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最新輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)(通用10篇)

時(shí)間:2025-05-31 作者:LZ文人

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輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇一

今年以來,全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草工作會議精神,緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作,狠抓卷煙營銷工作,扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長,促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升,為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長

全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱,同比多銷4.5萬箱,增長2.7%,全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看,全年12個(gè)月中,有8個(gè)月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱,同比少銷1.3萬箱,下降0.9%;省外煙22.3萬箱,同比多銷5.8萬箱,增長35.6%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃167.7萬箱的101.3%。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升

全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元,同比164.62億元增加27.60億元,增幅16.76%;單箱收入達(dá)到11321元,較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅13.66%;單條均價(jià)45.28元/條,同比39.84元/條增加5.44元/條。

分類別看,一、三類煙銷量和比重上升,二、四、五類煙銷量和比重下降,銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱,同比16.0萬箱增加5.8萬箱,增幅36.4%,占總量比重12.9%,同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷20.6萬箱,同比23.1萬箱減少2.5萬箱,降幅10.6%,占總量比重12.2%,同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷78.4萬箱,同比70.6萬箱增加7.8萬箱,增幅11.1%,占總量比重46.2%,同比42.7%提高了3.5個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷36.2萬箱,同比38.6萬箱下降2.4萬箱,降幅6.3%,占總量比重21.3%,同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷12.7萬箱,同比17.0萬箱下降4.3萬箱,降幅25.3%,占總量比重7.5%,同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高

全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙),較去年同期分別減少15個(gè)、28個(gè)。百牌號卷煙銷量154.6萬箱,同比增長2.7%,占總銷量比重91.2%,比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn),基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱,同比157.6萬箱增長1.72%,占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),累計(jì)銷量142.2萬箱,占總量比重83.8%,同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè),累計(jì)銷量18.1萬箱,占總量比重10.7%,同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,銷量同比增幅超過50%的品牌有5個(gè),分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)庫存總體較為合理

12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱,同比7.8萬箱增長2180箱,存銷比68.1%,環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱,同比增長4708箱,存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱,同比減少2527箱,存銷比98.3%。

分類別看,一類煙庫存1.3萬箱,存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱,存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱,存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱,存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱,存銷比74.5%。

(一)突出以銷量為中心的工作重點(diǎn),確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

1、緊緊抓住銷量不放松

為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng),確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅,我們早在去年底就開始著手準(zhǔn)備,一方面加大適銷貨源的儲備,另一方面加強(qiáng)市場的專賣管理,同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度,放棄節(jié)假日的正常休息,確保滿足節(jié)日市場的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱,同比增加3.9萬箱,增長18.7%,創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后,我們根據(jù)淡季市場的特點(diǎn),加大了低檔卷煙購銷力度,實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作,分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力,進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份,針對后幾個(gè)月銷售工作,我們專門召開全省銷售工作座談會,部署做好年底的收尾工作,提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議,對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通

去年12月份,我們根據(jù)對今年市場的預(yù)測就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問題,提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談,對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中,我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況,對反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間不能滿足需求等問題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商,盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時(shí),我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求,加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,通過走出去、請進(jìn)來,積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌,逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新xx屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后,在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度,與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),就xx年計(jì)劃和市場問題進(jìn)行了充分協(xié)商,為明年的卷煙貨源問題提前做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙170.0萬箱,其中省產(chǎn)煙148.0萬箱,省外煙22.0萬箱,低檔卷煙68.0萬箱。

3、密切關(guān)注市場銷售變化

我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析工作,每月對全省卷煙購銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對比分析,對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因,提出工作改進(jìn)的建議和要求,為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開展市場的調(diào)研工作,今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務(wù)問題、"大豐收"卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進(jìn)行專題調(diào)研,深入了解市場和服務(wù)的真實(shí)情況,為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長過快、低檔卷煙下降過大問題,始終給予高度重視和關(guān)注,多次召開會議進(jìn)行研究,不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識,加大低檔卷煙銷售工作力度,逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題。

4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)

近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢,一方面不斷提高認(rèn)識,從影響行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源,緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議,分析形勢,研究措施。6月份,我們結(jié)合國家局的要求,專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案,加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱,對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力,低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉(zhuǎn),初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加,5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱,環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱,環(huán)比增長11.1%。7月份以后,由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施,部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高,特別是“藍(lán)香梅”批發(fā)價(jià)格由過去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,銷量急劇下降,7月份“藍(lán)香梅”銷量只有6485箱,比6月份14427箱減少7942箱,下降55%,一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢。

(二)加強(qiáng)銷售管理工作,努力提高適應(yīng)市場能力

1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作

上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動,評選出零售戶最喜愛的20個(gè)卷煙品牌,其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè),對評選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳,提高社會認(rèn)知度,引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶喜愛的卷煙品牌的培育,不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求,我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見》,主要突出以下方面:一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù),根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神,結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價(jià)制度,定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià),衡量品牌競爭力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類管理,以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級,對每個(gè)層級根據(jù)品牌評價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌,制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制,明確新品引入的條件和流程,統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作,明確省市兩級品牌的職能定位,通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際,不斷加強(qiáng)品牌培育的基礎(chǔ)工作,明確了崗位人員,從品牌引入、評價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度,使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道。

2、積極適應(yīng)交易方式變化

上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革,原有的計(jì)劃管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化,我們積極調(diào)整工作思路,圍繞服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對各單位的銷售計(jì)劃安排進(jìn)行摸底,結(jié)合銷售形勢、市場預(yù)測和庫存情況確定各單位購進(jìn)計(jì)劃;專門下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局指示精神,并對做好交易工作提出具體的要求,在交易過程中及時(shí)了解計(jì)劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求,我們利用有關(guān)會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見,為各市公司適應(yīng)交易方式的變化提供幫助。

3、努力做到“三個(gè)更加注重”

一是更加注重市場,制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式,以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預(yù)測能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),加強(qiáng)全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運(yùn)行,到7月底17個(gè)市公司96300電話投訴業(yè)務(wù)全部集中。通過廣泛聽取上下游客戶和社會各界的合理意見建議,督促各市局(公司)改進(jìn)工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)科學(xué)管理、提升社會形象。三是更加注重新型工商關(guān)系,建立省內(nèi)工商定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。銜接的主要方式有年度、半年產(chǎn)銷計(jì)劃銜接會,平常每半個(gè)月雙方營銷管理部門進(jìn)行一次溝通,特殊情況隨時(shí)保持溝通,重大事項(xiàng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加;同時(shí)加強(qiáng)信息的互通和共享,對保持工商雙方的協(xié)調(diào)共同發(fā)展起到了積極的作用。

