時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇一

我們要以新頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)則，鮮明的體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”、“終身教育”的理念，根據(jù)園務(wù)計劃，結(jié)合本班的實際情況，實施素質(zhì)教育。

1、繼續(xù)加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，使幼兒在和諧溫馨的環(huán)境中成長。

2、結(jié)合課題幼兒園肢體語言的課題，提高幼兒表現(xiàn)力及交往能力。

3、貫徹《綱要》精神，提高保教質(zhì)量，增強(qiáng)衛(wèi)生安全意識，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，確保生命安全。

4、利用各渠道做好家長工作，增進(jìn)家園交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，提高生活自理能力。

6、重視培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為幼兒的終生學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計劃怎么寫模板【二】

一、 加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向計劃網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。

四、 加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。

結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊意識。

以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇三

一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進(jìn)行，控制價783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進(jìn)入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標(biāo)需求。

三是對xx月工作重點進(jìn)行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強(qiáng)大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達(dá)到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強(qiáng)公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作。

為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。

一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力

1、加深護(hù)理人員的急救意識和群體意識，定期進(jìn)行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。

2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識。

3、推進(jìn)各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。

二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點，施行定期考核。

2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。

3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。

4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。

三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機(jī)遇

1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。

2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。

3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”

4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇四

經(jīng)過深思熟慮，王強(qiáng)為自己定下求職“六原則”：“錢多、事少、離家近、責(zé)任輕、升職快、福利好”。聲稱：我就是要一步到位，找到能滿足我所有要求的公司。這樣先后與5家企業(yè)面談，竟沒有一家企業(yè)要錄用。臨近畢業(yè)他尚未找到理想工作。

段某是某學(xué)校計算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，聽人說電力行業(yè)收入高、待遇好，加上家長對其求職的影響，將求職定位在大城市的供電局。但在市場上，她幾乎每次都難覓供電局招聘的攤位，托人找關(guān)系也沒有回音，但她仍執(zhí)意要進(jìn)供電局，以致許多求職的機(jī)會被她錯過。

專家點評：守株待兔，貽笑大方。難道天下的求職者都是這樣“執(zhí)著”嗎？職業(yè)指導(dǎo)專家建議：不要再犯傻！立即找一張白紙，制作一個適于你的職業(yè)清單。記住：至少列出30個職業(yè)！

案例三 求職計劃有什么用？

小李認(rèn)為求職計劃沒有用，找工作，成功地關(guān)鍵在于“包裝”。他請專業(yè)人員制作簡歷，中英文各一份，加上經(jīng)過藝術(shù)處理的封面，再制上一套西服。發(fā)信、招聘會、上網(wǎng)一下就送出了上百份；三個月過去，上網(wǎng)費交了不少，手機(jī)費直線上升，但是，工作一籌莫展。

專家點評：運籌帷幄，決勝千里。這就是求職計劃的魅力

按照計劃，張建在面試中，故意表現(xiàn)得很外向，夸夸其談，主動出擊，咄咄逼人，顯示了作為一位才子的風(fēng)采。他怎么也沒想到，一切卻適得其反。因為這個職位隸屬財務(wù)部，需要有精通專業(yè)知識、做事認(rèn)真，作風(fēng)踏實，而他的表現(xiàn)只能證明，他不適合在這樣的團(tuán)隊里工作。張建回到學(xué)校，把“求職就這幾招”的文章扔到一邊。

李燕是個性格內(nèi)向的女生，愛好鉆研，經(jīng)常在同學(xué)們參加各種活動的時候，她卻獨自在圖書館看書。她擔(dān)心這個性格會影響單位對她的印象，所以在簡歷上編了幾條參加組織的活動。面試時用人單位請她詳細(xì)說說組織過程，她答不上，而被拒絕。事后，用人單位在面試評價表中寫到：此人專業(yè)知識扎實，人品有疑問。

專家點評：求職計劃不是“編”出來的，而是“設(shè)計”出來的。既然要設(shè)計，就有一套規(guī)則：目標(biāo)、途徑、時間表等等都要設(shè)計。當(dāng)然，這一切都一個前提，就是實事求是！

案例六 我喜歡速戰(zhàn)速決

王祥為自己制定了一個重點出擊，速戰(zhàn)速決的求職計劃：一個月之內(nèi)參加五次招聘會，爭取面試20家。力爭一個月之內(nèi)，搞“定”。然而，在實際實施過程中，王祥才發(fā)現(xiàn)，自己的計劃完全是紙上談兵。三個月還沒有找到工作呢！

