總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作總結(jié)新年工作寄語篇一

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

工作總結(jié)新年工作寄語篇二

一、確立教學(xué)在學(xué)校工作中的中心地位

1、教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)校的生命線，教學(xué)就是學(xué)校的中心工作。

2、教學(xué)工作要堅(jiān)持對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)，不放棄一個(gè)學(xué)生的原則。

3、堅(jiān)持先進(jìn)的教育理念，把課程改革的精神落實(shí)到每個(gè)年級、每個(gè)學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐之中。

4、提高畢業(yè)年級教學(xué)質(zhì)量就是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要不斷提高學(xué)生的專業(yè)知識(shí)水平，為社會(huì)培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的建設(shè)人才，為各高校輸送合格畢業(yè)生，為優(yōu)秀學(xué)生的深造打下良好的基礎(chǔ)。

二、校長要對教學(xué)工作負(fù)全責(zé)

1、校長要深入課堂了解教學(xué)現(xiàn)狀，認(rèn)真落實(shí)校長聽課制度，每學(xué)期聽課20節(jié)以上。

2、校長每學(xué)期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學(xué)理論、教學(xué)改革的報(bào)告(有記錄);每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)工作體會(huì)或論文，在學(xué)校做一次教學(xué)工作報(bào)告。

3、校長每月主持召開一次研究職業(yè)教學(xué)工作的專題會(huì)，每學(xué)期主持召開一次教學(xué)研討會(huì)(有會(huì)議記錄)，每學(xué)年重點(diǎn)培養(yǎng)、總結(jié)、宣傳一個(gè)教學(xué)先進(jìn)典型。

三、不斷提高學(xué)校教學(xué)管理水平

1、教學(xué)管理干部(教學(xué)副校長和教學(xué)主任)每學(xué)期聽課不少于40節(jié)(兼課30節(jié))，并對聽課情況進(jìn)行分析，期末寫出書面小結(jié);每學(xué)期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學(xué)理論、教學(xué)改革的報(bào)告(有記錄)，撰寫一篇工作體會(huì)或論文。

2、每學(xué)期制定具體可行的教研工作計(jì)劃，有針對性地定期開展教研活動(dòng)，有側(cè)重地組織中青年骨干教師觀摩課和青年教師研究課，推出不同層次的好課和優(yōu)秀教師，研究和總結(jié)優(yōu)秀教學(xué)案例，積累經(jīng)驗(yàn)，固化成果，推進(jìn)校本教研建設(shè)。

3、重視現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合，與教學(xué)管理結(jié)合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)手段的輔助教學(xué)功能，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)管理中的作用，提高教學(xué)效率和管理水平。

4、樹立科學(xué)的評價(jià)觀，課堂教學(xué)評價(jià)要針對學(xué)校實(shí)際，體現(xiàn)課改新理念，以學(xué)生發(fā)展為本，具有可操作性。不能以考試成績作為衡量教學(xué)質(zhì)量、評定教師工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不能按考試成績給學(xué)生排隊(duì)。對學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價(jià)，要用等級分制。

5、學(xué)校教育科研要制度化，每學(xué)年組織一次課題申報(bào)，開展一次課題評估，組織一次教學(xué)論文評選。

教學(xué)管理的核心就是教學(xué)質(zhì)量管理。教學(xué)質(zhì)量應(yīng)當(dāng)就是教師教學(xué)工作質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的總和，只有實(shí)施形成質(zhì)量全過程的管理，才能保證教學(xué)質(zhì)量的提高。針對我校教學(xué)的現(xiàn)狀和面臨的實(shí)際情況，對各教學(xué)環(huán)節(jié)中存在的問題予以重點(diǎn)關(guān)照，從基本做起，力爭通過有序的管理監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

工作總結(jié)新年工作寄語篇三

一年的時(shí)間就這樣走過了，在經(jīng)過一年的努力后，我最終能夠說在不斷的成長中得到了更多的提高。一年的時(shí)間過的真的是很快。作為醫(yī)院醫(yī)生的我，一年來認(rèn)真努力的工作，今年年對我來說，也是一個(gè)相當(dāng)值得懷念的一年，我相信隨著我漸漸的成長，我會(huì)有更多的提高，這些都是我會(huì)做好的事情，我相信我能夠做好，我會(huì)在不斷的成長中，得到最好的發(fā)展的。

