心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過(guò)思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

拜訪警察心得體會(huì)篇一

拜訪警察是我近期的一次難忘經(jīng)歷。通過(guò)這次拜訪，我深刻地認(rèn)識(shí)到了警察的辛勤付出和為人民群眾服務(wù)的偉大，同時(shí)也明白了作為普通市民我們應(yīng)該如何與警察保持良好的互動(dòng)。以下是我的五個(gè)關(guān)于“拜訪警察心得體會(huì)”的觀察和思考。

首先，勇于奉獻(xiàn)是警察的品質(zhì)之一。在拜訪過(guò)程中，我了解到小時(shí)候心目中的警察形象是勇敢無(wú)畏的抓捕罪犯。然而，他們的工作遠(yuǎn)不止于此。警察們通過(guò)日常的巡邏工作，保護(hù)市民的安全和財(cái)產(chǎn)，為社會(huì)維護(hù)公平正義。這需要他們時(shí)刻保持警覺(jué)，隨時(shí)面臨各種可能的危險(xiǎn)。他們的奉獻(xiàn)精神也展現(xiàn)在對(duì)社會(huì)的無(wú)私奉獻(xiàn)和犧牲，因?yàn)樗麄儠r(shí)刻準(zhǔn)備為了我們的安全甚至付出生命。

其次，警察的專業(yè)知識(shí)和技能值得我們學(xué)習(xí)。在參觀警察局的時(shí)候，我大開(kāi)眼界。警察們需要掌握諸多技能，如調(diào)查取證、協(xié)調(diào)處理矛盾糾紛、處理緊急情況等。他們對(duì)法律法規(guī)了如指掌，同時(shí)還要具備辨別技巧和獨(dú)立分析問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)際操作和模擬演練，他們不斷提升技能，以便更好地履行自己的職責(zé)。我深刻地感受到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能的重要性，這將使我們?cè)诿媾R危險(xiǎn)或緊急情況時(shí)能更好地保護(hù)自己和他人。

第三，與警察保持積極互動(dòng)對(duì)社會(huì)安全具有積極作用。警察扮演著社區(qū)的守護(hù)者和橋梁的角色。他們與市民之間的良好互動(dòng)對(duì)于預(yù)防犯罪和及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題極為重要。在我們?nèi)粘Ｉ钪校c警察保持良好的互動(dòng)可以建立相互信任的關(guān)系。通過(guò)向警察舉報(bào)可疑人員或提供線索，我們可以起到配合警察工作的作用，共同維護(hù)社區(qū)的安寧和寧?kù)o。而警察也應(yīng)該主動(dòng)與市民建立聯(lián)系，增加對(duì)社區(qū)的了解，加強(qiáng)巡邏和宣傳工作，進(jìn)一步拉近與市民的距離。

第四，警察工作中的困難與挑戰(zhàn)不可忽視。在與警察交流的過(guò)程中，我了解到警察工作的困難是不可輕視的。他們經(jīng)常面臨的壓力和危險(xiǎn)是我們無(wú)法想象的。長(zhǎng)時(shí)間的加班、遇到危急情況時(shí)的高壓處理以及日常與決策失誤有關(guān)的責(zé)任感，這些都是警察們時(shí)常要面對(duì)的挑戰(zhàn)。這讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到警察的辛勤付出，更加珍惜他們?cè)诒澈竽瞰I(xiàn)的努力。

最后，我深刻領(lǐng)悟到了警察職業(yè)的尊貴和崇高。拜訪過(guò)程中，我聽(tīng)到了警察工作中的激動(dòng)人心的故事。每個(gè)警察都有自己的信念和追求，他們以保護(hù)他人的生命和財(cái)產(chǎn)為使命，心甘情愿地投入到這個(gè)職業(yè)中。他們?yōu)樯鐣?huì)的安全和發(fā)展默默奉獻(xiàn)，是我們值得尊重和崇敬的人。

總之，通過(guò)這次拜訪警察的經(jīng)歷，我對(duì)警察的辛勤付出和他們?cè)诰S護(hù)社會(huì)安全中的重要作用有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也明白了作為普通市民我們應(yīng)該如何與警察保持良好的互動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)的安全和共同維護(hù)社會(huì)秩序。希望在未來(lái)的日子里，警察的辛勤付出能夠得到更多人的理解和支持，共同創(chuàng)造一個(gè)更加安全和美好的社會(huì)。

