教師工作總結可以為教師定下新的工作目標和方向，為今后的教育教學工作提供指導。在教師工作總結的寫作中，參考一些范文是很有幫助的，下面是一些范例，供大家學習。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇一

我們在這一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結。

一、思想政治方面。

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛祖國的教育事業。積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的.學習，以積極的態度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結合自己的實際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。服從學校安排，人際關系融洽。

二、師德方面。

在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關心學生、熱愛學生，做學生們的好朋友。記得有一位老教師曾經對我說過：“雖然你面對的是學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我很認同她的話，所以我課堂上嚴格要求的同時，也用愛心澆灌著學生的心靈，因此在課下每一個學生都是我的朋友。

三、教育教學方面。

抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的內容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術活動來調動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱大量與自己教育教學相關的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學期我所承擔的是二級和一年級的聲樂教學課程，我根據不同年級的不同特點進行教學。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。

四、教科研和繼續教育。

我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動;練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學年，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇二

一、政治思想方面：

本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業務，毫不保留自己的觀點，實話實說，互相學習，共同提高教學水平;能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。

二、教育教學工作：

首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。

第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

三、其他方面：

每學年根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果;統籌安排學校的教學工作，注重通過組織業務學習、開展校本教研、進行業務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業成長;個人能認真參加市小學校長高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤;創建個人博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生;個人撰寫的《數據的“力量”》發表于《小學數學教學》、四年級(上)《“解決問題的策略”教學設計》發表于《小學教學設計》。

四、努力方向：

在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇三

一個學期的工作結束了。這個學期的工作是繁忙的、充實的、也是充滿希望的。作為一名小學語文教師，回顧這一學期的教學工作，心中有無限感慨。現從以下幾個方面加以總結：

一、鉆研教材，體現理念，提高效率。

在開學初，我主動找教科書、教學用書，提前學習新課程標準。我認真閱讀了三年級下冊《語文教師教學用書》，將重點內容摘抄下來，做好筆記。為了上好每一節課，我吃透教材，把握教材。在教學的過程中我從多方面、多角度去揣摩課堂教學效果，真正向課堂四十分鐘要質量。在課后，我重視教學反思，對于每節課學生不容易掌握的地方，下節課要重點去理解，讓學生領會才行。

二、激發學習興趣，提高學生素養。

語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，合作、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得活躍，讓學生學得興趣盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。

1.注意新課導入新穎方式。

“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。

2.培養積極探究，發展思維能力。

在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。讓每個孩子都傾吐真實的話語。

三、注重夯實基礎，指導語文教學。

1.貫徹新的教育理念。

我在課堂上努力創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識，提高學生的能力。結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。在教學時我首先注重要求學生掌握基礎知識，以課本為主，以課外知識為必要補充。要求優生在牢固掌握課本知識的基礎上利用《新課程》報或其他資料進行課外知識的補充，給他們能“吃得飽、吃得透、吃得香”。在教學中重視中等生和學困生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。在激發他們的學習興趣后再給他們多輔導，讓他們能將書本知識消化掉。

2.加強寫字指導，提高學生的寫字能力。

三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養，課堂中注意提醒，利用寫字本對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫。

3.重視朗讀能力的培養。

在教學中我繼續加強詞、句訓練，引導學生自學運用查字典、聯系上下文的方法準確理解詞語。在進行課文學習時，我首先進行范讀，發揮示范作用。其次引導學生把自己當作課文中的人物去感覺、去體驗、去思考。善于用指導朗讀和學生有感情朗讀的方法，培養語感。

4.重視積累，提高學生的寫作能力。

三年級是學生寫作的正式開始。首先為激發學生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手，要求學生每天堅持讀記好詞好句。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語交際能力的訓練。

口語交際是培養學生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作。因此我重視每一次口語交際的機會。在每一節上，要求學生說話完整、圍繞主題。每一節口語交際課帶領同學們創設交際情境，全員參與交流，重視說與聽的訓練。

四、因材施教，促進學生全面發展。

我班的學生呈兩極分化狀況較為嚴重。對于不同的學生我采用不同的教育方法和教育方式。在課堂上遇到難題讓學優生先做示范，帶動中等生，再檢查學困生。當發現學困生對知識點難以掌握時，就給他們反復指導。在教學中，我善于發現學生身上的閃光點。通過彰顯學生的閃光點，引導學生改正缺點，激發學生的學習興趣。

