心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇一

xxxx年4月2日，我和同學們離開了將近2年的母校，來到了我將在此度過1個月實習生活的青島（郴州）啤酒公司，它是一家比較完善的企業。

去的時候是校車接送，發了四個多小時才到實習目的地。廠內的幾名師傅代表全廠來迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李過多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺有點餓了，這時食堂餐廳的一位師傅及時趕到，問候我們有沒有吃飯，說餐廳已經準備好了飯菜，我們當時就被師傅的關心所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了，今天發生的這一切，讓遠離母校的我們心里有了安慰。原本不安的心平靜了下來，因為公司給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與公司融為一體，不辜負學院對我們的期望。

接下來的頭兩天，是培訓師傅給我們上安全知識培訓課及建廠歷史。經過培訓，我對該廠的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。

公司相關部門也根據實習計劃和實習大綱的要求，結合公司當時的實際情況，給我們編制了實習人員崗位輪轉表，安排我們進行分組實習。每個崗位待一周的樣子。在我們實習期間，帶教老師每天不定時的檢查我們的實習情況，起到了很好的效果。

首先分配給我的是在釀造部。釀造部是生產啤酒的核心部門，主要包括原輔料的處理、糖化及發酵等。初入部門，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導下，了解了每天工作日程：管道物質運輸、過濾、清洗、酵母擴培等。學會了生產啤酒的生產流程、少許操作過程、部分設備的工作原理以及發生事故的簡單處理措施等，而且嚴格執行無菌操作原則，掌握了每日記錄單和交班報告的書寫以及如何交班等等。

實踐出真知，實踐長才干！在第一周進廠中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到理論聯系實踐的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論知識也只是紙上談兵。

接下來我分配的崗位是在品管部理化實驗室，在那里師傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。說簡單也不簡單。但是如果每天都讓你重復這樣的事，工作還是比較累。剛進入實驗室的第一天上班。一位女師傅就叫我做了一個簡單的實驗—酸堿滴定。實驗我很快就完成了。師傅對我露出了笑臉。在那里我認識了一位姓蔣的師傅，他人很好，而且很有耐心。這讓我很有自信的詢問他實驗中我不了解的每一個問題。我懂得了：原輔料的取樣、成品酒取樣、清酒取樣以及成分檢測（包括濁度、色度、酒精含量等）。對一些精密儀器的使用有了進一步的了解。

最后一個部門就是包裝車間。包裝車間，不由分說，最吵的部門。在那里工作的師傅都必須配戴口罩、防護眼鏡、耳塞。噪聲污染很嚴重，而且隨時都有爆瓶的危險（就像一個不定時的炸彈）。包裝過程說起來還是比較簡單。從清酒罐放出的酒通過灌酒機裝入已經過多重清洗殺菌檢測的啤酒瓶，再經過巴氏消毒法、熱酒檢、貼標、噴碼、瓶檢、裝箱、噴碼等。只是由于時間的原因，對許多設備的操作了解的很少。

隨著實習的不斷深入，不知不覺中1個月就過去了。27日下午集體坐火車返回了母校。說句實在話我還真舍不得走，舍不得那里的一切。在實習時間除了學知識之外，我們還開展了大大小小的業余活動。比如：乒乓球、羽毛球、與廠各部門的籃球賽。并在籃球賽中取得了可喜成績。

我們每結束一個部門的實習后，都要認真寫好一周內實習小結，主要包括實習的收獲和不足，還有對公司的建議。并將填寫好的實習報告和實習小節交給帶教老師。

在廠實習過程中，除了自己好好實習外，我認真履行班長的職責，我非常注意與同學、師傅們的交流，大家一起嚴格要求自己，嚴格執行請假制度，如有違反公司和學院規章制度的同學。我會及時向老師匯報。

在青島啤酒廠這個團結向上的大家庭中我努力實習，不曠工，不遲到，不斷充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。但是由于時間太緊，沒有機會更清晰的了解具體的操作方法。實習中，我采用了看、問等方式，對啤酒生產全過程進行了了解，分析了各單位工作事務的特點、方式、運作規律。

實習是教學過程中的重要環節，是我們學生理論聯系實際，掌握技能、發展能力、培養良好的職業道德的重要途徑。為我們將來工作打好“預防針”。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇二

