當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

環(huán)保卡心得體會及收獲篇一

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇二

環(huán)保是現(xiàn)代社會中一個熱門話題，越來越多的人開始關注環(huán)境保護的重要性。在我個人的環(huán)保之旅中，我深刻體會到了環(huán)保行動所帶來的許多收獲。首先，通過參與環(huán)保活動，我增強了對環(huán)境問題的認識和理解。我了解到環(huán)境污染的嚴重程度，同時也認識到自己在日常生活中的一些不環(huán)保行為。這引發(fā)了我探索環(huán)保的動力，希望能夠為改善環(huán)境貢獻自己的一份力量。

第二段：參與環(huán)保活動的感受和體會

我選擇參與了一次大型的環(huán)?；顒?，以親身體驗環(huán)保行動的重要性。在活動中，我看到了無數(shù)志愿者積極參與，他們用實際行動彰顯對環(huán)境的愛護和呵護。我親手參與了清理垃圾和種植綠化的活動，這使我意識到環(huán)保需要我們每個人的努力，也讓我對自己的環(huán)保行為有了更高的要求。此外，通過與志愿者們的交流，我不僅獲得了新的環(huán)保知識，還結識了許多熱心的朋友，這讓我感到很溫暖和滿足。

第三段：環(huán)保行為對自身的影響

在環(huán)保的過程中，我的生活習慣也得到了改善。我開始從小事做起，如節(jié)約用水、減少用電等，這些環(huán)保行為成為了我的生活習慣。我也更加注重飲食健康，減少食物浪費，并盡可能選擇環(huán)保的購物方式。這些改變不僅對環(huán)境有益，也讓我更加健康和快樂。通過環(huán)保，我學會了愛護環(huán)境，也更加珍惜當下的生活。

第四段：環(huán)保帶來的社會影響

環(huán)保是每個人的責任，也是社會進步的必然要求。通過參與環(huán)?；顒?，我更加深刻地認識到環(huán)境保護的重要性，并結合自己的實際行動影響身邊的人。我開始向親朋好友宣傳環(huán)保知識，鼓勵他們從自身做起。我還積極參與志愿者組織，與更多的人分享環(huán)保經驗，希望能夠為建設生態(tài)友好型社會貢獻自己的力量。通過不斷宣傳和倡導，我相信更多的人會加入到環(huán)保的行列中。

第五段：對未來環(huán)保行動的期許和總結

作為環(huán)保行動的一份子，我希望能夠繼續(xù)保持環(huán)保的意識和習慣，持之以恒地參與各種環(huán)?；顒印Ｔ谖磥?，我將繼續(xù)提升自己的環(huán)保知識水平，努力將環(huán)保觀念傳遞給更多的人。我相信通過全社會的共同努力，我們一定能夠實現(xiàn)一個更加美好、清潔和可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，給我們的子孫后代留下一個更好的家園。

總結：通過參與環(huán)?；顒?，我不僅增強了對環(huán)境的認識與理解，也學會了如何將環(huán)保融入到自己的生活中。環(huán)保行動不僅帶來了個人的收獲，還能對我們的社會和未來產生積極而深遠的影響。只有每個人都意識到環(huán)保的重要性，并為之行動起來，我們才能共同創(chuàng)造一個更加美好的環(huán)境。所以，讓我們從今天開始，為環(huán)境保護貢獻自己的力量吧！

環(huán)保卡心得體會及收獲篇三

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優(yōu)質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇四

近年來，隨著全球變暖問題日益嚴重，保護環(huán)境成為了全社會的共同責任。作為地球的住戶，每個人都應當為環(huán)境保護盡自己的一份力量。在我參與環(huán)保工作中，不僅收獲了許多知識和技巧，更深刻地體悟到了環(huán)保的重要性。下面我將從意識到行動、行動到習慣、習慣到改變、改變到影響、影響到未來五個方面，談談我在環(huán)保工作中的心得體會。

