對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié),既反映工作的概況,取得的成績,存在的問題、缺點,也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進的意見等。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對大家能夠有所幫助。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇一
20xx年,xxxx國土資源局在旗委、旗政府和市國土資源局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞旗委、旗政府的中心工作和市國土資源局的總體部署,認真履行國土資源部門的職能職責(zé),突出重點,把握關(guān)鍵,強化措施,狠抓落實,各項工作都取得了良好的成效。
一是積極爭取,主動協(xié)調(diào),全力做好重點建設(shè)項目用地預(yù)審報批工作。緊緊圍繞旗委、旗政府的“工業(yè)強旗”戰(zhàn)略,積極提供征地服務(wù)和用地保障,提前介入,主動參與,全程服務(wù),先后為中電投風(fēng)電項目、赤峰龍源風(fēng)電項目、赤峰新勝風(fēng)電項目、齊魯鉛鋅選廠、山川鉛鋅選廠、坤昌鉛鋅選廠、昆鋼雙強鉛冶煉廠、全寧路改造、305線改擴建等14個建設(shè)項目用地進行了組件報批和跟蹤服務(wù),依法供地x公頃,確保了全旗重大產(chǎn)業(yè)項目和重點基礎(chǔ)設(shè)施工程的順利實施。
二是依法依規(guī)做好西城區(qū)土地收儲工作,為西城區(qū)建設(shè)提供用地保障。完善征地程序,規(guī)范征地行為,提高征地工作透明度,與有關(guān)單位密切配合,對被征地農(nóng)民進行法律法規(guī)和政策宣傳,做耐心細致的思想工作,爭取他們對西城區(qū)建設(shè)的理解與支持,確保了西城區(qū)x畝征地任務(wù)的順利完成。
三是切實加強資源資產(chǎn)化管理,全面落實建設(shè)用地招拍掛制度。全年共組織建設(shè)用地掛牌出讓四期,成功出讓國有土地使用權(quán)x宗,出讓國有土地面積x平方米,獲取土地出讓金x萬元。
四是加強地價管理,積極開展城鎮(zhèn)基準地價更新工作。按相關(guān)文件要求,完成了全旗12個鄉(xiāng)蘇木鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)基準地價更新工作,對基準地價的用地類型、使用年限、區(qū)域位置、容積率等制訂了細化標(biāo)準。
依法依規(guī)審核審批項目用地。嚴格依照土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計劃和國家產(chǎn)業(yè)政策,審查審核項目用地條件和用地規(guī)模,依法按程序履行用地審批、報批手續(xù)。
認真落實基本農(nóng)田保護措施。層層簽訂基本農(nóng)田保護責(zé)任狀,把基本農(nóng)田保護工作納入相關(guān)職能部門和基層國土資源所的目標(biāo)管理,并制定了嚴格的考核標(biāo)準和考核辦法。對基本農(nóng)田保護情況進行定期、不定期檢查,督促存在問題的單位落實整改。加強了對基本農(nóng)田的動態(tài)監(jiān)測和管理,及時掌握基本農(nóng)田變化情況。由于管理嚴格,措施到位,基本農(nóng)田保護率達到了100%。
進一步抓好土地整理項目的實施、啟動和申報工作。一是抓好烏敦套海鎮(zhèn)二牌子村、高日罕蘇木黑魚泡子嘎查兩個土地整理項目的實施管理工作,這兩個項目建設(shè)總規(guī)模為1177.59公頃,總投資1934萬元;二是抓好已批準立項的白音套海蘇木達楞嘎查土地整理項目的施工準備工作,該項目建設(shè)規(guī)模1021.83公頃,批準預(yù)算資金1380萬元;三是完成了橋頭、五分地、烏敦套海三個土地整理項目的實地踏勘、規(guī)劃設(shè)計及申報工作,建設(shè)總規(guī)模2240公頃,預(yù)算總投資3670萬元。
一是建立健全土地登記程序、收費標(biāo)準等制度,做好初始土地登記和變更土地登記工作。全年審核發(fā)放國有土地使用證1462本,其中租賃388宗,出讓20宗,轉(zhuǎn)讓897宗,劃撥157宗。發(fā)放集體土地使用證455本,發(fā)放他項權(quán)利證書(抵押)15本,“五荒”證12宗,下發(fā)用地批復(fù)123件。
二是扎實開展第二次土地調(diào)查工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)組織和工作機構(gòu),制定了工作方案,明確作業(yè)隊伍,積極組織開展農(nóng)村土地利用現(xiàn)狀調(diào)查、農(nóng)村土地權(quán)屬變更調(diào)查以及城鎮(zhèn)地籍調(diào)查工作。目前,全旗12個鄉(xiāng)蘇木鎮(zhèn)的外業(yè)調(diào)查工作已全部結(jié)束。
三是加強土地登記資料和其它地籍成果資料的的立卷歸檔工作,全年共收集新入檔案865卷,查缺補漏783卷。認真開展土地登記資料公開查詢工作,全年接受單位和個人公開查詢570余人次,出具證明材料186件。
一是加強礦業(yè)權(quán)管理。全年共受理采礦權(quán)申請46件,其中新設(shè)17件,延續(xù)22件,變更7件,收取采礦權(quán)價款x萬元,采礦權(quán)使用費x萬元;受理探礦權(quán)申請20件,其中新設(shè)1件,延續(xù)10件,變更9件。
二是全面開展儲量動態(tài)管理工作。按照相關(guān)文件要求,認真開展礦產(chǎn)資源利用現(xiàn)狀調(diào)查、礦業(yè)權(quán)實地核查、礦產(chǎn)資源儲量核查檢測工作。
三是認真開展“兩權(quán)”年檢工作。對全旗105家采礦企業(yè)和109個探礦權(quán)進行了年檢,年檢率達100%。并結(jié)合年檢工作,依法征收資源補償費47.19萬元。
四是加強地質(zhì)遺跡保護和地質(zhì)公園申報工作。聘請中國地質(zhì)大學(xué)就勃隆克地質(zhì)遺跡申報自治區(qū)級地質(zhì)公園進行論證。
五是扎實推進資源整合和礦產(chǎn)資源規(guī)劃修編工作。著力做好梧桐花鉛鋅礦區(qū)整合工作。目前,國土資源廳對整合后的礦區(qū)范圍已給予批復(fù)。重點做好礦產(chǎn)資源規(guī)劃修編工作,報請旗政府解決了所需經(jīng)費,現(xiàn)己完成外業(yè)調(diào)查和地質(zhì)資料搜集工作,文字和附圖的編制工作正在進行中。
一是建立了旗、鄉(xiāng)、村三級地質(zhì)災(zāi)害聯(lián)絡(luò)員體系,完善了地質(zhì)災(zāi)害群測群防、監(jiān)測預(yù)報預(yù)警制度。
二是制定了《翁牛特旗突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》,建立和完善了突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急機制。
三是認真開展地質(zhì)災(zāi)害隱患排查工作。在內(nèi)蒙古地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測院地質(zhì)環(huán)境專家的帶領(lǐng)下,深入到全旗十二個鄉(xiāng)蘇木鎮(zhèn)和六個國營農(nóng)牧場開展地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查工作。利用近兩個月的時間,共排查出地質(zhì)災(zāi)害隱患點43處,其中地面塌陷4處,崩塌16處,泥石流23處。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇二
