總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

個(gè)人總結(jié)300字篇一

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

_______有限公司是一家剛剛成立的私營(yíng)公司，在職員工大部分為80后軟件精英，主營(yíng)軟件開發(fā)(java方向)，電子產(chǎn)品批發(fā)零售，信息系統(tǒng)集成服務(wù)，公司行業(yè)主要是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件、計(jì)算機(jī)硬件等。公司地址在_________，現(xiàn)共有員工大概50人。主要有web開發(fā)部、jsp開發(fā)部、android開發(fā)部等。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)，每個(gè)部門都有其實(shí)力強(qiáng)硬的帶頭人，整體上是一個(gè)積極向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

企業(yè)文化：人才是企業(yè)的財(cái)富，優(yōu)秀的產(chǎn)品，良好的服務(wù)是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn);愛祖國(guó)、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是企業(yè)凝聚力的源泉;尊重知識(shí)、集體奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)是企業(yè)發(fā)展的要求;責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)態(tài)度和精誠(chéng)合作是企業(yè)文化的精髓;實(shí)事求是是企業(yè)的行為準(zhǔn)則。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我所在的實(shí)習(xí)崗位是一個(gè)所屬android部的程序開發(fā)崗位，主要工作是配合組長(zhǎng)，做一些力所能及的東西。同時(shí)組長(zhǎng)會(huì)針對(duì)性的給我一些網(wǎng)站或者資料，讓我學(xué)習(xí)，這些資料主要是和他現(xiàn)在做的項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。我自己看一邊做個(gè)基本的了解，同時(shí)對(duì)這些技術(shù)和框架有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。然后他會(huì)再結(jié)合他的項(xiàng)目，有針對(duì)性的給我講解這些技術(shù)的應(yīng)用，是怎樣在他的項(xiàng)目里實(shí)現(xiàn)的。然后會(huì)給我分配一個(gè)小任務(wù)，讓我拿來(lái)練手的同時(shí)，又一遍溫習(xí)和鞏固先前學(xué)到的技術(shù)。

我的實(shí)習(xí)工作從一個(gè)app的界面開始，慢慢熟悉這個(gè)app的框架結(jié)構(gòu)，然后把組長(zhǎng)寫好的核心算法放進(jìn)框架中，實(shí)現(xiàn)其功能。總的來(lái)說(shuō)，我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任輔助的工作，將其他人寫好的模塊放進(jìn)項(xiàng)目框架中，從中不斷學(xué)習(xí)amdroid開發(fā)的技巧和別人的代碼風(fēng)格。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對(duì)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

來(lái)這個(gè)公司雖然才短短兩個(gè)月，收獲挺多的，由對(duì)項(xiàng)目的一竅不通到現(xiàn)在對(duì)它的流程以及相關(guān)的技術(shù)都有所了解，也讓我深深體會(huì)到了溝通自學(xué)的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭(zhēng)取把每一步都做好。

剛開始我們做這個(gè)程序的時(shí)候,大家都比較盲目,只是負(fù)責(zé)人說(shuō)了一下,我們就開始進(jìn)行編了在這個(gè)過程之種我們吃了許多的苦,有時(shí)候凌晨三四點(diǎn)我們還在加班,可最后做出的作品是輸入速度太慢,我們的主管于是帶領(lǐng)我們到他們一

樓的微機(jī)室是去看他們以前編寫的程序;不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來(lái)，沒有錯(cuò)誤就行了，可是速度呢?人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西,我們的程序可能需要一個(gè)早晨,看完之后主管對(duì)我們說(shuō)：這樣的程序送你,你會(huì)用嗎?

那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜,最終卻是這樣的一個(gè)結(jié)果。可打擊歸打擊,我們又得重新來(lái)做!相對(duì)而言,我們這次要比以前有經(jīng)驗(yàn)了，一次比一次成熟起來(lái)了，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰(zhàn),我們終于又有新希望了，可是心情剛好,那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的數(shù)據(jù)又發(fā)生的變動(dòng)，有了新的調(diào)整,這在以前我們也想過這個(gè)問題，也想好好的做，可是我們又一想工廠不是要實(shí)用嗎?這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進(jìn)了代碼之中，這一變,無(wú)疑宣布我要失敗了。和我在一起的幾個(gè)同事也是這種情況，所以我們這些沒有開發(fā)過軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新面對(duì)新的問題了.

失敗，又一次被打敗!

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦,此時(shí)我們才明白程序員的不易了，編程是一個(gè)見效特別慢的東西，而且對(duì)方又看不見，如果一不小心你的程序可能會(huì)無(wú)法打開，或者是說(shuō)出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調(diào)試時(shí)出現(xiàn)了一點(diǎn)小故障，一時(shí)間我一點(diǎn)思路也沒有了，所以我失敗了。

當(dāng)然比表面來(lái)看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上說(shuō)我又達(dá)到了我的目的，因?yàn)橹挥惺〉娜擞肋h(yuǎn)都不會(huì)停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會(huì)從那兒站起來(lái)的，頂著那么大的壓力,我的體會(huì)絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說(shuō)實(shí)話，在一段實(shí)習(xí)期間，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過放棄，可我不能就這樣輕言放棄，我失敗了，我輸?shù)舻氖羌寄埽皇侨烁?可我退縮了，就會(huì)失掉了人格，我將失去了所有，失掉技能我還會(huì)追回來(lái)的!

人生的每一步旅途中，總有著一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對(duì)失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的，至少可以無(wú)憾!這次我想我會(huì)很用心的去學(xué)習(xí)，盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會(huì)交出我的作品。

雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)有不短的時(shí)間了，對(duì)開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好開發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

通過和大家一段時(shí)間的相處，我深切地感受到，我們公司部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的`工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)技術(shù)上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，

我真正體會(huì)到了敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義，體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我。

我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值

人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來(lái)的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最美麗!