【意識到行動】

環(huán)境保護是一個細微但又重要的事情。在我年輕的時候，我對環(huán)境的重要性并沒有很深的認識，甚至經常大肆浪費資源。然而，隨著種種環(huán)境問題的逐漸顯現(xiàn)，我漸漸意識到了環(huán)境保護的必要性。于是，我開始主動參與環(huán)?；顒?，如垃圾分類、節(jié)約用水等。通過這些行動，我真正體會到了每個人對環(huán)境都有著巨大的影響力。

【行動到習慣】

一次、兩次的環(huán)保行動并不能改變環(huán)境，只有將環(huán)保行為變成習慣，才能真正實現(xiàn)長遠的保護。因此，我開始在日常生活中養(yǎng)成環(huán)保習慣。比如，打開水龍頭時，我不再大量浪費水資源，而是小心翼翼地使用；購物時，我會盡可能選擇那些環(huán)保產品，避免丟棄大量一次性包裝材料。通過日積月累的努力，這些環(huán)保習慣已經深入到了我的生活中，成為了我不可分離的一部分。

【習慣到改變】

環(huán)保行為的積累最終會產生改變，不僅改變了自身，更改變了周圍的人。我身邊的朋友、家人逐漸受到我的影響，也加入到環(huán)保行動中來。朋友們開始跟我一起垃圾分類，家人們開始注意節(jié)約用水等。這種“點燃他人的種子”的經驗讓我深深體會到，環(huán)保的力量不僅僅止于個人，還能夠傳播到整個社區(qū)。

【改變到影響】

環(huán)境保護是一種傳承的責任。在我參與環(huán)保行動的同時，我也加入了一些環(huán)保組織，并積極參與志愿者服務。通過這些平臺，我接觸到了更多的環(huán)保愛好者，為環(huán)保事業(yè)貢獻了自己的一份力量。同時，我也通過社交媒體、寫作等方式積極宣傳環(huán)保知識，希望能夠進一步影響更多的人。正如一句話所說：“一個黃綠改變，萬家跟著亮?！敝挥忻總€人共同努力，我們才能保護好地球這個我們共同的家園。

【影響到未來】

環(huán)保意識的不斷增強將會對未來的環(huán)境產生深遠的影響。只要更多的人參與到環(huán)保行動中來，我們才能擁有一個更美好的未來。我們需要加強環(huán)保教育，使更多的人意識到環(huán)保的重要性；我們需要制定更加嚴格而有效的環(huán)保政策，保護自然資源；我們需要加大對環(huán)?？萍嫉难邪l(fā)和應用，推動技術創(chuàng)新。只有通過種種努力，我們才能為后代留下一個更美好的地球。

【結語】

在環(huán)保過程中，我不僅收獲了保護環(huán)境的知識和技巧，更感受到了環(huán)保事業(yè)背后的偉大力量。每個人都應當從自身做起，通過意識、行動、習慣、改變、影響，為環(huán)境保護貢獻自己的力量。唯有眾志成城，我們才能為地球這個我們共同的家園創(chuàng)造一個綠色、健康的未來。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇五

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節(jié)，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節(jié)公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業(yè)生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：

明白什么是數(shù)學，明確程標準。

在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數(shù)學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業(yè)情況等等。作為學生有助于提前進入數(shù)學的狀態(tài)，提前做好上的各項準備。

一定要明確學習目標。

清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學生講的時候容易出現(xiàn)反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數(shù)學思維的培養(yǎng)。

二．明確本節(jié)定位。

復習和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。

三、注重數(shù)學思維的培養(yǎng)。

所謂數(shù)學思維就是數(shù)學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數(shù)學，就得培養(yǎng)數(shù)學思維，條理清楚的數(shù)學“慣性”。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養(yǎng)成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養(yǎng)了學生的數(shù)學思維。

