計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)校春季學(xué)期工作計(jì)劃篇一

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校春季學(xué)期工作計(jì)劃篇二

20__年第一季度以來，__區(qū)根據(jù)市委、市政府和市安委辦對(duì)安全生產(chǎn)工作的總體要求，結(jié)合我區(qū)工作實(shí)際情況，對(duì)安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織到位、制度齊全、措施有力，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，全面貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制度，堅(jiān)持“安全第一、早期排查、預(yù)防為主”的方針，保障了全區(qū)的生產(chǎn)安全和人民群眾正常的生活秩序。

一、20__年第一季度全區(qū)安全生產(chǎn)情況

（一）安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。

今年以來，全區(qū)共發(fā)生各類安全事故2宗（建筑施工事故1宗和工礦商貿(mào)事故1宗），死亡2人，受傷0人，經(jīng)濟(jì)損失42萬元。發(fā)生火災(zāi)事故127起，受傷0人，死亡0人，經(jīng)濟(jì)損失萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來全區(qū)共出動(dòng)執(zhí)法人員1400多人次，監(jiān)督檢查和監(jiān)察各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位734多個(gè)，其中：監(jiān)督監(jiān)察高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位32個(gè)，其它生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位702個(gè)。發(fā)出各類安全生產(chǎn)文書204份，查處事故隱患630多處，現(xiàn)場(chǎng)及限期整改620處，整改率。共打擊各類安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為9起，行政處罰萬元（其中事故罰款萬元，監(jiān)督監(jiān)察0萬元）。

第一季度，區(qū)安委會(huì)先后組織了元旦春節(jié)、全國(guó)“__”期間安全生產(chǎn)大檢查、醫(yī)學(xué)隔離觀察點(diǎn)和重點(diǎn)場(chǎng)所安全生產(chǎn)大檢查等大型綜合性檢查。為做好元旦春節(jié)和全國(guó)“__”期間安全生產(chǎn)和春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，全區(qū)上下聯(lián)動(dòng)加大對(duì)安全生產(chǎn)的檢查力度，區(qū)委區(qū)政府多次開會(huì)進(jìn)行部署，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮親自帶隊(duì)，區(qū)委書記__、區(qū)長(zhǎng)__分別多次帶隊(duì)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，其他區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也多次帶隊(duì)進(jìn)行分管行業(yè)領(lǐng)域安全檢查。區(qū)安委辦也組織相關(guān)部門對(duì)不同行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行地毯式檢查，區(qū)消防大隊(duì)對(duì)部分重點(diǎn)場(chǎng)所開展了消防安全檢查，區(qū)住建局開展了建筑安全檢查，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利部門開展了汛前安全檢查，區(qū)民政部門開展了敬老院安全檢查，區(qū)發(fā)改部門對(duì)輸油站管道外線進(jìn)行了安全生產(chǎn)檢查，區(qū)教育部門也在全區(qū)范圍內(nèi)開展了開學(xué)前學(xué)校的安全檢查等；同時(shí)全區(qū)應(yīng)急系統(tǒng)全面加強(qiáng)值班值守，嚴(yán)格落實(shí)重要崗位領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時(shí)值班制度。堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)“六個(gè)一”的規(guī)定，確保我區(qū)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全。據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間全區(qū)應(yīng)急（安監(jiān)）系統(tǒng)共上門指導(dǎo)服務(wù)企業(yè) 320多家。其中對(duì)非煤礦山、涉爆粉塵、有限空間作業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行了全覆蓋的檢查指導(dǎo)。在全區(qū)上下的共同努力下，元旦春節(jié)和全國(guó)“__”期間我區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定。

（二）持續(xù)深入開展安全生產(chǎn)三年行動(dòng)

安全生產(chǎn)三年行動(dòng)有條不紊開展，今年1至3月，全區(qū)三年行動(dòng)共排查隱患511處，已整改完成492處，整改率，行政處罰25次，罰款萬元。

