為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生策劃方案背景篇一

12月全月招生季；1月1日9：00―12：00

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2、圣誕帽10個（50元）

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5、抽獎用乒乓球100個（100元）

6、兼職宣傳人員3―5人，工資預計1000元

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1―5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯歡的.活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹ppt，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10―15分鐘），由校長對節目進行打分！

3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃方案背景篇二

小班100人。

20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

1、子女戶口隨父母在安海鎮區（興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東）的獨生子女。

2、戶籍報戶（或遷入）、辦理獨生子女證（光榮證）的時間為20xx年1月1日前。

3、一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進行填寫，如發現重復者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。

4、健康體檢合格。

1、20xx年5月6日發布招生方案。

2、20xx年6月17日上午9：00x11：00來園領取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。

3、20xx年7月5日上午8：30x11：30持以下資料到幼兒園核對：

（1）戶口簿：原件、復印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】

（2）獨生子女證（光榮證）：原件【須加蓋單位計生專用章】、復印件【全冊復印】

（3）鎮計生證明。

（4）預防接種卡。【全冊復印】

（5）安海幼兒園20xx年新生入園申請表。

4、20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領導組審核。

5、20xx年7月15日公布審核結果。

★戶口簿與獨生子女的'幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關部門蓋校對章，否則不予辦理。

★若登記人數超過招生計劃數，將在各級的監督下采取現場抽簽并公示名單后發出入園通知書。

招生策劃方案背景篇三

本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中小型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法。

結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如春節前或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定活動方式。

3、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

利用節假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯系，在小區、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與超市或小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置

3、商議如何在小區、超市的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的'地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具、氣球等;

3、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

5、統計整理家長和幼兒的資料

選擇合適的方式進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告如：在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

周一至五上午7：30~8：00在園內做準備工作;8：00到商業街商鋪及附近小區發放宣傳單，：00~：00在園內培訓;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方發放宣傳資料。(周六、日到商場、超市設點進行宣傳)

招生策劃方案背景篇四

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

5、各種實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的'后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

招生策劃方案背景篇五

?寒假招生背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經。

?寒招目的：

為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

?寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

?寒招時間：

寒招持續時間：20xx.12-20xx.2

每所學校寒招持續時間：約2小時

?參與人員：

佛山二組全體成員

?參與學校：

桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學

?寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、

?寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。

1.5：聯系校方：在大學放假前聯系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內含宣傳視頻，kt板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的`租借和返還。

2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，

給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡章和書簽的派發（1人）

6.組內自制宣傳單的派發（1人）

板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發，一班一張簡章，一套書簽（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。

負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。

4.派發給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現場環境，發微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）

3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。

?應急預案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批準允許進入寒招。

招生策劃方案背景篇六

為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。

學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

（一）嚴密組織

學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

（二）組建隊伍

1．招生宣傳組的組建

（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；

（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。

2．招生宣傳人員的遴選要求

（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。

（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。

（三）明確職責

今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責

（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；

（2）配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目；對外發布新聞信息；

（3）與各招生宣傳組緊密聯系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；

（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；

（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。

2、學院宣傳組工作職責

（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。

（2）與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯系，掌握整個地區的招考動態；

（3）負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；

（4）按學校的整體布局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

（5）合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。

（6）組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：

（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的.人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行??比。

（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。

（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。

五、經費保障

（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。

（二）宣傳人員差旅費。

1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000―2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。

2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。

（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量并發放課時補助。

本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。

招生策劃方案背景篇七

各學院團委：

為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。

招募要求：

1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

有意向參與此次社會實踐活動的`同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

招生策劃方案背景篇八

招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些？

一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓機構立足之根本。

再好的教育培訓老師招生方案策劃，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒有客源，一切變得毫無實際意義。

首先，作為機構運營者需要先制定一年的招生活動策劃方案。如招生方案策劃：各個節假日活動方案，每年一次的店慶活動等。運營者需要明白各個方案的時間點，內容主題，具體運行流程及開支。

其次，也可以利用線上或者線下進行專業的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類等。線下就是請專業招生團隊來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業團隊會根據你機構目前經營形態提供著不同的方案。如：新開業的機構，已經運營幾年但生源不好的機構等。

最后講的是服務，客源進來后，成單靠服務。機構本身的服務體系一定要設計好，從開始體驗到續費每一步都需做好跟蹤與反饋。實現口碑相傳，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務越來越好。

網絡營銷方案設計的`核心是找準目標消費者，學校招生自然目標是應屆學生，而如何要關注學生日常瀏覽的網絡平臺有那些！目前針對院校學生熱門的網絡平臺:"一微一抖"，微信端的優質內容推送還是比較有傳播率的，另外結合線下進行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數據報名的院校進行精準運營，最好找到本院校人員共享運營或相關中介機構合作運營，更加迅速的深挖相應學校的學生資源。抖音方面需要做精準廣告投放，鎖定相應院校的位置定位進行dou+或推廣，可以有效精準投放！