找工作的平均周期一般是4個月。而且你必須爭取在四個月中決心在每個工作日平均會見1.5個雇主，4個月是120天，120天乘于1.5，就是180個雇主！你要想縮短周期，那就增加每天的會晤頻次，有人一天當(dāng)中上午見2個，下午見2個。

專家點評：何去何從，還是要先學(xué)會做個求職計劃！

問題分析：

班長單方面制訂目標(biāo)及計劃，在執(zhí)行上出了問題。一，目標(biāo)制訂后應(yīng)該告訴組員，并且要展開一個共同的美好憧憬讓大家達(dá)成目標(biāo)共識，這樣在施行計劃上不易產(chǎn)生不解與抵觸。二，計劃需要明確告之，讓組員知道這個計劃的內(nèi)容與實質(zhì)，通過施行計劃來促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。三，應(yīng)妥善處理計劃實施過程中出現(xiàn)的溝通問題。當(dāng)組員出現(xiàn)抱怨時，未能及時疏導(dǎo)不良情緒。最終導(dǎo)致計劃的執(zhí)行力度不強(qiáng)。

老師分析：

1)班組長目標(biāo)設(shè)定意義未闡釋，員工未參與。2)

班組長必須有良好的執(zhí)行態(tài)度。

3)

計劃的可執(zhí)行力。下屬能力是否能夠完成，計劃本身有沒有缺陷。4)

執(zhí)行環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

結(jié)合老師分析之個人體會：

1，首先班組必須要有一個目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向建立目標(biāo)。2，有目標(biāo)之后，再制定實施計劃。計劃的制定，要得到執(zhí)行者的高度認(rèn)同，即讓其參與計劃制定。3，計劃是否可行，且要不斷分步達(dá)成。4，在計劃實施中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，改善實施。5，班組長在計劃執(zhí)行中，作為協(xié)調(diào)角色，一個觀察者。幫助班組成員提高執(zhí)行能力；總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法，讓目標(biāo)看得見；提升自我能力。

案例分析2：開發(fā)新產(chǎn)品與改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品之爭

袁之隆先生是南機(jī)公司的總裁。這是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)。1992年產(chǎn)品銷售額為3000萬元，1993年達(dá)到3400萬元，1994年預(yù)計銷售可達(dá)3700萬元。每當(dāng)坐在辦公桌前翻看那些數(shù)字、報表時，袁先生都會感到躊躇滿志。

這天下午又是業(yè)務(wù)會議時間，袁先生召集了公司在各地的經(jīng)銷負(fù)責(zé)人，分析目前和今后的銷售形勢。在會議上，有些經(jīng)銷負(fù)責(zé)人指出，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品雖有市場潛力，但消費者的需求趨向已有所改變，公司應(yīng)針對新的需求，增加新的產(chǎn)品種類，來適應(yīng)這些消費者的新需求。

身為機(jī)械工程師的袁先生，對新產(chǎn)品研制、開發(fā)工作非常內(nèi)行。因此，他聽完了各經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的意見之后，心里便很快算了一下，新產(chǎn)品的開發(fā)首先要增加研究與開發(fā)投資，然后需要花錢改造公司現(xiàn)有的自動化生產(chǎn)線，這兩項工作約耗時3-6個月。增加生產(chǎn)品種同時意味著必須儲備更多的備用零件，并根據(jù)需要對工人進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，投資又進(jìn)一步增加。

袁先生認(rèn)為，從事經(jīng)銷工作的人總是喜歡以自己業(yè)務(wù)方便來考慮，不斷提出各種新產(chǎn)品的要求，卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況，就像以往的會議一樣。而事實上公司目前的這幾種產(chǎn)品，經(jīng)營效果還很不錯。結(jié)果，他決定仍不考慮新品種的建議，目前的策略仍是改進(jìn)現(xiàn)有的品種，以進(jìn)一步降低成本和銷售價格。他相信，改進(jìn)產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量并開出具吸引力的價格，將是提高公司產(chǎn)品競爭力最有效的法寶。因為，客戶們實際考慮的還是產(chǎn)品的價值。盡管他已做出了決策，但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見。

案例分析3：從頭起步

耐克公司的創(chuàng)意產(chǎn)生于1962年菲利普·耐特在斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士時寫的一篇論文。1964年，耐特和他的來自俄勒岡大學(xué)的田徑教練比爾·鮑爾曼創(chuàng)立了藍(lán)帶運動鞋商品公司，用來樹立優(yōu)勝者的形象。當(dāng)年他們用小車后備箱拉著貨在當(dāng)?shù)氐倪\動會上售出了1300雙跑鞋。但他決定全心全意致力于發(fā)展藍(lán)帶運動服公司時，耐特還以注冊會計師為業(yè)，并于1969年稱為會計學(xué)教授。1972年為藍(lán)帶運動公司按照神話中勝利女神的名字改為耐克。

