工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇一

根據10月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在11月21日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下，‘發布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

在11月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區區政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個， 到月底實際成交客戶4個。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結束后進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內主要保養件免費更換;2、抽取“幸運車主”赴德親臨20世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優惠)，總體價格已經跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元;故大多數是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務，我公司銷售上也實行了聯動考核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯絡，開展各項聯誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16v發動機的電視、廣播、網絡的宣傳，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質及愛麗舍16v發動機的優良性能。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇二

本學期4月19日，由我在一職專執教一節美術課。當時我的壓力真的很大，從接到任務以后，大腦就沒有停止過思索：怎么設計教學環節讓三年級的孩子喜歡學？怎么設計讓孩子們在輕松中達到教學目標？最糟糕的是自己還選了一節繪畫難度很高的繪畫課！改課？有難度就撤了？上別類型的課，大家都上過，沒什么新意！曾一度糾結過……不知何去何從？半個月過去了，思緒亂，找不到頭！（我曾和同組老師笑談說，這次是難產了嘍！）后來我堅持了最初感覺，難！也要沖上去！超越自己！

于是，在這一個月中我沒間斷過思考……于是有了后來的教學環節設計！

4月3日，學校半天班，我自己加班在校制作教具；這期間，我也在三年組的5個班級中進行試講，邊講邊改進教學設計；教研員叮囑孩子的作業一定要精彩，于是我又利用閑課時間對3年9班學生進行了繪畫輔導，先后輔導有7節課，因此現場會上學生的表現令教研員非常滿意！也令各位美術骨干教師嘖嘖稱贊！

這里我要對3年9班的班主任孫老師表示感謝，為授課有好效果，孫姐在后方默默的對我進行援助；路校長準許我可以申請停課對學生進行輔導，我想自己能克服一下就不給學校造成負擔了，這里也感謝校領導的支持；有的時候時間實在串不開，同組的樂樂、靜靜、舒、幫我帶課；琪琪、幫我調整課件；翠給我帶用品；雪為我化妝；此次講課牽動了太多的人，生活在二小的大集體中，我真的好幸福！

最令我感動的是3年9班的25個孩子和3年1班的5個孩子，他們課堂上的表現太棒了！太精彩了！他們代表了二小學子的睿智、水平！

感動之余，沒有什么送給孩子的，于是我連夜趕制了30枚書簽，送給我可愛的孩子們！他們真的太棒了！

孩子們得到由郭老師親手制作的小書簽很興奮！

孩子們裝扮起了大鳥！我就給他們命名一個“大膽創新獎”！

3年6班的陽裝扮起了打鳴的大花公雞，活靈活現！我就給他命名為：“最佳表演獎”！

書本上是有用水粉畫在手上的，我沒讓學生帶，怕家長反感！孩子們很執意非得畫在手上，對于孩子們的創作，我從不強加干涉！結果孩子們美術創作效果總是很棒！這使我有了新的感悟：美術課堂中，對于孩子們的創作，老師不要干預的太多，否則很可能扼殺掉中國的“梵高”哦！

看看，咱們的孩子多有想象力、創造力！沒有彩紙大白紙也能有效果！最絕的是它的鳥嘴，它是怎么想出來的呢？不一般的小腦袋瓜子呀！我驕傲我自豪我有這樣的學生！后生可畏呀！！！

對于孩子，拿上她的美術作品，在我的手機上留個影，是美術老師對她們的最高評價！每當這個時候我總感覺我很自豪！我在從事一份神圣的職業！

可以這么說：美術課堂中我與孩子們同喜同樂！我是一個快樂的大孩子！

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇三

在公司的統一部署下，我廠通過嚴格、規范的考核選撥出了自己的管理隊伍，一般員工的工種分配也隨后完成。在執行公司薪酬制度的基礎上，我們結合本廠的實際情況，靈活考慮了各種綜合因素，對部分員工的工資做出了一定調整，并得到了廣大員工的理解和支持。在運行中，依據生產實際進行了幾次小范圍的人員調整，人力資源得到了最合理的優化。現廣大員工心態平和、穩定，安心本職工作。

（二）完善規章制度、建立激勵機制，員工工作積級性大大提高

為規范管理，我廠將各科室（班組）的崗位職責、操作規程以及相關的管理制度匯編成冊，發放到科室（班組）組織學習。在實際工作中，堅持制度化、科學化管理，員工自我約束能力不斷增強。通過規章制度的落實與執行，我廠的日常管理更為規范。

