時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

一、主要工作及成效

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，保持雙擁工作長(zhǎng)足發(fā)展

擁軍優(yōu)屬、擁政愛民，是我黨我軍我國(guó)人民在長(zhǎng)期革命實(shí)踐中形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨和政府的一項(xiàng)重要工作。我局一直以來重視抓好機(jī)構(gòu)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)雙擁創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，在全局上下形成密切配合，步調(diào)一致的工作局面。作為成員單位，我局成立雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由局主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由有關(guān)股室負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠局辦公室。

(二)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一是積極支持交通戰(zhàn)備公路建設(shè)。xx區(qū)馬甲至仙游縣園莊公路工程是洪瀨至園莊公路的重要組成部分，屬國(guó)家交戰(zhàn)公路項(xiàng)目，已列入20xx、20xx年度區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目按交通部部頒三級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，初步設(shè)計(jì)全長(zhǎng)8、713公里，路基寬度7、5/12米，路面寬度6、5/9米，概算投資8738萬元。工程于20xx年第四季度開工建設(shè)，并于20xx年11月底試行通車，目前正進(jìn)行工程掃尾工作，爭(zhēng)取年內(nèi)完成工程交工驗(yàn)收。同時(shí)，經(jīng)我局與上級(jí)交通主管部門溝通協(xié)調(diào)，已同意將該路段列入公路局專業(yè)養(yǎng)護(hù)范圍;二是為軍人實(shí)行優(yōu)惠政策。按照《泉州公交發(fā)展有限公司優(yōu)待乘車實(shí)施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)役軍人、殘疾軍人、軍休干部可憑有效證件免費(fèi)乘坐中心市區(qū)范圍內(nèi)的公共汽車。

(三)努力營(yíng)造氛圍，大力開展國(guó)防宣傳教育

我局主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)下雙擁工作特點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量抓好基礎(chǔ)建設(shè)。一是抓好雙擁制度建設(shè)，確保有關(guān)制度上墻;二是進(jìn)一步做好宣傳造勢(shì)工作，積極組織愛國(guó)主義教育，強(qiáng)化全民國(guó)防觀念和雙擁意識(shí);三是關(guān)心照顧本單位復(fù)轉(zhuǎn)軍人、軍屬、遺屬的生活，在春節(jié)、“八一”兩個(gè)重節(jié)日期間走訪慰問，讓他們感受到黨和國(guó)家的關(guān)懷。

二、20xx年工作計(jì)劃

1、深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善措施、改進(jìn)工作方法，促使雙擁工作再上新臺(tái)階。

2、把雙擁工作納入年度工作同計(jì)劃、同安排、同實(shí)施，深入研究新形勢(shì)下雙擁工作新特點(diǎn)、新要求，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定整改措施，認(rèn)真解決軍民普遍關(guān)注的實(shí)際問題，全面深入地推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

3、加強(qiáng)雙擁和國(guó)防教育宣傳，營(yíng)造濃厚的氛圍。加強(qiáng)雙擁工作先進(jìn)典型的培養(yǎng)，借用新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，宣傳雙擁工作先進(jìn)做法和典型事跡;適時(shí)組織過軍事日活動(dòng)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

4、建立健全雙擁工作長(zhǎng)效機(jī)制，規(guī)范運(yùn)作雙擁工作，全面完成區(qū)政府下達(dá)的雙擁工作。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

