每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

戰(zhàn)略管理的心得篇一

戰(zhàn)略管理執(zhí)行力是指在制定戰(zhàn)略計劃后，能夠將其有效地落實并執(zhí)行，達成企業(yè)目標的能力。作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，戰(zhàn)略管理執(zhí)行力既考驗著企業(yè)高層的決策力，也深刻揭示著企業(yè)管理層面的缺陷與不足。在實際管理工作中，我也有一些心得體會，現(xiàn)將其分享敘述。

第二段：制定規(guī)劃時需深入了解企業(yè)現(xiàn)狀和目標

制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略計劃需要從企業(yè)現(xiàn)狀和目標兩個方面考慮。現(xiàn)狀分析要深入、全面，從內部因素、外部因素、市場規(guī)模、競爭對手等角度對企業(yè)現(xiàn)狀進行多維度的分析，為制定規(guī)劃提供充足、準確的信息。目標規(guī)劃著眼于企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標，一定要嚴謹考慮、明確明確，具有可操作性。只有有力、緊縮的制定規(guī)劃才能保證后續(xù)的執(zhí)行部分順暢進行。

第三段：目標推導和任務落實

在規(guī)劃制定的過程中確定了目標之后，剩下來的就是目標推導和任務落實的過程。推導目標恰當?shù)姆指钇髽I(yè)的高遠目標，將其轉化為具體可操作的目標，目標說明和指標分析是關鍵。任務落實時更需要團隊協(xié)作精神，對不同的任務進行分解下達，并要分工協(xié)作，明確責任以及達標時間點，有利于任務達成的可操作性和有效性。

第四段：持續(xù)監(jiān)測和控制

計劃制定和任務落實完成后，更為重要的一環(huán)便是持續(xù)監(jiān)測和控制的過程。在實際執(zhí)行中，需要在不斷的監(jiān)控和檢查中及時發(fā)現(xiàn)問題，尤其需發(fā)現(xiàn)和解決任何不同的關鍵問題。以及對合理化選擇的決策進行評估，以減少目標達成的不確定性和風險性。

第五段：學習,實踐,總結和分享

如何提高各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力，除了以上幾點所述的精髓理念外，主要是學習和實踐，并在實踐中不斷總結分享。實踐中的問題對于今后的工作自然是具有重要的參考價值，只有在犯錯和失敗中，才能學到有用的經(jīng)驗和教訓。因此，加強學習、持續(xù)特訓不可缺少，從而不斷提高戰(zhàn)略管理執(zhí)行力，更好地完成企業(yè)的發(fā)展任務。

第六段：結論

戰(zhàn)略管理執(zhí)行力的高低直接涉及企業(yè)的生死存亡，越來越多的企業(yè)也在關注這個問題。對于管理人員來說，只有不斷提高自己的奮斗意識和學習能力，才能夠更好地發(fā)揮戰(zhàn)略管理執(zhí)行力的作用。最終，只有通過實戰(zhàn)上的不斷學習、提升，才能夠真正擁有持續(xù)的戰(zhàn)略管理執(zhí)行力，為企業(yè)的下一個里程碑發(fā)展做好準備。

戰(zhàn)略管理的心得篇二

《物流戰(zhàn)略管理研究》讀后感

張志偉 唐立新 改革與開放2009年05期

摘 要：在新的經(jīng)濟形勢下，物流產(chǎn)業(yè)搭上我國十大振興產(chǎn)業(yè)的末班車，這是國家從戰(zhàn)略高度做出的決策，體現(xiàn)了物流在國民經(jīng)濟中的重要地位，物流戰(zhàn)略管理是從企業(yè)的整體出發(fā)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的總體目標，進而增強我國綜合國力和國際競爭力，以實現(xiàn)中華民族的偉大復興。

關鍵詞：物流戰(zhàn)略管理 swot 戰(zhàn)略控制

通過這篇文章的閱讀，使我從不同的角度了解物流戰(zhàn)略管理的各個層次的相關知識，豐富了我的學識，填補了知識的空白，使我受益匪淺，下面是讀完這篇文章的一些想法和看法。

白其中的道理。

在文章的中部首先介紹的物流戰(zhàn)略實施的內容，使我更加全面的掌握其中的精髓，對總體物流戰(zhàn)略的說明、企業(yè)分階段物流目標、企業(yè)物流戰(zhàn)略的行動計劃和項目、企業(yè)物流的資源配置、企業(yè)組織結構的物流戰(zhàn)略調整及物流戰(zhàn)略子系統(tǒng)的接口銜接協(xié)調企業(yè)物流戰(zhàn)略需要適應動態(tài)發(fā)展的環(huán)境，組織結構必須具備相當?shù)膭討B(tài)彈性、應變計劃這些知識很好的開拓了我的視野，其次文章中關于物流戰(zhàn)略控制過程的介紹也很詳細，其中包括物流戰(zhàn)略內部績效評價標準、物流戰(zhàn)略外部績效評價標準、物流綜合績效評價標準。

