我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

陽光保險分享心得體會篇一

第一段：引言（大約200字）

保險作為一種金融產品，在現代社會中扮演著重要的角色。它為人們提供了保障，使得他們能夠應對意外風險。然而，許多人對保險的理解和經驗有限，不了解如何正確選擇和管理自己的保險，從而導致一些不必要的損失。為了幫助更多人正確理解和使用保險，本文將分享我的個人保險心得體會。

第二段：合理選擇保險產品（大約300字）

選擇適合自己的保險產品是一個重要的步驟。我在選擇保險產品時，首先會根據自己的實際需求進行評估。比如，如果我是一名家庭主婦，我會購買醫療保險和家庭意外險，以確保自己和家人能夠得到及時的醫療和經濟支持。其次，我會仔細研究保險產品的條款和投保范圍，了解哪些風險得到了覆蓋，哪些風險則需要額外投保。最后，我還會評估保險公司的信譽度和聲譽，選擇那些有良好投訴處理記錄的保險公司，以減少糾紛和不必要的麻煩。

第三段：做好保險管理（大約300字）

除了選擇合適的保險產品外，我還會將更多的精力放在保險管理上。首先，我會定期檢查和更新自己的保險合同和受益人信息，確保它們與自己的實際情況保持一致。同時，我也會定期回顧自己的保險需求，根據需要增加或減少保險金額。其次，我會認真閱讀保險合同中的條款，了解自己的權利和義務，避免因為不了解條款而導致的糾紛。最后，我會建立起相應的保險備案系統，將重要的保險交流記錄下來，以備不時之需。

第四段：正確理解理賠過程（大約200字）

當發生意外事件時，保險的及時理賠對于受益人來說非常重要。因此，我在購買保險時也會關注保險公司的理賠記錄和口碑。如果保險公司的理賠處理速度較慢或者存在其他問題，我會重新評估我的保險選擇。另外，我還會了解保險公司的理賠流程和需要提供的材料，以便在需要理賠時能夠快速準確地操作。我還會根據保險合同的要求，及時提交理賠申請，并配合保險公司的調查和核實工作，盡量減少理賠過程中的不必要繁瑣。

第五段：總結（大約200字）

在我個人的保險心得體會中，選擇合適的保險產品、做好保險管理和正確理解理賠過程是至關重要的。通過合理選擇保險產品，我們能夠在意外風險發生時得到及時的保障和經濟支持。通過做好保險管理，我們能夠及時更新和調整我們的保險計劃，確保它們與自己的實際需求相匹配。通過正確理解理賠過程，我們能夠更好地配合保險公司的工作，從而更快速地獲得理賠。希望通過我的分享，能夠幫助更多人正確選擇和管理自己的保險，讓大家能夠在保險的保障下過上更加安心的生活。

陽光保險分享心得體會篇二

懷著空杯的心態，20xx年x月16日，我有幸參加了xxx股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

第一天上午的培訓，是銀保的xxx合規的xx總授課。授課中，xx總以他一貫的xx風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

x溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，xx總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，xxx講述xx的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但xxx訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的xx希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在xx這個平臺上實現我的夢想。感謝xx給了我機會，我將用行動證明給“xx”看，“xx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xx。

陽光保險分享心得體會篇三

第一段：引言（150字）

保險是一門復雜而龐大的系統，許多人在購買保險時常常感到困惑和茫然，無法判斷哪種保險最適合自己。然而，對于已經有一定保險經驗的人來說，分享自己的心得體會是幫助他人做出明智決策的一種方式。下面我將結合自己的經歷，分享一些保險購買和理賠的心得，希望能對讀者有所幫助。

第二段：購買保險的重要性（250字）

購買保險是每個人必須考慮的事情，因為人生中充滿了各種突發事件和風險。然而，不同的人需要的保險種類和保險金額是不同的。對于年輕人來說，人壽保險可能是最重要的一種，因為這能夠為家庭提供所需的經濟保障。對于有車一族來說，車輛保險則是必不可少的，因為它能夠在發生事故時為車主提供賠償。購買保險時，需要充分了解自己的需求和條件，并與專業人士咨詢，以確保選擇合適的保險產品。

第三段：購買保險的注意事項（250字）

購買保險時，需要注意以下幾個方面。首先是保險公司的信譽和聲譽。選擇一家有良好聲譽的保險公司可以確保你的權益得到保障。其次是要詳細閱讀保險合同中的條款和細則，了解保險責任、保險金額、免賠額等信息。此外，還應當將自己的真實情況告知保險公司，否則在理賠時可能會遇到問題。最后，購買保險后，定期進行復查和評估，根據自身情況和保險市場情況調整保險金額和類型。

第四段：理賠的經驗分享（300字）

理賠是購買保險的最終目的，為了能夠順利獲得保險賠償，我們需要注意以下幾點。首先是保留好所有與保險事故相關的證據，包括照片、報案單等。這將有助于你在理賠時提供證明材料。其次是在出險后盡快向保險公司報案，并提供詳細的事故情況和受損物品的清單。此外，了解保險公司的理賠流程，以便及時補充所需的材料和信息。最后，保持良好的溝通和合作態度，與保險公司的工作人員保持密切聯系，確保理賠順利進行。