五、積極反思、認真批改，做好教學的后續工作。

為提高自身的業務水平，本學期我積極參加各級各類組織的教研活動。除外出聽課外，我還積極堅持向本校老師聽課學習。每一課我都認真撰寫了教學反思。從多方面反思教學效果。為提高自身的業務水平，我還經常閱讀一些教學書籍，作記錄，寫感受，收集最新的教學信息，獲得最新的教學理念，以彌補自身的不足。

總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。今后，我會加倍努力，把教學工作做得更出色。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇四

時間飛逝，轉眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現將一年來的思想工作總結如下：

一、師德方面：認真學習領會__大精神，積極準時參加黨的組織生活，按時參加學校的升旗儀式，積極參加學校、級部和教研組組織的各種學習活動。遵守職業道德，顧全大局、服從安排、愛崗敬業、關心學生、廉潔從教。

二、教學方面：上半年，文理分科后，我擔任__級分校8個班的歷史教學工作。其中，為準備學業水平測試，6個理科班每周三節課。下半年擔任分校兩個文科班的歷史教學工作。一年來在如何有效的落實基礎知識方面進行了認真的思考和實踐。平時和張老師、孟老師通力合作，認真研究教材，積極參加聽課、評課和集體備課，充分做到了備課充分，授課認真，反思及時，因而取得了良好的教學效果。在高一期末的學業水平測試中，分校歷史基本全部過關;文科班的各項考試歷史成績均名列一二名;兩個學期各開了研究課一節，受到組里老師好評;另外，本學期還承擔了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務，代表附中參加了濟南市歷史年會。

這一學年也是學生心理最復雜的一個時期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段，讓學生明確高二學年的基本任務與面臨的壓力，塑造學生的進取精神與責任意識，提高學生的主動性與自覺性，班級保持了良好的班風與學風，學生在原來的基礎上穩步前進;另一方面，通過統一認識，建立了班級量化管理制度，實行班干部責任制，既解放了班主任又加強了學生的紀律、競爭意識，總體來看，本學期，班級在晚休、兩操、衛生等一系列檢查中均表現良好，在學校組織的體育節、12·9演講等活動中均表現出了團結、積極的精神風貌。此外，工作中抱定“讓每一個孩子成才”，加強與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則。本學期，我還參加了在萊山一中進行的全國班主任培訓，收益良多。

作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長，要學的東西還很多，做一名優秀的教師使自己的學生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會一如既往的堅持下去，努力求索。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇五

作為一個在高校工作的教師，我在政治上追求進步，在道德上嚴于律己，忠誠于教育事業，全面貫徹教育方針，以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，服從學院的工作安排，配合領導和同事做好崗位內外的各項工作。

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養。

作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉變尤為重要，只有教師具有新的教育教學觀念，才能在教學中不斷進行改革和創新，才能以優異的素質去主動適應并深入開展生機勃勃的個性化教育和素質教育，才能堅定貫徹應用型本科院校辦學定位和“超常規、跨越式、追趕型”發展思路，才能以“思想品德優，理論基礎實，專業能力強，綜合素質高”為基本目標、培養出“上手快、后勁足、能創新”的高素質應用型人才。

因此，從思想上要樹立創新性的教育觀念，著眼于培養學生的創新意識、創新能力，發展學生良好的個性品質和實踐能力。開設多元式的課堂教學，尊重學生的主體地位，教師要通過引導、點撥、討論多種形式，使學生從內心需要出發忘我地參與到教學活動中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學習、共同進步的嶄新局面。

二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻。

作為一名教師，在高等教育的工作和學習中，自己一直堅持與時俱進，不斷開拓創新，積極主動順應時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業道德嚴格要求自己，愛國守法，敬業愛生，教書育人，嚴謹治學，為人師表。

1、提高政治思想素質，在道德品質上做榜樣。

教師必須具有正確的教育思想、強烈的事業心、責任感和高尚的職業道德修養。教書育人，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”要求學生遵守的，自己首先做到，要求學生不做的，自己堅決不做，要身體力行地執行學校的方針政策，以身作則，率先垂范。

2、提高文化素養，在教學管理上做先行者。

教學工作是高校的中心工作，教書育人是每位教師的第一天職。在當今日新月異的時代背景下，教師必須具有終身學習的意識和習慣，花時間，下功夫進行政治理論和業務學習，不斷以新的知識充實自己的知識儲備，以滿足教育教學的需求。同時，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境界，適應創新教育的需要。在學校本科教學工作合格評估的活動中，我認真貫徹落實教育方針，對成人高等教育進行合理定位，穩固專科，大力發展本科，力求辦出水平、辦出特色，突出培養應用型人才的的辦學定位，突出為經濟社會發展需要和人的全面發展需求服務。

3、提高能力素質，在改革創新上做引路人。

“要給學生一碗水，教師必須先有一桶水”，這是陳舊的知識灌輸型教學;“授人以魚，不如授人以漁”，這才是順應新時代需要的思維啟發式教學。“明德至善，知行利物”是昆明學院的校訓，它培養的是知行合一，學以致用，懂得學會做人、做事、做學問的創新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念。還要深入第一線。到學生中去，到課堂中去，及時了解和調整教育教學策略，從而使教育教學工作步入充滿活力的良性軌道。

人才培養是高等學校的根本任務。作為一名共產黨員，我時時刻刻沒有忘記對著黨旗宣誓的情景，我經常提示自己，教書育人是為社會培養人才，是弘揚民族精神的階梯，是文化傳承和創新的大事，只要思想正確，沿著黨指引的道路前進，工作就不會偏離方向。

三、在生活中嚴于律己，樂于助人。

在生活上，我尊敬領導，團結同事，熱心幫助同志;教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學習和工作方面做了許多工作，但和一個優秀共產黨員相比，也不免存在著一些不足。新學期即將來臨，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，更加努力工作，勤學苦練，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇六

光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作作如下小結：

一、思想工作方面。

一年來，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯播，關心國家大事，認真學習黨的基本理論，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生，熱愛工作，敬業愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。

平日里我重視理論于實踐相結合，虛心接受領導、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學習、請教，尤其是向優秀黨員學習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。

二、教育工作方面。

本學年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數學教學工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區研發中心組織的新教材培訓的同時，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學校的勝藍教學月評比被評為“勝藍新星”等等。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學月時上了《數學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結對活動上執教了《制作年歷》一課，得到了區教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!

面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據減負的要求，會適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的分層作業。

當然教育學生不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。本學年，我還擔任了三(2)班的副班主任，積極有效地協助班主任工作。不僅如此，我還參加了學校校刊《引航》的編輯工作，與大家一起分享教育的成功與喜悅!

三、個人學習。

工作之余，我積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。在假期我積極進行學歷進修學習，獲得優秀學員稱號，并爭取今年拿下本科文憑。我還利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，也積極撰寫教育教學案例，及時反思自己的教育行為。

四、努力方向。

1、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛開絢麗的花朵。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇七

在忙忙碌碌中，20_。

年悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現作如下總結：

一、思想職業道德方面。

積極參與到學校爭優創先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，將新教學理念不斷滲透到自己平時教學工作中，使自己能適應不斷發展的教育新形勢。每天認真備好每一節課，認真批改好每一份作業并及時認真進行糾錯與訂正。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，以學生的發展為自己的最大追求，使他們在自己的教育中健康成長。

二、教育教學能力方面。

在20_。

年上半年，我擔任高二兩個理科班數學教學，兼任高二(8)班班主任，同時還兼任高二數學備課組長;20_。

年下半年，擔任高三(6)班的數學教學工作。

在教學過程中，我滲透新課程教育教學理念，以培養學生的學習素養與能力為準則，以學生的可持續性最大發展為目標。平時，我認真備課，努力鉆研吃透教材，使每一節課都有明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點;研究法學法，研究每一位學生，精心設計教學過程，采用生動活潑且靈活多變的的教學手段，在每一堂課中滲透分層教學思想，確立學生為主體，老師為主導的模式，提高學生的學習興趣，因材施教，因人施教，讓每一位學生都能獲得最大的成功與提高。在上半年的學年統測中，所教的班級學生成績大幅度提高，位列同類選科(物生、物地)前列。并得到學生、家長與學校的認可與高度評價。在下半學年中，班級里的楊同學獲得市數學競賽二等獎(在普通理科班中一共中人兩人)，范同學數學單科成績達到全年級第3名，全班進入學校劃線人數大幅度上升，且進入劃線同學的數學成績全部達到110分以上(正卷)，獲得學校與家長的高度評價。

三、教育教學理念方面。

始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。

對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了哪些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。

四、工作紀律與自我要求方面。

堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，培養了學生正確的學習態度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向45分鐘要效益;扎扎實實做好常規工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。

一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

五、在班主任工作方面。

深入研究16～18年齡段學生的心理、生理變化，研究德育方法策略，做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。在班主任工作中一步一個腳印，踏踏實實也做好每一件細微的事，真誠對待每一位學生，取得良好效果。

六、在教科研及業務發展方面。

在繁忙的教學工作之余，我也不斷的學習、反思、積累，并將其作為自己提高發展的沃土，本年度參加市教科院舉辦的“高中數學教師命題大賽”中獲得市二等獎，撰寫的論文《數學課堂教學中的情感藝術》在《中學教學參考》中發表。