拜訪警察心得體會(huì)篇二

但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個(gè)新的環(huán)境就要抱著一個(gè)空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓客戶更堅(jiān)定的相信和認(rèn)可咱們。

打算怎么去實(shí)行，這時(shí)我們可以把我們課程的優(yōu)勢(shì)展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)水平，講給他們聽(tīng)，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場(chǎng)接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進(jìn)。

現(xiàn)在自己主要是對(duì)專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷I(yè)度不夠，所以與客戶溝通時(shí)就沒(méi)有自信心，總是怕容易說(shuō)不到點(diǎn)上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開(kāi)始就需要改變的!

拜訪警察心得體會(huì)篇三

近日，我有幸參加了一次拜訪當(dāng)?shù)鼐炀值幕顒?dòng)。在這次拜訪之旅中，我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也收獲了很多體會(huì)，讓我對(duì)警察的工作有了更深入的了解。以下是我對(duì)此的體會(huì)和感悟。

首先，通過(guò)親身參觀，我深刻體會(huì)到警察工作的艱辛和危險(xiǎn)。在參觀警局時(shí)，我看到了警察們緊張有序的工作狀態(tài)。他們時(shí)刻保持警覺(jué)，嚴(yán)守崗位。雖然他們面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)、壓力很大，但他們?nèi)匀荒芈男兄约旱穆氊?zé)，保護(hù)著我們的社會(huì)安全。我看到了一位警察在培訓(xùn)室里，認(rèn)真地學(xué)習(xí)刑事偵查技巧和相處之道。我看到了他們堅(jiān)毅的眼神和專注的表情，感到了他們對(duì)工作的敬業(yè)和專注。這給了我巨大的鼓舞和啟示，讓我明白了做一個(gè)警察是多么不容易，也讓我深感對(duì)他們的敬佩之情。

其次，我了解到警察不僅僅是維護(hù)社會(huì)治安的“守護(hù)神”，他們也是民眾的朋友和促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展的推動(dòng)者。在參觀中，我們了解到警察局不僅有疏導(dǎo)交通的任務(wù)，還有處理家庭糾紛、救助無(wú)助群體等各種瑣碎但重要的事務(wù)。在警察局的宣傳欄上，我看到了警察們?cè)谏鐓^(qū)舉辦的各種志愿服務(wù)活動(dòng)，如為老人提供幫助、組織社區(qū)清潔日等。這讓我明白了警察職責(zé)的多樣性和他們對(duì)社會(huì)和諧發(fā)展的積極貢獻(xiàn)。他們不僅在處理問(wèn)題時(shí)力求公正，更努力通過(guò)各種方式改善社區(qū)環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

再者，參觀過(guò)程中，我對(duì)警察的身心健康保持有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在警察局的健身房里，我看到了許多警察們正在進(jìn)行體能訓(xùn)練。他們通過(guò)堅(jiān)持鍛煉，保持良好的身體素質(zhì)和心理狀態(tài)，以更好地應(yīng)對(duì)日常工作中的各種挑戰(zhàn)和壓力。在座談交流中，警察們也提到了他們需要具備的抗壓能力和判斷力。這讓我意識(shí)到，一個(gè)良好的心理狀態(tài)對(duì)于一個(gè)警察來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。他們要時(shí)刻保持清醒、沉著、冷靜的頭腦，來(lái)處理各類復(fù)雜、緊急的突發(fā)事件。我深深地被警察們對(duì)身心健康的重視所感動(dòng)，也意識(shí)到了自己在面對(duì)挫折和困難時(shí)，需要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，健康面對(duì)。

最后，拜訪警察局讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)治安的責(zé)任不只是警察們一個(gè)人的事，而是與每個(gè)人息息相關(guān)。在參觀中，我們學(xué)習(xí)到了一些基本的法律知識(shí)和安全常識(shí)。這些知識(shí)的普及和大家的共同努力才能維護(hù)社會(huì)的安寧。舉個(gè)例子，我們都知道，在過(guò)馬路時(shí)應(yīng)當(dāng)走人行橫道，并必須等紅燈時(shí)才能通過(guò)。這樣的規(guī)則看起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻是我們每個(gè)人都必須遵守的。而警察就是社會(huì)秩序的守護(hù)者和監(jiān)督者，他們的任務(wù)就是執(zhí)行這樣的規(guī)則。只有我們每個(gè)人都遵守這些規(guī)則，才能讓社會(huì)更加安全和諧。