始終與黨中央堅(jiān)持一致，緊緊圍繞醫(yī)院開展的廉潔自律主題。從事醫(yī)療活動(dòng)，緊跟國際國內(nèi)形勢，拒絕行賄、受賄；服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，未發(fā)生一齊醫(yī)療差錯(cuò)與糾紛；工作中，一切以病人為中心，全心全意為病人著想，本著“節(jié)儉、節(jié)盛環(huán)保、優(yōu)效”的原則，選擇簡單的醫(yī)學(xué)專用方法，做出最夢想的醫(yī)學(xué)專用效果。

業(yè)務(wù)上秉承過去的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)，對過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行“去粗取精、去偽存真、由表及里、去其糟粕、取其精華”。更完善、嫻熟地應(yīng)用各種醫(yī)學(xué)專用常用方法和技術(shù)，如：各部位的神經(jīng)阻滯、各區(qū)域阻滯、各種全身醫(yī)學(xué)專用方法和各種穿刺技術(shù)，以及各種儀器設(shè)備的保養(yǎng)使用。指導(dǎo)、輔導(dǎo)實(shí)習(xí)醫(yī)生，低年資住院醫(yī)生和主治醫(yī)生，理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)掌握基本醫(yī)學(xué)專用方法的操作技術(shù)和工作流程，言傳身教，對他們進(jìn)行良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)醫(yī)技方面的浸染，充分發(fā)揮了一名副主任醫(yī)生應(yīng)有的作用。

醫(yī)學(xué)專用例數(shù)有所增加。日間醫(yī)學(xué)專用水平有所提高；學(xué)習(xí)掌握了醫(yī)學(xué)專用科幾種新藥的具體應(yīng)用；小兒、老人醫(yī)學(xué)專用更加得心應(yīng)手。今后，要更加善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代步伐，學(xué)習(xí)掌握更新更好的醫(yī)學(xué)技術(shù)，造福社會(huì)，造福病人的同時(shí)，完善豐富自我的人生。就是這樣的，作為一名醫(yī)生，必須要有高度的職責(zé)感。救死扶傷是我們的天職，我相信隨著時(shí)間的增長，我的醫(yī)術(shù)會(huì)得到更多的提高。

20xx年繼續(xù)作好以下工作：

1、規(guī)范病歷書寫。

2、規(guī)范體格檢查。

3、強(qiáng)化臨床技能操作。

4、深化無菌操作技能和意識(shí)。

5、進(jìn)一步掌握各種急救技術(shù)，加強(qiáng)對各種重大創(chuàng)傷和復(fù)合傷的搶救知識(shí)和技能的培訓(xùn)。

更加全面系統(tǒng)掌握臨床醫(yī)學(xué)基本知識(shí)，外科不是一門孤立的學(xué)科，它與內(nèi)、婦、兒的學(xué)科有著密切的聯(lián)系，特別是呼吸、消化、心內(nèi)等學(xué)科知識(shí)是外科治療的基礎(chǔ)。加強(qiáng)對各科基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握常見病、多發(fā)病的診斷和鑒別診斷，提高臨床治療水平，避免誤診誤治，有效防范醫(yī)療差評。

可是這些不是最重要的，思想才是第一，只要本著為人民服務(wù)的態(tài)度，我就能夠做的更好，相信我能夠做好。醫(yī)生的職責(zé)和天職就是這樣，我會(huì)在來年年工作的更好的！

繼續(xù)深抓基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練。現(xiàn)代外科發(fā)展日新月異，當(dāng)前外科主要以微創(chuàng)、提高病人生存率及生活質(zhì)量為發(fā)展方向。同時(shí)外科也是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)學(xué)科目，要求我們必須有過硬的基本功方能勝任各種工作。

工作總結(jié)新年工作寄語篇四

一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課

在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書，結(jié)合自己的現(xiàn)有教學(xué)現(xiàn)狀，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學(xué)勿半途而廢，在思想教育的同時(shí)，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí)。使他們的學(xué)習(xí)成績跟上班里的其他同學(xué)。幫助他們樹立學(xué)好各門知識(shí)的信心。