學(xué)習(xí)android有一段時(shí)間了，了解到在智能手機(jī)軟件不斷發(fā)展的今天,很多傳統(tǒng)pc機(jī)上的應(yīng)用正在向智能手機(jī)客戶端轉(zhuǎn)移。但是在學(xué)習(xí)的過程中有出錯(cuò)的操作以及隨之而來(lái)的全英文報(bào)錯(cuò)內(nèi)容，讓人感覺到非常的郁悶和煩躁!可是隨著時(shí)間的推移，隨著掌握的知識(shí)的增加，不知道從哪天開始忽然發(fā)現(xiàn)從最初的面對(duì)android時(shí)的煩躁到現(xiàn)在居然對(duì)android有了一探究竟的興趣!總結(jié)了一下自己學(xué)習(xí)android以來(lái)的一些心得，和大家分享一下!

1、首先在學(xué)習(xí)android的時(shí)候要有一份永不放棄的決心，從某些方面來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)android是一件非常枯燥的事情，尤其是剛開始的時(shí)候，面對(duì)全英文的黑白操作界面，所以，持之以恒是最重要的!

2、自己創(chuàng)造一個(gè)android學(xué)習(xí)的環(huán)境!由于android有大量的操作需要記憶，很顯然，靠死記硬背是不科學(xué)的!的方法就是實(shí)踐，多操作，聯(lián)系的多了，自然而然的就記住了，而且還是記得最牢靠的!

3、細(xì)微處著眼。android是很嚴(yán)肅的，也許一個(gè)命令大小寫的錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致出錯(cuò)，甚至多一個(gè)少一個(gè)空格，或者小符號(hào)，它也會(huì)給你個(gè)“小臉色”看看，這就要求我們?cè)诓僮鱝ndroid虛擬機(jī)的時(shí)候非常的細(xì)心，有足夠的耐心!

4、留意android代碼的報(bào)錯(cuò)。出現(xiàn)操作錯(cuò)誤的時(shí)候，它會(huì)報(bào)錯(cuò)，告訴你哪里出問題了，可能有的同學(xué)英語(yǔ)能力比較差，碰到報(bào)錯(cuò)的時(shí)候看不懂，也就不去管它，這就導(dǎo)致了排錯(cuò)非常的困難。所以，碰到報(bào)錯(cuò)的時(shí)候即使我們看不懂，我們也努力的去讀，然后根據(jù)一字半字的去“猜”，然后等找到錯(cuò)誤了它就會(huì)潛意識(shí)的讓我們明白那句全英文的報(bào)錯(cuò)的大體意思，時(shí)間長(zhǎng)了，碰到的次數(shù)多了，就算我們英語(yǔ)能力差，我們也可以“讀懂”它報(bào)錯(cuò)的意思!

寫在最后我想告訴大家的就是學(xué)習(xí)android要多實(shí)踐，即使剛開始失敗了也要繼續(xù)，再失敗再繼續(xù)，再失敗再------學(xué)習(xí)android失敗是很正常的事情，希望大家能堅(jiān)持，不要害怕失敗。遇到問題的時(shí)候先嘗試著自己解決，等解決不了的時(shí)候再請(qǐng)教別人!

不僅學(xué)android要如此，學(xué)習(xí)其他方面的東西也應(yīng)該如此。學(xué)習(xí)靠積累，持之以恒方能見效。

在此，感謝我的實(shí)習(xí)單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我學(xué)到這么多在學(xué)校學(xué)不到的東西。同時(shí)也要感謝我的組長(zhǎng)，能在那么繁忙的工作中還對(duì)我提出的問題耐心解答。也感謝我周圍的同事，不因?yàn)槲沂且粋€(gè)實(shí)習(xí)生而對(duì)我有偏見，他們待人都很誠(chéng)懇，也因?yàn)樗麄儯也拍苓@么快的融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，帶著輕松愉快，積極奮進(jìn)的心態(tài)結(jié)束了這些天的實(shí)習(xí)。再次感謝幫助過我的這些人!

個(gè)人總結(jié)300字篇二

時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，每天自己一個(gè)人 去上班一個(gè)人回家 。這2個(gè)月就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子 ，我真的很開心，和他們?cè)谝黄疬^生日 ，在一起玩耍。

實(shí)習(xí) 對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象 而來(lái)，沒有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月左右的實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的工作 性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任 。

2個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次 與幼兒 親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛 上了幼兒教師 這個(gè)光榮的職業(yè) ，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì) 活動(dòng) 中，與不同的人打交道。和小朋友 搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法 ，這也是一筆難得的財(cái)富。

實(shí)習(xí)讓我的思想 逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水 平。

這個(gè)月不僅是我人生 中一段珍貴的回憶 ，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。

通過這次實(shí)習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心 ，這正是我們學(xué)習(xí) 和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園 的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) ，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間 里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持 ，奮斗，理解和珍惜 。這是我在學(xué)校 里學(xué)不到的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。

這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)。

在這一個(gè)月的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的`工作也很辛苦.也很重要.也總結(jié) 出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對(duì)于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境 ，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活 場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣 。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作，要時(shí)刻檢查衛(wèi)生情況 ，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。

我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見識(shí)，我才知道，做老師 難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來(lái)充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉模€真想他們。咱也當(dāng)了一回張老師呢！經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們?cè)谝黄鸬南才罚F(xiàn)在回想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教 本來(lái)就是一門需要具有愛心的專業(yè) 。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親 般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇 。通過實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展，對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀 教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想 與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案 ，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化 ，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察 有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng) 的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué) 活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說(shuō)一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦?，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我 風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花 費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然 的教授學(xué)生，自由的與家長(zhǎng) 交談時(shí)，就是種子開始生長(zhǎng)開花繁盛之時(shí)。

在這里我很感謝 我的帶班老師她把我當(dāng)朋友一樣，她教會(huì)我很多不知道的東西。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄饾u漸的找到了弄丟的稚氣。

最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。茁壯成長(zhǎng)。

個(gè)人總結(jié)300字篇三

20xx年10月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了2個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作如下。

紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。

養(yǎng)雞本是一項(xiàng)非常繁雜的工作，雖然是單調(diào)地重復(fù)但也會(huì)遇到新的狀況，因此也是有挑戰(zhàn)性的。我的知識(shí)增長(zhǎng)了也在心態(tài)上達(dá)到了新的境界。全然沒了以前的浮躁。這真是一筆來(lái)之不易的財(cái)富。

這次實(shí)習(xí)也分了2個(gè)階段，分別在種雞場(chǎng)和孵化場(chǎng)進(jìn)行輪換班，這樣能讓我們?cè)谟邢薜氖澜缋锬芰私獾母啵⑶夷苋娴牧私怆u場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓我們能懂的更多，能與之于書本分開，能學(xué)到更多，進(jìn)步更快。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、免疫接種：

實(shí)習(xí)期間我們做了許多的疫苗，從育雛舍到育成舍在到蛋雞舍，分別都做了許多的疫苗，如雛雞的新之二聯(lián)苗的滴眼免疫，禽流感的肌肉注射免疫，以及蛋雞的新城疫的油乳苗的肌肉注射等。過實(shí)踐，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序

2、喂料

其實(shí)喂料也是一個(gè)比較有技術(shù)的事，從雛雞到蛋雞都是，蛋雞還好，因?yàn)槭怯脵C(jī)器傳輸自動(dòng)投料，而雛雞和育雛雞就必須進(jìn)行人工投料，就就需要指導(dǎo)老師和老員工們的指導(dǎo)了，這里面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都有得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

3、人工受精

工授精是種雞場(chǎng)技術(shù)含量最高的工作，它關(guān)系到整個(gè)雞場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益的'好壞，實(shí)習(xí)期間，知道老師也教我們學(xué)習(xí)人工授精技術(shù)，基本掌握了技術(shù)要點(diǎn)，其中最難學(xué)習(xí)的就是翻肛，既要保證授精的方便性，又要盡可能的保護(hù)母雞，減少對(duì)其生殖道的損傷。其實(shí)最主要的是能不能翻出來(lái)，和速度問題，這些也都只有以后慢慢來(lái)領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)。

4、稱重

稱重又分為大稱和小稱，大稱就是進(jìn)行分群之前要分出大、中、小以及淘汰雞來(lái)，根據(jù)它們的體重大小來(lái)分別、然后進(jìn)行分群，這樣是為了使雞群能得到體制以及成熟的整齊度，能更好的控制雞群。而且稱重前要在喂料之前進(jìn)行。稱重也是一件浩大的工程，需要的人手比較多，在這方面我們還是欠佳，希望以后能多學(xué)習(xí)。

5、轉(zhuǎn)群、轉(zhuǎn)舍

我們這次實(shí)習(xí)就進(jìn)行了2次轉(zhuǎn)群、轉(zhuǎn)舍，第一次就是把育成舍的雞轉(zhuǎn)到蛋雞舍，這次轉(zhuǎn)群全員都參加，而且在這過程中發(fā)現(xiàn)許多的雞都會(huì)因?yàn)榘徇\(yùn)的問題而受傷，這轉(zhuǎn)群還是有技術(shù)的啊，只是我們這過程中沒有學(xué)到多少，體會(huì)到是有許多的，知道了怎么去做，明白了其中的意義。

6、撿種蛋

種雞場(chǎng)一般每天撿三次種蛋，每天產(chǎn)蛋量每棟雞舍8000枚左右，挑種蛋時(shí)必須將畸形蛋、破蛋、軟殼蛋挑出，并分別存放。最難挑的是畸形蛋，包括雙黃蛋、薄殼蛋、斑點(diǎn)蛋，挑蛋時(shí)必須非常仔細(xì)。但是我感覺的是種雞舍的員工們選蛋都不嚴(yán)格，這樣會(huì)導(dǎo)致孵化舍的工作壓力和效率降低，所以這也是值得改進(jìn)的地方。

7、雞舍清潔衛(wèi)生及消毒

每天都會(huì)進(jìn)行雞舍的打掃，一般在喂料之后就進(jìn)行，每天至少都會(huì)進(jìn)行一次，并且對(duì)水線和蜘蛛網(wǎng)都會(huì)進(jìn)行定期的打掃，沒天也會(huì)進(jìn)行一次帶雞消毒一次，一般都是在下午，采用高壓電動(dòng)消毒劑噴霧，人工受精完了以后進(jìn)行。

1.部分工作人員的知識(shí)水平較低，甚至還有目不識(shí)丁的員工，不符合一個(gè)現(xiàn)代孵化車間對(duì)員工基本素質(zhì)的要求。員工年齡普遍偏大，無(wú)法勝任動(dòng)作細(xì)膩的工作，工作效率低，影響所有員工的工作積極性。招收員工要嚴(yán)格挑選。建議招收員工時(shí)，提高對(duì)員工的招聘要求。

2.員工缺少培訓(xùn)。新進(jìn)員工通常是直接工作，在工作中逐漸學(xué)習(xí)，一方面會(huì)影響工作效率，增加損失;另一方面，沒有培訓(xùn)的員工缺少對(duì)工作的責(zé)任心，在工作時(shí)不夠認(rèn)真。應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，增強(qiáng)其責(zé)任心。

3.沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度，部分工作人員違規(guī)操作。在期間，發(fā)現(xiàn)部分員工在孵化箱放入外來(lái)種蛋，幫助別人孵化雛雞。很容易把外面的病菌帶入孵化場(chǎng)，影響孵化廠效益。建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，以避免違規(guī)操作。

4.未能對(duì)員工明確分工，部分工人工作懶散，增加了運(yùn)營(yíng)成本。應(yīng)明確分工，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提高工人積極性

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在種雞場(chǎng)的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行一線工作，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)工作處理的流程，認(rèn)真觀摩了指導(dǎo)老師們針對(duì)具體的處理，使我從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。

在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

個(gè)人總結(jié)300字篇四

銀行試用期個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，你好，我自xx年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)后，加入了工行中山分行，現(xiàn)實(shí)習(xí)期滿一年，

