年末，每個(gè)公司都投身在招聘的浪潮中，準(zhǔn)備為企業(yè)注入新鮮的血液。且不說大型公司擁有良好地企業(yè)品牌、企業(yè)實(shí)力雄厚，就是沖著誘人的福利待遇，優(yōu)秀人才擠破腦袋都想進(jìn)去，但對于中小企業(yè)來講，品牌、實(shí)力和員工福利都不具備優(yōu)勢，如何招納到企業(yè)所需的人才，是當(dāng)前每個(gè)中小企也急迫解決的事情。

專家提出幾點(diǎn)建議：

一、不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才

信息不對稱是常見的事情，同樣水平的人才，自己提出的薪水要求相差20％是常見的，有時(shí)會(huì)相差1倍乃至10倍。企業(yè)只要會(huì)識(shí)人，總能找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的人才，如果著急，可能招到的反而是質(zhì)差價(jià)高的水貨。

二、利用信息不對稱的強(qiáng)勢壓

縮薪資彈性空間

薪資談判過程中，作為企業(yè)方既要知己知彼，還要知天地。知己就是了解本企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇。知天地就是知道同類人才的社會(huì)平均薪資。企業(yè)可以在了解應(yīng)聘者全面信息的基礎(chǔ)上，與應(yīng)聘者談判。

三、善于利用第三方資料，打消應(yīng)聘者的疑惑。

一位hr經(jīng)理看上了一位非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，幾經(jīng)反復(fù)，始終搞不定，最后探明這位人才是想去另外一家更有名氣的跨國a公司，并且a公司給的薪資待遇高過本公司。于是hr經(jīng)理就拿出第三方研討過的關(guān)于a公司內(nèi)部管理有問題的案例，并把媒體公開報(bào)道的相關(guān)資料給應(yīng)聘者參考。于是，他很快決定不去a公司，并接受了公司的薪資結(jié)構(gòu)。有時(shí)第三方證據(jù)會(huì)起到意想不到的效果。

四、積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人。

企業(yè)應(yīng)引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的文化，并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應(yīng)聘者的成長渴望。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)沖抵應(yīng)聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。

五、攻人攻心，利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望。

無論遇到多么優(yōu)秀的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高。于是他在談判過程中出了幾個(gè)專業(yè)的難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，自信心銳減，于是薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

六、實(shí)施固定薪酬+浮動(dòng)薪酬

當(dāng)想聘用一個(gè)應(yīng)聘者但薪酬待遇實(shí)在談不下來時(shí)，可嘗試著給他一部分穩(wěn)定的薪酬，另一部分可采用浮動(dòng)薪酬，這個(gè)浮動(dòng)薪酬是需達(dá)到預(yù)期明白才能拿到，這也可以分次發(fā)放。為什么這樣做有時(shí)應(yīng)聘者能接受呢？因?yàn)樵绞莾?yōu)秀的人才越看重自己薪價(jià)，無論薪資怎么個(gè)發(fā)法，但總的年薪額度他是有心理底線的。對企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現(xiàn)金支出，推遲支付時(shí)間，從而降低用人風(fēng)險(xiǎn)，而且也有利于激勵(lì)和考核，還便于給老員工一個(gè)說法。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

公司自成立以來，奮力拼搏，穩(wěn)健發(fā)展，至目前已經(jīng)逐漸

1、公司初期在制定部分項(xiàng)目部員工工資時(shí)是針對招聘應(yīng)屆生進(jìn)行培養(yǎng)而制定的，但由于現(xiàn)在項(xiàng)目上事務(wù)較多無法實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目的，所以在招聘時(shí)一般針對的都是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員。這樣一來，明顯工作能力與薪資待遇不符。

2、地產(chǎn)建筑公司近五年來工資標(biāo)準(zhǔn)一直上漲，一般市面上物價(jià)上漲，而我公司部分員工試用期僅1500元，轉(zhuǎn)正1800元，明顯與行業(yè)內(nèi)工資待遇差距甚遠(yuǎn)。

3、過低的工資標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重地影響到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4、我公司目前項(xiàng)目只是針對管理，下一步我公司將自行施工。