二、從細(xì)節(jié)做起，向四十分鐘要效率

1、指導(dǎo)學(xué)生上好早讀課，做到了有目的，有內(nèi)容和有效果，并且大聲地朗讀課文。此外，每天要求學(xué)生有10分鐘的讀數(shù)時(shí)間，絕大部分學(xué)生都執(zhí)行得較好，但還是有部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較差;在課堂上，我注重學(xué)生連續(xù)說英語的習(xí)慣，凡是回答問題都必須完整地說整個(gè)句子。

們進(jìn)一步鞏固知識(shí)，布置適量的作業(yè)、練習(xí)，并且對試卷、作業(yè)等認(rèn)真批改并加以講評，做好總結(jié)，以便及時(shí)做到查漏補(bǔ)缺。

三、培優(yōu)補(bǔ)差，認(rèn)真做好課外輔導(dǎo)工作

我在教學(xué)中很注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，采用了“一幫一”的方法，同時(shí)，在課堂上，多提問成績差的學(xué)生，讓他們感覺到不被遺忘，不產(chǎn)生自卑，自棄的心理，并能主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷追趕他人，把成績趕上來。

三、不足之處

由于時(shí)間和精力有限，在課堂上，對于每個(gè)學(xué)生的的關(guān)注可能還不夠，對于小學(xué)生的心理掌握也不太有經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中，我將加強(qiáng)對于每個(gè)同學(xué)的監(jiān)督，保證每個(gè)同學(xué)都跟上進(jìn)度，不落下任何一個(gè)有進(jìn)取心的學(xué)生。

總之自接任工作以來，本人勤勤墾墾地做好各項(xiàng)教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語知識(shí)，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，學(xué)生的成績也有了很大的提高。

工作總結(jié)新年工作寄語篇五

20__年轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，在這一年中，xx中學(xué)在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體教師的共同努力下，很好地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將一年來教育教學(xué)工作做如下總結(jié)。

一、加強(qiáng)德育工作，共創(chuàng)和諧校園。

xx中學(xué)有著一支師德水平較高的教師隊(duì)伍，這就保證了學(xué)校能積極的精神狀態(tài)完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作任務(wù)。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，師德也被賦予了，為此，我們堅(jiān)持師德建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)的指導(dǎo)思想，及時(shí)更新師德建設(shè)內(nèi)容，使全體教師跟上時(shí)代的步伐，以較高師德水平去做好教育教學(xué)工作。學(xué)校開展了“以法治校，為人師表”師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，通過宣傳發(fā)動(dòng)，查擺問題，提高整改，進(jìn)一步規(guī)范了從教行為，狠抓工作落實(shí)，提高工作效率，樹立了良好的學(xué)校形象和教師形象。9月份以來，學(xué)校開展“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”，全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，并將理論與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)教育教學(xué)工作，每位教師都結(jié)合自身情況寫出了學(xué)習(xí)體會(huì)，提升了師德水平，進(jìn)一步凈化了教師的心靈。正因如此，東郊中學(xué)的師德始終保持很高的水準(zhǔn)，學(xué)校安排的工作老師都無怨無悔，在做好本職工作的同時(shí)，抓時(shí)間擠時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生，給學(xué)困生補(bǔ)課，不放棄每一個(gè)學(xué)生。

負(fù)責(zé)的方面，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。此外，以“德育作業(yè)”為載體充分利用“五一”、“五四”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”、“十一”等重要節(jié)日，認(rèn)真開展責(zé)任教育、感恩教育。每項(xiàng)活動(dòng)前，要求參與的領(lǐng)導(dǎo)和教師都要認(rèn)真準(zhǔn)備，精心備課，活動(dòng)中要求學(xué)生積極參與，真正使學(xué)生有所得、有所獲。每項(xiàng)活動(dòng)后，及時(shí)把活動(dòng)影像資料、計(jì)劃方案組卷歸檔。通過舉辦豐富多彩、形式多樣的主題教育活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中受到了潛移默化的影響和良好的教育。現(xiàn)在已形成了教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的良好態(tài)勢。