4、不斷提高卷煙經(jīng)營水平一是規(guī)范勞動用工,完善職責(zé)制度。對商業(yè)企業(yè)逐步實(shí)行定崗、定編、定責(zé)、定薪制度,完善各項(xiàng)管理制度,用制度規(guī)范勞動用工分配行為。二是不斷整合資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。圍繞網(wǎng)建推進(jìn)的要求,不斷整合人員、車輛、線路,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高資源的利用效率。三是加強(qiáng)銷售規(guī)律研究,科學(xué)制訂銷售計(jì)劃。通過對前幾年卷煙銷售情況的分析,找出銷售變化的規(guī)律,制訂出科學(xué)的年度和月度采供計(jì)劃。四是加強(qiáng)庫存監(jiān)控,減少資金占用。對全年的庫存指標(biāo)根據(jù)季節(jié)的變化下達(dá)控制目標(biāo),對省外煙、省內(nèi)煙、低檔煙分別測算,加大社會庫存監(jiān)控,保持庫存的合理水平。

(三)抓方案,抓區(qū)域聯(lián)動,確保網(wǎng)建目標(biāo)任務(wù)落實(shí)

根據(jù)全國網(wǎng)建現(xiàn)場會精神,結(jié)合全省網(wǎng)建工作現(xiàn)狀,制定了《安徽省煙草公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)一完善、全面提升方案》,并于5月中旬召開了全省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會議,明確了下一階段網(wǎng)建工作的具體目標(biāo)要求。以全省網(wǎng)建達(dá)到全國先進(jìn)水平為目標(biāo),進(jìn)一步鞏固卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)整體推進(jìn)工作成果,全面貫徹落實(shí)國家局《地市級煙草公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》,建立和完善市場服務(wù)體系、品牌培育體系、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量控制體系,優(yōu)化作業(yè)流程、服務(wù)流程,強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)管理,提高服務(wù)工業(yè)企業(yè)、零售客戶的水平,進(jìn)一步增強(qiáng)“服務(wù)客戶,培育品牌,控制市場,科學(xué)管理”的能力,全面提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的水平。一是突出服務(wù)。加強(qiáng)對零售客戶、工業(yè)企業(yè)的服務(wù),確保覆蓋到位,提高滿意度和品牌集中度;二是注重效率。統(tǒng)一省、市兩級公司實(shí)現(xiàn)上下和內(nèi)部信息平臺,統(tǒng)一和完善市公司取消縣級公司法人資格后的體制機(jī)制,建立并不斷完善網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)體系,加強(qiáng)現(xiàn)代物流體系建設(shè),強(qiáng)化三層督查的管理機(jī)制,提高服務(wù)質(zhì)量管理水平;三是優(yōu)化流程。完善制度、細(xì)化流程、加大執(zhí)行力度,鞏固工作基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ),提高服務(wù)工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者的水平,增強(qiáng)適應(yīng)市場的能力;四是提升素質(zhì)。以客戶經(jīng)理為重點(diǎn),加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和營銷管理隊(duì)伍建設(shè),開展培訓(xùn)、探索用工制度改革的新辦法,完善激勵(lì)機(jī)制抓好營銷隊(duì)伍建設(shè),努力營造公平的市場環(huán)境。

(四)認(rèn)真開展自查,網(wǎng)建工作順利通過國家局檢查考評驗(yàn)收

1、認(rèn)真開展網(wǎng)建自查工作

按照《國煙辦關(guān)于進(jìn)行20xx年全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體推進(jìn)工作檢查考評的通知》的文件要求,省局(公司)專門成立了網(wǎng)建檢查考評領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,制定了具體的實(shí)施方案,專門召開全省視頻動員大會,迅速部署了各單位的自查工作。在各市公司積極自查的同時(shí),省局(公司)網(wǎng)建辦抽調(diào)人員組成檢查組,從3月初開始對各市公司開展了復(fù)查工作。同時(shí),抽調(diào)了124名客戶經(jīng)理,組成17個(gè)調(diào)查小組,實(shí)地開展了零售客戶滿意度調(diào)查活動。在復(fù)查中,各檢查組認(rèn)真檢查、分析、總結(jié)和評估被查單位網(wǎng)建整體推進(jìn)工作情況,站在找問題的角度,從嚴(yán)掌握評分標(biāo)準(zhǔn),客觀評估工作質(zhì)量,指出存在問題并提出改進(jìn)建議。各單位圍繞檢查組的意見要求,積極開展整改工作,為迎接國家局驗(yàn)收做好了充分的準(zhǔn)備。

2、順利通過國家局網(wǎng)建檢查考評

6月6日至6月12日,以國家局銷售公司副總經(jīng)理張志偉同志為首的國家局網(wǎng)建整體推進(jìn)工作檢查考評組對我省的蚌埠、巢湖、銅陵、池州、安慶5家市局(公司)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查考評。考評組總體上從六個(gè)方面對安徽的網(wǎng)建工作給予了肯定:一是把握住了行業(yè)對卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體推進(jìn)工作的要求,統(tǒng)一了全省網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的模式。二是省局(公司)加強(qiáng)了信息化建設(shè),統(tǒng)一了網(wǎng)絡(luò)信息平臺。三是分片聯(lián)動促平衡,積極推進(jìn)全省各市局(公司)從傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代物流和現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變。四是加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)工作,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量及管理水平穩(wěn)步提高。五是嚴(yán)格推行核量管理制度,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營規(guī)范公平程度有效提高。六是典型引路,發(fā)揮優(yōu)勢抓試點(diǎn),網(wǎng)建工作創(chuàng)新能力不斷提高。考評組同時(shí)也指出了我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中存在的不足:一是流程再造中電話訂貨員與客戶經(jīng)理崗位的職能分工問題;二是物流配送環(huán)節(jié)的全省統(tǒng)一問題;三是貨源采購的管理問題上還值得進(jìn)一步的研究和細(xì)化。

