總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

1.項(xiàng)目前的準(zhǔn)備

投行的業(yè)務(wù)是圍繞輔導(dǎo)企業(yè)上市、幫助企業(yè)再融資等進(jìn)行的，這樣就決定了 投行（賣家）的交際圈是各大金融機(jī)構(gòu)（買家）、以證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)為代表的政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、各類上市前、上市后的輔導(dǎo)企業(yè)和廣大公眾投資者 。

其中哪一項(xiàng)實(shí)在過(guò)不去，那么投行的同志們就會(huì)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目就是有待商榷的。畢竟投行負(fù)責(zé)的不僅僅是讓企業(yè)拿到錢，而是還應(yīng)該具備一些最基本的道德水準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)能力。對(duì)于道德水準(zhǔn)，首先企業(yè)應(yīng)該是有利于社會(huì)發(fā)展、進(jìn)步的，企業(yè)對(duì)待員工和社會(huì)的態(tài)度應(yīng)該是抱著回報(bào)、感恩的態(tài)度；而風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)能力就應(yīng)該是當(dāng)企業(yè)今后面臨困難時(shí)的態(tài)度，面臨公眾質(zhì)疑時(shí)的坦蕩等等。

2.投行如何輔導(dǎo)企業(yè)

企業(yè) ，這就需要精通于經(jīng)濟(jì)法、稅法、企業(yè)管理等的同志“上場(chǎng)”了，企業(yè)的改制的核心就是在不影響企業(yè)整體架構(gòu)與生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)上，圍繞國(guó)家相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)企業(yè)“改造”，讓企業(yè)成為一個(gè)符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。企業(yè)的改組是由 項(xiàng)目管理部 來(lái)完成的，項(xiàng)目部是前期打頭陣，項(xiàng)目管理部就是守住項(xiàng)目部攻下的“陣地”。

可以是在餐桌上面，可以是親自登門各大金融機(jī)構(gòu)的，總之非公開(kāi)的過(guò)程比較隨意，在這個(gè)過(guò)程中，資本市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人會(huì)到全國(guó)各地的出差，登門拜訪各大投資金融機(jī)構(gòu)，僅僅收上來(lái)的名片就多得不得了！

關(guān)于詢價(jià)

這個(gè)非公開(kāi)的詢價(jià)過(guò)程是很有意義的，不僅是發(fā)行價(jià)的預(yù)摸底，也是聆聽(tīng)公眾質(zhì)疑的絕佳時(shí)機(jī)，面對(duì)各大專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，想要逃過(guò)這群專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的火眼金睛可謂是難上加難，再說(shuō)了早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在總比傷口腐爛了、化膿了要好。

同時(shí)，詢價(jià)也是個(gè)博弈的過(guò)程，承銷商與上市公司的博弈。 在上市公司提供虛假報(bào)表、銷售單據(jù)謊報(bào)事情的時(shí)候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻煩上身 ；而當(dāng)承銷商滿地的跑，為上市公司尋找“財(cái)源”時(shí)，也會(huì)遭到擬上市公司的不信任。比如說(shuō)，上市公司可能會(huì)認(rèn)為，承銷商有意壓低了發(fā)行價(jià)格，在同行中賺口碑。并非所有的合作都會(huì)不愉快，但是， 信任 在此就發(fā)揮出了它的價(jià)值。

公司在過(guò)會(huì)后，通常幾個(gè)月之后，就是“領(lǐng)證監(jiān)會(huì)的批文”，領(lǐng)到批文意味著什么呢？意味著擬上市公司即將得到他們想要的資金了，在過(guò)會(huì)到領(lǐng)批文的時(shí)間。就是承銷商編寫各種文件報(bào)告、非公開(kāi)詢價(jià)的過(guò)程。領(lǐng)到批文后，就是公司網(wǎng)下初步詢價(jià)、定價(jià)、確定網(wǎng)上網(wǎng)下投資比例、網(wǎng)下發(fā)售、網(wǎng)上發(fā)售、上下回?fù)堋①Y金驗(yàn)資的全過(guò)程，一場(chǎng)轟轟烈烈的上市過(guò)程就這樣華麗地落下了尾聲。

我們也可以看到，投行的同志們?cè)谶@個(gè)階段就得時(shí)時(shí)刻刻擦亮自己的眼睛，而且還要全國(guó)各地四處出差，其中的辛苦與勞累，也只有他們才能體會(huì)。

