當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇一

1、教學(xué)目標(biāo)應(yīng)有：認(rèn)知目標(biāo)、技能目標(biāo)和情感教育目標(biāo)，確定數(shù)學(xué)思想及數(shù)學(xué)方法的培養(yǎng)目標(biāo)，提高學(xué)生的思維能力及創(chuàng)新能力，通過(guò)引導(dǎo)與規(guī)范管理，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和本校的學(xué)生特點(diǎn)安排教材，要深入理解教材，突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)，對(duì)不同層次的學(xué)生要有不同層次的教學(xué)內(nèi)容及不同的教法。

3、課堂模式百花齊放。

為了在課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育，從發(fā)展的要求看，就不僅要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”數(shù)學(xué)，更重要的是讓學(xué)生“會(huì)學(xué)”數(shù)學(xué)，具備在未來(lái)工作中科學(xué)地提出問(wèn)題、探索問(wèn)題、創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力，所以我們要求老師在教學(xué)過(guò)程中要時(shí)時(shí)考慮對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，本學(xué)期重點(diǎn)是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，指導(dǎo)的要點(diǎn)是怎樣聽(tīng)課、怎樣做作業(yè)和怎樣復(fù)習(xí)，為了能更好地體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，要求教師引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，必須給學(xué)生自主參與活動(dòng)的時(shí)間和空間。

批改作業(yè)是教學(xué)工作中的一件繁重的工作，采用的形式是統(tǒng)批、面批、學(xué)生互批、講評(píng)等，每位老師還都利用中午午休及下班后的時(shí)間針對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)差、有困難的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，特別是白風(fēng)華老師還利用休息時(shí)間給學(xué)生批改作業(yè)。

當(dāng)然，我們還有好多不足，需在以后的工作中改進(jìn)。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇二

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇三

為規(guī)范物業(yè)公司的服務(wù)行為，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)公司服務(wù)工作的認(rèn)知度，讓業(yè)主更加深入了解物業(yè)公司每月工作情況，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

特對(duì)本月主要工作內(nèi)容及上月完成情況進(jìn)行公示，內(nèi)容如下：

1.實(shí)行暖心行動(dòng);

2.幫助業(yè)主修車(chē);

3.指導(dǎo)新業(yè)主使用門(mén)禁卡;

4.上門(mén)幫助空巢老人維修家電等。

1.苑區(qū)井蓋刷漆;

2.節(jié)日亮化裝飾;

3.節(jié)前重要設(shè)施設(shè)備檢查;

4.做好水管防凍工作;

5.窗戶限位復(fù)查等。

1.加強(qiáng)翰林灣開(kāi)荒保潔工作;

2.清理各苑區(qū)溝渠淤泥;

3.清除生活及裝修垃圾;

4.沖洗苑區(qū)路面;

5.翻新垃圾桶底座;

6.各苑區(qū)進(jìn)行2次滅鼠;

7.配合橫向部門(mén)工作等。

1.舉辦經(jīng)理接待日，業(yè)主座談會(huì);

2.【貼心一號(hào)】免費(fèi)便民服務(wù)日;

3.開(kāi)展新春尊吾長(zhǎng)活動(dòng);

4.舉辦“新春大拜年”、“新春送祝福送春聯(lián)”等社區(qū)文化活動(dòng)。

1.繼續(xù)實(shí)行暖心行動(dòng);

2.上門(mén)幫助業(yè)主理發(fā);

3.指導(dǎo)新業(yè)主使用門(mén)禁卡;

4.利用所學(xué)知識(shí)幫助業(yè)主修車(chē)。

1.跟進(jìn)項(xiàng)目管道保溫工作進(jìn)度;

2.苑區(qū)路燈翻新;

3.電梯轎廂燈繼續(xù)改造;

4.苑區(qū)部分排澇泵遺留問(wèn)題跟進(jìn)處理;

5.節(jié)日期開(kāi)啟景觀池維護(hù)。

1.清洗大鳳凰景觀池;