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崗位責(zé)任概述:
2.配合職能部門開展好過程控制和其它有關(guān)質(zhì)量活動;
6.搞好勞動競賽,積極開展比、學(xué)、趕、幫、超活動;
主要工作敘述:
20xx年是川渝公司成立的第一年,我們生產(chǎn)乙班努力適應(yīng)改革和參與改革,以“品牌工程年”活動為工作主線,在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下,以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo),以人本管理為突破口,切實轉(zhuǎn)變思想觀念,牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識,大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù);并能積極有序地開展各項工作,班組建設(shè)也得到提高。
現(xiàn)將一年來主要工作述職:
一:建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式二次創(chuàng)業(yè)初期,有許許多多需要我們思考的問題,如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù),需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署,以便員工們有章可循,大家做到心中有數(shù);再加上“三定”工作的有效開展,使員工們的危機感進一步增強,進一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,必須選擇一套較為符合新線的運行模式,來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動,以便提高班組的各項工作。我們班班委經(jīng)過幾個月的不斷探索和實踐,總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。
二:建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”,我們車間一向注重車間形象,現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上,搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分,也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。
三:嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令,認真組織生產(chǎn)一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行,取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度,我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令,為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先,在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作,能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作,并且能有效運用人力資源進行合理安排,認真組織生產(chǎn),今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上;其次,班組為提高班組員工的綜合素質(zhì),逐步將員工崗位進行輪換,讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能,班組為他們提供崗位輪換機會,使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高。
四:確保“20xx版質(zhì)量保證體系”在本班正常運行,進一步嚴格工藝管理,抓好過程控制,并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。我們班組始終緊緊圍饒20xx版質(zhì)量保證體系的運行,因面臨技改工程后不久,設(shè)備的各項工藝指標(biāo)的控制有很大難度,班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下,通過不斷的探索、不斷調(diào)整,逐步將每個工序的各項指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi),再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中,我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量,前后工序相互監(jiān)督、相互驗證,使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制.五:強化班組管理,搞好班組文化建設(shè),提升班組凝聚力。今年因為各項還需努力規(guī)范,加上“非典”因素的影響,沒有過多的時間來搞班組活動,但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵,所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動,這幾次活動不但使班組成員之間增強了了解,關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感,對以后的工作有很大幫助。其次,班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡,班組將很多工作讓班委來完成,讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性,使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合,班組已經(jīng)成為一個完整的整體,大家處于這個整體之中,相互配合、相互理解,為將來的工作打下了基礎(chǔ)。
六:作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵,但這也是資源中最不定的因素,它可能隨時發(fā)生改變,我的具體做法是:首先,通過和員工的接觸,了解他們的需求,在班組盡量滿足他們的需求;其次,通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育,讓他們認識到工作的重要性和必要性。
最后,我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高,并且教會實際工作技巧,能更好地運用在實際中。
總之,這一年通過全班員工的共同努力,在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易,但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠,我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心,扎扎實實干好每一項工作,為明年的工作打好堅實基礎(chǔ),我們相信在我們大家的共同努力下,重?zé)煹拿魈鞎用篮谩?/p>
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇三