小編所在的是部門是資本市場(chǎng)部，才進(jìn)去的時(shí)候該部門正在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的非公開(kāi)詢價(jià)階段，當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)公布了很多新的上市規(guī)定，于是“導(dǎo)師”便讓小編比對(duì)其他上市企業(yè)公布的發(fā)行文件，這也是了解投行前線最好的方式。

此外，小編的另外一個(gè)工作就是建立、整理各種各樣的數(shù)據(jù)表格，它們是關(guān)于新股發(fā)行上市的基本資料，也有債券類的，通過(guò)建立這些表格，投行的同志們才能夠了解到作為承銷商、媒介，他們關(guān)心的是什么，以及需要得出什么樣的信息。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自然免不了要和投行的同事進(jìn)行接觸，因此小編在其中學(xué)習(xí)到的不僅僅是業(yè)務(wù)。在其中如何學(xué)會(huì)怎樣與同事打交道，才是永恒不變的話題。除領(lǐng)導(dǎo)同事外，還有一起實(shí)習(xí)的學(xué)生。一起實(shí)習(xí)的有好幾個(gè)同學(xué)，有些是公司客戶推薦過(guò)去的，員工內(nèi)推的，網(wǎng)申申過(guò)去的，海途內(nèi)推等推薦過(guò)去的都有，因此實(shí)習(xí)生間的關(guān)系相互處理也很重要。

小編在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一個(gè)核心體會(huì)是：多看、多聽(tīng)、多想。先判斷出工作的環(huán)境是怎樣的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照貓畫虎地摸索學(xué)習(xí)。我們所在的環(huán)境還是很不錯(cuò)的。

員工都是80后，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)都是70、60后了，平日里大家也有打打鬧鬧的時(shí)候，勾心斗角的現(xiàn)象并不嚴(yán)重，這樣的辦公環(huán)境讓小編感覺(jué)很舒服。平常大家評(píng)論穿衣風(fēng)格，討論時(shí)事閑話，這樣的開(kāi)放式工作環(huán)境也提高了效率，大家開(kāi)會(huì)的氣氛活躍，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，一場(chǎng)場(chǎng)思想風(fēng)暴誕生出很多好點(diǎn)子。大家不忙的時(shí)候，也上微博、上淘寶什么的，只要工作完成了，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)反對(duì)。投行的流動(dòng)率挺高的，畢竟業(yè)務(wù)都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便飯。

作為新人，首先不能害羞也不能自大，所謂的不卑不亢大亦如此了。平常主動(dòng)跟同事打打招呼，說(shuō)說(shuō)早上好，主動(dòng)道別。對(duì)于他們的聊天，你要是覺(jué)得自己手頭的事情都做完了，或不著急的話，覺(jué)得自己有話可說(shuō)的時(shí)候，可以過(guò)去湊湊熱鬧，提高下自己的“出鏡率”，這樣做的好處是，哈，放松！再不然，也可以學(xué)習(xí)別人說(shuō)話啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大膽地問(wèn)就好了。

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

1、昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南

昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南

為進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力，整合區(qū)域科技資源，根據(jù)“昌平區(qū)科技發(fā)展規(guī)劃”提出的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合區(qū)委區(qū)政府提出的京北創(chuàng)新中心，國(guó)際科教新城的發(fā)展戰(zhàn)略，本著支持技術(shù)創(chuàng)新與成果推廣為主，兼顧區(qū)域發(fā)展重大課題研究的原則，設(shè)立昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃。

一、預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)：

預(yù)期目標(biāo)：有效整合區(qū)域科技資源，建設(shè)良好的科技創(chuàng)新環(huán)境，突出技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)作用和科技成果推廣規(guī)模效應(yīng)，提升科技在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位。

主要任務(wù)：

1、支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與創(chuàng)新，重點(diǎn)支持自主創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)及實(shí)用技術(shù)研究。

2、支持區(qū)域發(fā)展重大問(wèn)題及政策的研究、行業(yè)發(fā)展和重點(diǎn)工程的論證。

3、支持科技成果推廣，推動(dòng)重大創(chuàng)新性成果實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。重點(diǎn)作好實(shí)用技術(shù)成果的引進(jìn)消化，提升行業(yè)技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

4、支持依靠科技手段促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展。

5、支持科技人員在理論和實(shí)用技術(shù)方面開(kāi)展的研究和探索，促進(jìn)科技人員科研業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