3、落實(shí)國家局網(wǎng)建驗(yàn)收整改要求

國家局網(wǎng)建驗(yàn)收結(jié)束后,我們及時(shí)將考評組提出的整改工作要求下發(fā)全省,并專門召開會議進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹。為把整改要求落到實(shí)處,省局(公司)決定:一是把國家局網(wǎng)建整改工作要求作為今年網(wǎng)建考核的主要內(nèi)容,納入各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量考核;二是加快全省統(tǒng)一物流建設(shè),針對我省物流建設(shè)工作中存在的問題,將物流建設(shè)的重點(diǎn)放在配送中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、倉儲數(shù)字化和配送管理等方面;三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),通過明確人員配置、細(xì)化工作職責(zé)、加大隊(duì)伍培訓(xùn)、規(guī)范考核管理等手段,進(jìn)一步發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用;四是以“兩項(xiàng)檢查”為契機(jī),通過全面深入的對照檢查,發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)范要求的問題,加強(qiáng)整改,促進(jìn)經(jīng)營管理按照內(nèi)部監(jiān)管的要求規(guī)范化。

(一)銷售結(jié)構(gòu)增長過快

1-12月份,全省累計(jì)銷售低檔卷煙67.1萬箱,同比少銷6.9萬箱,減少9.3%。其中銷售三類煙下限18.2萬箱,同比下降2.0%;四類煙36.2萬箱,同比下降6.3%;五類煙12.7萬箱,同比下降25.3%。低檔卷煙下降除了居民消費(fèi)水平提高的因素以外,主要受到有效貨源不足、供應(yīng)不均衡、品牌不對路、價(jià)格調(diào)整等方面的制約。從今年以來的情況看,1-2月份卷煙銷售旺季,工業(yè)都集中生產(chǎn)1-2類煙,很少能夠提供低檔卷煙貨源;平常季節(jié)每月上旬也是很難調(diào)到低檔卷煙,基本上是到中旬以后才開始生產(chǎn);同時(shí)工業(yè)加快了低檔卷煙品牌整合的力度,一些市場接受程度較高的低檔卷煙品牌被不斷取消;加上7月份以后,低檔卷煙價(jià)格歸檔使部分卷煙批發(fā)價(jià)格上調(diào),許多消費(fèi)者很難接受,低檔煙銷售面臨著較為嚴(yán)峻的形勢。

(三)持續(xù)增長的壓力不斷加大

近幾年來,我省卷煙銷售始終保持著平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢,20xx年銷售卷煙161.5萬箱,20xx年銷售卷煙165.2萬箱,20xx年銷售卷煙169.8萬箱,每年銷量都以4-5萬箱的速度在增長。這主要還是得益于國家局宏觀調(diào)控力度的加大和整頓規(guī)范工作的深入開展,使卷煙市場秩序不斷好轉(zhuǎn),騰出了過去被各種非法卷煙占據(jù)的市場空間,為卷煙銷量的平穩(wěn)增長提供了條件。隨著時(shí)間的推移,這部分的空間也在逐步縮小;特別是安徽是農(nóng)業(yè)大省,屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份,每年都有大量的民工輸出到外省,據(jù)勞動和社會保障局統(tǒng)計(jì)資料顯示,20xx年我省老務(wù)輸出人口達(dá)到980萬;xx年國家局將實(shí)行新的卷煙類別標(biāo)準(zhǔn),過去的低檔卷煙都劃歸為五類煙,這使過去在我省還有很大一部分市場的五類煙,明年將很難再找到貨源,這些因素都將給明年的卷煙銷售工作帶來很大的壓力。

(一)卷煙銷量預(yù)測及市場分析

市場分析:

1、卷煙銷量能夠繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。根據(jù)省政府《十一五發(fā)展規(guī)劃綱要》,xx年全省國民生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)增長10%以上,社會消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)增長12%以上,社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展必然拉動卷煙消費(fèi)的增長。從我省目前市場狀況看,總體市場形勢較好,卷煙銷量還有適度的增長潛力,特別是地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,基本建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大,明年卷煙銷量仍有一個(gè)較好的預(yù)期。

2、低檔卷煙銷售形勢仍然較為嚴(yán)峻。明年,國家局將實(shí)行新的卷煙類別劃分標(biāo)準(zhǔn),過去的低檔卷煙也就是新類別的五類煙,工業(yè)企業(yè)在低檔煙的供應(yīng)中自然會加大五類煙結(jié)構(gòu)較高部分卷煙的生產(chǎn),一些低結(jié)構(gòu)的低檔煙貨源將很難保證。另外,20xx年下半年低檔卷煙實(shí)行了歸檔管理,一些低檔卷煙的批發(fā)價(jià)格有所上調(diào),對低檔卷煙的銷售有一定影響,由于歸檔價(jià)格變動對明年上半年低檔煙銷售的影響仍然存在。同時(shí),工業(yè)明年還將加大品牌的整合力度,低檔卷煙品牌規(guī)格將進(jìn)一步減少,將會給低檔卷煙銷售帶來新的影響。

(二)營銷管理工作重點(diǎn)

1、以客戶需求為中心,構(gòu)建完善的客戶服務(wù)體系

(1)完善城鄉(xiāng)一體的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式

一是充分認(rèn)識鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶,特別是農(nóng)村中小客戶對網(wǎng)建工作深入開展的重要意義;二是為農(nóng)村零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);三是優(yōu)化農(nóng)村客戶服務(wù)資源的配置。合理安排訂貨及送貨周期,保證送貨的及時(shí)性和到位率;確保客戶經(jīng)理對所有客戶拜訪頻率不少于1次/月;四是在低檔緊俏煙的貨源分配上,向農(nóng)村中小客戶適當(dāng)傾斜;五是堅(jiān)決停止委托代送或變相委托代送業(yè)務(wù);六是對農(nóng)村無電話戶和季節(jié)性停歇業(yè)戶實(shí)施有針對性的訂貨和管理辦法,避免服務(wù)不到位導(dǎo)致這部分客戶游離于網(wǎng)絡(luò)之外。