通過(guò)這次拜訪警察局的活動(dòng)，我更加深入地了解了警察工作的辛苦和不易。他們始終守護(hù)在我們身邊，為我們創(chuàng)造了一個(gè)安全的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己在規(guī)則遵守和守法意識(shí)方面的重要性。通過(guò)我們每個(gè)人的共同努力，才能建設(shè)一個(gè)更加安全和諧的社會(huì)。身為未來(lái)社會(huì)的奠基者，我們應(yīng)該從小就樹(shù)立正確的法律意識(shí)和公民意識(shí)，為維護(hù)社會(huì)治安貢獻(xiàn)自己的一份力量。

拜訪警察心得體會(huì)篇四

要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，基層行必須在搶占新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，細(xì)化落實(shí)睡眠戶、低效戶“激活”、“盤活”措施，把存量客戶變?yōu)楫a(chǎn)品營(yíng)銷的增量目標(biāo)客戶。

基層行要調(diào)整營(yíng)銷思路，牢固確立“轉(zhuǎn)化一個(gè)無(wú)效戶，視同拓展一個(gè)新客戶”、“多增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)，等于少流失一個(gè)客戶”的產(chǎn)品營(yíng)銷理念，運(yùn)用激勵(lì)杠桿，根據(jù)客戶開(kāi)戶歸屬網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對(duì)象，用心謀劃客戶建設(shè)方案，定期開(kāi)展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門拜訪”等活動(dòng)，有針對(duì)性地挖掘客戶潛力。

要堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)，全面推行客戶“包戶包效”管理，建好個(gè)人貴賓客戶、有貸戶、代發(fā)工資戶、合作樓盤等重點(diǎn)客戶臺(tái)賬，明確服務(wù)、維護(hù)和產(chǎn)品跟蹤營(yíng)銷責(zé)任，積極倡導(dǎo)零售、對(duì)公業(yè)務(wù)“批量營(yíng)銷、增項(xiàng)營(yíng)銷、分群營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷”策略，在提高產(chǎn)品滲透率的同時(shí)，利用簽約代批扣、尊享理財(cái)、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶。

在售后服務(wù)中，對(duì)成功營(yíng)銷的每一種產(chǎn)品，要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷售一樣，附上涵蓋操作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等在內(nèi)的說(shuō)明書(shū)。

針對(duì)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等注冊(cè)客戶，可在廳堂“體驗(yàn)區(qū)”引導(dǎo)客戶安裝使用。

此外，要加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，建立快速有效的客戶應(yīng)急處置機(jī)制，在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，為客戶提供差異化服務(wù)。

拜訪警察心得體會(huì)篇五

為進(jìn)一步對(duì)我重慶農(nóng)商行西永支行的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣介，提升新客戶對(duì)我支行的認(rèn)識(shí)、老客戶對(duì)我支行的信賴度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)支行服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的更大開(kāi)拓，我西永支行秉承“為了一切客戶，為了客戶一切，一切為了客戶”的優(yōu)質(zhì)理念，擬定了“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷活動(dòng)方案，并且將方案進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的落實(shí)。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶經(jīng)理，我來(lái)到了木田機(jī)電有限公司進(jìn)行了拜訪，揭開(kāi)了此次“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷活動(dòng)方案全面實(shí)行的新章。

在此次拜訪中，首先我就木田機(jī)電有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了了解，并且向公司負(fù)責(zé)人詢問(wèn)了其當(dāng)前在金融服務(wù)中所需要的的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，我具體介紹了我支行所開(kāi)展的同類服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并且從便捷性、及時(shí)性以及收益性等多個(gè)方面進(jìn)行了比對(duì)，使得該公司負(fù)責(zé)人對(duì)我銀行的業(yè)務(wù)有了一個(gè)全面清晰的了解。在交流的最后，我還結(jié)合已經(jīng)了解的情況和我支行的相關(guān)業(yè)務(wù)向公司負(fù)責(zé)人提出了相應(yīng)的意見(jiàn)和建議，獲得了該公司負(fù)責(zé)人的肯定和認(rèn)同。除此之外，我們還就個(gè)人金卡辦理、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

交流最后，木田機(jī)電有限公司與我支行相互交換了聯(lián)系方式，并且明確如果下一步有需要將會(huì)優(yōu)先聯(lián)系我支行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們也表示，將會(huì)結(jié)合木田機(jī)電有限公司的財(cái)務(wù)實(shí)際，為其提供更加有特色的服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)彼此企業(yè)的“雙贏”。

此次拜訪是支行“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷活動(dòng)方案開(kāi)展以來(lái)我的第一次拜訪，拜訪過(guò)后，拜訪前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營(yíng)銷活動(dòng)方案的好處，那就是可以實(shí)打?qū)嵉淖屍髽I(yè)客戶去了解我們重慶農(nóng)商行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場(chǎng)的橫向拓展和縱向挖掘。

當(dāng)然，通過(guò)此次陌生拜訪，讓我也認(rèn)識(shí)到要進(jìn)一步提升“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷活動(dòng)方案的工作成效，還要在方式方法上進(jìn)行改進(jìn)和完善：

第一，“陌生客戶拜訪”需要“不陌生”。方案的名稱是“陌生客戶拜訪”，但是對(duì)我們銀行工作人員來(lái)說(shuō)，要把這個(gè)方案推進(jìn)好，就要切實(shí)做到對(duì)所拜訪的企業(yè)“不陌生”。因?yàn)橹挥凶龊昧饲捌诘恼{(diào)研才能對(duì)所要拜訪的企業(yè)有一個(gè)充分的了解，可以清楚的認(rèn)識(shí)到其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，大致的知道其“已經(jīng)有了什么服務(wù)”“需要什么服務(wù)”“什么樣的服務(wù)可以助力其企業(yè)的發(fā)展”這一系列問(wèn)題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪的交流和溝通中有針對(duì)性的、有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行介紹，并且為所拜訪的企業(yè)提出他們所需要的服務(wù)方案組合，讓他們看到在我支行開(kāi)展業(yè)務(wù)的便利性，從而達(dá)到吸引他們請(qǐng)青睞的目的，為下一步將其發(fā)展成為支行客戶做好引領(lǐng)。

備：一是要優(yōu)選一些企業(yè)客戶所需要的服務(wù)內(nèi)容，并且產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一一羅列，用最準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言表達(dá)出我行在同類服務(wù)內(nèi)容中的優(yōu)勢(shì);二是對(duì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類，然后針對(duì)不同類別的企業(yè)制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)來(lái)為其進(jìn)行一個(gè)我支行業(yè)務(wù)的全面介紹，方便其進(jìn)行了解。

第三，進(jìn)行后期的信息跟蹤和反饋。“陌生客戶拜訪”并不是說(shuō)一次性拜訪就完成了任務(wù)，因?yàn)殚_(kāi)展此方案最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)的擴(kuò)大，挖掘潛在客戶。因此，在前期陌生拜訪的基礎(chǔ)上，我支行還需要對(duì)前期的拜訪成果進(jìn)行追蹤，譬如，在拜訪的兩周之后可以對(duì)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話調(diào)研或者郵件調(diào)研，以進(jìn)一步了解其實(shí)際所需，在拜訪的三個(gè)月后可以進(jìn)行“二次拜訪”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯(lián)系方式的小紀(jì)念品，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其的一個(gè)提醒。

拜訪警察心得體會(huì)篇六

我有一位高中恩師，對(duì)我非常好，后來(lái)他調(diào)進(jìn)政府機(jī)關(guān)任職。

工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個(gè)辦公室工作，受到了他無(wú)微不至的兄長(zhǎng)般的關(guān)懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學(xué)到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長(zhǎng)，后又憑實(shí)力考入上一級(jí)更高的部門任要職。

春節(jié)期間，我曾和先生拜訪過(guò)他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因?yàn)檫^(guò)度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對(duì)工作太負(fù)責(zé)任，可惡的官場(chǎng)，有時(shí)為了辦成事情，就得進(jìn)行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實(shí)事，面對(duì)一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應(yīng)付上級(jí)檢查，招待檢查團(tuán)的席間，作為最年輕的局長(zhǎng)和分管負(fù)責(zé)人，他同樣也是和顏相迎來(lái)賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務(wù)的艱辛繁雜和自己追求完美的個(gè)性，久而久之，身體虧損了很多。

