人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇一

提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的核心部門(mén)，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷(xiāo)售部門(mén)。

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開(kāi)放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

根據(jù)cnnic《中國(guó)互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個(gè)方面的信息

新聞：74.2%

計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂(lè)信息：44.6%

生活服務(wù)信息：42.3%

電子書(shū)籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會(huì)文化信息：26.5%

品牌是一種信譽(yù),由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號(hào),公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問(wèn)量之間沒(méi)有必然的聯(lián)系,這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長(zhǎng),消費(fèi)者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測(cè)的.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系是基于一對(duì)多的模式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡(jiǎn)易性,使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通,加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度.

⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷(xiāo)管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。

①針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷(xiāo)成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷(xiāo)售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮潛在的銷(xiāo)售能力。

1.在國(guó)內(nèi)的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2.全球第一大搜索引擎google推廣

3.阿里巴巴國(guó)內(nèi)推廣

4.免費(fèi)搜索引擎登陸

5.免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布

6.結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣

②針對(duì)海外推廣

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國(guó)家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。

1.全球第一大搜索引擎-google推廣

2.全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國(guó)外推廣

國(guó)際推廣

4.國(guó)外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5.選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣

6.參加機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際交流會(huì)，將公司品牌滲透到各種活動(dòng)中

③直銷(xiāo)推廣

配合公司銷(xiāo)售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷(xiāo)售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門(mén)管理工作

①部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門(mén)工作順暢有序。

2.做好部門(mén)內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

②部門(mén)環(huán)境、安全管理

1.根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。

3.對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

5.嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁(yè)改版，盡可能多的在首頁(yè)展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。

③在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問(wèn)客戶的咨詢，搜羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

④搜索引擎管理系統(tǒng)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

1.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量;通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。

2.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)能促成有效的跟單。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇二

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

·在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

·推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇三

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專(zhuān)利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作，專(zhuān)利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。

(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話_p8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。

(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。

(5)手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中，但總體效果不是很好。

(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè)，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。

(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。

(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁(yè)。

(4)qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶來(lái)參加活動(dòng)，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對(duì)性較強(qiáng)。

(1)工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。

(2)這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫(xiě)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。

(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上，所以論壇引來(lái)的流量還不夠高。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇四

進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái)。

對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開(kāi)展活動(dòng);在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái)，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。

進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作。

擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)召開(kāi)徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開(kāi)第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開(kāi)第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開(kāi)一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開(kāi)。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。

1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成;

2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼、講***、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過(guò)查檔、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開(kāi)展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向;

2、掛鉤。通過(guò)各種渠道與校友取得聯(lián)系;

3、造冊(cè)。通過(guò)查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè);

4、分類(lèi)。按校友的職業(yè)門(mén)類(lèi)、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類(lèi)編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類(lèi)型代表加強(qiáng)聯(lián)系。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇五

20__年初，我?guī)е鴫?mèng)想與創(chuàng)造力來(lái)到公司上班，就職市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理__健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊(duì)中去。時(shí)間荏苒，時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。在公司總部學(xué)習(xí)期間、在門(mén)店磨練的過(guò)程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過(guò)自身的努力，在幾乎從零開(kāi)始的情況下，構(gòu)建了一整套__健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。

現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司之前，我對(duì)健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說(shuō)是零。那時(shí)對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺(tái)。

來(lái)到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒(méi)有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無(wú)巨細(xì)一并從零開(kāi)始。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)緣故，我來(lái)到了國(guó)會(huì)店工作。和同事們著手架構(gòu)了__健康中心官方微信，__健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺(tái)。

這幾個(gè)月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)架子對(duì)人溫和熱情，每一位公司同仁也對(duì)我這個(gè)新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時(shí)都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱耍屛翼樌脑谟淇熘懈咝瓿晒ぷ鳌?/p>

因?yàn)椴块T(mén)與職位都是新組建的，公司沒(méi)有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個(gè)工作職責(zé)。

在工作中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識(shí)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和商務(wù)洽談能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇六