（三）多種形式相結合，加強業務培訓，提高員工隊伍素質

為使企業立于不敗之地，只有不斷提高員工素質，增強企業團隊精神。為此，我廠采取“引進來”的方式，多次組織員工進行業務培訓，培訓內容涉及：工藝流程基礎知識、城市污水處理操作規程、污水廠運行管理要求、自動化控制系統基本原理、安全生產知識、環保政策法規等知識，進一步加深了員工對本廠基本情況的了解，掌握本崗位各種機械設備的運行操作規范，具備處理突發、應急事件的能力。同時，我們還采取“走出去”的方式加強技術骨干的業務能力。今年，先后派出技術人員去往武漢落步嘴、河南漯河污水廠實地考察、學習，為活性污泥菌種馴化、自動化運營管理以及生產設備的運行、維護積累了寶貴的經驗。我們還委派員工參加了由省排水協會組織的為期半個月的化驗人員業務培訓，污水化驗人員的業務素質得到增強。除此之外，我廠還積極開展愛崗敬業活動，并將該活動與績效考核緊密結合起來，通過這一系列的連動措施，員工的業務技能和實際操作水平得到大幅的提高。

“綠色人文、治污凈水、開拓創新、造福人類”是我廠的質量、環境方針。我們也是這樣努力去做的。年齡結構輕、思想活躍是污水廠員工的一大特色。怎樣順應年輕人的特點，充分發揮他們的優勢與特長，是廠領導一直考慮的問題。廠領導不是一味的抵觸，而是加以適度的引導。為鼓勵那些有一定寫作基礎熱愛文學的青年，廠部經研究決定，對在公司內部刊物《南方水務》《郴州日報》等省市報刊上積極投稿的員工給予一定的物質獎勵。為員工提供了一個展現自己才華的平臺。同時，根據員工工作的實際需要，我廠在原員工食堂僅開設中餐的情況下，增設了節假日餐及晚餐，解決了上倒班人員的后顧之憂。此外，還增設了活動室，解決了廠區地理位置偏僻、員工中午回家不便的“老大難”問題。另外，我廠還從有限的活動經費中劃拔出資金，添置了乒乓球臺、羽毛球拍等體育用品，極大地豐富員工業余文化生活。

污水處理工程，保持我縣可持續發展，造福愚蒙的基礎設施建設項目，對于解決城市污染問題，提高市民生活質量，為我縣創建“全國衛生文明城市”發揮了不可替代的作用。同時，污水廠也是各級主管部門關注的焦點。

(五)、存在的問題和下年度的工作計劃

污水處理行業是個新興的朝陽企業，不管是在經營管理還是在具體的業務操作上，我們都還處于摸索階段。只能邊學習邊工作，從業人員的業務水平和排故能力、應變能力都還有待提高。

年我們的主要工作目標是：確保安全生產，努力完成省建設廳下達的污水處理量指標。在完成生產任務的同時狠抓內部管理，實現四個“確保”：確保安全生產、確保設備正常運行、確保生產消耗控制到最低、確保出廠水質達標排放。同時，我廠還將繼續加強對從業人員的專業技術培訓，提高從業人員的操作技能。

一轉眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，下面具體總結一下我的工作情況。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇四

2、加強文明施工管理，對所有施工作業內的材料、衛生，要求材料分類堆放整齊、衛生專人清理，做到工完、料靜、場地清。

3、做好現場5s工作，所有設備均指定負責人。

存在的不足

1、在安全生產、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整，施工現場用電亂拉亂接，對施工現場監管要求不嚴，標準不高。

2、對專業知識學習的積極性不夠，工作細心度和責任心不夠，時常在一些工作上出現錯誤。主要是思想解放程度還不夠，組織溝通能力上還略有欠缺。

3、涉及的工作多樣復雜，需要時間學習

5、20__年即將結束，雖然這一年在抓安全生產、文明施工方面做了一些工作。取得了一點成績，積累了一些經驗，但仍存在著不少問題。隨著20__年的到來，今后在工作中我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做的更好。

明年工作計劃

1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責地完成本職工作

2、發揚吃苦耐勞的精神，不怕吃苦，主動找事干，盡快適合工作環境，積極主動的投入工作中去，在復雜的工作中磨練意志，增長才干。

3、發揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐，在學習的同時注意收集各類信息，同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率。努力培養自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好形象。

4、當好安全員。對各項違章和出現的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合各部門領導完成下達的任務。

總之，近一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇五

時間過得真的很快，一眨眼兩年的時間快從我的身邊匆匆流去。在學生會工作也有很長一段時間，在工作中，我真的學到很多東西，不僅提高了我的社交能力，還提高了工作能力。回首這兩年時間，我真的感受到了充滿了快樂與苦澀。

這兩年的工作可謂緊張而又忙碌，因為各個部門都有很多活動，每一次的活動我都會積極參加，積極配合別的部門的工作。同時我也深刻理解了團結的力量，主要靠文藝部與學生會其他部門相互配合。為了工作我們擁有敬業精神，不管多苦，不管多累，我們都不會退后。