(2)提高全省網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一運(yùn)行的水平

一是繼續(xù)堅(jiān)持和完善片區(qū)聯(lián)動制度,通過聯(lián)動工作,加強(qiáng)單位之間、片區(qū)之間的交流,積極探索,防止出現(xiàn)形式主義,加大區(qū)域內(nèi)部模式統(tǒng)一的力度,并在此基礎(chǔ)上逐步制定全省統(tǒng)一的管理制度和業(yè)務(wù)流程;二是由省局(公司)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)方案,統(tǒng)一全省網(wǎng)絡(luò)形象標(biāo)識及其使用標(biāo)準(zhǔn),提升網(wǎng)絡(luò)的社會服務(wù)形象;三是加大物流配送體系的建設(shè)力度,本著經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則,進(jìn)一步研究整體規(guī)劃和設(shè)計(jì),提高物流信息化水平,切實(shí)解決電話訂貨的實(shí)時(shí)監(jiān)控、數(shù)字化倉儲管理、分揀系統(tǒng)優(yōu)化和送貨線路、車輛優(yōu)化等問題;四是認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持控制違法戶、保障守法客戶利益的原則,堅(jiān)持面向市場的原則,堅(jiān)持對經(jīng)營大戶實(shí)行限量的原則,將動態(tài)核量與訂單供貨有機(jī)結(jié)合起來,建立核量操作和管理信息平臺,維護(hù)核量的公平、公正和公開。

(3)完善客戶服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控機(jī)制

(1)努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的平穩(wěn)運(yùn)行

圍繞全年的銷售目標(biāo)任務(wù),做好上下半年月度計(jì)劃的平衡,進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀調(diào)控,及時(shí)關(guān)注市場的發(fā)展動態(tài),保證市場需求的基本滿足。進(jìn)一步完善庫存管理辦法,從低檔煙、省產(chǎn)煙、省外煙分別確定庫存指標(biāo),提高庫存管理的科學(xué)性,統(tǒng)籌做好年底社會庫存和企業(yè)庫存的平衡。要進(jìn)一步樹立平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)思想,提前做好計(jì)劃的制訂、貨源的選擇、銷售結(jié)構(gòu)的預(yù)測,做好xx年上半年卷煙集中交易工作,努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的預(yù)期目標(biāo)。圍繞后幾個(gè)月市場的總體安排,做好市場需求的保障,計(jì)劃好年底庫存貨源儲備,確保明年元月份銷售實(shí)現(xiàn)開門紅。

(2)加強(qiáng)工商互動,適應(yīng)按訂單組織貨源的卷煙訂貨和交易方式

一是不斷加強(qiáng)工商企業(yè)之間的信息互通,逐步建立完備的生產(chǎn)和經(jīng)營信息共享機(jī)制;二是在條件成熟的情況下,配合工業(yè)企業(yè)開展工商之間的網(wǎng)上配貨;三是深入市場,掌握零售客戶經(jīng)營需求、社會庫存、消費(fèi)習(xí)慣變化,關(guān)注零售價(jià)格走勢,努力提高對市場真實(shí)需求的把握能力;四是改進(jìn)貨源供應(yīng)策略,將采購與供應(yīng)有機(jī)的結(jié)合起來,優(yōu)化市場投放的辦法和時(shí)機(jī),努力在有限貨源和市場需求之間取得平衡,提高貨源供應(yīng)的連續(xù)性和采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性;五是在計(jì)劃交易方式變革后,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,在把握市場的前提下與工業(yè)企業(yè)簽訂購銷合同,并加強(qiáng)合同履約率的考核管理,堅(jiān)持誠信,維護(hù)與工業(yè)企業(yè)之間良好的合作關(guān)系。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的引入、退出機(jī)制建設(shè),不對新進(jìn)入品牌設(shè)置門檻;二是通過系統(tǒng)的分析、維護(hù),提高品牌培育的能力,規(guī)范促銷行為;三是進(jìn)一步研究品牌的引入流程和退出標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)結(jié)合全國兩個(gè)“十多個(gè)”的要求,認(rèn)真落實(shí)國家局的品牌發(fā)展綱要,認(rèn)真研究大品牌的培育機(jī)制;四是根據(jù)全省零售客戶喜愛的品牌調(diào)查結(jié)果,將重點(diǎn)培育的品牌數(shù)量保持在二十個(gè)左右,并規(guī)劃好有發(fā)展?jié)摿Φ氖畟€(gè)左右大品牌,制訂好中長期發(fā)展規(guī)劃,主動適應(yīng)國家局品牌發(fā)展的戰(zhàn)略要求;五是工商聯(lián)手共同培育“黃山”品牌,為做大做強(qiáng)“黃山”品牌提供市場和服務(wù)保障。

要進(jìn)一步落實(shí)全省低檔煙銷售工作會議精神,加強(qiáng)低檔煙銷售工作,特別是從年初開始就要積極開展低檔煙銷售工作,積極組織有效貨源,加大宣傳促銷力度,提高農(nóng)村市場服務(wù)水平,滿足市場對低檔煙的需求。要進(jìn)一步關(guān)注全國共享品牌“大豐收”的銷售態(tài)勢,樹立長遠(yuǎn)觀念,培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)群體,逐步做大規(guī)模,為緩解低檔煙供需不足的矛盾,促進(jìn)銷售的穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。要研究新的類別劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后,對卷煙銷售特別是低檔卷煙銷售的影響,積極采取措施,克服不利因素,做好低檔卷煙銷售工作。

3、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),不斷提高員工整體素質(zhì)

一是根據(jù)國家局《規(guī)范》要求,對營銷部門及崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整,對新設(shè)立的市場經(jīng)理,進(jìn)一步明確其崗位職能和工作要求,體現(xiàn)對客戶經(jīng)理的精細(xì)化管理和工作的過程監(jiān)督;二是增強(qiáng)管理人員的工作責(zé)任感,尊重客戶經(jīng)理勞動,對客戶經(jīng)理日志認(rèn)真批閱,對客戶經(jīng)理提出的問題和困難予以重視和解決。同時(shí),暢通市場信息的收集和互通渠道,以便各類市場問題及時(shí)處理;三是不斷提高營銷管理人員的能力和素質(zhì)。通過加強(qiáng)培訓(xùn),增強(qiáng)業(yè)務(wù)和管理知識;通過實(shí)踐鍛煉,積累和提高管理能力;四是重視客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。在選擇上,一方面堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),保證較好的素質(zhì)基礎(chǔ);一方面注重在市場實(shí)踐中的表現(xiàn),不唯學(xué)歷論人才。在配備上,根據(jù)市場情況,配齊客戶經(jīng)理,特別是要配齊農(nóng)村市場的客戶經(jīng)理。在培訓(xùn)上,注重培訓(xùn)的方式和內(nèi)容,注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,結(jié)合工作中的實(shí)際問題進(jìn)行探討;通過日常工作的管理,引導(dǎo)和幫助客戶經(jīng)理改進(jìn)工作方法,提高工作質(zhì)量。在管理上,進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理管理制度和服務(wù)流程,明確等級晉升標(biāo)準(zhǔn),突出績效與素質(zhì)要求,完善晉升辦法,營造公平環(huán)境,實(shí)行動態(tài)管理、公開評聘過程,堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),對晉升等級的評聘要從嚴(yán)掌握。要安排好客戶經(jīng)理工作內(nèi)容和時(shí)間,引導(dǎo)客戶經(jīng)理在系統(tǒng)分析客戶、分析市場狀況、分析公司營銷策略的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)的計(jì)劃性、有效性。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇二

