策劃方案是項目成功的基礎，只有合理的策劃才能使項目順利進行并達到預期目標。以下是小編為大家收集的策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇一

此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

pr活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日―2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

pr活動：

新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：

n位參賽者每人代表一個1―n的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：

規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：

情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：

一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止！

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日―24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇二

春節是中國的傳統節日，也是一年中最盛大和隆重的節日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

1、對各分店的新年氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。

2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。

3、各店制作春節吊旗進行布置。

4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。

5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。

6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。

7、xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。

8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

9、快訊dm海報宣傳xxx期，海報數量：xxxx份。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇三

廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年。

充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息，巧妙利用中國傳統新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節目安排，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的.良好認知。

1、利用春節喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量。

2、提高xxxx銷售額度。

1、賀歲倒計時，與您同歡慶。

2、參與互動游戲，贏取新年獎。

1、賀歲倒計時，與您同歡慶。

時間：xx年1月28日。

地點：xxxx。

節目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發新春利是。

2、參與互動游戲，贏取新年獎(具體游戲內容由節目部負責提供)。

地點：xxxx。

時間：20xx年1月28日晚11：00。

節目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設三級獎項：

一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;。

二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;。

三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;。

酒店整體布置風格以為主，以著重突出節日的喜慶。

1、進門兩側道用燈籠串進行裝飾，讓人一進xxxx就能感到節日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進門到停車處112個)。

2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”

3、山莊古建筑門口做一個春節的景觀，兩側制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內側擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側懸掛直徑1米燈籠6個。

4、山莊內所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)。

5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿區布置：

a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”

b、門兩側各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內置一毛硬幣)，下圍菊花;。

c、在進門口兩側各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;。

d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;。

7、xxxx布置：

b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結;。

c、前門兩側各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側玻璃上用kt板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側各懸掛一組燈籠(共12個)。

d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統過年剪紙。(共七塊)。

e、廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。

(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結一個。

(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統剪紙，(共15塊)。

1、節目部負責編排歌舞表演，游戲、小品等節目;藝員服裝的安排;春節喜慶音樂安排(含ktv，客房，桑拿區)，2、營銷部負責活動現場布置安排、指揮，3、工程部負責在活動期間節目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作，5、康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作，6、財務部，保證春節物品采購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤，準備硬幣100元(1角)。

1、短信息傳遞。

投放時間：

1月20日1月30日。

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。

預計投放金額：3000元。

2、賀年卡、宣傳單。

投放時間：1月10日1月30日。

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。

預計投放金額：xx元。

略

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇四

一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。下面，本站小編為大家整理了一些關于春節創意營銷。

歡迎大家閱讀。

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍。

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵。

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步。

活動方案。

后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷。

20xx年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，鼠年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“鼠年寶寶回饋恩情”、“迎接新生鼠年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在鼠年生了寶寶的家長或者是在鼠年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

節日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節日售賣方法，關于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結政策出售。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰略呢?

戰略一：出位構思烘托節日空氣。

節日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結束完結節日推廣。關于不一樣節日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現場氣氛，完結節日出售目的。

戰略二：文明推廣傳達品牌內涵。

文明推廣，嫁接節日的文明空氣，打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵，并與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。

節假日活動是節日推廣中的一部分，節假日活動可以豐盛公司推廣內容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難，因此節日推廣必須有關于性，辨明主次，關鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。

零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上柜率和取得出售點的優勝化、生動化，有用協作廠家節日推廣活動。

1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產品特征分析等)做出準確的區分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會議。活動策劃首要負責人確實開端活動方案后，組織有關人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節再進行充分的談論，修改。

活動營銷是現今最流行的營銷方式，活動營銷一方面提升了產品知名度、另一方面對產品銷量的提升也不容小覷。眼下馬上就是元旦，您的活動營銷方案準備怎樣了，全國人民都在慶祝的節日，您怎能錯過如此良機呢?以下是小編為大家提供一篇關于20xx元旦活動策劃方案，希望對您的促銷活動有所幫助。

首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：

一、活動目的：方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。

3.2扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳。

1、店內氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4x展架。

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)。

2.1晚報半版：12月31日。

2.2信息半版：12月30日(半版)。

2.3手機短信：1月1日(10萬條)。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇五

一、春節活動背景：

20__年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、春節活動主題：

(2)元宵節情緣元宵節。

(3)情人節感受溫馨浪漫。

三、春節活動時間：

20__年x月x日—20__年x月x日。

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

(2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

(5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m__2m)。

(6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

(1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

(2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

(3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

(5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道布置：

(1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

(2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

(1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

(2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

(3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

(1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

(1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

(2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、春節活動陳列及商品的促銷活動。

(1)特價商品促銷。

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

(2)贈品促銷。

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)。

(1)廠商大型文藝促銷活動.