（三）森林防火和三防工作有序進(jìn)行

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視森林防滅火工作。__、__、__等區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)森林防滅火工作多次作出批示指示并帶隊(duì)進(jìn)行督導(dǎo)檢查。1月27日陳__書記率隊(duì)前往__鎮(zhèn)樂安村委會(huì)森林防火監(jiān)控點(diǎn)檢查森林防火工作。1月25日，__區(qū)長(zhǎng)親自帶隊(duì)到__鎮(zhèn)、白沙街道和銀嶺管產(chǎn)業(yè)園督導(dǎo)檢查春節(jié)期間安全生產(chǎn)、消防安全和森林防滅工作。區(qū)應(yīng)急管理局于1月22日至1月29日派出檢查組對(duì)__鎮(zhèn)、埠場(chǎng)鎮(zhèn)、白沙街道開展森林防滅火工作專項(xiàng)檢查。區(qū)森林放滅火指揮部面向全區(qū)各鎮(zhèn)（街）森林防滅火指揮部和成員單位開展了森林滅火安全專題培訓(xùn)。__、__等鎮(zhèn)（街）組織進(jìn)行了森林防滅火應(yīng)急演練。通過設(shè)置森林防火^v^、實(shí)行進(jìn)山登記、在進(jìn)山通道懸掛防火宣傳標(biāo)語等方式從“防”字著手切實(shí)抓好森林防火各項(xiàng)工作，同時(shí)全面做好值班值守。在區(qū)委區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各方的共同努力下，確保了全區(qū)冬季森林防滅火形勢(shì)穩(wěn)定。

三防方面，嚴(yán)格貫徹落實(shí)三防工作有關(guān)要求加強(qiáng)值班值守，并根據(jù)《__區(qū)防風(fēng)應(yīng)急預(yù)案》、《__區(qū)防洪應(yīng)急預(yù)案》和省市有關(guān)要求，對(duì)全區(qū)防汛防風(fēng)隱患進(jìn)行了全面排查。

二、存在的主要問題

安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍舊薄弱，基層應(yīng)急救援力量和救援物資缺乏。部分地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)安全事故仍有發(fā)生，20__年1月份連續(xù)發(fā)生兩起生產(chǎn)安全事故，造成2人死亡，造成了不良的社會(huì)影響。

三、第二季度工作計(jì)劃

一、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)三年行動(dòng)，全面排查治理安全隱患；

三、謀劃做好清明節(jié)期間的森林防火工作，堅(jiān)持“打早打小打了”。

四、做好防汛備汛工作。立足防大汛、防強(qiáng)臺(tái)、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)思想，堅(jiān)持邊改革邊應(yīng)急、邊建設(shè)邊應(yīng)急，層層壓實(shí)防汛責(zé)任，及早部署防御措施，扎實(shí)做好防汛檢查和加強(qiáng)汛期應(yīng)急救援工作，落細(xì)落小落實(shí)重點(diǎn)防御措施，強(qiáng)化應(yīng)急處置合力救援，找準(zhǔn)職責(zé)定位，各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成齊抓共管的工作格局，全力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

學(xué)校春季學(xué)期工作計(jì)劃篇三

根據(jù)xx市人民政府20年1月27日發(fā)布的《關(guān)于本市延遲xx市企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開學(xué)的通知》以及市經(jīng)濟(jì)信息化委20xx年1月31日下達(dá)的《關(guān)于本市生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工申請(qǐng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，為落實(shí)本市突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)要求，有效防止新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴(kuò)散和蔓延，切實(shí)維護(hù)公眾生命安全和身體健康，特制定本工作方案。

本方案適用于實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地址在本區(qū)行政區(qū)域范圍內(nèi)的工業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

1.防疫防控措施到位。申請(qǐng)復(fù)工的生產(chǎn)企業(yè)要制定好防疫防控方案，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保不發(fā)生疫情。

2.屬地監(jiān)管責(zé)任到位。申請(qǐng)復(fù)工生產(chǎn)企業(yè)所在的街鎮(zhèn)、園區(qū)落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，做好企業(yè)防疫防控措施執(zhí)行情況的指導(dǎo)、監(jiān)管和協(xié)調(diào)，做到嚴(yán)控、有序復(fù)工，全過程監(jiān)管。

3.事前事后管理到位。對(duì)于復(fù)工的生產(chǎn)企業(yè)，將防疫防控工作從事前審核到復(fù)工后的日常生產(chǎn)貫穿始終，確保措施到位、行之有效。

1.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防疫防控措施，達(dá)到復(fù)工基本要求（詳見附件1）

