隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新年度安全保密工作總結報告篇一
本人自20_年通過人事廳選調到__鎮以來，至今已在__工作11年，歷任__片副主任、__片副書記、主任、經委副主任、黨辦常務副主任、政法、信訪辦公室主任等職。在上級領導的教育和培養下，在鎮領導的帶領和指導下，在同事們的關心和幫助下，自己在思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。現將本人近年來的思想、工作、學習情況作一個簡要總結匯報。
一、加強理論學習，努力提高政治思想素質和個人業務能力。
作為一個基層公務員，只有通過不斷的學習，才能適應社會發展的需要和工作的需要。首先，加強國家方針、政策的學習，通過鎮委鎮政府組織學習了“十九大”報告和十九大精神，掌握了國家的方針、政策，同時注重對外界時政的了解。通過理論學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場和信念，在重大問題面前能保持清醒的頭腦。
其次，加強業務知識的學習，無論從事什么工作，都要通過學習對自己的本職工作有一個明確的了解，其間，在農村總支學習處理村干部和群眾關系，在經濟工作中學習與企業老總和業務單位溝通，在黨辦處理上下級之間的領導與被領導的關系，在綜治信訪工作中全面協調處理各方面的矛盾。通過業務工作和實踐與理論相結合的學習，使我自身的知識結構不斷完善和知識體系不斷健全，讓自己盡早盡快的熟悉工作情況，逐步走向成熟。
二、積極開展工作，力求更好的完成自己的本職工作。
通過這11年的工作，深深的體會到工作中始終保持一種積極向上的心態，勤勤懇懇、任勞任怨、不計得失的開展工作，才能得到大家的公認，才能做一個合格的好干部，我是這樣想，也是這樣做的。
在農村工作中，服從大局。積極到村、到戶開展工作，不折不扣的完成任務，同時與村干部和群眾建立良好的關系。今年在北湖垸村移民建設及搬遷工程中遇到了很多難題，從施工簽訂合同到鄖縣移民順利入戶，后續矛盾的處理。我一直在一線與施工方、村支部、群眾、移民之間協調矛盾。土場的協調及除障任務是涉及到群眾的利益，是施工期間最難的事。通過與村支部配合積極做好群眾工作，要求認清形勢，移民搬遷也是迫不得已，都是為了國家的利益，要舍大家為小家，同時要求施工方加大補償力度，迅速開始施工，最后達成一致意見，才能按期完成移民房屋建設。
在經濟工任中，為企業老板從洽淡、引進、開工、投產等全方位的進行服務，急老板之所急想老板之所想，使老板在胡場投資放心、工作舒心、賺錢開心，同時加強與上級主管部門的聯系溝通，做好聯絡工作，使企業老板和相關部門融洽相處，創造良好的投資環境。在天鹿鍋爐引進后，要求擴規，有一半的土地沒有辦理土地證，通過與企業和土管局聯絡，按要求組織材料，互相配合。有時為一些資料的收集，多次到宜昌總公司和建堤村辦理相關手續，一直到手續完善為止，順利的完成土地證的辦理。在施工期間更是吃住在工地，現場辦公解決各類建筑材料和施工矛盾。使天鹿鍋爐現在順利投產，即將成為胡場稅收的又一大增長點。
在黨委辦公室期間，能正確擺正位置。加強公文寫作等業務能力學習，積極做好上傳下達、文電處理、公文寫作、上級接待等服務工作。剛到辦公室期間，能迅速進入角色。學習以前的公文資料，虛心向同事和領導請教，不斷地充實、完善自我。通過一段時間的學習后，黨辦的各項工作都能應付自如，并不斷的創新工作方式方法。
通過不同工作的磨練，使我的工作能力不斷的得以提高，應變能力不斷增強。適應各種環境的能力也不斷增強，也養成了更加嚴謹，更加細致的工作作風，并具備了獨立處理各種復雜問題的能力。
三、嚴格要求自己，養成良好的生活習慣。
在工作期間，尊重和服從領導安排，團結同事，嚴格遵守工作紀律，嚴格以高標準要求自己，管好自己的言行和思想，不參加違法亂紀的事件，抵制不良的歪風邪氣，嚴于律已，遵章守紀，注意將工作、學習等有機結合起來，養成良好的生活習慣。