5、我公司項(xiàng)目部人員為一人一崗，沒有多余專職崗位，每人負(fù)責(zé)事項(xiàng)特殊。

1、兼顧企業(yè)、員工二者利益的原則；

2、充分體現(xiàn)人盡其才、按勞取酬的原則；

3、優(yōu)化設(shè)崗、以能定崗、以崗定責(zé)、以崗定薪的原則；

4、便于操作和執(zhí)行的原則。

1、資料員目前市場價(jià)為5000-7000元之間（5年以上經(jīng)驗(yàn)），實(shí)習(xí)生待遇應(yīng)該在1800-2500元之間，我們需要的人才工作年限不低于2年工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在2500-3500元之間。

2、造價(jià)員目前市場工資在5000-8000元之間（5年以上經(jīng)驗(yàn)）實(shí)習(xí)生待遇應(yīng)該在1800-2500元之間，我們需要的人才工作年限不低于2年以上工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在3000-4000元之間。

這部分員工為公司的核心技術(shù)骨干，能全面掌握經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證，如我公司不能保證市場工資待遇，該類人員在試用期滿后會(huì)流失，這樣對公司來說影響巨大。

工程部為了更好、高效的完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為了減少優(yōu)質(zhì)員工跳槽特此申請調(diào)整，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)！

申請部門：工程部

為確保以薪酬為杠桿激勵(lì)員工，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，制定本制度。

本制度適用于飛新達(dá)公司全體計(jì)時(shí)且以績效工資支付制的崗位員工薪酬的管理。

3.1?薪酬?—?是指基本工資、績效工資、加班工資、各項(xiàng)?獎(jiǎng)金?、?工齡工資?以及福利的總稱。

3.2?薪資?—?是基本工資、績效工資總和。

3.3?底薪?—?當(dāng)?shù)刈畹蜆?biāo)準(zhǔn)工資。

3.4?級幅度?—?是指每級最小值與最大值之間的增幅比?=(?本級最大值?-?本級最小值?)/?本級最小值?。

3.5?薪資職等?—?根據(jù)職位職等而設(shè)定的、體現(xiàn)在《薪資等級表》中的層級單位，共分?8?職等。

3.6?薪資級等?—?是指每層薪資等級表中的最小層級單位，每個(gè)薪資職等共分?9?級等。

4.1?管理部?—?負(fù)責(zé)本辦法的執(zhí)行與完善以及年度薪酬總額預(yù)算與管控。

4.2?財(cái)務(wù)部?—?負(fù)責(zé)工資表的制作、薪酬計(jì)算與發(fā)放。

4.3?管理部經(jīng)理?—?負(fù)責(zé)監(jiān)督本辦法的執(zhí)行。

4.4?總經(jīng)理?—?負(fù)責(zé)本辦法的審批。

薪酬管理原則

（?1?）公司的薪酬分配制度必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶和效益優(yōu)先，并兼顧公平的基本原則，確保在公司內(nèi)部實(shí)施薪酬方案的一致性和公正性。

（?2?）根據(jù)激勵(lì)、高效的原則，在薪資分配中要把員工的收入與其為公司創(chuàng)造的效益及工作業(yè)績掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)掛鉤。

（?3?）根據(jù)簡單、容易操作的原則，公司在建立平等競爭、能者上庸者下的用人制度及相應(yīng)職務(wù)系列的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)員工有效地進(jìn)行合作，互相幫助并激勵(lì)他人創(chuàng)造佳績，充分實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

薪酬管理規(guī)則

（?1?）根據(jù)聘任、管理、考核、分配四權(quán)一體化的原則，公司各類人員的薪酬分配統(tǒng)一由管理部管理，并實(shí)行統(tǒng)一的職等薪資制度。

（?2?）公司年度實(shí)發(fā)薪資總額由總經(jīng)理決定。管理部及財(cái)務(wù)部根據(jù)總經(jīng)理的指令對年度薪資總額與公司年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)管理。

薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬的基本構(gòu)成

薪酬總額

現(xiàn)金薪酬

福利

（?1?）薪資?=?基本工資?+?績效工資

（?2?）本制度中所描述的薪資是指每天正常工作?8?小時(shí)，每周工作?5?天（法定假日除外）?時(shí)每月?所得總額。

薪酬類別與結(jié)構(gòu)

績效工資制

以計(jì)時(shí)為基礎(chǔ)以績效管理為主導(dǎo)的崗位

基本工資

（?1?）基本工資是員工較穩(wěn)定的基本收入，用來保障員工基本生活費(fèi)用。

（?2?）基本工資是根據(jù)每個(gè)員工所在職位對公司經(jīng)營影響的重要性，通過設(shè)定基本工資占該職位薪資總額的一定比例而確定。

（?3?）基本工資相對固定，?主要考慮東莞市及其延伸地區(qū)最低基本生活費(fèi)、行業(yè)收入水平和員工所在的職位確定，并?根據(jù)員工出勤等勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況每月按時(shí)核發(fā)。

績效工資

（?2?）績效工資是根據(jù)每個(gè)員工所在職位對公司經(jīng)營影響的重要性，通過設(shè)定績效工資占該職位薪資總額的一定比例而確定。

（?3?）績效工資根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況，并參考出勤等勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況分不同考核周期核發(fā)。

（?4?）績效工資比例參見《薪資等級表》，績效工資具體計(jì)付標(biāo)準(zhǔn)參見公司《績效管理體系》。

加班工資

（?1?）員工在公司規(guī)定的正常工作時(shí)間以外的時(shí)間進(jìn)行加班而計(jì)付的工資。

（?2?）加班工資按按照東莞市最低工資標(biāo)準(zhǔn)依法進(jìn)行計(jì)算，即周一到周五加班工資按?7.94?元?/?時(shí)計(jì)付，周六、日加班工資按?10.58?元?/?時(shí)計(jì)付；法定假日加班按?15.87?元?/?時(shí)計(jì)支付。

（?3?）?本公司周六為全員加班日，按東莞市最低標(biāo)準(zhǔn)工資依法支付加班費(fèi)。

（4?）研發(fā)部試制組一線操作崗位以及?《薪資等級表》?中指定崗位享有除周六以外加班而支付的加班費(fèi)；其它崗位實(shí)行崗位責(zé)任制工資管理制度。

工齡工資

全勤獎(jiǎng)

（?1?）員工當(dāng)月依照考勤管理制度出滿勤而支付的獎(jiǎng)金，全勤獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為?50?元?/?月。

年終獎(jiǎng)

（?1?）每年根據(jù)企業(yè)業(yè)績及員工個(gè)人業(yè)績與出勤狀況而支付的一種獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)計(jì)付標(biāo)準(zhǔn)參見《責(zé)任中心制管理辦法》。

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金

（1?）公司對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工而支付的一種獎(jiǎng)金，具體參見《優(yōu)秀員工評選辦法》。

員工福利

（1?）?員工福利的管理，具體詳見公司《福利管理辦法》。

薪資管理

薪資總額的管理

（?1?）公司年度薪資總額計(jì)劃由管理部根據(jù)公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，實(shí)施總額管理。薪資總額及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的核定分別由管理部與財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，并由管理部匯總后于執(zhí)行年度前兩個(gè)月內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布實(shí)施。

（?2?）管理部負(fù)責(zé)公司薪酬總額的預(yù)算、控制與管理。

薪資對位

（?1?）《薪資等級表》的結(jié)構(gòu)

n?公司員工的薪資等級分為?8?等，每等?9?級。即《薪資等級表》分為?8?等?9?級。

n?各級薪資的中點(diǎn)值躍升度為?1.3-1.?6?倍之間。

n?各級薪資的級幅度原則上最低為?4?0?％，最高為?70%?。

n?《薪資等級表》見附件。

（?2?）職位薪資對位原則

n?公司每位員工職位薪資的對位，應(yīng)比照公司《薪資等級表》進(jìn)行。

n?對位薪資級等時(shí)，原則上職位薪資最低不能低于級等的最低值，最高不能高于級等的最高值。

n?確定薪資級等時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照?9?級等的數(shù)值確定。

（?3?）職位薪資對位方法

a?已有職位

n?依據(jù)《薪資等級表》確定應(yīng)聘人員所任職位的薪資職等與級等。

n?綜合考慮應(yīng)聘者學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、綜合技能和市場薪酬水平等因素，以及相同職位人員的薪資水平，確定應(yīng)聘者的薪資水平?。