6、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的科技交流與合作。

7、支持鎮(zhèn)域科技工作，尤其是科技創(chuàng)新和服務(wù)能力的建設(shè)。

二、科技發(fā)展計(jì)劃分類：

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)；可持續(xù)發(fā)展科技專項(xiàng)；國(guó)際交流與合作專項(xiàng)；科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)。

-------技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展專項(xiàng)

1、總體目標(biāo)：

圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，利用項(xiàng)目帶動(dòng)、政策促進(jìn)等手段，營(yíng)造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體；引領(lǐng)區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破；培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)和產(chǎn)品。

2、主要內(nèi)容：

支持企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品；支持龍頭企業(yè)的示范與帶動(dòng)作用，培育行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間信息及資源的共享，促進(jìn)行業(yè)間的交流與合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展；支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，提升企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

-------軟科學(xué)研究專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

以實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化、民主化和管理現(xiàn)代化為宗旨，針對(duì)決策和管理實(shí)踐中提出的復(fù)雜、系統(tǒng)性課題，綜合運(yùn)用自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和工程技術(shù)的多門類多學(xué)科知識(shí)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供理論依據(jù)。

2、主要內(nèi)容

支持與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的前瞻性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究；支持社會(huì)發(fā)展與城市管理的基礎(chǔ)性工作需求研究；支持面向區(qū)域功能定位、面向公共事業(yè)的政策性研究等。

-----------鎮(zhèn)域科技管理能力建設(shè)專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村理念為指導(dǎo)，整合鎮(zhèn)域資源，創(chuàng)建科技活動(dòng)中心、培訓(xùn)農(nóng)村各類人才，搭建鎮(zhèn)域科技創(chuàng)新、科技成果推廣、科學(xué)技術(shù)普及平臺(tái)，不斷提升鎮(zhèn)級(jí)科技管理能力和水平。

2、主要內(nèi)容：

支持鎮(zhèn)村制定發(fā)展規(guī)劃；在有條件的鎮(zhèn)創(chuàng)建科技活動(dòng)中心，并與“一校帶一鎮(zhèn)，科普進(jìn)村鎮(zhèn)”相結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)；支持鎮(zhèn)村科技管理、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；支持農(nóng)村科技推廣、科普傳播體系建設(shè)；支持區(qū)域內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)和特色科技的發(fā)展。

-------現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)揮小湯山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園的帶動(dòng)和輻射作用，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，完善新型農(nóng)村科技推廣服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

2、主要內(nèi)容：

支持昌平區(qū)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究與推廣；支持有機(jī)食品產(chǎn)

業(yè)基地的建設(shè)；支持農(nóng)業(yè)資源有效利用技術(shù)和農(nóng)業(yè)廢棄物的無(wú)污染利用技術(shù)的研究與推廣；支持以提高農(nóng)民生活質(zhì)量為目標(biāo)的技術(shù)研究與推廣。

-------可持續(xù)發(fā)展專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

以山區(qū)生態(tài)村建設(shè)為示范，啟動(dòng)一批發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的科技項(xiàng)目；開(kāi)展控制水土流失、風(fēng)沙危害技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)；利用科技手段促進(jìn)資源的高效和循環(huán)利用；初步建設(shè)生態(tài)、節(jié)能型小城鎮(zhèn)和農(nóng)村社區(qū)，以科技引導(dǎo)、支撐我區(qū)節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。

2、主要內(nèi)容：

支持可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)村鎮(zhèn)建設(shè)；支持能源、水資源高效利用技術(shù)研究與示范；支持污水、垃圾無(wú)害化綜合處理與利用；支持沙荒地合理利用技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)及示范。

-------國(guó)際交流與合作發(fā)展專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

建立多渠道、多層次、多種合作形式的國(guó)際合作模式，深化與美國(guó)、澳大利亞、獨(dú)聯(lián)體及東歐等國(guó)家的合作。以重大項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際上擁有先進(jìn)技術(shù)的組織、研究機(jī)構(gòu)合作。通過(guò)學(xué)術(shù)交流、項(xiàng)目合作、人員培訓(xùn)等方式，引進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，采取措施吸引重點(diǎn)研究領(lǐng)域優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)工作。

