計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇一

1每一天早晨開始，保持心情舒暢，以一個飽滿的精神面貌開展一天的工作

2思考一天的工作，完成工作量以及工作目標

3閱讀報紙或收聽電視，電臺新聞，準備充實迎接一天的工作

4整理儀容、服裝，以一個得體、整潔的形象面對同事和客戶，商務4代表是代表公司進行和客戶溝通的橋梁作用，所以也代表公司的形象。

5檢查必備的工作用品

6提前到達辦公室,以便為接下來的工作做好充分的準備

9積極主動地參加辦公室活動，與同事友好相處，融入其中

根據(jù)一天的工作任務充分擬定行動計劃，工作中有困難虛心向同事請教，學習對于每個人來說都至關重要，適時的根據(jù)實際需要調(diào)整學習方向來補充知識。商品、業(yè)務及其有關的知識都是需要掌握的內(nèi)容，加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做好。

我希望通過一個星期的試用期，對商務代表這一職位有全面的了解，對一個合格商務代表需要有的技能有所掌握；充分利用自身知識聯(lián)系實際完成本職的工作任務，給客戶和同事留下一個良好的印象；通過日常的工作交流及工作后的溝通，處理好與新同事的關系；體會公司的經(jīng)營理念，爭取成為其中的一員。

以上，是我對新工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我希望得到公司領導、部門領導及同事的正確引導和幫助。我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好交給我的工作任務，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

丁 鑫

20xx-8-15

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇二

在校團委、院領導、各兄弟部門的關心支與持下，我部在20xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望20xx下學期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚敢闖敢干，開拓創(chuàng)新的優(yōu)點，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個新的高度。

1、按素質(zhì)拓展項目的登記，申報，發(fā)布和更換等工作程序，申報本院負責落實的素質(zhì)拓展項目。

2、配合院學生會工作領導小組進一步學習《素質(zhì)綜合測評實施辦法》，為了調(diào)動廣大學生刻苦學習，奮發(fā)向上的積極性，促進學生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學年評先評優(yōu)，獎學金評定直接掛鉤。

1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動，收集資料，合理安排活動時間并協(xié)助做好宣傳工作。

2、緊密結合“儒風海韻育人計劃”，組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動，豐富同學們的課余生活。

3、發(fā)布本院學生適合的素質(zhì)拓展項目目錄。在總結各部、各社團的活動規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術與傳播學院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動的信息進行規(guī)劃，鼓勵主辦團體及時籌備，也為同學們留出充分的準備時間。

20xx級新同學初入校門，在歡迎他們的同時，也要擔負起為他們提供最好的校園環(huán)境的責任。首先，一定要在開學初期就開始明確自己的人生規(guī)劃。這當然不是做決定，而是辨析自己、了解社會。使大家了解素質(zhì)拓展計劃，是積極適應社會發(fā)展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會，并確保在課程開始的一個月之內(nèi)完成。

1、在各項活動中鼓勵大一同學參加，做好檔案記錄，對有特長、有能力的同學要重點培養(yǎng)。爭取做到人人有方向、個個有特長。

2、新生工作的另一個重點是做好檔案記錄，將素質(zhì)團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。

3、積極開展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學習月活動，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。

大四畢業(yè)班的同學要做好檔案補錄工作，另外，結合就業(yè)服務部工作，開展部分與應聘、就職等方面的培訓，為大四的同學走向工作崗位提供經(jīng)驗。

當然，這些計劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實施需要大家的共同努力，需要各個部委的協(xié)作、幫助，希望本學期素質(zhì)拓展部能夠為同學們提供更加有質(zhì)有量的活動，希望素質(zhì)拓展部的工作更上一層樓。