b?職位要素變動(dòng)的職位和新設(shè)職位

n?凡職位要素變動(dòng)的職位和新設(shè)職位，均由職位的直接上級撰寫其《職位說明書》。

n?管理部根據(jù)公司《職位管理辦法》，參照《職位說明書》，確定新設(shè)職位所屬職位系列和職等；確定的職位系列與職等將作為薪資對位的參考依據(jù)。

n?職位評估小組根據(jù)公司職位評估標(biāo)準(zhǔn)，對其職位進(jìn)行評估。

n?管理部將評估結(jié)果對照《薪資等級表》，確定新設(shè)職位在《薪資等級表》中的`位置，并將新設(shè)職位添加到表中，從而得到新設(shè)職位在表中的位置。

n?綜合考慮任職者學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、綜合技能和市場薪酬水平等因素，以及相同職位人員薪資水平，確定新職位的薪資水平。

（?4?）新員工入職定薪

a.?三?職等（含）以下崗位新入職定薪原則

n?試用期工資：試用期人員的薪資，原則上以該職位所在薪資職等的最低值起薪；如與新進(jìn)員工另有協(xié)議，則起薪不一定是最低值，但高于中點(diǎn)值時(shí)，由總經(jīng)理決定。

n?新員工入職定薪審批流程：用人部門根據(jù)《薪資等級表》提出定級定等建議，管理部審核，總經(jīng)理或管理部經(jīng)理批準(zhǔn)后，管理部負(fù)責(zé)將結(jié)果反饋給該員工，并建立薪資檔案。

b.?三?職等以上崗位薪資由總經(jīng)理決定。

（?6?）新員工入職定薪審批權(quán)限

一、目的?

二、適用范圍?

集團(tuán)公司全體員工?

三、離職種類?

3.1辭職：因個(gè)人原因需辭去本人崗位工作；?

3.4自然離職：指員工達(dá)到一定年齡，為保證員工不因工作影響身體健康而需離開工作崗位。

四、辭職程序 ?

4.2試用期員工離職應(yīng)提前2天提出；?

4.4.1員工拖欠未報(bào)銷或未還的公司借款或業(yè)務(wù)預(yù)付款；?

4.4.2員工應(yīng)承擔(dān)的賠償金、抵押金或罰金；

4.4.3其他未盡款項(xiàng)。?

五、解聘程序?

5.4被解聘人員的離職交接程序同辭職程序。

六、自然離職程序?

6.1自然離職條件?

6.2相關(guān)部門職責(zé)?

6.2.1人力資源管理部門負(fù)責(zé)組織員工的離職工作；?

6.3自然離職手續(xù)辦理?

6.3.1各部門每月月初填寫自然離職人員名冊；?

6.4自然離職員工待遇?

6.4.2人力資源部建立自然離職人員檔案，對自然離職人員的基本情況有系統(tǒng)的記載，逢公司有大型活動(dòng)可以受邀參加等。

七、離職薪資?

離職的員工必須按公司規(guī)章制度辦理離職手續(xù)，人力資源部方可結(jié)算薪資。員工辦妥離職手續(xù)后，人力資源部于員工最后上班日結(jié)算薪資，財(cái)務(wù)部當(dāng)日予以發(fā)放。

八、離職管理規(guī)定?

8.6離職手續(xù)辦理完畢后，離職員工即與公司解除勞動(dòng)關(guān)系；?

8.7.1了解員工辭職原因 8.7.2回答員工可能有的問題

8.7.3征求對公司的評價(jià)及建議?

8.8凡違紀(jì)辭退、開除的員工，公司不事先通知和作任何補(bǔ)償；

九、備注：1.本管理辦法解釋權(quán)歸集團(tuán)人力資源部?