2.完善地庫(kù)垃圾桶擺放點(diǎn)設(shè)置;

3.清洗單元樓墻面青苔及大廳鏡面;

4.苑區(qū)苗木補(bǔ)植及增設(shè)草坪圍;

5.對(duì)苑區(qū)樓梯間及過(guò)道墻磚進(jìn)行清潔;

6.各苑區(qū)進(jìn)行2次滅鼠。

1.舉辦便民服務(wù)日、經(jīng)理接待日、業(yè)主座談會(huì);

2.舉辦“元宵節(jié)”、“新春征文”等社區(qū)文化活動(dòng);

3.巡查空置房和公共區(qū)域，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改;

4.上門(mén)拜訪，了解業(yè)戶需求;

5.協(xié)助工程部檢查未入住戶水閥關(guān)閉情況，避免寒冷天氣導(dǎo)致爆水管現(xiàn)象。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇四

1、繼續(xù)抓好安全教育：

我班將充分利用手抄報(bào)宣傳陣地，以及通過(guò)老師晨讀和周四班會(huì)，繼續(xù)宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學(xué)生高度認(rèn)識(shí)“安全第一”。做到反復(fù)強(qiáng)調(diào)，確保學(xué)生人身安全。

2、進(jìn)一步完善規(guī)范制度：

我班將進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)生做操、集會(huì)、上課、下課上學(xué)放學(xué)、勞動(dòng)等等都將作出明確規(guī)定，規(guī)范程序。同時(shí)，還將經(jīng)常對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡快解決。

3、加強(qiáng)落實(shí)防范措施：

(1)、來(lái)校、回家途中注意安全。路上車(chē)輛穿梭，街上人多擁擠，孩子們要提高警惕，及時(shí)避讓?zhuān)淮螋[玩耍。雨雪天路滑，請(qǐng)多加小心!

(2)、食品衛(wèi)生也要注意安全。過(guò)期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習(xí)慣，防止病從口入。路邊攤販的食物盡量少吃，一來(lái)怕學(xué)生吃了不干凈的食物引發(fā)疾病，二則杜絕一些刺激性強(qiáng)、含激素食物影響他們的食欲，甚至影響健康成長(zhǎng)。讓學(xué)生在身體出現(xiàn)不適等情況下，主動(dòng)及時(shí)地告訴老師、告知家長(zhǎng)，以免耽誤去醫(yī)院檢查治療。

(3)、不玩水，不在水塘、河溪、井邊等地逗留。不玩電，少接觸電源開(kāi)關(guān)，濕手不碰帶電體(電燈、電視機(jī)、電風(fēng)扇……)。

(4)、課間提倡文明休息，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險(xiǎn)性游戲，不在走廊、樓梯間追跑、推搡、打鬧、摔跤，也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認(rèn)真聽(tīng)取老師的要求，注意安全。

(5)、盡量不帶錢(qián)和貴重物品來(lái)校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報(bào)告老師。

安全是學(xué)校的第一等大事，讓我們?nèi)w師生行動(dòng)起來(lái)，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，不懈怠，不放松，為把我校建成安全文明校園而努力。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇五

20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿意的，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。xx年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。

從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。

led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化）

3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；

2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）

3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇六

20xx年是不平凡的一年，我院領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策及各項(xiàng)法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廣開(kāi)思路，帶動(dòng)全院教職工保質(zhì)保量地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

主觀原因是全體教職工自身不懈的努力。在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，嚴(yán)明紀(jì)律。

客觀原因可說(shuō)是“天時(shí)、地利、人和”。千禧年，龍年是個(gè)生育高峰年，到今年，這批孩子已到入托年齡;加之我院周邊住宅區(qū)較多，且有關(guān)部門(mén)正加大管理整頓非法辦園的力度。