第五段：總結（250字）

分享保險心得體會對新手購買保險非常有幫助，但我們也要明白，每個人的情況和需求都是不同的，沒有一種保險適合所有人。因此，我們應該根據自己的實際情況和需要選擇合適的保險產品，并時刻關注保險市場的變化，及時調整自己的保險計劃。購買保險雖然需要投入一定的金錢和時間，但它能夠為我們提供安全感和保障，讓我們在面對意外和風險時能夠更加從容應對。希望我的分享能夠給讀者一些啟發和幫助，讓大家能夠做出明智的保險決策。

陽光保險分享心得體會篇四

“保險”是一個在我們的日常生活中出現頻率很高的名詞，一般是指辦事穩妥或有把握的意思那么當保險工作人員有什么收獲呢，保險工作人員都學習到什么了呢?下面是本站，為大家準備的當保險工作人員的心得，希望大家喜歡！

通過認真學習溫家寶和李鴻忠書記的講話，使我深得充實和鼓舞，如沐春風。兩位領導的心語，表達了政府對高等教育事業的關心和對當代青年的關懷，這不僅是一位親切學長對新一代學弟學妹的人生引領，是一名睿智教師對大學生成才的諄諄教誨，更是一個可敬長輩對自己孩子的經驗傳授。

我是__年__引進的大學生，在人保工作將近一年的時間里，不僅僅是豐富了我對保險的認知狀態，更多的是自我綜合素質方面的認識。首先進保險公司要改變自己的心態，尊敬自己所從事的行業，尊敬自己的職業，肯定自我的價值，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外，上級公司也對我們新入司的員工從產品、業務流程、銷售技能等方面進行了系統的培訓，使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

因為初入保險行業，對各個方面都不是很了解，公司安排我們新入司的員工先從電話營銷開始做起，通過最初步的電話銷售模式熟悉保險銷售過程，同其他電銷人員相比，我的業績相去甚遠，但正如李鴻忠書記所說的天生我材必有用，最適合自己的崗位，適合自己才能發揮、才干增長的崗位才是好崗位，隨著銷改的逐步開展，公司也考慮到新員工需要在多崗位輪崗才能真正實現個人的才盡其用，今年4月我被調整到綜合部。

綜合部的內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯系內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。我在綜合部的幾個月時間里，工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難，在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程，解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力，得到很大的提高。因為是新人，所以很多不懂的地方我會通過請教一些有經驗的同事或者網絡來解決。通過這兩個月在內勤崗位上的工作，我認識到作為一個內勤人員要堅持做到五勤來切實履行崗位職責：一是眼勤。

每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，對有關部門的文件、材料著重學習經驗和做法，取彼之長，補已之短；二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，學會看事做事；三是嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向其他同事請教，對不清楚的情況、細節、要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報；四是腿勤。要結合實際，經常開展調查工作，熟悉掌握各部門工作動態，要與外勤多聯系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作；五是腦勤。對各類業務報表，要認真分析，對收集的信息，要動腦分析研究。

在工作中我有很多不足之處，一是工作中有時自信心不足，面對從未接觸的工作任務，有放棄推脫的念頭，時而也出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，辦事過程中不夠細心，細節問題注意不夠，也沒有及時的找出錯誤原因。三是對一些業務知識不夠熟悉，辦事效率大大減慢。四是社會知識欠缺，有時對待領導同事或者客戶顯得不自在，不從容。作為新人，自己經驗還是非常欠缺的，需要不斷的學習和磨練，在今后的工作中，我將克服不足，不斷增加自己的經驗和見識，堅持努力學習各種業務知識，不斷的提高自己的各項業務技能，以更好的適應保險行業發展的需要，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

天道酬勤，只有勤，才會天生我材必有用；只有勤才能克服暫時的陣痛，迎來燦爛的未來。

相信大家看后也一定會深受其感動，那是不一般的震撼啊！但如果將這部短片的內容說給沒看過的人聽，大家一定會說，怎么會有這樣的事啊?這是少之又少的事例了，不會發生到我的身上。但這樣的例子在現實生活中確實存在，只不過是我們不知道、沒有親身經歷而爾。記得我第一次看的時候，看完后是淚流滿面啊，久久不能平息，這短片正是壽險的真正意義與功用的最好體現！

在自己的展業過程中，很多朋友知道我做了保險，都紛紛回避了，也有很多人認為，你推銷保險不就是為了提成嗎?但人們怎么沒有想過，保險從業員也是一份工作，他們也要付出勞動和汗水，傭金是公司給他們的工資，是勞動所得的，這有什么不對呢?況且給自己或家人買份保險是為了買個保障，是為了那可能會發生的幾十、幾百、或幾千分之一的意外而作好的準備。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保險的人卻很少，大概人人都存在著僥幸心理吧。我想到了書上一個很好的比喻，現在買彩票的人很多，但中大獎的人很少，可人們都還是趨之若騖。買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩票的錢。買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢?可能前者會說，買彩票沒中獎，我當是為了慈善福利事業募捐。其實后者買了保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這就是保險的意義和功用，講得通俗一點，用大多數人的錢去幫助少數需要幫助的人，這是救人救己雙重作用的互助。特別是在經歷了5.12的地震后，大家不覺得其實一個人一生平安才是最大的幸福嗎?保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸，當時看似毫無用處的保險，往往會在你最需要的時候變成了救命的黃金！

最近一直在學習《太平人壽員工勝任素質模型（20__修訂版）》、《太平人壽基層管理干部勝任素質模型》，這對我來說不啻于一次思想和素質上的饕餮盛宴，在學習的過程中逐條對照素質模型的內容對比自己的實際工作和所思所感，在總結成型的工作經驗，發現自己不足的基礎上，明確了自己未來的職業規劃，對太平的未來和自己的努力方向也充滿了信心和期待。

