總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

促銷員年度工作總結(jié)篇一

總體工作目標(biāo)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

要求：

能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無不良記錄，有銷售經(jīng)驗(yàn)者

職責(zé)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、收集提供同類重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；

4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；

6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵；

8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

職稱：促銷督導(dǎo) 部門：市場部

總體工作目標(biāo)：

1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；

2、建設(shè)長期穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)；

3、促銷資源的產(chǎn)

出最大化；工作范圍： 要求：

教育程度：中專及大專以上文化程度

p10

所需專業(yè)：市場營銷或者相關(guān)專業(yè)

具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；

具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問題能力；

具備良好的職業(yè)操守，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)正直，能吃苦耐勞。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所有終端客戶促銷流程及相關(guān)資料的匯編建檔；

2、負(fù)責(zé)所有促銷資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；

3、協(xié)助促銷主管進(jìn)行促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；

4、促銷人員管理及相關(guān)制度的編寫建檔；

6、配合和協(xié)助促銷主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

2012年促銷督導(dǎo)綜合考評表

考核人：

經(jīng)理：

促銷員年度工作總結(jié)篇二

崗位職責(zé)

編 制：

審 核：

批 準(zhǔn)：

目 錄

總 則

為加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，明確與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的部門、崗位、人員的質(zhì)量、安全職責(zé)；平時(shí)勞動(dòng)紀(jì)律等特制定本經(jīng)濟(jì)崗位責(zé)任制。如部門或個(gè)人的日常工作沒有達(dá)到崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，按經(jīng)濟(jì)崗位制《考核辦法》及《處罰制度》進(jìn)行處罰。

1.場長崗位職責(zé)

1.1場長對預(yù)制梁工程質(zhì)量負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。根據(jù)工程質(zhì)量目標(biāo)，組織開展質(zhì)量活動(dòng)。主持全面質(zhì)量管理，推進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)正常開展，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)要求。

1.2督促有關(guān)部門向甲方駐地代表或監(jiān)理工程師提供質(zhì)量情況，落實(shí)甲方或監(jiān)理工程師提出的有關(guān)質(zhì)量方面的要求。

1.3負(fù)責(zé)對本工程施工所需的人力、資金、設(shè)備、物資等進(jìn)行資源配置，保證質(zhì)量體系在該工程中有效地運(yùn)行。

1.4貫徹實(shí)施質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，監(jiān)督檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，確保工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃的實(shí)施，對不符合質(zhì)量要求的工程，責(zé)令其停工或返工，并審核督促、檢查處置方案和預(yù)防措施的執(zhí)行。

1.5健全獎(jiǎng)優(yōu)罰劣機(jī)制，對在創(chuàng)優(yōu)工作中成績突出的班組和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對質(zhì)量較差的班組和個(gè)人進(jìn)行處罰，并將工程質(zhì)量為考核工作成績的主要內(nèi)容。

2.副場長崗位職責(zé)

2.1認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)有關(guān)質(zhì)量方針、政策、法律、法規(guī)，

貫徹執(zhí)行上級制訂的質(zhì)量方針、目標(biāo)和質(zhì)量管理體系文件。

2.2對本場預(yù)制梁工程質(zhì)量負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.3協(xié)助場長主持全面質(zhì)量管理工作，推進(jìn)全面質(zhì)量管理工作正常開展，確保工程質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)要求和驗(yàn)標(biāo)規(guī)定。

2.4組織制訂、修改、完善質(zhì)量管理制度和質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度、獎(jiǎng)懲辦法、制訂本單位的質(zhì)量方針和目標(biāo)，并檢查各項(xiàng)制度落實(shí)情況。

3.5 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)文件、技術(shù)資料、定形圖表的請領(lǐng)、管理及分發(fā)，督促檢查項(xiàng)目部技術(shù)業(yè)務(wù)建設(shè)，幫助解決具體問題。

3.6 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目內(nèi)技術(shù)進(jìn)步培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人員職稱評定的推薦和組織工作。

3.7負(fù)責(zé)組織編制施工方案、施工組織設(shè)計(jì)及質(zhì)量計(jì)劃、創(chuàng)優(yōu)措施。對不合格產(chǎn)品的處置方案及其預(yù)防措施進(jìn)行審核，督促檢查各項(xiàng)質(zhì)量計(jì)劃的實(shí)施。參加質(zhì)量體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，組織質(zhì)量體系文件的編制，督促質(zhì)量體系有效運(yùn)行。組織評價(jià)工序流程、施工規(guī)范在施工過程中的適應(yīng)性。評審和驗(yàn)證特殊工序的施工能力。

3.8督促檢查安全、質(zhì)量等各項(xiàng)措施的執(zhí)行情況，參加安全質(zhì)量大檢查，參與安全質(zhì)量事故的調(diào)查分析。

3.9指導(dǎo)各職能部門開展工作。對違反操作規(guī)程、規(guī)章制度等現(xiàn)象及時(shí)糾正處理和停工整頓。

4.10督促有關(guān)部門進(jìn)行加強(qiáng)原材料檢驗(yàn)及原始資料的收集整理，及時(shí)組織竣工資料的編制及竣工交驗(yàn)工作。

4.黨工委書記崗位職責(zé)

4.2應(yīng)把質(zhì)量工作列入重要議事日程，協(xié)助行政抓好本場的質(zhì)量工作，幫助全體黨員和全體員工提高質(zhì)量意識(shí)，做好全體員工的政治思想工作。

4.3教育和約束黨員遵章守紀(jì)，在工作中起模范先鋒帶頭作用，開展黨員身邊無質(zhì)量事故活動(dòng)。

4.4搞好班組建設(shè)，開展質(zhì)量竟賽活動(dòng)，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，表彰好人好事。