姓名:王怡

班級:09級思政四班

一、對哥們學(xué)問的看法;

二、作者尋求該方法的幾條原則;

三、從該方法中引導(dǎo)出的幾項(xiàng)行為準(zhǔn)則;

四、作者用來證明神的存在,人的靈魂存在的理由;

五、作者研究過的一系列物理問題;

六、作者認(rèn)為一定要做哪些事情才能使自然研究更進(jìn)一步,以及促使其撰寫此書的理由。《談?wù)劮椒ā繁还J(rèn)為近代哲學(xué)的宣言書,樹起了理性主義認(rèn)識論的大旗。

同懷疑論的觀點(diǎn)相比較起來,“我思故我在”這句話中體現(xiàn)的笛卡爾的聰明絕對是超出前者百倍。同懷疑論一樣笛卡爾也去嘗試懷疑一切,但他卻特別指出,自己并不能懷疑“自己在懷疑”這個(gè)事實(shí),這也成為了笛卡爾哲學(xué)的第一命題“我思故我在”的條件。

所以,知識不可信,感覺不可信,邏輯不可信,抽絲剝繭般地剔除之后,最終剩下這樣一個(gè)結(jié)論。就是我除了“自己正在思考”這件事沒有任何事情是能夠確切認(rèn)識到的是任何人包括我自己不能否認(rèn)的。而思考,卻正是我存在的證據(jù)。只有存在,才能思考,這便是這個(gè)論斷的內(nèi)在邏輯。

關(guān)于上帝,也即是神。在笛卡爾的哲學(xué)中占有很重要的地位。但是,我認(rèn)為笛卡爾的神存在的論斷,卻不像“我思故我在”那樣堅(jiān)實(shí)。這一點(diǎn),其本身也是違反笛卡爾方法論的。在這一點(diǎn)上,笛卡爾甚至不如懷疑主義思考得那般深刻。

神的屬性即是完滿。笛卡爾說,我們能認(rèn)識到的比自己更加的完滿都來自于神。甚至,我們可以通過反思自己,以此就可以了解神所具有的完滿。我覺得在笛卡爾證明神存在的論證中,有些地方并不嚴(yán)密。誠然,我們的確能看到自己的不完滿,但這并不一定是需要通過跟神這個(gè)完滿的存在相比較而得出的。而可能只需要另外一種方法——?dú)w納演繹的方法。就像乙比甲活得久,丙又比乙活得久,很容易就猜想有人能比丙活得更久,進(jìn)而推想,另外一個(gè)人比前面所有人都活得久。這樣長生不死的概念,也就很容易得到。而長生不死不是人所具有的完滿,但這種完滿(如前所述)是人自己推得的。所以就是憑借相類似的方法,人們獲得了比自己更加完滿的概念。這就說明,笛卡爾引入上帝的概念是有違自己方法論的。可能有人反駁說就算是歸納和演繹的能力也是從上帝那兒學(xué)習(xí)的,那么我問,當(dāng)我們目前還沒有確信上帝存在,只知道自己在思考的情況下,如果去假設(shè)人連著一點(diǎn)的歸納和演繹的能力都沒有,與假設(shè)上帝不存在的觀點(diǎn)相比,哪個(gè)更荒唐,哪個(gè)更符合我們認(rèn)識的常理?當(dāng)然是人有著歸納和演繹的能力更是人信服、更加“清楚分明地呈現(xiàn)在我心里”。或者,換句話說,我現(xiàn)在提出的這種論點(diǎn)是與笛卡爾論證互斥的一種可能,我不能通過笛卡爾的邏輯來論證這種新觀點(diǎn)的錯(cuò)誤,笛卡爾如何通過自己的邏輯論證自身的正確? 所以,在我看來,笛卡爾學(xué)術(shù)中關(guān)于上帝的概念,并非必須的。既然上帝這個(gè)概念的是非必須的,那么根據(jù)笛卡爾自己的第一規(guī)則,這個(gè)觀點(diǎn)也是不能輕率認(rèn)同的。

另外,笛卡爾的上帝也不是也個(gè)無窮的神。他顯然是有界限的,最明顯的界限就是他不能包含不完滿。甚至不能理解不完滿。這種包含的的不完備性正也正是這個(gè)神的不完滿,當(dāng)然,也可能使由于這個(gè)神的不屑,那么不屑是不是一種不完備呢?此外,笛卡爾的神,是一個(gè)不具有意志的神,笛卡爾曾經(jīng)提到,從神那里得到的都是完滿。神沒有給出不完滿,只可能是不愿或是不能,若是不能,很顯然不具有自我意志的。如果說是不愿給出不完備,只能說笛卡爾的神是按照某一其自身也無法決定的規(guī)則行事的,也是不具有自我意志的。所以笛卡爾的神,是一個(gè)被降級了的神。甚至可以這樣說,笛卡爾的神是一塊白色的大理石,它若存在,它的存在的目的只是讓人們認(rèn)識到自己長得不夠白。

說到上帝,就不得不說一說靈魂。笛卡爾所謂的靈魂,其實(shí)就是一個(gè)盛放理性、良知的意識容器。笛卡爾也沒有在這些概念上在沒有劃分出界限來。他說,“理智本性和形體本性”是將分立的,又是相互依賴的(而神不需要這種依賴)。據(jù)我所知,這種二元論此后給他帶來了很多問題。在我看來,換一種說法來理解笛卡爾的神論,他認(rèn)為,創(chuàng)造和保存一件東西,難度是差不多的,并不比創(chuàng)造一件東西更容易。