從1972年到1990年，耐克公司有了巨大的發(fā)展。1972年的銷售額為200萬美元，到1982年，銷售額達(dá)到1.94億美元，平均每年增長率為82%。到了1990年，由于邁克爾·喬丹的加入，銷售額有了驚人的發(fā)展，達(dá)到了20億美元。即使在喬丹宣布退出nba前，耐特和他的同行門一直在不斷地尋找商業(yè)機(jī)會。他們知道，雖然邁克爾有驚人的天賦，但它不可能打一輩子籃球。

耐克公司的另外一個促銷手段稱為“耐克鎮(zhèn)”。“耐克鎮(zhèn)”由體育用品博物館、體育用品商店和游樂場組成，目的就是樹立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的產(chǎn)品形象。耐克鎮(zhèn)里還有三維廣告、巨型漁缸和籃球場。起初，耐克公司在俄勒岡州的波特蘭和伊利諾斯州的芝加哥各建一座耐克鎮(zhèn)，還計劃是耐克鎮(zhèn)遍布全球。為索尼公司建造類似商店的大為·曼費雷迪說：“這只是樹立公司形象的一部分，它決定公司在世界面前的形象。”這個創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)的是形象，而不是開銷，所以這里的商品不打折。當(dāng)芝加哥的耐克鎮(zhèn)開業(yè)后，每周吸引大約5000名顧客，每人平均消費50美元。

為了適應(yīng)不斷的變化的市場需求，耐克公司的管理者開始向各方面發(fā)展。1992年，耐克公司專門建立了銷售耐克產(chǎn)品的專賣店。這一年，耐克公司的全部利潤中的1千萬美元來孕育3家專賣店和兩個耐克鎮(zhèn)的銷售。盡管耐克公司是從汽車后備箱銷售運動鞋起家的，但他在運動服銷售的發(fā)展上比運動鞋發(fā)展更快。

思考題：耐克公司根據(jù)外部的變化，采用了那些決策發(fā)展自身？

案例分析4：目標(biāo)管理

某機(jī)床廠從1981年開始推行目標(biāo)管理。為了充分發(fā)揮各職能部門的作用，充分調(diào)動一千多名職能部門人員的積極性，該廠首先對廠部和科室實施了目標(biāo)管理。經(jīng)過一段時間的試點后，逐步推廣到全廠各車間、工段和班組。多年的實踐表明，目標(biāo)管理改善了企業(yè)經(jīng)營管理，挖掘了企業(yè)內(nèi)部潛力，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力，提高了企業(yè)素質(zhì)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

1．總目標(biāo)的制訂。

該廠通過對國內(nèi)外市場機(jī)床需求的調(diào)查，結(jié)合長遠(yuǎn)規(guī)劃的要求，并根據(jù)企業(yè)的具體生產(chǎn)能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的總方針。所謂“三提高”，就是提高經(jīng)濟(jì)效益、提高管理水平和提高競爭能力；“三突破”是指在新產(chǎn)品數(shù)目、創(chuàng)匯和增收節(jié)支方面要有較大的突破。在此基礎(chǔ)上，該廠把總方針具體化、數(shù)量化，初步制訂出總目標(biāo)方案，并發(fā)動全廠員工反復(fù)討論、不斷補充，送職工代表大會研究通過，正式制定出全廠19××年的總目標(biāo)。

2．部門目標(biāo)的制訂。

企業(yè)總目標(biāo)由廠長向全廠宣布后，全廠就對總目標(biāo)進(jìn)行層層分解，層層落實。各部門的分目標(biāo)由各部門和廠企業(yè)管理委員會共同商定，先確定項目，再制訂各項目的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。其制訂依據(jù)是廠總目標(biāo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)擬定、經(jīng)廠部批準(zhǔn)下達(dá)的各項計劃任務(wù)，原則是各部門的工作目標(biāo)值只能高于總目標(biāo)中的定量目標(biāo)值，同時，為了集中精力抓好目標(biāo)的完成，目標(biāo)的數(shù)量不可太多。為此，各部門的目標(biāo)分為必考目標(biāo)和參考目標(biāo)兩種。必考目標(biāo)包括廠部明確下達(dá)目標(biāo)和部門主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；參考目標(biāo)包括部門的日常工作目標(biāo)或主要協(xié)作項目。其中必考目標(biāo)一般控制在2—4項，參考目標(biāo)項目可以多一些。目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)由各部門以目標(biāo)卡片的形式填報廠部，通過協(xié)調(diào)和討論最后由廠部批準(zhǔn)。

