總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。

二、復(fù)合肥的市場開發(fā)。

復(fù)合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：

1、 導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;4、市場保護(hù)意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、復(fù)合肥的市場管控。

售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。

二零壹柒年十二月六日

附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：

澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復(fù)混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)8000噸左右，小的有2000噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復(fù)合(混)肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。

選好品牌，專心專意，精雕細(xì)琢。

時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當(dāng)時的洋豐業(yè)務(wù)員張進(jìn)軍和他們據(jù)理力爭，并立即申請復(fù)核。試想，如果產(chǎn)品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復(fù)核嗎?后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復(fù)合肥是放心肥、豐收肥，不擔(dān)心職能部門查你，不擔(dān)心農(nóng)民用了找你的麻煩。(2)要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴(yán)格控制發(fā)貨，嚴(yán)格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴(yán)格控制市場，嚴(yán)格保護(hù)遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。(3)要有資源優(yōu)勢，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的氮有自己的磷酸一銨生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買;鉀肥自己擁有進(jìn)口權(quán)，免除中間加價環(huán)節(jié);磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。(4)要有價格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左右。(5)要有良好的售后服務(wù)。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務(wù)。服務(wù)到農(nóng)村的田間地頭，服務(wù)到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務(wù)。

選準(zhǔn)了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效的市場保護(hù)措施，您只要專心專意、精雕細(xì)琢、一步一個腳印，把您的市場經(jīng)營好，財源就會像長江之水滾滾而來。

選好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好銷售網(wǎng)絡(luò)

鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力，網(wǎng)絡(luò)建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什么這么大的差別呢?這就是一個人認(rèn)不認(rèn)真去做，用不用心去做，我準(zhǔn)備在這次年底的客戶回訪時，對個別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進(jìn)行更換，希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時多考察，將思想前衛(wèi)、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這是你的一個作戰(zhàn)隊伍，也是你的一棵搖錢樹。

制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務(wù)、責(zé)任、承諾和游戲規(guī)則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關(guān)(要因地制宜，當(dāng)?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu))，因人制宜(這個人的實力、能力)，因時制宜(去年和今年不同)。

做好服務(wù)工作

服務(wù)工作，我主要做了如下幾條：

1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達(dá)15萬份，為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復(fù)合肥招牌，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，我們不用代理商請，就去進(jìn)行宣傳，產(chǎn)生了良好的宣傳發(fā)動效應(yīng)。

2、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門服務(wù)。我請了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，并通過澳特爾的農(nóng)化專家進(jìn)行了培訓(xùn)，使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識，他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務(wù)，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進(jìn)行農(nóng)業(yè)化服務(wù)。

3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產(chǎn)品心里沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經(jīng)常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村的田間，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務(wù)是非常到位的。

4、為客戶分憂解愁。客戶的憂愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉(xiāng)代理商打來電話，說是有一農(nóng)戶因施用澳特爾復(fù)合肥引起了棉花早衰，我和農(nóng)化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起，在他棉田里實地勘查，給他找出了早衰的原因(實際上是因為農(nóng)藥引起)和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護(hù)了澳特爾品牌形象，維護(hù)了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務(wù)到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。

5、做好市場保護(hù)工作。好的產(chǎn)品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護(hù)措施，實際上，也就是要有市場價格保護(hù)措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現(xiàn)在代理商認(rèn)為我們是實實在在做市場，保護(hù)他們的利益，工作比以前做得更扎實，網(wǎng)點建得更好。

以上，是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務(wù)三農(nóng)，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

實訓(xùn)的內(nèi)容是關(guān)于湘中化肥廠的,該廠主要生產(chǎn)尿素。設(shè)有三個基本生產(chǎn)車間：合成車間、尿素車間、成品車間，屬于連續(xù)式多步驟生產(chǎn)，生產(chǎn)以電為動力。設(shè)有兩個輔助生產(chǎn)車間：機(jī)修和供水車間。機(jī)修車間負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的修理，供水車間以水為原料生產(chǎn)循環(huán)水和精制水，為基本生產(chǎn)車間和其他部門提供水。生產(chǎn)過程是由合成車間投入渣油等生產(chǎn)出合成氨，合成氨直接投入尿素車間生產(chǎn)出散尿素，直接進(jìn)入成品車間包裝為成品尿素。

2、根據(jù)有關(guān)原始憑證編制記賬憑證;

3、根據(jù)記賬憑證登記輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬，分配輔助生產(chǎn)費用;

4、根據(jù)記賬憑證登記制造費用明細(xì)賬，分配制造費用;

6、登記生產(chǎn)成本總賬、制造費用總賬;

7、對賬、結(jié)賬;