4.5經(jīng)常開展群眾性的質(zhì)量監(jiān)督活動(dòng)，充分發(fā)揮調(diào)動(dòng)群眾的積極性，完善質(zhì)量監(jiān)督組織網(wǎng)絡(luò)。

4.6參加本場的質(zhì)量事故調(diào)查，協(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)作好事故分析和處理事故，并督促有關(guān)部門落實(shí)整改措施。

5.工程技術(shù)部崗位職責(zé)

5.1組織實(shí)施貫徹國家、地方、行業(yè)及企業(yè)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)全場的施工技術(shù)管理工作。

5.2對質(zhì)量計(jì)劃、施工組織設(shè)計(jì)的執(zhí)行情況進(jìn)行督促檢查。編制主要材料，設(shè)備、機(jī)具的申請計(jì)劃。根據(jù)施工進(jìn)度及時(shí)、正確地進(jìn)行技術(shù)交底。

5.3負(fù)責(zé)現(xiàn)場的施工技術(shù)工作，掌握、檢查、督促各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度及生產(chǎn)任務(wù)完成情況，經(jīng)常研究分析施工中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，向場領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提出改進(jìn)意見和需要采取的措施建議。

5.4經(jīng)常檢查保證工程質(zhì)量的措施，參與質(zhì)量事故的調(diào)查分析。制定推廣新技術(shù)、新工藝、新材料，并組織落實(shí)。

5.5 認(rèn)真貫徹執(zhí)行“驗(yàn)標(biāo)”，參加工程的自檢和交驗(yàn)。

5.6認(rèn)真做好竣工原始資料的積累、整理、匯編工作，及時(shí)編制竣工文件、技術(shù)總結(jié)，參加工程初驗(yàn)及竣工驗(yàn)交工作。

5.7負(fù)責(zé)全場設(shè)計(jì)文件，定型圖紙及技術(shù)資料的管理、復(fù)制、分發(fā)及測量儀器的申請、保管、維護(hù)等工作。

5.8負(fù)責(zé)全場技術(shù)文件、資料、圖紙的保管、歸檔和管理工作，健

全技術(shù)檔案。

6.1在場長領(lǐng)導(dǎo)和總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全場技術(shù)管理工作。 6.2貫徹執(zhí)行國家和鐵道部頒發(fā)的技術(shù)質(zhì)量規(guī)范，組織實(shí)施上級頒發(fā)的規(guī)范、規(guī)程和有關(guān)施工技術(shù)的規(guī)章制度、命令指示等。

6.3組織審查設(shè)計(jì)文件和現(xiàn)場施工技術(shù)調(diào)查，認(rèn)真實(shí)施上級頒發(fā)的規(guī)范規(guī)程和有關(guān)施工技術(shù)要求，認(rèn)真核對文件，提出審核意見；通過調(diào)查提出勞動(dòng)部署方案，積極督促做好各種施工準(zhǔn)備工作。

6.4按照局、處有關(guān)施工組織的要求，督促、檢查其貫徹執(zhí)行情況。 6.5經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進(jìn)度，及時(shí)解決施工中的生產(chǎn)技術(shù)問題。

6.6認(rèn)真貫徹、督促、檢查，保證安全、質(zhì)量事故的及時(shí)處理。 6.7經(jīng)常督促檢查保證工程質(zhì)量措施的實(shí)施，參與質(zhì)量事故的調(diào)查分析。做好各種施工原始資料的積累。

7.工程師崗位職責(zé)

7.1在技術(shù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真完成技術(shù)主管布置的各項(xiàng)技術(shù)工作。

7.2 熟悉圖紙和全場生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場掌握生產(chǎn)情況，指導(dǎo)生產(chǎn)并及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，確保制梁質(zhì)量。

7.3 設(shè)計(jì)或繪制圖紙，下達(dá)技術(shù)交底書和技術(shù)通知。

7.4 認(rèn)真總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積極采取新技術(shù)、新工藝。在確保質(zhì)量的前提下，降低成本，減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

7.5 填寫有關(guān)施工記錄。

7.6指導(dǎo)技術(shù)員開展工作，培養(yǎng)見習(xí)生、實(shí)習(xí)生的實(shí)踐工作能力。 7.7 定期培訓(xùn)工人，講解施工生產(chǎn)新工藝，逐步提高工人的工作水平。

8.助理工程師崗位職責(zé)

8.1在部門主管工程師的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真完成技術(shù)主管交給的各項(xiàng)技術(shù)工作。

8.2 經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，掌握施工生產(chǎn)情況，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)向工程師或技術(shù)主管匯報(bào)。

8.3填寫有關(guān)施工記錄、技術(shù)交底書、工程進(jìn)度記錄等。 8.4 協(xié)助工程師研究生產(chǎn)新工藝。

9.1.及時(shí)收集各類工序作業(yè)原始資料，進(jìn)行匯總建檔。 9.2負(fù)責(zé)場管測繪儀器的保管、領(lǐng)用工作，建立使用臺(tái)帳。9.3負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造技術(shù)證明書的填寫及與運(yùn)輸辦的交接工作。9.4負(fù)責(zé)全場技術(shù)文件、資料、圖紙的保管工作和技術(shù)檔案工作并遵守保密制度。

9.5負(fù)責(zé)工程技術(shù)部微機(jī)的管理，負(fù)責(zé)全場各類技術(shù)資料、取證資料的打印工作。

10.現(xiàn)場調(diào)度崗位職責(zé)

10.1深入施工現(xiàn)場，掌握施工動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決施工現(xiàn)場存在的問題和困難，及時(shí)反饋現(xiàn)場情況和信息。

10.2按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)檢查制梁過程的施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)糾正，對較嚴(yán)重的質(zhì)量問題及時(shí)匯報(bào)技術(shù)室和主管領(lǐng)導(dǎo)。

10.3及時(shí)做好施工日志，詳細(xì)記錄施工中發(fā)現(xiàn)的問題和處理情況。按實(shí)際工程量，詳細(xì)、準(zhǔn)確地做好現(xiàn)場施工工程量簽證。

10.4檢查施工組織措施執(zhí)行情況，督促文明施工，對施工現(xiàn)場安全措施的不完善及時(shí)責(zé)成妥善處理。

10.5協(xié)調(diào)各制梁工序及有關(guān)部門的關(guān)系，保證施工生產(chǎn)渠道暢通；做好均衡生產(chǎn)并督促施工進(jìn)度，保證完成生產(chǎn)任務(wù)。

10.6及時(shí)填寫相關(guān)施工技術(shù)資料。 11.安全質(zhì)量環(huán)保部崗位職責(zé)

11.3參加工程質(zhì)量檢驗(yàn)、評定和工程驗(yàn)交；

11.4積極配合環(huán)保監(jiān)測部門的工作，提報(bào)資料和數(shù)據(jù)；

11.8完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。 12.安全質(zhì)量環(huán)保部部長崗位職責(zé)

12.2、對施工過程進(jìn)行定期或不定期的安全、質(zhì)量檢查，深入現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題立即處置，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)提出改進(jìn)建議。

12.3、檢查中發(fā)現(xiàn)不合格或潛在不合格因素時(shí)，或未按操作規(guī)程作業(yè)時(shí)，有權(quán)提出改進(jìn)或暫停施工，并向總工報(bào)告，確定處置方案。對發(fā)現(xiàn)使用不合格或無標(biāo)識(shí)的材料和半成品，有禁止使用的處置權(quán)。

12.4、對各工班的質(zhì)量活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。

12.5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織安全、質(zhì)量事故的調(diào)查與分析，制定糾正或預(yù)防措施，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量、安全事故上報(bào)制度，配合上級作好事故處理工作。

12.6、指導(dǎo)工程隊(duì)在施工過程中開展質(zhì)量自檢、互檢工作。 12.7、參加工程預(yù)驗(yàn)、自評和驗(yàn)交工作。

12.8、對工程技術(shù)部、機(jī)械物資部、工程試驗(yàn)的檢查和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。

12.9、質(zhì)量體系文件對口負(fù)責(zé)的質(zhì)量記錄要與生產(chǎn)質(zhì)量活動(dòng)和管理工作同步完成，并認(rèn)真填寫，編號和保存。

12.10、監(jiān)督本場各部門及員工認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)方面的方針、政策、法令、規(guī)章、制度、監(jiān)督檢查崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程、安全技術(shù)措施的貫徹落實(shí)，預(yù)防事故發(fā)生。

12.

11、參加審查施工組織設(shè)計(jì)、安全技術(shù)措施及有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)會(huì)議。協(xié)助有關(guān)部門編制安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。

12.

12、組織本場的安全大檢查和各類安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患、塵毒危害，提出整改意見。視問題嚴(yán)重程度，可分別填發(fā)安全監(jiān)察通知書、黃牌警告書、紅牌命令書。總結(jié)上報(bào)檢查結(jié)果。

12.

13、認(rèn)真執(zhí)行局安全監(jiān)察工作實(shí)施細(xì)則，指導(dǎo)下屬單位安監(jiān)人員業(yè)務(wù)工作。組織各班組參加培訓(xùn)、考核、審驗(yàn)工作。負(fù)責(zé)監(jiān)督場內(nèi)機(jī)械設(shè)備的安裝維修、使用和購置。

12.

14、配合人事、教育部門做好員工崗位職責(zé)、特殊工種、新工人（工種）崗前的安全培訓(xùn)、教育工作。監(jiān)督檢查主要工種持證上崗。

12.

15、參加組織對重傷、死亡事故的調(diào)查、處理，上報(bào)事故報(bào)告。 12.16、組織開展“百日安全無事故”“安全生產(chǎn)周”等安全活動(dòng)，掌握活動(dòng)情況，提出總結(jié)報(bào)告。

12.

17、推行安全目標(biāo)管理、安全系統(tǒng)工程等現(xiàn)代化管理方法。掌握安全生產(chǎn)情況、動(dòng)態(tài)，總結(jié)上報(bào)取得的經(jīng)驗(yàn)。執(zhí)行本單位安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰規(guī)定。

12.

18、掌握施工生產(chǎn)情況，對重點(diǎn)工程或項(xiàng)目采取重點(diǎn)監(jiān)控措施。

定期分析安全工作形勢，提出安全監(jiān)察（檢查）工作建議和措施。

12.