當然，回顧過去的一年，除了取得的些許成績，也還發現自己的一些不足，需要自己不斷地學習，繼續努力，以期在后面最得更多的成果。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇八

本年度，本人在上學年擔任高一(__)、(__)兩個班的英語教學工作，高一(__)班班主任工作，高一英語備課組長;下學年擔任高二(__)、(__)兩個班的英語教學工作，高二(__)班班主任工作，高二英語備課組長工作。在學校領導的英明指導和英語組同仁的幫助下，圓滿完成本學年的工作任務。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：

一、政治思想方面。

一貫擁護黨的路線、方針、政策，堅持黨的四項基本原則，努力學習。熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現代化建設培養合格人才。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規和學校制定的各項規章制度，認真學習《中小學教師職業道德》，不斷加強修養，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同志，嚴于律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人。

二、業務能力方面。

一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

(一)發揮教師為主導的作用。

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)調動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

班主任工作。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

備課組方面。

按照學校規定的備課制度，按時完成本學年組長備課活動任務，利用備課組備課機會，經常和老師們研究、探討教學方法，虛心向大家學習，取長補短。自覺參加集體備課、教學案編寫、出單元考查題等教研活動，積極探索教學案應該體現問題情境的創設和師生自立學習、合作研究活動的設計等問題。

三、出勤方面。

在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學校的各種活動，圓滿完成學校布置的各項任務。

四、取得成績方面。

圓滿完成本學年的教學工作任務，在教育教學方面也有一定的成績。其它方面的成績有：

1、20____年__月被評為校級優秀教師。

2、20____年__月獲省級優秀教學成果二等獎。

3、20____年__月獲省級優秀輔導教師二等獎。

五、履行職責方面。

一年來，我認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責。圓滿完成本學年的工作任務。

六、努力方向。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇九

今年我擔任初三1、5、6三個教學班的化學教學工作，化學是初三新開的學科，是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學科，短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能，引導學生能具備將來探索化學科學的興趣和靈氣，還直接影響到學生的升學問題；其次，放在初三開設化學有它的優勢也有它的劣勢，是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力。引導得好能事半功倍，一旦學生學習基礎薄弱，或者學習被動，或者存在畏難情緒，那么面臨的困難也就大。

一、調動學生學習化學的興趣。

教育心理學指出：“構成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產生的直接興趣“。注意調動學生的學習積極性，這一點對任何一門學科都很重要，怎樣調動學生的積極性呢？我認為學生不參與學習，調動積極性就成了無源之水。怎樣讓學生能夠主動學習，怎樣能讓學生產生興趣呢？首先是讓每一個學生參與，讓他在課堂上不溜號、不開小差，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來了。因每個學生都有自己的學習特征，為了適應不同層次的學生，在每堂課我都從不同的側面、不同的難度、或者采用不同的方式，提出適合各個程度學生的問題，給學生思考和回答的機會，讓他們每個人跳一跳就能體會梨子的滋味，每節課能體會到一點點的成就感。興趣不是我們一節課可以培養起來的，他需要學生在不停的參與和感受成就，積累知識中培養起來。在教學中我根據不同的課型，曾經采用以下方法：

1、讓學生感到知識有用結合學生的生活實際提出問題，比如：洗頭應該先用洗發液還是護發液？西瓜需要在什么樣的土壤中生存？為什么洗完頭發以后，加點醋輕輕拍打頭皮，可以讓頭發柔順而不起頭皮？酸雨是怎么回事？等等。用這些涉及每一個學生生活的實際問題，讓學生先討論，然后根據學生的回答或猜想，結合化學知識進行分析，讓學生感到化學有用。

2、讓學生從現有的好多典型的生活實例中了解具體的化學物質，如從“白色污染”中認識塑料，“紅色污染”中認識蘇丹紅，“，從而意識到化學就在身邊，增大學生的求知欲望，激發學生的學習興趣。

二、對中考試題的導向反思。

就對這次的中考試題的分析來看，它與去年的試題一樣主要考察基礎，試題難易適中，但傾向與實際生活中的化學知識接軌，由此我們可以看到，新課程改革理念指導下的教學“是用課本作為學生學習的載體，多方面體現學生的綜合能力”，并選撥學生，體現學生的綜合能力與實踐水平。所以，在今后的教學中必須將對學生能力的拔升提高到一定的認識水平，并貫穿于整個教學的始末。另外，就從這次的中考試題上我還分析到對某些實驗的考察并沒有完全呈現在知識點的表象上，而是將知識點加深來考察學生對于知識點的內涵和外延的應用，這就不得不在教學上給我提出一個新的問題，如何做到“知識如何轉化為能力，知識如何體現生活”。因教材的知識體系與知識點之間的銜接也不一樣，如何做到知識的一體化（知識體系上），是一個真正值得反思的問題。因下半學年周六課程的取消，教學時間緊張，在有限的時間內去提升凝煉出的知識點并達到融會貫通，強化提高的目的，是非常棘手的問題，這一點我與同課頭教師相互交流，取長補短力爭在短時間內能夠解決。

三、對學生學習的反思。

學生是學習的主體，若失去學生這最具有教學生命力的一塊，教學僅僅就是一個空殼，所以對學生學習的反思也是我考慮最多的一塊。初三學生處于心理和生理的轉應期，對某些事物既有好奇感，但又缺乏持久性，所以我在學生學習方面的反思是：

第一、如何對學生學習化學的興趣長久保鮮。在這方面，教學中我主要采取兩種方法。一是用化學試驗的現象既有趣性（設問）來吸引他們，另外也用課堂內外的小測試來鼓勵并培養他們對于成功的認識，喚醒他們潛藏在內心深處的對未知知識領域的求知欲，并適時加以鼓勵和引導，調動他們的學習興趣，實踐效果還不錯。

第二、如何調整在復習后期學生疲于應付的心態。在復習的后期，部分學生由于長期的腦力勞動及大考到來的心理壓力而對某些科目已無過多的精力去鉆研和探討，只是機械式地完成老師每天給予的任務，甚至不惜以抄作業為代價，所以此時我適時地給部分學生減壓，甚至可以讓部分孩子一兩個晚上沒作業，集中精力休息，鼓勵學生調整好學習的心態，鼓起勇氣和信心，沖過最后的一個階段。

第三、如何使個別學生轉變長期學習的模式，去嘗試新學法，提高學習效率。在教學過程中，我時不時的會遇見這樣的學生：學習主動性不好，對某個知識點只知其表不知其里，但又缺乏認真鉆研的態度，故成績一降再降，但對于本學生又未引起自己的重視。對于這一情況，我主要采取多種實在的身邊案例，首先在心理上給予警示，后對他們在作業及知識點的要求上每天加點量，加點量，使它們既從思想上又從實際上得到的認識轉變他們的學習方法，提高學習效率。

第四、如何在學生間形成互幫互助的學習氛圍充分利用學生周圍的環境來提高他們的學習競爭意識，但又在競爭中體現互幫互助，不封閉、不死學。以上幾點反思，都在嘗試階段，需在以后的教學中不斷地努力和加以改進。

四、不足及努力方向。

（1）把握思維起點，優化認知過程。

針對化學學習的生活性，讓學生更好的聽懂和掌握知識，我的教學應更努力的與學生的認知能力、思維層次合拍，在思維方式上產生共鳴，激發學生的學習興趣，實現知識的銜接和同化，形成學生持久的驅動力，有效地調動學生的思維積極性。

（2）注重能力訓練，優化教學目標。

從本次考試中可看到，對學生能力的要求已到了一個極高點，故此在以后的教學中需不斷地貫徹落實。但學生能力的提升主要在對基礎的掌握及靈活應用上，這就要將新舊知識不斷地揉和、鞏固，舊知識是新知識學習臺階的橋梁，若原有知識得不到升華，記憶痕跡未得到加深，新知識也就不能得到鞏固。所以要做到加強歸納總結能力的訓練，加強邏輯推理能力的訓練，也要加強思維和創新能力的訓練。

（3）緊跟三維目標，優化學生學習方式，提高教學質量。

新課改主以學生的學習為主，我校也下了大力氣進行“導學自主，高效課堂”的改革，如何更大限度地提高學生學習的效率是非常重要的。開展導學自主可以改革課堂教學中不適應新形勢下學生對知識需求的弊端，可以促進基礎性學習，構建學生完整的知識體系，進一步挖掘教學內容的各種教育功能，培養學生創新能力。通過實踐，取得了較滿意的成績。但該改革依然需要在后期教學中不斷的實踐和完善，所以我們一定要再接再厲，在教學中不斷的去提升自己的教學水平和能力，以滿足教學的需要。

總之，在以后的教學中需不斷反思總結，這樣才會教學成績才會有所提。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現將一學期的工作總結如下：

一、在思想上愛黨愛國，積極進取。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在備課中，力圖體現新課標。背文本，背學情。現在對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，通過把本地的教學資源與網絡資源相結合，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優化。

抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。

三、在分管工作上，服從安排，積極主動。

我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養，不斷創新。

在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，這些還需不斷地努力。

總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十一

作為指導教師，在實習期間經常與學生進行交流，指導他們學習、生活，現總結如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解。

實習實驗是我校學生每學期經歷的一個重要環節，實習的目的是，透過理論與實踐的結合，進一步提高學生的思想認識，鞏固所學的理論知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫專業的學生而言尤其重要。為了使同學們能加深對實習的認識，我就盡可能地與學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生對于實習的想法，還針對學生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求，使他們進一步了解實習實驗的重要性和必要性，要求學生嚴格遵守實驗室的規章制度，確保安全第一，個性強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業業務奠定了堅實的基礎。

二、親自動手，通力配合，力促學生完成實習實驗任務。

為了使學生能盡快進入實習狀態，開始就對學生反復強調實習要求，操作規范，親自演示后才讓學生分組實驗。在學生實習的過程中進行不間斷的監督檢查，耐心輔導，隨時掌握學生動態，了解實習過程中出現的問題，并及時解決問題，從而保證實習工作順利安全有效地進行。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學生，嚴加教育，登記報告實習員，價格便宜的在學生潛力范圍內按價賠償。

三、認真總結、做好實習報告的批閱評分工作。

除了進行實習實驗的日常管理，以保證每個學生能順利完成實習以外，要求每個學生每一天完成一份實習報告，事后做好每個學生的實習鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學生做出一個合理的實習成績，同時打掃好實驗室的衛生，讓實習工作的收尾。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十二

時光如水、歲月如歌，眨眼的功夫，已經來××金店8個月了。在這半年多里，我成長成為一個專業的首飾顧問，是一次蛻變。有過高興，也有辛酸，現將金店營業員銷售月日常工作總結如下：

因為朋友的介紹，我來到了××金店這個大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業，也沒有想過××金店改變了我的人生。

曾經的我，性格很內向，很安靜，不敢跟陌生人聊天，是個非常靦腆的女孩。從畢業之后就去了藥店上班，每天都重復著一樣的事情，沒有什么新鮮感，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達"生活得頭腦簡單，四肢發達",日子久了，就想要去外面見識……剛開始對這個行業非常的陌生，一大早起床就起來學化妝，因為這是我人生的第一次化妝，來××金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著十一國慶節，面對人流量那么多，頓時讓我不知所措。

后來幾天，有師傅教，教我平常上班時應該注意哪些細節的地方，一些簡單的常識，又應該怎樣去接待每一個顧客，應該怎樣介紹首飾，應該怎樣去跟一個顧客聊天。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學的東西好多好多。當我每次接完顧客，師傅都會跟我分析我哪里需要改進，哪里需要注意，給了我很大的幫助，有個師父真的很幸福，很開心。慢慢得，一個月過去了，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了。因為現在每天都會背資料來提升個人的專業度。

就這樣子，又過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長給又我安排了一個師父，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答"。因為從小我就不怎么喜歡看書，看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料。

有一次，有一個顧客，因為顧客是個性格很安靜，很冷場的人，而我本身我同樣是個性格很安靜的人，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個銷售過程中我始終調動不了顧客的.氛圍，整個氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調整氛圍，這樣才能更快的讓自己學到更多的知識跟日常工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去配合，我發現到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學到了很多。

時間已久，感覺實際不在是個新人了，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產品，當時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十三

進恒勵將近有半年時間，在這短短的幾個月里，我學到了很多東西，特別是通過4r培訓，讓我領略到高層的管理理念。知道自己該做什么，應該做什么，自己的責任是什么。

在這里我的主要工作是：

1、及時請購物品：根據物品的用量提前預購；

3、負責物品出倉：包括本廠各位組長所領物品，清單上所需的物品，發。

外噴涂等要做好出倉記錄；

4、負責每個月底的盤點工作；

5、擔任4r助理：每天負責統計本部門的日感想，并在10點鐘之前發布。

到郵件平臺，每天都要更新4r墻，每周準備周質詢與周總結會議資。

料，統計水果基金表等。

在去年的工作當中，也曾出過幾次錯。第一次出錯的原因是：我與同事之間的溝通不到位；第二次出錯的原因是：自己理解錯誤；第三次出錯的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底。

針對去年所出現的這些錯誤，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯誤的發生：

2、不能相當然，憑慣性思維來考慮事情；

3、對自己有凝問的事，一定要追根問底，不能自己主張，不懂的事情要多問幾個為什么。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十四

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.

前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在x各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十五

現在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。

x月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝xx，xx的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經過這不到一個月的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1.首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的.時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

一，市場swot分析。

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析。

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些日常工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備日常工作。

3,對所有的客戶日常工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十二月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十二月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

重點式和深度式銷售相結合。采用顧問式銷售和電話式銷售相結合。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十六

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十七

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，在現行崗位上任職六年來，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針,強化安全生產管理。在項目部有關領導的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態度投入到工作當中，六年來的工作我感到非常充實。現將個人近年來的工作情況進行總結如下：

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現項目部三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態。同項目部職工一起專業學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只要利于項目部發展利于安全生產的，自己身先立足。

2、在分管領導的正確領導下，認真對施工轄區的設備和人員進行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產情況。天天能到施工現場檢查安全生產、每月分四次對項目部所有轄區進行全面檢查，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查，落實督促相關部門、作業隊進行維修和保養，使所有設備能健康穩定運行。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。

5、認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業健康、安全、環保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道專業學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。

7、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那里能給與我成長的充足養分。只有真正扎根于生產一線，才能對于職業健康、安全與環保有更深入地了解，促進我更好的工作；與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。

8、正確處理好人際關系。在日常的工作中，同上級、機關同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現摩擦。這就要求我擺正態度，積極避免此類問題的發生。年輕人很容易在工作中表現得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9、認真開展"安全生產月"各項工作,進行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產月”到來時，開展各項安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動，認真做好安全教育培訓工作。對相關人員進行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項培訓。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識。

10、做好外協隊伍資質審查和監管工作。外協隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協作單位，其作業人員普遍存在學歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外協人員的三級安全教育是監管工作的重點。在工作中，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態度認真完成培訓課程，杜絕存在流于表面的現象發生；嚴格審查外協單位資質，對農民工工資發放及人身保險購買進行過程監控，確保每位施工人員的利益。

11、做好特種設備及車輛管理工作。每當到了一個新的項目部工作，我都會立即著手對車輛及特種設備的統計。近年來，國家及相關部門對特種設備的管理越來越嚴格，如果消息閉塞，特種設備管理不到位，項目部很有可能承受不必要的經濟損失和名譽，所以在特種設備安裝前，我都會積極到相關部門進行特種設備安裝告知工作，與他們進行溝通和咨詢，保持良好合作關系，確保特種設備審驗工作順利展開；每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜，規范、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經交流也是不可或缺的工作。

12、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務心中有數。我在每個項目部都積極建立隱患排查治理制度并認真開展隱患排查登記工作，切實對治理過程進行監控和指導。認真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級切實反映職工的安全心聲。

13、對環境方面，我根據《公司重要環境因素及控制措施》的通知及業主、監理部的相關要求，制定了自己的環境控制目標，并對重要環境因素進行記錄，主要有固體廢棄物的排放、噪聲、粉塵、廢油、廢氣以及火災。控制措施有：生活區設置了生活垃圾池，用于固體廢棄物的定點堆放，并定期掩埋；在辦公生活區設置了垃圾箱，收集一般的廢棄物；施工現場固體廢物包括廢鋼材、木材、五金材料等等，由項目部物資部組織及時回收，并分類存放，盡量做到合理回收再利用，減少資源浪費；為施工人員配備防塵勞保用品；對生活區和施工區實行每月不定期檢查，主要是電氣線路的檢查，防止發生電氣火災和觸電事故發生。

14、依據業主、監理部和公司的通知精神，我協助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準備工作，建立了生活區安全巡查制度，并制定、上報了詳細的防汛應急預案和預案演習計劃。積極組織項目部施工人員參與工區的防汛演習，在演習中總結經驗，找出不足，確保真正時刻來臨時，能夠將損失降低到最小。

15、不斷專業學習充實自己，完成更進一層的扎實蛻變。安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余，也在不斷對自己進行充電。熟讀相關安全生產法規、相關工種安全操作規程，多多查閱相關安全技術知識，真正做一個新時代、新思想、有內涵的專職安全管理人員。

六年來,由于對安全生產工作的高度重視,加上項目部各級領導各部門各作業隊各班組的共同努力,項目部的安全生產工作取得了一些成績,未發生一起重大安全事故,為公司的經濟發展和人員穩定作出了貢獻。在肯定成績的同時,我也清醒地認識到安全生產治理工作仍存在一些不足：第一點是少數負責人安全生產意識不強,安全生產觀念還比較淡薄,存有僥幸心理；第二點是極少數作業隊安全隱患整改不及時、不到位,并呈動態變數,一般小事故偶有發生；第三點是外協隊伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證，存在無證上崗問題；第四點是安全生產宣傳教育需要持久深入開展；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務必時刻保持清醒的頭腦,進一步增強憂患意識和責任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上,繼續尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十八

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

一：切實做好自己工作。

加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。

二：加強統籌和管理。

銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。

三：加強工作反饋。

工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四：工作要有記錄。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。

五、加強部門內部人員協調。

內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。

六、加強與公司內部其他人員的協調。

工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。

經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。

八、加強自我學習，提高自己。

學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己。

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇十九

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇二十

本著“分享閱讀，快樂成長”的讀書理念，讓更多的學生獲得閱讀的機會，發揮圖書的功效。引領廣大學生涉獵古今中外的優秀讀物，逐步產生濃厚持久的閱讀興趣，養成良好的閱讀習慣，掌握正確的讀書方法，從書中獲取知識，汲取營養。

東海縣第二中學近萬冊圖書“漂流”活動是在學生中開展的誦讀中華傳統文化經典的組成部分，旨在激發我校學生的讀書熱情，推動全校中小學書香校園的建設，從而提升學校的文化內涵，為素質教育的有效實施提供良好的文化氛圍。同時結合我校四星創建活動，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解，讓學生通過讀書學會做人，讓教師、學生與書本為友，與大師對話，與經典交流，著力營造濃郁的校園文化氛圍。

1、為四星創建，使學校成為一個天然圖書館。

2、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀，快樂成長”。漂流活動的最終指向，使全校學生從大量的讀物中攝獵各方面的知識，得到健全成長。

3、以讀書活動為契機，引領和推動我校讀書活動的開展，形成讀書氛圍，促進校園文化，逐步形成學校特有的書香校園特色，不斷提升我校的辦學品位。

4、閱讀因漂流而芬芳，知識因傳播而美麗，心靈因交流而貼近。

“四個我”、“三個漂流”、“二個學會”即：我讀書我閱報，我成長我快樂；漂流書香漂流智慧漂流文明；學會讀書學會學習。

本次“圖書漂流活動”從現在開始，一學期為一個漂流周期，學期結束，飄回圖書館。

學校出資購置近萬冊適合中學生閱讀的圖書，圖書種類覆蓋各個方面，以漂流的方式在學生中自由傳播，達到“好書共享”的目的。

動員學校師生，每人拿出自己不再讀的圖書，充實我們的圖書館。班級要做好圖書的登記工作（電子檔），放在圖書架上，進行圖書漂流。

教師要指導學生寫好讀書筆記，記錄漂流軌跡。同時，各班級還要通過各種形式組織學生交流閱讀心得。學校將組織專人定期進行檢查，在適當的時機組織全校中學生進行讀書演講大賽和評選讀書人物活動。

（1）閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費。

（2）有效更新學校圖書館藏書狀況。

（3）加強同學之間交流溝通，共同做好學校四星創建工作，促進校園和諧。

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇二十一

25-40歲教師的工作總結分享（專業22篇）篇二十二

今天一大早我剛走進教室的大門，就發現教室里已經有好幾個小朋友在了，他們來的可真早啊，一個個在認真的玩著桌面游戲，我熱情的打起了招呼“小朋友，你們早啊！”“老師早！”這時華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前，“孫老師，今天我帶來了兩塊餅干，挺好吃的，你快嘗嘗吧。”我一看桌上放著兩塊威化餅干，“好啊，等老師放好了包，過一會嘗。”“哦，好的。”等我放好包，華柯麟又跑過來，“孫老師，餅干吃了嗎？”在他的催促下，我嘗了起來，“恩，好吃，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃啊？”“因為我覺得這餅干好吃啊，好吃的東西是要和老師一起分享的。”邊說邊調皮的給了我一個甜蜜的微笑。哦，原來如此，頓時我心里一陣感激動，多好聽的一句話啊，好東西是要和老師一起分享的。“謝謝你，孩子！”

反思。

一直以來喜歡看這樣一個公益廣告“當孩子看到媽媽打來一盆熱水，幫奶奶洗腳時，他也顫顫巍巍端來一盆水，對媽媽說：“媽媽，洗腳。”“我也給你講小鴨子的故事。”我覺的這特生活、特真實。”其實教育無處不在，在家中，父母要時時做好表率，真誠待人，樂于分享。在幼兒園里，我們老師更要為人師表，做好榜樣。

愛心需要從小培養，一個懂得關愛的.人才能更好的立足社會。愛心教育是一個長期的潛移默化的教育過程。讓我們趕快行動起來，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀，讓孩子成為一個有愛心、會分享、會關心、會生活、會學習的全面和諧發展的人吧！