下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

我思想積極上進(jìn)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。我熱愛工行，工作積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)姜建清、黃明祥、李濤行長(zhǎng)的講話，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊(cè)》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、省行組織在西湖培訓(xùn)中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓(xùn)、反假鈔培訓(xùn)、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓(xùn)等，并在相關(guān)的.考試和考核中取得了優(yōu)異的成績(jī)。我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，認(rèn)真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在個(gè)人儲(chǔ)蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買賣、基金、保險(xiǎn)、銀行卡、理財(cái)金、國(guó)債等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。

我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲(chǔ)蓄專柜實(shí)習(xí)，無(wú)論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習(xí)，勤勞肯干，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的好評(píng)。我遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，有強(qiáng)烈的集體主義榮譽(yù)感，積極參加行里的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。

我積極參與我行網(wǎng)訊“信息報(bào)道”工作，曾在我行網(wǎng)訊上發(fā)表相關(guān)文章，以后還將努力發(fā)表。我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng)，在今年5月分的理財(cái)知識(shí)大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”，參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

個(gè)人總結(jié)300字篇五

b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過inter或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與inter信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語(yǔ)。

首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過inter發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)idc調(diào)查，在inter上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用inter，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助inter，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過inter可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。

一個(gè)產(chǎn)品的`生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于inter的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

個(gè)人總結(jié)300字篇六

在經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我認(rèn)真思考了自己的工作，并記錄下來(lái)作為對(duì)工作的階段性總結(jié)。 同時(shí)，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了我的工作，并要求領(lǐng)導(dǎo)審查和批準(zhǔn)我的就業(yè)申請(qǐng)。

首先，我感謝科林、楊總以及公司的部門領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部對(duì)我的認(rèn)可、招聘、各方面的培訓(xùn)以及給我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的培訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助，讓我能在短短三個(gè)月內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并加以改進(jìn)。由于我之前沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我知道我的不足是掌握我的公司、行業(yè)和產(chǎn)品體系知識(shí)。

1.仔細(xì)研究公司共享文件中的公司歷史和制度，了解公司深厚的歷史背景、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊涂茖W(xué)的管理體系，堅(jiān)定了我在公司沃土上努力學(xué)習(xí)、扎根、努力發(fā)展的信念。我相信隨著公司的發(fā)展，我也一定會(huì)大大提高自己。

2.短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，在以后的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)。你不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快成為工作主角做好準(zhǔn)備，還可以通過linkedin結(jié)交更多的外國(guó)朋友，在業(yè)務(wù)工作中學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，交流信息，相互學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

3.認(rèn)真學(xué)習(xí)了商業(yè)知識(shí)。楊總不僅重視商業(yè)知識(shí)，而且重視商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。與課堂式的理論灌輸相比，楊總有更多實(shí)用的方式來(lái)接待客戶，讓我們這些新人更好地了解和掌握公司、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)，也讓我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作和溝通的'細(xì)節(jié)上贏得更多。它增強(qiáng)了我們對(duì)成功的信心。

對(duì)工作表現(xiàn)的態(tài)度和看法――

1.勤奮是商務(wù)工作的第一前提。在學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各種培訓(xùn)，做好學(xué)習(xí)筆記和工作日記，及時(shí)詢問公司技術(shù)部和部門同事。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提。勤于搜索項(xiàng)目信息，總結(jié)和交流搜索項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能讓我更好的獲得更多的項(xiàng)目信息，成功的幾率更大。在工作過程中，勤于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法和經(jīng)驗(yàn)。

2.善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”在工作過程中，要對(duì)工作過程中的事情、項(xiàng)目信息、工作方法、業(yè)務(wù)形式進(jìn)行總結(jié)和思考，這些都是工作和改進(jìn)的條件。如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作，沒有總結(jié)和思考，他就不會(huì)進(jìn)步。但是，如果你在總結(jié)了自己的思路之后，不去實(shí)踐自己的思路，那是沒有幫助的，沒有幫助的，是幻想的，也不會(huì)有所改善的。

3、工作改進(jìn)就是講究方法。該方法是在工作一段時(shí)間并回顧了以前的工作后總結(jié)和實(shí)踐的。工作方法的改進(jìn)是一項(xiàng)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，是一個(gè)不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)的過程。在今后的工作中，我會(huì)不斷堅(jiān)持改進(jìn)工作方法，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。

個(gè)人總結(jié)300字篇七

我記得我曾經(jīng)發(fā)過一個(gè)說(shuō)說(shuō)，是有關(guān)我和一位學(xué)生的談話，內(nèi)容是這樣的：我問一個(gè)學(xué)生：“你早起起來(lái)是干什么的？”學(xué)生：“洗臉。”我說(shuō)：“洗過臉之后呢？”學(xué)生：“......”我接著說(shuō)：“要只是洗臉，那你進(jìn)教室干嘛？”學(xué)生：“......”我還接著說(shuō)：“你要是早讀起來(lái)只是洗臉，你可以不用起來(lái)了，我和你們班主任說(shuō)讓你睡個(gè)好覺，還能長(zhǎng)身體。現(xiàn)在知道早讀起來(lái)要干嘛了嗎？”學(xué)生：“洗臉！”這有辦法溝通嗎？我就在困惑真是學(xué)生聽不懂我所說(shuō)的話嗎？

今天和學(xué)生的談話觸動(dòng)了我。我一直用自己的眼光看待這些學(xué)生，自認(rèn)為他們這個(gè)年紀(jì)的孩子應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么，他們都知道；我自認(rèn)為是他們不想學(xué)習(xí)，不知道學(xué)習(xí)；我自認(rèn)為的“差”學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的欲望。而今天學(xué)生對(duì)我的自認(rèn)為提出了自己的意見：“誰(shuí)不想學(xué)習(xí)？誰(shuí)不愿意學(xué)習(xí)？只是環(huán)境這樣！”這讓我措手不及，感到痛苦，陷入了深深的自責(zé)。我自認(rèn)為做得可以了，那是我太高估自己了，課堂不只是我一個(gè)人的課堂。課堂是學(xué)生的課堂，學(xué)生是主體。在這之前，我作為一名老師要能管理好課堂，給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境。然后才能實(shí)施我的教學(xué)計(jì)劃。