1、 進(jìn)一步完善收入增長(zhǎng)考核辦法。年初，對(duì)縣市2004年財(cái)稅收入完成情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的核對(duì)、算賬，兌現(xiàn)了各縣市2004財(cái)稅目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，并結(jié)合近幾年來市政府對(duì)縣市財(cái)稅收入考核情況，修改、完善了《2005年財(cái)稅收入增長(zhǎng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，并及時(shí)按考核辦法進(jìn)行了核對(duì)、算賬和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)了各級(jí)各部門組織收入的積極性。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)稅務(wù)、金庫等部門的協(xié)作與聯(lián)系。逐步建立了信息相互溝通、數(shù)據(jù)相互交流、情況相互通報(bào)的工作機(jī)制，隨時(shí)掌握稅收入庫動(dòng)態(tài)，及時(shí)協(xié)調(diào)征管中存在的問題，疏通稅款流通渠道，實(shí)現(xiàn)稅收“顆粒歸倉”，為全年任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、進(jìn)一步加大重點(diǎn)稅源的督查和催繳。針對(duì)稅源嚴(yán)重下滑、本級(jí)收入大幅短收的情況，我科多次隨有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深入公司以及國(guó)稅、地稅進(jìn)行調(diào)研，與他們一起分析研究稅收入庫形勢(shì)，及時(shí)掌握企業(yè)產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)，積極幫助協(xié)調(diào)企業(yè)繳稅中存在的具體問題。同時(shí)，我們還加大了對(duì)主體稅種和縣市稅收入庫的督查、監(jiān)控和催繳力度。

4、堅(jiān)持“大”“小”稅源并重，確保應(yīng)收盡收。在抓好市本級(jí)主體稅種和稅收大戶的同時(shí)，我們還配合稅務(wù)部門充分挖掘面上稅收潛力，促進(jìn)收入的及時(shí)、足額入庫。11月底，我科針對(duì)全市收入嚴(yán)重滯后的局面，以《 關(guān)于抓緊做好2005年財(cái)稅收入入庫工作的緊急通知》文件在全市發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)收入攻堅(jiān)戰(zhàn)，增強(qiáng)了縣市完成或超額完成全年收入任務(wù)的信心，扭轉(zhuǎn)了稅收入庫的被動(dòng)局面。

由于措施得力，全市各項(xiàng)財(cái)政收入任務(wù)全面超額完成預(yù)算目標(biāo)，取得了驕人成績(jī)。2007年全市實(shí)現(xiàn)財(cái)稅總收入89209萬元，為年初預(yù)算的，比上年增長(zhǎng)，同時(shí)，全市上劃中央“兩稅”、上劃所得稅均完成任務(wù)，保住了市既得利益。

二、錙銖必較，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”

及時(shí)做好上下級(jí)財(cái)政資金測(cè)算、妥善調(diào)度國(guó)庫資金是我科工作的重要職責(zé)之一，也是確保工資按時(shí)發(fā)放和_正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，但在收支矛盾異常突出的2005年中，這也是難度最大的一項(xiàng)工作之一。為此，我們做好了以下工作：一是積極爭(zhēng)取省財(cái)政廳對(duì)我市的資金均衡調(diào)度政策。為了爭(zhēng)取上級(jí)資金調(diào)度更多的支持，我科加大了向上協(xié)調(diào)聯(lián)系力度，不僅多次采取電話、口頭、文字等多種方式、多種途徑向省廳國(guó)庫處反映我市的特殊困難，還多次與局領(lǐng)導(dǎo)赴省匯報(bào)，得到了省廳對(duì)我市的調(diào)度資金的照顧和傾斜,極大地緩解了我市財(cái)政支出的資金壓力。二是不斷完善對(duì)縣市資金調(diào)度辦法。20__年，在對(duì)縣市繼續(xù)實(shí)行月均衡調(diào)度資金的基礎(chǔ)上，我們還結(jié)合防汛抗災(zāi)等特殊情況，加大了特殊時(shí)期對(duì)縣市資金的調(diào)度力度;并通過設(shè)立專戶等辦法，保證了工資、社保、扶貧等資金的封閉運(yùn)行、專款專用。資金的合理調(diào)度對(duì)20__年各縣市保工資、保穩(wěn)定、保重點(diǎn)起了重要作用。

四、與時(shí)俱進(jìn)，不斷改革國(guó)庫資金管理制度

科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群蛷?qiáng)有力的管理手段是我們做好一項(xiàng)工作的重要保障。20__年，我科在加大改革力度、完善國(guó)庫資金管理制度上狠下了功夫。一是嚴(yán)格專項(xiàng)資金管理。為了進(jìn)一步規(guī)范財(cái)政專項(xiàng)資金管理，根據(jù)局黨組的具體布置，我科起草了《市財(cái)政局科室專戶資金內(nèi)部審批撥付暫行辦法》，并經(jīng)過反復(fù)討論修改于8月1日起正式出臺(tái)實(shí)施。這是我局在專項(xiàng)資金管理上采取的又一舉措。實(shí)施幾個(gè)月以來，運(yùn)行情況良好，不僅做到了資金及時(shí)撥付，還有效地提高專戶資金的使用效益，防范和化解了財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。二是加大了國(guó)庫資金撥付制度。

為了規(guī)范國(guó)庫資金撥付行為，下半年，我科制定了《市財(cái)政局國(guó)庫資金撥付制度》，對(duì)辦理預(yù)算內(nèi)撥款、預(yù)算外撥款、科室專戶資金撥款的原則、程序等分別作出了明確規(guī)定，并及時(shí)告知了各相關(guān)撥款單位，樹立財(cái)政部門良好的窗口形象。三是加快了國(guó)庫管理制度改革的步伐。2__年，市本級(jí)會(huì)計(jì)集中核算通過一年多的運(yùn)行已逐步規(guī)范，縣市會(huì)計(jì)集中核算也已全面推行到位。四是完善了其他內(nèi)部控制制度。先后在科內(nèi)實(shí)行規(guī)范了《市財(cái)政局國(guó)庫科印鑒管理及使用辦法》、崗位責(zé)任制等。在9月省廳召開的國(guó)庫工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，我科的以上制度和做法得到了省廳和其他地區(qū)的一致認(rèn)同。

五、規(guī)范管理，有條不紊做好各項(xiàng)日常基礎(chǔ)工作

隨著公共財(cái)政的逐步建立和發(fā)展，特別是部門預(yù)算和國(guó)庫集中收付管理制度改革的即將實(shí)施，對(duì)我科日常各項(xiàng)大量基礎(chǔ)性工作如辦理財(cái)政預(yù)算內(nèi)外各項(xiàng)收支、進(jìn)行會(huì)計(jì)帳務(wù)核算等提出了更高的要求。20__年，我科全體成員勇于創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，全面夯實(shí)了各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

一是以較高質(zhì)量完成了20__市本級(jí)和全市財(cái)政總決算、預(yù)算外收支決算報(bào)表的具體布置、編報(bào)、審核匯總、上報(bào)等工作，其中預(yù)算內(nèi)總決算獲省一等獎(jiǎng)。同時(shí)，我科還召開了20__年財(cái)政決算布置會(huì)議，總結(jié)表彰了20__全市財(cái)政決算報(bào)表工作，并對(duì)20__年決算表格進(jìn)行了具體布置。

二是認(rèn)真做好了財(cái)政收支旬、月報(bào)和預(yù)算執(zhí)行情況分析，做到了報(bào)送及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，較為透徹地分析預(yù)算執(zhí)行情況中存在的問題并提出相應(yīng)的措施，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供詳細(xì)信息。

三是認(rèn)真辦理了市本級(jí)預(yù)算內(nèi)、外資金和專戶資金撥款、記賬、對(duì)賬，及時(shí)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算和賬務(wù)處理，確保了會(huì)計(jì)核算真實(shí)、準(zhǔn)確、可靠。四是積極開展財(cái)政調(diào)研活動(dòng)，并參與了局各種匯報(bào)材料的起草和匯報(bào)工作,較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

總之，20__年我科的各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，但也還存在很多不足之處，如預(yù)算執(zhí)行分析、專項(xiàng)資金管理及調(diào)查研究等工作都亟待加強(qiáng)。新的一年中，我們將以新的思路、扎實(shí)細(xì)致的工作推動(dòng)國(guó)庫管理和國(guó)庫改革工作再上新臺(tái)階!

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

20xx年，在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市國(guó)庫科、支付中心的關(guān)心指導(dǎo)下，我支付中心認(rèn)真落實(shí)^v^《關(guān)于支持xx省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)若干意見》及省、市、縣《實(shí)施意見》，緊緊圍繞“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”大局，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，攻艱克難，堅(jiān)持現(xiàn)代國(guó)庫管理制度的方向，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)庫集中收付制度，按照省廳“縱向到底、橫向到邊”的目標(biāo)，不斷強(qiáng)化國(guó)庫管理職能，提升財(cái)國(guó)庫管理水平。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我縣財(cái)國(guó)庫管理制度工作，根據(jù)《xx縣人民府批轉(zhuǎn)縣財(cái)局、人行將樂支行關(guān)于xx縣縣本級(jí)國(guó)庫集中支付實(shí)施方案的通知》(將[20xx]29號(hào))，我縣的財(cái)國(guó)庫集中支付工作于20xx年6月份啟動(dòng)，7家試點(diǎn)單位的國(guó)庫集中支付工作已于20xx年10月1日正式上線運(yùn)行。

（一）選定試點(diǎn)單位及代理銀行

1、經(jīng)過充分研究，選擇了7個(gè)單位為試點(diǎn)單位，分別是:xx縣教育局、xx縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、xx縣第四中學(xué)、xx縣環(huán)境衛(wèi)生管理站、xx縣殘疾人聯(lián)合會(huì)、xx縣水土保持試驗(yàn)站、xx縣財(cái)局。

2、經(jīng)中國(guó)人民銀行將樂支行資格審核，選擇了中國(guó)工商銀行將樂支行為第一家代理我縣國(guó)庫集中支付業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。

1、通過府采購中心，對(duì)所需的硬軟件設(shè)備面向社會(huì)進(jìn)行公開招投標(biāo)，硬軟件設(shè)備從安裝到調(diào)試完畢僅用了10天時(shí)間。

（三）制定和發(fā)布各項(xiàng)國(guó)庫集中支付配套制度

制定并下發(fā)了各項(xiàng)配套制度，分別是《xx縣縣級(jí)單位國(guó)庫集中支付暫行辦法》（將財(cái)20xx[70]號(hào)）、《xx縣財(cái)國(guó)庫集中支付會(huì)計(jì)核算暫行辦法》（將財(cái)20xx[101]號(hào)）、《xx縣縣級(jí)財(cái)國(guó)庫集中支付用款計(jì)劃年終結(jié)余處理暫行規(guī)定》（將財(cái)20xx[163]號(hào)）；以及與人民銀行協(xié)發(fā)的《xx縣縣級(jí)財(cái)國(guó)庫集中支付資金銀行支付清算暫行辦法》(將人銀[20xx]35號(hào))，為國(guó)庫集中支付提供制度保障。

（四）試運(yùn)行情況良好，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

1、20xx年支付中心國(guó)庫集中支付230筆，撥付金額萬元（其中財(cái)直接支付15筆，支出萬元，占總撥付資金；財(cái)授權(quán)支付215筆，支出萬元，占總撥付資金；年終結(jié)轉(zhuǎn)指標(biāo)萬元，占總撥付資金），退款筆數(shù)6筆，占支付筆數(shù)的。

2、制定國(guó)庫集中支付管理環(huán)節(jié)、人員分工、分月用款計(jì)劃和審核流程。支付中心吸收市國(guó)庫支付中心和兄弟縣市支付中心的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際情況及我局歷年撥付流程，制定了適合我縣使用的各環(huán)節(jié)流程圖（已上墻），對(duì)各環(huán)節(jié)操作人員的崗位分工也做出具體要求，經(jīng)實(shí)踐，基本能滿足我縣國(guó)庫集中支付工作的要求，在下一步工作中，我們還將依照方便單位用款、提高工作效率的原則，做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、嚴(yán)格把好預(yù)算單位零余額賬戶轉(zhuǎn)單位同戶名賬戶資金的審批關(guān)。為了解決目前國(guó)庫支付系統(tǒng)中預(yù)算單位零余額賬戶不能托收的問題，試點(diǎn)單位繼續(xù)保留基本戶，用于同城特約單位的社保金、醫(yī)保金的托收，為避免預(yù)算單位將零余額賬戶資金轉(zhuǎn)入單位基本賬戶，支付中心對(duì)托收資金逐筆進(jìn)行審核，杜絕了財(cái)資金游離于財(cái)監(jiān)督的現(xiàn)象。