1、發(fā)布《信息技術與傳播學院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》

2、在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才

認真總結各部活動規(guī)劃，合理安排

召開新生素質(zhì)拓展主題班會，“明確人生目的、規(guī)劃大學生活”。

重點在于明確素質(zhì)拓展的重要性

1、整理《素質(zhì)拓展證書》

2、人人有方向、個個有特長。申報個人興趣，組織相關活動或發(fā)放相關活動通知。

3、結合《儒風海韻育人計劃》和各項活動發(fā)現(xiàn)并記錄優(yōu)秀人才，重點培養(yǎng)。

工作量可能會很大，所以時間也是很長

1、社團各項活動比較密集，需要協(xié)助做好相關工作。

2、大四學生進入考研沖刺期，可準備相關培訓工作。

3、大四學生的素質(zhì)拓展檔案補錄

1、針對在各項活動中表現(xiàn)突出的同學開展工作。比如演講團、辯論團等可以進行預選。

2、聯(lián)合我院愛心社、人本社、消防志愿者團體、水運會志愿者團體舉辦國際志愿者日（12月5日），提高自身責任意識，倡導奉獻精神。

國際志愿者日的活動是包括愛心支教、知識宣傳、公開簽名、推廣青年志愿者報名的一系列活動，可以將12月作為青年責任月，使同學們感受到青年的責任。

總結本學期工作經(jīng)驗和教訓，不斷提高工作水平，提交工作總結。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇三

一年來，我在局領導的幫助指導下，同事們的關心、支持和幫助下，認真履行工作職努力學習勤奮工作.不斷進取盡力干好工作.較好地完成了領導交辦的各項任現(xiàn)將學習、工作情況作以簡要總結。

一、注重搞好學習，力求盡早勝任工作。

我把加強學習、提高素質(zhì)作為一項重要任務，工作再忙，學習不忘。制訂了詳細的學習計劃，堅持每天擠出幾個小時的學習時間，采取研讀有關文稿、背誦重要文章、摘抄讀書筆記、直接向領導和同志們請教、深入基層調(diào)研等多種形式，努力準確把握市情、吃透下隋、掌握上隋、了解外隋。對重要文稿，如領導講話、匯報材料、經(jīng)驗總結等，認真分析研究，把握特點，掌握規(guī)律。尤其注意在干中學、在學中干。比如：_月初以來通過起草繳、副省長的匯報，市長在杭洪救災總結表彰會上的講話、金融工作座談會上的講話等對全市整體情況、杭洪救災、全融工作等有了更為深入的了解;通過學習糧食流通體制改革、倒房重建、水污染防治等方面的知識，對起草相關講話、匯報材料有很大幫耽一年來，參與起草、把關修改的__多篇文稿都是在邊學邊干中完成的。

二、發(fā)揮參謀服務作用認真完成領導交辦的各種任務。

三、切實轉變作風，維護辦公室良好形象。

發(fā)揮市政府辦公室勤政康潔高效的作風，堅持吃得清苦耐得艱苦，默默無聞，無私奉獻。先后獨立或參與起草、把關修改市領導在全融工作座談會上的講話、在農(nóng)業(yè)結構調(diào)整暨桔稈綜合利用會上的講話、全國轉基因棉技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場觀摩會上的講話及一些匯報材料、經(jīng)驗材料等各類文稿__多份，約_、萬字以上。雖然面對繁重的文稿起草任務，經(jīng)常加班加點，徹夜難眠，但每當文稿被領導認可后，總有成功的喜說，感到苦中有樂。在工作中，我特別注意加強自身修養(yǎng)，不斷提高政治理論素質(zhì);與同志們搞好團結，追求共同進步;堅持工作高標準，生活嚴要求，嚴守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)完成每位領導交辦的各項任務，進一步樹立了辦公室人員的良好形象。

一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠服務上還不夠和有經(jīng)驗的同志比還有一定差距，材料上還在基本格式上排徊，內(nèi)容上缺少縱深挖據(jù)的延傀今后，我將在辦公室領導的關心和同志們的幫助下，堅持不懈學習認認真真干工作，嚴于律己塑形象，為辦公室工作再上新臺階作出自己應有的貢獻。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇四

