無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇一

首先感謝您對慈善公益事業和弱勢群體的真誠關注及關懷，也 感謝您能在百忙之中抽出寶貴時間來查看此份信函， 雖然我們素昧平 生，但“奉獻、博愛、慈善”將我們緊緊相連！愛人者、人恒愛之。 愿你們在今后的事業中得到更多人的尊重和擁戴！

我們阜陽市蒲公英 殘障人士互助協會是一家經市民政局注冊的、 市殘聯直接管轄下的民 間非盈利性公益團體，本協會主要致力于為殘障人士提供信息交流， 提升殘障人士的知識與技能， 為殘障人士提供康復矯正服務， 為貧困、 失學、 失業殘障兒童及青少年提供力所能及的幫助和指導并定期舉辦 一些戶外倡導和宣傳互助活動。

我們的目標是培養殘障人士的獨立生 活能力，讓他們能夠像普通人一樣享受社交、娛樂、培訓和就業的快 樂，引導大眾正確地認識殘疾問題和對待殘疾問題，努力為殘障人士 營造“平等參與”的社會環境！

本單位成立幾年來，也得到部分社會 愛心人士的捐助和支持，但目前機構的資金缺口仍然很大，教學設備 設施陳舊落后，食堂衛生條件也很差，相關辦公用品緊缺，機構也沒 有一塊正規的操場和供學員娛樂玩耍及進行身體矯正訓練的康復健 身器材，機構廁所也急需改建，學員也沒有一些專門的衣柜，另外本 機構現有學員三十多名，其中有部分孩子屬于留守兒童，父母為了生 計均外出打工， 孩子在機構長期全托， 另有部分孩子成長在單親家庭， 還有的家庭上有老下有小需要照顧，更有的家庭殘疾人士不只一個， 而且伴有雙重或多重殘疾，其家庭經濟條件非常困難，這些孩子大都 缺少家庭的溫暖和關懷，他們大多經過醫院診治，花費了家里的大部 分積蓄，家長們面對的經濟和精神壓力都非常大，感覺力不從心，針對這群孩子機構根據實際情況也只是象征性收取一些生活費用， 但無 法維持機構的正常運轉與長久發展及能力提升。

所以在此倡議和懇請 更多的社會人士關心、關注和幫助我們這群特殊的孩子，希望貴單位 能向他們伸出援助之手，而您們的一次慈善之舉將深深影響一個家 庭、將改變一些孩子的未來。贈人玫瑰，手有余香。

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我們孩子學費或生活費，也可以 直接捐助我們孩子各種物品如學習用品或生活用品等， 也可以以項目 的形式捐助我們機構，我們將嚴格按照您的要求，專款專用并做好記 錄。您還可以參加我們的一對一好朋友幫扶計劃，義務支教或其它支 持。

您也可以代表單位或個人捐獻給我們一些你們認為用不到的或陳 舊落后的物品，您還可以向我們提供免費服務或聚餐的形式贊助我 們，您更加可以直接參觀我們學校而親手獻上您的一片愛心。

2、數量不限：一支鉛筆、一個作業本、一枚橡皮擦、一個削筆器、 一盒水彩筆或一件衣服、一雙鞋子、一頂帽子甚至大到各種電器、娛 樂器材及康復器材，對我們來說都是很大的幫助，對家長來說都是很 大的支持，對您的心意我們都會感激不盡。

邀請人：小明

年月日

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇二

將為你分享:

1.說服顧客的信念?

2.你一生真正需要的說服力?

3.成功致富的技巧就是說服力。

4.如何讓你在瞬間增加十倍自信?

5.如何使用魔術般神奇問句的力量?

6.如何設定成為行業中世界頂尖目標?

7.如何在你的企業執行最佳的管理實踐?

8.如何實現說服力的最高境界雙贏談判?

9.如何吸引頂尖人才加入你的團隊以及如何培養優秀人才?

10.如何快速與陌生人建立信賴感并快速打造自己的人脈網絡?

期待有愛心的您與我們攜手創造一個愛心、激情、負責任的世界!!!