8、裝訂憑證，撰寫實訓(xùn)報告。

第一天的實訓(xùn)給人的感覺并不是很累,因為第一天的要做的就只是開設(shè)生產(chǎn)成本總賬、制造費用總賬和輔助生產(chǎn)明細(xì)賬、基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬并登記期初余額，然后就是根據(jù)實訓(xùn)資料上的原始憑證編制記賬憑證，都是一些財務(wù)會計方面的知識，所以覺得不是很難，感覺也還蠻好的。

到第二天的時候，就開始分配計算輔助生產(chǎn)費用，制造費用并登記明細(xì)賬。分配輔助成產(chǎn)費用采用的是交互分配法，其中，機(jī)修車間的間接費用不通過“制造費用”賬戶核算，其輔助生產(chǎn)成本采用多欄式賬，費用項目進(jìn)行明細(xì)核算;而供水車間設(shè)“直接材料、燃料及動力、直接人工、制造費用”四個成本項目，間接費用通過“制造費用”賬戶核算，采用品種法計算循環(huán)水和精制水的成本，供水車間制造費用按工時比例法分配。這種方法與我們書上的例題不同，剛開始的時候有點搞不清方向，不過后來老師講了之后就明白了。計算了之后就是登帳，發(fā)現(xiàn)了好多小的問題，一錯就不知道怎么辦了，越不想錯就越容易錯，老師也發(fā)現(xiàn)了我們錯了就不知道怎么辦了，然后就教了我們各種錯誤出現(xiàn)后的補救辦法。

第三天的時候就開始計算生產(chǎn)成本了，我覺得這次實訓(xùn)的難點就在這，我們采用的是分步法中的綜合逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法，就是將本步驟的在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，將其結(jié)轉(zhuǎn)為下一步驟的半成品，在最后一個車間的最后進(jìn)行成本還原。計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。我在*時上課學(xué)習(xí)這種方法的時候就認(rèn)為學(xué)的不是很扎實，正好在實驗課的時候能加強一下練習(xí)，根據(jù)所掌握的理論知識加以鞏固練習(xí)，在實驗中我發(fā)現(xiàn)有的認(rèn)為在課堂中掌握的比較好的知識，拿到實踐中來未必會懂得怎樣運用，這就體現(xiàn)出會計實驗課的重要性，一定要做到理論聯(lián)系實際。。而計算過程中關(guān)鍵的就是算分配率了，分配率出來了基本上就差不多了，分配率一般都是保留三位有效數(shù)字。在計算成本的時候都是數(shù)字，因為一直都要看那些數(shù)字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，甚至有一種按計算機(jī)按到手抽筋的感覺，感覺頭都大了。

第四天就是登記成產(chǎn)成本明細(xì)賬和總賬了，因為之前都計算了，看管了數(shù)字也就不覺得有什么了，登起來也就順了很多。

第五天就是整理，裝訂成冊。

通過這次的實訓(xùn)讓我理解了以前在課堂上老師說的許多話我都不是很理解的知識，之前一直都覺得好空洞，可是通過綜訓(xùn)我懂得了很多，也許是因為把理論與實際相結(jié)合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細(xì)節(jié)問題，在實訓(xùn)的時候我有很多不懂的問題，通過自己反復(fù)的看書、通過問別的同學(xué)，就明白了，還有就是在實訓(xùn)時有的同學(xué)做的好快，我雖然有些著急但是我并不慌張，因為我覺得實訓(xùn)并不是速度的問題，而是要看從中學(xué)到了什么，我在實訓(xùn)期間學(xué)到了很多東西，不只是書本上的知識，還有一些是會計應(yīng)該懂得的基本的知識，我覺得這是很重要的。.經(jīng)過一周的實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計是一項巨大而復(fù)雜的工作，它最考驗一個人的耐力與細(xì)心，每一個過程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣;經(jīng)過實習(xí)，使我比較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了我對成本會計核算基本原則和方法的理解，使我對成本會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ);以前沒有學(xué)懂的一些東西，在這個實習(xí)過程中我基本把它們弄懂了，可以說這是對我所學(xué)知識的復(fù)習(xí)和深化。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們*靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到_知不足，然后能自反_，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。

一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應(yīng)當(dāng)說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。

建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對應(yīng)收賬款的異常情景及時預(yù)警，起到良好的效果。

對核算、信用風(fēng)險的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。

同時，于__月份，對營銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對營銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對部分人員進(jìn)行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。

經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。

二、外部開拓市場

由于xx公司在20xx年完全釋放產(chǎn)能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。

根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策；

密切關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失；

要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。

三、控制應(yīng)收賬款

首先，根據(jù)《信用風(fēng)險管理辦法》對客戶進(jìn)行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。

其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決。

四、下一年計劃

20xx年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴(kuò)大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。