3．目標(biāo)的進(jìn)一步分解和落實。

部門的目標(biāo)確定了以后，接下來的工作就是目標(biāo)的進(jìn)一步分解和層層落實到每個人。

（1）部門內(nèi)部小組（個人）目標(biāo)管理，其形式和要求與部門目標(biāo)制訂相類似，擬定目標(biāo)也采用目標(biāo)卡片，由部門自行負(fù)責(zé)實施和考核。要求各個小組（個人）努力完成各自目標(biāo)值，保證部門目標(biāo)的如期完成。

該廠在目標(biāo)實施過程中，主要抓了以下三項工作。

1．自我檢查、自我控制和自我管理。

目標(biāo)卡片經(jīng)主管副廠長批準(zhǔn)后，一份存企業(yè)管理委員會，一份由制訂單位自存。由于每一個部門、每一個人都有了具體的、定量的明確目標(biāo)，所以在目標(biāo)實施過程中，人們會自覺地、努力地實現(xiàn)這些目標(biāo)，并對照目標(biāo)進(jìn)行自我檢查、自我控制和自我管理。這種“自我管理”，能充分調(diào)動各部門及每一個人的主觀能動性和工作熱情，充分挖掘自己的潛力，因此，完全改變了過去那種上級只管下達(dá)任務(wù)、下級只管匯報完成情況，并由上級不斷檢查、監(jiān)督的傳統(tǒng)管理辦法。

2．加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核。

雖然該廠目標(biāo)管理的循環(huán)周期為一年，但為了進(jìn)一步落實經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，即時糾正目標(biāo)實施過程中與原目標(biāo)之間的偏差，該廠打破了目標(biāo)管理的一個循環(huán)周期只能考核一次、評定一次的束縛，堅持每一季度考核一次和年終總評定。這種加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核的做法，進(jìn)一步調(diào)動了廣大職工的積極性，有力地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的落實。

（1）建立“工作質(zhì)量聯(lián)系單”來及時反映工作質(zhì)量和服務(wù)協(xié)作方面的情況。尤其當(dāng)兩個部門發(fā)生工作糾紛時，廠管理部門就能從“工作質(zhì)量聯(lián)系單”中及時了解情況，經(jīng)過深入調(diào)查，盡快加以解決，這樣就大大提高了工作效率，減少了部門之間的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象。

（2）通過“修正目標(biāo)方案”來調(diào)整目標(biāo)。內(nèi)容包括目標(biāo)項目、原定目標(biāo)、修正目標(biāo)以及修正原因等，并規(guī)定在工作條件發(fā)生重大變化需修改目標(biāo)時，責(zé)任部門必須填寫“修正目標(biāo)方案”提交企業(yè)管理委員會，由該委員會提出意見交主管副廠長批準(zhǔn)后方能修正目標(biāo)。

目標(biāo)管理實際上就是根據(jù)成果來進(jìn)行管理的，故成果評定階段顯得十分重要。該廠采用了“自我評價”和上級主觀部門評價相結(jié)合的做法，即在下一個季度第一個月的10日之前，每一部門必須把一份季度工作目標(biāo)完成情況表報送企業(yè)管理委員會（在這份報表上，要求每一部門自己對上一階段的工作做一恰如其分的評價）。企業(yè)管理委員會核實后，也給予恰當(dāng)?shù)脑u分。如必考目標(biāo)為30分，一般目標(biāo)為15分。每一項目標(biāo)超過指標(biāo)3％加1分，以后每增加3％再加1分。一般目標(biāo)有一項未完成而不影響其他部門目標(biāo)完成的，扣一般項目中的3分，影響其他部門目標(biāo)完成的則扣分增加到5分。加1分相當(dāng)于增加該部門基本獎金的1％，減1分則扣該部門獎金的1％。如果有一項必考目標(biāo)未完成則扣至少10％的獎金。

3．在這個實行目標(biāo)管理的案例中，你認(rèn)為現(xiàn)今環(huán)境下還應(yīng)該做哪些修正？

趙先生是一家大電子廠的制造經(jīng)理。該公司的管理部門最近安裝了一些新機(jī)器，實行了一呼簡化的工作系統(tǒng)，使每一個人包括自己在內(nèi)感到驚訝的是，提高生產(chǎn)率的期望并未實現(xiàn)。實際上，生產(chǎn)開始下降，質(zhì)量降低，離職的雇員數(shù)目增加。他認(rèn)為機(jī)器沒有任何故障。有使用這種機(jī)器的其他公司的報告，這些報告堅定了他的想法。他也曾要求制造這種機(jī)器的公司的一些代表對機(jī)器進(jìn)行過仔細(xì)檢查，他們報告說，機(jī)器運轉(zhuǎn)正處于最高效率。趙先生懷疑，問題可能出在新的工作系統(tǒng)上。但是，他的直接下屬并非都持有這種看法，他們是四個基層主管人，每人負(fù)責(zé)一個科組，還有一個是他的物資供應(yīng)經(jīng)理。他們對生產(chǎn)率下降的原因看法不同，分別認(rèn)為是操作工訓(xùn)練差、缺乏適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)刺激體制和士氣低落。顯然，對這一問題各人有各人的想法，下屬中存在著潛在的分歧。