青島啤酒是一家有著百年歷史的企業，它的品牌在中國乃至世界上都擁有廣泛的認知度。作為一名在青島啤酒工作的員工，我深知工作心得體會的重要性。在這篇文章中，我將分享我幾年來在青島啤酒工作中所得到的一些體會與經驗，希望對大家有所幫助。

第二段：工作態度

在青島啤酒，我們非常注重工作態度。我們知道只有做好自己的本職工作，才能真正為企業和社會做出貢獻。因此，在工作中，我們要時刻保持一種積極向上的工作態度，以應對各種挑戰和困難。只有這樣，我們才能取得更好的工作成績，并得到上級領導和同事的認可和贊譽。

第三段：團隊協作

團隊協作是青島啤酒成功的關鍵所在。作為團隊的一份子，我們不僅要關注自己的任務，也要與其他團隊成員密切合作，共同協作完成團隊任務。這需要我們具備一定的溝通能力和合作意識。在青島啤酒，我們通過各種形式的團隊活動和培訓來提升團隊的協作效率和凝聚力，為企業的發展注入強大的動力。

第四段：專業知識

在青島啤酒，我們強調專業知識的重要性。每個員工在入職前都要接受一定程度的專業培訓，并在工作中持續更新自己的知識技能。我們要時刻關注自己所在的行業發展動態，掌握最新的技術和工藝，并根據市場需求不斷改善和創新產品。只有不斷提升自己的專業知識，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第五段：總結

在青島啤酒工作的這些年，我深刻領悟到企業文化與個人素養的重要性。我們應該時刻堅持積極向上的工作態度、堅定團隊協作和溝通合作意識、不斷更新專業知識，提高自我素養和學習能力。只有這樣，我們才能在工作中得到更好的提升，并為企業的發展做出應有的貢獻。希望我所分享的工作心得體會能對廣大員工有所幫助，更好地拓展自己的工作視野，實現自我價值的提升。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇三

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。

一、合同期限

1.本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。

2.合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。

二、經銷產品及區域

1.甲方授權乙方經銷甲方 _________產品。

2.甲方授予乙方______產品的銷售區域僅限____________________________。

三、產品價格

1.價格按全國統一價執行 ( 價格表附合同 ) 。

2.乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。

3.甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。

四、結算方式

1.經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。

2.如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。

3.在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。

五、合作保證

1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。

六、市場操作要求

1.乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家 ( 附終端明細目錄 ) ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____%以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____%以上，經甲方確認。

5.乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方__________元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。

6.乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。

7.乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

七、甲方責任

1.甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。

2.乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。

3.甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。

4.保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作;負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。

5.及時兌現合同約定的政策支持。

6.負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。

八、產品驗貨約定

甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。

九、獎勵政策

參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。

十、產品調劑約定

本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十一、雙方合作前特別約定

1.乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。

2.乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。

3.甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。

4.乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。

5.屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。

十二、解約手續

1.在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。

2.在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。

3.若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。

4.解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇四

青島啤酒作為中國國酒之一，一直以來都享有較高的知名度和市場占有率。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，青島啤酒的推廣工作也面臨了新的挑戰。下面，我將從活動策劃、市場定位、渠道選擇、品牌傳播和消費者參與等五個方面，分享我在青島啤酒推廣工作中的一些心得體會。

首先是活動策劃。青島啤酒推廣活動的策劃是整個推廣工作的核心。在策劃過程中，我常常注重創新和差異化。通過研究市場和競爭對手的狀況，我選擇了一些與眾不同的推廣活動，如啤酒節、啤酒品鑒會和品牌大使選拔等。這些活動既能吸引大量消費者參與，又能增加品牌的知名度和美譽度。同時，我還注重活動的時機和地點選擇，盡可能與青島啤酒的定位和目標消費者相匹配，以達到最好的推廣效果。

其次是市場定位。青島啤酒在推廣工作中，需要準確把握自身品牌的特點和目標消費者的需求。在市場定位上，我總結了青島啤酒的品質以及它與中國傳統文化的結合之處。通過市場調研，我發現消費者對于青島啤酒的印象多與傳統、純正、快樂等詞匯相關聯。因此，在推廣活動中，我注重強調青島啤酒的傳統工藝和水源優勢，突出其與中國文化的聯系，以期進一步深化消費者對品牌的認知和好感度。