種種原因，均為我院圓滿完成招生計(jì)劃創(chuàng)造有利條件。

今年秋季，我院購(gòu)進(jìn)幼兒高低床27張，幼兒塑料椅50把，空調(diào)掛機(jī)3臺(tái)及4臺(tái)樓底扇。同時(shí)，將文藝室簡(jiǎn)單裝修，二樓一間寢室改造為一間教室，并對(duì)廚房水池進(jìn)行改造。

20xx年全國(guó)中小學(xué)生優(yōu)秀美術(shù)書(shū)法作品大賽中分別榮獲幼兒組金、銀、銅獎(jiǎng)及輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)、團(tuán)體二等獎(jiǎng)，20xx年南昌市第八屆書(shū)畫(huà)比賽分別榮獲幼兒一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，20xx年南昌市第18屆幼兒故事比賽中分別榮獲幼兒一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇七

1.地面防治水

根據(jù)防治水領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)以及防治水管理制度，由安全礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)，各科室領(lǐng)導(dǎo)為成員，齊抓共管，形成防治水工作全面開(kāi)展、人人抓、人人管的大好形式。成立“雨季三防”領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)、制定了雨季三防應(yīng)急預(yù)案及專(zhuān)項(xiàng)措施，在雨季到來(lái)之際，組織領(lǐng)導(dǎo)對(duì)防治水工作進(jìn)行了全面檢查，查出隱患8條，全部整改完成。地面采空塌陷區(qū)定期巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了整改。排矸場(chǎng)修筑了防洪堤壩，工業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)挖了臨時(shí)的防洪渠，在防洪方面采取了可靠安全的措施。

2.井下防治水

地測(cè)科完善了防治水的管理制度和相關(guān)圖件，修訂了防治水年度計(jì)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃等相關(guān)資料。對(duì)周邊小窯進(jìn)行了調(diào)查，查明采空區(qū)，積水范圍和積水量，并及時(shí)填繪在水文地質(zhì)相關(guān)圖件上。成立了12人的井下探放水專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，全部培訓(xùn)合格上崗，配備了三臺(tái)井下坑道探水鉆機(jī)。堅(jiān)決執(zhí)行“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、有掘必探、先探后掘、先治后采”防治水管理制度，制定合理可靠的探放水設(shè)計(jì)方案，嚴(yán)格要求探水隊(duì)按設(shè)計(jì)施工，驗(yàn)收鉆孔進(jìn)尺和質(zhì)量認(rèn)證。定期對(duì)礦井涌水量進(jìn)行觀察、匯總和分析。及時(shí)填繪各種防治水圖件。

1、303盤(pán)區(qū)回風(fēng)大巷

303盤(pán)區(qū)回風(fēng)大巷全巷道總工程量預(yù)計(jì)200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔18個(gè)，累計(jì)鉆孔長(zhǎng)度1214米。

2、303盤(pán)區(qū)機(jī)軌合一巷

303盤(pán)區(qū)機(jī)軌合一巷全巷道總工程量預(yù)計(jì)200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔12個(gè)，累計(jì)鉆孔長(zhǎng)度738米。

3、5305回風(fēng)順槽

5305運(yùn)輸順槽掘進(jìn)600米，其中每隔120米探放水一組，共計(jì)探放水5組，已完成探水孔鉆孔6個(gè)，累計(jì)鉆孔長(zhǎng)度444米。

1.建立健全防治水各項(xiàng)規(guī)章制度，充實(shí)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和防治水人員，提高全體人員對(duì)防治水工作的認(rèn)識(shí)。

2.切實(shí)做好水情、水害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)，水害評(píng)價(jià)工作，定期進(jìn)行防治水檢查，對(duì)查出的隱患落實(shí)到單位，落實(shí)到人，落實(shí)有措施，有人指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理模式，把隱患消除在萌芽狀態(tài)中。

3．繼續(xù)做好周邊小窯調(diào)查工作，了解周邊煤礦動(dòng)態(tài)，查明積水、采空區(qū)等相關(guān)情況，及時(shí)上圖，對(duì)于特殊情況，立即上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，確保煤礦安全。