1.分析這位制造經(jīng)理所面臨的問題，并猜測他將采取怎樣的步驟或程序（有幾種可能方案）2.請對造成生產(chǎn)率下降的原因進(jìn)行分析。3.請?zhí)岢瞿愕膶Σ呓ㄗh。

提問者： 小敏敏l-一

級

最佳答案

生產(chǎn)效率降低，存在3個潛在的可能性：

3，系統(tǒng)和員工都沒問題，在于熟悉程度不夠，需進(jìn)行磨合，或進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)以幫助盡快提高生產(chǎn)率。

個人認(rèn)為，問題的根源應(yīng)該出在以上3條潛在可能性上，這樣，您所提的問題2，就分析完畢了。

問題1和3可以合并：

如果最終員工工作態(tài)度、熟練度問題全部解決后，生產(chǎn)率還是提高不了，那么不得不懷疑這套系統(tǒng)是否有問題，或者是否適合本公司了。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇五

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：

理解n次獨立重復(fù)試驗及二項分布模型,會判斷一個具體問題是否服從二項分布,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、數(shù)學(xué)建摸能力,并能解決相應(yīng)的實際問題。

過程與方法：

通過主動探究、自主合作、相互交流,從具體事例中歸納出數(shù)學(xué)概念,使學(xué)生充分體會知識的發(fā)現(xiàn)過程,并滲透由特殊到一般,由具體到抽象的數(shù)學(xué)思想方法。

情感態(tài)度與價值觀：

使學(xué)生體會數(shù)學(xué)的理性與嚴(yán)謹(jǐn),了解數(shù)學(xué)來源于實際,應(yīng)用于實際的唯物主義思想,培養(yǎng)學(xué)生對新知識的科學(xué)態(tài)度,勇于探索和敢于創(chuàng)新的精神。

二、教學(xué)重點、難點

重點：獨立重復(fù)試驗、二項分布的理解及應(yīng)用二項分布模型解決一些簡單的實際問題。

難點：二項分布模型的構(gòu)建。

三、教學(xué)方法與手段

教學(xué)方法：誘思探究教學(xué)法

學(xué)習(xí)方法：自主探究、觀察發(fā)現(xiàn)、合作交流、歸納總結(jié)。

教學(xué)手段：多媒體輔助教學(xué)

四、教學(xué)過程

環(huán)節(jié)教學(xué)設(shè)計設(shè)計說明

創(chuàng)設(shè)情景,導(dǎo)入新課

猜數(shù)游戲： 游戲：有八組數(shù)字,每組數(shù)字僅由01或10構(gòu)成,同學(xué)們至少猜對四組才為勝利(請看幻燈片演示)

問題2：游戲?qū)﹄p方是否公平？能否從概率角度解釋？

學(xué)生回答這個問題的同時,可以初步體驗獨立重復(fù)試驗?zāi)Ｐ?為定義的提出作好鋪墊。

引起學(xué)生的好奇,激發(fā)學(xué)習(xí)和探究知識的興趣。

師生互動,探究新知：

在滿足學(xué)生的好奇之前讓學(xué)生對這兩個例子進(jìn)行對比分析,目的是讓學(xué)生進(jìn)一步體驗獨立重復(fù)試驗?zāi)Ｐ?并得出其特征,使定義的提出水到渠成，從探究游戲中的第二個問題入手,引導(dǎo)學(xué)生合作探索新知識,符合“學(xué)生為主體,老師為主導(dǎo)”的現(xiàn)代教育觀點,也符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，同時突出本節(jié)課重點，也突破了難點。

七年級下半學(xué)期進(jìn)行了語文的模擬考試，試卷中出到了古文《趙普》，里面有這樣一道題：趙普晚年手不釋卷學(xué)習(xí)《論語》，請你寫出《論語十則》中的一則，并談?wù)勀愕睦斫狻！墩撜Z十則》是初一上半學(xué)期的知識點，這道題目出得很特別，有一定的難度，既考到學(xué)生的舊識，又考了學(xué)生的理解能力。