活動時間:20xx年1月17日星期一下午(13:3018:00)

活動地點:經三路與農科路交叉口金城國際廣場a座4樓(海納川酒店)

參課對象:所有有愛心、有夢想人士及單位。

參課投資:100元

贈送全體人員內訓一次

xxx

20xx年xx月xx日

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇三

公益圖書館活動宣傳文案

尊敬的家長，您好：

您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家里疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那么就請加入我們吧！

xx學校將在xx校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為jk.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如饑似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期xx（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得xx學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：xx歲—xx歲寶貝適度書籍，自1月25日起接受捐贈，帶著您和孩子到xx 學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！

再次感謝您和孩子的大愛！

期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館！

捐書要求：每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。

活動流程：準備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前臺審核檢查，檢查合格即可享受相應的xx課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；

注：免費提供的xx課程選定后不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。主辦單位：xx校區捐書地址：xxx

1、線上線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

操作指導

線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為后期課程推薦及宣傳鑄就基礎；

線上線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；

通過本次活動體驗試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；

活動結束后，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。

操作關鍵點

1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自愿擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目了然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平臺的發送的宣傳高效的多了；

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。

小學小班免費課

小學講座互聯網式推廣

小學短課，微信招生

小升初說明會

中學承諾班

英語超常生實驗班

以上六個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。

一、小學小班免費課（質量大于數量）

如果當地沒有人做過，招生很容易量力而為，重質量不重數量。

如果當地有人做過，可以考慮下一種方式。

二、小學講座互聯網式銷售（回報社會，口碑積累）

家庭講座忘掉招生把本地區某個年級家長全部免費講座回報社會，社會也會回報你

三、小學短課，微信招生微信營銷，互動吧招生

某一門短課忘掉招生，本地區所有學員全部免費教一遍。回報社會，社會也會回報你，口才課、兩小時學會國際音標課免費課續班的關鍵時刻擴招新老師的最佳時機（為暑假做準備）中考承諾班招生最佳時機

二、期中考試承諾班（行有余力再做）

教學質量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標小六初一。

勤工行善活動

三、勤工行善活動（10%校長獲得80%業績）

淘寶購買風車原料，學校+現場制作現場銷售或者到公園銷售風車5元風車，或2元竹蜻蜓成本價：風車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的每個2元/4元，可以捐款也可以做助學金每人每天能賺100-500元之后輔導后，寫一篇作文扇葉上可以寫一下機構的信息，但不要太多。可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法；不想做，你總會找到借口。

5月招生策劃

一、往期銜接（免費班/微信/母親節）

擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）小學短課，微信招生

二、對外招生：暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）

6月招生策劃

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導異業聯盟新初三中考強化班籌備

三、對內招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）根據本地情況，7月/8月班型設計

培訓學校招生三大原則：

1、花時間比花錢更有效！

2、教學質量大于招生數量！

3、招生不好，先找自己教學上的原因。

擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）小學短課，微信招生

二、對外招生：

暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）

6月招生策劃

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導

異業聯盟

新初三中考強化班籌備

三、對內招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）根據本地情況，7月/8月班型設計

“道德講堂”建設活動方案

為深入貫徹實施《公民道德建設實施綱要》和落實師黨宣傳【2013】29號《關于在全師開展“道德講堂”建設的通知》的文件精神，扎實推進社會主義核心價值體系建設，增強公民思想道德建設的吸引力和親和力，更廣泛地吸引全校教職工投身公民道德實踐活動中，推動全校教職工文明素質的提升。特在全校范圍內推進“道德講堂”建設，制定如下活動方案：

一、指導思想

以“十八大精神”為指導，廣泛普及社會主義核心價值理念，把公民思想道德建設內容項目化、實踐化，在潛移默化中不斷提升師生文明素質和精神文明創建水平，為全師教育事業科學發展奠定堅實的思想道德基礎。

二、領導小組

建立“道德講堂”領導小組，強化對“道德講堂“的管理與指導。

組長：副組長：小組成員：

三、工作要求

以提升全校師生思想道德修養和文明素質為核心，以《公民道德建設實施綱要》和師黨宣傳【2013】29號《關于在全師開展“道德講堂”建設的通知》為標準，以大力加強社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德建設等“四德”建設為重點，引導全校師生從現在做起，從身邊做起，從小事做起，“積小善為大善”、“積小德為大德”，自覺成為道德的傳播者和踐行者。傳播校園道德模范、優秀人物的道德故事，為推動團場跨越式發展和長治久安提供強大的精神動力。

1.固定一個標準場所。利用學校活動室，建立固定專門的“學校道德講堂”場所。同時加強場所的規范化設計，正面建統一的背景、標識，周圍利用文字、圖片等形式營造出濃厚的道德建設氛圍。

2.在實踐及活動層面上扎實推進我校青少年思想道德建設工作，在政策、物質、環境、師資等相關方面形成長期運作、效果明顯、切實可行的“學校道德講堂”工作機制。

3.進一步加強和推進我校實施素質教育的工作力度，增強青少年在學習、生活、人際交往、升學和自我意識等方面的心理適應、自我調節、健康成長的能力，促進青少年全面健康成長。

4、在“道德講堂”的建設標準上，要做到“八個一”。

“八個一”是：形成一套規范有序、運作便捷的管理機制；編印一批內容齊全、故事真切的宣講讀物；撰寫一套簡明扼要、主題鮮明的宣講講義；建立一支認真負責、素質過硬的宣講隊伍；選樹一批來自群眾、事跡感人的先進人物；營造一種神圣清正、融洽熱烈的環境氛圍；排出一份內容豐富、分布合理的宣講計劃表；打造一批特點突出、成效明顯的工作典型。在“道德講堂”的布局安排上，按照“就近就便、類型齊全、覆蓋合理、有序推進”的原則，綜合利用各類已有陣地。

５、建立考核激勵機制。將道德講堂建設情況與全體師生精神文明創建活動結合起來，與和諧校園建設工程結合起來，與創先爭優結合起來。把參與道德講堂的情況作為評先評優的重要條件，作為校級先進榮譽的考量內容。

四、活動內容：

活動內容主要包括社會公德建設、職業道德建設、家庭美德建設、個人品德建設。

1.社會公德建設主要包括：文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境和遵紀守法等，以“禮儀”為核心。

2.職業道德建設主要包括：誠實守信、愛崗敬業、辦事公道、熱心服務、奉獻社會等，以“誠信”為核心。

3.家庭美德建設主要包括：夫妻和睦、孝敬長輩、關愛孩子、鄰里團結、勤儉持家等，以“和睦”為核心。

4.個人品德建設主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠懇、自強自立等，以“友善”為核心。

五、活動具體安排：

1.倡導“在家中為長輩盡孝心，在學校為同學送關心，在社會為他人獻愛心”，奉獻社會，提升自己的時代風尚，努力達到“教育一代人，引導兩代人，影響三代人”。

2.形成一本師德故事匯編。根據道德講堂的主題內容，選擇一批主題鮮明、情真意切的師德故事，匯編成冊。

3.規范道德講堂流程：開展“五個一加x”活動。

（1）唱一首歌曲：每次道德講堂開講前，唱一首道德講堂主題歌曲。

（2）誦一段經典：組織誦讀一段中華傳統經典語錄或公民道德“三字經”。

（3）看一部短片：圍繞主題，組織觀看一部道德建設先進人物事跡的短片。

（4）講一個故事：講述一個發生在身邊的體現民族傳統美德、優秀革命道德與時代精神的

典型事例。

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇四

活動地點：會展中心8展廳

各位公益伙伴：

此次展會由廣州市文明辦、廣州市民政局、南都公益基金會、廣州市關愛辦聯合主辦，廣州恩派非營利組織發展中心(廣州恩派)承辦。恩派上海、成都、北京、廣州四地的辦公室將負責本次展會的具體聯絡和會務等工作。

