演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在社會發展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現的頻率越來越高。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇一

大家好！

我叫xx，彝族，現年36歲，91年畢業于云南省投資管理學校，91年參加工作，現任建行xx支行綜合業務部副主任兼個人類客戶經理，主要分管支行所有個人類貸款發放、回收、貸后管理、維護信貸信息系統、客戶關系管理系統、維護大眾富裕客戶、推銷樂當家理財卡、貸記卡、通知存款一戶通、電話銀行、手機銀行、網上銀行等工作。在建行工作的15年里我先后從事儲蓄、會計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務等工作。今天參加建行xx支行行長助理一職的公開競聘活動，這是一次充分展示我個人才華、全面檢閱我綜合素質能力、進一步學習提高的機會，我將十分珍惜和認真把握這次難得的機遇。

參加這次公開競聘建行xx支行行長助理的主要理由是我具有五個方面的優良素質和五個方面的優勢。

“五個方面的優良素質”是：一有較高的思想政治素質；二有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業精神；三有虛心好學、開拓進取的創新意識；四有嚴于律己、誠信為本的優良品質；五有雷厲風行、求真務實的工作作風。

“五個方面的能力優勢”是：一是從參加工作15年以來，一直在當地工作，對縣情十分熟悉，并建立了一個利于我行發展的社會關系大網絡，如與縣財政局、教育局、林業局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、云臺山林業局躍進林場、國土資源局、xx煙草、雪山河發電有限責任公司、金盞河發電有限責任公司、電力公司、水利局、縣醫院等主要公司類客戶的財務人員、單位負責人關系良好,與此同時，保持與縣人民銀行、銀監局的密切聯絡等；二是工作經歷豐富，參加工作以來，先后任過儲蓄、會計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務、綜合業務部副主任、個人類客戶經理等，積累了較為豐富的實踐經驗，并多年的工作經驗鍛煉，使我具備了較強的經營管理和組織領導能力；三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格，我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心，在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神；四是業務方面有股“鉆勁”，在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，在工作業余時間我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法；五是我正處于人生的黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業心強，廉潔誠實，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業和工作當中去。

憑這些素質與能力優勢，我認為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。

對競聘崗位的工作設想及采取的措施

接下來，談談我競聘支行行長助理的工作設想及采取的措施。

首先簡要分析一下xx縣情與建行xx支行的現狀。

xx是全國典型的山區特困縣，交通閉塞，流動人口較少，全縣人口不足11萬，縣城位于蒼山西坡，城區人口不足1萬人，各種礦產資源匱乏，旅游景點名勝區還未形成氣候，核桃、水利資源較為豐富，使xx成為核桃之鄉、小水電大縣的美譽。xx縣目前設有人行xx縣支行、中國銀行業監督管理委員會xx辦事處中國建設銀行股份有限公司xx支行、農業銀行xx縣支行、xx縣農業發展銀行、xx縣農村信用合作社、xx郵政儲蓄局、保險公司等7家金融部門。各家銀行為了發展，都想方設法在爭取有限的客戶，信用社則依靠網點優勢和支農貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農村核桃種植戶存貸款業務，其它金融部門難于涉足等造成xx金融業舉步艱辛的現狀。

建行xx支行一直以來底子薄，存款位居全州末位，不良貸款占比高，對此，多年來，行領導班子審時度勢，及時調整經營思路，細分市場，制定了以“以服務為中心，以市場為基礎，以客戶為依托，以降不良為己任”的工作思路，強抓服務質量，加強內部管理，完善考核機制，制訂人性化考核方案，領導帶頭發動全行員工利用業余時間、休息時間打響全面吸存收貸的攻堅戰，取得了可喜的成績。

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇二

尊敬的各位評委、各位老師：

大家上午好!伴隨著我的到來，此次競聘工作已經接近尾聲，但此時此刻，站在三尺講臺上，我的心情仍舊十分激動，因為，我正在接受競聘上崗的考驗，同時也是在迎接自我的挑戰。今天，我所競聘的崗位是班主任，面對著這個充滿挑戰性的工作，我先談一談自己競聘這個崗位具備的條件：