二、以教學(xué)工作為中心，全面提高教育教學(xué)成績。

學(xué)校積極研究提高成績的辦法。首先采取各年級月考的辦法，在班級單元過關(guān)的基礎(chǔ)上，學(xué)校組織統(tǒng)一的月考，整體把握分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況，及時(shí)提出改進(jìn)意見，指導(dǎo)下一步的教學(xué)。同時(shí)嚴(yán)格時(shí)間管理，充分用好學(xué)生在校時(shí)間，提高在校期間的學(xué)習(xí)效率。

新課改理念下的課堂教學(xué)，就是將教學(xué)過程成為學(xué)生獲取知識(shí)，發(fā)展能力的過程，成為科學(xué)知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生財(cái)富的過程。我校一是：相繼開展了“優(yōu)秀教師示范課”、“骨干教師研討課”、“教學(xué)能手選拔賽”，年初積極以構(gòu)建“有效課堂”為目標(biāo)，進(jìn)一步加大了對新課改的研究和探索力度，先后開展了“有效課堂”演討課，“名師示范課”等活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對課堂的研究與探索。這些活動(dòng)在很大程度上推進(jìn)了我校新課程改革實(shí)施的步伐。

結(jié)合原來聯(lián)校聯(lián)研活動(dòng)，努力提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。已從原來的聯(lián)考聯(lián)評，擴(kuò)展到了教學(xué)研究，質(zhì)量評價(jià)，學(xué)校管理等各個(gè)方面。今年我們學(xué)校，榮幸地承擔(dān)了八校聯(lián)考、聯(lián)研、聯(lián)評的組織者，我們緊緊抓住這個(gè)有利契機(jī)，進(jìn)一步加大了聯(lián)考聯(lián)研實(shí)施力度，在聯(lián)考聯(lián)研基礎(chǔ)上主動(dòng)邀請七校聯(lián)考單位到我校進(jìn)行教學(xué)研討課，每單位學(xué)校都出二到三節(jié)示范課。通過聯(lián)合考試，開放教學(xué)，能手引領(lǐng)等聯(lián)誼活動(dòng)，使我們的教師能夠取他人之長，補(bǔ)自己之短，在進(jìn)一步深化課程改革的同時(shí)，極大地提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，積極倡導(dǎo)支持和組織廣大教師參與教育科研工作，并取得了較好的效果。

為了提高教學(xué)效率，學(xué)校要求教師充分用好網(wǎng)絡(luò)教育資源，方便老師到網(wǎng)上查閱教育教學(xué)資源。這個(gè)做法現(xiàn)在收到了較好的效果，減輕了教師書寫教案的工作量，增加了教師的備課思考時(shí)間，以先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)，提高了教師的業(yè)務(wù)水平，優(yōu)化了教學(xué)設(shè)計(jì)，真正提高了工作效率。

由于全體教師的努力及措施有效，我校的各種措施已經(jīng)收到了初步的成效，這也充分說明了只要師生共同努力，成績就一定會(huì)提高，會(huì)取得好成績這個(gè)道理。

三、重視小學(xué)科教學(xué)，挖掘藝體人才，辦特色學(xué)校。

按照市、縣教育局的總體要求，充分發(fā)揮小學(xué)科在素質(zhì)教育中的作用。年初，制訂了東郊中學(xué)“三個(gè)一”創(chuàng)建活動(dòng)工作計(jì)劃，并按計(jì)劃穩(wěn)步實(shí)施。工作中，積極調(diào)動(dòng)音體美教師工作的積極性，學(xué)校積極組建了體訓(xùn)隊(duì)，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的體育特長生。在今年縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校多人次，多項(xiàng)目打破縣記錄，以絕對的優(yōu)勢獲得今年縣運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第一名，多次代表縣參加全市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，均取得全市前三名的好成績。同時(shí)，學(xué)校組建了美術(shù)活動(dòng)小組，在發(fā)展學(xué)生的美術(shù)特長的同時(shí)，豐富了學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)出的學(xué)生在省“文明與藝術(shù)”書法大賽中，1人獲金獎(jiǎng)，1人獲銀獎(jiǎng)，9人獲三等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)教師楊貴才獲輔導(dǎo)教師金獎(jiǎng)。