2.本管理辦法自通知發(fā)布之日起執(zhí)行

我們塘橋鎮(zhèn)20xx年度黨員冬訓(xùn)工作以江總書記“三個(gè)代表”重要思想和******“兩個(gè)務(wù)必”要求為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大、十六屆四中全會(huì)精神，以把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛、民主法制健全、科技文化發(fā)達(dá)、社會(huì)文明進(jìn)步、環(huán)境整潔優(yōu)美、人民生活富?！钡男滦娃r(nóng)村城鎮(zhèn)為總目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，注重實(shí)際效果，全面開展黨員冬訓(xùn)，取得了明顯的效果。從今年冬訓(xùn)開始，我們就對冬訓(xùn)進(jìn)行了認(rèn)真的規(guī)劃與部署，學(xué)習(xí)形式多樣，有集中輔導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委書記作了全鎮(zhèn)黨員干部冬訓(xùn)動(dòng)員報(bào)告；有心得交流，華芳、銀河等單位作了交流發(fā)言。有分散自學(xué)，下發(fā)了《十六大文件匯編》、“兩個(gè)務(wù)必”等材料，并結(jié)合實(shí)際工作，開展了外出招商引資、參觀考察、慰問貧困戶等多項(xiàng)活動(dòng)。

通過冬訓(xùn)，我們在以下三個(gè)方面有了提高。

1、確立率先意識(shí)，始終把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。發(fā)展是當(dāng)前一切工作的主線。通過冬訓(xùn)，我們形成共識(shí)，要緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，進(jìn)一步解放思想，自覺打破傳統(tǒng)觀念和陣舊思維的束縛。本著不進(jìn)是退，慢進(jìn)也是退的原則，進(jìn)一步調(diào)整目標(biāo)，提出明年工業(yè)開票銷售收入超80億元的目標(biāo)，并提出加快工業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合競爭力。

一要壯大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提升產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢，年內(nèi)建成1個(gè)全國知名的'棉紡織生產(chǎn)基地、1個(gè)大規(guī)模的信息電子產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)基地、1個(gè)國內(nèi)最大規(guī)模的機(jī)頂盒生產(chǎn)基地和國內(nèi)民用智能龍頭基業(yè)。

二要加大技改投入，提升企業(yè)檔次。全年完成技改工業(yè)量超過10億元。三要加強(qiáng)服務(wù)引導(dǎo)，不斷提升中小企業(yè)的集群優(yōu)勢。

2、確立民本觀念，把富民放在突出位置。加快富民步伐，促進(jìn)共同富裕，是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的最終體現(xiàn)，也是我們工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。年內(nèi)在青龍中心路形成一條集商貿(mào)、飲食、娛樂于一體的商業(yè)街，調(diào)整現(xiàn)行農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖業(yè)布局，發(fā)展壯大花木果品、特種水產(chǎn)、特色蔬菜三大特色種養(yǎng)業(yè)，并積極發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，不斷拓寬農(nóng)民增收渠道。年內(nèi)完成三產(chǎn)投入1億元，新增個(gè)體工商戶130戶，新增從業(yè)人員500人。

3、確立創(chuàng)新理念，把提升開放層次和水平作為動(dòng)力源泉。招商引資是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，也是全面構(gòu)筑新一輪競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。冬訓(xùn)大會(huì)一結(jié)束，黨委書記就親自帶隊(duì)，遠(yuǎn)赴新加坡、香港等地開展招商活動(dòng)，打響了羊年經(jīng)濟(jì)工作的第一炮。我鎮(zhèn)早在97年就創(chuàng)建成國家衛(wèi)生鎮(zhèn)，并獲得全國第一批小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)等榮譽(yù)。通過冬訓(xùn)，大家意識(shí)到榮譽(yù)面前應(yīng)當(dāng)有更高追求。遂召開動(dòng)員會(huì)，向全鎮(zhèn)人民發(fā)出了20xx年創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)的動(dòng)員，并組織基層干部及相關(guān)部門人員赴上海、蘇州、常熟等地考察，制訂了詳盡的創(chuàng)建規(guī)劃。