2.原則上應(yīng)屬于保障城市運(yùn)行必需（供水、供氣、供電、通訊等行業(yè)）、疫情防控必需（醫(yī)療器械、藥品、防護(hù)品生產(chǎn)和銷售等行業(yè)）、群眾生活必需（超市賣場(chǎng)、食品生產(chǎn)和供應(yīng)等行業(yè)）及其它涉及重要國(guó)計(jì)民生的相關(guān)企業(yè)。不屬于上述類型的企業(yè)原則上不予批準(zhǔn)復(fù)工。

1.企業(yè)申報(bào)。向所在鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)遞交復(fù)工申請(qǐng)（一式四份，法人簽字、加蓋公章）。申請(qǐng)材料包括：《青浦區(qū)生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工審核報(bào)備表》（詳見附件2），復(fù)工方案，相關(guān)說明材料。

2.鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核。鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核應(yīng)當(dāng)履行屬地管理責(zé)任，在收到企業(yè)申請(qǐng)材料后到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核查，符合有關(guān)要求的，經(jīng)鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)簽字、屬地部門蓋章同意后報(bào)送區(qū)經(jīng)委。

3.區(qū)經(jīng)委備案。收到鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核同意復(fù)工的材料后，區(qū)經(jīng)委會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，對(duì)符合防疫防控要求的予以備案。

4.區(qū)經(jīng)委信息匯總報(bào)市經(jīng)信委備案。每天16時(shí)前，區(qū)經(jīng)委將《本區(qū)域內(nèi)經(jīng)各區(qū)經(jīng)委核查批準(zhǔn)企業(yè)復(fù)工匯總表》以及當(dāng)天批準(zhǔn)的《青浦區(qū)生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工審核報(bào)備表》，一并報(bào)市經(jīng)濟(jì)信息化委備案。

1.各復(fù)工企業(yè)要切實(shí)履行主體責(zé)任，增強(qiáng)防疫防控意識(shí)和責(zé)任，做到“三個(gè)全覆蓋”，即人員管理全覆蓋、防疫過程全覆蓋、生產(chǎn)環(huán)節(jié)全覆蓋。要成立防疫應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商（食堂、保安、物流送貨等），客戶，來訪人員等所有需要入廠人員進(jìn)行體溫檢測(cè)，對(duì)廠區(qū)和宿舍進(jìn)行定期消毒，做好相應(yīng)的臺(tái)賬記錄。要嚴(yán)格加強(qiáng)返滬人員管控，原則上湖北籍員工不允許返滬，對(duì)于來自重點(diǎn)疫區(qū)的員工，應(yīng)按規(guī)定隔離，禁止復(fù)工；對(duì)于其他省市返滬以及本市戶籍外出返滬的員工，要全力落實(shí)防疫防控要求。取消大規(guī)模聚會(huì)或社交活動(dòng)，加強(qiáng)員工健康宣傳教育，督促做好員工個(gè)人防護(hù)，佩戴口罩，保持個(gè)人衛(wèi)生，不隨地吐痰，勤洗手等。一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的情形或發(fā)現(xiàn)確診病例，應(yīng)立即停產(chǎn)、采取有效防護(hù)隔離措施，并向鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)報(bào)告，并依法追究相應(yīng)責(zé)任。

2.鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)要嚴(yán)格落實(shí)屬地管理責(zé)任，增強(qiáng)源頭把控意識(shí)，嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格審核、嚴(yán)格上報(bào)。要做到每報(bào)必查，做到“三進(jìn)三查三確保”（即進(jìn)大門、進(jìn)廠區(qū)、進(jìn)車間，查進(jìn)出廠區(qū)管理、查防疫應(yīng)對(duì)措施、查往返員工名單、確保安全，確保供應(yīng)，確保信息暢通）。在同意企業(yè)復(fù)工申請(qǐng)后，要落實(shí)督查職責(zé)，定期檢查企業(yè)防疫防控措施落實(shí)情況，督促企業(yè)及時(shí)整改。要強(qiáng)化信息報(bào)送意識(shí)，及時(shí)將復(fù)工相關(guān)信息、企業(yè)檢查信息報(bào)送區(qū)經(jīng)委。一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的情形或發(fā)現(xiàn)確診病例，應(yīng)立即要求企業(yè)停產(chǎn)、采取有效防護(hù)隔離措施，并及時(shí)報(bào)告區(qū)有關(guān)部門。