4、做好實(shí)施國(guó)庫集中支付的宣傳與解釋工作，保證順利進(jìn)行。

一是為了讓預(yù)算單位更好地了解實(shí)施國(guó)庫集中支付工作，支付中心與工商銀行將樂支行共同舉辦了第一次聯(lián)席會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)的預(yù)算單位負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)人員及人行工作人員參與座談，以座談會(huì)的形式介紹集中支付工作的基本情況和下一步將要開展的工作，并了解了各單位財(cái)務(wù)的基本情況，統(tǒng)一了思想，為集中支付試點(diǎn)單位正式上線運(yùn)行掃清了障礙。

二是認(rèn)真細(xì)致的做好財(cái)與單位、財(cái)與銀行、單位與銀行、財(cái)與電信、單位與電信之間工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決集中支付過程中出現(xiàn)的問題。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

我校團(tuán)總支在校委會(huì)的支持下，根據(jù)市團(tuán)委的活動(dòng)安排，早計(jì)劃、早安排，精心組織，狠抓落實(shí)，圍繞“開展志愿服務(wù)，構(gòu)建和諧校園”這一活動(dòng)主題，在全校范圍內(nèi)開展了“送溫暖、獻(xiàn)愛心”、“校園凈化、周邊綠化、鎮(zhèn)美化”和“救助貧困生”活動(dòng)。全校13個(gè)團(tuán)支部，500多名師生參加了這些活動(dòng)，收到了很好的社會(huì)效果。

一、廣泛開展了“校園凈化、周邊綠化、村鎮(zhèn)美化”的衛(wèi)生清除活動(dòng)。

3月5日下午，在校團(tuán)總支的倡議下，全校師生對(duì)學(xué)校內(nèi)部和校園周邊進(jìn)行了為生清掃，清理了衛(wèi)生死角，非法張貼物，中干溝邊的塔基，雖然天氣很冷，但師生們的熱情很高，干勁很足，使校園內(nèi)外發(fā)生很大變化。

二、開展了“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)

敬老院是我校團(tuán)隊(duì)開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)的基地，到敬老院參加志愿者服務(wù)也是我校團(tuán)總支的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)，各班支部自發(fā)組織了捐款，給敬老院孤寡老人購買了奶粉、水果等食品，看望了敬老院的老人。3月5日下午，九年級(jí)團(tuán)支部和八年級(jí)團(tuán)支部到敬老院幫助老人清理了衛(wèi)生，拆洗了床單、被套和衣服，使敬老院的老人很受感動(dòng)，受到周邊老百姓的贊譽(yù)，同時(shí)也培養(yǎng)了廣大學(xué)生團(tuán)員的社會(huì)事件能力和服務(wù)意識(shí)。

三、 開展了“愛心奉獻(xiàn)，資助貧困生”活動(dòng)

為了更好地幫助在校貧困生順利完成九年義務(wù)教育，從上學(xué)期以來，校團(tuán)總支積極配合局團(tuán)委開展的“每天節(jié)約一分錢，愛心救助小伙伴”活動(dòng)，累計(jì)捐款800多元。在活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上，對(duì)十五名貧困生給予了資助，使這十五名貧困生得到了幫助，更增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的自信心，倍感學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖，充分體現(xiàn)了我校師生助人為樂的精神風(fēng)貌。

此次青年志愿者活動(dòng)，在團(tuán)委的精心安排布置和在我校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，使我校的活動(dòng)有組織、有計(jì)劃的開展，取得了較好的效果，受到了周圍群眾的一致歡迎和好評(píng)。同時(shí)也體現(xiàn)出了我校師生立足崗位、服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的精神。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

xx年是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之年，也是全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量提升年。市農(nóng)委綜合計(jì)劃科不僅較好地完成了各項(xiàng)條線工作任務(wù)，而且有效地承擔(dān)了全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作，參與組織了一系列重大主題活動(dòng)，受到了上級(jí)主管部門和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

每月負(fù)責(zé)六大類21項(xiàng)指標(biāo)中的13項(xiàng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)，特別是農(nóng)委涉及的10項(xiàng)指標(biāo)。每月做好1次全市基本現(xiàn)代化動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)書面分析，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)逐一進(jìn)行解剖，找出問題，提出建議，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，較好地發(fā)揮了參謀作用。今年1-10月份預(yù)計(jì)得分x分，較去年x分增加x分；預(yù)期全年得分x分，較去年增加x分。

針對(duì)規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比較低的狀況，我們積極創(chuàng)新工作方法。一是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認(rèn)定工作。本市級(jí)認(rèn)定由過去一年一次改為常態(tài)化工作，成熟一個(gè)認(rèn)定一個(gè)，1-10月份新增市級(jí)龍頭企業(yè)認(rèn)定21家；二是扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)，增加銷售收入。對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長(zhǎng)率進(jìn)行abc三級(jí)分類，財(cái)政項(xiàng)目和龍頭企業(yè)升格重點(diǎn)扶持a級(jí)；三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。今年先后召開兩次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)會(huì)議，提高了數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性，1-10月份銷售突破了x億元，同比實(shí)現(xiàn)了翻一番，避免了少報(bào)蠻報(bào)銷售收入的情況。

一是加強(qiáng)對(duì)園區(qū)建設(shè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。對(duì)現(xiàn)有1家省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，1家省級(jí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，每季度一次動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，對(duì)全市十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查；今年7月，句容現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目通過省級(jí)驗(yàn)收。推薦了天王有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、后白現(xiàn)代草木產(chǎn)業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報(bào)省級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。10月，推薦了邊城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、谷歌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、后白青城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報(bào)鎮(zhèn)江市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；二是大力推進(jìn)“一村一品”建設(shè)。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應(yīng)時(shí)鮮果專業(yè)鎮(zhèn)、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個(gè)，其中省級(jí)“一村一品”示范鎮(zhèn)2個(gè)；已創(chuàng)建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂等“一村一品”專業(yè)村77個(gè)，其中省級(jí)“一村一品”示范村2個(gè)。10月還承辦全省“一村一品”現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，極大地提升了句容農(nóng)業(yè)的知名度。三是開展農(nóng)產(chǎn)品流通調(diào)研指導(dǎo)工作。及時(shí)完成了省農(nóng)委下達(dá)的調(diào)研課題，形成詳盡的調(diào)研報(bào)告；積極向外推介我市農(nóng)產(chǎn)品，8月成功舉辦了第三屆中國(guó)句容葡萄節(jié)暨全國(guó)葡萄學(xué)術(shù)年會(huì)；10月，唐陵苗木交易市場(chǎng)、丁莊老方葡萄市場(chǎng)獲得省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)定。四是積極啟動(dòng)了爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、江蘇省臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作。完成了規(guī)定程序內(nèi)的文字表格、文件起草、申報(bào)材料制作和規(guī)劃方案，提交市政府上報(bào)。

一是農(nóng)業(yè)信息化工作位居全省前列。對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了更新和擴(kuò)容，增加了服務(wù)窗口，增加了對(duì)外；對(duì)12316服務(wù)熱線專家?guī)爝M(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，并強(qiáng)化了服務(wù)痕跡記載和考核，有效地提升了熱線服務(wù)質(zhì)量和水平，受到了省和鎮(zhèn)江市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。在7月19日江蘇省農(nóng)業(yè)信息化會(huì)議上，我市作了專題發(fā)言，先后有常州、無錫、南京多個(gè)市縣來我市學(xué)習(xí)取經(jīng)；11月，我市12316服務(wù)熱線在全省通報(bào)表揚(yáng)，并被推薦為農(nóng)業(yè)部“全國(guó)12316先進(jìn)典型”。二是農(nóng)業(yè)招商引資、農(nóng)業(yè)展示展銷、外向型農(nóng)業(yè)工作也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級(jí)出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地；農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一。

一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。

二是爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

三是提升基本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)在全省排名。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，思想?yún)R報(bào)專題可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。

從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）

3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；

2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

國(guó)庫科工作總結(jié)及謀劃 工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

201*年，財(cái)政國(guó)庫管理按照財(cái)政工作的總體要求，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，規(guī)范預(yù)算執(zhí)行，科學(xué)調(diào)度資金，強(qiáng)化帳戶管理，全年財(cái)政收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，財(cái)政支出保障有力，國(guó)庫管理水平進(jìn)一步提升。