總之，經過這些年的工作，本人在自身素質、道德修養、業務水平、工作能力上都有了大的提高，較好的完成了上級下達的各項任務，這是與黨和領導的關心與幫助分不開的。在今后的工作中，將加倍努力學習，總結經驗，查找不足，進一步提高自身素質，更好地完成領導交辦的各項工作任務，更好地配合領導工作。
新年度安全保密工作總結報告篇二
20__年即將過去，在這一年的時間中通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對本人的銷售工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，立志于把工作做的更好，有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20__年工作中，堅持以客戶為中心的基本原則，充分發揮公司產品的核心競爭優勢，前期主要以開發新積累客戶資源為主，主要涵蓋小農水、環保水處理、化工等行業，在小組成員不懈的幫助下，通過自身的努力和不斷學習，工作雖然初有成效，但在其他方面工作中做的還有很大的差距。
1、對客戶關系維護很差。
作為銷售人員，工作半年來最基本的客戶回訪量太少。目前手中的意向客戶共計有七八十個，但是維護的效果不甚理想，回頭詢價的或者二次購買的客戶不是很多，每次邀約來公司的客戶，不能很好的抓住時機進行回訪，導致客戶資源流失。
2、溝通不夠深入。
在與客戶溝通的過程中，不能準確的把握客戶的心理需求、了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個準意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一天一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天聯系客戶量至少10家以上，與客戶溝通之前打好話術草稿，保持積極心態，認真記錄每一個公司的聯系情況，做到盡職盡責。
4、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
在即將迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，盡我所能的回饋公司，相信公司的明天會更好!
新年度安全保密工作總結報告篇三
20__年是從學校畢業的第五個年頭了，從一個什么都不懂的大學生，成為了一名執業律師。一路走來，身上的書生氣被慢慢洗掉，多了一些世態心，見到了社會善惡，也看到了的人間冷暖。
1、對我而言，20__年是頗為忙碌的一年，我代理了不少案件，其中有驚喜，也有不足。每個星期都要去法院開庭是我未曾預料的，隨著案件數量的積累，我在代理案件的思路上也有了一定的轉變，對那句“以事實為依據，以法律為準繩”有了更加豐富的理解。諸多案件中有兩個案子給我驚喜最多，一個是通過我們的不懈努力，成功使一個跟了兩年的案子依法被省高院改判，讓當事人的利益得以維護；另一個是一個綜合各方面因素極有可能敗訴的案件，經過我們認真庭前準備及庭審發問，最終勝訴，避免了當事人賠償的結果。而讓我覺得不足的是，在代理案件中，我對案件的整體把握不全面，需要進一步改進。
2、20__年，我成為了四級大律師，但是年初制定的學習目標和工作目標完成不夠好，20__年需要再接再厲。我的工作小目標中有一項，就是談一個律師費能達到一萬元以上的案子，但是很遺憾，案子是談成了，但是律師費只完成了目標的二分之一，因此20__年還需要加倍努力，完成這個小目標。
20__年我的業務學習情況不是很好，只讀了三本書，參加培訓學習也不夠，20__年要盡可能的多涉獵相關書籍，不斷增強知識水平，提升業務能力。
3、 20__年我協作了不少案件，涉及刑事、民事、行政領域，但是自己的獨立案源相對較少。在我代理的案件中，絕大多數是為其他律師協辦的案件，協辦的過程是一個不斷學習積累的過程，非常感謝同事們的幫助，讓我在協辦過程中學習思考和進步。希望在20__年里，我能夠開拓一定案源，簽一個自己的顧問單位。