衛(wèi)生局xx年糾風(fēng)工作總結(jié) xx年衛(wèi)生局糾風(fēng)工作在市衛(wèi)生局、縣糾風(fēng)辦的正確指導(dǎo)下,在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹落實省、市糾風(fēng)工作會議及縣廉政工作會議精神,與時俱進、創(chuàng)造性地開展糾風(fēng)工作,較好地完成了各項工作任務(wù),收到了一定的社會效益,為全縣經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和人民身體健康做出了一定貢獻。下面,就今年上半年我局糾風(fēng)工作簡要匯報 根據(jù)《**縣人民政府辦公室關(guān)于xx年全縣糾風(fēng)工作主要任務(wù)分解的通知》(政辦發(fā)﹝xx﹞30號文件)對我縣糾風(fēng)工作的部署和要求,年初,我們在全縣衛(wèi)生工作會議上強調(diào)了糾風(fēng)工作,并對今年的糾風(fēng)工作進行了部署。
為了確保廉政糾風(fēng)工作長期有效的開展,我局成立了糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組,組成由局長為組長、副局長及紀檢組長為副組長、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責(zé)人為成員的廉政糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組,研究廉政糾風(fēng)工作,開展各項廉政糾風(fēng)具體工作。為樹立廉潔、熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象,切實提高醫(yī)務(wù)工作者的職業(yè)道德,培養(yǎng)醫(yī)務(wù)工作者高尚的情操,采取各種措施,不斷加強職工思想政治學(xué)習(xí)。建立定期學(xué)習(xí)制度,全縣衛(wèi)生系統(tǒng)各級各類人員的思想意識明顯得到了提高,為廉政糾風(fēng)建設(shè)奠定了一定的基礎(chǔ)。
今年,我縣醫(yī)療機構(gòu)實行藥品集中招標(biāo)或跟標(biāo)采購總金額達150余萬元,占醫(yī)院用藥總金額的70%,讓利給患者12.8萬元。查處非法行醫(yī)、假劣藥品和醫(yī)療器械、違規(guī)廣告等問題38件(次)。各醫(yī)療單位9月1日起均嚴格執(zhí)行《云南省非營利性醫(yī)療服務(wù)價格》的有關(guān)規(guī)定。開展了拒收“紅包”,樹先進典型活動。對執(zhí)行藥品降價和醫(yī)療服務(wù)價格政策的情況進行專項檢查,未發(fā)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)收費高、亂、雜問題,藥品降價幅度均大于5%。醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)得到杜絕,一定程度上抑制醫(yī)藥費用的過快增長,切實維護了廣大群眾的利益。
在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建議上,我們注重從“三個結(jié)合”上抓起,一是把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)與行風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來,通過抓單位的行風(fēng)建設(shè),在衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)形成黨政領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管的良好氛圍,全員實施崗位目標(biāo)考核制等,每名醫(yī)務(wù)人員明確目標(biāo)、職責(zé)和任務(wù),使他們自覺地轉(zhuǎn)變服務(wù)作風(fēng),提高服務(wù)質(zhì)量,以前那些生、冷、硬等不良現(xiàn)象基本消除,吃、拿、要等收受紅包、開單提成現(xiàn)象得到有效遏制,維護了患者的利益,保證了人民群眾的身體健康和生命安全;二是把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)同制度建設(shè)結(jié)合起來。為從源頭上治理醫(yī)藥服務(wù)中的不正之風(fēng),衛(wèi)生系統(tǒng)完善了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核激勵和懲戒制度,衛(wèi)生局與各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責(zé)人簽定了任期目標(biāo)責(zé)任書,如發(fā)現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)中有“開單提成”、收受“紅包”等違反醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的問題,在考核中嚴格考核扣分。通過建立健全各項規(guī)章制度,有效地阻塞了那些利用職務(wù)之便鉆制度之空的人的不良思想和行為,使他們既沒機會又不敢違之;三是把學(xué)習(xí)與教育結(jié)合起來,通過集中學(xué)習(xí)組織與平時自學(xué),把學(xué)習(xí)與教育結(jié)合起來,不斷提高醫(yī)務(wù)人員自身的道德修養(yǎng)和醫(yī)療水平,使之更好地為人民服務(wù)。
結(jié)合今年保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的開展,號召各單位在開展行風(fēng)建議中,把保持共產(chǎn)黨員先進性教育與開展醫(yī)院管理年活動,樹立行業(yè)良好形象結(jié)合抓,真正使黨員干部素質(zhì)得到提高、機關(guān)和部門的工作作風(fēng)得到改善、窗口服務(wù)單位的服務(wù)水平進一步提高、執(zhí)法執(zhí)紀人員的工作行為更加規(guī)范,群眾的利益得到充分保障。
今年,我局糾風(fēng)工作雖然取得了較為明顯的成效,但與黨和政府的要求、人民群眾的期望還有很大差距,損害群眾利益的不正之風(fēng)在一些單位還不同程度地存在,我們的工作還有死角,存在不足。一是“行風(fēng)熱線”雖然已開通,但因直播設(shè)備不到位,至今無法實現(xiàn)互動;二是與協(xié)辦單位聯(lián)系不夠,組織協(xié)調(diào)不到位;三是查處違紀案件力度還不夠,一些單位損害群眾利益的現(xiàn)象時有發(fā)生,這些問題我們將在今后的工作中認真加以解決。
(1)各醫(yī)療單位加大藥品集中招標(biāo)或跟標(biāo)采購的力度。
(2)繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強醫(yī)務(wù)人員廉潔行醫(yī)的意識,樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),營造杜絕回扣、“紅包”和“開單提成”的良好氛圍。
(3)協(xié)調(diào)有關(guān)單位對幾家大一點的醫(yī)院的收費情況進行檢查。
(4)加強民主評議行風(fēng)工作,廣泛開展群眾調(diào)查。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇四
大家好!首先預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家幸福美滿!也衷心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取得更大的成績!