再次是渠道選擇。市場競爭日益激烈，渠道的選擇對于產品推廣的成功至關重要。在青島啤酒的推廣過程中，我采取了多元化的渠道策略。一方面，我加強了線上渠道的建設，通過電子商務平臺、社交媒體等渠道將產品信息和推廣活動傳遞給消費者。另一方面，我也注重線下渠道的開拓，與超市、酒吧、餐廳等合作，將產品直接提供給消費者，并通過特許經營等方式，建立起更廣泛的銷售網絡。通過這些渠道的相互配合，我使青島啤酒能夠更好地進入市場，為消費者提供多樣化的購買選擇。

第四是品牌傳播。品牌傳播是推廣工作的重要環節。在青島啤酒推廣工作中，我通過多種方式進行品牌傳播。首先，我注重提升品牌形象，通過精美的包裝設計和優質的產品質量，塑造了以高品質為核心的品牌形象。其次，我通過贊助體育賽事、藝術演出等活動，讓青島啤酒的品牌形象得到更廣泛的宣傳。同時，我也注重在廣告媒體上的投放，通過電視、廣播、戶外等渠道向消費者傳遞品牌信息。通過這些品牌傳播的方式，我成功地提升了青島啤酒的知名度和美譽度，進一步加強了品牌的競爭力。

最后是消費者參與。青島啤酒推廣工作的最終目的是要吸引消費者參與其中，并建立起穩固的消費者關系。在推廣活動中，我注重與消費者進行互動，通過參與游戲、簽到抽獎等方式，增加消費者的參與感和獲得感。同時，我也注重收集和分析消費者的反饋意見，不斷改善產品和提升服務質量，以滿足消費者不斷變化的需求。通過這種消費者參與的方式，我建立了一支忠實的消費者群體，為青島啤酒的長期發展奠定了基礎。

綜上所述，青島啤酒推廣工作需要從活動策劃、市場定位、渠道選擇、品牌傳播和消費者參與等五個方面進行全面考慮。通過精心的策劃、準確的市場定位、合適的渠道選擇、創新的品牌傳播和積極的消費者參與，我相信青島啤酒將能夠在激烈的市場競爭中取得更大的成功。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇五

乙方：

一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區)區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。

二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方提貨額達_________元。甲方負責組織貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執行標準保證產品質量。

四、乙方對銷售困難的任何_________白酒品種在保持產品原樣的情況下，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由乙方承擔。

五、乙方在所在區域內經銷_________白酒發生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。

六、乙方必須嚴格按約定區域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當地經銷商收回的沖貨數量為依據給予沖貨方應得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格;第三次甲方有權單方終止合同并扣除乙方所有提成獎勵。

七、乙方自合同簽定之日起3個月內如月平均銷售額達不到(_________)元，甲方有權自行終止本合同。

八、本合同自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本合同一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇六

青島啤酒是中國最受歡迎的啤酒品牌之一。作為一名青島啤酒的員工，我從事著釀造和銷售方面的工作，在這里我積累了許多寶貴的工作心得和體會。在這篇文章中，我將分享一些我所看到和學到的東西。

第二段：

首先，要注意衛生和安全。生產啤酒是一項涉及高溫、高壓和有害物質的工作，因此對于員工的安全和衛生措施要保持高度警惕。在工作場所內，員工們必須穿著衛生服和防護設備，并使用專業的工具和設備操作。在這項工作中，衛生和安全是重中之重，因此必須始終把這兩點放在心上。

第三段：

其次，有必要保持高度的專業知識。啤酒生產需要許多不同的技能與知識。作為一名員工，我們需要掌握技能，以確保啤酒的質量和安全性。從麥芽的處理到酵母的使用，從釀造到儲藏，不同的階段需要不同的方法。我們必須了解所有的步驟和程序，以確保生產出最優質的啤酒。

第四段：

在銷售過程中，我們必須向客戶展示產品的價值。青島啤酒的品牌價值在于其歷史和品質。我們必須在合適的場合向客戶展示這些素質，讓他們了解青島啤酒的品質和文化背景。同時，我們也應該尋求機會與客戶交流，以便獲得他們的反饋和建議。

第五段：

最后，要注重團隊合作。釀造啤酒是一項復雜的工作，需要一個協調和默契的團隊。因此，員工之間必須始終保持合作和尊重。我們必須協作完成任務，互相支持，讓青島啤酒在市場上保持領先地位。只有團隊的力量才能夠支持我們完成各項任務和實現目標。

總結：

在青島啤酒工作的這段時間，我意識到了以下兩點。 首先，只有專業知識和技能的不斷提高，才能生產出優質的啤酒；其次，團隊合作的力量才是我們所擁有的最強大的工作資產。我希望，通過我在青島啤酒的工作體驗能夠激勵更多的人，走上這一行業，并通過自己的努力和工作來為中國提供更高質量的啤酒。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇七

青島啤酒自1903年誕生之日起，就以獨特的口味和穩定的質量贏得了消費者的青睞。公司于1993年成為國內首家在香港和上海同時上市的股份有限公司，產品行銷五十個國家和地區，啤酒產銷量進入世界啤酒前十強，品牌價值達到258.27億元，高居同行業首位。進入新百年，青島啤酒以“成為具有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，以“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”為使命，專注于啤酒的生產和銷售，培育并張揚“激情成就夢想”的品牌主張，讓青島啤酒伴隨著消費者的成功，將快樂與希望生動鮮活地傳遞到世界的各個角落。2005年8月，青島啤酒成為2008年北京奧運會贊助商。2007年，青島啤酒連續第5年榮獲“中國最受尊敬企業”稱號。同年，青島啤酒榮膺“最佳雇主”。人因夢想而偉大，青島啤酒誠邀您的加盟，用青島啤酒的激情成就您人生的偉大夢想！青島啤酒的品牌信譽塑造是全方位的就是憑了這諸多的具體而有價的付出，青島啤酒在國內外贏得了無價的信譽，2002年又成為我國啤酒行業榮獲全國質量管理獎的企業；其銷售、利稅、出口創匯連續多年穩居同行業前列。2003年，青島啤酒的產銷量達到362萬噸，出口世界48個國家和地區，其品牌價值達到104.8億元。

做酒過程中的“好人”，所指的必須是一個誠實守信的人。由于啤酒的無形特點，在整個生化釀制過程中無法通過檢測手段確定哪道工序上的酒合格，只有到出罐裝瓶時才能見分曉。而如果出酒后發現酒的質量存在差異，找出問題的癥結恐怕就不是那么容易了。因此，青啤的工人必須具有精益求精、誠實守信的優秀品質。一旦出現失誤，必須敢于自報缺陷。青啤二廠，現品管部主任殷燕講述了她接任時老主任給她講的一起質量事故案例：有一次，出酒后檢測口味和個別指標出現偏離青啤內控標準的怪異現象，正當廠領導和技術人員聚集在一起排查不出原因時，送酒操作工王磊來到品管部，主動檢討說這次酒的質量事故可能是他一時疏忽送錯了酒的瞬間造成的，盡管他及時發現了失誤并很快糾正了過來。憑著多年的經驗，老主任可以確認這次質量問題就是這錯送的瞬間所致，但她并沒有因此處罰這個誠實的操作工，而是建議廠里給予表彰和獎勵。

不難想象，由于對這一事故出人意料的處理方式，使青啤二廠的工人們更加明白了誠信在工作中的重要性。

養自己的孩子一樣培養酵母”、操作工們則喜歡“像雕琢打造工藝精品一樣做好每一道工序的操作規程”……如此賦予了啤酒以生命和靈魂。

在青啤，誠信作為一種品質已深入到青啤人的骨子里。誠信立業成為一代代青啤人的普遍共識和自覺行動。1996年，當青啤這個國有老品牌企業同樣遭遇由計劃經濟向市場經濟轉型過程中的嚴重危機時，倉庫里一度積壓了一批啤酒即將過期，青啤人首次遇到“皇帝的女兒”嫁不出的挫折。正當公司的干部職工都在為此一籌莫展的時候，一位剛剛被組織安排來擔任企業領導職務的新青啤人了解了這一情況后，立即組織相關人員現場商量對策。他在確認了這批成品啤酒的質量后當即決定：“重新打上新日期！”對于這一決定，當時在場的所有干部職工作出的反映是目瞪口呆、面面相覷！這一事件給這位公司新領導上了生動的一課，他從此明白了：在青啤，任何可能有損信譽的決定，行不通！