19、負(fù)責(zé)執(zhí)行事故報(bào)告及安全快報(bào)、月報(bào)和年報(bào)制度。做好本場因工事故和傷亡人員的上報(bào)登記、建檔工作。

13.質(zhì)量檢查工程師崗位職責(zé)

13.1監(jiān)督檢查施工班組及人員認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)保證質(zhì)量方面的方針、政策、指示及上級頒發(fā)的規(guī)章制度、命令、措施等的情況。

13.2參加工程開工前檢查和施工中經(jīng)常檢查及工程質(zhì)量定期檢查工作，并對隱蔽工程做好簽證工作。

13.3檢查有關(guān)保證質(zhì)量的措施，并參加技術(shù)和生產(chǎn)會(huì)議。 13.4分析工程質(zhì)量現(xiàn)狀，隨時(shí)掌握單項(xiàng)工程的質(zhì)量狀況，對于質(zhì)量通病，協(xié)助有關(guān)部門組織技術(shù)攻關(guān)。

13.5收集整理工程質(zhì)量的原始記錄，按規(guī)定及時(shí)填報(bào)各種質(zhì)量報(bào)表，建立質(zhì)量檔案。

13.6負(fù)責(zé)檢查已完工程質(zhì)量。

13.7參加場部的質(zhì)量大檢查，總結(jié)施工質(zhì)量及監(jiān)察工作的經(jīng)驗(yàn)。按規(guī)定提出統(tǒng)計(jì)報(bào)表及分析報(bào)告。

13.8按質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范要求，辦理工程質(zhì)量的實(shí)測和評定。對不按規(guī)定施工的情況，擬出糾正要求，必要時(shí)簽發(fā)工程質(zhì)量問題通知單，遇有嚴(yán)重影響施工質(zhì)量的情況有權(quán)停止施工。

14.安全員崗位職責(zé)

14.1認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、環(huán)境保護(hù)等方面的方針、政策、法令及上級的有關(guān)規(guī)章制度。

14.2審查安全技術(shù)措施，參加編制有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，參加安全生產(chǎn)會(huì)議及安全大檢查。

14.3建立健全群眾性的安全檢查網(wǎng)。經(jīng)常深入現(xiàn)場，檢查安全質(zhì)量職責(zé)實(shí)施情況，遇有危及人身的安全及裝吊梁和行車安全情況，立即提出糾正，必要時(shí)責(zé)令停止作業(yè)。

14.4負(fù)責(zé)鍋爐壓力容器的安全檢查，督促機(jī)械、汽車司機(jī)的考核與年審工作。

14.5參加傷亡事故的調(diào)查分析及行車事故調(diào)查處理。

14.6負(fù)責(zé)各類安全事故的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，并建檔建卡，積累資料，抄報(bào)人事存檔。

14.7負(fù)責(zé)班組安全員的培訓(xùn)和安全工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。幫助建立臺(tái)帳，組織對口評比。

15.質(zhì)檢員崗位職責(zé)

15.1在質(zhì)檢室主任、質(zhì)檢工程師的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，并接受檢查工程師的指導(dǎo)。

15.4 積極參加質(zhì)量分析會(huì)議，并提出合理化建議。

15.5 工作實(shí)事求是，有權(quán)對不合格的工序下達(dá)警告、返工及罰款通知，作好原始記錄并及時(shí)上報(bào)。

16.綜合辦公室崗位職責(zé)

16.1擬定企業(yè)現(xiàn)代化人勞管理規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行督促各職能部門按計(jì)劃組織實(shí)施。

16.2了解與掌握全場生產(chǎn)經(jīng)營與科學(xué)管理方面情況。

16.3參與質(zhì)量體系的建立，制定質(zhì)量職責(zé)，確保質(zhì)量體系的運(yùn)行，對全場質(zhì)量體系運(yùn)行記錄進(jìn)行匯總、整理和登記。

16.6組織制定和嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行“崗位經(jīng)濟(jì)職責(zé)”，監(jiān)督獎(jiǎng)金分配。

16.7擬定職工文化學(xué)習(xí)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、tqc教育、質(zhì)量體系培訓(xùn)計(jì)劃，做好各類培訓(xùn)班的組織指導(dǎo)工作，參與教學(xué)活動(dòng)，提高職工素質(zhì)。

16.8負(fù)責(zé)職工文化、技術(shù)、義務(wù)的考試、考核工作。

16.9參與督促檢查聯(lián)席會(huì)、管委會(huì)、場長辦公會(huì)議的決定貫徹落實(shí)情況。

17.1了解與掌握全場生產(chǎn)經(jīng)營與科學(xué)管理等方面的情況，及時(shí)綜合分析、匯報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

17.2參與質(zhì)量體系文件的編制和管理，負(fù)責(zé)本部門文件和資料的控

制，督促質(zhì)量體系的實(shí)施運(yùn)行。

17.3認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家獎(jiǎng)懲政策、法令、法規(guī)及上級頒發(fā)的各種規(guī)章制度。

17.4審定職工文化學(xué)習(xí)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、tqc教育計(jì)劃、參與教學(xué)活動(dòng)，主持辦理職工文化、技術(shù)、業(yè)務(wù)的考核考試工作。

17.6安排和組織各類工作質(zhì)量會(huì)議及例會(huì)。 18.物設(shè)部崗位職責(zé)

18.1貫徹執(zhí)行國家物資管理政策、法令、物資紀(jì)律、市場物價(jià)管理規(guī)定及上級有關(guān)指示和各項(xiàng)規(guī)章制度。

18.2負(fù)責(zé)各類生產(chǎn)用物資的計(jì)劃、采購、驗(yàn)收、發(fā)放、保管工作，確保使用物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

18.3按定額搞好物資的采購、驗(yàn)收、貯存、供應(yīng)等日常管理工作，并監(jiān)督指導(dǎo)班組材料的使用和管理工作。

18.4對合格分供方以外采購的物資進(jìn)行考核、評價(jià)，填寫合格分供方評價(jià)表，報(bào)請上級部門審批，納入合格分供方名冊。

18.5負(fù)責(zé)有關(guān)文件和技術(shù)資料的管理，做好相關(guān)資料、質(zhì)量記錄的收集、保管和傳遞工作。

19.物設(shè)部部長崗位職責(zé)