第一、我熱愛教育事業，熱愛班主任這個繁忙而又充實的工作。

第二、我在xxx附中任教時，擔任過兩年的初中班主任，兩年的工作實踐，使我在班級管理方面，摸索出了一套自己的方法。

第三、我已自考拿到了專科文憑，目前正在積極努力地攻讀本科學歷。 各位評委，如果此次競聘能得到你的信任與支持，那將是我的榮幸，今后，我將從以下幾方面開展工作：

隨著素質教育的深入開展，教師的教學觀也在不斷變化，教育的根本是人才，人才的關鍵是素質，作為一名教師，不僅要教書，更要育人，作為一名班主任，更需要成為素質教育的實施者。首先，我會克服以“分”取人、“一刀切”的評價傾向，樹立人才標準多元化，全面發展與個性發展相統一的人才觀，我堅信：換一把尺子，就會出一批好的學生。其次，我堅信每個學生都有閃光點，我會注重挖掘每個學生的閃光點，然后，我會加強與科任教師的聯系，團結協作，在教學中滲透職業教育，讓今天升學無望的學生成長為明日致富的能手。

班主任要想管理好一個班，必須與學生建立一種新型的師生關系。師生并不如同父子，也不是純粹的“園丁”與“花朵”、班主任應該是學生的冊友，充分尊重學生。記得著名家魏書生說過“教師尊重學生的人格，就等于尊重了教育。”我會關心、愛護學生，縮短師生心靈上的距離。當然，關心和尊重學生并不等于放棄嚴格要求學生，也不是對學生提出的錯誤意見不加以糾正，而是嚴格有度，要求有法。

一個良好班集體的成長，并不是班主任一個人孤軍奮戰，我認為應建立健全《紀律管理》、《衛生評比》等制度，加強班風建設，充分發揮班委的作用，讓每個學生意識到自己是班級的主人，讓學生參與管理，齊抓共管。

在一個班級里，學生的發展不可能是絕對一致的，而實施素質教育的根本意義就在于促進學生全面、主動地發展，因此，我會著眼于提高所有學生的素質，而不是提高幾個尖子生的素質，我會注重引導“優秀生”，鼓勵“后進生”，開展“一幫一”的學習活動，為學生營造一個良好的學習環境，使同學們感覺到“書山有路趣為徑，學海無涯樂作舟。”

現代教育，一方面是全面教育，另一方面是個性教育，我會尊重學生的個性差異，因材施教，開展“特長比賽等形式多樣的活動，千方百計地幫助他們提高綜合素質。

果我們把一年的時間分為兩半，我們可以清楚地看到，學生的一半時間在學校，另一半時間在家里，所以，了解學生的家庭教育顯得尤為重要，班主任必須深入了解學生的基本情況，班主任必須深入了解學生的基本情況，掌握學生的思想動態，經常家訪，以便有計劃，有目的地對學生進行教育，讓學生進得來、留得住、學得好。---

現在的教師，不再是過去的“一桶水”，而應該是一泉源源不斷的活水，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。我會堅持學習，虛心向老教師請教在工作中遇到的困難和部題，在班級管理，我還會滲透思想、安全、法制教育，綜合一切教育力量，把學生教好，育好!

十年樹木、百年樹人”道出了教師工作的艱辛;

“春蠶至死，蠟炬成灰”說明了教師無私的奉獻。

我熱愛這個職業，勇敢地走上了演講臺，如果此次競聘成功，我一定會積極進取、踏實工作，按時、按質、按量完成或超額完成學校交給的任務，爭做一名優秀班主任。各位評委，我對此次競聘充滿了信心，請你們相信我，支持我吧!

謝謝大家!

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇三

各位領導：

大家好!