誠信更是青啤企業的品質

誠信不僅是青啤人的品質，更是青島啤酒企業的品質。在青啤，嚴格的科學管理和和諧的人際關系都是靠誠信支撐的。

作為我國境外上市企業，青啤公司不斷探索建立了科學、規范的法人治理結構和制衡機制，從一開始就是規范運作上市公司的表率，沒有甩掉任何所謂的不良資產原裝上市。為確保公司的經營管理能夠在公開、公平、公正的基礎上準確運行，青島啤酒公司在任職設置上實行公司董事長、總經理、監事會主席三人分設、不得兼職的做法；經營中，董事會決定干什么，經理層研究怎么干，監事會監督哪些不能干。如此形成了良好的權力制衡及監督機制；同時，青島啤酒也是國內引進獨立董事的企業。獨立董事由國內和香港知名的金融、法律、會計專家3人擔當。美國ab公司加入后，獨立董事增加到了4人。另外，青島啤酒在國內上市公司中還率先建立了外部董事和外部監事占多數的董事會和監事會架構。據悉，自1999年開始，青島啤酒的外部董事已經達到2/3的比例，使董事會既廣泛參與決策也對管理層形成了有效的監督制約。

另外，從1999年開始，青島啤酒還陸續成立了財務與審計委員會、人力資源與公司治理委員會、公司戰略發展與投資委員會3個專門委員會，更加確保了董事會的規范和高效運作。隨著公司法人治理結構的逐漸完善和更加規范、科學，給青啤的誠信經營提供了根本的制度保障。

為使這種權利的實施和制衡有效到位，其“掌門人”李桂榮提出了科學的董事長“四抓四放”方針。即“抓大放小、抓遠放近、抓人放事、抓財放政”，領導層責權清晰，定位明確。李桂榮認為處理好董事長和總經理的關系，要求必須是誠信的人，而非爭權奪利的人。屬于總經理職權范圍的事情，無論大小，董事長決不干預；但超越總經理權限的事必須由董事會集體研究。而即便是代表董事會行使權利，也必須是本著與人為善幫人提高的真誠原則，用人格去凝聚人、影響人，而不是靠絕對的權力。因此，青啤的干部職工中，誠懇待人蔚然成風，公司上下政通人和，形成了暢通的溝通協調機制。哪怕是最敏感的干部任用和評先進優等問題，青啤也都是完全依據數字指標等事實說話的，完全沒任何個人意志因素干擾。本著對股東負責的真誠態度，青啤上市后一直遵循決策必須在尊重、保護投資者權益基礎上進行的原則。1998年亞洲金融危機爆發時，受市場環境影響，青啤h股股價曾一度下跌至0.63港元/股，投資者損失慘重。青啤董事會立刻作出回購h股股份的計劃，以保護投資者利益。計劃很快得到了國內監管機構的批準，但由于股價上升太快而未及實施；2001年2月，青啤公司在國內資本市場增發a股時首先充分考慮了中小股東的利益，決定除讓老股東享有30%的配售權外，在發行價格上也做出了比市價折讓19%的調整。

也正是由于青島啤酒的誠信品質，幾年間就吸引了全國17個省市的啤酒企業加盟青啤。青啤總公司與其旗下的48家子公司，牢牢撐起了以“青島啤酒”為骨干的中華民族啤酒工業大旗。青島啤酒對購并企業進行整合的第一道令牌就是誠信的企業文化。青啤公司董事長李桂榮認為：依法納稅，誠信經營是青啤對自身及下屬子公司基本的要求。1996年并入青島啤酒的西安公司，目前已經由原來年產啤酒2萬多噸、虧損2432萬元發展為具備85萬噸生產規模、擁有5個加工生產基地、西北地區規模最大、效益最好的集團化啤酒公司之一。在消化吸收青島啤酒的管理和文化后，西安公司牢牢樹立“誠信為本、永續經營”的發展理念，認真履行質量和服務承諾，使產銷均居西北地區首位，也成為青啤公司48家子公司中單廠效益名列前茅的排頭兵企業。

-2004年3月還強烈吸引了目前世界上最大的啤酒生產和經營商之一——美國a-b公司的加盟。雙方簽定了《戰略性投資協議》，對青啤的發展，特別是海外市場占有率的擴大，將起到了有力的推動作用。

有價的付出換來無價的誠信

深入青啤不僅會被青啤人一絲不茍的敬業精神，還會被青啤為維護這一民族品牌所做出的各方努力深深感動，也就懂得了為什么青啤早在上世紀50年代就開始大量出口國外，并有“國貨精品”之美譽，還經久不衰地成為中國名副其實的“啤老大”。該企業董事長李桂榮言簡意賅地說：青島啤酒問世之初就以卓越的品質享譽世界，對產品質量的訴求是百年青啤建立“誠信企業”形象的基礎，青島啤酒的品牌形象是青啤為消費者提供優秀的啤酒品質和服務質量的過程中形成的。