作為太平的一名后援部門的基礎管理干部，首先要有良好的全局觀和團隊協作意識。全局觀要求所有員工做到一切以公司的利益為重，一切行動以公司成績為榮，提倡團隊效益為先，個人利益為后，所以我和我的同事們把“公司既是家”的理念深植于我們的意識中，把“公司既是家”的理念踏實地體現在日常工作中。有了家就是有了團隊，但是有了團隊不代表就意味著有效率，我們還要有團隊協作的意識。團隊是一個分工明確、層次清晰的整體。每個人都是整體的一個環節，包容就是各個環節的潤滑劑，彼此咬合緊密又不過分緊張，彼此相互支撐又不過分依賴。其實我們的全局觀和團隊協作意識，本質上是太平的包容文化，包容就是工作中融洽同事關系的最好的潤滑劑，包容讓我們的公司充滿愛，讓我們的團隊效率優先，讓我們的員工親如一家人。

其次，太平的基礎管理干部要當以身作則的典范，要有良好的執行力、溝通協調能力和勇擔責任的勇氣。一是，做到以身作則是管理下屬的最好方式，因為我的言行直接影響這室內每個人的行為。如果沒有好的表率作用，不管一個人的工作能力有多強，也不可能有好的工作效率，而且好的行為，好的習慣也是一個人掌握更多工作本領的基礎，所以在工作中，我一邊嚴格要求自己，時刻想象著有一雙眼睛在盯著我工作，提高自覺意識；一邊嚴以律人，讓周圍的同事也能以更負責的態度對待工作，對待其他同事。二是積極的執行力是工作效率和工作質量的保證。作為核算部門，每天要與數字打交道，也會遇到與實際不符的情況，這時我會仔細思考緣由，靜下心來重新復核，努力在自己這里把問題解決，做到不上交問題，不轉移問題，不給領導添麻煩，同時及時總結工作經驗，提高工作效率。但是好的執行力往往需要好的溝通協調能力配合，很多問題的解決離不開部門之間的通力協作，所以當問題難以完全解決時，我會主動向其他同事請教，充分溝通，保證了工作的順利完成。三是要有勇擔責任的勇氣，自己的工作一定要按時完成，對待工作絕不拖泥帶水，更不推諉脫卸，把承擔重任，努力完滿解決每項工作當做是對太平最好的報答。

再次，用愛心做好輔導培養工作。作為基礎管理干部，一方面要做好本職工作，另一方面也要做好新人的輔導培養。既要提高自我，也要對新人付出感情，培養新人的素質和能力。會計復核是一項繁瑣且需要耐心的工作，復核人員既要有過硬的會計功底，更要有“看通看透”表格的觀察力和意志力，我在培養新人時會著重要求下屬養成從會計憑證中看清事情的本領，這樣既不容易對工作厭倦也可以提高辨別能力。每個人都有自己的特長，我要做的就是發掘他們的特長，因人施教，因人用才，使每個人的特長能夠得到有效的發揮，更好的服務于工作。

第四，作為太平的員工要有誠信正直，積極學習，愛崗樂業，開放分享，服務意識，追求卓越等素質，每一項內容的學習都使我有所思考，每一個內容的要求都讓我倍加認真的對待這份工作，這種身份——太平人壽的光榮一員。勝任素質模型讓我能夠更加清楚的認識自己，讓我更加明晰的了解自己，更加明確了工作的方向。

勝任素質模型是本書，一本催發太平人不斷進取，不斷取得輝煌業績的書，一本指明未來管理方向，不斷壯大太平的指南書。我將繼續在這邊書里汲取力量，為太平做出更多的貢獻。

陽光保險分享心得體會篇五

本科金融專業(必修課含保險精算、保險法學、海上保險、責任保險、人身保險、財產保險、再保險等)，說不好怎么正確的銷售保險，畢竟沒有銷售經驗，說什么都是紙上談兵，但是想要說說如何錯誤的銷售保險，而這也是剛剛進入保險公司的新銷售，甚至是很多老資格銷售正在做的事情。

1. 別被課程洗腦

聲明立場，由于本科專業涉及，所以自認為是半個保險人，如果有人認為我是站在云端蔑視保險行業，那我只能說，我也同時在蔑視自己。所以我有信心以一個中立視角進行討論。

首先你必須明白，保險行業的銷售培訓，在中國是畸形的，它更多地是一種儀式，而不是一種課程，或者說它從不考慮如何系統性的將銷售知識進行傳播和推廣，而是試圖建立一種家庭觀念、集體觀念，換句話說，中國保險行業的內部培訓，需要營造的不是一個課堂，而是一個庇護所，一個心靈港灣。為什么?因為作為銷售人員的你，幾乎在剛剛進入這個行業之時就注定了被拒絕的常態。需知，長期被人拒絕會導致認知障礙和心理扭曲，而為了最大程度的降低保險代理人的流失率，需要建立一個精神庇護所，讓受傷的人們有所依靠。所以在某種意義上，保險公司的培訓部門更多的在扮演一個加壓和減壓的心理調節角色，而真正的銷售知識和銷售技能，則只能依靠代理人自身的悟性。