4.加強(qiáng)地面塌陷、裂縫調(diào)查，特別是在雨季，重點(diǎn)排查采空塌陷，避免造成地表水流入井下，造成重大水害事故。

5.井下探放水工作加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探，先探后采”的規(guī)定，落實(shí)國(guó)家有關(guān)政策，井下配備物探設(shè)備，開(kāi)展物探工作。

6.做好防治水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，結(jié)合公司要求，完善礦井基礎(chǔ)資料、臺(tái)帳等相關(guān)要求，及時(shí)填圖，以便指導(dǎo)煤礦安全生產(chǎn)。

7、做好303盤(pán)區(qū)機(jī)軌合一巷、回風(fēng)巷及采區(qū)巷道2305巷、5305巷2307.5307、20xx、5304巷的鉆探工作，并做好記錄。

8、按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，做好地質(zhì)、地測(cè)防治水方面的圖紙及軟件資料，并建立檔案。

1.我礦目前缺少專(zhuān)業(yè)的防治水人員和水文地質(zhì)技術(shù)員，防治水管理制度不夠健全。探放水設(shè)計(jì)需近一步整改，探放水管理需加強(qiáng)。

2．工業(yè)廣場(chǎng)排洪工程未完工，排洪系統(tǒng)不暢。

3.員工的防治水意識(shí)淡薄，需加強(qiáng)防治水培訓(xùn)工作，提高認(rèn)識(shí)。4.落實(shí)并規(guī)范相應(yīng)的資料檔案管理工作。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇八

面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜和建筑行業(yè)市場(chǎng)萎縮競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，公司黨委周密部署，廣泛宣傳，教育引導(dǎo)廣大干部職深刻理解"堅(jiān)定信心穩(wěn)增長(zhǎng)、深化改革求突破"廠情教育活動(dòng)的實(shí)質(zhì)和精髓：一方面充分利用各種宣傳陣地和宣傳工具進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。一季度，公司黨委撰寫(xiě)下發(fā)廠情教育材料1期，采用內(nèi)部刊物、oa辦公系統(tǒng)、班前會(huì)等多種載體，全方位、多角度形成立體的廠情教育宣傳格局，實(shí)現(xiàn)了職工人心穩(wěn)定、隊(duì)伍不亂，促進(jìn)了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。另一方面鼓勁造勢(shì)不斷線，凝心聚力不斷線。3月17日，公司召開(kāi)了黨員輪訓(xùn)暨廠情教育大會(huì)，圍繞企業(yè)的新目標(biāo)，結(jié)合集團(tuán)公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)和公司的實(shí)際，切實(shí)做好廠情教育宣貫，各基層單位積極組織職工以班前會(huì)等多種形式，結(jié)合自身實(shí)際并學(xué)習(xí)討論。

公司黨委通過(guò)以廠情教育活動(dòng)為抓手，進(jìn)一步激發(fā)起廣大干部職工的大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，努力引導(dǎo)職工立足崗位，努力工作，取得了1-2月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新突破：一是瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，采取新舉措，實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展。1——2月，公司率領(lǐng)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額累計(jì)完成完成年目標(biāo)的19.02%、17.25%，同比去年增長(zhǎng)9.71%、5.43%，確保設(shè)計(jì)施工總包、房屋建筑開(kāi)發(fā)與施工、鋼結(jié)構(gòu)配送與深加工、維檢業(yè)務(wù)的拓展、bt項(xiàng)目等各大板塊實(shí)現(xiàn)突破，二是多措并舉，開(kāi)拓外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收。1-2月，公司依托國(guó)有企業(yè)資源、重鋼關(guān)聯(lián)資源和建筑專(zhuān)業(yè)資源三大優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)取得新實(shí)效，相繼承接了垃圾焚燒安裝、空港公租房、攀鋼冷軋鍍鋅汽車(chē)板廠房鋼結(jié)構(gòu)、中韓產(chǎn)業(yè)園區(qū)間道路和天堡寨平場(chǎng)等項(xiàng)目。外部銷(xiāo)售收入累計(jì)完成年目標(biāo)的19.98%，同比去年增幅達(dá)4.09%，外部市場(chǎng)的拓展已成為公司擴(kuò)大生存空間和可持續(xù)發(fā)展的"助推器。