在這些活動中，同時也鍛煉了我的寫作能力。在其他部門活動中，我積極配合，雖然是一些雜事，例如搬桌子。我從來都沒有抱怨過這些小事，為什么每次都是我。我每次都積極認真地去面對它們。

1、在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，因為這樣才能更好地鍛煉自己，讓自己收獲得更多。

2、團結協作，共創精彩。這兩年的很多活動都充分地說明了這一點，我們部門和其他部門心無芥蒂全力配合才使每個大型活動取得了圓滿成功。

3、全心全意為廣大同學服務。我盡力做好老師與同學之間的溝通紐帶。我用微笑面對每一個人，這樣生活會更美好。

以上是自己的一點見解。

在學生會工作一年，我個人的組織協調能力和團隊協作能都得到了很大的提升，但不得不承認自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。但是我們是一個團隊，我們相互互補，一定會做的更完美。因為這個團隊，讓我大學生活的開始就有了不一樣的色彩，我很開心給我這樣的平臺，讓我找到自信，讓我更好的認識到自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己有著不服輸的精神，因為自己的座右銘是“愛拼才會贏”。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇六

4月1日至3日，我有幸參加了區委組織部、區委宣傳部和區委黨校聯合舉辦的區處級干部學習貫徹黨的xx大精神輪訓班，在短短的三天時間里，我們聆聽了區委孫書記語重心長的報告和市區有關部門領導的精彩案例。

孫潮書記在報告中指出，貫徹落實xx大精神，關鍵不是說得怎么樣，而是做得怎么樣。這次黨校培訓班為我們精心安排了發生在我們身邊的八個典型案例，使我們從他們身上學到了方法。區體育局關于《努力激發體育項目的社會化運作機制》的案例是讓社會去釋放政府工作，利用社會去讓百姓更多的享受政府福利的成功經驗，給我們以很大啟示。"一個委辦局不在大小，在于用什么方法去做。一個人不在于高低，在于如何找理由去把事情做好，條件是自己創造出來的。""閔行在下一輪發展中，就是要在各方面走出一條符合自己特色的路。"區領導給體育局案例的精彩點評，道出了區委、區政府領導要求適應社會轉型，堅持科學發展，堅持改革創新，堅持合作共贏的殷切希望。

式，對城區的市容市貌實行社會化管理。他們將莘莊城市化地區劃成7個板塊，以市場競標方式引進了有資質的管理公司，對城市保潔、市容市貌、亂設攤、跨門營業、亂停車等進行管理，政府對公司進行考核。管理公司進來后，使多年來的老大難問題得到了解決，也解放了我們城-管人。

一是執法難的問題得到了解決。以往城-管看到有亂設攤去執法，小攤小販不理不睬，原因是不怕。現在管理公司進來后，主要是看牢、守住、不準進來擺攤，他們招的都是年富力強，身高馬大的年輕人，有的是上海武警 的復原戰士，會擒拿格斗，能管、會管、管得住，小攤販怕。

二是減少了矛盾沖突。以往城-管隊員在執法中經常與小商小販發生矛盾沖突，隊員經常被打，管理公司進入后，真正做到了管理在先，執法在后，管理跨前一步，執法抬高一步，實在趕不掉的無賴，城-管聯合相關部門進行聯合執法。改變了以往城-管大隊管理不象管理，執法不象執法的現象。 三是切斷了城-管隊員與小商小販的聯系。以往一些城-管隊員由于時間長了，認識一些小商小販，有的甚至成了他們的朋友，所以，導致了不作為現象。現在城-管隊員在小商販心目中沒權了，因為能不能擺攤管理公司在管。

四是解放了執法單位人員。以往莘莊鎮派駐在莘莊地鐵南北廣場的執法隊伍有7家，城-管、輔警、工商、食藥監、交通執法、文化稽查、軌道公安7頂大-蓋-帽幾十個人，還是亂哄哄管不好，政府形象很不好，成了老百姓的罵柄。現在管理公司來了，大-蓋-帽撤了，去做真正執法的事去了。

莘莊鎮政府在城市化地區實行市容管理市場化運作給我們敲響了政府改革和轉型的鐘聲。在城市管理中，政府到底應該管什么?怎么管?哪些可以走市場政府購買服務?怎樣才能真正成為服務型政府?這些問題都是需要我們在工作中不斷加以探索和實踐的。"在工作中，領導干部一定要用心，把事情做好。"孫潮書記在動員中這一語重心長的話，將激勵我不斷去成就各項工作。

工作總結感想加來年的想法 銷售月底工作總結感想和收獲總結篇七

從20xx年8月來到蘆塘村正式成為一名村官，不經意間，已經走過了兩個年頭。回顧這一年來我的工作、學習和生活，感觸很多，也很深。今天依然記得初次走入蘆塘的情景，慢慢的我們由陌生到了解，到熟悉，再到現在的習慣，我已經把自己當成了這里的一份子。在這一年里我學到了很多東西，積累了很多寶貴的工作經驗，這些都離不開縣、鎮組織部門對我的嚴格要求，更離不開書記、同事們對我的指導和幫助。下面我就這一年來的工作經歷做以下總結匯報。