擴(kuò)大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。

提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預(yù)算價格。

控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

20xx年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量！

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

1、積極推廣環(huán)保新技術(shù)和新產(chǎn)品

20xx年3月，國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會授權(quán)協(xié)會作為青島市企事業(yè)單位申報國家環(huán)保實用技術(shù)和示范工作項目的初審和推薦單位，并依托協(xié)會成立了“綠色之星”青島工作站。一年來，協(xié)會共審查推薦上報了不同類型的7個項目，其中已有青島騰禹環(huán)保有限公司設(shè)計施工的“印染污水uasb-mbbr處理工程”被評為國家環(huán)保實用技術(shù)示范工作；青島科慧鍋爐壓力容器有限公司研制的“節(jié)能低排放燃燒煤氣鍋爐”被評為國家重點實用技術(shù)，另有兩次代表國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會出席青島地區(qū)“綠色之星”專業(yè)活動。

在協(xié)會舉辦的“印染污水處理技術(shù)示范工程新聞發(fā)布會”上，該技術(shù)得到環(huán)保部門的高度評價和與會單位的一致好評，會后各新聞媒體給予及時報道。

“kpc油煙凈化裝”系國內(nèi)引進(jìn)項目，在我市餐飲業(yè)試用一年后證明效果很好，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門同意，由我會主持召開了該裝試點成效發(fā)布會，為該項技術(shù)推廣起到了積極作用，對推動餐飲業(yè)發(fā)展并保證周圍環(huán)境質(zhì)量、減少居民投訴發(fā)揮了重要作用，得到了環(huán)保部門和企事業(yè)單位的認(rèn)可。

2、認(rèn)真做好環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)登記

把握和規(guī)范發(fā)展中的環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場，是協(xié)會的一項職責(zé)內(nèi)的主要工作，我會按照業(yè)務(wù)主管部門的.要求，對新辦和續(xù)辦的環(huán)保產(chǎn)品實行登記和嚴(yán)格把關(guān)，力爭做好市場規(guī)范工作。一年來，共審查各類登記項目81個，其中產(chǎn)品類36個、設(shè)計施工類32個、運營類13個，為社會提供了良好的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)、以及相關(guān)專業(yè)信息，推進(jìn)了我市環(huán)保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

3、規(guī)范開展技術(shù)評審和專業(yè)培訓(xùn)

幾年來，協(xié)會具備了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)人才，逐步樹立了較高的行業(yè)信譽，這是做好專業(yè)技術(shù)服務(wù)的基本前提。目前我會擁有近百人的專家隊伍，幾乎囊括了所有環(huán)保專業(yè)門類。多年來的項目技術(shù)評審實踐，得到了委托方和參與方的認(rèn)可，贏得了良好的信譽。20xx年度，共組織完成項目評審13項，評審過程及結(jié)果令各方滿意和認(rèn)同。

20xx年度，環(huán)保專業(yè)培訓(xùn)方面亦取得一定成效，其中輻射崗位培訓(xùn)和固廢崗位培訓(xùn)共計參加288人次。

4、精心做好技術(shù)咨詢服務(wù)

20xx年度主要咨詢工作是承擔(dān)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核，據(jù)統(tǒng)計，去年簽約審核單位30家，由于受到四川地震、兩個奧帆賽，以及國際金融危機(jī)等影響，仍完成并通過驗收16家，如期實現(xiàn)了年初所定的目標(biāo)計劃。

與會員單位聯(lián)系、溝通和協(xié)調(diào)方面不夠，年度中沒能適時召開理事單位會議或相關(guān)活動；爭取業(yè)務(wù)主管部門指導(dǎo)和支持不夠，換屆一事至今未能實施；一些可以納入職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)工作沒能著手開展；個別專業(yè)工作實施還不夠細(xì)致。

4、繼續(xù)做好環(huán)保項目評審、環(huán)保專業(yè)培訓(xùn)、環(huán)保項目審查登記、環(huán)保新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品推介等工作。

6、努力做好業(yè)務(wù)主管部門交給的各項任務(wù)。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

自20xx年xx月xx日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”稱號，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六

今年商會為一些經(jīng)營規(guī)模較小的眼鏡店，也成功的申辦了生產(chǎn)許可證。特別是今年工商部門對隱形眼鏡市場進(jìn)行檢查時，商會在得到信息后，第一時間趕到了現(xiàn)場，和檢查人員進(jìn)行協(xié)商，并及時和上一級工商管理部門負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，爭取了寶貴的延緩查處期限，商會在短短的半天時間內(nèi)通知了全體會員結(jié)合自己的情況進(jìn)行整改，避免了損失服務(wù)了會員，商會以后的工作中還將繼續(xù)努力，為維護(hù)會員各方面的權(quán)利盡心盡力。