一、工作重點(diǎn)闡述

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;

③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

3.充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月

市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇七

受兩方的促銷(xiāo)。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5、節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合20_年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的節(jié)約中國(guó)的廣告語(yǔ)，在20_年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

2.2.6、五子登科大派財(cái)--福、祿、壽、喜、財(cái)

主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。

3、公關(guān)活動(dòng)

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度;

3.4、ansorg精英俱樂(lè)部

目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀下載，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。

注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。

3.5、我的理想20_安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn)40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。

3.6、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

4、人員推廣

4.1、人員激勵(lì)

4.1.1、ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、客戶管理獎(jiǎng)、推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)

.前期市場(chǎng)鋪貨階段

.商照產(chǎn)品上市階段

.月底、年底銷(xiāo)售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。

4.1.4、終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

4.1.5、終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選

在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20_年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商。

4.1.6、給山區(qū)帶去一個(gè)心愿志愿者活動(dòng)

組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。

4.1、人員推廣

4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣

年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。

4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

.利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3、理想百城萬(wàn)區(qū)安尚推廣活動(dòng)

組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。

5、培訓(xùn)推廣：

通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。

對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員臨門(mén)一腳和多進(jìn)一個(gè)球的能力

完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于狀態(tài)。

5.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，xx年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開(kāi))

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)講師、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織，經(jīng)銷(xiāo)商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷(xiāo)商提出需求)

培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提出需求時(shí)間

5.4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督

以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場(chǎng)專(zhuān)員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇八

一、進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái)。對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開(kāi)展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái)，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。

二、進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)召開(kāi)徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開(kāi)第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開(kāi)第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開(kāi)一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開(kāi)。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼、講***、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄通過(guò)查檔、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開(kāi)展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2、掛鉤。通過(guò)各種渠道與校友取得聯(lián)系；3、造冊(cè)。通過(guò)查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè)；4、分類(lèi)。按校友的職業(yè)門(mén)類(lèi)、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類(lèi)編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類(lèi)型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考，工作計(jì)劃《市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃》。

四、做好校友會(huì)宣傳工作校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛(ài)心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對(duì)象，都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長(zhǎng)服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。1、配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來(lái)的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來(lái)的改革和發(fā)展，使社會(huì)了解學(xué)校，使廣大校友及時(shí)聽(tīng)到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國(guó)的熱情；2、配合學(xué)校宣傳部門(mén)，圍繞社會(huì)主義榮譽(yù)觀的宣傳教育，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹(shù)立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識(shí)、愛(ài)生意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以身為范，使愛(ài)生、愛(ài)校、敬業(yè)、誠(chéng)信、文明、禮貌的根深深地埋在未來(lái)校友的心中；3、深入宣傳校友會(huì)宗旨，擴(kuò)大校友會(huì)影響，吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng)；4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。5、配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育；6、通過(guò)各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；7、通過(guò)日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作；8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái)。

五、擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系校友工作與各部門(mén)、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會(huì)工作，必須依靠學(xué)校各部門(mén)、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作。20xx年，要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開(kāi)展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競(jìng)賽和推廣活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性。使校友工作日常化、規(guī)范化。六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，走訪開(kāi)展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺(jué)到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái)。力爭(zhēng)為學(xué)院圖書(shū)館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金。在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí)，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)；與此同時(shí)，協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門(mén)有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì)，舉辦各類(lèi)專(zhuān)題講座，聘請(qǐng)知友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開(kāi)展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽(tīng)取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見(jiàn)，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。根據(jù)校友總會(huì)《章程》，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開(kāi)各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開(kāi)展好校友工作。七、廣泛為校友提供服務(wù)要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺(jué)。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。1、為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。2、擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品，為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇九

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

推廣工作計(jì)劃 推廣年度總結(jié)與規(guī)劃篇十

一、微營(yíng)銷(xiāo)立體推廣

__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部2014年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

1、營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃

__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。2014年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1.國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2.網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3.靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4.過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。2014年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

1.微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

2.客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。2014年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

3.打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，2014年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。