2、主要內(nèi)容：

依托上級(jí)部門的信息與政策支持，啟動(dòng)一批列入國(guó)家或地方政

府間、地方民間以及國(guó)際組織間的國(guó)際科技合作項(xiàng)目；建設(shè)和依托國(guó)際化服務(wù)平臺(tái)，拓寬區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)展國(guó)際和地區(qū)間的科技合作與交流，引進(jìn)人才和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法；培育本地人才。

-------科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)

1、預(yù)期目標(biāo)：

2、主要內(nèi)容：

支持醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收、臨床示范和應(yīng)用，提高疾病預(yù)防和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和水平；支持為“食品放心工程”提供科技支撐；支持現(xiàn)代化交通體系的建立；支持科技創(chuàng)安及其它提高人民生活質(zhì)量的科技項(xiàng)目。

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

3、起草公司投資銀行業(yè)務(wù)的合規(guī)管理制度,并推進(jìn)制度的落實(shí);

4、組織內(nèi)部合規(guī)檢查并配合各項(xiàng)監(jiān)管檢查;

5、組織法律合規(guī)培訓(xùn),提高員工合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);

6、處理其他各項(xiàng)合規(guī)、法律事務(wù)。

任職要求:

3、具有證券從業(yè)資格,具有法律職業(yè)資格證書者優(yōu)先;

4、具有兩年以上金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、或律師事務(wù)所工作經(jīng)驗(yàn);

5、思維敏捷,性格沉穩(wěn),具有較強(qiáng)的文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力;

6、踏實(shí)認(rèn)真,能吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心,有良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,無(wú)不良從業(yè)記錄。

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六

文章摘要：作為一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念，要把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真修改，課后布置作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，帶著問(wèn)題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的教育。

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期，我廣泛涉獵各種書籍，開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí)，我能積極利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育類刊物，從刊物中汲取營(yíng)養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，對(duì)課改要求有了一個(gè)全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、兢兢業(yè)業(yè)，做好教學(xué)工作。

作為一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念，要把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真修改，課后布置作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的'負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，帶著問(wèn)題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的教育。

三、盡心盡職，做好班級(jí)管理工作。

除了教學(xué)，我還擔(dān)任班主任工作。古人云：“其身正，不令而從。其身不正，雖令不從。”在管理班級(jí)、教育學(xué)生的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到；反對(duì)學(xué)生做的，我也堅(jiān)決不做。現(xiàn)在，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級(jí)風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。

四、存在的問(wèn)題與不足

在教學(xué)中，過(guò)高地要求學(xué)生，但自己對(duì)課堂的把握、師生的互動(dòng)等掌控的不夠好，在班級(jí)管理中，經(jīng)驗(yàn)不足，方法不夠靈活多樣。當(dāng)然在以后的教育教學(xué)中，我會(huì)更加努力，克服問(wèn)題與不足，使自己更快地成長(zhǎng)。

雨果曾說(shuō)過(guò)：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我愿做綠葉，為了花更紅，花更艷，奉獻(xiàn)自己的青春。

開(kāi)展投行業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七

合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個(gè)意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無(wú)法 弄，猶如國(guó)內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個(gè)律師都想自己拉私活。崇尚個(gè)性的美國(guó)人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé) 任形式開(kāi)展投行事業(yè)。本文為你解密一家標(biāo)準(zhǔn)版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。

這家公司曾經(jīng)真實(shí)存在過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標(biāo)準(zhǔn)版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，前后臺(tái)比例 為1：20，這是一個(gè)普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴(kuò)容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬(wàn)多人為后臺(tái)支援與服務(wù)保 障人員，而小型pe則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。

全體合伙人大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開(kāi)一次會(huì)，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰(shuí)的成績(jī)特別 優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進(jìn)行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在ebitda息稅折舊前扣除 保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個(gè)角度講小股東是弱勢(shì)群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合 伙的避稅優(yōu)勢(shì)是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來(lái)，你優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績(jī)就不用再為其他業(yè)績(jī)平庸的同伙背負(fù)稅務(wù)負(fù)擔(dān)了。

公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會(huì)而不是董事會(huì)負(fù)責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的，對(duì)投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個(gè)人及 家庭財(cái)產(chǎn)的存亡。國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開(kāi)。投行內(nèi)部基本分為四個(gè)群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群 組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個(gè)群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實(shí)際上就是從這些群組的基層做起，男怕入 錯(cuò)行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來(lái)的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍冢莾深愅?全不同的職業(yè)，應(yīng)驗(yàn)了那句古語(yǔ)，天壤之別。

a,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時(shí)也可進(jìn)行細(xì)分，按行業(yè)可以分為零 售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為a輪、b輪、ipo階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場(chǎng)等。