四、讓學生去說和做

教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！

環(huán)保卡心得體會及收獲篇六

隨著環(huán)境污染的日益嚴重，越來越多的人開始關注環(huán)保工作。作為一個環(huán)保志愿者，我一直致力于推動環(huán)境保護工作的開展。通過這段時間的參與，我不僅見證了環(huán)保工作的成果，也深刻體會到了環(huán)保工作的重要性。在此，我想分享一下我在環(huán)保工作中的收獲和心得體會。

第一段：參與環(huán)保工作的初衷和目標

作為一個熱愛大自然的人，我深知保護環(huán)境的重要性?？粗磉叺沫h(huán)境越來越糟糕，我決定行動起來，為環(huán)保事業(yè)盡自己的一份力量。因此，我加入了一個當?shù)氐沫h(huán)保志愿者組織，并參與了各種環(huán)保活動。我的目標是通過參與環(huán)保工作，向更多人宣傳環(huán)保知識，喚起大家的環(huán)保意識。

第二段：參與環(huán)保工作的經歷和收獲

通過參與環(huán)保工作，我積累了許多寶貴的經驗。首先，我參與了一次大規(guī)模的環(huán)保宣傳活動。我們到學校和社區(qū)進行環(huán)保知識講座，向參與者普及了環(huán)保的重要性和方法。通過與大家的交流，我發(fā)現(xiàn)很多人對于環(huán)保知識的了解都很有限，因此我更加堅定了我繼續(xù)宣傳環(huán)保知識的決心。

此外，我還參與了一次垃圾分類活動。我們走進社區(qū)，向居民宣傳垃圾分類的重要性，并發(fā)放垃圾分類手冊。通過這次活動，我看到了人們的態(tài)度在逐漸改變。越來越多的人開始主動將垃圾分類，并意識到自己的行為對于環(huán)境的影響。這讓我非常欣慰，也讓我相信我們的努力是值得的。

第三段：環(huán)保工作中的困難和挑戰(zhàn)

在環(huán)保工作中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)是人們的環(huán)保意識不足和行動的不配合。盡管我們做了大量的宣傳，但仍然有很多人對我們的工作持懷疑態(tài)度，甚至選擇無視環(huán)保規(guī)定。這讓我們的工作變得非常困難，也讓我深感沮喪。

第四段：堅持環(huán)保工作的原因和收獲

雖然面臨困難，但是我依然堅持著環(huán)保工作。因為我相信，只要有一個人開始行動，就會有更多的人加入進來。正如齊白石先生所說：“倘若沒有一個萌芽，大地還長不出繁花。”即便只有一小部分人意識到環(huán)境的重要性，那也是我們工作的收獲。

而我個人收獲最大的是內心的滿足感。通過參與環(huán)保工作，我不僅收獲了環(huán)保知識，也鍛煉了我的組織能力和溝通能力。更重要的是，我深深地感受到了大家團結一心的力量。只有大家共同努力，我們才能保護好我們的地球家園。

第五段：總結和展望

通過這段時間的環(huán)保工作，我不僅收獲了許多，也增長了許多。我看到了人們環(huán)保意識的覺醒，也看到了環(huán)保行動的增多。盡管仍然面臨許多的困難和挑戰(zhàn)，但是我堅信只要我們堅持不懈地努力，我們一定能夠取得更大的成就。

作為一個環(huán)保志愿者，我將繼續(xù)努力，為環(huán)保事業(yè)貢獻我的一份力量。我相信，只要每個人都能從小事做起，從自身做起，我們一定能夠共同創(chuàng)造一個更加美好的環(huán)境。讓我們攜手并進，為環(huán)保事業(yè)而努力！

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇七

在現(xiàn)實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發(fā)生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現(xiàn)！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現(xiàn)人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇八

夏末了，天氣還是有余熱。我們一直在軍訓營地，開始了為期一周的訓練。8月23日出發(fā)的時候，我還滿懷期待，但真正開始訓練的時候，心情突然就變了。

軍訓不是我想的那樣，用苦難來形容也不為過。夏天的悶熱，吃飯的不適，早起晚睡的生物鐘，讓我無法接受。整天站在操場上，站直了，昂著頭站著，不許出錯。臉通紅，口干舌燥，但不得不堅持下去，沒有遲到早退的余地。一旦你犯了錯誤，你將面臨導師無盡的批評和懲罰。

那七天，我的生活突然改變了。早上六點起床收拾房子，晚上將近十點回宿舍睡覺。輪到我們班洗碗的時候，要趕緊把有油污的盤子洗干凈。十幾個人忙得不亦樂乎，分工明確，互相幫助，倒飯，洗碗，收拾碗碟。最難最受不了的就是一天的訓練，每一個動作都要做好，不能有懈怠的余地。臨近傍晚，我全身酸痛，無法做其他事情。

沒有父母照顧我生活中的一切，我自然找不到被寵壞的自己，無法獨立。漸漸的，我學會了堅持不懈，即使累了也不會放棄；我知道如果我落后了，我會被打被罰；我掌握了洗碗的訣竅，提高了效率，做事變得高效。我開始從一個個體變成了班上的一員，也意識到了團結的重要性。

軍訓對我們來說無疑是很累的。我們在家里被寵壞了，但是在軍營里要學會照顧自己。雖然凡事都有困難，但通過一些努力，問題最終是可以解決的。雖然我們不得不經常放棄，但我們在紀律的約束下堅持下去。軍訓不僅鍛煉了我們的身體，也磨練了我們的志向。有時候，成功就在眼前，只要克服眼前的困難，就能取得滿意的結果。軍訓可謂苦中帶甜。在收獲的那一刻，你會得到比以前百倍的快樂。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇九

隨著全球環(huán)境的日益惡化，保護環(huán)境成為人們越來越關注的問題。環(huán)保行動的重點在于改變人們的生活方式和消費習慣，旨在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。作為一位關注環(huán)保的人士，我通過分享我的環(huán)保經驗和收獲，希望能夠影響更多的人加入到環(huán)保行動中來。在分享和收獲的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多有趣和有意義的事情，下面我將就此展開討論。

第一段：分享環(huán)保經驗的重要性

分享環(huán)保經驗對我來說是十分重要的。首先，通過分享，我可以將我所了解和實踐的環(huán)保知識傳授給更多的人，起到宣傳和教育的作用。其次，分享環(huán)保經驗可以激發(fā)他人積極參與環(huán)保行動的興趣和熱情。當他人聽到我的環(huán)保故事和經驗時，他們會覺得很有啟發(fā)和動力，從而更加愿意采取環(huán)保行動。最后，分享環(huán)保經驗還可以擴大我的影響力，使我能夠與更多關注環(huán)保的人士交流和合作，共同推動環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

第二段：分享環(huán)保經驗的方式和途徑

分享環(huán)保經驗有很多方式和途徑。首先，我可以通過社交媒體平臺，如微博、微信和朋友圈等，發(fā)布環(huán)保相關的內容。我可以發(fā)表環(huán)保心得體會、發(fā)布環(huán)保知識和技巧，還可以轉發(fā)一些環(huán)保組織和個人的活動信息，讓更多的人了解到環(huán)保的重要性和可行性。其次，我可以在身邊的家人、朋友和同事之間進行口頭的分享?？梢酝ㄟ^講述自己的環(huán)保經歷、介紹一些環(huán)保產品和服務，甚至組織一些環(huán)?；顒樱龑麄冋娴貐⑴c到環(huán)保行動中來。

第三段：分享環(huán)保經驗的收獲

通過分享環(huán)保經驗，我不僅僅能夠讓更多的人了解到環(huán)保的重要性，還能夠得到一些有意義的收獲。首先，我發(fā)現(xiàn)通過分享，我激發(fā)了更多人們的環(huán)保意識和行動，這讓我感到非常滿意和欣慰。其次，我結識了許多關注環(huán)保的人士。他們和我一樣，對環(huán)境問題感到擔憂，并愿意為之做出努力。我們經常交流經驗和心得，互相激勵和幫助，形成了一個緊密的環(huán)保社區(qū)。最后，通過分享環(huán)保經驗，我也從他人那里學到了很多新的環(huán)保知識和技巧，不斷豐富和擴大了自己的環(huán)保知識庫。