這次造訪，拉開(kāi)門的瞬間，我見(jiàn)他人更消瘦，身體依舊沒(méi)有還原，蒼白取代了以前的紅潤(rùn)，弱不禁風(fēng)，面黃肌瘦。一時(shí)我感覺(jué)很心酸很心疼。先生也是他的學(xué)生，僅高我兩屆。噓寒問(wèn)暖后，他問(wèn)起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說(shuō)：“你的性格和我很像。我現(xiàn)在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了。”

我聯(lián)想起自己，確實(shí)，近年來(lái)，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個(gè)性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因?yàn)槲业呐Γ苣贻p的我在政府機(jī)關(guān)小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評(píng)價(jià)我，覺(jué)得我年輕有為，前途無(wú)量，領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)我是好下屬，下屬贊揚(yáng)我是好領(lǐng)導(dǎo)，近來(lái)也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔(dān)當(dāng)一個(gè)好母親、好妻子。有誰(shuí)知道一個(gè)月熬夜20個(gè)晚上到一點(diǎn)、兩點(diǎn)的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠(yuǎn)是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過(guò)眼云煙、糞土草芥。

所以，心底祝福恩師健康的同時(shí)，來(lái)好網(wǎng)談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

拜訪警察心得體會(huì)篇七

這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜訪的客戶中對(duì)我公司8222板卡感興趣的客戶。今天是拜訪的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜訪的情況來(lái)看，結(jié)果不理想，主要原因是客戶對(duì)大尺寸的板卡需求偏少。

在回訪后我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在第一次拜訪時(shí)對(duì)客戶的信息掌握的不準(zhǔn)確。就拿今天拜訪啟悅光電來(lái)說(shuō)，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對(duì)不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪的時(shí)候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和mtk的方案，戴經(jīng)理確實(shí)也認(rèn)真在聽(tīng)，還時(shí)不時(shí)的用筆做記錄，但現(xiàn)在我發(fā)覺(jué)我忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是沒(méi)有抓住拜訪客戶時(shí)的重點(diǎn)————了解客戶的需求。

當(dāng)時(shí)戴經(jīng)理也說(shuō)了他們主要做國(guó)外市場(chǎng)，那時(shí)候由于剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為國(guó)外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應(yīng)該都一樣，因此也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)我們的8222只能適應(yīng)國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)。

為了更好，更有效率的從事銷售這個(gè)工作，我覺(jué)得在每次拜訪客戶之前應(yīng)該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過(guò)程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問(wèn)，做到高效拜訪，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜訪登記表。在需要了解相關(guān)的信息時(shí)還應(yīng)事先設(shè)計(jì)好問(wèn)題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問(wèn)，同時(shí)也可以防止和客戶聊天時(shí)冷場(chǎng)的局面。

拜訪時(shí)要了解到得比較關(guān)鍵的信息：

目前采用哪家的板卡？什么方案？?jī)r(jià)格多少？

產(chǎn)品主要銷往哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)？產(chǎn)品尺寸？大小尺寸的出貨量？

公司采購(gòu)的一般流程？決策者？

以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，還可以問(wèn)以下問(wèn)題來(lái)了解信息：

近期是否會(huì)有采購(gòu)板卡的需求？

為什么采用**板卡？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

有沒(méi)有用過(guò)**板卡？為什么不用？

老板對(duì)未來(lái)有什么規(guī)劃？我們板卡公司要怎樣配合貴公司？配合得好會(huì)有什么前景？

總之一條，要了解客戶的需求，客戶不需要，談再多也是白談。

拜訪警察心得體會(huì)篇八

1月7日中午，正當(dāng)開(kāi)完會(huì)急匆匆趕往銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)的當(dāng)兒，接到母校武漢大學(xué)我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說(shuō)：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說(shuō)：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來(lái)看我呢?我說(shuō)我要給您一個(gè)驚喜。于是，急忙忙進(jìn)超市順手買了一些寧夏特產(chǎn)枸杞，1點(diǎn)15分，乘坐sc4798航班從河?xùn)|機(jī)場(chǎng)起飛，下午3點(diǎn)25分，飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)降落在武漢天河機(jī)場(chǎng)。