4、在20__年不僅要低頭辦案，也要抬頭仰望星空。在研究案子的時候，馬律師經常告誡我，不要只顧著做案子，案子有的是，做是做不完的。做案子的時候，不要只局限于一個案件中，要進行分類，同一類情況，看看其他人是如何分析的，對案件進行透徹的了解。同時進行總結，深入分析，取精華，去糟粕，留下有用的。以后做同類案件，便會如魚得水。在今后的工作中，我將謹記教誨，把每一個案子做到不留遺憾。
20__年就這樣匆匆走過，工作忙碌但不失驚喜，辛苦又不乏快樂。生活不止是茍且，還有詩和遠方。在20__年，我要多讀書，多學習，勤勤懇懇做事，踏踏實實為人。
新年度安全保密工作總結報告篇四
1、本學期，教研組進一步強化了課堂教學常規管理要求，使備課、上課、質量檢測、作業批改、輔導學生等各環節都符合規范化的教學要求。開學初，要求每位教師制定好教學計劃，學期末制定好復習計劃，抓好課后反思的落實，力求把教研工作做細、做實。
2、發揮聯合教研體的優勢，增加隨堂課、互觀課的聽課、評課活動。教研室李滬老師多次來我校聽一二年級隨堂課，李啟征老師親自來我校指導張猛老師踐行的學生自主、小組合作的教學模式的探究課，并參加教研活動，就如何上課、評課，以及教學中存在的問題，提出了許多改進建議。給老師們提供多次外出學習——聽名家優質課、專家講座的機會。每一位老師學習回來后，我們都立即組織數學組成員聽外出學習老師帶回的新的前沿教育教學理念，老師們認真聽取匯報總結，積極討論并適時反思自己的課堂教學，使我們數學組教師開闊了視野，對如何在課堂教學中關注學生知識生成、關注學生情感教育，培養學生的健康人格有了深層的認識，激發了教師深維度的思索。
3、結合學校的教學計劃，以校讀書共同體課題活動為載體，組織公開課堂教學展示課每人至少一節，在組內積極開展每月的讀書沙龍活動。全體成員都積極參與，寫讀書筆記及心得，參加讀書演講比賽，并將讀書收獲踐行于平常的課堂教學中，且及時進行課后反思，認真撰寫教學案例，老師們通過這些活動的開展，學習著、進步著、實踐著、反思著、總結著……使我們的課堂教學更加求真務實，更加高效。
在本學期的教研組活動中，每次活動做到了一個“定”字，定計劃、定時間、定地點、定主題、定內容、定主講人。以教師為主體，強調實踐反思、同伴互助、專業引領的實踐形式，不斷更新教師的觀念，改善教師教學行為，解決教學中遇到的實際問題，進而改進教學效果，促進教師的專業化發展。
開學初，我們數學組結合區教研計劃制訂了以如何提高學生的計算能力為總課題、每位老師根據計算教學中存在的問題制訂相應的子課題。分配了教研任務，主講者在對教研內容的收集、整理的這一過程中首先進行了自我總結、反思，再在組內交流、相互學習借鑒，使老師們自身的.專業素養得到了提高。組內教師還結合自己實際情況，多人多次撰寫了有關的教學案例和德育故事。
在學生方面，本學期，為了促一促各層次的學生的學習積極性，我們數學組根據學生實際情況，進行了一至六年級的數學口算競賽和計算比賽兩項活動，教研組在賽前有計劃、有準備，賽后有反饋總結、有獎勵。同時就存在問題，思考在今后的教學中如何更好地提高學生的計算能力，制定切實有效的改進措施。
1、加強集體備課的時效性，針對教師實際情況實錄課例，再進行分析、交流，使教師教學水平上一新高度。
2、加強理論和實踐學習相結合，繼續展開案例教學研討活動，提升教師數學專業素養。
3、結合主題研究，加強教師教學雙邊活動的設計能力，提升學生探究欲望和培養良好學習習慣。
4、下學期數學教研組根據數學知識的板塊對教材進行梳理與整合，力求通過這樣的整理過程幫助和提高教師對教材的理解和駕馭能力。
本學期通過一系列的教研活動，使每一位老師都有不同程度的提高，最終達到為教育教學服好務的目的。今后，我們將以更飽滿的熱情投入到新的工作中，以求實的態度、務實的作風再獲更好的成績。
新年度安全保密工作總結報告篇五
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。
當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高 因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作 我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!
