端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?span >2016年端午節(jié)粽子促銷方案，希望大家喜歡！

現(xiàn)如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹冢鼮樯碳业漠a(chǎn)品提供了造勢的舞臺。消費者的購物欲望在節(jié)假日被進一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費者的一個新購買動機。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國化方面做的較好，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，但終究沒有與之相應(yīng)的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004年的端午節(jié)，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達(dá)到預(yù)期銷售額!

端午節(jié)來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個季節(jié)性消費很強的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。在廣州市場不同消費能力的消費者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認(rèn)識。食品市場呈現(xiàn)品種多元化、市場多元化的發(fā)展趨勢。

嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽，所謂一方水土一方人，一方風(fēng)情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠(yuǎn)播。

浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是經(jīng)國家商檢局注冊的出口食品企業(yè)，被國家內(nèi)貿(mào)局確定為全國商辦工業(yè)重點扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營其他食品系列。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風(fēng)味獨特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點而名揚海內(nèi)外。1956年公私合營時轉(zhuǎn)為國營嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達(dá)1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬只，最大日產(chǎn)粽子為60萬只，成為全國最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。

1.粽子問世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀(jì)念我國偉大的愛國主義詩人屈原而誕生。公元前340年，愛國詩人、楚國大夫屈原，面臨亡國之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。

2.嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當(dāng)時粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎"。"首屆中國食品博覽會金獎"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。

3.從產(chǎn)品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對的優(yōu)勢。兩萬畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實的中華老字號，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。可以說它承傳了江南稻做文化的精髓。

五芳齋粽子品種價格表

禮盒風(fēng)味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元

4.產(chǎn)品定位

來自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號、有文化底蘊的產(chǎn)品!

五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各省會城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網(wǎng)點。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會員店等。

(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國際質(zhì)量認(rèn)證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊證書和進出口自主經(jīng)營資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國家有關(guān)部門認(rèn)定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過多年對市場的精耕細(xì)作，思念公司已形成遍及全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200多個，基本涵蓋了除寶島臺灣以外的全國所有地級城市。思念公司設(shè)在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當(dāng)?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。

思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風(fēng)味棕為主。價格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個競爭對手之一。思念粽子的廣告語為“竹葉青青點點香“。其訴求點為：溫馨、輕松、健康。

(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，短短十年，三全公司由當(dāng)初的一個小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個品種，年產(chǎn)量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到海口的全國 26 個直轄市和省會城市(包括香港)建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 。高效的營銷網(wǎng)絡(luò)使三全的每一個新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國各地的終端市場 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場占有率之榜首。被國家工商總局評定為“全國500家最大私營企業(yè)”之一、“全國520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評為“aaa”信用等級企業(yè);2003年被國家九部委聯(lián)合認(rèn)定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品。

中國第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營養(yǎng) 和新鮮,吃時方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費者的好評。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細(xì)膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過2個多小時高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。

三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風(fēng)味棕為主。價格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點為：天然、營養(yǎng)、美味。

(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團以企業(yè)名牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點設(shè)置，多元化經(jīng)營的發(fā)展道路，維護和鞏固"食在廣州第一家"的美譽。利口福公司現(xiàn)有速凍點心、中秋月餅、秋之風(fēng)臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國際及國內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應(yīng)。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長起來，得到廣大消費者的認(rèn)可。并在2001年5月通過iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應(yīng)市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營店及200多個經(jīng)銷點，并在國內(nèi)十多個省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

利口福公司是廣州一個本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口福”。

五芳齋swot分析

strength/優(yōu)勢 opportunity/機會

1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對的優(yōu)勢。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競爭品牌。

2.由于五芳齋是是全國最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應(yīng)使生產(chǎn)和營銷成本降低。

3.中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。

4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕?zé)o法比擬的優(yōu)勢。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務(wù)勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。

2.隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。

3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個季節(jié)性消費較的產(chǎn)品提供了很大的市場。

weakness/弱勢 threat/威脅

1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡(luò)較難實現(xiàn)對品牌形象的拉升。

2.品牌訴求點較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。

2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復(fù)雜。

3.不同區(qū)域的不同消費習(xí)慣，使如何改變和引導(dǎo)消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。