首先感謝學校給予我這次展示自己的機會!團委副書記職位實行公平、公正、公開的競爭上崗，我一是堅決擁護、二是積極參與。本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨我站在了這里，希望能得到大家的支持。

我叫李海維，1982年出生，xx年6月畢業于淮陰師院，同年8月至今在陳中就職。一直以來，我都擔任英語老師和班主任工作。我在工作中勤勤懇懇，踏實奮進，愛鉆研、善思考。所任學科在每次考試中均取得年級前列;所帶班級，在學校每次舉行的活動和比賽中均能取得優異成績和名次，對于領導下發的任務都能提前、優質地完成;參加過兩次區優課評比，一次獲區二等獎;兩次被評為優秀班主任。

我這次競聘團委副書記的優勢是：

我體力充沛、精力旺盛，有吃苦耐勞的精神，甘為工作奉獻青春，對團委的工作有濃厚的興趣，在工作時能專心致志;我活潑開朗，有較強的上進心和責任心，自信熱情，喜歡面對挑戰，開拓進取，樂觀向上，敢想、敢做、敢拼;有較強的組織能力，班級管理井井有條，班級活動豐富多彩，學生尊敬老師，學風濃厚;對校內形勢分析透徹，對學校團委的工作有自己正確的看法和見解，在學校可允許的范圍內，能將工作做到最快、最好;有創新意識，對學校布置、下達的任務能藝術的完成，使學生在不知不覺中接受教育;有明確的工作計劃，按部就班地工作，一絲不茍;有行之有效的教育手段，在平時的教育工作中，循循善誘，使學生信服，并能將教育效果做長期觀察，查漏補缺;我興趣廣泛，思想活躍，接受新事物能力較強，工作中注意發揮主觀能動性，具備一種勇于接受挑戰的信念。有十足的銳意進取精神，這將有利于開拓工作新局面;辦事穩妥，信奉“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，相信集體的力量，而不會盲目的獨斷專行;我具有較好的理解判斷能力;具有較扎實的語言文字功底;我信奉誠實、正派的做人宗旨，善于將心比心，善于聯絡感情，能夠與人團結共處。

綜上所述，我自認為已具備了擔任校團委副書記的條件，如有幸競職成功，我將開展以下工作：

1、協助團委書記做好學校團委日常工作;

2、負責進行各班級團支部干部的培訓。具體包括：思想道德教育、上好一節團課、組織好每周一次的有教育意義、貼近生活的團日活動、利用大教室或會議室組織各年級學生和各班級團支部書記觀摩優秀團課;

3、協助組織各類學生活動，豐富學生的第二課堂。

4、做好關愛留守孩子工作，建立留守孩子檔案，關心留守孩子學習、生活。

5、協助建立一支優秀的學生會隊伍，做好學生組織的常規工作，如：國旗護衛隊、文學社、廣播站、各種有特色的興趣小組、俱樂部工作等，并要做到堅持不懈，持之以恒，使學校的團委工作更具特色，更有活力;

6、協助召開每月的團支部書記例會。

7、協助做好青年志愿者服務工作，擴大學校對社會的影響力，使學校的對外宣傳工作更具影響力和說服力。

8、完成學校領導交給的其他工作任務。

各位領導，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往的勤奮學習、努力工作。最后我只想說一句話：給我一次機會，您將會為您的選擇而滿意、自豪!

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇四

各位領導、同事們：

大家好！我叫xx，今年xx歲，中共黨員，現任xx職位！

我的優勢主要體現在以下三個方面：一是具有豐富的專業技術知識。自xx年參加工作以來，我一直在一線從事機電技術及管理工作，并努力做到理論聯系實際，大力開展技術革新。其中xx年《選煤廠工資微機管理的應用》項目，獲集團公司科技三等獎；xx年《末精煤脫水回收系統的完善》項目，獲省煤礦工會科技創新優秀成果獎和集團公司一等獎。同時，由我牽頭組織的選煤廠機電設備改造項目共28個，均產生了較好的使用效果和可觀的經濟效益。