在繁忙而充實的工作中不知不覺又迎來了新的一年,雖然我們相處只是短暫的幾個月,我深深感到世聯(lián)蓬勃發(fā)展的熱力和團隊拼搏進取的精神。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托于公司事業(yè)上的同事及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,作為世聯(lián)地產(chǎn)宿州恒大御景灣銷售團隊的一名普通員工,剛加入團隊時,對房地產(chǎn)方面的知識知之不多,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場運作情況。作為團隊中的一員、企業(yè)的門面和窗口,深知自己的一言一行也關(guān)系到世聯(lián)的形象,深感責(zé)任重大,唯有通過加倍努力與公司共同進步來回報關(guān)心、支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
在專業(yè)方面還很欠缺,需要刻苦鉆研,后期工作上要加倍努力,盡快成為一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
希望盡快正式上崗,賣更多的房子,為世聯(lián)創(chuàng)造更大的價值。
希望我們團隊能更團結(jié),夠有凝聚力;注入新鮮血液,增加團隊的活力。衷心希望公司越來越好!
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇五
一:加強管理,嚴明紀律,安全生產(chǎn)。
“安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等,公司安全理念在我們班組職工心中時常在回響。在日常工作中,我時刻牢牢繃緊安全這根弦,在班前會上講安全,班中查安全,班后總結(jié)安全。帶領(lǐng)大家嚴格遵守崗位安全操作規(guī)程,嚴格遵守停崗位制度;配合發(fā)車間作好危險品的安全生產(chǎn)工作;加強設(shè)備巡視,把事故消滅于萌芽狀態(tài);認真執(zhí)行交接班程序,手交手,口,雙人交接后簽字才能離開。
二、加強學(xué)習(xí),認清形勢,適應(yīng)節(jié)能減排工作新要求。
在日常工作中,我們十分注意職工的節(jié)能減排思想意識的教育工作。利用班前后會、周二周五學(xué)習(xí)會等,擠出時間,學(xué)習(xí)公司會議、車間文件精神,學(xué)習(xí)理論知識,學(xué)習(xí)崗位操作技能,努力提高大家節(jié)能減排覺悟,理論文化水平,及業(yè)務(wù)操作技能。及時組織職工學(xué)習(xí),準確熟練地掌握操作流程,較好的完成了生產(chǎn)任務(wù)。
三、搞好班組民主管理和隊伍建設(shè)。
在我們班組,民主管理是一直以來養(yǎng)成的好習(xí)慣。無論是工資獎金分配、工休假的安排,還是先進職工的評選,我們?nèi)堪凑展尽④囬g的要求,做到公平、公正、公開。還在班組成員中廣泛開展提合理化建議、開展創(chuàng)先爭優(yōu)、講評互評等活動,極大地提高了職工的工作積極性、主觀能動性,在我們班組形成了一股黨員干部帶頭,人人爭先進,個個當(dāng)模范,一心為工作的良好氛圍。
四 、認真總結(jié)不足,提高工作責(zé)任心。
加強自我修煉,提高自身素質(zhì),努力打造一支高效精干的班組隊伍,是我一貫堅持的工作方法。然而,由于我們的生產(chǎn)人工操作的環(huán)節(jié)較多,在具體的操作中,存在著一些不確定的威脅因素。
上半年,我們班組出現(xiàn)了一起質(zhì)量事故和安全責(zé)任事故。而在安全責(zé)任事故中,作為帶班長的我確是此次事故的直接操作者。在具體的工作中,事故讓我警醒,并讓我再次深刻的體會到,在安全操作中,不僅要時刻在思想上繃緊安全弦,更要時時刻刻的落實到每一步的操作中去的安全生產(chǎn)真理。
在今后的工作中,我一定積極參加安全學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),高標(biāo)準,嚴要求,提高自己的安全意識,為班組成員樹立一個安全的工作形象。這樣才能帶領(lǐng)大家精心打造一支高效精干、紀律嚴明、作風(fēng)過硬的班組隊伍。把安全理念滲透到職工的日常工作中,以安全文化引導(dǎo)職工思想,規(guī)范職工行為。
下半年,我將帶領(lǐng)全體成員,克服以往工作的不足,更加努力地工作,確保安全生產(chǎn),為公司整體工作做出自己應(yīng)有的貢獻。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇六
20xx年已經(jīng)過去,現(xiàn)已迎來了豐收的秋季。回顧江龍小學(xué)畢業(yè)班,確實取得了3年來的成績,雙科折分為174。5分,能取得以上這樣的成績,對于先進學(xué)校來說也許是不足掛齒,但對于我校來說,我們認為是來之不易的。現(xiàn)在簡單回顧一下我校在抓畢業(yè)班工作的一些做法。
教學(xué)質(zhì)量是一條生命線,畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是生命中之重心所在。當(dāng)前,群眾評價一所學(xué)校優(yōu)劣,他們只看畢業(yè)班成績?nèi)绾巍R驗楫厴I(yè)班的質(zhì)量如何,直接影響學(xué)校的聲譽,直接影響學(xué)校在群眾中的威信。因此,群眾對畢業(yè)班寄予了莫大的希望,同時我們也深感到只有狠抓教學(xué)質(zhì)量,多出人才,才無愧于社會,無愧于父老鄉(xiāng)親。基于這一認識,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對畢業(yè)班工作很重視,把畢業(yè)班工作列入學(xué)校工作議事日程。
對畢業(yè)班任課教師的安排,領(lǐng)導(dǎo)都能根據(jù)學(xué)生實際和教師的能力等情況,做深入的調(diào)查研究,全盤考慮,力求達到教師之間、師生之間形成組合。
(一)、對畢業(yè)班工作我們強調(diào)一個“早”字。開學(xué)初就分別召開畢業(yè)班老師、畢業(yè)班學(xué)生、畢業(yè)班家長三個會議。
