班主任工作總結(jié)是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，可以反思自己的不足并提出改進(jìn)的方向。在寫(xiě)班主任工作總結(jié)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注自己在學(xué)生管理、課堂教學(xué)、家校合作等方面的表現(xiàn)，以及各項(xiàng)工作中存在的問(wèn)題和解決方法。班主任工作總結(jié)范文是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的真實(shí)記錄，以下是小編為大家整理的一些典型范例。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇一
時(shí)光匆匆，充滿希望的三月在孩子們快樂(lè)的喧鬧聲中結(jié)束了。回顧這個(gè)月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小結(jié)。
一、開(kāi)展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)本月中，我班開(kāi)展了《寶貝一家》的主題活動(dòng)。幼兒通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)重視家庭生活，分享家庭生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)趣。逐步體會(huì)家庭生活的形成過(guò)程;在與同伴溝通和交流之中，幼兒也可以更好的認(rèn)識(shí)自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的基礎(chǔ)。3月份我們班開(kāi)展了三八《愛(ài)媽媽》的活動(dòng)，讓孩子知道三八婦女節(jié)是所有媽媽?zhuān)棠痰墓?jié)日。鼓勵(lì)孩子給媽媽一句溫暖的話“媽媽?zhuān)覑?ài)你。”做一件溫暖的事“幫媽媽捶捶背”，做一份溫暖的小手工“我送的媽媽禮物”從而讓孩子懂得要愛(ài)媽媽?zhuān)绾稳ケ磉_(dá)自己的愛(ài)。在3月12日植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，我班開(kāi)展了“我為綠苗澆水水”活動(dòng)。孩子們親手給植樹(shù)澆水，懂得了該如何去照顧植物，愛(ài)惜植物。
二、做好保育保健工作使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動(dòng)環(huán)節(jié)。春節(jié)假后孩子挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)此我們常用"小動(dòng)物請(qǐng)客的形式來(lái)激發(fā)他們的食欲。以小動(dòng)物的口吻介紹菜的名稱(chēng)。一個(gè)月下來(lái)，孩子們主動(dòng)進(jìn)餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊。
總之，在這個(gè)月中，我感悟了很多。也知道存在著一些不足的地方。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來(lái)解決。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇二
我校在上級(jí)有關(guān)部門(mén)及中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障我校學(xué)生安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
為進(jìn)一步做好學(xué)校安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事特別重視。
1、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與班主任簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門(mén)通力合作，做好學(xué)校安全防范工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育月為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好“學(xué)校交通安全宣傳教育月”工作。學(xué)校交通安全宣傳教育月以“珍愛(ài)生命力、安全第一“為主題，在安全教育月期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)外易發(fā)交通事故類(lèi)型及容易發(fā)生事故的路段進(jìn)行安全布控，教育學(xué)生安全意識(shí)與安全技能等方面知識(shí)，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、中隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展各種安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的各類(lèi)安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)安全告家長(zhǎng)書(shū)，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車(chē)上學(xué)情況進(jìn)行清查。開(kāi)展學(xué)校安全隱患排查和整改。學(xué)校文明勸導(dǎo)員配合安全組，做好每天安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。每周，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及安全組到教室、圖書(shū)室、電腦室等學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所的每一角落，每一個(gè)電源開(kāi)關(guān)、燈頭、插座，進(jìn)行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，對(duì)被損的電源開(kāi)關(guān)、燈頭及時(shí)更換。牢固樹(shù)立“安全第—”的思想。確保學(xué)生的安全。
4、利用國(guó)旗下講話進(jìn)行了一次安全知識(shí)教育的專(zhuān)題講座。做好交通安全、法制教育圖片展覽活動(dòng)，安全組在3月13日舉行了一次安全疏散演練，在3月24日組織師生觀看安全教育光盤(pán)，還組織學(xué)生開(kāi)展“平安校園”征文比賽,還通過(guò)懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)（強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園）等形式，強(qiáng)化安全意識(shí)。
開(kāi)展學(xué)校安全隱患排查和整改。學(xué)校文明勸導(dǎo)員配合安全組，做好每天安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。每周，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及安全組到教室、圖書(shū)室、電腦室等學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所的每一角落，每一個(gè)電源開(kāi)關(guān)、燈頭、插座，進(jìn)行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，對(duì)被損的電源開(kāi)關(guān)、燈頭及時(shí)更換。牢固樹(shù)立“安全第—”的`思想。確保學(xué)生的安全。
我們?cè)诎踩婪斗矫孀隽艘恍┕ぷ鳎踩ぷ鞯玫郊訌?qiáng)，但是安全防范工作的難度越來(lái)越大，學(xué)校安全防范工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
1、學(xué)校路口暫時(shí)還缺少交通安全警示，及較醒目的安全警示牌。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視交通安全教育工作，及時(shí)解決交通安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我校安全教育工作水平。爭(zhēng)創(chuàng)”和諧平安校園“，把安全工作切實(shí)落到實(shí)處。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇三
我校在上級(jí)有關(guān)部門(mén)及中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障我校學(xué)生安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
為進(jìn)一步做好學(xué)校安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事特別重視。
1、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與班主任簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的.重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門(mén)通力合作，做好學(xué)校安全防范工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育月為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好“學(xué)校交通安全宣傳教育月”工作。學(xué)校交通安全宣傳教育月以“珍愛(ài)生命力、安全第一”為主題，在安全教育月期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)外易發(fā)交通事故類(lèi)型及容易發(fā)生事故的路段進(jìn)行安全布控，教育學(xué)生安全意識(shí)與安全技能等方面知識(shí)，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、中隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展各種安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的各類(lèi)安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)安全告家長(zhǎng)書(shū)，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車(chē)上學(xué)情況進(jìn)行清查。開(kāi)展學(xué)校安全隱患排查和整改。學(xué)校文明勸導(dǎo)員配合安全組，做好每天安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。每周，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及安全組到教室、圖書(shū)室、電腦室等學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所的每一角落，每一個(gè)電源開(kāi)關(guān)、燈頭、插座，進(jìn)行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，對(duì)被損的電源開(kāi)關(guān)、燈頭及時(shí)更換。牢固樹(shù)立“安全第—”的思想。確保學(xué)生的安全。
4、利用國(guó)旗下講話進(jìn)行了一次安全知識(shí)教育的專(zhuān)題講座。做好交通安全、法制教育圖片展覽活動(dòng)，安全組在3月13日舉行了一次安全疏散演練，在3月24日組織師生觀看安全教育光盤(pán)，還組織學(xué)生開(kāi)展“平安校園”征文比賽,還通過(guò)懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)（強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園）等形式，強(qiáng)化安全意識(shí)。
開(kāi)展學(xué)校安全隱患排查和整改。學(xué)校文明勸導(dǎo)員配合安全組，做好每天安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。每周，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及安全組到教室、圖書(shū)室、電腦室等學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所的每一角落，每一個(gè)電源開(kāi)關(guān)、燈頭、插座，進(jìn)行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，對(duì)被損的電源開(kāi)關(guān)、燈頭及時(shí)更換。牢固樹(shù)立“安全第—”的思想。確保學(xué)生的安全。
我們?cè)诎踩婪斗矫孀隽艘恍┕ぷ鳎踩ぷ鞯玫郊訌?qiáng)，但是安全防范工作的難度越來(lái)越大，學(xué)校安全防范工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
1、學(xué)校路口暫時(shí)還缺少交通安全警示，及較醒目的安全警示牌。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視交通安全教育工作，及時(shí)解決交通安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我校安全教育工作水平。爭(zhēng)創(chuàng)“和諧平安校園”，把安全工作切實(shí)落到實(shí)處。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇四
不知不覺(jué)加入本站已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在公司的一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，才能保證銷(xiāo)售額。
開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!
(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷(xiāo)售的交流
措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法。總結(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。
4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，b類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!
四：目標(biāo)
1、順利通過(guò)考核，真正成為網(wǎng)科儀的一員。
2、能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力!
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇五
遂溪縣樂(lè)民中心小學(xué)程小霞
良好的班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。這學(xué)期我把做一位快樂(lè)成功、受學(xué)生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標(biāo)，而培養(yǎng)學(xué)生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學(xué)、勇于探索作為我工作的宗旨。
“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。”接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和“愛(ài)”。本學(xué)期，我在班主任工作方面的最大體會(huì)是——溝通：從心開(kāi)始。
一、重視與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，雙向管好孩子
孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)建立密切聯(lián)系：電訪、家訪和開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
1、電訪、家訪：
要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時(shí)我都1注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長(zhǎng)共同管教。與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，在學(xué)生放學(xué)以后能夠在家里專(zhuān)心致志地學(xué)習(xí)，不至于亂跑，了解學(xué)生在家的生活、學(xué)習(xí)情況和在家的表現(xiàn)，講講學(xué)生最近一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，以及需要注意的地方，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)和睡眠時(shí)間；此外，另有一些學(xué)生家長(zhǎng)在路上、學(xué)校里碰上或有事打電話溝通，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)情況和生活情況。
2、家長(zhǎng)會(huì)：
主要內(nèi)容是根據(jù)本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃，對(duì)家長(zhǎng)提出必要的要求，并介紹一些教育孩子的方法、經(jīng)驗(yàn)，推薦一些教育方面的書(shū)籍，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。進(jìn)行友好交往，不僅溝通信息還增進(jìn)了情感的交流。孩子進(jìn)步了，家長(zhǎng)也來(lái)向我致謝。我對(duì)孩子的一片愛(ài)心不僅贏得了孩子對(duì)我的愛(ài)，也贏得了家長(zhǎng)的信任、鼓勵(lì)和支持。
二、以身作則，爭(zhēng)做學(xué)生的良師益友
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。作為一名小學(xué)班主任，我時(shí)刻謹(jǐn)記“學(xué)高為師，身正為范”這條古訓(xùn)。要求學(xué)生做到的，我自己首先應(yīng)做到。在過(guò)去的工作當(dāng)中，我時(shí)刻注意從小事做起，對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教。比如，同學(xué)們要到專(zhuān)用教室去上課，臨出教室時(shí)，我悄悄地把燈關(guān)掉，把門(mén)關(guān)好。學(xué)生看在眼里，記在心里，通過(guò)這種無(wú)聲的教育，使學(xué)生受到潛移默化的影響，同時(shí)也拉近了學(xué)生與老師之間的距離。在過(guò)去的工作中，我安心教學(xué)，把主要精力放在班集體建設(shè)和教育教學(xué)工作上，服從學(xué)校工作安排，積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體活動(dòng)，盡自己的力量為學(xué)校出一份力。對(duì)待學(xué)生，我盡量在學(xué)習(xí)上和生活上幫助他們，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，把學(xué)生與家長(zhǎng)作為服務(wù)的對(duì)象。我在平時(shí)經(jīng)常與學(xué)生溝通，做好學(xué)生的思想工作。現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望值都很高，家里經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的家長(zhǎng)想把孩子送到城里的學(xué)校去讀書(shū)，在我們班就有這樣的情況，我知道這一信息后，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)首先做學(xué)生的思想工作，盡量留住學(xué)生，使學(xué)生能安心在這里讀書(shū)。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，為學(xué)生的自身發(fā)展著想。作為班主任，要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是言談還是行為，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。
三、加強(qiáng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的教育學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在的學(xué)生有不少人對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不端正，為此本學(xué)期我是這樣做得：首先教育他們要有明確的學(xué)習(xí)目的、要端正的學(xué)習(xí)態(tài)度、遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，其次指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，再是提高他們的學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以爭(zhēng)取提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。但班級(jí)中也存在不少后進(jìn)生，在學(xué)習(xí)上他們總是不努力，無(wú)任你怎么教育他，他們只是做他們自己的，不太聽(tīng)老師的話。這方面我以后還得繼續(xù)專(zhuān)研，找到能夠促進(jìn)后進(jìn)生發(fā)展的方法。
四、培養(yǎng)老師的小助手
為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我重視小干部的培養(yǎng)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。當(dāng)老師不在時(shí)，我就把課分給班干部，讓他們組織管理，平時(shí)的聽(tīng)寫(xiě)也是由班干部進(jìn)行，并且批改訂證。這樣一來(lái)，即鍛煉了能力，又樹(shù)立了威信。另外還有一些如：打掃衛(wèi)生、管理晨讀、維持紀(jì)律、記錄好人好事、監(jiān)督文明行為，使班干部真正成為老師的得力助手。
五、給予孩子班級(jí)管理的機(jī)會(huì)。在班級(jí)管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級(jí)的管理，讓班委的同學(xué)參加紀(jì)律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個(gè)學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)輪流擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng)、值日班長(zhǎng)都有機(jī)會(huì)與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機(jī)會(huì)鍛煉自己多方面的能力。
這學(xué)期，在各個(gè)方面都有了一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)還有許多值得注意的地方，我還會(huì)盡自己的努力，把工作做好。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇六
德育處開(kāi)展了“我與文明有約，爭(zhēng)創(chuàng)星級(jí)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)；重新錄制了上下課鈴聲，并進(jìn)行了兩次調(diào)整；結(jié)合三八節(jié)開(kāi)展了主題教育活動(dòng)，向全校學(xué)生下發(fā)了活動(dòng)倡議；結(jié)合植樹(shù)節(jié)開(kāi)展了植樹(shù)造林，保護(hù)環(huán)境活動(dòng).下面我就結(jié)合上述工作分幾大方面進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
一、班主任工作
本學(xué)期我們實(shí)施新的管理模式，即自強(qiáng)教育管理模式，并對(duì)班主任考核和優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核評(píng)價(jià)方法進(jìn)行了重新制定.總之，良好的開(kāi)局是成功的基礎(chǔ)，相信在三月份這一良好開(kāi)端的基礎(chǔ)上，在全體班主任團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力下，本學(xué)期的德育工作一定會(huì)收獲豐碩成果。
1.班主任先在本班號(hào)召全體同學(xué)參與“我與文明有約，爭(zhēng)創(chuàng)星級(jí)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)。動(dòng)員學(xué)生從自身做起，從現(xiàn)在做起，為爭(zhēng)創(chuàng)星級(jí)班級(jí)，建設(shè)清潔整齊、優(yōu)美舒適的美好家園出一份力、盡一份責(zé)。
讓這十個(gè)好習(xí)慣成為每個(gè)學(xué)生的自覺(jué)行為。
總之，師生們的群策群力、奇思妙想讓班級(jí)更加生機(jī)勃勃、書(shū)香氛圍濃厚、環(huán)境優(yōu)美整潔。
二、衛(wèi)生工作：
次徹底的大掃除，在這項(xiàng)工作中，也得到了全體班主任和任課老師的積極配合。各班始終保持一貫的窗明幾凈，物品擺放有序，學(xué)生整體具有良好行為習(xí)慣的優(yōu)良作風(fēng)，可以堪稱(chēng)是學(xué)校紀(jì)律衛(wèi)生管理的楷模。
2.3月12日，學(xué)校動(dòng)員學(xué)生進(jìn)行了植樹(shù)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，提高了同學(xué)們愛(ài)護(hù)植物，保護(hù)環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)力。我們不僅提高了大家對(duì)義務(wù)植樹(shù)的意識(shí)，提高了大家愛(ài)護(hù)花木、珍惜綠色的責(zé)任心，做到宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，在活動(dòng)中也體驗(yàn)到了成功的喜悅，讓同學(xué)們積極投入到環(huán)保行動(dòng)中，把植樹(shù)理念、綠色文化了解的更透徹，從而影響身邊的其他人甚至整個(gè)社會(huì)。
三、德育工作
精選出品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困學(xué)生進(jìn)行了捐助。并號(hào)召全校師生都來(lái)關(guān)愛(ài)留守兒童，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
2、讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)：三月份班主任針對(duì)讀書(shū)節(jié)活動(dòng)在月初向全體班主任下發(fā)了本學(xué)期讀書(shū)節(jié)系列讀書(shū)活動(dòng)方案，在3——6年級(jí)組織開(kāi)展了“我是快樂(lè)讀書(shū)人”主題征文評(píng)選活動(dòng)。
3、結(jié)合學(xué)校國(guó)旗下講話每周確立一個(gè)德育主題，圍繞德育主題開(kāi)展學(xué)年教育教學(xué)工作、安全知識(shí)講座、習(xí)慣養(yǎng)成教育等。三月份德育主題為“知感恩、懂禮孝”，圍繞這一主題他們?cè)诒緦W(xué)年開(kāi)展了德育主題教育活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)共分兩部分進(jìn)行：第一，結(jié)合“三八婦女節(jié)”開(kāi)展“我為父母盡孝道”活動(dòng)，向全體學(xué)生下發(fā)了活動(dòng)倡議，教育學(xué)生主動(dòng)為父母、長(zhǎng)輩做一件力所能力的的事情，并將活動(dòng)用照片或文字記錄下來(lái)，家長(zhǎng)在下面寫(xiě)上感悟，最后在學(xué)年走廊將學(xué)生的活動(dòng)情況進(jìn)行展出，各班組織學(xué)生觀看。，在學(xué)生及家長(zhǎng)中產(chǎn)生較大的影響，收到了較好的教育效果。
2017.03
開(kāi)學(xué)初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合本校實(shí)際制定了扎實(shí)可行的計(jì)劃、方案、措施。對(duì)學(xué)校平時(shí)工作分配到每個(gè)教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項(xiàng)工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。
一、扎實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作
1、學(xué)校進(jìn)一步完善備批授輔測(cè)細(xì)則，加強(qiáng)月考核制度，主要做好教案簽字、輔導(dǎo)安排、確定了教學(xué)質(zhì)量目標(biāo).每位教師認(rèn)，真研讀《課程表準(zhǔn)》了解本班學(xué)生的實(shí)際，選擇恰當(dāng)?shù)膶W(xué)法、教法，突出了教案的針對(duì)性和實(shí)效性.教導(dǎo)處認(rèn)真審閱了各項(xiàng)計(jì)劃；各班主任做好教室布置。
2、召開(kāi)了開(kāi)學(xué)典禮，在典禮會(huì)上學(xué)校校長(zhǎng)1、重建班級(jí)圖書(shū)架，根據(jù)年前布置，要求全體同學(xué)用好壓歲錢(qián)，買(mǎi)本好書(shū)看，開(kāi)學(xué)第一天每個(gè)學(xué)生都把自己買(mǎi)的.書(shū)帶到學(xué)校放到了圖書(shū)架，并且相互進(jìn)行交流自己買(mǎi)的是什么書(shū)，什么內(nèi)容，同學(xué)們競(jìng)相傳閱，書(shū)給同學(xué)們帶來(lái)了喜悅，同時(shí)給打造書(shū)香校園活動(dòng)增添了新鮮血液。
2、每天“三讀”不間斷。有了好書(shū)，學(xué)生的讀書(shū)興趣更濃了，學(xué)生除了讀圖書(shū)架上的書(shū)外，教師引導(dǎo)學(xué)生嘗試背誦古詩(shī)文，根據(jù)不同年級(jí)不同年齡特點(diǎn)要求一、二年級(jí)背誦《三字經(jīng)》三四年級(jí)背誦《增廣賢文》中淺顯易懂的詩(shī)句，五六年級(jí)背誦《朱子家訓(xùn)》，每天背誦一句且理解句子含義。
二、潔凈校園，扮靚校園
為了讓學(xué)生能在一個(gè)更好的環(huán)境中學(xué)習(xí)，學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了大量衛(wèi)生工具，具體落實(shí)校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域，使學(xué)校經(jīng)常保持整潔、干凈。用油漆刷新了校園標(biāo)語(yǔ)，更新了教室內(nèi)學(xué)習(xí)園地、名人像，使學(xué)校整體面貌煥然一新。
三、師生共學(xué)雷鋒，形成亮麗風(fēng)景。
3月5日是雷鋒日，整個(gè)三月份也都成為師生們學(xué)習(xí)雷鋒的精神文明月。我校全體學(xué)生在老師們的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了豐富多彩的“學(xué)雷鋒”活動(dòng)。首先，學(xué)校于開(kāi)學(xué)的第一天就組織學(xué)生集體會(huì)議，學(xué)習(xí)雷鋒同志的有關(guān)事跡，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒，熱心助人的品質(zhì)。教師鼓勵(lì)學(xué)生們利用課余時(shí)間，多讀一些雷鋒故事，有不少班級(jí)如四、六年級(jí)還把“雷鋒日記”帶進(jìn)了課堂，師生共同閱讀，共同交流讀書(shū)體會(huì)。在老師的教育和雷鋒故事的感染下，我校涌現(xiàn)出了一批又一批的“活雷鋒”，拾金不昧、尊老愛(ài)幼、孝敬父母等優(yōu)秀品質(zhì)在學(xué)生的心靈中再次得到生華，并成為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。做好事的身影、表?yè)P(yáng)欄中的姓名、學(xué)生口中談?wù)摰摹盁o(wú)名英雄”，成了我校一道亮麗的風(fēng)景線。
四、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，深化校本教研工作。
際，組織了幾次課例分析和聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，收到了滿意的效果，在一定程度上，提高了我校教師的業(yè)務(wù)水平。教育教學(xué)常規(guī)工作扎實(shí)穩(wěn)步開(kāi)展。
在搞好以上工作的基礎(chǔ)上，我校始終以教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)校生命線的理念，對(duì)常規(guī)教學(xué)工作常抓不懈，要求全體教師要守好班級(jí)，忠于課堂，上好每一節(jié)課，切實(shí)提高課堂教學(xué)的效率，并且要嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，把握好教學(xué)進(jìn)度，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
五、下一步工作
1、結(jié)合中心校讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃，從下周起各班級(jí)進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)比賽， 班上選出的讀書(shū)標(biāo)兵參加學(xué)校比賽，對(duì)獲勝選手學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
2、建立紅領(lǐng)巾廣播站，要求三年級(jí)以上學(xué)生踴躍向廣播站投稿， 內(nèi)容包括優(yōu)秀作文，讀書(shū)體會(huì)，好人好事等，被采納的內(nèi)容，每天在廣播站利用課間向全體學(xué)生廣播，投稿被選中三次者學(xué)校向該生發(fā)紀(jì)念品，并作為評(píng)選“優(yōu)秀學(xué)生”的一條規(guī)定。
3、綠化香化校園。
4、基礎(chǔ)知識(shí)檢測(cè)。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇七
在寒風(fēng)料峭中送走了3月，在暖風(fēng)和煦中迎來(lái)了4月，回想1個(gè)的工作，收獲頗多、體會(huì)頗深，主要做了以下六項(xiàng)工作：
（一）校際交流重拓寬, 思路清晰水平高
為了打造我校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性和實(shí)效性，2月25日、26日，我校與龍崗小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科組成校際間教研協(xié)作體，本著專(zhuān)家引領(lǐng)、互助共進(jìn)、智慧分享、共同成長(zhǎng)的原則，舉辦了兩場(chǎng)集體備課。兩校備課教師對(duì)本學(xué)期教材的前四個(gè)單元進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，對(duì)課文的重難點(diǎn)把握、教學(xué)設(shè)計(jì)等諸多方面進(jìn)行了深入的研討，并以單元中兩篇課文為例展開(kāi)了對(duì)話交流，活動(dòng)得到了德高望重劉老的大力支持，兩天劉老都親自指導(dǎo)備課活動(dòng)，全程引領(lǐng)大家在備課緊要處駐足深思，在備課精彩處闡發(fā)亮點(diǎn)，在備課分歧處評(píng)析觀點(diǎn)。這次集體備課更使兩校語(yǔ)文教師在蘇教版教材及中、低年級(jí)教學(xué)處理上明確了方向，也讓所有語(yǔ)文老師對(duì)人教版教材及高年級(jí)教學(xué)有了精妙的感悟。3月18日，劉老又利用一下午的時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行了教學(xué)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)，劉老利用舉例法結(jié)合我們的實(shí)際教學(xué)從19個(gè)切入點(diǎn)指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)，70歲的老人這么熱愛(ài)教育事業(yè)令我們每個(gè)人感動(dòng)，真是我們學(xué)習(xí)的楷模，全體參加人都深感獲益匪淺。學(xué)校的兩次活動(dòng)從備課和教學(xué)設(shè)計(jì)的教學(xué)源頭為教師把關(guān)，語(yǔ)文教師一直覺(jué)得本學(xué)期教學(xué)思路清教學(xué)任務(wù)明，自己課前從來(lái)沒(méi)有這么深刻地思考過(guò)課文，由此可知，語(yǔ)文教師整體授課水平的提高就是水到渠成的事了。3月17日，我們?cè)俅握?qǐng)機(jī)關(guān)一小教務(wù)主任、英語(yǔ)名師孫桐柏來(lái)校聽(tīng)葉長(zhǎng)杰老師的課，指導(dǎo)英語(yǔ)教學(xué)。通過(guò)孫主任評(píng)課及與孫主任交流，使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)各模塊教學(xué)一、二課時(shí)教學(xué)任務(wù)合理安排方面還應(yīng)深入研究，確定了下一步兩校聯(lián)合教研課時(shí)任務(wù)的活動(dòng)，也使我進(jìn)一步體會(huì)了他山之石可以攻玉的蘊(yùn)含的深刻道理，從而下定決心更要聰明學(xué)習(xí)，達(dá)到借力發(fā)力之功效。
（二）常規(guī)教學(xué)重奠基，基礎(chǔ)夯實(shí)效率高
課堂是教師實(shí)施教學(xué)的主陣地，提高課堂教學(xué)效率是提升教育教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)工程。關(guān)注課堂教學(xué)，關(guān)注一線教師常態(tài)課的教學(xué)，是一項(xiàng)不容忽視的工作。因此，本學(xué)期，我校在大力推進(jìn)以教研組為主體的主題教研活動(dòng)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注了教師們?nèi)粘５慕虒W(xué)實(shí)踐。3月份，在平時(shí)查課、查早、午自習(xí)、查資料的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行了常規(guī)聽(tīng)課檢查調(diào)研，旨在了解教師的常態(tài)教學(xué)情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)教學(xué)工作，夯實(shí)教學(xué)基礎(chǔ)。為了使常規(guī)聽(tīng)課做到目的明確，指導(dǎo)到位，學(xué)校突破以往每天推門(mén)聽(tīng)課常規(guī)，明確了每周周二為學(xué)校常規(guī)聽(tīng)課日，領(lǐng)導(dǎo)與教務(wù)處共同研究事先確定周聽(tīng)課任務(wù)，采取領(lǐng)導(dǎo)分組聽(tīng)課，從中找出優(yōu)秀課和應(yīng)改進(jìn)的課，而后采取優(yōu)秀課全校展示和改進(jìn)課領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課的辦法，促進(jìn)常態(tài)課質(zhì)量的提高。3月份，聽(tīng)完了數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩個(gè)學(xué)科，其中選出了好課為大家做示范。由于這幾天有其他活動(dòng)，只聽(tīng)了葉長(zhǎng)杰1節(jié)英語(yǔ)，其他好課以后將陸續(xù)進(jìn)行，為教師做示范，真正提高課堂教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間的價(jià)值最大化。
（三）專(zhuān)題研討重精透，教法得力實(shí)效強(qiáng)
題研討，使全校語(yǔ)文教師明確了各年段識(shí)字寫(xiě)字的教學(xué)方法和運(yùn)用技巧，研討的質(zhì)量提高了，研討的深度加大了，研討的氛圍濃厚了，這必將消除教師對(duì)識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)模糊的認(rèn)識(shí)，引領(lǐng)教師帶著學(xué)生快樂(lè)走向漢字王國(guó)。
開(kāi)學(xué)初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合本校實(shí)際制定了扎實(shí)可行的計(jì)劃、方案、措施。對(duì)學(xué)校平時(shí)工作分配到每個(gè)教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項(xiàng)工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。
一、扎實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作
1、學(xué)校進(jìn)一步完善備批授輔測(cè)細(xì)則，加強(qiáng)月考核制度，主要做好教案簽字、輔導(dǎo)安排、確定了教學(xué)質(zhì)量目標(biāo).每位教師認(rèn)，真研讀《課程表準(zhǔn)》了解本班學(xué)生的實(shí)際，選擇恰當(dāng)?shù)?學(xué)法、教法，突出了教案的針對(duì)性和實(shí)效性.教導(dǎo)處認(rèn)真審閱了各項(xiàng)計(jì)劃；各班主任做好教室布置。
2、召開(kāi)了開(kāi)學(xué)典禮，在典禮會(huì)上學(xué)校校長(zhǎng)1、重建班級(jí)圖書(shū)架，根據(jù)年前布置，要求全體同學(xué)用好壓歲錢(qián)，買(mǎi)本好書(shū)看，開(kāi)學(xué)第一天每個(gè)學(xué)生都把自己買(mǎi)的書(shū)帶到學(xué)校放到了圖書(shū)架，并且相互進(jìn)行交流自己買(mǎi)的是什么書(shū)，什么內(nèi)容，同學(xué)們競(jìng)相傳閱，書(shū)給同學(xué)們帶來(lái)了喜悅，同時(shí)給打造書(shū)香校園活動(dòng)增添了新鮮血液。
2、每天“三讀”不間斷。有了好書(shū)，學(xué)生的讀書(shū)興趣更濃了，學(xué)生除了讀圖書(shū)架上的書(shū)外，教師引導(dǎo)學(xué)生嘗試背誦古詩(shī)文，根據(jù)不同年級(jí)不同年齡特點(diǎn)要求一、二年級(jí)背誦《三字經(jīng)》三四年級(jí)背誦《增廣賢文》中淺顯易懂的詩(shī)句，五六年級(jí)背誦《朱子家訓(xùn)》，每天背誦一句且理解句子含義。
二、潔凈校園，扮靚校園
為了讓學(xué)生能在一個(gè)更好的環(huán)境中學(xué)習(xí)，學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了大量衛(wèi)生工具，具體落實(shí)校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域，使學(xué)校經(jīng)常保持整潔、干凈。用油漆刷新了校園標(biāo)語(yǔ)，更新了教室內(nèi)學(xué)習(xí)園地、名人像，使學(xué)校整體面貌煥然一新。
三、師生共學(xué)雷鋒，形成亮麗風(fēng)景。
3月5日是雷鋒日，整個(gè)三月份也都成為師生們學(xué)習(xí)雷鋒的精神文明月。我校全體學(xué)生在老師們的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了豐富多彩的“學(xué)雷鋒”活動(dòng)。首先，學(xué)校于開(kāi)學(xué)的第一天就組織學(xué)生集體會(huì)議，學(xué)習(xí)雷鋒同志的有關(guān)事跡，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒，熱心助人的品質(zhì)。教師鼓勵(lì)學(xué)生們利用課余時(shí)間，多讀一些雷鋒故事，有不少班級(jí)如四、六年級(jí)還把“雷鋒日記”帶進(jìn)了課堂，師生共同閱讀，共同交流讀書(shū)體會(huì)。在老師的教育和雷鋒故事的感染下，我校涌現(xiàn)出了一批又一批的“活雷鋒”，拾金不昧、尊老愛(ài)幼、孝敬父母等優(yōu)秀品質(zhì)在學(xué)生的心靈中再次得到生華，并成為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。做好事的身影、表?yè)P(yáng)欄中的姓名、學(xué)生口中談?wù)摰摹盁o(wú)名英雄”，成了我校一道亮麗的風(fēng)景線。
四、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，深化校本教研工作。
際，組織了幾次課例分析和聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，收到了滿意的效果，在一定程度上，提高了我校教師的業(yè)務(wù)水平。教育教學(xué)常規(guī)工作扎實(shí)穩(wěn)步開(kāi)展。
在搞好以上工作的基礎(chǔ)上，我校始終以教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)校生命線的理念，對(duì)常規(guī)教學(xué)工作常抓不懈，要求全體教師要守好班級(jí)，忠于課堂，上好每一節(jié)課，切實(shí)提高課堂教學(xué)的效率，并且要嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，把握好教學(xué)進(jìn)度，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
五、下一步工作
1、結(jié)合中心校讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃，從下周起各班級(jí)進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)比賽， 班上選出的讀書(shū)標(biāo)兵參加學(xué)校比賽，對(duì)獲勝選手學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
2、建立紅領(lǐng)巾廣播站，要求三年級(jí)以上學(xué)生踴躍向廣播站投稿， 內(nèi)容包括優(yōu)秀作文，讀書(shū)體會(huì)，好人好事等，被采納的內(nèi)容，每天在廣播站利用課間向全體學(xué)生廣播，投稿被選中三次者學(xué)校向該生發(fā)紀(jì)念品，并作為評(píng)選“優(yōu)秀學(xué)生”的一條規(guī)定。
3、綠化香化校園。
4、基礎(chǔ)知識(shí)檢測(cè)。
小學(xué)班主任一個(gè)月工作總結(jié)篇八
三（3）班寧?kù)o雅
光陰似箭，日月如梭。擔(dān)任某某學(xué)校三年級(jí)三班的班主任已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了一年，回想起剛接手三年級(jí)三班的這段歲月，我思緒萬(wàn)千，感慨甚多。我于2011年2月19日接班，當(dāng)時(shí)正是三年級(jí)下學(xué)期，可以說(shuō)正是這個(gè)班級(jí)最困難，最彷徨，學(xué)校最無(wú)奈的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)班級(jí)已經(jīng)換了兩個(gè)班主任和2個(gè)英語(yǔ)教師。教師動(dòng)蕩，學(xué)生和家長(zhǎng)意見(jiàn)很大，人心思轉(zhuǎn)已成定式。
其實(shí)這些孩子基本素質(zhì)不錯(cuò)，聰明可愛(ài)，天真爛漫。地凍三尺，非一日之寒，由于頻繁地?fù)Q老師，使得一些學(xué)生心里有怨氣，情緒低落，不思進(jìn)取，不求上進(jìn)，破罐子破摔，消極頹廢，精神不振已成共性，對(duì)自己的父母不負(fù)責(zé)任，對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，可以用一句話來(lái)概括一點(diǎn)也不過(guò)分；“即沒(méi)有他們怕的人，也沒(méi)有他們怕的事，一切都無(wú)所謂。”。班內(nèi)出現(xiàn)了一片混亂，悲觀，消極，懶散，無(wú)組織，無(wú)紀(jì)律的完全自由的狀態(tài)，即沒(méi)有集體意識(shí)，更沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，人人以自我為中心。
針對(duì)這種狀況，我接手三年級(jí)三班以來(lái)，首先對(duì)他們進(jìn)行耐心、細(xì)致的思想教育，開(kāi)展談心活動(dòng)，逐個(gè)進(jìn)行擺事實(shí)、講道理、抓兩頭、帶中間定計(jì)劃、定班規(guī)。改批評(píng)責(zé)備的方法為欣賞表?yè)P(yáng)的方法，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
自接手三年級(jí)三班以來(lái)，我主要做了以下幾件事：
一、重視正面思想教育。
思想教育，動(dòng)之以情，曉之以理，每周至少3次思想工作教育，決不放棄任何一個(gè)學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時(shí)期，每位同學(xué)對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，對(duì)人生價(jià)值認(rèn)識(shí)各有不同看法，在班級(jí)中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。我做到及時(shí)了解班級(jí)情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說(shuō)服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心，爭(zhēng)取問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過(guò)且過(guò)的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng)，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)。
二、重視抓班干，以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破，收拾釘子戶。
總體上說(shuō)：“領(lǐng)頭雁”幾乎沒(méi)有、表率網(wǎng)射作用差、膽小怕事常拖拉。針對(duì)本班學(xué)生干部膽小怕事、明哲保身而不能形成班集體的核心這一狀況,深入學(xué)生生活,善于洞察和了解情況,。
三、重視班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，輪流值日。
第一，進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。第二，衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。第三，利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。第四，綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
四、嚴(yán)格按照校規(guī)校紀(jì)辦事。
主動(dòng)貫徹落實(shí)學(xué)校各個(gè)階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅(jiān)決服從、部署到位、落實(shí)有策，經(jīng)常性抓好班級(jí)管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。
五、經(jīng)常性與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),積極做好合力教育工作。
邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校面對(duì)學(xué)生一起商討教育對(duì)策。本學(xué)期按學(xué)校的安排于開(kāi)學(xué)中段檢測(cè)后召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，絕大多數(shù)家長(zhǎng)都能依時(shí)到會(huì)，缺席家長(zhǎng)后來(lái)通過(guò)電話、寫(xiě)字條等也取得了聯(lián)系，有力密切了學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系，有力配合了對(duì)學(xué)生的及時(shí)教育。