二是具有基層管理經驗。在5年的基層管理工作中，我在全車間先后推行了班組優化組合，實現了人員雙向選擇，動態流動，進行了班組整合，將7個專業組合并精簡為3個，大大提高了工作效率，實施了設備包機到人，制定包機責任制共6章48條，堅持了每季一次的技術測試，在分配上實行了競崗分配。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機電車間職工，煅造成了技術過硬、紀律嚴明的機電維修隊伍。xx年度，機電車間取得了機電設備臺時0.58小時/萬噸的好成績，在全公司所有選煤廠中名列前茅。

三是我有在非煤領域干事創業的激情。隨著煤炭主業的逐步萎縮，就業壓力的越來越大，非煤產業的位置就越來越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來競聘恒邦公司副經理，就是想把握當前非煤發展的戰略機遇，發揮自己年輕、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯網等現代傳媒獲取信息、學習新知識的優勢，在非煤產業干出一番成績，為非煤產業支撐起半壁江山，做出自己應有的貢獻。

三、競聘成功后的工作思路

第一，牢固樹立安全第一意識，切實承擔起安全生產直接責任者的責任，認真抓好全公司的安全生產。

第二，牢固樹立大成本意識，一切從效益出發，強化對生產環節中的成本控制，努力實現生產管理由粗放型向集約型轉變。

第三，牢固樹立創新意識，立足當前，著眼長遠，通過加強管理和技術創新，確保恒邦產品富有較強的生命力和較高的市場占有率。我的三步走的工作目標是提高質量，服務本礦；以質取勝，打入超市；產品研發，走向社會。為實現這一目標，我將采取以下措施：一是利用兩個月的時間，深入到生產廠點，深入到使用本公司產品的單位，調查研究，掌握情況，傾聽用戶的建議和要求，然后拿出提高產品質量的具體意見，并狠抓措施落實，使恒邦產品更好地為我礦的安全生產服務。二是利用三到五個月的時間，抓鞏固，促提高，求創新，提高技術含量，使恒邦公司的產品在與集團公司兄弟單位的競爭中，打好質量牌，做到人有我優，以質取勝，讓恒邦的產品全部順利打入礦區超市并站穩腳跟；在確保現有產品市場占有率的同時，以市場為導向，抓好現有項目的技術開發，如精密鑄造項目，其主打產品市場前景相當可觀，要發揮這一優勢，盡可能地上規模、上檔次，增加產品品種，盡可能地拓寬和延伸產品領域，發展關聯性產品鏈，形成產業優勢，打造我們自己的拳頭項目。三是利用一年左右的時間，搞好新項目、新產品的開發，在這方面，我會加強和部分高等院校的聯系，利用他們的技術優勢，利用互聯網等現代媒體，學習、引進和掌握前沿技術，為我所用，提升現有產品的科技附加值。

同時，牢牢把握市場占有率和產品生命力兩個基本點，爭取上一到兩個高科技含量、高市場占有率、高附加值的骨干項目，使我們的恒邦產品沖出礦區，走向社會，為把我礦非煤產業做大做強打下堅實基礎。

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇五

各位老師，同學們，大家好!

我叫××，競選職務為學生會外聯部部員。我是××年××××班的新生。我生于××，長于××。有著××女孩特有的樂觀開朗、活潑熱情的性格。我喜歡交朋友，喜歡冒險，喜歡挑戰，尤其喜歡挑戰自我。我堅信，富于歷練的人生是精彩而豐富的，所以，我20xx-08-04 站在這里，向你們展現一個自信的我、勇敢的我、再次經歷挑戰的我。

我參加外聯的目的是希望可以鍛煉自己外交能力與訓練自己口才！我覺得這對我今后走上社會是有很大幫助的。而且社團還是一個交友的平臺，可以接觸更多的人，讓我去了解他們，了解他們的想法，向他們學習。在共事的同時，也有機會成為最好的朋友，天天在一起的人不一定會是最好的朋友，只有一起吃苦一起歡笑過的人們，才會成為知己。