今年商會還聯(lián)系和聯(lián)合勞動和技術(shù)監(jiān)督部門，邀請省內(nèi)知名的視光學(xué)專家為會員授課，通過理論和技術(shù)的考核后，所有會員都獲得了相應(yīng)的職業(yè)資格證書，受到了會員的熱烈歡迎。因為我們知道商會生命力在于活動，活動的內(nèi)容在于服務(wù)，商會只有在堅持“服務(wù)立會”的宗旨下，才能永保青春。

20xx年眼鏡商會將圍繞繼續(xù)抓好三個主題日即3、15消費者權(quán)益保護(hù)日、6、6全國愛眼日和9月10日的教師節(jié)活動在提高從業(yè)人員自身素質(zhì)，擴(kuò)大商會社會影響，健全建立協(xié)調(diào)機(jī)制上開展工作。

一個行業(yè)只有所有從業(yè)人員的素質(zhì)提高，才能提高整個行業(yè)的威望，做好會員的培訓(xùn)工作，邀請視光學(xué)專家為會員授課，提高眼鏡從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能是我們商會今年急需做的工作。

二是在依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營方面，我們將邀請技術(shù)監(jiān)督、藥監(jiān)、工商、勞動等相關(guān)部門就進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)經(jīng)營等方面進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，商會也將進(jìn)一步加強和這些部門建立良好的關(guān)系，在次基礎(chǔ)上建立健全一個成熟的協(xié)調(diào)機(jī)制。

三是繼續(xù)發(fā)展新會員，提高他們對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)識，加強會員間交流，積極的鼓勵他們參加商會的各項活動，加深對商會的理解和認(rèn)同，從而自覺的為社會作出更大的貢獻(xiàn)。

四是擴(kuò)大對外交流活動，商會計劃組織會員赴外地參加眼鏡行業(yè)展示會，到外地組織學(xué)習(xí)和交流，拓展會員的視野，為我市眼鏡行業(yè)能和國內(nèi)外同行業(yè)保持同步發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七

一、xx年9月月校足球協(xié)會進(jìn)行納新工作、

二、xx年10月—xx月初中足球隊參加福州市第一階段校園足球比賽

三、xx年10月新一屆校足球協(xié)會會員大會

四、xx年xx—12月校高中足球隊參加福州市區(qū)高中足球錦標(biāo)賽

五、xx年3月新學(xué)期足球協(xié)會會員大會

六、xx年3月初中足球隊參加福州市第二階段校園足球比賽

1、一些會員的工作積極性不夠，影響協(xié)會工作的開展。大部分成員和干部對協(xié)會工作是竭盡全力的，但是還有一部分成員不認(rèn)真工作，紀(jì)律性不夠，協(xié)會成員之間的了解不是很深入，缺乏必要的積極性，對協(xié)會工作性質(zhì)認(rèn)識不是很清晰，因此很多方面急需加強。

2、協(xié)會結(jié)構(gòu)仍不完善，協(xié)會許多部門缺乏人才。今后要在招納新會員時綜合考慮協(xié)會的發(fā)展要求，同時要在培養(yǎng)協(xié)會成員方面下力度。

3、協(xié)會活動開展得還不夠。校園的足球氛圍還比較淡。

1、加強足球協(xié)會干部隊伍建設(shè)，堅持務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，基礎(chǔ)性工作扎實到位。足球協(xié)會是一個學(xué)生社團(tuán)組織，最根本的是為同學(xué)服務(wù)，堅持正確的方針、方向和理論指導(dǎo)，才能在今后更好地開展工作。

2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導(dǎo)良好校園足球文化，大力發(fā)展校園足球文化。為此，足球協(xié)會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品足球活動，打造了如五人制足球挑戰(zhàn)賽等大型系列活動，豐富同學(xué)們的課余生活，提升校園足球氛圍。

3、宣傳工作會潛移默化地對同學(xué)們的思想產(chǎn)生影響。足球協(xié)會今后在宣傳方面加大工作力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)、櫥窗展板、海報等各種載體向同學(xué)們宣傳足球協(xié)會的活動情況，豐富了校園的足球文化。

這一學(xué)年以來足球協(xié)會有所發(fā)展并有所收獲。針對一些問題，我們將進(jìn)一步完善協(xié)會內(nèi)部各項規(guī)章制度，加強自身組織建設(shè)，并進(jìn)一步豐富創(chuàng)新協(xié)會的活動形式。在今后的工作中尚需進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，加大工作力度，需要促進(jìn)足球協(xié)會干部干事工作能力的提高，增強了足球協(xié)會內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與凝聚力，努力使協(xié)會的各項工作開展得更加出色，并符合學(xué)校的發(fā)展要求。

回顧過去，足協(xié)的成績是值得肯定的，展望未來，足協(xié)的發(fā)展會更加美好。

化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八