有鑒于此,與目標(biāo)公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級(jí)別的董事總經(jīng)理,見(jiàn)面地點(diǎn)看似隨意,其實(shí)是精心安排的,既不能是對(duì)方也不能是自己的辦公室, 那會(huì)在氣勢(shì)上處于下風(fēng)，一般會(huì)選在奢華的金融家俱樂(lè)部。董事總經(jīng)理會(huì)帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己?jiǎn)为?dú)乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認(rèn)識(shí) 的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬(wàn)多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營(yíng)業(yè)部的2萬(wàn)多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次 參與，會(huì)有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認(rèn)識(shí)的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主 題無(wú)關(guān)，但出門時(shí)，董事總經(jīng)理會(huì)告訴你談成了。其實(shí)，高手過(guò)招，外人難以覺(jué)察，幾個(gè)回合下來(lái)，便知高下，除非你有獨(dú)門暗器，否則企業(yè)的融資目標(biāo)及金融產(chǎn)品 價(jià)格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補(bǔ)充完善了。

賣方客戶群組對(duì)外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會(huì)從名牌大學(xué)三年級(jí)的理工類或財(cái)經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開(kāi)始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來(lái)現(xiàn)金流的計(jì)算，又稱現(xiàn)金流的dcf折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡(jiǎn) 單，1，計(jì)算企業(yè)未來(lái)五年的現(xiàn)金流，2，以一個(gè)特定參數(shù)把未來(lái)的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計(jì)算器，現(xiàn)在有了excel軟 件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無(wú)論你升到什么職位，dcf都是通用的金融語(yǔ)言。

分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護(hù)士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會(huì)選擇離開(kāi)投行，攻讀mba專業(yè)，mba會(huì)用兩年104周 的時(shí)間，為你解惑投行的服務(wù)對(duì)象即各類企業(yè)的100多個(gè)案例。mba畢業(yè)生的第一選擇會(huì)重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗(yàn)也是重要原因。

就像軍校畢業(yè)下部隊(duì)很快可以封少尉，mba的就職起點(diǎn)是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理。這時(shí)，你會(huì)面臨人生最重大 的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會(huì)有終生的保障，很像國(guó)內(nèi)混官場(chǎng)，拼死升到司局級(jí)，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。

如果合伙無(wú)望，你就要考慮籌備一只自己的小型pe基金了。其實(shí)，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來(lái)都無(wú)足輕重，你們的工作基本類似，就是兩 件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂(lè)部吞云吐霧中達(dá)成的那個(gè)價(jià)格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說(shuō)明幾加幾等于 九。2，建模，就是把剛才的估值反過(guò)來(lái)再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會(huì)按照老雷曼制定的54321 標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費(fèi)用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國(guó)內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫 商業(yè)計(jì)劃書的小額費(fèi)用。時(shí)間長(zhǎng)了，這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)會(huì)讓人沮喪，也會(huì)使許多人萌生退意逃離華爾街。

好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對(duì)的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會(huì)是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個(gè) 月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊(duì)跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會(huì)利用這段時(shí)間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個(gè)人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。

執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財(cái)務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過(guò)幾輪快速融資，最后到納斯達(dá)克上 市、套現(xiàn)。反觀國(guó)內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多是技術(shù)/營(yíng)銷型組合，公司財(cái)務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過(guò)去的財(cái)務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營(yíng)銷組合 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，更多的感覺(jué)是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)的入門課。相信今后這會(huì)是國(guó)內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。

b，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，分類除機(jī)構(gòu)和個(gè)人外，還可按風(fēng)險(xiǎn)偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標(biāo)企 業(yè)監(jiān)管等細(xì)分。他們有的是想購(gòu)買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒(méi)有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來(lái)的實(shí)際存款負(fù)利率。

投資銀行針對(duì)買方設(shè)置的機(jī)構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實(shí)習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理等職位 階梯。銷售對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來(lái)自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來(lái)自得克薩斯 州的牧場(chǎng)主，盡管你穿的是剪裁精良，價(jià)值2萬(wàn)的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個(gè)公司。任何一個(gè)面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級(jí)售 樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。