1、教師會議
開學(xué)第一周首先召開畢業(yè)班老師會議,主要是就當(dāng)前的教育形勢談?wù)勎覀兘處熯@一職業(yè)的社會責(zé)任感,尤其是擔(dān)任畢業(yè)班工作這一重任意義的深遠。我校畢業(yè)班老師都是中輕年教師,他們年富力強,知識底子厚,教學(xué)方法新,管理學(xué)生有方法,我們主要是讓老師們有信心,調(diào)動教師們的工作積極性。
2、學(xué)生會議
接著開畢業(yè)班學(xué)生會議,在總動員的基礎(chǔ)上,針對不同層次的學(xué)生采用不同的方法進行教育和指導(dǎo),采取了抓“兩頭促中間”的方法。對平時有進步的學(xué)生,我們精神上鼓勵,大大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的自學(xué)性和積級性,因而形成了“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。
3、家長會議
當(dāng)然,如果僅僅依靠教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”,有時往往未能取得預(yù)期的效果。我們認為學(xué)校、教師與家長密切配合也不容忽略。第二周,我校召開畢業(yè)家長會,向家長介紹當(dāng)前的教育形勢和我校的情況。重點介紹就我校目前如何抓好畢業(yè)班及提出我們的設(shè)想,并傾聽他們對學(xué)校提出的寶貴意見。通過召開家長會,使許多家長,從而增強了家長教育子女的緊迫感和責(zé)任感。使學(xué)校、家庭教育達到了比較完美的結(jié)合。
(二)、要使工作有目的有步驟地開展,必須要用一個可行的制度來進行嚴格的約束。除了學(xué)校要制訂的計劃外,我們均要求每個教師都要制訂自己的工作計劃,如授課進度,復(fù)習(xí)計劃,提高質(zhì)量的措施等,并且要根據(jù)本班學(xué)生實際情況進行制訂。在落實過程中告誡他們,要腳踏實地,心平氣和,操之過急是不可取的。教務(wù)處不定期的檢查老師們執(zhí)行的情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時指出并給予熱忱的輔導(dǎo)和幫助,力求使老師們在工作中信心十足,雄心百倍。同時,也要求學(xué)生訂出一份可行的學(xué)習(xí)計劃,在班中成立學(xué)習(xí)小組,開展“一幫一”活動。總之,不管是老師還是學(xué)生,我們都從嚴要求他們?nèi)プ龊妹恳豁椆ぷ鳌?/p>
(三)、“落實”在工作中是最重要的一環(huán)。我們學(xué)校也把這項工作作為重中之重的工作來抓。
要求教師注重知識的落實,特別是總復(fù)習(xí)。在總復(fù)習(xí)中,要達到增強底氣,培養(yǎng)“靈氣”的目的。眾所周知,復(fù)習(xí)是人類學(xué)習(xí)發(fā)展中一個不可缺少的重要環(huán)節(jié)。復(fù)習(xí)不是機械重復(fù)過去的練習(xí),而是要教方法,抓規(guī)律,引導(dǎo)學(xué)生在更高的層次上,從新的視野對知識和有關(guān)事物進行再認識,重梳理,開展新的實踐活動。根據(jù)這樣的認識,要努力改變“版面理解”和機械對待復(fù)習(xí)的做法,把復(fù)習(xí)作為促進學(xué)生再發(fā)展的重要環(huán)節(jié),精心設(shè)計復(fù)習(xí)過程,恰當(dāng)選擇復(fù)習(xí)方法,既注意增強學(xué)生的“底氣”,又注意培養(yǎng)學(xué)生的“靈氣”,充分發(fā)揮復(fù)習(xí)的集體功能,著眼于全面提高學(xué)生的素質(zhì),在新的教育理念指導(dǎo)下,扎扎實實地抓好復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)過程中,要求教師努力做到“實”,如語文科,對字、詞、句、篇、標(biāo)點等各類知識和聽、說、讀、寫等能力培養(yǎng)的標(biāo)準要清楚,在復(fù)習(xí)訓(xùn)練中要嚴格落實“大綱”中的要求。其次,復(fù)習(xí)的過程中踏踏踏實實,嚴格指導(dǎo),嚴格要求,嚴格訓(xùn)練,不能走過場。再次,要求講求實效。復(fù)習(xí)時間是有限的,因此,每一節(jié)復(fù)習(xí)課都要精心設(shè)計,精心安排,使學(xué)生每次復(fù)習(xí)都有所得,每節(jié)課都有新的收獲。
眾所周知,畢業(yè)班工作任務(wù)重,壓力大。畢業(yè)的教學(xué)質(zhì)量如何,這不僅僅是畢業(yè)班教師的事,更是關(guān)系全校的頭等大事。正所謂“學(xué)校興亡,教師有責(zé)”。因此,我們要求畢業(yè)班全體教師從全局出發(fā),精心設(shè)計好一份練習(xí),提供一條信息,出一個點子,搜集一些有用的資料等等,這樣,使畢業(yè)班教師感到集體的溫暖,從而感受工作的快樂,感受到辛勤工作的價值。
畢業(yè)班的學(xué)生,總有一兩個不想學(xué),經(jīng)常違紀的學(xué)生,為了穩(wěn)定大局,必須做好他們的思想工作,使他們安定下來,不影響全班。再有,畢業(yè)班學(xué)生思想不穩(wěn)定,隨時發(fā)現(xiàn)問題,隨時談心,使學(xué)生輕裝上陣,專心學(xué)習(xí)。
畢業(yè)班學(xué)習(xí)時間比較長,我校注重開展豐富多彩的活動課來調(diào)節(jié),讓學(xué)生勞逸結(jié)合,提高學(xué)習(xí)效率。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇七
做販賣的這一行必要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相贊助。這一年我無論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升:1.處置懲罰應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握才能加強了;2.心態(tài)的自我調(diào)劑才能加強了;3.團隊的治理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作才能有待晉升;4.對整體市場認識的高度有待晉升;5.學(xué)習(xí) 才能、對市場的預(yù)見性和節(jié)制力才能加強了。