今年將立足新發(fā)展階段，落實新發(fā)展理念，解放思想、堅定信心，貫徹《堅持“3820”戰(zhàn)略工程思想精髓加快建設現(xiàn)代化國際城市行動綱要》，堅持扶引大龍頭、培育大集群、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，打好產(chǎn)業(yè)基礎高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的攻堅戰(zhàn)，在構建新發(fā)展格局中展現(xiàn)商務新作為，以優(yōu)異的成績慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年，為打造福州未來發(fā)展新優(yōu)勢，全方位推動高質(zhì)量發(fā)展超越，全力打造新時代有福之州、幸福之城，加快建設社會主義現(xiàn)代化國際城市作出新的貢獻。

1.以經(jīng)濟發(fā)展為中心。力爭實現(xiàn)20xx年實際到資增長6%、外貿(mào)出口增長9%、社零總額增長9%、三產(chǎn)增加值增長9.5%的工作目標。

2.以擴大開放為重點。爭取福州綜合保稅區(qū)和福州江陰港綜合保稅區(qū)通過海關總署驗收、設立福州空港綜合保稅區(qū)申請獲批、黃岐港區(qū)擴大開放通過驗收；堅持扶引大龍頭、培育大集群、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度，擴大合同外資儲備，打造福州未來發(fā)展新優(yōu)勢；促進產(chǎn)業(yè)培育與對外貿(mào)易聯(lián)動發(fā)展，通過推動跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)融合發(fā)展、推動外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品轉內(nèi)銷，加快構建國內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展格局。

3.以提升業(yè)態(tài)為導向。一是推動一批重點平臺項目取得突破性進展，力爭平臺福州項目數(shù)突破300個，全市平臺企業(yè)交易額突破xx億元；二是建設全國區(qū)域性物流集散中心，形成內(nèi)外聯(lián)通、安全高效的現(xiàn)代化流通體系；三是發(fā)展電商新技術、新理念、新業(yè)態(tài)、新模式，促進電子商務與實體經(jīng)濟融合，壯大1-2家有影響力電商平臺；四是打造一批服務業(yè)特色集聚區(qū)，提高招商落地率，形成規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢和服務業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；五是積極推動本土工業(yè)企業(yè)購銷供應鏈體系建設，打造短期千億，中期五千億至萬億供應鏈產(chǎn)業(yè)。

4.以優(yōu)化環(huán)境為基礎。繼續(xù)做好口岸提效降費工作，提升跨境貿(mào)易水平，力爭早日實現(xiàn)福州市“跨境貿(mào)易便利化水平，按照世界銀行的標準排名進入前50名”的工作目標；打造行政審批“網(wǎng)上辦、一次辦、精細辦、就近辦”等“四辦”服務，不斷提高企業(yè)群眾獲得感、滿意度，力爭全年辦結率和滿意率均達到100%。

5.以便民惠民為要求。繼續(xù)支持農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作，將農(nóng)+超改造工作拓展到縣（市）城關及重點街鎮(zhèn)；持續(xù)推進肉菜流通追溯體系建設項目終驗后的各項工作，確保追溯體系發(fā)揮作用；繼續(xù)做好儲備活體生豬10.8萬頭的為民辦實事項目，確保圓滿完成任務。

6.以全面從嚴治黨為引領。自覺履行黨建工作和黨風廉政建設兩個“主體責任”，進一步嚴格黨內(nèi)組織生活制度，突出一線考核機制措施和成果的運用，同時切實抓好日常管理監(jiān)督，堅持嚴管與厚愛相結合，努力為黨員干部的學習工作提供良好的環(huán)境和條件，進一步營造風清氣正的良好氛圍。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇五

我部成員會以積極熱情的態(tài)度多與xx級新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新且責任心強的學生，提高我們系團學會的后備力量。

1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。

2、積極與遠方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

1、在系部同學之間對“周末文化廣場”活動進行宣傳，促使更多有才能的學生加入到活動中來。

2、加大“周末文化廣場”此大型活動在院系部同學中的影響力，提高活動的真正意義。

3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系“周末文化廣場”活動圓滿完成。

1、選擇活動項目。

以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益于當代大學生身心健康的素質(zhì)拓展游戲，制作游戲道具，選擇好活動地點（校內(nèi)為主）。