《論語十則》我確定的知識目標(biāo)是三點：

a.了解《論語》的有關(guān)知識，明確其在歷史上的價值。

b.了解文言文的一般常識，能掌握重點字詞的讀音、含義及一些虛詞的用法。

c.能熟練背誦、默寫全文，必說出句意。

能力目標(biāo)是：

a.掌握“分類式筆記”的整理方法，培養(yǎng)學(xué)生對語言材料進(jìn)行整理歸納的能力及習(xí)慣。

b.理解課文所蘊含的深刻哲理，并培養(yǎng)學(xué)生把所學(xué)知識、道理付之于實踐的意識。

德育目標(biāo)是：

a.理解課文思想內(nèi)容，讓學(xué)生對照反省自己。

b.汲取課文的語言精華和思想精髓，在傳統(tǒng)文化的熏陶中樹立正確的人生觀。

1．復(fù)習(xí)課文句意，鞏固學(xué)生討論、探究的成果

先請同學(xué)大聲地朗讀課文，接著請同學(xué)們討論發(fā)言，逐一回答解釋各句。由于事前已經(jīng)讓同學(xué)掌握這塊內(nèi)容，所以可以以學(xué)生為主，教師只稍加點撥即可，從而達(dá)到鞏固、復(fù)習(xí)、加深印象的效果。

2．歸納整理重點知識點

此環(huán)節(jié)是本課時的教學(xué)重點之一，不僅讓學(xué)生理解鞏固課文的主要知識點，而且在此基礎(chǔ)上，能讓學(xué)生了解掌握“歸納整理知識點”的學(xué)習(xí)方法，有意識地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的復(fù)習(xí)習(xí)慣。可以分為四個部分：“多音字”、“通假字”、“古今異義”、“成語歸納”（附課件）

a.有利于理清課文知識點，便于積累、復(fù)習(xí)

b.有利于訓(xùn)練自己收集整理資料的能力

c.有利于培養(yǎng)自己的閱讀能力

此環(huán)節(jié)是本課的另一個教學(xué)重點，針對我班學(xué)生這幾個月時間所出現(xiàn)的學(xué)習(xí)及人際交往等方面所遇到的問題，有意識地通過本節(jié)課所蘊含的道理，旁敲側(cè)擊的對同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)教育，通過他們自己的思考討論，理解、認(rèn)識到自己的不足，同時更為深刻地理解課文含義，加深記憶，并能學(xué)以致用。

一、教學(xué)案例

案例1：

我們本學(xué)期有一個以年級為單位的廣播操比賽活動，這種練習(xí)過程是很枯燥的，學(xué)生很沒有興趣，我看到其他年級另外一個班也在練習(xí)。于是就對該班同學(xué)說：“下面我們再練習(xí)一次，然后我們和某班進(jìn)行比賽，看哪個班做的好！”不等我說完，班上同學(xué)就爭著喊道：“我們班一定贏！”各個都充滿自信，接下來的練習(xí)也很積極，認(rèn)真的完成了。在集體展示中也獲得了較好的評價。

案例2：

“沒關(guān)系，這一次輸了我們下次贏回來，加油！”這是五年級的一節(jié)體育課上傳來的聲音。

這堂課我安排了學(xué)生練習(xí)30米加速跑的學(xué)習(xí)，在分組分項目練習(xí)之后，我安排學(xué)生進(jìn)行接力賽跑的練習(xí)。在第一次比賽中，某同學(xué)在中途跑的時候不小心摔倒了，但還是堅持跑完了全程，回到自己的隊伍中。在這一輪比賽結(jié)束我去看了下他，他的腿上蹭破了皮，流了血，疼的孩子哭了起來。也正因為該同學(xué)的摔倒，他們小組沒有拿到第一，就在這時，一個同學(xué)說了上面的一段話。很多同學(xué)也都紛紛過來鼓勵他。

二、案例分析

現(xiàn)在學(xué)生由于生活條件優(yōu)越和家人的過分溺愛，不少學(xué)生嬌生慣養(yǎng)，怕吃苦，缺乏集體意識，常以自我為中心，作為體育教師，我們可以通過耐力尋來來培養(yǎng)學(xué)生的頑強(qiáng)意志，用相互合作的體育游戲來培養(yǎng)學(xué)生的集體意識和團(tuán)結(jié)合作的精神。

我通常在上課的時候會給學(xué)生做各種游戲，很多學(xué)生都很喜歡接力賽等競賽性游戲，通過此類游戲還能培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，教會學(xué)生正確的看待勝負(fù)，做到勝不驕、敗不餒。面對失敗要經(jīng)得起考驗，不能互相指責(zé)埋怨，要善于從失敗中找原因和不足，團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取在下次比賽中取得更好的成績。