一、細(xì)化收入任務(wù)，日監(jiān)控、月通報(bào)按照全市確定收入目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)收入任務(wù)的分解與細(xì)化，即時(shí)監(jiān)控，加強(qiáng)與國(guó)地稅、人民銀行的密切聯(lián)系，建立了信息相互溝通、數(shù)據(jù)相互交流、情況相互通報(bào)的工作機(jī)制，隨時(shí)掌握稅收入庫動(dòng)態(tài)。。目前來看，每月10日后除特殊事項(xiàng)，預(yù)算單位基本不再提請(qǐng)基本支出撥款申請(qǐng)。不僅減少了預(yù)算單位“月月跑財(cái)政”的現(xiàn)象，而且減輕局內(nèi)各業(yè)務(wù)科室的工作量，進(jìn)一步體現(xiàn)了簡(jiǎn)捷規(guī)范的理財(cái)觀念。20xx年，基本支出下達(dá)20.9億元，已批復(fù)計(jì)劃20.1億元，支出進(jìn)度達(dá)96.2%。通過流程的精簡(jiǎn)，加快了財(cái)政支出進(jìn)度，保證了基本支出與重點(diǎn)項(xiàng)目資金的及時(shí)下達(dá)與撥付。

三、簡(jiǎn)化審批程序，抓進(jìn)度、提效率按照財(cái)政廳提出“月累計(jì)支出進(jìn)度高于上年同期2個(gè)百分點(diǎn)”的要求，在優(yōu)化資金撥付流程的同時(shí)，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)科室的協(xié)調(diào)配合，監(jiān)控和督促各類專項(xiàng)資金按進(jìn)度及時(shí)到位，對(duì)未明確的專項(xiàng)資金加快研究分配方案，月末對(duì)各業(yè)務(wù)科室的撥款進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，與全年指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，通報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況，并將每月考核結(jié)果列入全局考核指標(biāo)，提高執(zhí)行效率。我市財(cái)政支出總量一直位居各盟市前列，受到上級(jí)財(cái)政部門的通報(bào)表揚(yáng)。

四、資金支出民生優(yōu)先，惠民保穩(wěn)促發(fā)展為了加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度，充分發(fā)揮財(cái)政資金效益，國(guó)庫科立足本職，加強(qiáng)資金測(cè)算，實(shí)時(shí)監(jiān)控本級(jí)支出進(jìn)度，優(yōu)先保障民生支出。20xx年，用于民生方面的支出達(dá)191.7億元，增長(zhǎng)25.3%，占全市支出的76.6%，較上年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)，民生保障力度進(jìn)一步加大。

五、加強(qiáng)專戶理財(cái)，實(shí)現(xiàn)保值增值為了更加科學(xué)化管理銀行賬戶，充分利用存量資金，我們按照《包頭市財(cái)政局科學(xué)化精細(xì)化管理工作方案》要求，在對(duì)財(cái)政專戶進(jìn)行清理歸并，集中了分散沉淀在各專戶財(cái)政資金的基礎(chǔ)上，通過與銀行開展協(xié)定存款、定期存款、協(xié)議存款等理財(cái)業(yè)務(wù)，大大提高了專戶資金的運(yùn)行效益。開展理財(cái)業(yè)務(wù)后，20xx年財(cái)政專戶、人行存款、社保定期三類財(cái)政資金全年實(shí)現(xiàn)利息1.3億元，較20xx年增加0.7億元。

六、強(qiáng)化賬戶管理，引入第三方監(jiān)管根據(jù)精細(xì)化管理要求，進(jìn)一步完善了賬戶管理制度。

一是要求資金賬目及時(shí)登記，銀行存款賬日清月結(jié)。

二是嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)賬制度，月終國(guó)庫科和業(yè)務(wù)科室對(duì)賬;總賬會(huì)計(jì)和明細(xì)賬會(huì)計(jì)分別對(duì)賬并復(fù)核及加蓋銀行印章的對(duì)賬單;分管科長(zhǎng)復(fù)核賬目和對(duì)賬單后，和總賬、明細(xì)賬會(huì)計(jì)分別在對(duì)賬單上簽字并由專人保管備查。