只要在合理范圍內接近最優(yōu)，就認為規(guī)劃達到要求了。而運作計劃則要使用非常精確的數(shù)據(jù)，計劃的方法應該既能處理大量數(shù)據(jù)，又能得出合理的計劃。例如，戰(zhàn)略計劃可能是整個企業(yè)的所有庫存不超過一定的金額或者達到一定的庫存周轉率，而庫存的操作計劃卻要求對每類產(chǎn)品分別管理。客戶服務目標、選址戰(zhàn)略、庫存戰(zhàn)略和運輸戰(zhàn)略是物流戰(zhàn)略計劃的主要內容，因為這些決策都會影響企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流和投資回報率。其中每個決策都與其他決策互相聯(lián)系，計劃時必須對彼此之間進行權衡。

物資系統(tǒng)創(chuàng)新管理提供了前所未有的良好發(fā)展機遇。

總之，順應社會發(fā)展，抓住現(xiàn)代物流發(fā)展的有利機遇，準確定位、揚長避短，加快企業(yè)的物流經(jīng)營機制轉變、加強物流管理體制建設與現(xiàn)代化建設，是向現(xiàn)代物流業(yè)拓展，并推動我國全行業(yè)蓬勃發(fā)展的有效途徑，使我國逐漸走向繁榮富強。

戰(zhàn)略管理的心得篇三

第一段：引言（200字）

戰(zhàn)略管理是企業(yè)經(jīng)營決策中的重要組成部分，早在二十世紀末，隨著市場全球化和競爭加劇，企業(yè)們逐漸認識到了戰(zhàn)略管理的必要性。自此，戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程便開始了。在此過程中，許多學術理論和管理實踐浮現(xiàn)出來，深刻地影響了企業(yè)經(jīng)營管理的進程。本文結合自己的學習和工作經(jīng)歷，對戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程進行回顧和總結。

第二段：戰(zhàn)略管理的初期發(fā)展（200字）

戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程可以追溯到上世紀五、六十年代。在這個時期，企業(yè)管理者們開始將眼光放向未來，著眼于長遠的經(jīng)營目標。當時的戰(zhàn)略管理主要關注資源分配和經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，以保持企業(yè)的市場份額和盈利能力。此時期的代表性理論是麥肯錫七S模型和波特的五力模型。麥肯錫七S模型中，戰(zhàn)略被視為管理各個要素的總體策略，保證企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位；波特的五力模型則強調競爭對手、買家、供應商等五個因素的影響。這些理論為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了新思路和新方法。

第三段：中期的戰(zhàn)略管理發(fā)展（200字）

隨著經(jīng)濟和市場的發(fā)展，戰(zhàn)略管理逐漸向全面細化的方向發(fā)展。八十年代以來，企業(yè)開始重視整合資源與優(yōu)化經(jīng)營成本。此時期的戰(zhàn)略管理主要強調規(guī)劃、組織和管理風險。代表性理論為波士頓矩陣和SWOT分析。波士頓矩陣通過對各業(yè)務板塊的現(xiàn)狀和前景進行分析，以解決個別業(yè)務發(fā)展和企業(yè)整體利潤之間的關系；SWOT分析則從掌握自己的優(yōu)勢和劣勢，以及了解外部機會和威脅入手，制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，更加強調了企業(yè)內部因素和外部環(huán)境的綜合影響。

第四段：戰(zhàn)略管理的現(xiàn)代發(fā)展（300字）

戰(zhàn)略管理在當前全球化、信息化的背景下進入了一個更加復雜、更加全面、更加系統(tǒng)化的階段。現(xiàn)代戰(zhàn)略管理發(fā)展的主體是戰(zhàn)略思維，即高層管理者的全局性思考和長遠性決策能力，旨在促進企業(yè)的綜合實力和可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的特征是信息化、全球化、知識化，信息技術的推進使得企業(yè)管理變得更加迅速和智能化，全球范圍內的競爭加劇使得企業(yè)需要更加敏銳地反應外部環(huán)境的變化，而知識創(chuàng)新和管理不斷提升，則推動著戰(zhàn)略管理的不斷更新。此時期的代表性理論為“藍海戰(zhàn)略”、“平臺戰(zhàn)略”、“生態(tài)共贏”等，極大地推動了企業(yè)的創(chuàng)新和變革。

第五段：結語（200字）

戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程展現(xiàn)了企業(yè)管理思想從單純地關注業(yè)務盈利到全面拓展企業(yè)成長的過程。不過，戰(zhàn)略管理仍在不斷發(fā)展，隨著社會、環(huán)境、技術和客戶需求等多方面變化，未來的戰(zhàn)略管理越來越需要注重全方位的考慮，力求尋找企業(yè)自身和利益相關方的共贏策略。在自己的學習和工作過程中，我深刻認識到了戰(zhàn)略管理的重要性和科學性，并且更加堅定了在管理方面要不斷學習和開拓進取的決心。