對于一個(gè)疑心所有不確定認(rèn)識的笛卡爾,“他人”顯然成了一個(gè)棘手的問題,他人是否有意識呢?作為笛卡爾自身,可以通過“我思故我在”來推得,那么從笛卡爾的角度來看,所有其他的人是否具有理性這個(gè)問題實(shí)在是有待考察。所有關(guān)于他人感知的信息,都不可能傳送到笛卡爾的意識中。根據(jù)第一條原則,“凡是我沒有明確地認(rèn)識到 的東西,我絕不能把它當(dāng)成真的接受。”顯然他人的感覺、他人的理性,笛卡爾不能感知到,那么對于笛卡爾,他人是否具有理性這個(gè)問題,將永遠(yuǎn)是個(gè)疑問。這也造成了笛卡爾認(rèn)為一條狗沒有理性,甚至連知覺都沒有。那么如果拿 拉 梅特里《人是機(jī)器》,或是達(dá)爾文《物種起源》兩種論點(diǎn)來比較的話。笛卡爾的論點(diǎn)也就顯得難以讓人信服了。

恩格斯對笛卡爾作出了如下的評價(jià):“數(shù)學(xué)中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是笛卡爾的變數(shù),有了變數(shù),運(yùn)動進(jìn)入了數(shù)學(xué),有了變數(shù),微積分與積分也就立即變成了必須。”我想,這是對笛卡爾最公正的評價(jià)了。雖然,笛卡爾是一個(gè)企圖在唯心論和唯物論中起平衡作用的“二元論”者,盡管他努力的論證上帝是存在的。但,他的歷史貢獻(xiàn)是不可磨滅的。不僅僅是我們在數(shù)學(xué)中大量運(yùn)用的解析幾何方法,而且還有他所提供的“方法論”——我們學(xué)習(xí)的“法寶”。哲學(xué)為具體科學(xué)提供世界觀和方法論的指導(dǎo)。這一句話在笛卡爾身上是在明白不過的驗(yàn)證了一遍。我們作為新時(shí)代的中國青年,就應(yīng)該學(xué)習(xí)笛卡爾的這種方法。

羅素在《西方哲學(xué)史》中描述道,“笛卡爾是一個(gè)懦弱膽小的人,他不希望惹麻煩”、“他一直阿諛教士,尤其奉承耶穌會員”,而且這些還只是比較溫和的說法罷了。但是《談?wù)劮椒ā分凶g本的譯者王太慶則在序中寫道,“一般認(rèn)為他膽怯的證據(jù),其實(shí)只足以說明宗教頑固勢力的淫威還大”、“笛卡爾心里明白,他要爆破的是一個(gè)關(guān)鍵性樞紐,怎么會不影響他人、不影響社會呢?”。

我思故我在,笛卡爾用自己的行動開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代。《談?wù)劮椒ā肥撬呐蓬^兵,雖然寫得很謹(jǐn)慎,但我們已經(jīng)能夠從中嗅出他心中的那團(tuán)熱情,那種希望擺脫經(jīng)院哲學(xué)的強(qiáng)烈愿望。是笛卡爾帶我們走出了中世紀(jì),來到了科技就是第一生產(chǎn)力的現(xiàn)代社會,讓我們得以氤氳在這樣的文化氛圍中。

風(fēng)月無千古,情懷自淺深,亙古不變的是已經(jīng)塵封的歷史,懸而未決的是今人的評判與論述。我想笛卡爾是不會忌諱別人評價(jià)他的,因?yàn)檎胬碇挥幸粋€(gè),而最清楚他的人就是他自己,別人的評論對于他都是別人理性思考的結(jié)果。一千個(gè)觀眾眼中有一千個(gè)哈姆雷特,對于笛卡爾,不管是贊美他,或是批評他,請都保持著一份對歷史,對古人的尊重和敬畏,靜下心來,微笑著閱讀這位哲人,這位才華橫溢的哲人。清風(fēng)起處,他衣袂飄飄,卷過歲月的滄桑。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇三

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

由于我們的隊(duì)員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊(duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會落實(shí)到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。

形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。

首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。

我們是在揚(yáng)州國際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國際珠寶城是一個(gè)國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí),都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動,更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。

我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。

回顧半年來的工作,在取得成績的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇四

以質(zhì)量求生存,以產(chǎn)品求發(fā)展、產(chǎn)品的質(zhì)量決定企業(yè)的命脈,質(zhì)量好的產(chǎn)品也是決定銷售員的成敗、銷售做為一項(xiàng)長期循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品的質(zhì)量問題也就難免會出現(xiàn)、我們認(rèn)為出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并不可怕,關(guān)鍵還要看我們怎么去正確對待客戶的`投訴,怎樣去處理產(chǎn)品的質(zhì)量問題,在接到客戶的投訴時(shí)做為業(yè)務(wù)員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào),相關(guān)部門在接到投訴的第一時(shí)間要及時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系,在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通,妥善處理,不要把問題擴(kuò)大,在問題萌芽的階段就解決好,讓客戶對處理方案感到滿意、礦用電纜的質(zhì)量請公司一定要把好關(guān),電纜如果一但出事就會關(guān)系到井下幾百號人的生命安全、在今年初,湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙,事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故,礦長和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑,縣長被免職、為此,特提醒大家注意,井下無小事,出了事就會是大事,電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下,積極開拓新的用戶,力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。

1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州,茶陵,炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù),爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來,開劈新的銷售渠道。

3、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行,但后面的配套設(shè)施還有很多沒完工,我們在廣洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn),時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)度,明年還需要很多電纜,爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇五

伴隨著新年的鐘聲,我們走過忙忙碌碌的一年,充滿信心地迎來了20--。過去的一年,是酒店發(fā)展中極為重要的一年,也是酒店全年?duì)I收及利潤指標(biāo)完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際,做為酒店銷售部的一員,有必要回顧總結(jié)過去一年的收獲及不足,以利于揚(yáng)長避短,奮發(fā)進(jìn)取,在新一年里更上一層樓。

四、建立客戶關(guān)系維護(hù)體系,配合酒店做好客戶回訪及維護(hù)工作;