我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過(guò)多少倍的教學(xué)試驗(yàn)室學(xué)習(xí)、打牌、操作實(shí)習(xí)時(shí)，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲(chǔ)存的我同班同學(xué)通訊錄時(shí)，我心里很是感動(dòng)，多么好的老師啊!感動(dòng)之余，我做了兩項(xiàng)決定，一是熱情地邀請(qǐng)夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時(shí)候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時(shí)不時(shí)要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對(duì)老師的一種敬意。

熱情交談了約半個(gè)小時(shí)，因團(tuán)結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時(shí)給夏老師發(fā)了短信，表達(dá)了自己此時(shí)此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請(qǐng)。

在愉快的心情中，晚宴讓我覺(jué)得十分幸福快樂(lè)，以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽(tīng)音樂(lè)喝啤酒直到12點(diǎn)。

1月8日早晨，當(dāng)太陽(yáng)徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時(shí)，心里再一次回想起年輕求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識(shí)中乘車來(lái)到天河機(jī)場(chǎng)，10點(diǎn)15分，sc4997航班準(zhǔn)點(diǎn)起飛，當(dāng)飛機(jī)降落在銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)時(shí)，時(shí)間恰好過(guò)去了24小時(shí)。

多么緊張而有意義的一天啊!

拜訪警察心得體會(huì)篇九

在進(jìn)行客戶拜訪的時(shí)候，特備是在陌生客戶拜訪，往往內(nèi)心有些恐懼，害怕講不好，害怕談不成，這是你潛意識(shí)中已經(jīng)出現(xiàn)談不成的意識(shí)，意識(shí)決定態(tài)度，態(tài)度決定成敗，所以，陌生拜訪首先需要一個(gè)自信心，需要一個(gè)自信的潛意識(shí)，哪怕這次真的談不成業(yè)務(wù)，也不能怕，怕就輸了一輩子。

準(zhǔn)備工作

1.準(zhǔn)備客戶需要的一切資料，包括可以完整展現(xiàn)你們公司或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的證據(jù)。

2.了解客戶的真正需求，針對(duì)需要切入話題。

3.整理衣裝，干凈，整齊，有氣質(zhì)。

溝通交流

1.首先注意禮貌，從容大方，表明來(lái)意。

2.注意傾聽(tīng)，了解客戶真實(shí)需要。

3.初步了解，互留聯(lián)系方式。

整理

后期跟蹤回訪

對(duì)意向客戶要及時(shí)有效的跟蹤，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要進(jìn)行回訪，深層次了解客戶需求，進(jìn)行情感營(yíng)銷，針對(duì)意向客戶持續(xù)營(yíng)銷，堅(jiān)持到底，談不成業(yè)務(wù)就和客戶成為朋友。

拜訪警察心得體會(huì)篇十

雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識(shí)，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機(jī)會(huì)帶犬子松松去請(qǐng)教王老師了。

到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進(jìn)行了練耳的測(cè)試，松松大體上還可以，不過(guò)太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因?yàn)槲覀冊(cè)诩覜](méi)練過(guò)。另外還聽(tīng)了兩首兒童歌曲，王老師測(cè)試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽(tīng)成了四拍子，四拍子聽(tīng)成了二拍子，調(diào)性上面因?yàn)槭侵袊?guó)民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽(tīng)成了b小調(diào)，我覺(jué)得也勉強(qiáng)可以，畢竟我還沒(méi)教他五聲調(diào)式的感念。接下來(lái)是視唱的測(cè)試，松松高音譜號(hào)的還可以，低音譜號(hào)的一條錯(cuò)看成高音譜號(hào)了，看譜不仔細(xì)。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準(zhǔn)備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。

看過(guò)之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問(wèn)了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問(wèn)題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對(duì)松松的前期教育，認(rèn)為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來(lái)有三條：

了滿分。這一點(diǎn)我很贊同。

第二條，他說(shuō)松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因?yàn)檠葑嗉乙容^擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問(wèn)題。

第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請(qǐng)名師指導(dǎo)，畢竟一個(gè)人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長(zhǎng)關(guān)鍵期也就這五六年，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，也就錯(cuò)過(guò)了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識(shí)養(yǎng)分的時(shí)候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂(lè)這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級(jí)人才。

我覺(jué)得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對(duì)我有很大的啟示和幫助，也為松松未來(lái)的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠(chéng)與幫助!