“沒關(guān)系，這次輸了，我們下次贏回來，加油！”就是這短短的一句話，讓我很是感動，也讓我想到了我們的德育教育，我們的教育要在課堂上滲透進(jìn)德育的教育，我抓住這一事件在班級里進(jìn)行了教育，先終止了大家的比賽，充分肯定了大家的做法，表揚了鼓勵大家加油的同學(xué)，雖然受傷但仍然堅持比賽的這種頑強(qiáng)精神值得我們大家學(xué)習(xí)。在平時的我們的學(xué)生進(jìn)行游戲或比賽時，都會因為某個學(xué)生的一點小錯誤而批評和職責(zé)對方，而這次，面對該同學(xué)的失誤，他的組員及時給予他的鼓勵是很值得每一名學(xué)生學(xué)習(xí)的，讓學(xué)生認(rèn)識到在別人遇到困難或挫折的時候要學(xué)會幫助他人，做到團(tuán)結(jié)互助。

做為教師，每學(xué)期都應(yīng)組織幾次有效而實用的體育活動，老師在整個活動過程中是指導(dǎo)者，更多的則要學(xué)生自己參與和領(lǐng)悟在活動中發(fā)揚團(tuán)隊精神的重要性，潛移默化的培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助精神。

其二，抓好體育比賽中的訓(xùn)練工作，對學(xué)生進(jìn)行耐性和毅力的訓(xùn)練。俗話說臺上一分鐘，臺下十年功。使學(xué)生懂得取得好成績，必須要經(jīng)過長期的訓(xùn)練，引導(dǎo)他們堅持下去，讓學(xué)生明白堅持就是勝利。

其三，在體育比賽中，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，小學(xué)的體育比賽活動一般分高、中、低阻，以班為單位來進(jìn)行比賽，每個班每個項目往往只能幾個人參與，在這時，老師就要組織沒有比賽項目的學(xué)生幫助參賽隊員做啦啦隊，給運動員加油，做一些后勤工作等，總之，想法設(shè)法讓他們也投身于比賽中來，場內(nèi)競技很重要，場外集體注意精神也很重要，從中培養(yǎng)“班級為我，我為班級”“版容我榮”的集體主義精神。

三、總結(jié)

體育學(xué)科中的體育教學(xué)、鍛煉和比賽，能有效地培養(yǎng)學(xué)生機(jī)智、勇敢、頑強(qiáng)的品質(zhì)和不怕困難、奮發(fā)向上、不甘落后的精神，還要求學(xué)生有自覺尊守規(guī)則、尊重對手、團(tuán)結(jié)協(xié)作、維護(hù)集體榮譽的品質(zhì)。體育活動對學(xué)生的德育發(fā)展可以從不同的方向產(chǎn)生綜合的影響，使其逐步形成良好的思想品德和個性心理品質(zhì)，并可以遷移到學(xué)習(xí)中去。

在教學(xué)中，我們應(yīng)多留意一些細(xì)節(jié)，將德育的思想灌輸?shù)矫恳粋€學(xué)生的心靈，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，得到鍛煉、并受到教育，從而提高學(xué)生的思想道德水平。

抓住寫作教學(xué)的規(guī)律 一、一次妙趣橫生的作文教學(xué)

生：（面露喜色，大聲喊）老師到我家！我愿意請您！師：大家都愿意請我，我很高興。但這樣爭也不是辦法。我看這樣吧，誰會做菜，而且做的菜色香味俱全，我就到誰家去做客。

生：（面露難色，不知如何回答）

師：這個條件可能讓大家為難了。不過，離端午節(jié)還有好幾天呢，如果同學(xué)們肯學(xué)，一定能學(xué)好，能請到我的。

學(xué)生：（興高采烈）好，一言為定！

〔兩天后的作文課上〕

師：同學(xué)們學(xué)會做菜了嗎？

生：（大聲齊）學(xué)會了！

師：呀，這么快？跟誰學(xué)的？

學(xué)生1：我跟爸爸學(xué)的。

生：（不等老師叫，就紛紛起立，七嘴八舌、爭先恐后地說起來。老師請了幾位上講臺說給大家聽。）

生：老師，讓我們把做菜的過程和做的什么菜寫出來，您不就知道了嗎？

生：好！

二、評析 傳統(tǒng)的作文教學(xué)，大多是命題或是半命題的作文，其內(nèi)容老化、枯燥、脫離生活。所以作文一般拘泥于課本，從句式到文章結(jié)構(gòu)，模仿的居多，雷同的居多。在傳統(tǒng)課堂上，寫作被限制在課堂里，100%屬于課堂教學(xué)。學(xué)生在課堂上的寫作過程大體上可以分為兩個階段：一是思維階段，包括審題、立意、選材構(gòu)思；二是書面表達(dá)階段，包括起草和修改。教學(xué)中，又由于一些教師思維定勢，致使學(xué)生作文千人一面，毫無新意可言。長時間的傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生一直處于被動接受的狀態(tài)，以致“談寫色變”。