多年來，青島啤酒為塑無價的誠信聲譽付出了大量的有價努力。

在生產過程中，青啤堅持將消費者的食品安全放在首位，在啤酒行業率先通過了haccp國際食品安全控制體系認證。公司通過對關鍵質量控制點的嚴格規范，實現了食品安全零風險，成為目前國內啤酒行業通過質量、環保、安衛和食品安全四套體系國際認證的企業。一般的啤酒生產企業，對原料、設備等的要求，達到國家標準了就滿足了。而青啤盡管已經是知名品牌了，卻從沒中止過對“領先”的追求，始終選擇世界上好的原料和先進的設備，保持領先的工藝技術。

青啤對安全質量的追求是非常執著的。從原材料的源頭抓起，對于啤酒生產的主要原料--麥芽、大米和酒花，青島啤酒實行的是嚴格的“安全否決制”。

對于所有用于生產青島啤酒的大米和酒花，標準要求同樣苛刻。不僅要按haccp要求具備所有的質量保證材料，青島啤酒還要通過實驗室檢驗鑒定后進行小批量試用，最終才確定是否可以采購。

這種從原料種子抓起的全方位安全質量否決制，無疑為優質的青啤產品品質奠定了基礎。

一絲不茍的安全質量否決制貫穿于青島啤酒的每個生產環節。

首先是對于釀造水源的控制，《青島啤酒內控標準》關鍵性指標均嚴于國家標準。他們的網絡監控檢測制度規定：每周分析檢測總水管；每日抽樣檢查各分支水龍頭；工作現場則既要確保隨時檢測，又要將水管高于地面50公分全部盤掛上墻；連操作人員怎么洗手都做了非常詳盡嚴格的規定。

在生產工藝方面，青啤人更是恪守著科學的規定：即便是在市場嚴重供不應求的情勢下，也信守著“時間不差一分，溫度不差半度”的標準流程。

百年青啤的工藝技術水平始終保持了國內領先、國際一流。他們非常重視人才的儲備和核心技術的研發，1994年3月8日，青島啤酒研究中心誕生，這是我國啤酒行業的科研中心；2001年2月，青啤又投資成立了我國同行業博士后工作站，不斷為企業長遠發展積蓄著核心力量。

青島啤酒追求的質量標準始終是以消費者的認同為目標的。業內人士都知道，青島啤酒的內控生產標準條條都是高于國家標準的。盡管如此，為給國內外消費者奉獻品質更加精良的啤酒，青島啤酒集團通過和世界最大的啤酒集團之一——美國a-b公司的技術交流，發現了“口味一致性”的微弱欠缺。盡管這種微弱的口味差別對于普通消費者是難以品嘗出來的，但青啤集團還是迅速在全集團所有生產青島啤酒主品牌的生產廠著手進行了“口味一致性”的攻關。這是一項耗時耗力的龐大工程，在配方統一、酵母統一、工藝統一、標準統一嚴格而成熟的生產過程中，需要通過對“關鍵工序控制點回顧”即cpcpr，找出“標準操作規程”即sop，最終達到依據sop能使一個外行操作出口味理想的啤酒標準，將人的操作差別對啤酒口味的影響降到低。由于啤酒生產過程中的cpcpr有100多個，而每個cpcpr又有數十上百個操作規程，因此據了解，完成這樣的由cpcpr到sop，百威啤酒的生產廠用了5年時間，青啤打算用3年的時間完成。在這個過程中，青啤生產企業的總工、技術人員和操作工一起在回顧分析了3年來每個工序和每個操作規程的指標對口味的影響因素基礎上，再共同到工序操作現場找差距，每確定一個標準操作規程都由最標準的操作工業余時間編記下來。這種立足操作工，全員參與的糾偏工程無疑將為青島啤酒的質量追求樹立新的里程碑。

啤又提出了“要像送鮮花一樣送青島啤酒！”進一步完善了生產與流通的銜接，如今，全國的消費者幾乎都能喝上當周酒了。以遼寧市場為例，過去青啤從出廠到運抵需2-3天，現在1天就到了。

在青島啤酒博物館中有這樣一則古老而真實的故事：一個老師傅教剛來的小徒弟沖刷釀酒池，師傅問：你爹喝酒嗎？徒弟答：是，俺爹每天都要喝一瓶。師傅指著釀酒池說：那么，這就是你爹的酒壺。