四、認(rèn)真做好控輟工作，進(jìn)一步鞏固“普九”成果。

按照教育局的要求，為了防止學(xué)生因家庭貧困輟學(xué)，20__年以來我校一是加大力度落實(shí)好“兩免一補(bǔ)”政策。要求班主任每學(xué)期都對本班學(xué)生的家庭生活條件合理排序，做好“兩免一補(bǔ)”政策的宣傳工作，班主任和科任教師通過家訪、調(diào)查、民主評議等形式，摸清了學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)的真實(shí)情況，使資金真正發(fā)揮其扶助貧困生的作用。二是積極開展了勸學(xué)、助學(xué)活動(dòng)。我們把控制學(xué)生流失作為評估校領(lǐng)導(dǎo)和班主任工作的重要依據(jù)。年初，按《教育局關(guān)于加強(qiáng)控輟工作的實(shí)施意見》，我們制訂了《東郊中學(xué)控輟的獎(jiǎng)懲制度》。廣大教師按照學(xué)校要求積極主動(dòng)到學(xué)生家中做其思想工作，促使流失生又重新復(fù)學(xué)。校團(tuán)委在今年4月份還積極組織開展了“手拉手，獻(xiàn)愛心”和“陽光溫暖救助”活動(dòng)，累計(jì)捐資2965.50元，及時(shí)發(fā)放到貧困學(xué)生手里，圓了這些孩子的求學(xué)夢。三是在教育教學(xué)中，主張因材施教，提倡“愉快教學(xué)”、“情感教學(xué)”。學(xué)初，積極倡導(dǎo)因材施教，采取分層教學(xué)，分組教學(xué)的方式，讓優(yōu)秀學(xué)生、中等學(xué)生和學(xué)習(xí)相對薄弱的學(xué)生都有收獲。讓“愉快教學(xué)”“情感教學(xué)”貫穿于課堂教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)校對廣大教師，特別是年輕教師進(jìn)行了這方面的培訓(xùn)，堅(jiān)決摒棄“夫子”式的教學(xué)方式，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中能夠感受到學(xué)習(xí)的樂趣，讓教師對學(xué)生進(jìn)行情感投資，在學(xué)習(xí)和生活中關(guān)心、愛護(hù)、幫助學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，讓學(xué)生對教師產(chǎn)生情感依賴。四是進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制。建立逐級承包責(zé)任制(領(lǐng)導(dǎo)包教師，教師包學(xué)生)，實(shí)行班主任津貼活化制度，把控輟工作作為評價(jià)班主任工作優(yōu)劣的重要依據(jù)，建立責(zé)任追究制度，對控輟工作沒有完成的教師，當(dāng)年不予評優(yōu)、評模和晉級。通過采取這些措施，進(jìn)一步鞏固了“普九”成果。

層培訓(xùn)。發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用等，打造了一支能熟練運(yùn)用和駕馭信息技術(shù)的教師隊(duì)伍。二是利用遠(yuǎn)程教育資源開設(shè)了具有我校特色的校本教研活動(dòng)，已初步形成了“資源引領(lǐng)―――名師導(dǎo)航―――觀摩學(xué)習(xí)―――公開展示―――自我升華”的校本教研模式，收到了較好效果。此外號召教師制作有價(jià)值的課件，經(jīng)過學(xué)校整理收入資源庫。我們還開展了形式豐富的比賽活動(dòng)。今年4月份，我們組織教師開展了“青年教師課件制作比賽”和“青年教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育設(shè)備課堂教育教學(xué)大賽”。促進(jìn)了教師思想觀念的更新和業(yè)務(wù)水平的提高。遠(yuǎn)程教育資源的應(yīng)用，對提高教學(xué)質(zhì)量起到了積極的推動(dòng)作用。年初，我校遠(yuǎn)程教育資源管理應(yīng)用迎省檢，受到了省市專家的一致好評，被評為“黑龍江省農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程先進(jìn)學(xué)校”，09年4月成功舉辦了全縣遠(yuǎn)程教育資源管理應(yīng)用現(xiàn)場會(huì)，在遠(yuǎn)程教育資源管理應(yīng)用上受到了與會(huì)人員的一致好評。