案例講述的作文教學(xué)體現(xiàn)了課改后的新作文教學(xué)觀。從寫作教學(xué)的內(nèi)容和方法看，新課標(biāo)倡導(dǎo)“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際”，倡導(dǎo)學(xué)生“自主寫作”，“減少對學(xué)生的束縛，鼓勵自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文”。從寫作教學(xué)的過程看，教學(xué)不在局限與課堂，而是為學(xué)生“提供有利條件和廣闊空間”，在寫作前體驗生活，“引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達(dá)真情實感”。

案例中的教師抓住了寫作教學(xué)的規(guī)律，選用了“學(xué)燒菜”為寫作內(nèi)容，素材直接來自生活。教學(xué)時，教師先以“老師要到菜燒得最好的同學(xué)家過端午節(jié)”為由，不覺中給學(xué)生布置了學(xué)燒菜的任務(wù)。這是引導(dǎo)在寫作前先對生活實踐進(jìn)行體驗，在體驗中培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考、表達(dá)的能力。到了寫作課上，教師先通過充滿智慧的談話引導(dǎo)學(xué)生說說做菜的過程，然后借口方便老師比較讓學(xué)生書面寫作。因為每個學(xué)生都想請老師做客，所以整堂課上，雖然教師只字未提“作文”二字，可學(xué)生們卻在寬松、和諧的氣氛中積極主動地完成了寫作。從教學(xué)片段中，我們可以看到，學(xué)生一直處于主動學(xué)習(xí)狀態(tài)，個個都充滿了表達(dá)的欲望。可以說這則作文教學(xué)真正做到了“讓學(xué)生易于表達(dá)，樂于表達(dá)”，“說真話、實話、心里話”。

這個案例，讓我們這些語文教師明白了：寫作來源于生活；寫作描寫生活；學(xué)生只有觀察生活、體驗生活、思考生活的基礎(chǔ)上才能表現(xiàn)生活，只有在像生活一樣的環(huán)境中才“易于表達(dá)，樂于表達(dá)”。一句話：文無定法。

課堂巧激趣，教學(xué)提質(zhì)量——初中英語課堂教學(xué)案例分析

文/金麗珠

摘要：主要闡述了在農(nóng)村初中英語教學(xué)中，如何創(chuàng)造有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的心理狀態(tài)，形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，課堂教學(xué)中如何發(fā)揮英語學(xué)科的思想性和人文性，體現(xiàn)育人價值。通過教師有效運用各種激勵方法，培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)心向，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，整體提高英語教學(xué)效益，努力促進(jìn)學(xué)生智商和情商的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：主動學(xué)習(xí)；初中英語；英語教學(xué)

案例片段

思考的問題：課堂教學(xué)之中如何發(fā)揮英語學(xué)科的思想性和人文性，體現(xiàn)育人價值？筆者整理了日常英語教學(xué)中的一些案例片段并加以分析和思考，旨在尋找英語學(xué)科的育人價值。

片段二：學(xué)生個個熱情高漲，發(fā)表自己的看法。請大家談?wù)剳?yīng)該送什么禮物給自己的同學(xué)和朋友，慶祝生日，并相互評價，是否合理。

關(guān)于生日禮物，大多數(shù)學(xué)生都很清楚，但是應(yīng)該送什么禮物，多數(shù)學(xué)生沒有思考過這一問題，教師有意讓學(xué)生進(jìn)行思考和討論。明白對什么人該送什么禮物。

同時，布置調(diào)查身邊親人生日的作業(yè)，都是為了通過有效的引導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行教育，教會學(xué)生尊敬他人，關(guān)心他人的教育，把英語學(xué)科的思想性和人文性滲透在教學(xué)中，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語知識的同時，懂得做人的道理，并鼓勵學(xué)生學(xué)以致用，真正發(fā)展學(xué)生的綜合語言運用能力。

案例工作計劃 無工作計劃的案例篇六

計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關(guān)注工作計劃欄目。

2018年月工作計劃范文【一】

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

2018年月工作計劃范文【二】

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、 對銷售工作的認(rèn)識：

二、 對銷售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(見附表)

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、 重要客戶跟蹤：

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!