總之,在今后的工作中我需要不斷接受新的事物,及時(shí)與各部門進(jìn)行溝通,聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中,接下來的工作我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,花園酒店的未來將如同浩瀚雄鷹,一翅沖天,再奏凱歌。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇六

我進(jìn)入__公司已經(jīng)一年多的時(shí)間了,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合店長做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,并較好地完成了銷售業(yè)績。現(xiàn)將我今年的銷售工作進(jìn)行以下述職報(bào)告。

一、所做的工作及相關(guān)銷售情況

從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作,在__地區(qū)全年銷售__萬多元,并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料,掌握市場客戶的基本需求,獲得第一手客戶資料,為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,我通過在__城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點(diǎn)銷售,進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力,和每個(gè)客戶細(xì)致溝通,耐心做工作,進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。

我通過這種營銷模式先后開拓客戶__余人,贏得了客戶的稱贊。進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,對這些問題及時(shí)給予解決,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極做好各月市場銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析,并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好__工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

二、工作不足之處

我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。__服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的__相比,我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題,同時(shí),浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

__服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠,應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù),并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋,切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求,也體現(xiàn)了__的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定,不利于長期發(fā)展。

三、今后工作規(guī)劃

加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,制定并實(shí)施銷售活動方案,加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

今后我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭如期完成明年銷量任務(wù),為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

此致

敬禮!

述職人:___

20_年_月_日

輪胎銷售經(jīng)理述職報(bào)告2

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇七

銷售部于20xx年xx月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。

年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

在年xx月xx日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到年xx月xx日選房活動后,對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

按排銷售人員的日常值班,針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在年要改正,學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比220xx20年的成績更上一個(gè)臺階。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工,我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,經(jīng)典人之拼搏的精神。

在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯(cuò),這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力,不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了,我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作,來回報(bào)工廠對我的信任,我相信我能夠做好的,我會為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想,也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!回想xx年的工作情況,銷售20xx年找差距、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),如各種學(xué)習(xí)還不夠好,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己身心修養(yǎng),努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭上游,改正缺點(diǎn),搞好服務(wù),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),遵守紀(jì)律,按時(shí)上下班,不早退、不遲到,誠心實(shí)意接受批評。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識,把安全責(zé)任落到實(shí)處,愛崗敬業(yè),一絲不茍,盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù),爭取做一名稱職合格的好職工 。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇八

1.輪胎

我們的車輪胎是經(jīng)常在路面摩擦的,需要經(jīng)常查看輪胎磨損程度,輪胎的氣量是否正常,如果輪胎底紋磨損嚴(yán)重時(shí),要及時(shí)更換,避免出現(xiàn)安全隱患,開車前也需要繞車身走一圈查看輪胎是否漏氣損壞等問題。

2.擦車身灰塵

我們車子經(jīng)常在外跑,很容易沾泥土和灰塵,所以保養(yǎng)汽車自己一定要勤快一些,每天最好把自己的汽車表面的灰塵打掃一下,哪怕是那一塊布子擦拭一下也可以,因?yàn)槊刻烨謇砘覊m,可以使汽車的漆面得到更好是保護(hù)和美觀。

3.停放問題

汽車停放的地方也要注意,特別是我們停車上班或者回家停車的時(shí)候,盡量避開有高大建筑物的地方,也要避開一些汽車和人比較多的地方以及小孩多的地方,因?yàn)楹苋菀妆恍『⒂檬^刮損。

4.車座護(hù)理

車內(nèi)經(jīng)常坐人,車座的皮墊和靠背等,都要經(jīng)常擦拭,防護(hù),車座如果長時(shí)間沒有保護(hù)措施,必然會讓車座真皮磨損,所以車座可以購買匹配車型的車座套。

5.行駛途中問題

車主在開車的時(shí)候要盡量選擇一些路況比較好的地方,不要走一些坑坑洼洼的道路和陡坡道路,以免損壞底盤,也防止發(fā)動機(jī)超負(fù)荷使用。同時(shí),在開車的時(shí)候時(shí)刻注意汽車的一些變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)維修。

6.換機(jī)油問題

大家在換機(jī)油的時(shí)候要更換一次三濾,機(jī)濾,空濾和汽濾,要不然只換機(jī)油濾心,而不換機(jī)油,那就沒有任何意義了。

7.防凍液問題

汽車的防凍液需要注意一下,因?yàn)榉纼鲆阂话銇碚f不受一年四季的影響,所以我們短時(shí)間內(nèi)不用更換防凍液,也不需要時(shí)常擔(dān)心,但是個(gè)人的建議還是兩年更換一次,順便清洗一下水道。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇九

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。

作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時(shí)辦理。

通過這半年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

輪胎銷售個(gè)人工作總結(jié)篇十

1、20xx年由于受商品量市場影響,農(nóng)民所產(chǎn)商品玉米價(jià)格低、出售困難,造成商品玉米大量積壓,再加去年東北地區(qū)天氣干旱,部分地區(qū)玉米大幅減產(chǎn)且價(jià)格又低,農(nóng)戶沒有效益。食用油價(jià)格大幅上漲,今年大豆、花生、高粱、綠豆等作物的種植面積增加,玉米種植面積減少10%左右。

2、20xx年國內(nèi)部分種子企業(yè)紛紛效仿先鋒種業(yè),推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設(shè)備,并在市場占領(lǐng)了一定的銷量,使整體銷量下降15%左右。

3、農(nóng)民的種植習(xí)慣有了根本性的轉(zhuǎn)變,有以前的稀植品種轉(zhuǎn)為密植品種,使稀植品種的銷量大幅下降,甚至有退出市場的趨勢。

4、由于20xx年大旱之年,鄭單958和先玉335在東北地區(qū)的突出表現(xiàn),xx年使其銷量空前高漲,部分地區(qū)鄭單958的銷量占到80%。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場,導(dǎo)致其他品種的銷量大幅下降。據(jù)統(tǒng)計(jì),每個(gè)地區(qū)銷售的近200個(gè)品種中,各種套牌品種約占1/4,且部分品種的銷量也占據(jù)了一定的市場份額。此舉讓當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)獲取了相當(dāng)豐厚的利潤,外地企業(yè)只能望而興嘆。

5、整個(gè)種子市場供大于求,盡管20xx年各生產(chǎn)公司都壓縮了生產(chǎn)面積,由于20xx年種子積壓太多,整體市場還是供大于求,雖然20xx年鄭單958的銷售市場如此之大,但其種子還是有大量積壓。