一、 學習方面

加強自身學習，提高理論水平。積極參加縣、鎮各部門開展的各項學習培訓活動，認真領會黨委、政府文件和會議精神。按時按量完成安徽干部教育在線學習任務，同時利用黨員遠程教育等平臺加強對各項政策、先進事跡的學習，提高自身的綜合素質。參與開展黨的群眾路線教育實踐活動，制定集中學習計劃，做好學習筆記。在村官小組活動中，利用參觀、參與、交流學習、競賽等多種形式，開展美好鄉村建設、黨的群眾路線教育、黨史黨情等各方面的集中學習。開展活動的同時，做好大學生村官開展“五比五爭先”活動的經驗交流。

做好帶動學習，達到共同進步。積極傳達黨委、政府各項方針政策。利用遠程教育平臺、課本教學、宣傳牌等多種形式帶動黨員、干部的學習，提升基層組織的綜合素質。

二、 工作方面

理論學習很關鍵，實踐真知才能出成效。在經過第一年的學習摸索后，村官生涯的第二年，更多是獨立去完成各項工作。在這里我要特別感謝我們的書記，這些工作經驗的積累，離不開他在平時工作中的悉心指導。在工作中深入群眾，配合村班子做好各項日常工作。

1、參與村兩委決議，協調基層組織建設，同時完善村“兩委”會議、村組干部會議、村民代表會議、黨員會議等制度和會議記錄，規范村議事程序等。

2、完善黨建示范點的建設工作。在這兩年里，根據縣、鎮黨委和村黨總支的要求，完善村黨建各方面材料的收集整理，積極做好黨建示范點的創建工作。

3、積極參與村莊環境整治以及美好鄉村建設。參與村莊環境整治工作，多次下村開展垃圾的清理。在環境大檢查中，與村兩委成員一起包片分工，劃分責任區。全程參與蘆塘村美好鄉村建設工作，配合領導做好“三線四邊”的綜合整治，協助文書完成s230省道沿線田、地的丈量、租賃等等。全程監督村級各項工程建設進度并作材料留存，按時完成領導下發的各項任務。

4、推廣普及新型農村合作醫療。大力宣傳解讀合作醫療的政策，配合村信息員收費登記，按時完成任務指標。

5、文字材料的處理。作為大學生村官，文字材料的處理是必不可少的分內工作。書寫各類協議、調研報告、交流總結等材料，實時更新我村網絡信息。整理各項工作所需軟件資料、以及上報相關工作的信息。

6、關注民生，與書記一起下隊調解村民糾紛，做好助手，解決村民的難題;做好村民的代辦員工作，為村民解釋一些辦事程序及農村相關政策;協助文書做好經濟普查工作;為村民開具各類證明材料，申請等等。這些不僅拉近了與村民間的距離，更為接下來的農村工作打下群眾基礎。

7、負責全村離任村干部的統計和補助申報工作。根據縣委組織部文件要求，做好全村離任村干部的各類信息統計、申報工作。針對部分年老，不能自己完成申報的老干部，采取面對面代辦的方式代為辦理。第一批成功申報44人，目前村年滿60周歲領取補助的老干部有23人。整個申報工作的辦理不僅解決了他們的困難，同時也為群眾路線的開展收集到很多寶貴意見，鍛煉了自己獨立開展工作的能力。

8、做好蘆塘村“兩委”的換屆選舉工作。利用自身優勢，全身心投入到換屆選舉工作中，制作換屆選舉所需報表、文件以及各種數據錄入，立案建檔，掌握選舉工作的規范操作程序，做好公告公示材料。配合鎮、村領導做好換屆選舉各項工作，推動蘆塘村換屆選舉工作的順利進行。

三、工作中的不足

在這一年中，成長與進步是明顯的，但是不足依然存在。例如工作經驗的欠缺，工作過程中會出現浮躁的情緒，工作中的靈活應變能力不足，處理復雜問題時考慮不全面等等。但是我相信基層工作是一個積累與沉淀的過程，隨著學習的積累、實踐的開展，這些問題都會慢慢迎刃而解。

在7月22日蘆塘村黨總支換屆選舉大會上，能夠成功當選為蘆塘村黨總支副書記，這些都是組織和領導對我工作的認可，也是黨員們對我的信任，更是對我個人的激勵。在今后的工作，我唯有更加努力，克服缺點，務實進取，才不會辜負這份沉甸甸的信任。最后我再次宣讀大學生村官的誓言：牢記歷史使命，熱愛基層，扎根基層。用勤勞和汗水，以智慧和學識，讓村民發展，讓農民受益，讓青春無悔。