19.1負(fù)責(zé)全場物資計(jì)劃、供應(yīng)、核算、管理等全面工作。

19.2帶領(lǐng)物資管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國家物管政策、法令和物資紀(jì)律，執(zhí)行市場物價(jià)管理規(guī)定和上級有關(guān)部門的指示及各項(xiàng)規(guī)章制度，組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)文化知識(shí)科學(xué)管理，提高業(yè)務(wù)水平。

19.4監(jiān)督和指導(dǎo)本室物管人員處理工作中的難題，協(xié)助有關(guān)人員處理其他帳目。

20.材料員崗位職責(zé)

20.1 負(fù)責(zé)場物資采購供應(yīng)與管理，堅(jiān)持專料專用，并指導(dǎo)班組工管員工作，業(yè)務(wù)上受物資科及項(xiàng)目經(jīng)理部材料人員的領(lǐng)導(dǎo)。

20.2 負(fù)責(zé)編報(bào)物資申請計(jì)劃，嚴(yán)格采購制度，不決盲目進(jìn)料。20.3 建立健全庫存材料、周轉(zhuǎn)料、固定資產(chǎn)（包括小型機(jī)具）低值易耗品和個(gè)人，集體合作保管卡片，及時(shí)登記，并按期上報(bào)有關(guān)動(dòng)態(tài)報(bào)表。

20.4 嚴(yán)格按鐵路技術(shù)保管規(guī)程和“十條標(biāo)準(zhǔn)”保管物資。健全收、發(fā)料制度，做到帳、卡、物相符，數(shù)量正確、質(zhì)量無損。

20.5 深入工地了解施工進(jìn)度和材料使用管理情況，建立工號用料和消耗、合帳并按期核銷。實(shí)行材料核算，嚴(yán)格按定額發(fā)料。做好節(jié)約用料，對不合理用料有權(quán)拒絕發(fā)料，制止施工用料的浪費(fèi)現(xiàn)象。

20.6 按庫存儲(chǔ)備物資，及時(shí)掌握庫存動(dòng)態(tài)，定期分析庫存情況，做到不超儲(chǔ)、無積壓。

20.7積極開展物資、節(jié)約能源，建立定期物資，能源消耗制度，班組單車（機(jī)）核算，實(shí)施節(jié)獎(jiǎng)超罰制度，完成各項(xiàng)節(jié)約指標(biāo)。

20.8積極開展修舊利廢、廢鋼鐵、空容器、包裝物及廢舊物資的回收、利用、上繳工作，做好施工料具的維修保養(yǎng)。

20.9搞好工地大堆料，大宗材料的使用和管理，嚴(yán)把質(zhì)量和驗(yàn)收關(guān)，堅(jiān)持月終盤點(diǎn)，搞好文明施工，做到工地完料清場地凈。

21.2 按鐵路技術(shù)保管規(guī)程和部頒“十條標(biāo)準(zhǔn)”保管物資，倉庫計(jì)量檢測器具符合標(biāo)準(zhǔn)及消防設(shè)備齊全會(huì)用，狀態(tài)良好。

21.3 建立健全庫存材料收、發(fā)、存臺(tái)帳，周轉(zhuǎn)材料臺(tái)帳，固定資產(chǎn)（小型機(jī)具）臺(tái)帳，低值易耗品及勞動(dòng)保護(hù)用品使用保管卡片，收發(fā)料憑證齊全，帳、卡、物相符。不準(zhǔn)有帳外物資及霉?fàn)€、變質(zhì)、數(shù)量虧損等現(xiàn)象發(fā)生。

21.4按規(guī)定時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收入庫物資，發(fā)現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格的問題，查明原因，及時(shí)處理。倉庫物資實(shí)行按性質(zhì)分類、按順序入架保管。堆碼合理、料簽齊全，標(biāo)志明顯，完行成線、清潔整齊，做到文明倉庫。

21.5工地大堆料、大宗材料存放場地規(guī)劃布局合理，堆碼整齊，易于清查盤點(diǎn)，水泥保管要做好下墊上蓋，防雨防潮，庫外排水暢通，不同品種規(guī)格不得混存，做到先到后發(fā)，防止結(jié)硬變質(zhì)，并設(shè)有專人看管。

21.6 嚴(yán)格領(lǐng)發(fā)料制度及手續(xù)，執(zhí)行工號限額領(lǐng)料制和交舊領(lǐng)新、丟物、廢鋼鐵等回收利用。

21.7 按庫存儲(chǔ)備資金定額儲(chǔ)備物資。及時(shí)分析掌握庫存動(dòng)態(tài)，隨時(shí)報(bào)告多余積壓和消耗情況，為編制物資申請（采購）計(jì)劃提供正確的依據(jù)。

22.1采購人員在采購活動(dòng)中，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)國家法律、法規(guī)和規(guī)章制度。

22.2采購中必須堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、低價(jià)，近距離和考慮綜合效益的原則，堅(jiān)持按出場價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)順序選擇的原則，在同等質(zhì)量及價(jià)格條件下，不準(zhǔn)舍近求遠(yuǎn)，購買質(zhì)次價(jià)高商品。

22.3采購前要對采購商品的數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量（必須有質(zhì)檢證明）進(jìn)行市場調(diào)查。按采購計(jì)劃采購，不得隨意更改計(jì)劃和方案。

23.機(jī)械工程師崗位職責(zé)

23.1負(fù)責(zé)全場機(jī)械大修、三保計(jì)劃的編制、上報(bào)。

24.1在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本單位機(jī)械管理業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)上受上級主管部門指導(dǎo)。

各項(xiàng)原始記錄和統(tǒng)計(jì)資料，及時(shí)上報(bào)規(guī)定的報(bào)表和總結(jié)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

24.4 負(fù)責(zé)對機(jī)械技術(shù)問題的指導(dǎo)和處理。

24.5 負(fù)責(zé)使用和保養(yǎng)（檢測）計(jì)劃的制定，并督促有關(guān)人員執(zhí)行。24.6 參與現(xiàn)場施工，做好機(jī)械化配套工作。24.7 參與巡回檢查，事故處理，技術(shù)培訓(xùn)。

24.8 掌握車輛行使道路及塵土污染情況，存在問題及時(shí)提交機(jī)管會(huì)解決。

24.9 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他有關(guān)業(yè)務(wù)。25.試驗(yàn)室崗位職責(zé)

25.1貫徹執(zhí)行國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及部、局、處的各項(xiàng)規(guī)章制度。

25.2負(fù)責(zé)進(jìn)場主要原材料的檢驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)工作，為施工生產(chǎn)提供質(zhì)量保證。

25.3負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)所需施工配合比的設(shè)計(jì)及各種試件的檢驗(yàn)，填寫發(fā)放試驗(yàn)報(bào)告單。監(jiān)督施工班組嚴(yán)格按施工配合比操作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。

25.4做好生產(chǎn)用油泵、千斤頂、壓力表的定期檢驗(yàn)工作。 25.5認(rèn)真搞好施工技術(shù)資料的填寫、發(fā)放、傳遞、整理、保管工作。25.6建立試驗(yàn)設(shè)備明細(xì)帳卡，定期維護(hù)、保養(yǎng)試驗(yàn)設(shè)備，使之正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

26.試驗(yàn)室主任崗位職責(zé)

26.1負(fù)責(zé)試驗(yàn)室的全面工作，貫徹執(zhí)行上級頒布的有關(guān)規(guī)章制度。 26.2組織完成施工所要求的各項(xiàng)檢測工作。

26.3組織人員深入施工現(xiàn)場，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，使試驗(yàn)結(jié)果真實(shí)地反映施工質(zhì)量。

26.4參加工程質(zhì)量檢查及質(zhì)量檢查會(huì)議。

26.5向場領(lǐng)導(dǎo)提出原材料節(jié)約及提高工程質(zhì)量的建議。

26.6負(fù)責(zé)試驗(yàn)原始記錄的整理、保管、出具試驗(yàn)報(bào)告及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)。

27.1熟悉掌握有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、測試規(guī)程、儀器操作程序及測試方法。 27.2以有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)對所檢測的項(xiàng)目做出正確的結(jié)論，對檢測數(shù)據(jù)可靠性負(fù)責(zé)，并在檢測報(bào)告上簽字。

27.3對所管理的儀器經(jīng)常進(jìn)行保養(yǎng)，使儀器處于完好狀態(tài)，以保證檢測的正確性和可靠性。

28.1對質(zhì)量不合格的工程有權(quán)拒絕支付一切不和理開支費(fèi)用；對返

工、修補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失要查明責(zé)任，嚴(yán)加控制。

28.2認(rèn)真開展成本核算與經(jīng)濟(jì)分析工作，正確地計(jì)價(jià)算帳，計(jì)算各種構(gòu)（配）件的損失報(bào)廢，返工、返修和加固補(bǔ)強(qiáng)費(fèi)用等。

28.3 建立經(jīng)濟(jì)核算制度，及時(shí)結(jié)算工程價(jià)款，把住設(shè)計(jì)變更簽證關(guān)，克服“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，堅(jiān)持竣工結(jié)算和管理方法。

28.4 對質(zhì)量不合格的工程，有權(quán)拒絕支付一切不合理費(fèi)用，對返工補(bǔ)修的經(jīng)費(fèi)損失，要嚴(yán)加控制，并查明責(zé)任。

29.1認(rèn)真開展成本核算與經(jīng)濟(jì)分析工作，正確地計(jì)價(jià)算帳，計(jì)算各種構(gòu)（配）件的損失報(bào)廢，返工、返修和加固補(bǔ)強(qiáng)費(fèi)用等。

29.2 建立經(jīng)濟(jì)核算制度，及時(shí)結(jié)算工程價(jià)款，把住設(shè)計(jì)變更簽證關(guān)，克服“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，堅(jiān)持竣工結(jié)算和管理方法。

29.3對質(zhì)量不合格的工程，有權(quán)拒絕支付一切不合理費(fèi)用，對返工補(bǔ)修的經(jīng)費(fèi)損失，要嚴(yán)加控制，并查明責(zé)任。

30.1財(cái)務(wù)主任日常工作在場長的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。

30.2參與場對外一切經(jīng)濟(jì)合同的簽訂，亦有責(zé)任向場領(lǐng)導(dǎo)提出建議，減少不應(yīng)有的損失。

30.3負(fù)責(zé)全場資金的調(diào)拔，對于不合理的資金調(diào)用，有權(quán)采用相應(yīng)的措施并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

30.4負(fù)責(zé)對外工程價(jià)款的清單，加速本場資金周轉(zhuǎn)。

30.5負(fù)責(zé)全場一切報(bào)銷的審核，杜絕違反財(cái)紀(jì)現(xiàn)象，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把好關(guān)。

30.6負(fù)責(zé)全場財(cái)務(wù)決算的編報(bào)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋生產(chǎn)中存在的問題。

30.7負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)室的日常學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)，并負(fù)責(zé)向全場職工宣傳財(cái)紀(jì)法規(guī)。

31.攪拌站崗位職責(zé)

31.1操作前，認(rèn)真閱讀攪拌站及各附屬設(shè)施的說明書，熟記安全操作規(guī)程，經(jīng)廠機(jī)械設(shè)備管理委員會(huì)考核合格后，方可上崗。