(2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

(3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、春節活動媒體宣傳：

晚報、年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇六

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

策略一：出位創意烘托節日氛圍。

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵。

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步。

活動方案。

后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇七

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇八

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的.知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。

(一)項目swot分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的swot分析結果。

表8-7xx項目swot分析表

swot

分析結果

優勢

劣勢

1、本案所在地離市區稍遠

機會

威脅

(二)項目廣告目標市場

根據本案的特點及上述的swot分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

1.第一目標市場：xx市本地(包括城區和郊縣城鎮);

2.第二目標市場：xx市周邊地區(如xx市等具有潛在購買力的地區)。

(三)目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區域將逐漸發展成為xx市的文教區，是xx市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

持續期

廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設置在xx市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米

現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

公開期（導入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節前后

廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：xx市電視臺專題報道

海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

持續期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況

電視媒體：xx電視臺專題報道

根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇九

推廣聯通，打學校幾乎移動一統天下的局面，讓學生有更多的選擇、，享受更好的服務，節約話費。

09級新生。

省錢，如此容易！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網。

3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部，新入網學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

1、輻射比遙控器還低。

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2、話費低。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩、酷炫生活。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

1、市場潛力。

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求。

學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況。

移動公司的網絡在校內并不好，在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4、具體的使用情況。

手機：價格高、資費高、輻射強。

小靈通：輻射小、在校內的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。

小靈通現在可發短信、上網，與手機功能差不多。

1、電信和學校聯系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。

注：宣傳單內容包括：

a、學生新特權（專門針對學生的優惠活動）；

b、小靈通本身的優勢（話費低、輻射低）。

更多的要從家長的角度寫。

2、新生入學時：

a、在學校迎新的校車上帖廣告；

b、在校內用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。

3、新生寢室的桌子上放宣傳單。

1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）。

2、在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展。

從電信的銷售中提成：

具體分配——能者多勞、多勞多得。

除去成本外的凈利潤進行分配。

a、外聯人員——從凈利潤中提25%；

b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；

c、現場工作的同學——凈利潤中提25%；

d、活動主管人員——35%。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的'方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。

2、地點：憲梓樓208。

（二）初賽(11月20日——26日)。

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。

2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）。

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）。

（四）決賽（12月11日）。

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。

最佳創意獎（一組）：神秘獎品。

xxxxxx。

經濟與管理學院團總支emc。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十一

所屬行業：光伏。

盈利模式：品牌展示/產品銷售。

主營產品/主要關鍵詞：

xxxx集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

1、公司實力：xxxx集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

2、網絡營銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降！

4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

模板網站，將思考關掉。

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

2、行業網站自動同步：沒有此功能。

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能。

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利于優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平臺。

3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力；全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十二

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十三

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

“六一”兒童節，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話

地址：

2、橫幅內容：

配合部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、pa部做好現場清潔衛生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。

廣告宣傳：

1、發送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十四

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的'廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

經濟與管理學院。

經濟管理俱樂部（emc）。

58度c創意飲品連鎖。

嘉應學院全體學生。

11月15日——19日。

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。

2、地點：憲梓樓208。

（二）初賽(11月20日——26日)。

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。

2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）。

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）。

（四）決賽（12月11日）。

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。

最佳創意獎（一組）：神秘獎品。

黃婷（）陳怡君（）。

經濟與管理學院團總支emc。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十五

推廣聯通，打學校幾乎移動一統天下的局面，讓學生有更多的選擇，享受更好的服務，節約話費。

省錢，如此容易！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動。

2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網。

3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部，新入網學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是微波衛生標準的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩、酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

1、市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好，在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4、具體的使用情況

手機：價格高、資費高、輻射強。

小靈通：輻射小、在校內的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。

小靈通現在可發短信、上網，與手機功能差不多。

1、電信和學校聯系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。

注：宣傳單內容包括：

a、學生新特權（專門針對學生的優惠活動）；

b、小靈通本身的優勢（話費低、輻射低）。

更多的要從家長的角度寫。

2、新生入學時：

a、在學校迎新的校車上帖廣告；

b、在校內用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）

2、在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展。

從電信的銷售中提成：

具體分配——能者多勞、多勞多得。

除去成本外的凈利潤進行分配。

a、外聯人員——從凈利潤中提25%；

b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；

c、現場工作的同學——凈利潤中提25%；

d、活動主管人員——35%。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十六

1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結束善后工作：

活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日后提示顧客“產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

春節營銷策劃方案創意（實用17篇）篇十七

方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的.提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

1、主題：20xxxx新年當頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。

3.2扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

1、店內氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)。

2.1晚報半版：12月31日。

2.2信息半版：12月30日(半版)。

2.3手機短信：1月1日(10萬條)。