不難猜出：這位師傅的言外之意就是讓小徒弟像給親爹刷酒壺一樣刷工廠的酒池。

青島啤酒大棚車巡回演出來到定西，青島啤酒的清爽，舞蹈演員的激情，定西人民的熱情，通過主持人和音響師的完美柔和，讓友誼廣場的氣氛達到了極點，喝啤酒，唱啤酒，和青島啤酒一起放飛夢想，激活人生，快樂的生活。青島啤酒這次活動更近一步的和大家一起分享快樂。本著給消費者釀造消費者喜好的啤酒，我們做到了，最后讓我們一起來干杯，祝福大家開心快樂。

青島啤酒心得體會 青島啤酒廠實習報告篇八

青島啤酒是中國最受歡迎的啤酒品牌之一，作為一名青島啤酒促銷員，我在推廣過程中積累了很多心得體會。在這篇文章中，我將分享我對于青島啤酒促銷的見解以及我所學到的價值觀和經驗。

第一段：青島啤酒的品牌魅力和推廣方式

作為促銷員，我深刻認識到青島啤酒作為中國國寶級的品牌，具有強大的品牌魅力。青島啤酒自1893年問世以來一直秉持著傳統工藝，在市場上贏得了廣泛認可。作為促銷員，我了解到公司不僅在質量上嚴把關，而且非常注重包裝設計和形象營銷等方面的工作，提升了品牌在消費者心中的形象。我在推廣過程中，會根據青島啤酒的特點，創造性地運用各種推廣方式，如舉辦品酒會、定向推銷以及與其他餐飲業等合作，讓更多的消費者能了解到青島啤酒的卓越品質和獨特之處。

第二段：了解顧客需求和創造共鳴

在我對青島啤酒進行推廣的過程中，我不僅僅是一個銷售者，更是一個傾聽者。通過和顧客的互動，我了解到他們對啤酒產品的需求和偏好。例如，在夏季活動中，我會針對顧客的喜好推出涼爽解暑的飲品組合套餐。同樣地，我會傾聽顧客的反饋和建議，以便在銷售和促銷過程中提供更好的服務。通過積極傾聽和了解顧客需求，我能夠更加準確地提供滿足顧客期望的產品。

第三段：價值觀和責任心的培養

作為一名青島啤酒促銷員，我深知自己對于品牌形象的影響。為了成為一名合格的促銷員，我注重個人素質和價值觀的培養。青島啤酒注重的不僅僅是產品的銷售，更是注重推廣過程中傳達的價值觀。我積極參與青島啤酒的企業文化培訓，學習傳統文化和企業精神。通過學習，我深刻體會到，作為一名促銷員，我不僅要關注銷售業績，還要注重傳遞正能量和健康生活觀念，為消費者帶來更多的正面體驗和價值。

第四段：團隊合作和溝通能力的重要性

在推廣過程中，我深刻體會到團隊合作和良好的溝通能力的重要性。作為一名促銷員，我與同事緊密合作，通過相互幫助和分享經驗，共同達成銷售目標。在與顧客的互動中，善于溝通和表達能力的培養也是非常重要的。只有通過良好的溝通，才能更好地了解顧客的需求以及準確傳遞產品信息。團隊合作和良好的溝通能力是我在工作中持續提升并重視的經驗和技能。

第五段：不斷學習和適應市場變化

在快速變化的市場環境中，作為青島啤酒促銷員，我深知不斷學習和適應的重要性。通過持續學習新的銷售技巧和市場動態，我能夠保持競爭力并滿足市場的需求。青島啤酒公司也定期對員工進行專業知識培訓，以更好地適應市場變化和提升個人能力。我也積極在工作之余學習相關的領域知識，以便更好地為顧客提供滿意的服務。不斷學習和適應是我在推廣過程中的重要追求。

總結：

作為一名青島啤酒促銷員，我通過工作經驗積累了許多心得體會。青島啤酒的品牌魅力和推廣方式、了解顧客需求和創造共鳴、價值觀和責任心的培養、團隊合作和溝通能力的重要性，以及不斷學習和適應市場變化等，都是我在推廣過程中所學到的寶貴經驗。作為一名促銷員，我將繼續努力學習并不斷提升自己，為青島啤酒的推廣工作做出更大的貢獻。