外聯部顧名思義需要對外聯絡。靠活動來吸引廠家的興趣，憑口才使他們出資。

我把外聯的功能概括為三個方面：一是資金，二是聯系，三是人氣。資金指外聯部必須盡全力為學校的活動獲得資金支持。聯系則是指外聯部在學校與社會聯系方面起到至關重要的作用，與媒體聯系，與社區聯系，與兄弟學校聯系。三是人氣，外聯部其實是海院學生會走出象牙塔，走入社會的一個代表，在與其他單位進行合作后，樹立起我們海院學生會的金字招牌，讓各大單位樂意與海院學生會合作，擴大我們的社會影響力和活動開展的社會效應，獲得人氣。

我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。理想還有待到實踐中檢驗。我是一個活潑的人，更是一個踏實的人。我善于言談，但我更善于實干。我也希望大家能給我機會，讓我展示一個完整的我，一個豐富的我。

我想，每位同學在初中甚至高中新學期的第一次班會就是“新學期新計劃”，沒想到來到大學同樣有這樣的班會。不過，每一個大一新生來到完全陌生的大學環境都如在黑暗中探索。但提前給自己定一個奮斗目標如在黑暗中點亮一盞明燈，時刻提醒指引我們前進。

之前通過學長學姐們的經驗交流，可以避免我們走彎路。但每個人都是一個獨立存在的個體，不可能完全照搬經驗，應該有自己的大致規劃。大學生活主要包括學習，工作和生活。下面我就從這三個方面來講講我的規劃。

關于學習：只要我們還是學生，學習總應該放在比較重要的位置。都說大一應該打下夯實的高數和英語基礎。所以在這兩門科目上投入更多的精力是無可厚非的。上了一周的高數可，我感覺確實有一定難度，課前的預習和課后的習題鞏固相當重要。希望通過自己踏實的學習在高數上不要掛科。馬上就要開始安排晨讀了，這是學習英語，練習英語口語的最佳機會。早起確實很難，但我作為學習部的一員，我不僅要以身作則更應讓其他同學在晨讀中有所所獲。我們一周只有兩天晚上有課，晚上的大把時間應該充分利用起來。去圖書館，參加各種講座活動都可以收獲很多！其它課程我想上課認真聽講，考前記下重點，考試問題應該不大。

關于工作：每一位大一新生都希望在大學找一份工作來鍛煉自己。我也不例外，經歷了很多次面試，進入了三個部門。肯定會累一點，忙一點，但我很充實，認識了很多人，交到很多朋友，學到很多書本上沒有的知識。做到工作學習兩不誤才是最好的。

關于生活：因為生在武漢，來到大學是我第一次完全獨立生活。從打開水到洗衣物，到洗澡，到整理內務……一切都顯得很不習慣。沒有了父母的幫助和關心，甚至嘮叨，自主權還給了我。多了份自由，少了份拘束；多了份辛勞，少了份關愛；多了份懶散，少了份督促……但有了寢室里同學們的幫助和關心，我同樣感覺有家一般的溫馨。

我相信，在學習，工作，生活三方面找到平衡點，齊頭并進，大學生活將是我們人生中一段最完美的回憶！

謝謝！我的演講結束！

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇六

各位領導、各位同事：

大家好！

我是來自咱們xxx所的科員xxx，今天站在這里，見到了一起工作過的同事，一塊戰斗過的戰友，心里十分的激動和高興。今年我45歲，自參加工作以來，與在坐的大部分領導和同志們并肩作戰，同桌吃飯，同鋪睡覺，可以說是同呼吸共患難。幾年來，在領導和同事們的幫助和關心下，我20xx年被市局評為 先進個人，多次被分局評為優秀共產黨員，獲得嘉獎 次。今天感謝組織上給了我這樣一個展示自我，挑戰自我的機會，在此請允許我對關心、幫助、支持和一路走來的所有同事們說一聲謝謝，并致以崇高的敬意。 提起咱們的工作，我們都知道是“服從紀律、懲惡揚善、維護正義”。對于這一點，自穿上制這套服之日起我就做了四點準備。第一是有服務群眾的熱心。在農村出生，貧困中長大，深知老百姓的酸甜苦辣。立志要為群眾服好務，辦好事。第二是有健康的體魄。從小參加生產勞動，工作中強化鍛煉，煉就了強壯的體格，歷練了克難攻堅的意志，養成了吃苦耐勞的作風。第三是有扎實的理論基礎。自學的同時參加了黨校的法律專科學習，邊學邊干，邊干邊學，養成了學法知法用法的好習慣。第四 有組織管理經驗。當過學生干部，做過多位所隊領導的參謀助手，受到了良好的熏陶，積極了一定的經驗。

