我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇二

第一段：引言（200字）

上班是每個(gè)人日常生活中不可避免的一部分，不論是從經(jīng)濟(jì)角度還是從個(gè)人成長角度來看，上班都是一種重要的收獲。在工作中，我們不僅獲得了物質(zhì)財(cái)富，還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能積累。在這篇文章中，我將分享我在上班中的一些收獲和心得體會(huì)，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。

第二段：發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值（200字）

上班讓我發(fā)現(xiàn)了自己的實(shí)際能力和潛力。通過與同事們的合作與競(jìng)爭，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。工作的挑戰(zhàn)和壓力，激發(fā)了我解決問題和克服困難的能力，同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的成長空間，從而更加努力地去提升自己。通過這個(gè)過程，我逐漸樹立了自信，也對(duì)自己的未來充滿了期待。

第三段：學(xué)習(xí)與成長（200字）

上班是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)與成長的過程。工作中，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能和知識(shí)，還學(xué)到了很多人際關(guān)系的處理和溝通技巧。在與客戶和同事的交往中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和解決沖突。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更加成熟和睿智，也為我未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四段：發(fā)現(xiàn)生活的樂趣（200字）

工作不僅僅是一份賺錢的途徑，它也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和享受生活的一種方式。通過上班，我遇到了許多有趣的人和事，學(xué)到了許多新的東西。與同事們的交流和合作，讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量和快樂。此外，工作也讓我更加珍惜休閑和家庭的時(shí)光，讓我更加深刻地體會(huì)到了生活的樂趣和意義。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過上班，我不僅獲得了物質(zhì)上的收獲，還有更為寶貴的精神和情感上的收獲。工作中的付出和收獲，讓我變得更加堅(jiān)韌和成熟，也激勵(lì)著我繼續(xù)追求更高的目標(biāo)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，積極爭取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我相信，通過持續(xù)的努力和付出，我一定能夠收獲更多的幸福和成就。

總結(jié)（200字）

上班是一種重要的收獲，它不僅帶來物質(zhì)財(cái)富，更重要的是讓我們發(fā)現(xiàn)自己的能力與潛力，學(xué)習(xí)與成長，發(fā)現(xiàn)生活的樂趣，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。在上班的過程中，我們需要克服困難，發(fā)展自己，同時(shí)也要珍惜工作與休閑的平衡，享受生活的美好。讓我們一起努力，不斷提升自己，追求更加美好的未來。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇三

時(shí)間過得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們?cè)诟袊@，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國家和項(xiàng)目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場(chǎng)中國元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價(jià)值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇四

在人的一生中，上班是一種常態(tài)。無論是為了生活還是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，上班都是我們每個(gè)人不可避免的任務(wù)。而在上班的過程中，我們是不是只是機(jī)械地按照要求完成任務(wù)，而忽略了其中的價(jià)值所在？通過工作，我們其實(shí)可以得到很多不同尋常的收獲和心得體會(huì)。

第二段：豐富經(jīng)驗(yàn)

每一次上班所參與的項(xiàng)目，每一個(gè)與同事的合作，都給了我們豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是讓我們學(xué)會(huì)分析問題并找到解決方案，還是讓我們熟悉了特定行業(yè)的規(guī)則和流程，這些經(jīng)驗(yàn)都是我們的財(cái)富。在遇到問題時(shí)，我們可以運(yùn)用之前的經(jīng)驗(yàn)來提供解決方案，減少出錯(cuò)的可能性。而且，豐富的經(jīng)驗(yàn)也可以讓我們更加自信，面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容應(yīng)對(duì)。

第三段：積累知識(shí)

上班不僅僅是完成任務(wù)，更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。在工作中，我們會(huì)接觸到各種各樣的知識(shí)，例如行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化、新技術(shù)等等。通過不斷的學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的知識(shí)水平，保持自己在行業(yè)中的競(jìng)爭力。同時(shí)，這些知識(shí)也可以幫助我們?cè)谏钪懈玫亟鉀Q問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。而且，積累知識(shí)還可以為我們提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和職業(yè)選擇。