本次展示會是xx年公益項目北京交流展示會(公益京交會)的延續。公益京交會通過搭建有廣泛影響力的信息和公益項目交流展示平臺，一方面為公益組織提供了集體展示自身的有效渠道，另一方面為資助方提供了大量創新的公益項目，實現了雙方面對面的直接交流，促進所有與會者的合作共贏。本次展會將延續公益京交會的主旨，并在參展主體、宣傳策劃、展會服務、后續跟蹤幾方面有所突破，以更貼近公益組織的實際需求。

本次展示會擬邀請100家優秀公益組織、數十家國內外企業和基金會參展，并邀請企業、基金會、慈善家、相關領域專家、志愿者、媒體及社會公眾參會。為鼓勵公益項目的創新性和差異性，我們將對報名的公益組織做前期的篩選工作(參展申請表見附件)，入選組織將獲得本次展示會的免費參展名額。

展會將為參展組織提供展前培訓、整體項目宣傳、網站推介、潛在資助方推薦等服務，并將視具體情況提供小額參展資助。

參展公益組織除申請標準展位之外，還可申請如下活動/服務：

1、特裝展位：參展公益組織可以申請特裝展位，特裝展位不提供標準展具(背板等)，只提供光地和電源，面積較標準展位大，機構可自主設計個性化的機構展示。

2、沙龍：參展公益組織可以申請組織沙龍，主辦方提供場地。沙龍內容、形式由發起沙龍的公益組織決定，主辦方可能依據實際情況進行調整。

3、公眾互動活動：展會第二、三天為公眾參觀日，將專門開設公眾體驗區域。參展公益組織可以申請場地開展公眾互動活動。

以上活動/服務申請附于申請表后，為選填項目。

邀請人：

xx年x月x日

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇五

多年來，您們對慈善公益事業、弱勢群眾的真誠關注、關懷，讓人欽佩!通許縣志愿者公益中心的全體同仁，謹代表您們曾默默關心過的各位人士、向您致以衷心的感謝、和崇高的敬意!愛人者、人恒愛之。愿您們在今后的事業中得到更多人的尊重和擁戴!雖然我們素味平生、但"奉獻、博愛、慈善"將我們緊密相聯。公益助學中心由通許各界愛心人士組成，是經教育局批準、在民政部門注冊登記的民間慈善組織。成立時間不長，即得到社會的認可和愛護。20xx年榮獲"河南省民間志愿服務團隊之星"榮譽稱號、并受到省領導的表彰。

近日中心接到許多在校孤兒、特困生的求助，他們中許多人品學兼優、但窮困的菜都吃不起。中心研究決定開展"十二幫一"助學活動(十二人，每人每年出資100元，共1200元資助一名特困生，以后每年出資100元，一直資助到該生上大學)，并向全縣各界發出了倡儀書。倡儀很快得到了各單位領導、商界精英、各位愛心人士的積極響應，他們紛紛慷慨解囊。現還有幾名學生需要愛心資助。助學中心，懇請您單位伸出援手。您們的一次慈舉將深深影響一個家庭、將改變一些孩子的未來。贈人玫瑰、手有余香。

您的高尚品格、助人為樂的行為將永存于我們和受助人心中。我們堅信:在全縣仁人義士的共同努力和幫助下，通許社會將更和諧、學子明天將更美好。

再次感謝您，順祝安祺、愿您和家人:一生平安!

邀請人:xx

20xx年x月x日

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇六

各中小企業:

為幫助中小企業經營負責人了解社會保險相關政策，企業社保經辦人員熟悉業務經辦流程，提高業務水平。省中小企業服務平臺特約服務機構——陜西薪橋人力資源開發有限公司，與平臺共同舉辦“社會保險政策解讀暨業務指導服務周”公益活動。

活動特邀請西安市和碑林區經辦機構領導及業務骨干授課，現場指導企業在參保及年審等方面出現的問題,現向廣大中小企業發出誠摯邀請。

20xx年11月2日（周三）-7月4日（周五）；

陜西省中小企業服務平臺26層培訓室（省體

育場東門對面會展國際大廈2603室）；

真誠服務 和諧發展

1、養老保險政策解讀及實操指引；

2、20xx年養老保險年審流程、材料要求及注意事項； 3、住房公積金政策解讀及經辦業務流程介紹。

1、中小企業負責人、人力資源總監、人事專員、法務人員； 2、中小企業社保工作經辦人。

q q報名：

電話報名：

郵件報名：填寫報名回執表，以郵件的形式發至郵箱：

附：《社會保險政策解讀暨業務指導服務周》報名回執表

陜西省中小企業服務中心 陜西薪橋人力資源開發有限公司

20xx年10月30日

公益活動邀請函文案公益活動邀請函設計篇七

公益圖書館活動宣傳文案

尊敬的家長，您好：

您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家里疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那么就請加入我們吧！

xx學校將在xx校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為jk.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如饑似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期xx（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得xx學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：xx歲—xx歲寶貝適度書籍，自1月25日起接受捐贈，帶著您和孩子到xx 學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！

再次感謝您和孩子的大愛！

期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館！

捐書要求：每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。

活動流程：準備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前臺審核檢查，檢查合格即可享受相應的xx課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；

注：免費提供的xx課程選定后不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。

主辦單位：xx校區捐書地址：xxx

1、線上線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

操作指導

線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為后期課程推薦及宣傳鑄就基礎；

線上線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；

通過本次活動體驗試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；

活動結束后，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。

操作關鍵點

1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自愿擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目了然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平臺的發送的宣傳高效的多了；

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。

小學小班免費課

小學講座互聯網式推廣

小學短課，微信招生

小升初說明會

中學承諾班

英語超常生實驗班

以上六個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。

一、小學小班免費課（質量大于數量）

如果當地沒有人做過，招生很容易量力而為，重質量不重數量。

如果當地有人做過，可以考慮下一種方式。

二、小學講座互聯網式銷售（回報社會，口碑積累）

家庭講座忘掉招生把本地區某個年級家長全部免費講座回報社會，社會也會回報你

三、小學短課，微信招生微信營銷，互動吧招生

某一門短課忘掉招生，本地區所有學員全部免費教一遍。回報社會，社會也會回報你，口才課、兩小時學會國際音標課免費課續班的關鍵時刻擴招新老師的最佳時機（為暑假做準備）中考承諾班招生最佳時機

二、期中考試承諾班（行有余力再做）

教學質量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標小六初一。

勤工行善活動

三、勤工行善活動（10%校長獲得80%業績）

淘寶購買風車原料，學校+現場制作現場銷售或者到公園銷售風車5元風車，或2元竹蜻蜓成本價：風車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的每個2元/4元，可以捐款也可以做助學金每人每天能賺100-500元之后輔導后，寫一篇作文扇葉上可以寫一下機構的信息，但不要太多。可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法；不想做，你總會找到借口。

5月招生策劃

一、往期銜接（免費班/微信/母親節）

擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）小學短課，微信招生

二、對外招生：暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）

6月招生策劃

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導異業聯盟新初三中考強化班籌備

三、對內招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）根據本地情況，7月/8月班型設計

培訓學校招生三大原則：

1、花時間比花錢更有效！

2、教學質量大于招生數量！

3、招生不好，先找自己教學上的原因。

擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）小學短課，微信招生

二、對外招生：

暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）

6月招生策劃

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導

異業聯盟

新初三中考強化班籌備

三、對內招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）根據本地情況，7月/8月班型設計

“道德講堂”建設活動方案

為深入貫徹實施《公民道德建設實施綱要》和落實師黨宣傳【2013】29號《關于在全師開展“道德講堂”建設的通知》的文件精神，扎實推進社會主義核心價值體系建設，增強公民思想道德建設的吸引力和親和力，更廣泛地吸引全校教職工投身公民道德實踐活動中，推動全校教職工文明素質的提升。特在全校范圍內推進“道德講堂”建設，制定如下活動方案：

一、指導思想

以“十八大精神”為指導，廣泛普及社會主義核心價值理念，把公民思想道德建設內容項目化、實踐化，在潛移默化中不斷提升師生文明素質和精神文明創建水平，為全師教育事業科學發展奠定堅實的思想道德基礎。

二、領導小組

建立“道德講堂”領導小組，強化對“道德講堂“的管理與指導。

組長：副組長：小組成員：

三、工作要求

以提升全校師生思想道德修養和文明素質為核心，以《公民道德建設實施綱要》和師黨宣傳【2013】29號《關于在全師開展“道德講堂”建設的通知》為標準，以大力加強社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德建設等“四德”建設為重點，引導全校師生從現在做起，從身邊做起，從小事做起，“積小善為大善”、“積小德為大德”，自覺成為道德的傳播者和踐行者。傳播校園道德模范、優秀人物的道德故事，為推動團場跨越式發展和長治久安提供強大的精神動力。

1.固定一個標準場所。利用學校活動室，建立固定專門的“學校道德講堂”場所。同時加強場所的規范化設計，正面建統一的背景、標識，周圍利用文字、圖片等形式營造出濃厚的道德建設氛圍。

2.在實踐及活動層面上扎實推進我校青少年思想道德建設工作，在政策、物質、環境、師資等相關方面形成長期運作、效果明顯、切實可行的“學校道德講堂”工作機制。

3.進一步加強和推進我校實施素質教育的工作力度，增強青少年在學習、生活、人際交往、升學和自我意識等方面的心理適應、自我調節、健康成長的能力，促進青少年全面健康成長。

4、在“道德講堂”的建設標準上，要做到“八個一”。

“八個一”是：形成一套規范有序、運作便捷的管理機制；編印一批內容齊全、故事真切的宣講讀物；撰寫一套簡明扼要、主題鮮明的宣講講義；建立一支認真負責、素質過硬的宣講隊伍；選樹一批來自群眾、事跡感人的先進人物；營造一種神圣清正、融洽熱烈的環境氛圍；排出一份內容豐富、分布合理的宣講計劃表；打造一批特點突出、成效明顯的工作典型。在“道德講堂”的布局安排上，按照“就近就便、類型齊全、覆蓋合理、有序推進”的原則，綜合利用各類已有陣地。

５、建立考核激勵機制。將道德講堂建設情況與全體師生精神文明創建活動結合起來，與和諧校園建設工程結合起來，與創先爭優結合起來。把參與道德講堂的情況作為評先評優的重要條件，作為校級先進榮譽的考量內容。

四、活動內容：

活動內容主要包括社會公德建設、職業道德建設、家庭美德建設、個人品德建設。1.社會公德建設主要包括：文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境和遵紀守法等，以“禮儀”為核心。

2.職業道德建設主要包括：誠實守信、愛崗敬業、辦事公道、熱心服務、奉獻社會等，以“誠信”為核心。

3.家庭美德建設主要包括：夫妻和睦、孝敬長輩、關愛孩子、鄰里團結、勤儉持家等，以“和睦”為核心。

4.個人品德建設主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠懇、自強自立等，以“友善”為核心。

五、活動具體安排：

1.倡導“在家中為長輩盡孝心，在學校為同學送關心，在社會為他人獻愛心”，奉獻社會，提升自己的時代風尚，努力達到“教育一代人，引導兩代人，影響三代人”。

2.形成一本師德故事匯編。根據道德講堂的主題內容，選擇一批主題鮮明、情真意切的師德故事，匯編成冊。

3.規范道德講堂流程：開展“五個一加x”活動。

（1）唱一首歌曲：每次道德講堂開講前，唱一首道德講堂主題歌曲。

（2）誦一段經典：組織誦讀一段中華傳統經典語錄或公民道德“三字經”。

（3）看一部短片：圍繞主題，組織觀看一部道德建設先進人物事跡的短片。

（4）講一個故事：講述一個發生在身邊的體現民族傳統美德、優秀革命道德與時代精神的典型事例。