因此，剛剛進入這個行業的你，必須被抑制洗腦，我曾參加過為期一周的某中國最大壽險公司內部培訓，由于確實抱著玩票走穴的心理，可以保持基本的邏輯思維和理智，平心而論，臺上這位口沫飛濺的中年大娘講的非常糟糕，她的講解基本圍繞三個方面展開：(1)購買了保險產品會怎么樣(2)沒有保險產品會怎么樣(3)我司現在正在主推一款產品，它是怎么樣的產品。

誠然，在歐美發達國家，保險代理人的境遇遠比中國的同行好得多，但是忽略一個國家的社會制度和法律制度談一個經濟現象是無知的表現。在歐美國家，很多家庭都會投保火災責任險，這種險種在中國幾乎完全沒有銷路，為什么?因為在對方的國家中，如果你的房子著火，牽連到鄰居的財物，根據法律規定，縱火者只會面對縱火家庭進行賠償，而這個被燒家庭間接造成其他人和財物的損失，是需要被燒家庭獨立承擔賠償責任的。所以很多歐美國家新入住的房主會通過各種方式向鄰居展示自己的保險憑證，也就是說，在這些國家，如果你沒有投保火災責任險，你會被鄰居認為是不負責任和危險的。

在歐美發達國家，保險代理人的受教育水平和學識相當高，很多保險代理人竟然可以達到碩士學歷及以上，我想這在中國市場是完全不可能的事情，那些在保險公司工作的碩士研究生肯定不會在第一線展業，這就注定了中國的保險行業處于一個低端展業的境地。我并不是鼓吹學歷論，也不是看不起沒有受教育的人，我現在所在的公司，對我銷售工作支持和啟發最大的就是那些工人，那些也許連初中都沒有上完的工人，因為這些勞動者是真正掌握一線產品情況的人。但是我的公司絕不會招聘重點本科學歷以下的銷售，為什么?受教育水平決定了一個人的處事和思維方法。中國保險代理人，很多都是4050下崗人員，街道待業婦女，無一技之長，不能靠手藝賺取生活費的貧苦人民，而這些人對于銷售的理解僅僅停留在賣東西的水平上。

話題扯遠了，我們并不是以貌取人，但一個人的受教育水平將在很大程度上決定他的銷售業績和面對的客戶群體。歐美國家較高素質的保險代理人將保險市場深耕細作，自然會在長期的市場培養過程中取得驕人成績。而面對一些朝不保夕的困境中的人們，大談特談歐美的輝煌，并毫無邏輯的映射在座的各位都能功成名就，又是何等的殘忍。

請不要相信什么大愛，什么責任的說辭，君不見很多兇殺案件都是為了騙取保險金么，這是大愛?!這是大惡!!保險的目的永遠是預防不測，是直面最慘淡的人生，是為了在全世界都拋棄你的時候，你還能有一絲氣力活下來，保險就是為了在不幸發生的時候，拿到錢!錢!錢!

就是這樣簡單的目的，不需要任何過度包裝和粉飾，保險作為分散風險的財務安排，本身面對的就是不幸，就是人生的低谷，保險絕不會讓你登上人生巔峰，只能讓你不會無限沉淪，所以保險在最開始就是灰色的，所以保險產品的銷售人員，應該是最謹慎、最悲觀的一批人，因為他們滿眼看到的都是風險，都是問題。這和大愛什么的，半毛錢關系都沒有。如果你的妻子有一天忽然為你買了一份以死亡為給付條件的大額壽險，那么請立刻報警!

如果不想被洗腦，請務必保持清醒，每天晨會，每周例會還是要參加，但僅限于出場。更多的時間，請認真閱讀你手中產品的每一個條款，包括免責條款和那些被故意用更小字體印刷的條款。如果再有時間，請看看《保險法》，明確你現在售賣的產品，受怎樣的法律約束。

2. 不要相信銷售神話

不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰，雷軍如是說。

很多保險公司都會搞出所謂“名人堂”“百萬圓桌俱樂部”等等高端銷售人員群體，以便激勵新入司員工努力工作。在這里我負責任的告訴你，很多企業所謂的銷冠和天文銷售數據都是假的!因為對于剛剛入司的你來說，我隨隨便便吹個牛逼，你肯定只能滿眼羨慕的望著我，而不是向我投來質疑的目光。

你需要知道，保險代理人在全行業口徑統計，具有非常高的淘汰率，大部分保險代理人甚至連半年也做不完就放棄了。在如此產品同質化、服務缺失、惡性壓價的環境里，個人每年200萬保費收入，無異于天方夜譚。

銷售神話就是一個神話，用來刺激新人，它就像掛在天邊的明月一樣，可望不可及。就是要讓你知道，這個行業月薪十萬不是夢，這個行業可以讓人一夜暴富，如果你達不到，你看有人之前做到了，你現在做不到就是你自己的問題，你活該!

不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰，雷軍如是說。

銷售神話的提出，就是保險公司壓榨代理人時間和精力的高明手段，就是要求代理人盲目勤奮的無良借口，就是帶領保險銷售走向不復深淵的黑暗榜樣。

3. 不要認為保險是理財

我的“保險原理”專業課老師，也是中國保險業理論研究最大牛(我自認沒有之一)曾教導我們，一切認為保險產品是一種理財方式的思維都是對于保險目的的誤讀和曲解。需知為什么財險的最大賠付額度不能超過保險標的的實際價值?為什么重復投保會被認為騙保?就是因為保險從來不是以賺錢為目的的產品，保險的根本目的在于保障!