我競選的目的，就是要發揮個人優勢，更好的服從和服務于公安工作。我的優勢用一句話12個字概括，就是“政治強、業務精、作風硬、素質高”。雖然我已不惑之年，但政治理論學習沒有松緊，時刻以優秀黨員的標準要求自已。先后在xx隊和xx所等4個單位多個崗位上鍛煉，對業務知識掌握和應運比較全面。一直以來把群眾的事當自己的事來辦，堅持放下架子，沉下心思，撲下身子，辦理案子，連續三年無一投訴和復議。在所里也算一個老同志了，經常提醒自己要為新同事樹立好榜樣，上為局黨委分憂，下為群眾解難。

回想這幾年的經歷，參與過百日大會戰、兩節一會安保等工作，組織參與了日常防范和重點排查活動，本轄區工作業績直線上升，業務硬指標全局排名靠前。這些成績的取得與大家共同的付出是分不開的。如果今天，組織上給我這個機會，在新的崗位上，我承諾“服從領導、聽從指揮、嚴于律已、大膽工作”。在局里的正確領導下，在班子成員的支持和全體同事的共同努力下，我將按照“抓班子、帶隊伍、嚴管理、重防范、狠打擊”的要求，開拓創新，認真履行職責，讓組織放心。

最后再說一句話，雖然我們的工作會很繁重，也許更艱苦，但是我相信明天會更加美好。

謝謝大家！

護士長競聘演講稿 競聘演講稿三到五分鐘篇七

尊敬的xxx：<

幾年來，在各級領導的關心、幫助下，我積極踐行董事長提出的走專業、職業化方向的工作思路，始終堅持以提高專業化水平、提高工作效率、爭創收益最大化的特色化經營策略，狠抓發展，取得了一些成績。20xx年、20xx年，20xx年被總行評為先進個人。

一、過去三年主要工作及成效

（一）加強業務學習，努力提高專業水平。多年來，我一直堅持學習，除全面參加總行和本單位組織的各類培訓外，還長期堅持自學，重點學習業務和與業務相關的各類知識，業務能力明顯增強，專業水平不斷提高，多次客戶經理考試名列前茅，由于自己具有較強的專業素質，被總行聘任為貸審會委員。

（二）加強綜合營銷，促進業務快速發展。20xx年，住房銀行成立之初，整個xx支行存款規模不到1億元，貸款規模不到億元，中間業務收入很少；客戶群體不僅數量少而且結構單一，沒有一戶房地產企業客戶。在冉行長的帶領下，我們客戶經理組依靠不足十平方米的辦公場地，認真踐行董事長提出的“走專業化道路，辦特色銀行”的經營理念，真正做到了“眼勤、口勤、腿勤”，大膽探索，勇于創新，狠抓營銷，很快打開了工作局面，不僅在短時間內營銷了大批客戶，而且與市轄三區財政、房管、工商等多個部門建立了良好的合作關系和信息交流溝通平臺。三年來，我們不僅圓滿完成了總行和營業部下達的各項經營目標任務，實現了各項業務快速健康發展，而且以我們的專業化水平和高效優質的服務在南充房產行業樹立了良好的形象。年末，人民北路支行各項存款億元，比住房銀行成立之初翻了十倍；各項貸款億元，比住房銀行成立之初翻了倍；中間業務快速發展，三年累計實現中間業務收入萬元。

