計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
物控部月度總結報告以及下月計劃 物控部工作總結篇一
但是也存在許多的問題和不足,菜品的定位不準確,沒有按照客人的需求來改進;衛(wèi)生雖然有很大的改觀,但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。
先將xx年8月份的工作計劃回報如下:
1.在菜品的定位上,根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質量。我會努力配合新廚師長的工作,把菜品的出品做到標準化,使之能逐漸形成一組有針對性的風格化產(chǎn)品,是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
2.在廚政管理方面,一系統(tǒng)化整合核心競爭力,以規(guī)范化提升管理水平,以效益化為目標指導廚政管理工作,對廚房進行有效監(jiān)控與指導,嚴格按照標準提高執(zhí)行力。對廚房技術力量進行合理儲備,合力推出新穎菜品。
3.在人員方面,進行專業(yè)技能考核,采用定期培訓的辦法提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng),再結合實際的前提下,進一步完善廚房內部的各種規(guī)章制度。
5.在原材料的驗收和使用方面,做到嚴把原材料質量關,提高原材料的使用率,爭取把最大的利益讓給顧客。
6.在溝通方面,服從領導,管己,管人,官隊伍。
7.8月份的學習計劃是:后廚設備的保養(yǎng)與維護,學習新廚師長的工作方針。
在下個月里,意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力配合潘總和各位領導的工作,為后出的工作打開一個新的局面。
物控部月度總結報告以及下月計劃 物控部工作總結篇二
第一篇:駐村工作計劃
一、不斷提高自身素質,以便更好的為村民服務
1、加強對各種知識的理論學習。
積極向上級領導、村干部、農(nóng)民、書本,學習農(nóng)村理論知識、政策法規(guī),從各方面提升服務三農(nóng)的綜合素質,以科學的方式方法,推農(nóng)村快速發(fā)展,加強農(nóng)村基層黨組織建設。
2、繼續(xù)開展農(nóng)村調研。
熟知村民的愿望和要求仔細分析研究掌握好第一手資料,做到心中有數(shù),再按照生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的總體要求,做好工作計劃及實話方案,重點突出、分步實施、整體推進。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子,提高村民收入。
3、努力參加各種實踐,增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗,增強解決糾紛技巧, 不斷提高自己對日常服務農(nóng)民,處理突發(fā)事件的能力,強化服務意識、改善服務方式、提高服務效果。
二、在村內做好本職工作
1、積極開展開展先進適用農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)技術培訓
今年安排科技培訓,分別是:實用技術培訓,農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織運行方法,創(chuàng)意農(nóng)業(yè),特色種養(yǎng)殖等,如遇特殊情況可以酌情增加培訓,通過理論培訓提高農(nóng)村農(nóng)民生產(chǎn)生活中的科技含量,打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎,增強農(nóng)村發(fā)展后勁,實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。
2、做好全村種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)科技服務工作
進村做好宣傳,營造良好的科技氣氛,在做好調研后,了解群眾所需,提供有價值的科技信息,營造一個良好的學習環(huán)境,通過宣傳提高群眾主動參與新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的積極性,為項目的推廣打下堅實的群眾基礎。發(fā)放農(nóng)村種養(yǎng)殖的宣傳單,使農(nóng)民朋友在家里就能接觸到外面先進的科技技術;提供96048農(nóng)牧業(yè)科技服務熱線及相關的資料;提供發(fā)展?jié)摿Υ螅m合農(nóng)村發(fā)展的科技致富信息;提供生產(chǎn)科學技術,用心解決群眾的實際困難;在實施中具體落實四類科技服務:食用菌種植、動物防治、養(yǎng)殖技術問答、特色養(yǎng)殖扶持;深入農(nóng)戶家中發(fā)放技術明白卡,反饋現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)存在的問題或不能解決的問題,及時做出解答,力爭工作中做到面面俱到,保證主導產(chǎn)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
三、引進和推廣新品種、新技術
以引進和推廣新品種、新技術等這主要內容,大力開發(fā)和引進符合我村實際的,在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)中有較強拉動作用的食用菌、馬鈴薯、萬壽菊、黑頭羊、藍莓等,著力培育產(chǎn)業(yè)新的增長點,促進農(nóng)民增收,要通過不同的方式和不同的農(nóng)村經(jīng)濟主體建立各種類型的經(jīng)濟利益共同體,在農(nóng)村實踐和服務中帶領農(nóng)民群眾致富的同時自己也富起來,把利益共同體做大做強,真正成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展突出的亮點和帶動農(nóng)民民致富的帶頭人。 在選擇優(yōu)良品種、推廣新技術的基礎上,建立試驗田和生產(chǎn)科技示范基地,逐步開展了與優(yōu)質食用菌品種相配套的高產(chǎn)高效栽培技術研究、示范推廣,并通過培訓、田間指導、發(fā)放資料等方式,提高農(nóng)戶種植水平,使食用菌種面積迅速擴大,實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的目標。
四、做好信息上報工作
定期向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部匯報工作進展情況,每季度向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部至少報送一條有關工作情況或問題反饋的信息。帶領其他村兩委成員開展工作,提高齊奇嶺村農(nóng)業(yè)科技水平。
五、進行政策法規(guī)宣傳,提高農(nóng)民的市場意識和科技意識。
工作期間,把黨和國家有關農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技知識、管理經(jīng)驗和市場信息,通過有目的,有針對性的宣傳引導,傳播到農(nóng)村,傳播給農(nóng)民,培養(yǎng)農(nóng)民的市場意識、商品意識,樹立大農(nóng)業(yè)和創(chuàng)新意識。
六、發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟專業(yè)合作社作用,提高農(nóng)業(yè)整體水平。
提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務,深入田間指導,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、標準化水平。注冊食用菌品牌,為農(nóng)產(chǎn)品的效益轉化提供平臺。
齊奇嶺村的工作還在有條不紊的進行著,取得了一定的成績,我學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗,同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在20xx年里,我將在以往的工作基礎上,總結經(jīng)驗,尋找方法,再接再厲,以更加飽滿的熱情投身到工作中去,以科學發(fā)展為統(tǒng)領,以新農(nóng)村建設為目標,以為民謀利益為根本,切實的推進齊奇嶺村的經(jīng)濟發(fā)展。
篇二:駐村工作計劃
按照縣、鎮(zhèn)當前工作重點,結合村情,制定駐村計劃如下:
一、做好標準化茶園示范基地建設。
該項目自啟動以來,已完成茶園邊坡整修、道路整修、排水溝開挖和茶苗吊槽工作,土壤改良工作也已接近尾聲。下一步精確測量茶園面積,選定茶苗種和遮陰樹后開展栽植工作。此項工作在11月底完成。
二、完成古戲樓改建工程。
村古戲樓年久失修,已喪失使用功能。經(jīng)多方協(xié)調、決定秉承修舊如舊原則,對戲樓主體進行拆除修建。10月25日上午,改造工程正式啟動。目前各項修建工程穩(wěn)步推進,已完成屋頂防水作業(yè),新修墻體工程量已過半。同時,協(xié)調電力部門,完成古戲樓旁變壓器拆移。此項工作年底完成。
三、扎實推進危房改造工程。
按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排,堅持修舊如舊原則,按時完成116戶危房改造。施工前、施工中和施工后對房屋進行拍照存檔,并實名登記,完善危改戶紙質和電子檔案,實行一戶一檔,批準一戶、建檔一戶,規(guī)范有關信息管理。協(xié)助村兩委開展質量安全巡查與現(xiàn)場指導監(jiān)督,及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工中存在的問題。
四、完善村莊環(huán)境整治工作。