前些年分紅型保險熱銷，在那個資本投資渠道匱乏，而部分人手中閑錢漸多的年代，分紅型保險看準了這個機會，大撈特撈了一筆，很多銷售之星就是依靠著這樣的產品走上了神壇，但現在這些產品已經大多銷聲匿跡，面對銀行理財產品、股票、房地產、甚至紅酒等理財投資渠道，這種產品完全喪失了優勢。

直到現在，還有很多代理人希望向客戶灌輸，保險是一種投資和理財方式的思想，也有很多銷售將自己的產品在銀行售賣，以便讓客戶覺得保險就是和銀行掛鉤的理財產品。

我在這里還是要大聲疾呼，如果你在售賣保險產品，就不要避諱死亡、事故、損失等陰暗面，不要對這些聽起來讓人不高興的事情閉口不談，而講一大堆賺錢的事情，因為如果你面的人希望賺錢，他會去找銀行理財產品銷售，會去找基金經理，會去找置業顧問，而絕不會是你。

很多銷售因為發現保險產品解決的是人生中的大不幸，而故意冷落保障型產品，而極力推廣分紅型產品。但我覺得，如果我告訴你，你買了我的產品，明年可能會賺10%，也許你看不上10%的利潤。而我告訴你，你若干年之后肯定會死，死后你的妻子完全沒有保障，你會覺得我雖然說的很嚇人，但這是事實。

如果真的說什么大愛，什么責任，我覺得能夠為客戶想到身后事，而不是眼前利益，這算得上是一種大愛了，一死一生，乃當大事，我為你操心大事，必是對你有大愛。

4. 不要逢人就展業

不是因為你個人，是因為整個行業被之前進入的銷售人員玩壞了，而只要你還想在這個游戲里存在，就要跟著往壞里玩!如果一個行業已經在社會上樹立了惹人厭的口碑，個人的努力在整個行業的陰影面前，微不足道。在保險剛剛開始推廣的階段，受眾并沒有現在這樣大的抵觸情緒，他們更多的是希望了解這樣新鮮的事務。但隨著營銷覆蓋面的擴大和業績壓力的提升，開始出現了掃街掃樓掃黃頁掃手機號碼等一系列喪心病狂的營銷方式，保險業營銷總監們病態的認為，只要增加訪客數量就一定可以完成銷售任務，整個行業開始了所謂的大躍進，保險公司不斷補充新的保險銷售，就是為了不斷增加公司銷售面積，保險銷售在高壓和蠱惑之下，也開始病態的認為自己的銷售業績上不去完全是因為訪客數量不足造成的。

銷售是人的銷售，從來不是物的銷售，在網絡化信息化的今天，如果我只是想單純的買一件東西來用，我會直接上網購買，甚至不需要和店家聊天，如果一個銷售能提供的只有產品，那么他遲早會被取代，如果我從一名銷售手中購買產品，我首先需要認可的不是產品，而是銷售本人。比如我想買一輛車，如果我發現這個銷售親切耐心，了解到我對于汽車知識并不在行之后，并沒有展示出居高臨下或試圖欺瞞的態度，而是以一個自然的節奏向我簡單介紹相關數據或原理，語言平實易懂，但是能讓我感覺她肚子里有貨，我覺得我首先會給這個銷售高分，在質量和價格相差不大的情況下，我肯定不會找一個跟我說幾句就草草了事的銷售成交，我肯定會想方設法勸說自己和之前的好銷售簽單。為什么?因為她首先向我推銷了她自己，其次才是她代表的產品。我認可她的產品是因為我認可她這個人，就是這么簡單的問題。

我不信任你，就如同我不信任路人一樣，在你沒有銷售自己之前，你不可能向我銷售任何產品，不管你的產品有多牛逼。信任的建立是保險這種虛擬產品銷售的關鍵，同樣也是最容易被忽視的環節。很多在險業銷售成績很高的人，并不是高學歷高知識，但是肯定是高情商。如果我信任你，足夠信任你，我可以不在乎你產品的條款，因為我相信你比我懂，你比我更了解這個條款是否適合我，如果你向我推薦了這款產品，那么一定是因為你認為我應該買，那我就買。

不要逢人就展業的道理就在其中，因為你不可能擁有讓所有人都信任你的能力，誰都是一樣。就算你是警察，也有不愿意配合你調查的人吧，何況你是銷售。逢人就展業，只能是浪費你的時間，抹黑你的形象，如果你認為每天打雞血可以完成任務，我會告訴你，可以持續三個月，但絕對長久不了。但是如果你贏得了我的信任，我可以信任你一輩子。

逢人就展業，同樣是在抹黑整個行業的形象，讓這個本就暗淡的行業更加無光。這就好比銷售是章魚，市場是海洋。為了跑得快，章魚們不斷噴吐墨水，跑得越快，海洋就越臟，后面的章魚看不清前路了，只能跑的更快一些，墨水噴的更多一些，就這樣惡性循環著。

5. 別樹立能不賠就不賠的理念

首先你要站在客戶的角度考量，我為什么要買保險，就是為了我要是有個萬一，我需要一筆錢，就是這么簡單，我買保險不是為了標榜我高富帥，也不是來你這里實現自我價值，我就是為了錢!錢!錢!