新年度安全保密工作總結報告篇六
20__年4月10日至14日我參加了社區工作者入職培訓，通過這次培訓，讓我對社區工作有了新的認識，并進一步了解了社區工作者的日常工作內容和工作的方式方法，社會工作是由政府或民間組織提供的一種規范化的、專業的服務，納入現代社會的制度系統中，成為貫徹政府的福利政策、確保社會穩定的一種不可或缺的制度。社會工作可以在福利保障、醫療衛生、教育輔導、司法矯治、殘障康復、社區建設、公益類民間組織和家庭生活等眾多領域廣泛開展。社工并不等于義工。他們需要經過一定的培訓，需要資格的考評。此外，義工是義務幫助他人，社工是以服務社會而“謀生”的人。下面我簡單談談我的心得體會。
在我的印象中，社區工作無非就是東家吵架了、西家生孩子、鄰里之間發生矛盾這樣的一些雞毛蒜皮的小事，而且都是阿姨、大媽們就能解決的一些瑣碎問題。通過這次培訓，我才知道，這只是社區工作中的一小部分，看似簡單，其實不然，社區工作卻是建設和諧社會中不可或缺的重要因素和組成部分。
通過這次培訓，讓我有了崇高的社會責任意識。作為一名社區工作者應正確看待自己的工作，認真對待自己的工作，凡事從自我做起，肩負起責任，對居民的責任、對工作的責任、對自己的責任。社會工作者的責任分為社會責任和專業責任。前者是指在一般社會關系中力所能及的助人行為，后者則是在專業崗位上應盡的工作義務。與普通公民相比，社會工作者在履行社會責任方面具有更強的敏感度;同時，政府以及公眾對社會工作者這一職業群體在道德上寄予更高的希望。如果缺乏社會責任感，是不能在社會工作實踐中盡到專業責任的。此外，社會工作者也往往能夠通過不斷進行專業實踐而強化自己的社會責任感。
至關重要。社交禮儀教育這一課的講解，讓我明確言談、舉止、儀表和服飾能反映出一個人的思想修養、文明程度和精神面貌。然而每個人的文明程度不僅關系到自己的形象，同時也影響到整個社會的精神文明，所以在社區工作中良好的社交禮儀更是必不可少，通過社交禮儀教育進一步提高我的禮儀修養，培養了我應對酬答的實際能力，并在日常生活中、工作中養成良好的禮儀習慣，具備基本的文明教養。
通過這次培訓，我知道了團隊意識在工作中的重要性。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。核心是協同合作，是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證工作的高效率。譬如，我們社區在采集人口信息的工作中，大家面臨人員少，時間緊，缺少辦公設備、任務重等諸多困難，但沒有一個人因此而退縮，更多的是交流經驗，團結協作，發現問題及時改進，按期做到錄入的準確、全面。經過大家共同努力，保質保量地完成了任務，也更好地扎實了社區基礎工作，并贏得了領導的認可和表彰，可見，在社區工作中團隊精神尤其重要。
通過這次培訓，我會不斷的加強理論知識學習，豐富社區工作經驗。個人的專業知識、實踐能力和專業職責是保持心理穩定的前提。積累的知識越豐富，掌握的技術越熟練，文化敏感度越高，專業價值越穩固，就越能避免心理失衡。
其中，豐富的實踐經驗是有效調適心理失衡的寶貴資源。 四天的培訓課程結束了，在整個培訓中我學到了包括社交禮儀、團隊精神、做好社區慈善等許多作為社區工作者應具備的知識。在生活日新月異的今天，社區工作不再是雞毛蒜皮，社區工作者也不再是簡單的“居委會大媽”。新時代的社區工作者必須具備良好的素質以及工作能力，能夠應對處理各種繁瑣但重要的問題。因此，像這樣全方面的培訓，對我剛剛入職的一名社區工作者非常受用。
隨著新的社會利益格局和社會階層的出現，社區人民內部矛盾糾紛出現新情況。人民調解工作是社會工作中的一種重要方式，是在人民調解委員會的主持下，以國家法律、法規、規章、政策、社會公德為依據，對民間糾紛當事人進行說服教育、規勸疏導，促使糾紛各方互諒互讓、平等協商，自愿達成協議，消除糾紛的一種群眾性自治活動。社工參與調解是一個與當事人雙方打交道的過程，因此，社工基本交往技巧一直融合其中。社工在運用此類技巧的時候往往是不自覺的，而不需要刻意去冥想和回顧，更不可能當場評估自己以此交往技巧運用的成效。
社區工作是一種以助人為宗旨，運用各種專業知識、技能和方法去解決社會問題的專門職業體系，這個體系的構建及其從業人員必須按照國家的法律法規和政府政策去行事。所以，要想成為一名優秀的社會工作者，必須必備專門的職業操守。遵章守紀、完善制度、執行規章;準確認識、理解和把握社會政策，堅守專業立場;重視與其它專業和職業人員協作共事;堅持情、理、法的統一，用愛心、耐心、細心、平常心對待每一個人、每一件事。
四天的培訓使我對社區工作充滿激情和期待，讓我為能成為一名社區工作者而感到自豪，也讓我有勇氣、有信心迎接今后的工作，我有心系居民，建設社區，服務社會的熱情，在今后的學習和工作中努力奮斗，為建設一個和諧、文明、欣欣向榮的社區而貢獻我一份力量。
新年度安全保密工作總結報告篇七
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景；也可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
在教學中，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的`開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。
重視豐富多彩的實踐活動。組織學生去郊外走一走，尋找大自然的足跡，領略大自然的風采，探索大自然的奧秘。
此外，注意學科間的整合。讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養能力。
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，也取得了一定的成績，今后我將繼續加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗!