總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生工作總結(jié)篇一

一、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

二、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導;如何樹立自信，學會做人的指導;教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。2、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應(yīng)聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務(wù)后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習。3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實習、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、能力、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95% 。

(二)積極推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領(lǐng)導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導，為領(lǐng)導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力。

三、其他方面：

2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻。

四、存在問題與不足

招生方面：

1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人。2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)?3、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來)。

實習就業(yè)方面：

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在保持高就業(yè)率的同時，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。

4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

招生工作總結(jié)篇二

一、

初中部、小學部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務(wù)。

招生范圍為：

（一）中學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學畢業(yè)生。

（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學畢業(yè)生。

（3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。

（4）xx區(qū)內(nèi)品學兼優(yōu)的小學畢業(yè)生。

（二）小學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。

（2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。

（3）務(wù)工人員隨遷子女。

二、收費標準

嚴格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。

三、招生情況

1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人，合計xx人。

2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。

四、課本費、簿籍費、招生收費情況

根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學教育收費管理有關(guān)問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省幼兒園收費管理辦法的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結(jié)合我校實際情況，經(jīng)學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執(zhí)行。

（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務(wù)教育學雜費、借讀費。

（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業(yè)本費，沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取。

（三）學校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（四）學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設(shè)置收費公示欄，除公布有關(guān)的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結(jié)余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。

（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。

學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設(shè)立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專款專用，學期末及時核算，實行多還少補，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。

招生工作總結(jié)篇三

一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務(wù)。

以前我的崗位名稱是市場部，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關(guān)，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會，這關(guān)系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

一周的工作，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

四、接下來一周的工作打算

經(jīng)過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應(yīng)當招一致兩名女員工，最

近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員，培訓。使畢業(yè)生求職應(yīng)試能力等綜合素質(zhì)得到提高。

另外，積極了解市場最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、**等地用工單位取得聯(lián)系，并及時將用人信息反饋給畢業(yè)生，指導學生做好分流。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來還沒實現(xiàn)就業(yè)的7969人，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人，而今年的進人計劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業(yè)生，是較為殘酷的事實，針對嚴峻的就業(yè)形勢，我校引進13家用工企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會，共提供就業(yè)崗位416個，緩解了部分就業(yè)壓力。同時將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學校外網(wǎng)上進行互動。逐步形成了事業(yè)、企業(yè)、省內(nèi)、省外、州內(nèi)、州外、長線、短線、臨時就業(yè)的新就業(yè)框架，通過各方面努力，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達95.16％，達到了預期目的。

１、我校招生宣傳所到之處深入人心。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的'大州，地域遼闊，有一百余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，１２０余所初級中學。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態(tài)，相當一部分中學以信函來往的形式宣傳。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍。

作好信息反饋，及時調(diào)整及科學的設(shè)置專業(yè)。加強與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、相關(guān)企業(yè)以及州外、省外有關(guān)部門的聯(lián)系，取得第一手信息，與市場對接，掌握用人信息，訂單培養(yǎng)。保證學生多渠道就業(yè)。

一年來，由于領(lǐng)導關(guān)心，職工支持，加之科室人員認真細致的工作，成績顯著，我們也深感責任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路，與時俱進，再創(chuàng)佳績，為學校的發(fā)展貢獻力量。

招生工作總結(jié)篇四

總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《皖西學院xx年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內(nèi)各地市的完全中學寄發(fā)1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。

4月底，報送計劃教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關(guān)信息，同時在學校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

今年我們在省內(nèi)發(fā)行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于xx和6月11日分兩期刊登學校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考專刊上也分別刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。

6月11日、27日，教務(wù)處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華、中科大在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導，取得良好效果。

6月11—14日、27—30日，本、專科填報志愿期間，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

填報志愿期間，教務(wù)處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導考生填報志愿。

招生工作總結(jié)篇五

學校的前身湖北經(jīng)濟管理大學創(chuàng)辦于1984年，上世紀九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經(jīng)濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經(jīng)濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學校的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。1999年，國家教育部批準在湖北經(jīng)濟管理大學基礎(chǔ)上建立長江職業(yè)學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴大，現(xiàn)有高職在校學生12000余人。招生與就業(yè)指導處深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞學校發(fā)展綱要的指導思想、總體目標、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù)，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發(fā)展，為了學校又好又快發(fā)展提供強有力的保障而努力。

堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發(fā)展的關(guān)鍵時期，根據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個方面：一是以“辦好應(yīng)用型大學，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”、“學科建設(shè)”、“專業(yè)建設(shè)”、“師資隊伍建設(shè)”等改革和發(fā)展任務(wù)之中，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實、實踐能力和創(chuàng)新精神強、職業(yè)素質(zhì)高，能適應(yīng)地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，實現(xiàn)校內(nèi)評價與社會評價的統(tǒng)一；二是以“落實辦學定位、創(chuàng)建特色高職”為行動綱領(lǐng)。“辦好應(yīng)用型大學、培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的關(guān)鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領(lǐng)既強調(diào)了對我校現(xiàn)有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發(fā)展目標指向。學校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經(jīng)費投入是保障發(fā)展的基礎(chǔ)，根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實際情況，招生與就業(yè)指導處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

“科學發(fā)展觀”的指導思想體現(xiàn)了國家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學習實踐科學發(fā)展觀活動的基本共識，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學合格評估調(diào)研的思想收獲。指導思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創(chuàng)新性，符合學校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。

近幾年，隨著高職教育的發(fā)展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發(fā)生轉(zhuǎn)變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發(fā)生轉(zhuǎn)變。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)讓招生工作方向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據(jù)市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經(jīng)過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導處確定了“以人為本”的工作方法。

黨的十七大報告提出：科學發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調(diào)的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業(yè)指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關(guān)系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會”。邀請關(guān)系老師來校座談，探討藝術(shù)發(fā)展的方向，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關(guān)系的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx余人。今年來校人數(shù)達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達2527人，占湖北總?cè)藬?shù)的61%。中學老師對我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應(yīng)和改進，招生與就業(yè)指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發(fā)展”的高中老師。

學校始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點和落腳點，學校發(fā)展的根本目的是為了學校職工，學校發(fā)展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導處堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學發(fā)展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，并得到響應(yīng)。各部門主動抽調(diào)精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，就要堅持科學的發(fā)展觀，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設(shè)過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導處堅持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰(zhàn)略，避免誤區(qū)幾個發(fā)面著手，構(gòu)建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業(yè)指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務(wù)。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務(wù)。

2、市場意識。招生與就業(yè)指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現(xiàn)象揭露事物的本質(zhì)。準確的判斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢。招就處通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網(wǎng)絡(luò)。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進行調(diào)整。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對學校網(wǎng)站的建設(shè)。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學生記者，發(fā)現(xiàn)學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發(fā)布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。

3、責任意識。招生與就業(yè)指導處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經(jīng)費有限的前提下，本著務(wù)實的態(tài)度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業(yè)指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。

它既明確了目標，又明確了實現(xiàn)目標的途徑。招生與就業(yè)指導處始終堅持和諧發(fā)展的科學發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關(guān)系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團隊的建設(shè)必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎(chǔ)，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質(zhì)高，作風硬的隊伍；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關(guān)心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經(jīng)過努力大家共同創(chuàng)造了一個和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發(fā)展與學校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強凝聚力，招生與就業(yè)指導處每年都根據(jù)計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應(yīng)手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導處強調(diào)必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結(jié)合。通過學習，提高個人執(zhí)行能力，對解決工作中的困難得心應(yīng)手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質(zhì)提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎(chǔ)課老師，就業(yè)指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣闊。

要和諧發(fā)展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導處實現(xiàn)了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據(jù)說明招生與就業(yè)指導處堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業(yè)指導將繼續(xù)將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發(fā)展共同進步。

學校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎(chǔ)，招生與就業(yè)指導處始終堅持以“科學發(fā)展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推進我校招生工作再上新臺階。

招生工作總結(jié)篇六

一、__年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的時候，我__地回顧了20__年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行__進而__出招生過程的“__”。20__年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區(qū)，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的__地區(qū)，其中文科分為___分，錄取專業(yè)是____、理科分為_____，錄取專業(yè)是____。

(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20__年所負責的__總報名人數(shù)突破50人。

(五)20__年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對__，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應(yīng)不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。

(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè)__。