中國保險行業的壞名聲，一部分來自于粗暴的展業方式，另外一部分就來自讓客戶提心吊膽的理賠。能不能賠，賠多少，這個問題實際上應該是非常簡單的，去看保險條款。但是中國保險公司會專門雇傭一批人，拿著白紙黑字的合同紅口白牙的和客戶周旋，總之就是能不賠就不賠，能少賠就少賠。

誠然，保險公司不是福利院，沒有義務救死扶傷，公司成立的目的就是盈利，想要盈利就要開源節流，開源就是不斷增加銷售量，節流就是盡量減少賠付支出。但是保險公司和其他公司不同，其他公司的支出流主要在于采購成本(融資成本計算入采購成本，你需要付費采購資金)和人員工資，但保險公司的采購成本很低(保險產品只有在設計端產生費用，虛擬產品并不需要材料成本)，除人員工資之外，需要大量資金用以準備給付賠償。準備金的留存，是由精算師計算并由公司財務部門(或理賠部門)操作的，基于大數法則和統計學計算出的準備金，原本就是為了應付一定事故率而存在的。

也就是說，如果一款產品的計算依據是事故率1%，那么就是說，正常情況下所有在保客戶每一百人就要有一個人出事，這個事一定會出，誰也控制不了，你只能盼著不出事，但你沒有能力預防和阻止不出事，風險是客觀的，只不過我們不知道這一百個人里，誰會出事，所以我們建立一個以保單為媒介的互助組織，如果我們一百人中誰出事了，我們大家就用保費幫助他渡過難關，這就是互助保險產品最原始的形成思路。

所以，不要害怕出事，開車的人沒有不擦碰的，活人沒有不得病的，海上運輸沒有不翻船的。作為保險代理人，你要時刻明白風險不隨人的意志改變，該出什么事就會出什么事，該誰出事就誰出事，而且理賠準備金早就給你的客戶準備好了，用不著你操心。

你要做的就是在你的客戶出事之時，第一個聯絡到他，在他焦頭爛額的時候告訴他，沒事!別怕!有我在!然后幫助他以最快的速度完成理賠，對于保險產品最大的信任就是客戶拿到理賠款時向你投來的感激目光。客戶沒出事之前，你所有的行為都只不過是錦上添花，一旦出事，你的幫助就是雪中送炭，而客戶出了事情，你馬上板起臉來，站在公司角度，開始談什么免賠，什么不可抗力，那是雪上加霜!

說一個我自身的例子，我由于學習過保險，也曾嘗試為父親投保某款醫療補充保險，希望如果父親生病的時候，減輕自己的經濟負擔。找到了一個母親原來的同事，是某壽險公司保險代理人，原來還是母親工廠保育院的保育員，據說還給我換過尿布。借著這層關系，我決定向她購買該款產品，條款費率全部過目之后，覺得沒有問題，支付保費，保險開始生效。后來父親不幸突發心肌梗塞，住院治療做了心臟支架，所幸沒有大礙，恢復的很快。我帶著所有的醫療診斷證明和費用票據來到保險公司，要求理賠。這位曾給我換尿布的阿姨馬上板起臉來，用責怪的口吻問清情況，就甩給我一句你去找理賠部門，并沒有想帶我一同前去的意思。來到理賠部門，對方只是簡單問了問，并沒有看我的資料，而是甩出一個問題，你父親是否有既往病史，是否先天性心臟功能不全?我說并沒有，這次的心肌梗塞應該是意外情況。然后對方馬上拿出條款，聲明免責條款中明確規定，如被保險人在投保之前患有相關疾病，保險存續期內該相關疾病發作，或該相關疾病導致其他疾病發作，保險公司免賠。

我默然，說確實沒有先天疾病，理賠人員說你要證明，我說如何證明沒有發生的事情，對方回答那是你的事情，而且我們只相信三甲醫院，想要理賠就要提供無先天心臟病的證明。我說如果公司考量先天疾病不可保，應該在簽訂保險合同前對被保險人體檢，而如果保險公司在保險合同中只是采用詢問條款，詢問被保險人是否有既往病史，被保險人如實告知后，保險公司同意承保，就代表著保險公司認為這樣的調查是有效的。

理賠人員完全無視我的理由，重申必須醫院證明。我無奈說提供不了，理賠人員像是贏得了勝利一般高傲的笑了笑，說了一句愛莫能助便不再說話。那個阿姨也再不聯系我們，過了一段時間我決定退保，于是電話通知了阿姨，阿姨沒說什么，只是告知我需要向公司匯報，準備一些手續。又過了幾天，阿姨讓我去公司辦理手續。

故事的高潮由此開始，根據條款規定，退保需要承擔20%的費用，這點我是認可的，希望快點拿到80%的保費馬上走人，但阿姨告知現在不是履行退保手續，而是履行終止合同手續，并告知我終止合同是不退還任何費用的。我愕然，我父親生病住院，不僅不賠付醫療費用，現在連保費都要全額扣除!我問是根據什么條款如此處理，對方指出根據保險合同規定，當被保險人在保險期間內發生保險事故后，保險公司完成理賠后，合同終止，保費不予退還，你父親已經生病，發生了保險事故，應該終止合同。

我一頭霧水，指出保險公司并未完成理賠，不滿足終止合同的條件，對方聲稱不能完成理賠是因為我不能提供無先天疾病的醫學證明，是我自己造成的。經過若干次激烈交涉，仍然是這種結果。對方的邏輯就是，理賠需要證明無先天疾病，生病后合同解除，不提供任何其他思路，咬死這個令人無奈的嚴密邏輯。

當我拿著合同終止材料離開保險公司的時候，我這個受過良好教育擁有碩士學位本科期間認真學過保險理論的年輕人，狠狠地朝這家中國最大壽險公司的招牌罵了一句臟話。騙!子!這就是我當時對保險公司的唯一認識。

陽光保險分享心得體會篇六

第一段： 首先，保險聽課分享的目的是為了增加保險知識的宣傳和理解。通過聽分享會，我們能更好地了解保險的種類、功能和優勢，從而更好地應對風險和意外。我參加了一次有關保險聽課分享會后，深有感觸。在聽課分享的過程中，我學到了很多知識，也得到了寶貴的體會和心得。

第二段： 在保險聽課分享會上，教師詳細地介紹了各種保險產品和其應用場景。這讓我了解到，保險不僅僅是應對風險的一種手段，更是一種可以為我們的生活帶來便利和安全感的工具。我從中了解到了車險、醫療險、人壽險等各種保險產品的種類和特點，同時也了解到了一些常見的保險術語和理念。這些知識的學習讓我對保險有了更深刻的理解和認識。

第三段： 除了理論知識的學習，保險聽課分享會還提供了一些有關保險投資和理財的實戰經驗和方法。這些經驗主要是一些成功案例和失敗案例的分享和總結。通過這些實戰經驗的學習，我了解到了保險投資和理財的一些基本原則和策略。同時，我也學到了保險投資和理財的風險和挑戰，以及如何應對和規避這些風險。這讓我對保險投資和理財有了更加深入的了解和認識。

第四段： 除了理論知識和實戰經驗，保險聽課分享會還提供了一些對保險市場和政策的解讀和分析。在這些解讀和分析中，我了解到了保險市場的發展趨勢和前景，以及一些相關的政策和法規。這些對市場和政策的了解讓我更加清晰地認識到了保險行業的現狀和未來，也給了我一些面對市場和政策變化的思路和方法。在未來，我將結合自己的實際情況，采取一些更好的保險策略和方法，以應對市場的變化和風險。

第五段： 綜上所述，保險聽課分享會給我帶來了很多的收獲和啟示。通過這次聽課分享，我不僅學到了很多保險知識，也了解到了保險行業的現狀和未來。同時，我也學到了一些保險投資和理財的經驗和方法。這些知識和經驗的學習將對我以后的個人和職業生活帶來積極的影響和幫助。在未來，我將繼續加強自身對保險知識的學習和了解，以更好地應對各種風險和挑戰。我相信，在不久的將來，我會成為一位更加專業和能力突出的保險從業者。

陽光保險分享心得體會篇七

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了xx保險公司的培訓班。通過積極參與和全心投入，我在對xx保險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的.心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。

在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。

良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自xx大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。

一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

陽光保險分享心得體會篇八

保險聽課分享是一種學習交流的方式，通過分享自己在保險學習期間的心得體會和學習經驗，可以加深對保險知識的理解和掌握。在聽課分享的過程中，我獲得了許多寶貴的經驗和啟示，對保險學習有了更深入的認識和理解。下面我將從學習方法、專業知識、實踐經驗、終身學習以及人際交流等五個方面來分享我在保險聽課分享中的心得體會。

首先，學習方法非常重要。通過聽課分享，我意識到了合理的學習方法對于學習效果的重要性。在聽課分享中，一些同學分享了他們的學習方法，例如制定學習計劃、合理安排時間、重要知識點做重點記憶等等。這讓我意識到，學會對保險學習進行規劃和組織是非常關鍵的。通過制定學習計劃和安排時間，我可以更加有針對性地進行學習，提高學習效果。

其次，專業知識是保險學習的核心內容。通過聽課分享，我對保險學習的專業知識有了更加深入的理解。在聽課分享中，一些同學分享了他們對于保險學習的見解和對于專業知識的理解。例如，一些同學分享了他們對于保險合同、保險產品、保險經紀等方面的研究和實踐經驗。這些分享讓我對于保險學習的專業知識有了更加深刻的認識，也對于自己學習的方向和目標有了更加清晰的認識。

第三，實踐經驗是寶貴的。通過聽課分享，我深刻體會到了實踐經驗對于保險學習的重要性。在保險學習中，理論知識和實踐經驗是相輔相成的。通過聽課分享，一些同學分享了他們在實際工作中的實踐經驗，這讓我認識到了保險學習與實踐相結合的重要性。聽到一些同學分享了他們在實際工作中的案例研究和實踐經驗，我深刻認識到了保險學習需要結合實際工作，通過實踐來提高自己的學習和分析能力。

第四，終身學習是必不可少的。通過聽課分享，我明白了終身學習的重要性。在保險行業，保險知識不斷更新，市場需求也在不斷變化。只有不斷學習，才能適應不同的需求和變化。在聽課分享中，一些同學分享了他們持續學習的經驗，例如讀書、參加培訓、參與行業研討等等。這讓我意識到學習并不是僅僅在一段時間內完成的，而是一個終身的過程。只有終身學習，才能不斷提高自己，適應不斷變化的市場需求。

最后，人際交流是非常重要的。通過聽課分享，我體會到了人際交流對于保險學習的幫助和促進作用。在聽課分享中，我結識了許多志同道合的同學，我們通過分享自己的學習經驗和心得體會，相互促進和鼓勵。這種人際交流不僅加深了對保險學習的理解，也讓我受益匪淺。通過與同學的交流，我學會了傾聽和理解，也學會了與人合作和協作。這些能力在今后的工作中將對我產生積極的影響和幫助。