二、抓脈搏，重穩(wěn)定，思想政治工作進(jìn)一步強(qiáng)化

公司黨委及時(shí)把握職工的思想脈搏，有效發(fā)揮思想政治工作的宣傳、教育、激勵(lì)、引導(dǎo)作用，并形成了長(zhǎng)效工作機(jī)制：一是在思想政治工作的效果上注重一個(gè)"實(shí)"字。針對(duì)每個(gè)階段職工思想上的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，有針對(duì)性地做好職工思想動(dòng)態(tài)分析工作，如新區(qū)公司職工反映在每月充值"新區(qū)一卡通"時(shí)要多繳5%的手續(xù)費(fèi)，公司以職工代表提案的方式向集團(tuán)公司反映;二是在思想政治工作的創(chuàng)意上突出一個(gè)"新"字。一季度，公司黨委結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，深入基層和一線，在職工群眾中廣泛開(kāi)展征集"聽(tīng)職工心聲"活動(dòng)，收集職工意見(jiàn)和建議22條，經(jīng)歸納整理涉及職工培訓(xùn)、班組建設(shè)等六方面的內(nèi)容，并與各基層單位、職能部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，將反饋意見(jiàn)以《重鋼建設(shè)》、手機(jī)簡(jiǎn)報(bào)等多種載體回饋給職工，密切了黨群、干群關(guān)系。

三、抓導(dǎo)向，重策劃，宣傳工作水平進(jìn)一步提升

一季度以來(lái)，公司黨委緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，唱響"深化改革、創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、效益優(yōu)先、穩(wěn)定順行"主旋律，不斷開(kāi)創(chuàng)宣傳工作的新局面：一是內(nèi)聚力量，鼓舞職工士氣。一季度，公司黨委堅(jiān)持抓好"五個(gè)一"載體建設(shè)，即：一刊(重鋼建設(shè))、一報(bào)(手機(jī)簡(jiǎn)報(bào))、一(oa辦公絡(luò))、一站(公司站)、一欄(公司宣傳欄)，多角度、多側(cè)面、多形式地宣傳公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)決策、重點(diǎn)工程建設(shè)等，《重鋼建設(shè)》出刊3期，每月及時(shí)更新站內(nèi)容，做到集中和有效的宣傳;二是"外塑形象"，提升企業(yè)知名度和影響力。公司進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)外宣傳力度，充分利用《重鋼報(bào)》、重鋼電視臺(tái)等媒體刊登公司稿件共35余篇，這些稿件內(nèi)容涵蓋了公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、黨的建設(shè)等諸多方面，擴(kuò)大了"重鋼建設(shè)"品牌影響力和知名度。

四、抓特色，強(qiáng)基礎(chǔ)，文化建設(shè)步伐進(jìn)一步加快

一季度以來(lái)，我們?nèi)骈_(kāi)展學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司企業(yè)理念和企業(yè)理念釋義，以及具有建筑企業(yè)特色的"項(xiàng)目文化"，進(jìn)一步完善和推行精細(xì)化管理模式的企業(yè)文化支撐體系，以求實(shí)現(xiàn)新的突破。一是積極征集"愛(ài)崗敬業(yè)"故事會(huì)稿件。3月份，我們認(rèn)真組織干部職工對(duì)身邊的典型事例和模范人物的事跡以創(chuàng)作故事的方式進(jìn)行挖掘共計(jì)11篇，在廣大職工中積極倡導(dǎo)"愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善"的價(jià)值準(zhǔn)則;二是根據(jù)外部市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，在公司黨委組織協(xié)調(diào)下，相關(guān)部門(mén)參加，共同編印了重鋼建設(shè)公司宣傳畫(huà)冊(cè)共3000冊(cè)，系統(tǒng)展現(xiàn)了公司近年來(lái)在重點(diǎn)工程建設(shè)方面取得的業(yè)績(jī)和企業(yè)文化建設(shè)等方面，為外部市場(chǎng)拓展和工程開(kāi)發(fā)提供了方便。三是扎實(shí)開(kāi)展安全文化建設(shè)。