第四段：拓寬人際關(guān)系

上班是一個(gè)與人打交道的過程。在和同事、上級(jí)還有客戶溝通和合作的過程中，我們可以建立起很多寶貴的人際關(guān)系。這些關(guān)系可以讓我們拓寬自己的人脈圈，獲得不同領(lǐng)域的資源和支持。在遇到問題時(shí)，我們也可以向這些人求助，得到專業(yè)的建議和幫助。而且，良好的人際關(guān)系還可以提高我們?cè)诠ぷ髦械挠绊懥Γ刮覀兏尤菀撰@得支持和升職的機(jī)會(huì)。

第五段：成就感

最后，通過上班，我們可以獲得很多的成就感。當(dāng)我們完成一個(gè)任務(wù)，解決一個(gè)問題，或者獲得客戶的認(rèn)可時(shí)，我們會(huì)感到一種滿足感和自豪感。這些成就感可以激勵(lì)我們繼續(xù)努力，追求更大的目標(biāo)和更高的成就。而且，這些成就感也是對(duì)我們付出和努力的一種肯定，讓我們更加有信心和動(dòng)力去迎接新的挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

對(duì)于每個(gè)人來說，上班并不僅僅是一種工作行為，更是一種機(jī)會(huì)和平臺(tái)。通過上班，我們可以豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)，拓寬人際關(guān)系，獲得成就感。因此，我們應(yīng)該珍惜上班的機(jī)會(huì)，努力工作，從中獲得更多的收獲和心得體會(huì)。只有這樣，我們才能在職場(chǎng)中不斷成長和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇五

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢(shì)，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會(huì)過去，沒有任何人能說不幸會(huì)一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個(gè)世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。

人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇六

作為一名銷售人員，我有幸接觸到了各種各樣的人，學(xué)到了很多東西。一年的時(shí)間里，我從一開始的新手到現(xiàn)在的老手，不斷地學(xué)習(xí)和成長。銷售上班的收獲和心得體會(huì)值得我細(xì)心總結(jié)。

第一段：認(rèn)識(shí)客戶的能力

在銷售上班的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很好的認(rèn)識(shí)客戶的能力。首先，我們了解客戶，分析他的需求和喜好，找到他們的突破口；其次，我們要及時(shí)把握信息，認(rèn)真?zhèn)浒缚蛻舻纳矸葙Y料、聯(lián)系方式等基本信息，為后續(xù)聯(lián)絡(luò)和溝通作鋪墊。最后，積極主動(dòng)與客戶展開溝通，通過與客戶愉快的聊天交流，聽他們的心聲，感受這個(gè)市場(chǎng)的需求變化。總之，了解客戶是我們?nèi)〉贸晒Σ⒈３址€(wěn)定的關(guān)鍵。

第二段：客戶管理能力的提升

一名優(yōu)秀的銷售人員需要有好的客戶管理能力才能更好的服務(wù)客戶。在工作中，我們不能只是負(fù)責(zé)銷售，更要有責(zé)任心，建立并維護(hù)好客戶關(guān)系，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感和依賴感。我們需要定期關(guān)注客戶，了解他們的實(shí)際需求，制定有針對(duì)性的解決方案，并及時(shí)給予回應(yīng)，使其感受到我們的關(guān)心和專業(yè)性，并盡可能地為他們解決各種問題。通過良好的客戶管理能力，我們可以贏得客戶的忠誠和支持，提高銷售額。

第三段：提升溝通能力

銷售人員的工作很大程度上依賴溝通能力。在客戶與我們的銷售咨詢和交流過程中，我們需要采用不同的語言融入到每一個(gè)場(chǎng)景，深入了解客戶的需求和想法，提供有效的建議，并通過數(shù)據(jù)來支撐我們的觀點(diǎn)。我們還需要掌握一些溝通技巧，如有效傾聽、條理清晰的表達(dá)、合理的情感表達(dá)，以及如何處理客戶的異議和投訴。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不斷提升著溝通能力，也比他人更容易建立起良好的人際關(guān)系。

第四段：提高解決問題的能力

還有一個(gè)重要的能力——解決問題的能力。銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)，了解各種新需求和技術(shù)，及時(shí)總結(jié)并找到解決方法和對(duì)策。當(dāng)客戶出現(xiàn)問題時(shí)，我們需要分析、判斷、處理問題。有時(shí)候，這需要我們協(xié)調(diào)多方面的資源，溝通相關(guān)部門，尋找最佳解決方案，并跟蹤責(zé)任歸屬，保證客戶的問題及時(shí)解決，增強(qiáng)客戶的信任感，讓客戶持續(xù)地依賴我們的服務(wù)。

第五段：結(jié)論

在銷售上班的這一年中，我學(xué)到了很多，成長了很多。我發(fā)現(xiàn)賣東西并不是件簡單的事情，在需要管理客戶、溝通、解決問題等方面，都需要一定的技巧和能力。并且，這些能力是可以學(xué)習(xí)和不斷提高的，只需要持之以恒，勤奮刻苦，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在銷售行業(yè)中立足，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。俗話說得好，熟能生巧，熟練掌握相關(guān)知識(shí)和技能，就能在市場(chǎng)增加自己的資本，有更多的成果和回報(bào)。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇七

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個(gè)婦女節(jié)，同時(shí)也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo)，也是我自己人生第一節(jié)公開進(jìn)行的'日子。不知不覺中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時(shí)日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請(qǐng)教，不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié)，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境，但在教學(xué)過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評(píng)給了我許多收獲，這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn)，更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn)。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下：

明白什么是數(shù)學(xué)，明確程標(biāo)準(zhǔn)。

在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻，你應(yīng)該問問自己什么是數(shù)學(xué)，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標(biāo)準(zhǔn)的，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)是我們授的基礎(chǔ)和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對(duì)于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業(yè)情況等等。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài)，提前做好上的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ)，也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)既是對(duì)學(xué)生的要求也是教師在講過程中的一個(gè)指向標(biāo)。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學(xué)生講的時(shí)候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問題在于我太想把所有知識(shí)全部交給學(xué)生，并且太過于擔(dān)心他們會(huì)犯錯(cuò)所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)候更不應(yīng)該這樣，這樣容易打亂學(xué)生思路，影響到學(xué)生本身的解題思維，不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

二．明確本節(jié)定位。

復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時(shí)復(fù)習(xí)，所以更注重的是學(xué)生對(duì)舊知識(shí)的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識(shí)層面。教師在上扮演的應(yīng)該是一個(gè)指導(dǎo)者，真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生，讓學(xué)生有一個(gè)提升和拓展的空間。

三、注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問題和解決問題的思維活動(dòng)形式。要想靈活的掌握數(shù)學(xué)，就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問題，在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時(shí)候我會(huì)帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考，之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練，在這個(gè)過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個(gè)過程中就無形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。

四、讓學(xué)生去說和做

教師在堂上是一個(gè)引導(dǎo)者，學(xué)生才是主導(dǎo)者。學(xué)會(huì)把堂交給學(xué)生，讓他們參與其中并動(dòng)手實(shí)踐，教師無需不斷的講解和演示，應(yīng)讓學(xué)生在說和做的過程中體會(huì)知識(shí)，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個(gè)人的心得總結(jié)于此，望所有同學(xué)共勉！

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇八

作為銷售人員，每天面對(duì)的挑戰(zhàn)和壓力是比較大的，但同時(shí)，我們也能夠獲得一些收獲和成長。在這篇文章中，我將分享自己在銷售工作中的收獲和心得體會(huì)。

第二段：掌握銷售技巧

銷售工作中最重要的就是掌握銷售技巧。在我的銷售崗位上，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)向客戶推銷產(chǎn)品，并且以一種禮貌和親切的方式與客戶進(jìn)行交流，從而建立起信任感和好感度。我還學(xué)會(huì)了如何適時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券、折扣等促銷活動(dòng)，吸引更多客戶消費(fèi)。

三、提高市場(chǎng)營銷能力

另外，作為一名銷售員，我也需要了解市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)。在工作中，我不斷培養(yǎng)自己的市場(chǎng)營銷能力，學(xué)習(xí)如何制定銷售目標(biāo)、如何分析市場(chǎng)狀況等等。這些技能和知識(shí)不僅幫助我更好地開拓市場(chǎng)，而且還幫助我在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了更大的作用。

四、加強(qiáng)人際溝通

銷售工作不僅需要良好的銷售技巧和市場(chǎng)營銷技能，還需要我們與客戶建立起良好的人際關(guān)系。因此，作為一名銷售員，加強(qiáng)自己的人際溝通能力也是非常重要的。我通過我的工作，學(xué)會(huì)了如何與各種類型的客戶進(jìn)行有效的交流和溝通，從而更好地了解他們的需求，提供更好的服務(wù)。

五、總結(jié)

總而言之，作為一名銷售員，我通過工作和學(xué)習(xí)不斷提高自己的能力和技能，不斷拓展自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，獲得了很多的收獲和成長。我相信，只有持續(xù)不斷地努力和學(xué)習(xí)，才能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為自己和公司創(chuàng)造更好的價(jià)值。

上班培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇九

夏末了，天氣還是有余熱。我們一直在軍訓(xùn)營地，開始了為期一周的訓(xùn)練。8月23日出發(fā)的時(shí)候，我還滿懷期待，但真正開始訓(xùn)練的時(shí)候，心情突然就變了。

軍訓(xùn)不是我想的那樣，用苦難來形容也不為過。夏天的悶熱，吃飯的不適，早起晚睡的生物鐘，讓我無法接受。整天站在操場(chǎng)上，站直了，昂著頭站著，不許出錯(cuò)。臉通紅，口干舌燥，但不得不堅(jiān)持下去，沒有遲到早退的余地。一旦你犯了錯(cuò)誤，你將面臨導(dǎo)師無盡的批評(píng)和懲罰。

那七天，我的生活突然改變了。早上六點(diǎn)起床收拾房子，晚上將近十點(diǎn)回宿舍睡覺。輪到我們班洗碗的時(shí)候，要趕緊把有油污的盤子洗干凈。十幾個(gè)人忙得不亦樂乎，分工明確，互相幫助，倒飯，洗碗，收拾碗碟。最難最受不了的就是一天的訓(xùn)練，每一個(gè)動(dòng)作都要做好，不能有懈怠的余地。臨近傍晚，我全身酸痛，無法做其他事情。

沒有父母照顧我生活中的一切，我自然找不到被寵壞的自己，無法獨(dú)立。漸漸的，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈，即使累了也不會(huì)放棄；我知道如果我落后了，我會(huì)被打被罰；我掌握了洗碗的訣竅，提高了效率，做事變得高效。我開始從一個(gè)個(gè)體變成了班上的一員，也意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性。

軍訓(xùn)對(duì)我們來說無疑是很累的。我們?cè)诩依锉粚檳牧耍窃谲姞I里要學(xué)會(huì)照顧自己。雖然凡事都有困難，但通過一些努力，問題最終是可以解決的。雖然我們不得不經(jīng)常放棄，但我們?cè)诩o(jì)律的約束下堅(jiān)持下去。軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的身體，也磨練了我們的志向。有時(shí)候，成功就在眼前，只要克服眼前的困難，就能取得滿意的結(jié)果。軍訓(xùn)可謂苦中帶甜。在收獲的那一刻，你會(huì)得到比以前百倍的快樂。