綜上所述，通過保險聽課分享，我獲得了許多寶貴的經驗和啟示。學習方法、專業知識、實踐經驗、終身學習和人際交流都對我產生了重要的影響。我將繼續通過聽課分享加深對保險知識的理解和掌握，不斷提高自己的學習能力和實踐能力，為將來在保險行業的發展打下堅實的基礎。

陽光保險分享心得體會篇九

保險作為一種金融服務手段，對于人們的生活有著重要的保障作用。近年來，隨著人們對于風險意識的增強，保險業也得到了迅速的發展。然而，不同的保險案例所帶來的心得體會也各不相同。本文將從身邊的例子出發，探討保險案例帶來的啟示與心得。

保險案例一：車輛損失險的糾紛

小明是一位在城市里工作的年輕人，擁有一輛自己心愛的車輛。一天，他在停車場里停好車準備上班，結果回來卻發現自己的車被人撞壞了。小明立即報案，然后聯系保險公司進行車輛損失險的理賠。然而保險公司卻以小明未及時通知保險公司為由，拒絕了他的理賠請求。小明不禁感到失望和無奈。

這個案例告訴我們，保險案例中，保險公司也需要向消費者傳遞更多的信息和指導。重要的責任并不僅僅在保險購買者一方，保險公司也應該對于保險保障范圍、理賠條件等方面進行及時通知和提醒。只有這樣，消費者才能更好地了解保險的保障作用，并且在面對風險時能夠更好地維護自己的權益。

保險案例二：個人意外傷害險的及時賠付

小紅是一位急性子，經常干粗重活兒。一次，她在家里不慎從樓梯摔倒，導致手部骨折。小紅有購買個人意外傷害險，于是她迅速聯系保險公司并提交了相關證明材料。保險公司經過核實后，及時將相關醫療費用賠付給了小紅。這讓小紅深感對保險公司的信任和滿意。

從這個案例中，我們可以看到，保險案例中，保險公司的快速響應和及時賠付對于消費者來說尤為重要。意外事故常常來得突然，如果保險公司能夠在第一時間為被保障人提供支持和幫助，無疑能夠大大減輕受傷者的困擾和負擔。

保險案例三：旅行險的種種問題

李先生是一位經常出差的商務人士，因此購買了旅行險以確保自己在出差過程中的安全。在一次出差中，李先生出現了突發疾病，導致無法繼續出差。他聯系保險公司尋求幫助，保險公司卻以李先生未事先通知旅行取消為由，拒絕了他的賠付申請。李先生對此感到非常沮喪和失望。

這個案例告訴我們，在購買保險的時候，我們應該仔細閱讀保險合同中的條款和細則，并在出現問題時及時與保險公司進行溝通和咨詢。同時，保險公司也應該加強對于保險合同的解釋和指導，以便消費者更好地了解自己的權益和義務。

保險案例四：家庭綜合保障的意義

張太太是一位家庭主婦，她購買了一份家庭綜合保險，以保障整個家庭的安全。一天，她的丈夫發生了重病，需要進行一系列的治療和手術。張太太及時聯系保險公司，并提交了相關的醫療費用和住院證明。保險公司在核實后，迅速將相關費用賠付給了家庭。張太太感到非常慶幸和滿意。

這個案例告訴我們，家庭綜合保障的重要性。在家庭生活中，我們必須面對各種各樣的風險和困難。如果家庭能夠購買一份綜合保險，不僅能夠更好地保障自己和家人的身體健康，還能夠在遇到意外事件時提供及時幫助和補償。

保險案例五：人身意外保險的失效

王先生是一位年近70歲的退休職工，因為身體問題，急需手術治療。他購買了一份人身意外保險，希望能夠給自己在手術過程中提供保障。然而，在手術之后，保險公司卻以王先生未在事故發生后72小時內提交保險金申請為由，拒絕了他的賠付申請。王先生對此感到非常沮喪和委屈。

這個案例告訴我們，在購買人身意外保險時，我們需要仔細閱讀保險合同中的條款和細則，并在保險事故發生后的規定時間內提交申請。保險公司也應該為購買人身意外保險的消費者提供更多的指導和幫助，以保障消費者的權益。

綜上所述，保險案例中不同的經歷和教訓給我們帶來了很多啟示和反思。作為消費者，我們需要更加主動地了解保險產品，明確自己的權益和義務。同時，保險公司也應該加強對于消費者的指導和幫助，提高服務質量和效率。只有這樣，保險才能真正發揮其保障和風險分擔的作用，為社會的穩定和個人的幸福作出積極的貢獻。

陽光保險分享心得體會篇十

大家好，我是來自營業六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險的意義與功用。

今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比20xx年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以后養老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經濟發展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆巨額的費用了呢?我們應該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，專款專用;二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續存20xx年，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這20xx年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費，而且保險合同繼續有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現!

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳的晚年生活嗎? 《圣經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最后一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

中國社會制度的轉型，使傳統的完全依賴國家、單位的養老制度逐漸發生深刻變化，國家對職工生老病死的"大包大攬"已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個"夕陽無限好"的晚年。

陽光保險分享心得體會篇十一

尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心里話。

我從19xx年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發大財!

謝謝大家!