工作總結(jié)計(jì)劃表格篇九

本期我擔(dān)任九年級(jí)128、129班的《生命與健康》教學(xué)，為了更好地搞好教學(xué)，特制定以下教學(xué)計(jì)劃。

按照《中小學(xué)生命與健康教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)、結(jié)合學(xué)科教學(xué)、結(jié)合專(zhuān)題教育、結(jié)合課外活動(dòng)，組織開(kāi)展生命教育活動(dòng)，通過(guò)生命與健康、生命與安全、生命與成長(zhǎng)、生命與價(jià)值、生命與關(guān)懷教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力成為具有身心健康的、富有高昂斗志的、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的、承擔(dān)光榮使命的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

按照理念引導(dǎo)、項(xiàng)目支持、評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)要求，以及生命教育整體規(guī)劃，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)資源共享的生命教育體系，通過(guò)建設(shè)一支積極能干的教師隊(duì)伍，引導(dǎo)和幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)和感悟生命價(jià)值，熱愛(ài)自己的生命，進(jìn)而尊重、關(guān)懷、欣賞他人生命，樹(shù)立積極的人生觀。幫助和引導(dǎo)學(xué)生正確處理個(gè)人、集體、社會(huì)和自然之間的關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)掌握必要的生存技能，認(rèn)識(shí)、感悟生命的意義和價(jià)值，以培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛(ài)惜生命的態(tài)度，學(xué)會(huì)欣賞和熱愛(ài)自己的生命，進(jìn)而學(xué)會(huì)對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞。

1、通過(guò)生命與健康常識(shí)教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清自己的潛力與特長(zhǎng)，確立有價(jià)值的生活目標(biāo)、發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性。追求高質(zhì)量、高效率的生活。

2、通過(guò)生命與健康常識(shí)教育，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)正確調(diào)適。幫助學(xué)生正確對(duì)待自己接納自己，保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會(huì)的行為。

3、根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，有針對(duì)性的實(shí)施教育。

4、面向全體學(xué)生，通過(guò)普遍開(kāi)展教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)生命與健康教育有深刻的認(rèn)識(shí)。

5、關(guān)注個(gè)別差異,根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開(kāi)展多種形式的教育和輔導(dǎo)。

6、以學(xué)生為主體、充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

7、教師的科學(xué)輔導(dǎo)與學(xué)生的主動(dòng)參與相結(jié)合。

8、認(rèn)真鉆研教材，做到備教材、備學(xué)生、備生活。

9、多關(guān)注潛能生，多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)、讓他們充滿自信。

10、上課時(shí)多給機(jī)會(huì)鼓勵(lì)他們多舉手發(fā)言，多讓他們發(fā)揮潛能。

1、在教育過(guò)程中堅(jiān)持循序漸進(jìn)原則。

2、在內(nèi)容安排上堅(jiān)持提煉統(tǒng)整原則。知道生命與健康教育是將散落在課程中的內(nèi)容進(jìn)行提煉。比如自然、體育與健身、品德與社會(huì)，屬于生命教育顯性課程，語(yǔ)文、音樂(lè)、美術(shù)屬于生命教育隱性課程，同時(shí)，還包含一系列專(zhuān)題教育，比如健康教育、預(yù)防艾滋病教育、環(huán)境教育、安全教育，因此，在開(kāi)展生命教育中要從大處著眼小處著手。