第四段：分享環(huán)保經驗的挑戰(zhàn)和困難

盡管分享環(huán)保經驗有許多好處和收獲，但也面臨一些挑戰(zhàn)和困難。首先，很多人對環(huán)保問題缺乏興趣和認識，對環(huán)保經驗的分享可能會被忽視或者被認為是無關緊要的。此外，環(huán)保知識和技巧的傳遞也是一項具有挑戰(zhàn)性的任務，需要經過深入的研究和準備，并且要有清晰明了的表達能力。因此，如何吸引人們的關注并有效地傳遞環(huán)保知識和經驗，是一個不容忽視的問題。

第五段：分享環(huán)保經驗的未來發(fā)展

未來，我仍將繼續(xù)分享我的環(huán)保經驗和收獲，為環(huán)保事業(yè)做出我的貢獻。同時，我也希望在分享的過程中能夠不斷改進和提高自己的技能。我將不斷學習和掌握新的環(huán)保知識和技巧，提高自己的宣傳和教育能力，以更好地影響和感染更多的人。同時，我也鼓勵更多的人利用各種途徑和平臺，積極分享自己的環(huán)保經驗和收獲，為環(huán)保事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。

通過分享環(huán)保經驗，我體會到了分享的重要性和意義。我希望能夠通過我的努力，鼓勵更多的人加入到環(huán)保行動中來，共同保護我們的地球。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇十

到xx中學已經一個多月了，自己上臺講也有一個月了，在這一個多月的期間自己收獲良多。

首先，從指導老師聽時，提出的意見先說。在我最先開始上臺講是因為楊老師要出差一周，而自己要帶她的，剛開始的時候會有緊張，自己都沒有聽過，就要上臺講了，其實自己真正上臺講的時候，心中就沒有太多的緊張了，更多的是如何引導孩子去認真聽，仔細記。楊老師第一次去聽我的時，我講的莫懷戚的《散步》，以前我覺得自己的板書有點亂，所以很少寫板書，一般記的時候就是用說的，學生遇到不會寫的字，我才會在黑板上寫。但是楊老師下就給我指出了，必須有板書，亂沒事，亂可以慢慢的改，但是不能不寫；說話時語速要慢，不能太快，必須讓每個學生都聽清楚老師說的每個字。這是楊老師給我指出的兩點錯誤。

聽了楊老師的指導，知道自己哪里有問題，才能對癥下藥。在以后的教學中，自己有板書了，但是板書的設計不能說沒有吧，而是沒有太清晰的調理性。希望在接下的三個多月的頂崗實習中有所改進，為以后的教學打下良好的板書基礎。

其次，就是學校請的名師聽，給我們實習生提出意見，以及如何上好一節(jié)語。老師去聽了我的，指出了好多錯誤。第一，在講詩歌鑒賞的時候，只說了答案，沒有說方法。我自己要為自己辯解一句，沒有具體講是因為這首詩歌是內的，在上已經都講過；而且當時沒有時間了，所以只是把答案告訴了他們。第二，老師指出了我口頭語太多，在講中要用普通話，這一點我的注意到了，但是不太容易該，以后自己會更加注意這個問題的。

自己剛剛上講臺差不多一個月，知道自己經驗肯定不太豐富，要虛心接受老師們提出的意見，知道哪里有錯誤，才能有針對性的解決。在沒有的時候，自己就會多去聽一聽其他有教學經驗老師們的上，有經驗的教師講時，思路清晰，連貫，引導學生回答問題。

名師說的一句話讓我印象最為深刻“一節(jié)4分鐘，老師講20分鐘，其他時間都教給學生支配，這才算一節(jié)好”?？墒俏易约含F(xiàn)在還沒有達到這種程度，希望在不久的將能達到這種要求。上一堂好，讓學生注意力集中在我身上，更好的引導學生回答問題。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇十一

實習，是一段鍛煉自身檢驗自己能力的過程，在這當中，我們也會不斷地得到收獲。下面是小編整理的實習心得體會及收獲，歡迎閱讀!

作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去西安xx食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這兩個多月實習的新的體會總結如下：

一、 實習內容：

在實習期間，我在公司人事行政部里擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。在xx公司的實習階段中，實習的主要工作：1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎，完成公司領導交辦的各項工作任務的同時還要做好員工思想的安撫工作。2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對公司提出的意見。3，在實習的同時我還擔任本班團支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息。4，通過崗位分析與設置，做好每位同學的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應同學們的條件，及時找有關部門經理協(xié)調。6，為適應公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時配合公司對新員工的培訓與分配，在培訓規(guī)劃與協(xié)調方面做了相應的工作。

二、實習感想：

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在xx公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業(yè)不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實習心得：

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。 少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。

四、總結：

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處。

最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

或許短短的時間不能做很大的事情，也不能鑄就一個人的成功，但是一個人如果一旦沉下來，認認真真地去學習做一件事情，一切從零開始。我相信，等有一天你會很成功的!

三個月的時間，對于我來說什么都是初次接觸，就好像之前從未涉及。我不知道接下來會發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感，怕一著不慎滿盤皆輸，怕我的不努力連累別人，我知道每一天我都在告訴自己，要學會沉默，學會忍受，學會慢慢解讀周遭······一開始我就帶著學習的態(tài)度，去學習不懂的，學習別人對的，學習聽從別人的，也許還有很多，擔心我永遠也學不完。

對于這個崗位——業(yè)務員，之前我也聽好多人說過，是比較幸苦的，但是能鍛煉人。直到當我自己親身體驗之后，這工作的確能給人好多磨練，比如人際交往能力，學習新技能的能力，還有處理事情的能力。而對于專業(yè)方面的提高，那不僅僅是書本上所能學習到的，就比如說書本上一些都是套話，而在工作上反映的是要臨場應變!

總之每一項工作都有它獨到的益處，或許你今天在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會收獲碩果，畢竟只有你自己勞動所獲，那果實嘗起來才會覺得甘甜。

中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。

經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業(yè)務，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。

實習內容

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。

經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務。“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。

實習收獲與體會

這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇十二

第一段：介紹環(huán)保工作的重要性和背景（200字）

近年來，全球變暖、氣候異常、自然資源枯竭等環(huán)境問題日益嚴重，迫使人們越來越重視保護環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。作為一個全球性的問題，環(huán)保工作不僅需要政府的大力支持，更需要每個人的積極參與。環(huán)保工作的目標是實現(xiàn)生態(tài)平衡、減少污染、保護生物多樣性，為人類和地球的未來創(chuàng)造更好的條件。在環(huán)保工作中，我參與了一系列的活動與項目，收獲了很多寶貴的經驗和體會。

第二段：參與環(huán)保活動的收獲和體會（300字）

在過去的一年中，我積極參與了社區(qū)組織的環(huán)保活動。我們組織了定期的垃圾清理行動，清理周圍的公園和街道。通過親身參與，我深刻認識到垃圾對環(huán)境的污染是非常可怕的。垃圾清理行動不僅讓我意識到了每個人都應該承擔起環(huán)保的責任，還讓我見識到了人們的環(huán)境意識的匱乏。許多人都對環(huán)境問題視而不見，不愿意主動參與環(huán)保活動。我認為，提高大眾的環(huán)保意識和行動力是環(huán)保工作中一個至關重要的環(huán)節(jié)。

第三段：參與環(huán)保項目的經歷和感悟（300字）

除了參與社區(qū)環(huán)保活動，我還有機會參與一些大型的環(huán)保項目。最讓我印象深刻的是一個植樹項目。我們團隊前往一個沙漠化嚴重的地區(qū)，種植樹木來改善當?shù)氐沫h(huán)境。在這個過程中，我不僅學到了種樹的技巧和方法，還親身體會到了樹木對環(huán)境的重要作用。通過參與植樹項目，我意識到保護森林對于保護環(huán)境的重要性。樹木不僅能固定土壤、減少水土流失，還能吸收二氧化碳、凈化空氣，對于改善氣候和人們的生活質量有著重要作用。

第四段：環(huán)保工作的影響和意義（200字）

參與環(huán)保工作不僅僅是為了改善環(huán)境，更是為了保護我們自己的家園。環(huán)保工作的影響是深遠的，它不僅能減少污染、保護生態(tài)平衡，還能為人們帶來更好的生活品質。通過環(huán)保工作，人們可以學習到如何保護環(huán)境、如何合理利用資源，從而營造一個更加可持續(xù)發(fā)展的社會。環(huán)保工作還能培養(yǎng)人們的環(huán)保意識和責任感，讓人們成為更好的地球公民。

第五段：對未來環(huán)保工作的展望（200字）

在未來的環(huán)保工作中，我希望能夠利用我所學到的知識和經驗，繼續(xù)投身于環(huán)保事業(yè)。我計劃通過參與更多的環(huán)?；顒雍晚椖?，不斷提高自己的環(huán)保技能和影響力。同時，我也會積極宣傳環(huán)保理念，促進更多人的參與。只有每個人都意識到環(huán)境保護的緊迫性，并采取行動，我們才能真正改變現(xiàn)狀，為地球創(chuàng)造一個更美好的未來。

總結：

在環(huán)保工作中，我體會到了保護環(huán)境的重要性和緊迫性。通過參與環(huán)?；顒雍晚椖?，我學到了不少知識和技巧，也收獲了許多寶貴的經驗和體會。環(huán)保工作不僅僅是個人的責任，更是整個社會的責任。只有每個人都積極參與，才能實現(xiàn)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，為地球的未來創(chuàng)造更美好的前景。

環(huán)保卡心得體會及收獲篇十三

環(huán)保是當今社會亟待解決的一個問題，全球氣候變暖、空氣污染、水資源不足等環(huán)境問題頻發(fā)，已經嚴重影響到人們的生活質量。因此，環(huán)保行動的意義不可低估。本文將分享一些我個人在環(huán)保方面的心得體會，希望能為大家提供一些參考和啟示，共同推動環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

第二段：從日常生活角度分享環(huán)保經驗

環(huán)保行動并非需要大規(guī)模的投入和奢華的手段，每個人從自己的日常生活做起就可以為環(huán)保事業(yè)貢獻自己的一份力量。比如，我每天都會盡量步行或騎自行車代替開車，以減少汽車尾氣對空氣質量的影響。另外，我還會注意節(jié)約用水、垃圾分類等小事，積極參與環(huán)?；顒?，分享這些經驗給身邊的人，帶動更多人加入環(huán)保行動。

第三段：從工作環(huán)境角度分享環(huán)保經驗

作為一名上班族，我也積極參與并推動環(huán)保行動。在工作環(huán)境中，我鼓勵并組織同事們使用環(huán)保袋代替一次性塑料袋，在辦公室內設置回收垃圾桶，確保廢紙、廢紙板等的回收利用；另外，我還推動公司開展電子化辦公，減少紙張的使用，節(jié)約資源。通過這些環(huán)保行動，我們不僅為地球做出貢獻，同時也提高了同事們的環(huán)保意識，共同倡導和踐行綠色辦公的理念。

第四段：從社區(qū)角度分享環(huán)保經驗

一個社區(qū)的環(huán)保狀況與居民的環(huán)保意識息息相關。在我所居住的社區(qū)中，我積極參與社區(qū)環(huán)保行動，并倡導鄰里之間共同關注環(huán)保，營造綠色環(huán)境。在社區(qū)集中開展廢品回收活動時，我鼓勵鄰居們一同參與，將廢品分門別類，回收再利用。此外，我還組織鄰里活動，分享環(huán)保知識和經驗，增加社區(qū)居民對環(huán)境問題的了解，增強環(huán)保意識。

第五段：分享環(huán)保的收獲和心得體會

通過積極參與環(huán)保行動，我不僅積累了豐富的環(huán)保知識和經驗，更深刻地認識到環(huán)保的重要性。環(huán)保行動不僅可以改善環(huán)境質量，還可以提高人們的生活品質。例如，我注意節(jié)約用水，不僅為社會節(jié)約了寶貴的水資源，也讓我反思如何更好地利用有限的資源，從而過上更為簡約但充實的生活。此外，我還結識了更多關心環(huán)境的朋友，為我提供了更多的學習交流機會。通過分享自己的環(huán)保心得體會，我希望能鼓勵更多人積極參與環(huán)保行動，讓地球成為一個更美好的家園。

總結：

環(huán)保不只是一個人的事，而是一項需要全社會共同努力的事業(yè)。通過從日常生活、工作環(huán)境、社區(qū)等多個角度參與環(huán)保行動，我們能夠不斷積累經驗和知識，豐富自己的環(huán)保素養(yǎng)，同時也為社會和未來的子孫后代創(chuàng)造一個更美好的生活環(huán)境。保護環(huán)境不僅是一種責任，更是一種價值觀和生活方式的轉變。讓我們攜手共同努力，分享環(huán)保的收獲和心得體會，共同促進環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇十四

環(huán)保事業(yè)是當今社會的重要組成部分，而環(huán)保專員是其中不可或缺的一份子。在我做環(huán)保專員的這段時間里，我深深地感受到了這個職業(yè)帶給我的內在收獲和成長，今天我想向大家分享一下我的體驗。

二、學習與成長

作為一名環(huán)保專員，專業(yè)知識的學習、應用和傳播是我們的一項重要工作。在工作中，我不斷學習各種環(huán)保技術、政策和行業(yè)知識。同時我也認識到，只有不斷地提高自己的綜合素質和業(yè)務能力，才能更好地為環(huán)保事業(yè)貢獻自己的力量。

三、團隊合作與協(xié)調溝通

環(huán)保事業(yè)需要多個專業(yè)領域的專業(yè)人才協(xié)同作戰(zhàn)，我所在的環(huán)保團隊也不例外。在團隊中，我學到了協(xié)調和溝通的能力，更加上了理性思維和情緒管理的能力，能夠以更加積極、主動的姿態(tài)面對工作中出現(xiàn)的問題。

四、責任心和使命感

環(huán)保事業(yè)關系到人類的未來，每個環(huán)保工作者都有一份重要的使命感。我在工作中體驗到的最重要的收獲之一便是那份為人民服務的快感和責任感。在輿論、公民和政府方面的壓力下，我和我的團隊必須更加努力，把環(huán)保事業(yè)做得更好，不辜負人民的期望和信任。

五、感謝

最后，我想向所有支持和鼓勵我的人們表示感謝。感謝我的家人和朋友對我堅持環(huán)保事業(yè)的支持，感謝我的工作伙伴們給予我的幫助和指導，感謝我們環(huán)保事業(yè)的推動者和領袖，他們?yōu)槲覀兲峁┝藘?yōu)秀的學習和提升平臺。

總結

作為一名環(huán)保專員，我在環(huán)保事業(yè)中收獲了許多。工作中的學習和成長，團隊合作和協(xié)調溝通，責任心和使命感都讓我在工作中披荊斬棘。同時，感謝所有對我?guī)砹己霉ぷ鳝h(huán)境并一起推動環(huán)保事業(yè)發(fā)展的人們。我相信，我們的努力和堅持會讓整個環(huán)保事業(yè)變得更加美好。

環(huán)?？ㄐ牡皿w會及收獲篇十五

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。