網絡關鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了！

策劃過招生方案的校長都知道，招生方案最難的一點就是動機――給孩子家長一個參與活動的充分理由。

不同于幾年前，那時家長們對于招生套路還不是很排斥，我們只要通過促銷、優惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動。時代不同了，現在的家長早已百毒不侵，如果只是單純的優惠而沒有給到他參與活動的充分理由，家長們可不買你的賬。

一到招生旺季，就是培訓機構最頭疼的日子，優惠都會做，怎么把家長吸引過來卻成為了當下最主要的難題。

開學季，又是一波收割學員流量的好時節，如果你是小學為主的機構，那么這個方案你可以盡情利用。

新學期學校都會發很多的新書，學生們一般都會做一件事――包書皮。記得以前小時候包書皮，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成，很少有獨立完成的可能。

基于以上現象，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動――招募高年級學員擔當小老師，幫助低年級學員包書皮！

流程超簡單！

利用現有的渠道宣傳活動――校區免費提供500個書皮給孩子們包新書，為了鍛煉孩子的動手能力，同時也為了保證書皮包的精致完美，特面向高年級學生招募小老師，現場給一二年級的學弟學妹們指導。

招生策劃方案背景篇九

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26―29日，費用待具體協商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試―――3―5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1―2人或每個學校來面試學生至少3―5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿―――招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的.學生―――1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）

招生策劃方案背景篇十

為進一步提高我校研究生生源質量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養工作實際，制定本方案。

以提升研究生整體生源質量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。

研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調劑到我校。如果經第一階段動員，報考并達到我校招生線的考生有足夠數量，就不必開展第二階段動員。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。

(二)研究生處與相關處室

研究生處是學校研究生招生工作的組織和協調機構，相關處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。

研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協調、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發布，現代教育中心負責網絡和網站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。

(三)二級學院

我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統稱“各相關二級學院”)

各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負責聯系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的'負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學秘書等確立相對穩定的聯系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統一規范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。

(一)網上宣傳活動

1、委托中國教育在線建立我校手機app網絡招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生信息網等網絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

(二)校內宣傳活動

為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講;此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。

(三)校外宣傳活動

為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現場咨詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分布情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。

1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1)。

2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。

3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

招生策劃方案背景篇十一

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26―29日，費用待具體協商后報審核確定。

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作

計劃

的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的`成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生策劃方案背景篇十二

所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。<

1）根據文曲星基本情況進行介紹

2）文曲星的優勢在哪里

3）根據初，高中學生的需要，文曲星開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評

4）學生及家長選擇文曲星之后，優勢是什么，或者說升學率的問題。

5）文曲星的升學率和已經升學的學生情況

6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學方式情況。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。4是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。8是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

a：可是本人認為進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；

在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一：文曲星策劃：

現在的`招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理等真實情況呢？

1：我選擇在本校設立每月免費參觀文曲星活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。

2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢員接待學生及學生家長。

3：學校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學校其他各部門處于各自為戰狀態。各類報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

4：絕大多數學校網站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現出來。

5：由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。

6：不重視對潛在生源的開發與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們文曲星進行再宣傳。

7：對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優惠活動，這樣大大體現工作人員的優勢，也能促進工作人員的可積極性。

8：在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

9：進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面咨詢。

10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

也就是指學校的品牌宣傳。

主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還

要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

本人自身設計幾款招生經濟型廣告如：升學倒計時牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優惠卷等。

5管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6渠道策劃

就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設點等手段發布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。

7項目策劃

注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進行剖析，激勵，獎賞制度來完成的。這個需要工作的環境進行就不一一舉例了。

以上是本人的概況舉例。

招生策劃方案背景篇十三

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。

1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始；

2、晚會活動正式開始，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。

4、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

6、魔術堡壘表演。

7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流。

8、游戲二：現場互動游戲（收集各類隨身物品）

9、請賓盛裝出席或自創個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；

10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；

11、經典英文歌曲大合唱。

12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。

六、準備工作：

（1）提交書面申請（并附經費預算）。

（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備；

（3）由大一新生表演的節目：cosplay（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

（4）作好本次晚會的.宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會；

（5）制作晚會專用邀請函（數量大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的dv以及制作mv當晚播放；制作迎賓牌以及vip卡；制作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。

（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。

（8）布置會場；

1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場進行布置。

2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯系等；

（9）分派具體任務

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術

現場拍攝：06電腦藝術

邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術

負責音響、燈光：06網絡技術

負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術

負責舞臺道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預計費用200元

招生策劃方案背景篇十四

1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。

2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。

3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。

3、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

4、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。

7、在咨詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

8、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

9、幼兒園經濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

10、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專業。

11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的.招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法，請參考微信關注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內容）

2、所有老師都要關注微信，并轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如“閘北區哈寶寶幼稚園限額報名中，報名熱線021-56477733”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當地熱門論壇網站，定期發關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業匯報演出。

6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活動后要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。