建立衛(wèi)生保潔長效機制,配備整治衛(wèi)生必備用具,遷移村養(yǎng)殖場,爭取資金建設旅游公廁、垃圾收集房,整治村莊水渠暗渠,改變臟、亂、差,營造潔、凈、美,提升村莊生態(tài)環(huán)境,為建設美好鄉(xiāng)村奠定堅實基礎。
五、著手設立村務公開欄。
進一步推進村務公開和民主管理工作,通過設立村務公開欄,公開群眾關心的熱點、難點問題,擴大群眾的知情權、參與權和發(fā)言權。另外,村務公開欄要做到防雨、實用、美觀,要與村委會、廣場、大禮堂形成映襯。此項工作在12月底前完成。
六、景觀標識牌設立工作。
隨著祖源村的知名度一步步提升,對外影響力逐漸增大,鄉(xiāng)村旅游日趨紅火,做好景觀宣傳尤為重要。如村莊的總體規(guī)劃立牌宣傳,夢里山村祖源的總體介紹,攝影及旅游區(qū)的指示牌,古樹名木保護牌(特別是千年紅豆杉),以及萃源古橋、休婺古道、古寺遺跡等有特色的景觀設立標識牌,讓游客一目了然,也能達到村民愛護、維護景觀的效果。
七、做好農(nóng)家樂旅游準備動員工作。
解決游客用餐、住宿等問題,讓他們舒暢的感受原生態(tài)的生活,發(fā)展農(nóng)家樂迫在眉睫。這需要村兩委的積極協(xié)調,需要全體村民的凝心聚力。下一步主要是做好前期的發(fā)動宣傳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和可行性論證,可以通過示范戶帶動的形式推動農(nóng)家樂的發(fā)展。
八、黨建工作平臺更新建設以及村級檔案建立工作。
按照縣委組織部建議,啟動建立村級檔案準備工作,歸檔規(guī)范管理。繼續(xù)規(guī)范、維護和更新村級先鋒在線信息點,加強信息宣傳,提升黨建水平,讓基層黨支部真正發(fā)揮到引領作用。
九、繼續(xù)加強新浪微博等網(wǎng)絡宣傳和信息宣傳工作。
充分利用網(wǎng)絡媒體,將祖源進行品牌宣傳和旅游推介。通過新浪微博,以圖文并茂的形式,加強旅游推介。編寫工作簡報,為祖源美好鄉(xiāng)村建設營造良好的輿論環(huán)境,進一步推動各項規(guī)劃按時推進。
十、村莊林場杉樹變賣事宜。
聯(lián)系專人察看村莊林場閑置的杉樹,以合適的價格出售,增加村集體收入,為開展更多的村公益事業(yè)提供資金支持。
十一、其他各項工作。
在完成各項具體工作的同時,村兩委全體成員開通腦筋,解放思想,創(chuàng)新其他可能發(fā)展的項目,比如開辟山上荒地、發(fā)展魚養(yǎng)殖、修建古寺遺跡等,為祖源更好更快發(fā)展做出創(chuàng)新。
篇三:駐村工作計劃
為響應省委省政府開展的萬名干部進萬村入萬戶的活動,切實達到活動的目標送政策、訪民情、辦實事、促發(fā)展。張溝二小住新潭村工作組擬定為期三個月(3月16-6月15 日)的駐村工作計劃(兩個階段)。
第一階段:送政策、訪民情(3月164月25日)。
1、落實住處和生活問題。
2、召開村委會議,闡明駐村宗旨。
3、掛工作牌,工作制度,工作時間,工作紀律。
4、入戶宣傳,講解政策,了解民情。
5、拉活動橫幅標語。
6、做好反邪教宣傳。
7、三留守統(tǒng)計。
8、直補調查。
第二階段:辦實事、促發(fā)展(4月265月25日)
1、參與村組收溝挖渠,疏通水道。
2、慰問新潭村五保、低保代表、老干部代表(10人左右)
3、力爭五組夏河橋的`通行。
4、盡力幫村部化解普九遺留的一部分債務。
5、參與春耕,盡自己一份力。
第三階段:解決遺留,剎尾,總結(5月26結束)。
要求:
1、入戶要實,工作要細。
2、民情日記不落一篇。
3、工作記六要:宣傳要全到,講解要細好,語氣要親切,姿態(tài)要放低,見人要微笑,遇事要不燥。
篇四:駐村工作計劃
為積極響應區(qū)黨委、昌都地委、八宿縣委組織開展的創(chuàng)先爭優(yōu)強基礎惠民生活動,按照抓住好時機、明確新要求、解決新問題、建好新機制的工作要求,保證駐村工作的有序、有效開展,最終達到活動建強基層組織、維護社會穩(wěn)定、尋找致富門路、進行感恩教育、辦實事解難事的總體目標,地區(qū)質監(jiān)局駐擁巴村工作隊特擬定了駐村年度工作計劃(20xx年10月-20xx年10月)。
第一階段:深入調查研究,摸清基本情況。(20xx年10月--12月)
(一)積極座談,主動匯報。
做好與鄉(xiāng)黨委政府的銜接、溝通、協(xié)調與匯報,了解擁巴村村情概況、經(jīng)濟發(fā)展、特色產(chǎn)品、村民生產(chǎn)生活等相關情況,同時,就駐村的工作思路、工作方法與鄉(xiāng)黨委、政府領導交換意見。
(二)召開村黨支部會議,聽取村兩委班子匯報。
與村兩委干部進行座談,認真聽取他們對擁巴村發(fā)展經(jīng)濟的設想以及提出的意見和建議。
(三)召開村民大會,摸清基層實情。
組織召開村民代表大會,認真聽取群眾反映的問題和困難,把群眾的所需、所急、所想、所盼進行整理匯總,摸清實際情況,同時就群眾關心的難點、熱點問題進行熱心解答,始終堅持思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾,真正做到群眾的知心人,真正成為群眾的貼心人。