2、對我系參與活動的同學進行宣傳與講解。

3、指導幫助同學完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。

4、搜集多個游戲項目為下次素質(zhì)拓展活動做準備。

我部確保參加團干培訓同學的會場紀律以保證培訓達到其真正意義及完滿成功。

1、我部成員會利用課余時間多鍛煉身體并進行體育訓練，爭取成為運動會上的一匹黑馬，為系部爭光。

2、我部會做好同學們對運動會的認識工作，鼓勵更多的學生拿出自己的奮斗精神加入到運動會中。

3、我部會積極配合各部門做好運動會的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運動員的安全。

在這新的學年，我部成員將繼承上屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為系部服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛煉。

所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們藥學系的良好風貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學系的美好未來而奮斗！

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇六

秋風的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學期新的氣象。

一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負責人、干事、各學院素質(zhì)拓展部負責人在一起召開關于素質(zhì)拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質(zhì)拓展方面的工作。

二、大型宣傳活動。在本學期里于二期體育館前舉行宣傳活動，其主體是包括“大學生素質(zhì)拓展計劃及證書”、“大學生綜合素質(zhì)a級證書”等素質(zhì)拓展相關知識進行宣傳，使20xx級新生更好了解到素質(zhì)拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。

三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對干事進行考核制度，在工作中嚴格執(zhí)行相關工作制度。每周二中午舉行例會，干事應記錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當天的會議要點。

四、認真檢查各學院、班級關于素質(zhì)拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質(zhì)拓展方面的工作動態(tài)，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。

五、實行分組制。將培訓宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執(zhí)勤，負責當周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個小組成員必須按時完成各組負責的工作。

六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯(lián)系，每周同院素質(zhì)拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。

七、按照《培訓宣傳部管理細則》對干事的各方面工作情況進行考察，注重提高他們處理事物的能力。

八、培養(yǎng)好的團隊協(xié)作精神。在培訓宣傳部舉行以后的活動中，部室應堅持以“人人參與”為指導方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導思想。從展板設計到工作順利結束，干事們應積極、認真、負責、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。

九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎分的基礎上，對進步較大，有突出貢獻，工作認真負責的成員酌情加分，對無故曠會等現(xiàn)象適當扣分，獎罰分明。

十、收集其他部室和各院系對培訓宣傳部的意見與建議，對其認真分析、對優(yōu)秀意見進行采納以改正不足。

十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，積極組織活動，促進部門間的經(jīng)驗交流和意見互換。加強與各學院間的聯(lián)系，使工作能夠順利開展。

十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準備工作。

十三、管理好中心的物資。

以上是本學期培訓宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和最高昂的激情，來戰(zhàn)勝困難，取得成績，創(chuàng)造新的輝煌。做到“拓自身之素質(zhì)，歷人生之精彩”，即培養(yǎng)全方位的人才。為此，我們會真誠服務于全校同學。相信在校團委老師的指導下，在其他各部室的親密配合下，培訓宣傳部將繼續(xù)并更好地推動中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇七

開學初。他們對大學生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；在團干部書記基本了解后，進一步有針對性的對學生進行宣傳，發(fā)動。而后召開素質(zhì)拓展學習動員會，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。

為了素質(zhì)拓展活動的實效性，對每一項認證的實施都有專人考核，記錄。各班團支書作為本班的第一責任人，對每個人的活動，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各支團支部的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向?qū)W院申報認證的依據(jù)。

1、在新生入學及每次認證前期做好證書填寫的宣傳工作如：組織全校各班的團支書召開素質(zhì)拓展證書填寫要求的會議；對09級新生進行素質(zhì)拓展證書的學習；下發(fā)素質(zhì)拓展證書的填寫通知等。制定詳細的課件，對證書填寫注意事項做出相當?shù)囊蟆ξ倚嵤┐髮W生素質(zhì)拓展計劃以及我們部門都起到了良好的宣傳效果。

2、加強同各系部之間的聯(lián)系，有便于工作的正常開展。如：每周星期二中午召開各系信息部負責人會議；每月月底收集各系的活動菜單；認證后對各系的認證情況進行總結等。這樣不但有利的督促各系信息部完成好素質(zhì)拓展工作，也能及時收到各系反饋的信息，便于校拓展部不斷的創(chuàng)新、完善。