31.2每次攪拌站在開盤時(shí)，必須在接到現(xiàn)場施工員 (口頭、電話或以書面的形式)的通知并獲得實(shí)驗(yàn)室以書面形式下發(fā)的混凝土配方后方可開盤。在向電腦輸入配方時(shí)必須有實(shí)驗(yàn)室人員在場。

31.3嚴(yán)格按照攪拌站安全操作規(guī)程操作。 31.4嚴(yán)格按潤滑周期表要求，定期保養(yǎng)設(shè)備。

31.5在攪拌站運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，注意觀察操作臺(tái)上的儀表和各運(yùn)轉(zhuǎn)部位有無異常，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即停機(jī)，并向司機(jī)長匯報(bào)，嚴(yán)禁擅自處理。

31.6控制室內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃、易爆、帶腐蝕性質(zhì)的物品和一切與攪拌站無關(guān)的物品；工具應(yīng)集中存放在專用的工具箱內(nèi)，嚴(yán)禁放在操作臺(tái)里面。

注意環(huán)境衛(wèi)生。

31.8下班前注意關(guān)閉攪拌站電源和控制室門窗。

31.9保存好每次的混凝土配方，在每月的25日連同運(yùn)轉(zhuǎn)記錄和交接班記錄交給物設(shè)部長。

32.混凝土工崗位職責(zé)

32.1嚴(yán)格執(zhí)行混凝土作業(yè)指導(dǎo)書和安全操作規(guī)程，要有高度責(zé)任感，嚴(yán)格按施工工藝、技術(shù)交底和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，優(yōu)質(zhì)高效地完成生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

32.2上班前檢查各種工具、機(jī)具是否完好，下班前清點(diǎn)清洗工具、機(jī)具清掃工作場地，做好交接班記錄，做到文明施工。

32.3熟練掌握混凝土的配料、拌和、灌注、搗固、養(yǎng)生等施工程序及施工配合比，合理使用材料，降低產(chǎn)品成本。

32.4施工前要檢查用電安全措施，機(jī)具、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，發(fā)現(xiàn)問題，立即處理，不得帶病作業(yè)。

33.鋼筋工（綁扎、備料）崗位職責(zé)

33.1上班前要檢查各種工具、機(jī)械是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，嚴(yán)禁帶病作業(yè)，對機(jī)具機(jī)械要經(jīng)常維護(hù)保養(yǎng)。

33.2要有高度的責(zé)任感，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙、安全技術(shù)操作規(guī)程及技術(shù)交底施工，不出次品、廢品。檢查使用鋼筋的型號、規(guī)格是否與施工圖紙和技術(shù)交底一致，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

33.3按施工圖紙要求，保證梁體就位及安裝預(yù)埋件。

34.鋼筋工（張拉）崗位職責(zé)

34.1按張拉工藝要求準(zhǔn)備好張拉機(jī)具；檢查機(jī)具設(shè)備是否完好無損，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

34.2嚴(yán)守張拉工藝程序，遵守安全操作規(guī)程。

34.3按施工規(guī)范要求放鋼絞線、運(yùn)鋼絞線至臺(tái)位、穿線張拉、放松、二次張拉、割頭、收集鋼絞線頭。

35.試驗(yàn)工崗位職責(zé)

35.1充分了解工程材料的質(zhì)量，掌握當(dāng)?shù)厮摹夂虻惹闆r，并按規(guī)定取樣試驗(yàn)。

35.2負(fù)責(zé)本崗位的儀器設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)及機(jī)具保管。

35.3負(fù)責(zé)施工全過程的材料的取樣、送樣、試驗(yàn)和試件的保管、保護(hù)工作，選擇合理的配合比，按時(shí)提供試驗(yàn)報(bào)告單并負(fù)責(zé)原始資料的保管整理。

36.1熟練掌握焊接工藝，了解電焊機(jī)的工作原理，確保焊接質(zhì)量。定期保養(yǎng)機(jī)具設(shè)備并做好運(yùn)轉(zhuǎn)保養(yǎng)記錄。

37.1嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從現(xiàn)場負(fù)責(zé)人指揮，按照施工技術(shù)要求

進(jìn)行作業(yè)。

37.2操作人員必須經(jīng)專門培訓(xùn)合格后，持有特種作業(yè)操作證方可上崗。

37.3按照安全技術(shù)操作規(guī)程使用機(jī)械，確保人身和機(jī)械的安全，保持在規(guī)定使用條件下工作，不準(zhǔn)隨意超載或擴(kuò)大使用條件。

38.1嚴(yán)格按照安全技術(shù)操作規(guī)程進(jìn)行施工。

39.1嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)操作規(guī)程和安全操作規(guī)程，熟悉有關(guān)施工圖紙和作業(yè)指導(dǎo)書，按作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)。

39.2拆裝模型時(shí)嚴(yán)禁硬砸硬撬，防止模型變形，拼裝好的模型要按標(biāo)準(zhǔn)復(fù)核尺寸，嚴(yán)禁超標(biāo)，影響施工質(zhì)量。

40.1遵守操作規(guī)程，做到安全生產(chǎn)。

41.1內(nèi)業(yè)資料員在技術(shù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真完成主管布置的各項(xiàng)工作。

41.2熟悉各種設(shè)計(jì)圖紙和所有內(nèi)業(yè)資料，并分類存放保管各種內(nèi)業(yè)資料。

41.3 負(fù)責(zé)收集測量、試驗(yàn)等技術(shù)資料，認(rèn)真填寫施工生產(chǎn)的有關(guān)內(nèi)業(yè)資料。

42.1監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場環(huán)保措施、方案的執(zhí)行情況；