(四)逐一入戶走訪,了解群眾實際困難。
深入農(nóng)戶,逐一走訪,對農(nóng)戶家庭人口、生產(chǎn)生活、耕地種植、牲畜牧養(yǎng)、住房搬遷、經(jīng)濟收入、兒童上學、看病就業(yè)等情況進行全面調查、核實、登記,了解生活上存在的困難和今后的打算,詳細、真實掌握村民的基本情況。
(五)實地環(huán)境勘察,了解資源優(yōu)勢。
對全村耕地、道路、水力、電力、泥石流地段進行了實地察看,了解擁巴村的資源優(yōu)勢。
(一)加強宣傳教育,營造工作氛圍。
以入戶宣傳、集中學習等方式,積極宣傳黨的方針政策,大力宣傳黨的xx大、中央第五次西藏工作座談會、自治區(qū)兩會、地委(擴大)會議以及自治區(qū)第八次黨代會精神,突出中央關于西藏工作的指導思想和黨的富民惠民政策,讓群眾真正明白惠在何處、惠從何來,不斷增強黨的感召力、祖國的向心力和中華民族的凝聚力,為活動營造了濃厚的工作氛圍。
(二)理清思路,制定規(guī)劃。
在對擁巴村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、教育衛(wèi)生等方面開展深入調研并掌握擁巴村情況的基礎上,結合擁巴村實際,理清駐村工作思路,制定一個中長期的擁巴村經(jīng)濟、社會發(fā)展規(guī)劃,明確目標和措施,同時,使這個規(guī)劃家喻戶曉,啟發(fā)和提高群眾參與的主動性、積極性,使群眾切切實實感受到強基惠民活動帶來的實惠。
(三)集體討論研究,落實為民辦實事。
以集體研究、民主討論的方式,組織村兩委干部就10萬元為民辦實事經(jīng)費的實施進行研究討論,制定《地區(qū)質監(jiān)局駐擁巴村工作隊為民辦實事實施方案》,明確為民辦實事工作內容。
(四)建設一套班子,培養(yǎng)致富領頭人。
一是加強村級黨組織建設,幫助村兩委建立健全各項規(guī)章制度,規(guī)范村兩委議事、辦事程序;二是加強村干部隊伍建設,突出抓好黨員干部教育,營造和諧、團結、進取的村班子隊伍;三是幫助村黨員干部轉變觀念、拓寬思路,克服等、靠、要思想,引導黨員干部辦實事、辦好事,增強基層黨組織帶領群眾發(fā)展致富的能力,培養(yǎng)能帶領群眾脫貧致富的領頭人。
(五)開展勞務輸出,增加群眾收入。
聯(lián)系昌都或是八宿縣的相關企業(yè)或使用人單位,組織一批擁巴村青年外出務工,幫助開眼界、換思想、學技術、長本領,以解決擁巴村剩余勞動力,增加群眾現(xiàn)金收入。
(六)打好農(nóng)牧業(yè)發(fā)展基礎,解決群眾吃飯與收入問題。
一是加強農(nóng)業(yè)技術培訓,提高農(nóng)牧民種植、養(yǎng)殖水平。二是進行產(chǎn)業(yè)結構調整,引導村民種植果樹、蔬菜,養(yǎng)殖藏雞、藏豬,培育新的經(jīng)濟增長點。
(七)辦好五件實事,推進駐村工作。
一是開展好扶貧濟困送溫暖活動,包括看望在校學生、慰問三老人員和貧困群眾,讓他們感受到黨的溫暖和組織的關懷;二是為困難群眾解決實際生產(chǎn)、生活困難,抓緊解決好群眾缺耕牛、缺生活用品、房屋拆遷缺資金等困難;三是積極聯(lián)系、協(xié)調地區(qū)人民醫(yī)院,做好群眾到昌都治病相關事宜;四是開展單位募捐活動,組織單位干部職工為擁巴村捐贈物品、資金;五是做好強基惠民項目的申報工作,結合擁巴村經(jīng)濟發(fā)展的實際和群眾急需解決的一些問題,積極申報短、平、快項目。
(八)扎實有序開展駐村工作,及時準確匯報工作進展。
采取制定工作計劃、落實工作責任、定期核查進度、認真討論總結的方法,扎實、有序開展每一項駐村工作任務,并以簡報、專題匯報的形式及時上報工作情況,工作做到安排有序、落實到位、匯報及時。
篇五:駐村工作計劃
按照縣抓宣傳、聚力量、摸實情、謀發(fā)展、辦實事、惠民生、解民憂、化民怨的工作思路和方法,結合縣工商聯(lián)和掛幫干部個人的實際,突出重點、狠抓當前,著眼長遠,特制定本工作計劃。
一、抗旱思路:
1、對全村的旱情進行全面摸底,積極查找水源,多渠道解決資金,在人口密集區(qū)修建2個40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建設10-15立方的小水窖,這樣能極大程度解決全村人飲問題。
3、組織村支兩委成員或年輕人每周為孤寡老人送一次水。
二、秋冬種問題:
1、規(guī)劃500畝油菜;
2、規(guī)劃5001000畝小麥,實行訂單農(nóng)業(yè)。
三、寫出一篇有價值的調研報告
四、上一次黨課。
五、為初中學生上一堂針對中學生的法律課五、召開黨員會議研究本村發(fā)展問題。
六、實實在在開好村支兩委民主生活會。
七、推動村支兩委班子每周學習例會,形成制度化。
八、在學校篩選(學習好、家庭困難)x名初一學生,由縣工商聯(lián)親自到家核實,形成一對一幫扶。
九、對鐘家灣村初三畢業(yè)未能繼續(xù)學業(yè)的學生
(1)由縣工商聯(lián)推薦到會員單位就業(yè);
(2)由縣工商聯(lián)聯(lián)系到習水順達駕校學習駕駛技術,學費在市場價的基礎上減少xx元;對家境特別貧困學生,由縣工商聯(lián)出具證明,在順達駕校減、免學費,或者由習水非公企業(yè)按照一對一幫扶形式分攤學費。
(3)由縣工商聯(lián)協(xié)調縣人勞局、縣工會、縣扶貧辦等單位免費培訓,輸送到沿海發(fā)達地區(qū)就業(yè),形成訂單培訓,切實增加農(nóng)民收入。
十、推動村民自治。
物控部月度總結報告以及下月計劃 物控部工作總結篇三
在這變化莫測的今天,社會為每個人提供了很多、很好改變自身的機會;提供了許多提升技能、享受、工作的環(huán)境,而這一切需要自身與外力共同推動去改變的;本年來物控部所有的員工每天都在自己崗位上改變,雖說是每天一點點的改變,可以說是物控部正走向成熟的表現(xiàn)。
下面我就談談本年的工作總結:
5、本月物控部所有計件員工工資總額:_元。本月我走訪了公司一些客戶工廠有__等,對客戶反饋的意見我及時向有關部門匯報包括本部門;客戶對我部門的要求,我是通過早會對員工進行培訓,來完善我們的服務;經(jīng)本月對客戶工廠的走訪,得到了一些體會:客戶是我們產(chǎn)品的直接受用者,對我們公司產(chǎn)品、服務好壞有著最為深切的體會,因此我認為來自客戶的聲音是最真實可靠,所以我們都應時刻密切關注客戶的感受和意見,多為他們想想,也多為我們企業(yè)的發(fā)展想想。總之,從客戶那里獲得的信息和要求,對我們企業(yè)來說幾乎是一種無風險的投資。
1、對倉庫現(xiàn)場的規(guī)劃,人員定置,庫區(qū)的劃分;
2、出入庫準確率達到_,控制積壓庫存,加快資金周轉;
3、加快運輸配送,滿足客戶需要,降低物流成本;
4、縮短庫存周期,避免單車少裝,控制物流成本;
6、不斷學習物流專業(yè)知識、加強物流管理培訓、參加相關_的erp系統(tǒng)工程培訓。
物控部月度總結報告以及下月計劃 物控部工作總結篇四
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
物控部月度總結報告以及下月計劃 物控部工作總結篇五
2014年春季學期白沙小學教研工作計劃
一.指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質量管理”為帶動,以改革為動力,以創(chuàng)新為核心,質量為中心,服務為宗旨,管理為保證,提高為重點,以加強教師隊伍建設為關鍵,使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點,成為提升教師素質的新的支撐點,建立健全農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育應用年長效機制,以全面推進素質教育為目的,以現(xiàn)代教育理論為指導,緊緊圍繞學校三年規(guī)劃“創(chuàng)一,爭二,保三”和學校工作計劃,堅持教學教研一齊抓,充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用,力爭教學質量上一個新臺階,課程改革邁出一個新的步伐,教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面,大力推進我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度,規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長,培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源,提高教研成效;4、抓實課題實施過程,豐富教研成果。
三、校本教研形式
流,促進教師與同伴的對話,注重“以老帶新、以強帶弱”,鼓勵教師大膽評點各抒己見,促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內容,確立一個教研主題進行研究,組內每人圍繞主題上公開課,通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論,談自己的想法、看法,集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施:
(一)校本培訓分層次、突重點
總結交流,以達到學以致用,相互學習,相互提高的目的;“寫”即學習教育理論,教師不僅要善于運用,更要善于總結,根據(jù)自己所任學科的教學實踐,撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施,及時總結,保證理論學習真實有效,對學有所成的教師給予精神及物質上的獎勵。
2、抓好教學常規(guī)管理。新課程的全面推進,教學改革的不斷深入,管理模式和不合理的規(guī)章制度,積極探索符合素質教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施,加強校園內用普通話,板書工整,書寫規(guī)范。檢查做好記錄,作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學,充分利用現(xiàn)有的教學設備,做到用好電教設備,管好電教設備,使其為課堂教學服務。 根據(jù)縣教研室和學區(qū)的安排,積極主動開展片區(qū)教研活動,同本鎮(zhèn)的兄弟學校開展教研交流,或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學校共同開展教研大練兵,走出去,請近來,保證人人參與,人人提高,個個有收獲,鞏固課堂教學主陣地,確保教學質量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術更全面地為教學服務,只有這樣才能使信息技術有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象,充分利用現(xiàn)代遠程教育資源,聽專家講座,觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理,統(tǒng)籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座,提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作,注意資料的積累歸檔,并不斷總結經(jīng)驗,撰寫高質量的教科研論文,鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定,教導處要加強對各子課題組的管理,與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式,參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用,帶領教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律,重視研究教材、研究學生、研究教法,在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法,教研活動的內容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點,加強專題教研和案例評析,集中解決課改中出現(xiàn)的新問題,并注意資源共享,使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化,有競賽、交流、課堂觀摩等,防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放,加強教學交流,借助外力拓寬教研渠道,提升教研質量,積極采取走出去,請進來的方式,與縣、市教研部門和他校教研力量結合起來,加強校際間的互動交流,使教師在互動中達成共識,相互促進,共同提高。
五、工作要求:
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動,落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動,在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來,主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動,相應教師要按時參加并積極發(fā)言,與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動,形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到:學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思,積極撰寫學科教學論文,參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科,跨年段,互相聽課,每人每學期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關論文4篇,心得體會1篇,優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式,提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間,就某個教學問題或教育現(xiàn)象,進行閑談,發(fā)表評論,并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外,就個別教師工作中碰到的難題,提倡同伴積極協(xié)助,共同解決。
六、完善教研機構,充分發(fā)揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論,廣泛搜集各科教研信息的基礎上,結合上級的要求和學校的實際,確定教研的目標,全盤部署教研工作,各學科教研組要依據(jù)學校的教研目標及學科特點,確定科組的教研計劃,組織教研活動,真正做到有計劃,有實施,有記錄,有考勤,有總結。
白沙小學
2014年2月28日