我的課堂陷入了一個(gè)誤區(qū)。教學(xué)生已經(jīng)三個(gè)星期了，每次備課我都認(rèn)為是可以的，可事實(shí)是，我還是一個(gè)人被動(dòng)講，學(xué)生被動(dòng)聽。我就有一個(gè)疑問，是學(xué)生真的不會(huì)，還是不想理老師？我知道自己水平有限，需要你們的配合。學(xué)生需要配合老師嗎？新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。課堂上如果要求學(xué)生全力配合老師，將會(huì)是一種怎樣的課堂教學(xué)過程？老是高高在上，成為課堂上的主角，老師講什么，學(xué)生就必須聽什么；老師讓怎么做，學(xué)生必須俯首聽命；學(xué)生不能提出課堂要求之外的新觀點(diǎn)。面對(duì)這樣的困境我實(shí)在是束手無(wú)策。

我嘗試改革。我模仿名師課堂，可結(jié)果卻是不一樣的，我采用了課前自主預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)案的方法，把最基本的問題讓學(xué)生課前就解決了。往往想象很美好，結(jié)果卻是不理想的。我一直反思自己的教學(xué)過程，汪重陽(yáng)老師的`培訓(xùn)有幾天是返崗研修，回校和我一起備課、上課。經(jīng)過汪重陽(yáng)老師的指導(dǎo)，我擺脫了一味只看教案，模仿名師的困境。經(jīng)過汪老師指導(dǎo)，我知道了確定目標(biāo)的重要性，目標(biāo)確定的科學(xué)性，自己的教學(xué)要圍繞目標(biāo)進(jìn)行，自己對(duì)教學(xué)過程要有自己的方法，再參考教案以及其他老師的經(jīng)驗(yàn)。

在我實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我很高興學(xué)生都很喜歡我，信任我。好多學(xué)生有很多問題，他們主動(dòng)找我聊天，我給他們正確的建議，給他們減輕學(xué)習(xí)上的壓力。但是，中學(xué)生正是叛逆的時(shí)期，他們總是不能朝著你期望的方向努力。這時(shí)候我利用晚自習(xí)的時(shí)間與這些同學(xué)聊天，詢問他家里的情況，親人的情況，朋友，他喜好，喜歡哪一門課，喜歡哪個(gè)老師，他將來(lái)想成為一位什么樣的人，過什么樣的生活......慶幸的是我確實(shí)改變了一部分不想學(xué)，沒有目標(biāo)的學(xué)生的。但并不是所有的學(xué)生都能理解。舉個(gè)例子：我所教的三班有一個(gè)小男孩，他是班里班干部，又是學(xué)生會(huì)的一員。在我眼里他是一位善解人意的孩子。小小的孩子，他知道察言觀色他的老師。他認(rèn)為他的老師們大部分都偏心其他班的，他極其不喜歡他們英語(yǔ)老師。說(shuō)實(shí)話，別說(shuō)孩子不喜歡他們英語(yǔ)老師，我也不喜歡。為什么？別急，聽我慢慢說(shuō)來(lái)。我?guī)嗾Z(yǔ)文課以來(lái)，所說(shuō)三班學(xué)生比較活躍，但還都是懂禮貌聽話的學(xué)生。我于是就與英語(yǔ)老師接觸了一下，經(jīng)過與英語(yǔ)老師的幾次交談，我知道了，英語(yǔ)老師也是極其不喜歡三班的學(xué)生。尤其是有幾個(gè)女生，不過在我看來(lái)那幾個(gè)女生都有優(yōu)點(diǎn)，都很可愛。我就問英語(yǔ)老師問什么不喜歡他們，她就說(shuō)就是不喜歡，沒原因。我表示無(wú)語(yǔ)。作為一名老師一定要有愛心，我認(rèn)為最起碼的就是要有寬容之心，忍耐之心，原諒之心。我能力有限，不能改變老師，我又不想讓學(xué)生受影響，所以我就這群孩子進(jìn)行了一次次的談話，結(jié)果是他們理解了老師對(duì)他們的苦心，對(duì)他們的希望，家長(zhǎng)對(duì)他們寄寓，自己應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)。理解是理解，面對(duì)他們所面臨的困境，他們還沒有能力面對(duì)自己不喜歡的老師，不喜歡的課程，而心無(wú)旁騖的學(xué)習(xí)。這一直是我最大的困惑，解決不了學(xué)生的問題。

針對(duì)我在實(shí)習(xí)中遇到的教學(xué)問題，我對(duì)大學(xué)課程的建議有以下幾點(diǎn)：一、針對(duì)中小學(xué)學(xué)習(xí)的各種文體做一個(gè)全面的講解，使學(xué)生在以后走上工作崗位面臨理解，了解的不透徹。二、針對(duì)管理班集的問題，在大學(xué)課程里應(yīng)有這一方面的學(xué)習(xí)。三、語(yǔ)文課是一個(gè)萬(wàn)能課，這對(duì)語(yǔ)文老師的能力提出了很高的要求，我希望大學(xué)課程里有一門研究孩子心理，讓老師即使解決孩子的問題。

個(gè)人總結(jié)300字篇八

專業(yè)名稱：

醫(yī)學(xué)影像：

所在班級(jí)：

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

xx縣人民醫(yī)院

20xx年xx月xx日至20xx月xx日

自1895年德國(guó)物理學(xué)家倫琴發(fā)現(xiàn)xx線以后不久，在醫(yī)學(xué)上，xx線都被應(yīng)用于人體檢查，進(jìn)行疾病診斷，形成了放射診斷學(xué)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，由xx線所形成的放射診斷也在不斷發(fā)展，相繼出現(xiàn)了電子計(jì)算機(jī)斷層掃描（ct）、數(shù)字減影血管造影（dsa）、數(shù)字xx線攝影（cr）、核磁共振成像（mri）、介入放射學(xué)，加上超聲、核素掃描，組成了醫(yī)學(xué)影像學(xué)。

醫(yī)學(xué)影像學(xué)是應(yīng)用基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)對(duì)疾病進(jìn)行影像學(xué)診斷和治療的新興科學(xué)，它具有多學(xué)科的相互交叉與滲透，是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。在診斷疾病方面，影像學(xué)是通過影像技術(shù)手段獲得人體組織器官形態(tài)和功能改變的信息，結(jié)合臨床有關(guān)資料進(jìn)行綜合分析作出診斷。而影像（介入性）治療是在影像的監(jiān)視下，利用導(dǎo)管或穿刺技術(shù)，對(duì)病變進(jìn)行治療或獲得組織學(xué)、細(xì)胞學(xué)、生化或生理資料，以明確病變的性質(zhì)。疾病的影像學(xué)診斷與基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)關(guān)系極為密切，如大葉肺炎，病理分為充血期、紅色肝變期、灰色肝變期、消散期。在充血期，可有明顯的臨床表現(xiàn)，如發(fā)冷、發(fā)熱，白細(xì)胞升高，但此期影像學(xué)（xx表現(xiàn)）為陰性；在紅色、灰肝變期，xx線表現(xiàn)為大片狀形態(tài)與解剖肺葉一致的典型致密影；在消散期，表現(xiàn)為散在斑片狀致密陰形，若病人病程處在此期就診，xx線表現(xiàn)無(wú)法與肺結(jié)核區(qū)別，只有通過結(jié)合病史病程經(jīng)過、實(shí)驗(yàn)室檢查資料，進(jìn)行綜合分析，才可能獲得正確的診斷。

以上例子說(shuō)明，醫(yī)學(xué)影像學(xué)人才首先必須具備良好的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)，可以說(shuō)，一個(gè)影像學(xué)醫(yī)師首先應(yīng)是一個(gè)臨床科的醫(yī)師，在此基礎(chǔ)上再深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)影像專業(yè)的知識(shí)。這便決定了我們的教學(xué)內(nèi)容，即：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)。此外，結(jié)合本專業(yè)的發(fā)展情況，外語(yǔ)、醫(yī)學(xué)電子學(xué)、計(jì)算機(jī)的醫(yī)學(xué)應(yīng)用也是學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)課的內(nèi)容應(yīng)包括各種影像儀器的操作，各種疾病影像學(xué)表現(xiàn)、診斷和介入影像學(xué)。一個(gè)高質(zhì)量的影像學(xué)人才必須是熟練地操作各種儀器的能手，才能從中捕捉到更多對(duì)診斷有用的影像信息。

在介人性治療中，操作尤為顯得重要，否則，就不可能把導(dǎo)管或穿刺針?biāo)偷桨衅鞴倩蚪M織內(nèi)去完成相應(yīng)的治療或診斷，甚至還可能加重病人的痛苦或?qū)е律ｋU(xiǎn)。影像診斷學(xué)是本專業(yè)教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容，不僅要傳授各種疾病的影像學(xué)表現(xiàn)、診斷，而且要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)疾病鑒別診斷的辨證思維。在臨床，疾病的種類繁多，疾病的表現(xiàn)多種多樣，可謂“同病異癥”、“同癥異病”；同樣，影像學(xué)上亦有“同病異影”、“同影異病”，從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中，進(jìn)行恰如其分的鑒別、否定、肯定，形成影像學(xué)的'診斷邏輯思維，從而提高診斷的正確性，準(zhǔn)確判斷病變所處的階段、病變的程度、治療手段的選擇以及預(yù)后。

1、掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、電子學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

2、掌握醫(yī)學(xué)影像學(xué)范疇內(nèi)各項(xiàng)技術(shù)（包括常規(guī)放射學(xué)、ct、核磁共振、dsa、超聲學(xué)、核醫(yī)學(xué)、影像學(xué)等）及計(jì)算機(jī)的基本理論和操作技能；

3、具有運(yùn)用各種影像診斷技術(shù)進(jìn)行疾病診斷的能力；

4、熟悉有關(guān)放射防護(hù)的方針，政策和方法，熟悉相關(guān)的醫(yī)學(xué)倫理學(xué)；

5、了解醫(yī)學(xué)影像學(xué)各專業(yè)分支的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

1、劃定區(qū)域：病人檢查區(qū)域、醫(yī)護(hù)人員工作區(qū)域、病人及家屬等候區(qū)域，并設(shè)立標(biāo)志。

2、嚴(yán)格按照操作規(guī)程使用各種設(shè)備。

3、在為病人檢查時(shí)，要對(duì)病人的非檢查部位做好防護(hù)。

4、工作人員要佩帶有效的、合格的輻射劑量?jī)x器，按時(shí)送檢。對(duì)接受輻射劑量超標(biāo)人員要及時(shí)脫離接觸射線，并及時(shí)查明原因，堵塞漏洞。

5、放射線機(jī)工作時(shí)，要關(guān)閉所有防護(hù)門，打開所有防護(hù)裝置，避免散射線危害。

6、因需要工作人員暴露于射線下工作時(shí)，要穿戴好防護(hù)物具。

7、定期請(qǐng)相關(guān)技術(shù)檢測(cè)部門對(duì)設(shè)備周邊環(huán)境進(jìn)行檢測(cè)。

差不多一年的實(shí)習(xí)生涯在不知不覺中又結(jié)束了，雖然說(shuō)在不知不覺中結(jié)束，但是，又在這將近一年的不知不覺中學(xué)到了很多，不管是在人際交往，處世態(tài)度還是其他多方面都學(xué)到了很多、自己要做到上班著裝整潔，熱情禮貌對(duì)待病人及其家屬，保守病人秘密，尊重病人隱私。

做好交接班工作，做到按時(shí)、認(rèn)真、仔細(xì)并做好相關(guān)記錄。按時(shí)上、下班，不遲到、早退、不空崗、不做私活。加強(qiáng)與臨床科室聯(lián)系，做好病案隨訪，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高診斷符合率。作為一名將要畢業(yè)的影像學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我知道了這個(gè)職務(wù)的重要性及所承擔(dān)的艱巨任務(wù)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我自覺遵守醫(yī)院的各種規(guī)章制度及所實(shí)習(xí)各科室的各種規(guī)章制度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，從不早退遲到，工作積極主動(dòng)。

我希望能借此機(jī)會(huì)多學(xué)點(diǎn)，不斷提高自己，在老師對(duì)我提出的不足與缺陷中彌補(bǔ)，改正，使自己更加完美、在實(shí)習(xí)中，我以細(xì)心，責(zé)任心，耐心，愛心來(lái)對(duì)待每一位病人，在保證做好三查七對(duì)的同時(shí)，以熱情，友好的態(tài)度去與這些病人及其家屬交流溝通，去操作、在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我的理論知識(shí)得到了鞏固，同時(shí)，也學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，或者是在學(xué)校時(shí)感覺在聽天書，聽不懂，不理解的知識(shí)，在臨床上，這些似乎更易懂了，也更容易將它們牢記、當(dāng)然，操作技術(shù)也得到了強(qiáng)化鞏固。

對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)社會(huì)的人際關(guān)系是很復(fù)雜的，與人的交流溝通的能力更強(qiáng)了，待人的耐心有了很大的進(jìn)步，在這些的為人處世方面都能看出我的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，態(tài)度、這一年，我工作心細(xì)，認(rèn)真，沒有出過差錯(cuò)，注意公共財(cái)物的保護(hù)，小心，正確使用各種儀器。

八個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這八個(gè)月的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中我學(xué)到了很多，但自己也深深的意識(shí)到自己的不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是不扎實(shí)、全面，很多知識(shí)點(diǎn)很模糊。

2、做事情一心急就會(huì)出現(xiàn)粗心大意，很快改正。

3、考慮問題不夠全面，辦事有時(shí)沒有條理性。

最后希望自己能找到好工作，打造出自己精彩的人生。

個(gè)人總結(jié)300字篇九

在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，我嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作；在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感激，感激公司給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將今年的工作情景總結(jié)如下。

在剛剛開始工作的時(shí)候，我盡快適應(yīng)工作的環(huán)境，融入到―這個(gè)團(tuán)體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的`關(guān)懷、支持與幫忙下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷提高自我的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。異常是對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門式剛架的設(shè)計(jì)，經(jīng)過做這些工作，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。

在此期間，經(jīng)過辦理資質(zhì)升級(jí)文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用，逐步提高完善自我的專業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，為―的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

經(jīng)過今年的工作，使我認(rèn)識(shí)到自我的學(xué)識(shí)、本事和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自我還是有了必須的提高。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了必須的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

今年的工作中，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，由于剛剛步入社會(huì)開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，異常是設(shè)計(jì)工作是相比較較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范；有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真，工作效率有待提高；自我的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，我會(huì)認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)職責(zé)心，為―的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自我應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。

個(gè)人總結(jié)300字篇十

時(shí)光荏苒，歲月如風(fēng)。彈指間，已到20xx年6月份，在貴州省習(xí)水縣習(xí)酒銷售公司（以下簡(jiǎn)稱“習(xí)酒公司”）的大力培養(yǎng)和學(xué)校老師的關(guān)心下，我順利完成了本次畢業(yè)實(shí)習(xí)。在此先感謝給我關(guān)心和指導(dǎo)的習(xí)酒公司以及學(xué)校的指導(dǎo)老師們！

習(xí)酒公司是人才的聚集地，是事業(yè)生涯的平臺(tái)。我很榮幸能在習(xí)酒公司實(shí)習(xí)，更榮幸能分到黔東南片區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我更深一層了解了自己，更進(jìn)一步提高了自己的市場(chǎng)實(shí)踐能力。

下面將本人實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

20xx年10月進(jìn)入習(xí)酒公司以來(lái)，從企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、市場(chǎng)基本運(yùn)作的學(xué)習(xí)到活動(dòng)參與策劃的運(yùn)作、pop廣告宣傳設(shè)計(jì)，讓我深感到作為習(xí)酒公司實(shí)習(xí)生的驕傲與自豪，這段實(shí)習(xí)是我人生中重要的一個(gè)旅程。

我記得在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我寫過這樣幾句話，“市場(chǎng)營(yíng)銷煉睿智，企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來(lái)；借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意；知行合一優(yōu)市場(chǎng)，狠抓發(fā)展強(qiáng)企業(yè)；與時(shí)俱進(jìn)促文明，努力拼搏創(chuàng)佳績(jī)。”

下面我就這幾句話進(jìn)行分析作為我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

“市場(chǎng)營(yíng)銷煉睿智。”在市場(chǎng)這幾個(gè)月來(lái)，掌握的理論知識(shí)得以了進(jìn)一步的實(shí)踐，也讓我看到了實(shí)際與理論的差異性和互通性。面對(duì)不同的客戶，不管是經(jīng)銷商還是終端經(jīng)營(yíng)戶，應(yīng)該更細(xì)化的分類，應(yīng)用“一型一策”的管理方法進(jìn)行營(yíng)銷管理。進(jìn)入20xx年以來(lái)，隨著白酒市場(chǎng)的變化，特別是團(tuán)購(gòu)單位的消費(fèi)行為發(fā)生變化之后，白酒市場(chǎng)又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設(shè)成為了習(xí)酒公司的重點(diǎn)打造項(xiàng)目。在終端建設(shè)中，習(xí)酒公司花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、人力，黔東南片區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)得到了進(jìn)一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學(xué)習(xí)，他們?cè)诮K端建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，效果很明顯，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設(shè)上我們習(xí)酒公司的市場(chǎng)還要做很多，例如客群維護(hù)方法、終端管理細(xì)則等等。