43.1積極參加場組織的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，不斷提高自己的安全意識(shí)。

43.2主動(dòng)接受安全操作培訓(xùn)，努力提高安全意識(shí)，增強(qiáng)預(yù)防能力。

43.3嚴(yán)格按照技術(shù)交底和作業(yè)指導(dǎo)書及工藝細(xì)則對梁體進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，密切注視梁體溫度。確保梁體養(yǎng)護(hù)階段各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

養(yǎng)生人員在梁體砼澆筑完初凝后開始對梁體進(jìn)行灑水養(yǎng)生，橋面必須覆蓋，養(yǎng)生必須保證梁體濕潤。最少養(yǎng)生時(shí)間不能少于14天。

45.食堂人員崗位職責(zé)

食堂炊事人員必須有健康證方可上崗，食物不能變質(zhì)或沒有清洗干凈，嚴(yán)禁供員工食用。

促銷員年度工作總結(jié)篇三

一、在x年的工作中努力拓展自己知識(shí)面

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在x年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

促銷員年度工作總結(jié)篇四

此次6。1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動(dòng)給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷售81.7萬，同比增長6.7%。

6.1活動(dòng)銷售表

通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長25。5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動(dòng)促進(jìn)了銷售。

六一當(dāng)天銷售分析對比圖

由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個(gè)大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實(shí)屬不易，在今年沒有中央舞臺(tái)及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。

由上圖可看出，在此次6。1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個(gè)兒童業(yè)種銷售的85%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點(diǎn)，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28—6.3（共8天），童裝、童鞋共銷13.8萬，玩具、童車共銷4.4萬，進(jìn)一步強(qiáng)化了競爭中的主導(dǎo)地位。

兒童業(yè)種順利完成活動(dòng)計(jì)劃，同比增長6.7%，對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實(shí)屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬，完成計(jì)劃123.1%，同比增長25.5%。

童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達(dá)達(dá)可2.0萬，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬，同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40—50%。

各賣區(qū)銷售占比

童裝，40.7，46%

玩具，33.7，39%

用品，12.8，15%

1、此次活動(dòng)我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。

5、活動(dòng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新穎，符合賣場整體形象；

6、活動(dòng)前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分

1、大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂；

2、大堂的作展的物價(jià)簽、pop應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好；

3、大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個(gè)別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌；

4、6.1當(dāng)天蛋糕沒及時(shí)送到；

5、打架舞臺(tái)沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂；

6、舞臺(tái)節(jié)目沒有節(jié)目表；

7、舞臺(tái)節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分；

8、由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動(dòng)不太理想；

9、廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推遲；

11、賣場的抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則有錯(cuò)誤，活動(dòng)前檢查不充分。

促銷員年度工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

上半年完成的工作

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

促銷員年度工作總結(jié)篇六

在本次實(shí)踐中，本人在xx超市擔(dān)任促銷員。實(shí)踐中，我不僅鍛煉了自身吃苦耐勞的品質(zhì)，更重要的是從這個(gè)簡單的工作中學(xué)習(xí)了如何與人溝通的技能，在超市領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，也讓我看到社會(huì)服務(wù)工作者們用熱情和艱辛的勞動(dòng)為我們創(chuàng)造美好的購物環(huán)境，從他們身上，我意識(shí)到培養(yǎng)責(zé)任感是非常重要的。經(jīng)過本次實(shí)踐，我總結(jié)了自身的不足和缺點(diǎn)，將在未來的學(xué)習(xí)中更好地改進(jìn)缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)，早日成為社會(huì)有用人才。

一個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會(huì)實(shí)踐。整日待在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。

這一次的社會(huì)實(shí)踐使我明白：大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能夠在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能夠揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

社會(huì)和學(xué)校完全是兩個(gè)不同的世界，如果說社會(huì)是浩瀚的大海，那么學(xué)校就是平靜的湖泊，我們習(xí)慣了平靜，安穩(wěn)的學(xué)習(xí)生活，卻忘卻生命中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，美好的未來是留給有準(zhǔn)備的人，適者生存，不進(jìn)則退，生命如逆水行舟，我們要做生活的勇士，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我收益頗豐，我相信，無論將來面臨多大的困難我都能迎刃而解！

對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力。

我有較強(qiáng)的責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在以往的工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，性格開朗，親和力強(qiáng)，負(fù)責(zé)，能吃苦的表現(xiàn)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在今后的工作中希望能接受新的挑戰(zhàn)了解更多的知識(shí)。

本人學(xué)習(xí)能力好，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，有較好的素描造型和色彩控制力，對于繪畫，因?yàn)橄矏鬯詢A注我所有熱情。期望能得到貴公司賞識(shí)，若有幸能加入貴司大團(tuán)體，本人必不負(fù)所望努力學(xué)習(xí)，為我司設(shè)計(jì)出更細(xì)膩更優(yōu)質(zhì)的游戲原畫，為公司未來發(fā)展進(jìn)獻(xiàn)綿薄之力！

本人具有很高的可塑性，積極、熱忱，能夠很快地進(jìn)入工作角色當(dāng)中。思想上進(jìn)，能夠嚴(yán)格要求自己，做事認(rèn)真、有責(zé)任心、有耐心。決定要做的一定把它做好。性格方面，樂觀、開朗，有毅力，能吃苦耐勞，有鉆研能力，能不斷地學(xué)習(xí)和上進(jìn)，并能夠始終保持一顆平常心，隨時(shí)跟上行業(yè)的發(fā)展。適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡接觸新生事物，具有親和力，遇有不懂的能夠虛心請教。

促銷員年度工作總結(jié)篇七

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷員年度工作總結(jié)篇八

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià);對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。

2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。