這一年的業(yè)績照樣很不多的:1.奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根基工作;2.勝利開拓了四個新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對付我取得的的業(yè)績我闡發(fā)為以下幾點:1.我公司在山東已運作了整整三年,所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為來歲的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說“選擇比盡力緊張”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、共同度、投入意識”等,直接抉擇了市場運作的質(zhì)量;3.固然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我本身訂定的200萬的目標(biāo),相差甚遠。主要原因有:a.公司辦事滯后,分外是發(fā)貨,嚴重影響了市場,和經(jīng)銷商的販賣信心;b.新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;c.重點市場定位不明確不堅決。
整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但因為在于后期跟蹤不到位,本身信心也不夠,但最終落實很少,揮霍了大好的資源!
對付滕州市場,根基照樣很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司治理太差,這個市場失誤有幾點:1.沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補;2.沒有可以或許引導(dǎo)經(jīng)銷商依照我們的思路本身運作市場。
對付平邑市場,固然地方掩護嚴重些,但我們通過關(guān)系的和諧,經(jīng)銷商開拓的特曲照樣異常逢迎農(nóng)村子市場花費的。在淡季光降前,由于我沒有可以或許同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上辦事不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都方向到啤酒上了。
最后在白酒販賣工作總結(jié)中,我作為一名白酒販賣人員,我對公司的幾點建議:1.注重品牌形象的塑造;2.完善各類規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分施展人員的主不雅能動性;3.增強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇八
任務(wù)未完成,銷售數(shù)據(jù)是衡量工作完成情況的重要指標(biāo),很遺憾由于部分商家經(jīng)營不穩(wěn)定及市場整體環(huán)境惡化等各種原因今年所負責(zé)樓層銷售任務(wù)未按公司下達的規(guī)定計劃5940萬元任務(wù)完成銷售額,截止20xx年12月20日一層共計完成銷售2743.17萬元,銷售比數(shù)1967筆。客單值為1.39萬元,較20xx年和20xx年均有所下滑。
導(dǎo)購人員的日常管理本年度有所提升,本年度對導(dǎo)購員的管理工作要求較嚴,工服的檢查,儀容儀表檢查,店面衛(wèi)生檢查及整改,晨會召開,禮儀規(guī)范培訓(xùn),加之單位組織的行業(yè)專家培訓(xùn),引導(dǎo)商家積極經(jīng)營及樓層經(jīng)營秩序、消防安全等日常管理工作均有條不紊的開展。
對所負責(zé)的樓層商戶質(zhì)保金、租金、市場管理費等各項費用的催繳工作。市場環(huán)境的惡劣及部分商家店面銷售的下滑,使的本年度的收費工作一直處于很被動的局面,今年我店幾乎每個月都在積極的催繳費用,尤其是是4月、9月、10、11月,通過利用各種方法和手段,強行沖抵貨款、協(xié)調(diào)溝通收取、停電整頓收取、法律訴訟收取,采取各種手段,對欠費商戶各項費用進行了積極的催繳。保持商場正常穩(wěn)定運轉(zhuǎn)及商家的正常經(jīng)營。
在工作中及時有效的處理顧客的投訴問題,協(xié)助商戶解決日常售后問題,服務(wù)顧客。本年度共處理售后動用賠付金6起:馬可波羅1起、簡一2起、益高1起、德立1起、諾貝爾1起。協(xié)調(diào)處理售后十余起,并總結(jié)后給商家營業(yè)員集體培訓(xùn),提醒各商家及營業(yè)員在日常銷售中需注意事項。
市場環(huán)境的蕭條、不景氣,加之我商場相對**其他賣場租金標(biāo)準偏高,很多投資者都不敢輕易投入,這使得招商工作的開展舉步維艱,經(jīng)過對**的各個大小建材市場進行走訪摸底,讓我對**整體建材行業(yè)有了更深一步的了解,對有些品牌符合我商場定位的要求的聯(lián)系工廠,積極邀請其進駐或留作后期資源,同時幫扶有些廠家聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩獭?/p>
參與商場組織的11次大中型促銷活動及8月親手組織的瓷磚、潔具動員會樓層區(qū)域活動,尤其是商場10月底組織的十月圍城大型促銷活動,部分環(huán)節(jié)的親自上手組織協(xié)調(diào)工作,電話營銷的培訓(xùn)、負責(zé)三場的現(xiàn)場抽獎主持工作,感受頗深,受益匪淺,收獲了非常多的工作經(jīng)驗,為后期的工作奠定了不可或缺的實踐工作基礎(chǔ)。
7.上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)、配合其他部門的日常工作及協(xié)助商家提升服務(wù)等工作。
