方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

推廣方案策劃篇一

一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化

推廣方案策劃篇二

近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶(hù)性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

優(yōu)勢(shì)：（1）網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專(zhuān)業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶(hù)群中具有良好的口碑。

（3）在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶(hù)群體30多萬(wàn)，具有良好的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶(hù)選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢(shì)：（1）網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。

（2）用戶(hù)暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶(hù)。

3、發(fā)展機(jī)會(huì)：（1）電子商務(wù)用戶(hù)使用率增長(zhǎng)較快

（2）較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣

（3）商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)

4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶(hù)

（2）網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

（4）較強(qiáng)的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6、目標(biāo)客戶(hù)群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶(hù)人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶(hù)

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

（1）網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車(chē)，報(bào)紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語(yǔ)---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶(hù)名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

（3）網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：

形象代言人選舉活動(dòng)---

活動(dòng)概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等)

（2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

（5）組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核，評(píng)分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

（7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))

媒體公關(guān)：

正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---

邀請(qǐng)知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

推廣方案策劃篇三

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿(mǎn)就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿(mǎn)，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷(xiāo)量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1、老客戶(hù)的維護(hù);

2、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿(mǎn)意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

1.總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;

2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

4.淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5.檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

推廣方案策劃篇四

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)店面租金成本、豐富的促銷(xiāo)手段及信息透明化等)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!

一、樹(shù)立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛(ài)、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合)，以達(dá)到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認(rèn)可!

二、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，著重在博客、論壇、問(wèn)答及分類(lèi)信息處推廣

5.信息發(fā)布：即在黃頁(yè)、分類(lèi)信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;

立健康的品牌形象;

三、重視對(duì)內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走

在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí)，對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了，其實(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)，可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的，對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!

以上三點(diǎn)相結(jié)合，即為我對(duì)的具體介紹，如有不合理的地方，請(qǐng)糾正!

推廣方案策劃篇五

中國(guó)目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢(shì)不亞于前幾年的“無(wú)痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢(shì)資源，即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動(dòng)?jì)D科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線(xiàn)，走“特種集群營(yíng)銷(xiāo)”(指針對(duì)高端人士開(kāi)展的醫(yī)療附加值)策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。即將開(kāi)診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開(kāi)始關(guān)注患者的“綠色健康”(無(wú)痛、安全等手術(shù)治療)問(wèn)題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對(duì)國(guó)人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬(wàn)桂平人民的健康奉獻(xiàn)來(lái)源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力。然而，面對(duì)開(kāi)展的微創(chuàng)治療的概念，對(duì)其熟悉的患者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬(wàn)元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠(chéng)信贏得患者，對(duì)醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無(wú)痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級(jí)別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過(guò)程中，特別溶入無(wú)痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲(chǔ)多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來(lái)的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者，為患者提供無(wú)痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)76%至85%的患者沒(méi)有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無(wú)痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡(jiǎn)單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無(wú)痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無(wú)痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無(wú)痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來(lái)前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無(wú)層手術(shù)室的，讓患者覺(jué)的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來(lái)的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在，真正值得信賴(lài)。

通過(guò)上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感，可以說(shuō)“從微創(chuàng)開(kāi)始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無(wú)趣的就診習(xí)慣，健康就會(huì)很快來(lái)到”。

③、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿(mǎn)足于治好病，還講究無(wú)痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來(lái)的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術(shù)對(duì)品牌醫(yī)院來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場(chǎng)勢(shì)必成為醫(yī)療行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。

中山最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營(yíng)醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng)，價(jià)位也相差無(wú)幾。但是黎明醫(yī)院沒(méi)有系統(tǒng)的科室策劃，自開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其對(duì)外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說(shuō)是對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長(zhǎng)的名望及幾年下來(lái)的口碑來(lái)就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場(chǎng)占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)策略的攻勢(shì)下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛(ài)。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專(zhuān)家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境良好，隨著中國(guó)市場(chǎng)化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對(duì)于微創(chuàng)中心的推廣其無(wú)此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會(huì)讓其受用無(wú)窮，無(wú)意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會(huì)：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過(guò)程能夠無(wú)痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，在“享受科技帶來(lái)的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動(dòng)桂平的醫(yī)療市場(chǎng)呢?

據(jù)了解，桂平民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無(wú)形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒(méi)有做為一個(gè)有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來(lái)一直在桂平醫(yī)療的市場(chǎng)中“默默無(wú)聞”，“無(wú)人問(wèn)津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過(guò)程沒(méi)有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合(如中山特有的專(zhuān)家、專(zhuān)科設(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要!

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無(wú)痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)》)

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿(mǎn)足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無(wú)痛、安全、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿(mǎn)足“患者以高科技給人帶來(lái)的享受的時(shí)尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂(lè)”為主題來(lái)突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(lè)(沒(méi)有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無(wú)誤)。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(chǎng)(詳見(jiàn)桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃案)，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

(二)、營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)在農(nóng)村方面

a、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門(mén)診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

b、開(kāi)展“農(nóng)村大逢車(chē)”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

c、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂(lè)”，情感上得到共鳴。

d、開(kāi)展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶(hù)發(fā)放、戶(hù)外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

(2)在城區(qū)市場(chǎng)

a、定期開(kāi)展社區(qū)義診活動(dòng)：

b、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座

(三)、促銷(xiāo)策略

由于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)患者就診，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷(xiāo)都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動(dòng)，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對(duì)桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)患者者往往會(huì)有比較深刻的印象。(促銷(xiāo)活動(dòng)方案略)

(四)、公共關(guān)系策略

附、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1、新開(kāi)業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設(shè)日期)，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見(jiàn)諸于各大廣告載體，通過(guò)大規(guī)模宣傳(彩頁(yè)或?qū)ν鈭?bào)紙)，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開(kāi)診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不癢，健康快樂(lè)”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)手術(shù)等信息(文案說(shuō)明)。

3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營(yíng)銷(xiāo)——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營(yíng)銷(xiāo)。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午(在醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段)，一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對(duì)外說(shuō)詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開(kāi)刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

3、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過(guò)，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過(guò)后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等)進(jìn)行合作推廣。

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來(lái)臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫(huà)的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給患者，內(nèi)容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語(yǔ)，在患者心目中樹(shù)立本土微創(chuàng)專(zhuān)家以及可信賴(lài)的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會(huì)策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人類(lèi)醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會(huì)的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會(huì)。

利益有三：

其一，樹(shù)立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

推廣方案策劃篇六

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。

6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。

促銷(xiāo)禮品待定。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

九、備注

推廣方案策劃篇七

(1)市場(chǎng)規(guī)模

①市場(chǎng)龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20__年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。

2)市場(chǎng)特征

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。

(3)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴(lài)的形象。

而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么呢?

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，互為支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用)，以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

三、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

1、開(kāi)展小型活動(dòng)

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

2、重點(diǎn)零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

三項(xiàng)工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

3、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷(xiāo)售。

(一)宣傳途徑

1、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè)中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。

如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要。

1)通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

(說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量。)

2)通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹(shù)立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、信函、海報(bào)等

如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強(qiáng)勢(shì)終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類(lèi)合理運(yùn)用。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)方式，又以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1、人員分類(lèi)

1)專(zhuān)職

有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷(xiāo)售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

2、人員分工

專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單，分類(lèi)進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類(lèi)突發(fā)事件，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓(xùn)

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

1)溝通觀念。

2)專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí)。

3)講解產(chǎn)品知識(shí)。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。

5)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

(五)跟蹤服務(wù)

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷(xiāo)售。