1、我公司現(xiàn)有品種少且適應(yīng)范圍小:丹玉92屬大穗稀植、晚熟型品種,適應(yīng)范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區(qū),但通過近幾年所售種子的信息反饋,該品種整體表現(xiàn)一般,果穗偏小,農(nóng)戶種過一年第二年便不會問津,再加之去年所售種子純度差,經(jīng)銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽(yù),態(tài)度也不是很積極,今年大部分種子都是賒銷出去的,所以我們在市場的形勢很被動。

2、吉單257也屬大穗稀植型品種,其適應(yīng)范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶,在遼寧省種植生育期短,表現(xiàn)早衰。就品種自身而言,該品種在該區(qū)域內(nèi)的綜合表現(xiàn)是卓越的,但該品種在我公司買斷前已經(jīng)有吉農(nóng)高新銷售幾年,現(xiàn)在已屬老品種,而現(xiàn)在吉林和黑龍江品種更新?lián)Q代較快,經(jīng)銷商和老百姓都比較樂于接受新品種,再加種植習(xí)慣已從以前的稀植型品種轉(zhuǎn)為密植型品種(部分山區(qū)除外),所以使稀植型品種的銷量逐年下降。

3、銷售人員業(yè)務(wù)能力低,不能及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場動向和經(jīng)銷商心理,缺乏對市場的分析能力和應(yīng)變能力。

根據(jù)今年整體銷售狀況及后期的儲存情況,來年的種子市場還是不容樂觀,越是大公司種子積壓的量越大,而當(dāng)?shù)匾恍┯屑庸ぐb資質(zhì)的小公司卻搞的有聲有色。介于此情況,我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)打破現(xiàn)有的營銷模式及策略,從目前情況來看,東北地區(qū)種子市場的監(jiān)管環(huán)境會越來越嚴(yán)格,部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局,介于此情況我公司應(yīng)在東北當(dāng)?shù)剡x擇幾家有資質(zhì)有實(shí)力的公司聯(lián)合開發(fā),合作銷售。公司負(fù)責(zé)提供散籽,由經(jīng)銷商對市場進(jìn)行具體操作,根據(jù)來年市場情況,適當(dāng)?shù)募哟蠼?jīng)銷商的利潤空間,調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱,爭取早日輕裝上陣。

加強(qiáng)種子質(zhì)量管理,提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區(qū)已初具規(guī)模,高純度、高芽率、高凈度的高質(zhì)量種子,也是目前種子市場的需求。所以我公司要在種子質(zhì)量上嚴(yán)格要求,為市場提供高質(zhì)量的種子,提高公司的市場竟?fàn)幜Α?/p>

以上是我在東北市場學(xué)習(xí)、工作幾個(gè)月來對工作的簡單總結(jié)和一些親身體會,不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一
在人民愈發(fā)重視法律的社會中,越來越多事情需要用到合同,它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。相信很多朋友都對擬合同感到非常苦惱吧。下面是小編幫大家整理的最新合同模板,僅供
合同的簽訂對于維護(hù)勞動者的權(quán)益、促進(jìn)勞動關(guān)系的穩(wěn)定具有重要意義。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪0澹M軌驇偷侥銌?農(nóng)業(yè)購銷合
在人們越來越相信法律的社會中,合同起到的作用越來越大,它可以保護(hù)民事法律關(guān)系。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面是小編為大家?guī)淼暮贤瑑?yōu)秀范文,希望大家可以
現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強(qiáng),越來越多事情需要用到合同,合同協(xié)調(diào)著人與人,人與事之間的關(guān)系。怎樣寫合同才更能起到其作用呢?合同應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編帶來的
隨著人們法律意識的加強(qiáng),越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的合同范本,僅
隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是我給大家整理的合同范本,歡迎大家
合同內(nèi)容應(yīng)包括勞動雙方的基本信息、工作內(nèi)容與職責(zé)、工作時(shí)間與休假、薪酬與福利、勞動保護(hù)與安全等方面的內(nèi)容。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家?guī)淼暮?/div>
隨著人們法律意識的加強(qiáng),越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么合同書的格式,你掌握了嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范
合同內(nèi)容應(yīng)包括勞動雙方的基本信息、工作內(nèi)容與職責(zé)、工作時(shí)間與休假、薪酬與福利、勞動保護(hù)與安全等方面的內(nèi)容。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面是小編幫大家整理
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總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。什么樣的總結(jié)才
寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,實(shí)事求是。那么,我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。班委一
報(bào)告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來看
寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,實(shí)事求是。那么,我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!草長制工作總結(jié)篇一一、加
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隨著法律法規(guī)不斷完善,人們越發(fā)重視合同,關(guān)于合同的利益糾紛越來越多,在達(dá)成意見一致時(shí),制定合同可以享有一定的自由。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?下面是
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一
合同內(nèi)容應(yīng)包括勞動雙方的基本信息、工作內(nèi)容與職責(zé)、工作時(shí)間與休假、薪酬與福利、勞動保護(hù)與安全等方面的內(nèi)容。那么合同書的格式,你掌握了嗎?這里我整理了一些優(yōu)秀的合
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隨著法治精神地不斷發(fā)揚(yáng),人們愈發(fā)重視合同,越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力,嚴(yán)格履行義務(wù)。那么合同書的格式,你掌握了嗎?下面是小
隨著法治精神地不斷發(fā)揚(yáng),人們愈發(fā)重視合同,越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力,嚴(yán)格履行義務(wù)。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小
在生活中,越來越多人會去使用協(xié)議,簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面是小編幫大家整理的最新合同模板,僅供參考,希望能夠幫
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一
在生活中,越來越多人會去使用協(xié)議,簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面是小編為大家?guī)淼暮贤瑑?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。餐
生活當(dāng)中,合同是出現(xiàn)頻率很高的,那么還是應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份勞動合同。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的合同范本,歡迎大家閱讀分享借
總結(jié)是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!造價(jià)人員廉
生活當(dāng)中,合同是出現(xiàn)頻率很高的,那么還是應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份勞動合同。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的合同該怎么寫,我們一起來了解一下吧。土
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隨著法律觀念的日漸普及,我們用到合同的地方越來越多,正常情況下,簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀合同模板,希望大家
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