來到****店工作已有兩年之余,今年是最艱難的一年,同時對我個人而言也是最有意義的一年,在逆境中前行,成長、鍛煉了許多。經(jīng)過商場的一系列的促銷活動、商家自行組織的聯(lián)盟活動、欠費的收繳、合同續(xù)簽、商家抗阻的事務(wù),使得這一年的工作我對商家、商場及市場有了重新的定義,重新的認識。不僅是對工作認識的提高,更重要的是心態(tài)的成熟,與商家日常工作交流、處理問題的能力與技巧有極大的提升。
1.在工作中缺乏創(chuàng)新精神,思維拓展有限,對日常工作的展開新穎性較少。
2.對樓層內(nèi)商家所經(jīng)營產(chǎn)品及品牌相關(guān)知識掌握較為薄弱,專業(yè)性較差,需努力認真學(xué)習(xí),能更好的幫扶商家及更好的服務(wù)商家、導(dǎo)購人員。
3.業(yè)務(wù)能力還有待進一步提高,很多工作還不能游刃有余,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。
1.加強部門內(nèi)部員工團結(jié)與合作,互相溝通,互相幫助,取長補短,共同進步、共同成長,集思廣益,共同協(xié)作完成日常工作中出現(xiàn)的“疑難雜癥”。
2.學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,掌握所管轄區(qū)域商家所經(jīng)營產(chǎn)品及經(jīng)營品牌的有關(guān)知識,更好的幫扶商家及更好的服務(wù)商家、培訓(xùn)導(dǎo)購人員,帶動銷售業(yè)績。
3.加大招商和清繳欠費力度,將其列入工作中的重點,將公司利益損失降到最低,最大化的創(chuàng)造公司利潤,從前期準好準備、準好積淀。
4.及時準確的掌握市場信息,有效開展各項業(yè)務(wù)工作。
1.財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門及業(yè)務(wù)部內(nèi)勤之間部分工作連接性較強,建議專門培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)部分財務(wù)erp系統(tǒng)知識、及內(nèi)勤相關(guān)知識,業(yè)務(wù)人員辦理相關(guān)手續(xù)或查詢相關(guān)數(shù)據(jù)時,節(jié)省時間,提高工作效率,有效避免推諉,耽誤工作。
2.多組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、接受行業(yè)內(nèi)新鮮事物、學(xué)習(xí)新知識,采取“引進來”和“走出去”的方式,為員工視野的拓展提供渠道。
3.商場當(dāng)天顧客的銷售小票及銷售合同應(yīng)加蓋當(dāng)日的合同簽訂日期,避免顧客惡意更改日期套取商場獎品及贈品,以免造成不必要的損失。
4.針對商戶逃單、顧客不積極交單,可以有針對性的為只要交夠全款的顧客憑銷售合同、銷售小票等憑證領(lǐng)取有意義的帶有****店logo紀念禮物,吸引顧客積極簽訂銷售合同,同時發(fā)放出去的禮品也可以積極的宣傳我賣場。
最后,非常感謝公司給我提供的'學(xué)習(xí)、成長平臺,使我得到了歷練,讓我學(xué)會了思考、學(xué)會了有的放矢,同時也認識到了責(zé)任的意義,使我的人生在這里更加的完美。
年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇九
1、安全目標(biāo)情況:按照與科室年初簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書沒出現(xiàn)任何安全事故。
2、生產(chǎn)任務(wù)完成情況:圓滿地完成了上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。 3、質(zhì)量情況:保質(zhì)保量完成了分析化驗任務(wù),確保了成品100%合格出廠,嚴格執(zhí)行化驗分析標(biāo)準,并堅持復(fù)核審核,確保了分析準確率達到要求,無質(zhì)量事故。
其他方面 職工違紀率:零 職工出勤率:100%
抓好班組規(guī)范化管理:積極做好班員的管理工作:在工作中對班員進行規(guī)范化教育,各項工作、任務(wù)分工明確,責(zé)任層層落實,嚴格要求操作規(guī)程和考核標(biāo)準,關(guān)心每一位班組成員,注意調(diào)動班員的積極性,化解班員的消極思想。為提高員工們參與班級管理的積極性,我們公開了班組管理財務(wù),重大問題和敏感問題必須召開民主會,征求每一位班員的建議和意見。
3、安全生產(chǎn)。為做好安全生產(chǎn)運行,我班堅持了每周的班組安全活動,并組織班員進行安全生產(chǎn)職責(zé)、安全管理制度、防洪應(yīng)急預(yù)案、抗震應(yīng)急預(yù)案和安全小常識的學(xué)習(xí)。通過了廠、科室的安全考核和驗收,觀看了煉化公司組織安全巡回展覽,觀看了廠安全科組織的教育錄像和消防培訓(xùn),通過這些活動的開展,有效地增強了班員的安全生產(chǎn)和自我保護意識,從而消除了麻痹思想,杜絕“三違”現(xiàn)象。半年未出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
習(xí)節(jié)能文件,并能做好筆記,半年沒有超出節(jié)能指標(biāo)。
5、班組建設(shè)卓有成效。具有較好執(zhí)行力和團隊精神是我班多年來的優(yōu)良傳統(tǒng),在班組建設(shè)方面我們重點做了以下工作:一是建立健全班組各項制度和臺賬,上罐取樣有內(nèi)部的登高作業(yè)票,堅持每月一次班務(wù)會和民主生活會,堅持每周一次班組安全活動。二是成立了班委會,班委會由班長、副班長、班組安全員和班組技術(shù)員四人組成,每個人分工明確、責(zé)任到人。三是大力推進以6s為主要內(nèi)容的tnpm管理并制定了定置圖,建立了嚴格的考評標(biāo)準和考核制度。我班嚴格按照6s的要求,合理的擺放各崗位的分析儀器、化驗器具,保持現(xiàn)場衛(wèi)生清潔、儀器整齊。四是職工培訓(xùn)體現(xiàn)以人不本的理念。根據(jù)科里的總體要求,結(jié)合本班實踐工作,針對化驗人員文化水平參差不齊的情況,對化驗員進行有針對性地培訓(xùn)。按照“干什么學(xué)什么,缺什么補什么”,集中培訓(xùn)和一對一培訓(xùn)的原則,給大家創(chuàng)造比較輕松學(xué)習(xí)氛圍。五是加強民主管理,做好班員的思想政治工作,充分發(fā)揮每個班員長處,最大限度調(diào)動全班人員的工作積極性,使她們能心往一處想,勁往一處使,達到共同進步目的。