3.區(qū)經(jīng)委要切實(shí)履行產(chǎn)業(yè)主管部門職責(zé)，要認(rèn)真落實(shí)抽查督查要求。要按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)“嚴(yán)控、有序復(fù)工”的要求，對(duì)擬申請(qǐng)企業(yè)的申報(bào)材料進(jìn)行復(fù)核，對(duì)市征用、區(qū)急需的行業(yè)和企業(yè)予以支持，核發(fā)復(fù)工通知書。對(duì)于不符合復(fù)工要求的申請(qǐng)不予備案。要合理安排調(diào)配人員，對(duì)復(fù)工企業(yè)開展“三不一直”抽查（即不發(fā)通知、不打招呼、不聽匯報(bào)、直插現(xiàn)場(chǎng)），落實(shí)“三進(jìn)三查三確保”要求。要形成部門合力，會(huì)同區(qū)衛(wèi)健委、區(qū)市場(chǎng)_等部門開展聯(lián)合檢查。有關(guān)檢查情況要及時(shí)通報(bào)屬地部門，落實(shí)整改要求。

本方案自印發(fā)之日起執(zhí)行，后續(xù)如有與上級(jí)部門最新通知不一致的情況，按照上級(jí)部門有關(guān)通知精神執(zhí)行。

學(xué)校春季學(xué)期工作計(jì)劃篇四

小壩村位于修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個(gè)村民組，總戶數(shù)530戶，總?cè)丝?450人，耕地面積2056畝，其中水田230畝。20xx年，全村農(nóng)民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實(shí)施農(nóng)村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農(nóng)村建設(shè)市、縣共建示范點(diǎn)。

近年來，在各級(jí)黨委、政府的關(guān)心和支持下，小壩村干部群眾搶抓西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)、貴陽市實(shí)施農(nóng)村茅草房改造和新農(nóng)村建設(shè)等歷史機(jī)遇，求實(shí)奮進(jìn)，扎實(shí)苦干，全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化，群眾生活水平得到了明顯提高。一是結(jié)構(gòu)調(diào)整邁上新臺(tái)階，以“三種二養(yǎng)”(種紅花、大蒜、核桃，養(yǎng)肉牛、生豬)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整模式基本形成，已成為群眾增收致富的主要支柱。

(一)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r。一是村集體基本上沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，是典型的“空殼村”。村集體無經(jīng)濟(jì)支撐，對(duì)發(fā)展社會(huì)公益事業(yè)、扶持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)、關(guān)愛和幫助困難群眾和調(diào)動(dòng)基層干部的積極性，都造成嚴(yán)重的影響。二是群眾家庭收入主要是務(wù)工收入和農(nóng)作物銷售收入。農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。20xx年，全村共種植玉米2000余畝，占全村耕地總數(shù)的95%以上。20xx年引進(jìn)貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村后，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達(dá)500余畝。外出務(wù)工主要是沿海一帶，每年在外務(wù)工人員近百人，方式都是自發(fā)的、松散的。村內(nèi)原有零星分散的養(yǎng)殖業(yè)，沒有形成規(guī)模。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況。小壩村是鄉(xiāng)政府駐地，是灑坪的經(jīng)濟(jì)文化中心，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)于其他村較好，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比較相差甚遠(yuǎn)。目前全村7個(gè)組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設(shè)了村民健身廣場(chǎng)，使村民有了文體活動(dòng)地點(diǎn)，村支部和村委會(huì)有了工作場(chǎng)所;對(duì)村莊進(jìn)行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。

(三)村級(jí)組織運(yùn)轉(zhuǎn)情況。村支部書記、村委會(huì)主任計(jì)生、遠(yuǎn)教、社保協(xié)管員也配備完成，“兩委”班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動(dòng)基本正常，黨員能按時(shí)交納黨費(fèi)。通過走訪調(diào)查，大多數(shù)群眾對(duì)村干部都比較滿意和擁護(hù)，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進(jìn)一步為群眾辦好事、辦實(shí)事，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾致富奔小康。

從駐村后調(diào)研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個(gè)方面：

(一)組織建設(shè)方面。一是該村“兩委”班子有帶領(lǐng)群眾致富的熱切愿望和實(shí)際行動(dòng)，但因部分時(shí)間忙于自己生意或農(nóng)活，精力不夠集中，開拓意識(shí)不夠強(qiáng)，缺乏應(yīng)有的工作力度;二是黨員隊(duì)伍老齡化較為嚴(yán)重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上模范帶頭作用發(fā)揮不夠;三是組織生活不夠健全。因?yàn)槠綍r(shí)農(nóng)活較多和農(nóng)閑季節(jié)外出務(wù)工人員較多，黨員會(huì)議組織少，制約了基層組織活力的發(fā)揮。