3、在學(xué)科教學(xué)中堅(jiān)持挖點(diǎn)滲透原則。知道注重發(fā)揮顯性學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，按綱要要求和目標(biāo)分層次、分階段，適時(shí)、適量、適度進(jìn)行生命教育是十分重要的。比如自然學(xué)科涉及許多生命科學(xué)內(nèi)容、以及有關(guān)人體結(jié)構(gòu)和健康內(nèi)容，這是對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育的重要環(huán)節(jié)，因此，在讓學(xué)生了解自己身體的同時(shí)，還必須讓學(xué)生知道愛(ài)護(hù)身體和生命做法，從而達(dá)到對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育的目的。環(huán)境保護(hù)也是生命教育中的一個(gè)重要方面，自然學(xué)科中涉及環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容很多，因此，在講到生物生活環(huán)境內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生知道合適的生活環(huán)境是生物生存的重要條件，從而讓學(xué)生了解人類(lèi)與人類(lèi)賴以生存環(huán)境之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀，懂得保護(hù)環(huán)境是保護(hù)生物生命的一個(gè)重要措施。品德與社會(huì)涉及到自我保護(hù)、行為習(xí)慣方面內(nèi)容也很多，因此，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，主要是讓學(xué)生在情景中自主體驗(yàn)感悟，習(xí)得自我保護(hù)的方法。體育與健身是生命教育中重點(diǎn)內(nèi)容，因此，在教會(huì)學(xué)生如何強(qiáng)身健體的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)更加重視于技能技巧的訓(xùn)練，為學(xué)生終身健康生活奠定良好的基礎(chǔ)。

在注重發(fā)揮顯性學(xué)科優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，還應(yīng)注重發(fā)揮隱性學(xué)科所蘊(yùn)涵的生命教育內(nèi)容，比如語(yǔ)文有很多關(guān)于生命教育的生動(dòng)感人材料，因此在課堂教學(xué)中要注重三維目標(biāo)落實(shí)，積極引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的同時(shí)，通過(guò)作品中的典型人物和典型事件，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活提高思想認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)自我調(diào)適，感悟人與自然、人與社會(huì)、自我與他人和諧相處的重要性，通過(guò)情感熏陶，陶冶心靈，提升審美情趣。充分發(fā)揮專(zhuān)題教育的重要作用，即通過(guò)心理教育、安全教育、健康教育、環(huán)境教育、禁毒和預(yù)防艾滋病教育、法制教育等專(zhuān)題教育形式，開(kāi)展靈活、有效、多樣的生命教育活動(dòng)。再次，要注重通過(guò)課外實(shí)踐活動(dòng)，如班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、紀(jì)念日活動(dòng)、儀式活動(dòng)、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等多種途徑，讓學(xué)生在實(shí)踐中感悟生命的意義和價(jià)值。

4、堅(jiān)持教學(xué)形式靈活多樣的原則。要根據(jù)不同的學(xué)科特點(diǎn)、不同的教學(xué)內(nèi)容選擇有效的教學(xué)方式。如語(yǔ)文課中要把握準(zhǔn)語(yǔ)言學(xué)習(xí)和思想教育的結(jié)合點(diǎn)，避免空洞的說(shuō)教，要研究怎樣以課文為依托，以學(xué)習(xí)語(yǔ)言文為抓手，有效落實(shí)生命教育。音樂(lè)課中的唱唱跳跳，美術(shù)課中的賞一賞，畫(huà)一畫(huà)，數(shù)學(xué)課的生活化實(shí)踐等，注重在實(shí)踐中操作體驗(yàn)。課堂中要求學(xué)生通過(guò)觀察了解、實(shí)驗(yàn)操作等方法，達(dá)到教育目的。思想品德課中的活動(dòng)體驗(yàn)探究，使實(shí)踐活動(dòng)有效地替代了說(shuō)教灌輸，更注重學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)。