6、積極參加了廠和科室組織的各項活動。一是成功的辦了兩次職工園地;二是積極參加了廠工會五月份組織的趣味運動會和“七.一”歌詠大合唱。三是積極響應(yīng)黨支部號召,為5﹒12特大地震獻愛心活動,每一個班員都能自覺自愿為災(zāi)區(qū)捐款。四是積極參加了科室在十月份組織的“崗位大練兵、技能大培訓(xùn)、技術(shù)大比武”活動,并在比賽中我班取得了優(yōu)異的成績。
7、班組文化建設(shè)穩(wěn)步推進。我班按照“質(zhì)檢科企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)小組”的總體要求,寫出了本班的班風(fēng)、班訓(xùn)、理念,充分發(fā)揚質(zhì)檢科好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),正在形成自己的文化體系。
三、存在問題:
1、由于人員調(diào)動頻繁,對班里管理工作增加了一定的難度。
2、管理工作有待進一步加強。 3、人員整體素質(zhì)有待于提高。 4、創(chuàng)新能力還需努力。
5、每個班員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能要進一步加強。 四、下半年的工作計劃。
1、繼續(xù)抓好班組學(xué)習(xí),提高全班整體素質(zhì)。 2、安全工作常抓不懈。
3、注重管理工作,嚴格要求,嚴格管理。 4、加強班組建設(shè)。 5、搞好全班的團結(jié)。
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年終工作總結(jié)風(fēng)趣幽默篇十
為了打通關(guān)系,近半年里,我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹,不是領(lǐng)導(dǎo)沒空,就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人,卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前,他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料,反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品,告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理,售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪,人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,也不知道聽過多少煩人的背后語,經(jīng)常我剛看完一處白眼,又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣,我仍然沒有放棄努力,終于在一次又一次的奔走中,他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品,初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力,目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局,局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院,化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系,取得了寶塔寧東重整項目。
明年的二甲醚是重大焦點項目;
聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中
(2)、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系,明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
(3)、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目,現(xiàn)已順利開工在建;
(4)、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。
(5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作,市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說:“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí),加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,業(yè)務(wù)水準提到了一個新的起跑線。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
展望鄰近的xx年年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個客戶,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時,我會進一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦,但有壓力才有動力,通過在職場的磨練,我不僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展經(jīng)驗和強大的抗壓能力,還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,明年,我將跨入一個新的里程。