一學年里在院黨校學習中，均取得了不錯的成績。由本部門和社團部共同組織的“大雪無情人有情”蘭州理工大學計算機與通信學院募捐中，籌集善款三千余元。不但幫助了災民。同時從交際面提高我院學生的思想素質(zhì)。

作為院團委這個大家庭里的一分子，我們理應加強各部門之間的聯(lián)系，完成好院團委的每一項工作，如：配合組織部組織召開全校學生干部培訓會議，維持好會場紀律等；校組織部組織的“三下鄉(xiāng)”捐衣服活動，幫助整理衣服，并清潔包裝好衣服；配合學生處做好20xx級新生迎新工作，本部門所有成員，按需分配到學院各個機構參加了迎新工作；配合院團委廣播站組織20xx年慶國慶暨迎新文藝晚會；；開展招新活動，招收了五名新干事，為團組織注入了新的血液；在學校迎評期間，幫助整理了院團委學生處整理了迎評的相關資料；積極參加了雙代會，并且為雙代會做了一系列的準備工作等等。這些工作，有利于團委及學生會工作更好的開展，更好的做到服務同學服務學校。

社會實踐工作落實有效，與青年志愿者協(xié)會組織共同志愿者參與參觀獻血站并進行獻血活動，在參觀過程中受教育，長知識，綜合能力得到快速提升。

我院學生雖不如藝術學院擁有許多藝術特長，但學校組織的大學生藝術節(jié)樂器演奏方面同學們積極參加，本著參與就是勝利的目的與各個學院進行比賽。

實施“大學生素質(zhì)拓展計劃”，應該注意統(tǒng)一品牌、協(xié)調(diào)行動、形成合力。應該因地、因時制宜，與學分認證結合進行。

1、班級中部分同學缺乏素質(zhì)拓展的正確認識，對部門工作的開展帶來消極影響。

2、全院各班學分統(tǒng)計反映，高低分相差太大，該問題比較嚴峻。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責任和義務做好與此相關的工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！

在此還要感謝團學組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇八

業(yè)務拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯(lián)系。

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)本科以上學歷

兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

如何拓展業(yè)務業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人"處處留心皆學問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇九

轉眼又是20xx年了，新的一年是一個挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。為確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務，從而全面促進全縣經(jīng)濟的發(fā)展。結合自身實際，特制定如下工作計劃。

爭取審批合同外資9000萬美元，到位外資6000萬美元，到位內(nèi)資超過20億元，外派勞務900人，在全市招商引資年終考核中繼續(xù)力爭第一名。

2、積極參加各種招商活動，充分利用小分隊招商等各種招商形式及活動平臺，加大招商引資的力度，強化宣傳力度，提高xx縣的知名度。今年大型活動有世博會、廈交會等。

3、加強對人才的培養(yǎng)和引進，不斷加強招商人員業(yè)務素質(zhì)培訓。舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內(nèi)外發(fā)達地區(qū)進行考察培訓或掛職鍛煉，努力培養(yǎng)一支適應對內(nèi)對外開放的高素質(zhì)人才。

4、積極向上爭取項目資金。

5、做好與其它股室的協(xié)調(diào)工作；

20xx年，有新的機遇，也有新的挑戰(zhàn)，我們外資股全體成員在局領導的支持與幫助下，在各股室的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，為xx縣經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。

商務拓展工作總結 商務工作計劃篇十

不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務經(jīng)理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。

平時做為商務經(jīng)理多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。各級商務顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點折扣。

但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對每個員工要一視同仁，不能拿商務經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。

其次是做事的方式。

商務經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。

商務經(jīng)理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經(jīng)驗;而聽聽別人的經(jīng)驗教訓，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗。你多聽點間接經(jīng)驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經(jīng)理的直接經(jīng)驗來指導員工但不要成為說教。

作為商務經(jīng)理，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務經(jīng)理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經(jīng)理少一點后悔。少點錯誤。世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經(jīng)理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗，那該團隊就能成功了。

商務經(jīng)理的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動起來始終如一的夢想。價值觀和目標的統(tǒng)一，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。