過去三年，我在住房銀行主要從事房地產客戶營銷維服及貸款經營管理，在各級行的正確領導和客戶經理組團隊的合作幫助下，以昂揚的斗志和飽滿的工作熱情，狠抓客戶拓展，大力組織存款，積極營銷貸款，突出發展中間業務，三年間我個人累計營銷各類優質客戶戶；組織存款億元；營銷發放貸款億元，現經營管理貸款余額億元；實現中間業務收入萬元，為住房銀行的快速發展做出了一定的貢獻。

（三）加強風險管控，切實提高經營質量。風險管理能力是商業銀行不可復制、不可模仿的核心競爭力，風險管理水平高低決定核心競爭能力強弱。在風險形勢日趨嚴峻的背景下，我深知必須把加強風險管理擺在更加突出的'位置，必須堅持穩健的風險管理戰略，嚴守風險底線。三年來，我始終視貸款質量為生命，本著“放得出，管得住，收得回，有效益”的原則，以認真負責的工作態度和精益求精的專業精神，嚴把“貸前調查、貸中運作、貸后管理”關，探索出了一套行之有效的信貸風險管理和防控模式。三年來，我參與營銷、管理的所有貸款項目運作良好，工程進度正常，貸款在確保安全和收益的同時，無欠息、無逾期、無不良，分期還款計劃全面落實。

（四）加強內部管理，著力構建和諧團隊。我作為客戶經理組副主管，除帶頭完成好各項目標任務，還協助主管承擔了部分內部管理和團隊建設職責。一是定期組織開展業務學習和討論，實現信息交流與共享，在組內開展“傳、幫、帶，比、趕、超”活動，從而打造了一支具有較強學習力、戰斗力的團隊。二是加強客戶經理日常行為管理，加強工作作風整頓，全組客戶經理沒有違規、違紀、違法行為發生，沒有向客戶“吃、拿、卡、要”的事情發生，對外樹立了良好的客戶經理組形象。()三是做好內部日常事務工作，促進了內部管理規范化、程序化、制度化。

二、未來工作打算

感謝董事會和董事長給我們這次競聘和鍛煉的機會，無論競聘成功與否，我都將在新的崗位和起點上，進一步加強學習，努力工作，盡職履責，開拓創新，扎實做好各項工作。

（一）不折不扣地貫徹落實總行的戰略意圖和經營指導思想。自覺踐行“心存善，水潤物”的核心價值觀，深入學習和領會總行的戰略意圖和經營指導思想，特別是董事長對未來十年“鑄造品牌”的目標定位，要在實際工作中不折不扣地貫徹落實，堅持走專業化道路，精耕細作，努力鑄造南充市商業銀行的品牌形象。

（二）進一步加強學習，努力提升自己的綜合素質和組織領導水平。作為一名管理者，必須要有過硬的思想素質、政治素質、業務素質和較強的組織管理能力、溝通協調能力、處事判事能力。我將從頭學起，切實加強政策理論學習，加強經濟金融知識學習，加強業務、產品、技能學習，加強領導修養和領導藝術學習，努力增強自己的學習能力、工作能力和管理能力。

（三）大力推進經營轉型，突出價值創造能力，實現業務又好又快發展。按照董事長提出的“經營轉型”策略，要大膽開拓創新，特別是加快業務創新，堅持走“資本節約，價值創造”的發展之路，以最小的投入，實現最大的產出，切實加快各項業務有效發展。

（四）實施全面風險管理，促進業務健康發展，努力提升可持續發展能力。要堅持對每一項業務、每一個環節、每一步程序、每一位員工等全面實行風險管理，特別是要加強信用風險、新業務風險管控，建立風險管理的長效機制，確保業務安全健康發展，增強全行可持續發展能力和后勁。

（五）切實加強團隊建設，努力提升隊伍整體素質。切實加強員工培訓教育，加強團隊協同配合，關心員工困難，激勵員工成長，充分調動員工工作激情和熱情，提升員工隊伍整體素質。