(二)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面。一是村集體基礎(chǔ)薄弱。為典型的農(nóng)業(yè)種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗御自然災(zāi)害的能力比較差，目前只有烤煙育苗大棚一個(gè)，引進(jìn)貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶一家;三是群眾致富門路較少。絕大多數(shù)農(nóng)民致富的愿望迫切，但由于缺乏資金和沒有技術(shù)特長(zhǎng)，年復(fù)一年地在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)模式中循環(huán)運(yùn)行。許多有頭腦的年輕人不愿在村里干事，一些大中專畢業(yè)生盡管就業(yè)困難，也不愿留在村里，致使村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務(wù)輸出缺乏組織。該村每年勞務(wù)輸出近百人，還處于自發(fā)、分散、無序的狀態(tài)，缺乏有組織、有針對(duì)性的引導(dǎo)，基本從事短期勞務(wù)，且缺乏一定的專業(yè)技能。

(三)精神文明建設(shè)方面。少數(shù)村民集體觀念和社會(huì)責(zé)任感淡化，對(duì)履行義務(wù)觀念淡薄，更很少提出發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)的好建議。村民的精神生活相對(duì)匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊(duì)等自發(fā)娛樂組織的迫切愿望。在個(gè)別老齡群體中存在“迷信”現(xiàn)象。

(四)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。小壩村干小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴(yán)重?fù)p壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導(dǎo)致雨季山洪沖毀農(nóng)田影響群眾生產(chǎn)生活，能否近期解決這都是我們?cè)隈v村工作中遇到群眾急需解決的問題。

一是幫助村兩委爭(zhēng)創(chuàng)“五個(gè)好”黨支部。以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步明確分工，嚴(yán)格落實(shí)民主集中制及各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)村兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強(qiáng)黨員科技培訓(xùn)。充分發(fā)揮好農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的作用，定期定時(shí)播放有關(guān)科技教育片和舉辦培訓(xùn)班，使50%以上的黨員掌握1—2門發(fā)家致富實(shí)用技術(shù)。三是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理。

切實(shí)發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用;嚴(yán)格落實(shí)三會(huì)一課、民主評(píng)議黨員、外出黨員管理等各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對(duì)黨員的管理;積極做好入黨積極分子和后備干部的培養(yǎng)選拔工作，力爭(zhēng)發(fā)展2—3名黨員，同時(shí)引導(dǎo)1至2名年輕黨員參與村級(jí)管理。同時(shí)，進(jìn)一步健全完善村級(jí)群團(tuán)組織，充分發(fā)揮他們的作用。四是加強(qiáng)村級(jí)規(guī)范化建設(shè)。進(jìn)一步健全完善村民代表議事、村務(wù)公開、民主管理、村兩委定時(shí)、定點(diǎn)集中辦公等制度，明確工作任務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，維護(hù)好干群關(guān)系，營(yíng)造更加和諧穩(wěn)定的局面。

一是以抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，平穩(wěn)引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社組織。引導(dǎo)群眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)收入;積極實(shí)施農(nóng)田水利設(shè)施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極實(shí)施現(xiàn)代畜牧、特色蔬菜示范園建設(shè)。因地制宜，挖掘優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)部分農(nóng)民從單一的傳統(tǒng)種植業(yè)中脫離出來，發(fā)展畜牧養(yǎng)、種殖業(yè)，使該村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)民市場(chǎng)觀念。“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵(lì)群眾尤其是^v^黨員、退伍軍人、返鄉(xiāng)民工大膽地闖，大膽地干。四是大力抓好技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出，造就專業(yè)技能新型農(nóng)民。進(jìn)一步提高外出打工人員的素質(zhì)，組織他們參加培訓(xùn)，市場(chǎng)需要什么，我們就培訓(xùn)什么，用工單位需要什么技能，就培訓(xùn)什么技能，真正提高務(wù)工人員的就業(yè)技能，改變單一的外出務(wù)工方式，并使之組織化，規(guī)模化。

學(xué)校春季學(xué)期工作計(jì)劃篇五

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的`資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！