“企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來(lái)。”在白酒市場(chǎng)一度陷入低糜的`時(shí)候，習(xí)酒公司仍然在大力開展終端促銷活動(dòng)，在很多人看來(lái)是不可理解的，認(rèn)為習(xí)酒在作秀。但是習(xí)酒公司確實(shí)有那樣的資本，大投入也換來(lái)了市場(chǎng)的回報(bào)，在上半年的整個(gè)銷售看來(lái)，習(xí)酒公司完成今年的銷售任務(wù)是大有希望的，這就是大企業(yè)的風(fēng)范。

“借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新。”在現(xiàn)今營(yíng)銷里，特別是今年的白酒市場(chǎng)，要想在傳統(tǒng)的營(yíng)銷下得到進(jìn)展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場(chǎng)，經(jīng)銷商依然存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態(tài)。這一點(diǎn)是片區(qū)工作不能忽視的，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，被動(dòng)營(yíng)銷是死路一條，主動(dòng)營(yíng)銷才會(huì)發(fā)展，主動(dòng)營(yíng)銷才能進(jìn)步。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，我們片區(qū)要與經(jīng)銷商共同努力，要協(xié)助好經(jīng)銷商做市場(chǎng)，更好的去實(shí)現(xiàn)更多的銷售。而我們?nèi)绾稳?chuàng)新呢？省內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)習(xí)酒公司依賴程度是很大的，他們往往要靠習(xí)酒公司的促銷政策來(lái)做市場(chǎng)，假如沒政策，那么市場(chǎng)銷售就會(huì)相當(dāng)?shù)睦щy，導(dǎo)致習(xí)酒公司大量的投入。而作為廣告專業(yè)的我來(lái)講，我覺得終端廣告的宣傳還可以創(chuàng)新，在平日的x展架、pop廣告、橫幅的宣傳中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報(bào)一次方案，導(dǎo)致廣告宣傳物料的浪費(fèi)，而且活動(dòng)宣傳效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進(jìn)，譬如在凱里市區(qū)，不同品系可以購(gòu)買不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒有促銷宣傳的時(shí)候，我們可以作品牌宣傳廣告，在有促銷活動(dòng)的時(shí)候，我們可以作活動(dòng)宣傳。這樣一來(lái)，不僅僅美化了我們的廣告視覺，而且可以讓我們的忠實(shí)消費(fèi)者及時(shí)了解活動(dòng)信息。

“結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意。”在市場(chǎng)營(yíng)銷里面，有很多優(yōu)秀的營(yíng)銷案例，我們習(xí)酒公司要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，特別是一線市場(chǎng)服務(wù)人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個(gè)月來(lái)，我也充分接觸了我們習(xí)酒公司的一線市場(chǎng)服務(wù)人員，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的他們依然缺乏很多東西，職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)銷工具應(yīng)用等等都需要一線市場(chǎng)服務(wù)人員去學(xué)習(xí)、去掌握、去提高。正因?yàn)槿鄙龠@些東西，所以市場(chǎng)服務(wù)人員，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候往往很被動(dòng)，執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望。所以要想談創(chuàng)意，并不是領(lǐng)導(dǎo)的一兩句話能夠解決的，公司領(lǐng)導(dǎo)給的是方向指示，而要想出色的去完成任務(wù)，必須是一線的服務(wù)人員各方面素養(yǎng)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。

“知行合一優(yōu)市場(chǎng)。”一線市場(chǎng)服務(wù)的水平取決于落實(shí)的情況，狠抓落實(shí)是唯一實(shí)現(xiàn)優(yōu)化市場(chǎng)的途徑。在市場(chǎng)服務(wù)中，不管是促銷活動(dòng)的執(zhí)行還是與經(jīng)銷商合作溝通，關(guān)鍵一點(diǎn)是落實(shí)到點(diǎn)、執(zhí)行到位。在片區(qū)工作中，我看到了這樣的現(xiàn)象，品牌經(jīng)理往往很出色的策劃了一次活動(dòng)，但是執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望，原因是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行時(shí)，沒有用心去體會(huì)，沒有將活動(dòng)的重點(diǎn)掌握，往往讀懂表面的意思時(shí)就放手去干。所以，在工作中，每一位一線市場(chǎng)服務(wù)人員必須做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線市場(chǎng)才會(huì)更加優(yōu)越。

“狠抓發(fā)展強(qiáng)企業(yè)。”這一點(diǎn)我認(rèn)為我們習(xí)酒公司做的最好的一點(diǎn)了，只有發(fā)展才有進(jìn)步，只有發(fā)展才能更好的去開拓市場(chǎng)。在片區(qū)工作中，營(yíng)銷責(zé)任制和任務(wù)分解是保障企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我覺得這一點(diǎn)值得很多營(yíng)銷企業(yè)學(xué)習(xí)。

“與時(shí)俱進(jìn)促文明。”隨著時(shí)代的發(fā)展，習(xí)酒公司對(duì)人才的要求也愈加嚴(yán)格，這也是與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)表現(xiàn)，企業(yè)要發(fā)展，就要有高素質(zhì)的人才作為技術(shù)保障和服務(wù)保障。在過幾年后，要想加入習(xí)酒公司團(tuán)隊(duì)難上加難，首先學(xué)歷，最重要的是綜合素質(zhì)。在職的習(xí)酒團(tuán)隊(duì)也會(huì)接受到更加嚴(yán)格的訓(xùn)練，更艱苦的磨練才會(huì)培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才。文明進(jìn)步應(yīng)是習(xí)酒公司的一大發(fā)展追求，所以，在將來(lái)的日子里，我們應(yīng)該把“文明”一次牢記心中，文明服務(wù)、文明工作、文明處事。

“努力拼搏創(chuàng)佳績(jī)。”這個(gè)是對(duì)我個(gè)人寫的，通過在習(xí)酒這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代社會(huì)的殘酷性和競(jìng)爭(zhēng)性，在日后里，我將會(huì)更加努力拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，我將會(huì)更努力去學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí)，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)工作者！

最后，衷心祝愿習(xí)酒公司越來(lái)越強(qiáng)大！

以上是本人畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)和指正！