六、重視安全工作，把師生生命安全放在重中之重的位置。年初學(xué)校就和每一位教師、家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了學(xué)校、老師、家長在學(xué)生安全方面的責(zé)任，讓每一個(gè)人都對學(xué)生的安全負(fù)起責(zé)任來，全力保障學(xué)生的安全。堅(jiān)持每日安全檢查制度，及時(shí)排除安全隱患。繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、教師安全包片責(zé)任制，使學(xué)生在惡劣天氣也能得到全方位的監(jiān)護(hù)。

加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，完善各項(xiàng)安全制度，制定各項(xiàng)事故應(yīng)急預(yù)案，做到安全第一，預(yù)防為主，出現(xiàn)事故，措施到位。為了增強(qiáng)學(xué)生的緊急避險(xiǎn)能力，各校還適時(shí)組織了專項(xiàng)安全演練，訓(xùn)練學(xué)生的逃生技能和自護(hù)自救的能力。重視非常時(shí)期的學(xué)生及學(xué)校管理，在今年初的防控手足口病和暑期以來的防控甲流工作中，學(xué)校嚴(yán)格按照上級及衛(wèi)生部門的指導(dǎo)，全力做細(xì)做實(shí)每一項(xiàng)工作，保證了師生在我縣出現(xiàn)疫情來臨時(shí)不恐慌，能很好地做好自我保護(hù)，使學(xué)校始終保持著正常的教學(xué)秩序。

進(jìn)一步加大警校共建力度，無校外人員鬧校，對住宿生加大了管理力度，八個(gè)寢室全部安裝了對講機(jī)，對“四室”等重點(diǎn)安全防控地安裝了紅外線監(jiān)控儀。對所有線路進(jìn)行了徹底改造，消除了安全隱患。加大對食堂、賣店的監(jiān)管力度，杜絕偽劣食品進(jìn)校園，食堂臟亂差的現(xiàn)象，積極開展了教職工文娛生活活動(dòng)。

七、多方籌措資金，辦學(xué)條件及校園環(huán)境大為改觀。

人爭做保護(hù)環(huán)境的使者。首先，從治理學(xué)校臟、亂、差入手，接著從亂、散、臟、破四個(gè)方面進(jìn)行自檢自查。在此基礎(chǔ)上又進(jìn)一步制定了治理校園環(huán)境整改方案，對辦公室、教室、四室等各室存在的問題加以治理整頓。使辦公室、教室、四室及實(shí)驗(yàn)室窗明壁凈，各種備品擺放整齊有序，屋棚、墻角、燈具無灰塵或蜘蛛網(wǎng)，張貼物不復(fù)存在。為加強(qiáng)食堂環(huán)境衛(wèi)生，強(qiáng)化食堂文化環(huán)境建設(shè)，我們投入20__多元在學(xué)生餐廳四周設(shè)置了58平方米的彩噴山水畫和和倡導(dǎo)學(xué)生勤儉節(jié)約、講究衛(wèi)生的彩噴畫。使學(xué)生在用餐的同時(shí)，也品位和享受著良好的人文環(huán)境和自然景觀。4月份，我們及時(shí)清除了校園周邊的柴草垛，校園外居民傾倒的白色垃圾經(jīng)徹底清掃后，我們又栽植了200余棵云中楊，補(bǔ)植了80棵丁香樹，在停車場四周栽植了30棵梧桐樹，在校園四周栽植了15珠樟松，在樓門兩側(cè)又購置了4個(gè)玻璃鋼大花盆，栽植草牡丹400多珠，使校園環(huán)境得到了亮化、美化、綠化和凈化，整個(gè)校園環(huán)境煥然一新。

一年來我校做了大量的工作，取得了一些成績，但和先進(jìn)學(xué)校比，還有一定的差距。我們堅(jiān)信，有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)全體教職工的不懈努力，我校各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上一定會(huì)提檔升位。

工作總結(jié)新年工作寄語篇六

首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn)，期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個(gè)朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。