戰(zhàn)略管理的心得篇四

為了進一步推進學習型團隊建設，營造積極的學習氛圍，并在和諧的學習型團隊中不斷提升員工個人素質，拓展個人視眼，戰(zhàn)略處又一輪新的學習開始。我有幸從推薦書目里選到《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，感覺十分開心。我原以為，企業(yè)戰(zhàn)略管理就是制定個戰(zhàn)略，然后管理好與戰(zhàn)略相關的事宜，讀罷此書，才發(fā)覺，我有些盲人摸象。

所謂的企業(yè)戰(zhàn)略管理，在作者看來，包括五項相互聯(lián)系的管理任務，即企業(yè)的遠景、企業(yè)使命、企業(yè)的目標，企業(yè)的戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的實施與控制。這五項任務形成一個循環(huán)系統(tǒng)，不斷調整，以適應企業(yè)發(fā)展的需要。

企業(yè)遠景，作者的定義：作為企業(yè)遠景就是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個什么類型的公司，要占領什么樣的市場，具體有什么發(fā)展能力等問題。說白了就是回答企業(yè)何去何從，如何去從的問題，它要求企業(yè)憑借企業(yè)家是的直覺和創(chuàng)造力，洞悉處企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務中將要發(fā)生的變化以及將要出現(xiàn)的市場機會，客觀地對待所要面臨的市場環(huán)境、競爭環(huán)境、技術環(huán)境、管理環(huán)境以及社會環(huán)境，客觀地對待自身的資源和能力，理性地分析所需要采取的措施，提出一個可行的并且具有吸引力概念，進而規(guī)劃企業(yè)行為，激活企業(yè)的戰(zhàn)略。

作為企業(yè)遠景需要詳細闡述：界定企業(yè)當前業(yè)務，即回答我們是誰的問題；確定企業(yè)的發(fā)展方向，即回答我們向何處去的問題；界定實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們如何到達那里的問題；確定衡量效果的標準，即回答我們如何衡量效益的問題；界定企業(yè)遠景的特殊性，即不同的公司對遠景有不同的闡述，不具有普遍性，這樣企業(yè)才能指導出具有自己特殊性的與眾不同的戰(zhàn)略。

聯(lián)系我們集團，我們對于這些都做了詳細的闡述，在《鑫海基本法》中明確都有界定。鑫海基本法對企業(yè)戰(zhàn)略重點定位為“略”。略要求有預見性，合理性、科學性、針對性和指導性。凡事預則立，不立則廢。基本法指出，略既包含競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、金融戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略，概括起來就是“內奠企基，外擴市場”。鑫海的三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，房地產(chǎn)（中國最優(yōu)秀的專業(yè)老年社區(qū)開發(fā)商及老年社區(qū)運營服務商）、建筑業(yè)（現(xiàn)代化的專業(yè)總承包商）、融投資產(chǎn)業(yè)（圍繞房地產(chǎn)和建筑產(chǎn)業(yè)為母體，進行合理輻射，并對未來優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)投資），并圍繞這三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略打造產(chǎn)融結合投資控股型集團公司，創(chuàng)百年鑫海品牌，立百年大業(yè)，實現(xiàn)百年鑫海，百億鑫海的宏愿。

企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時間的生產(chǎn)金鷹的總方向、總目的、總特征和總的指導思想。它反映企業(yè)管理者的價值觀和企業(yè)力圖為自己樹立的形象，解釋本業(yè)企業(yè)和同行業(yè)其他企業(yè)在目標上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務范圍，以及企業(yè)試圖滿足顧客的基本需求。這三個方面實際上市要企業(yè)回答“什么，誰，以及什么方式”三個基本性的問題，在實踐中，企業(yè)能夠用一個簡單明了的句子，闡述企業(yè)所撫慰的需求、目標市場以及所開展活動的方式。

要滿足上述各種需求，應做好以下工作：判定要求者；理解要求的內容；協(xié)調各種要求；協(xié)調企業(yè)使命形成要素之間的關系。滿足利益群體的要求知識企業(yè)使命中的一個內容，企業(yè)還必須考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)理念以及企業(yè)對社會的責任等其他面的內容。

現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，增強房地長經(jīng)營物業(yè)比例。經(jīng)營模式嘗試財務管控（對股東負責），戰(zhàn)略管控（延長企業(yè)壽命，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略），運營管控（對企業(yè)負責，對社會負責）三種的靈活適用。企業(yè)的目標是企業(yè)希望實現(xiàn)的產(chǎn)出與績效，并以此衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，是企業(yè)目的的總框架中，為企業(yè)提供具體的發(fā)展方向，規(guī)定完成時間。一般來講，企業(yè)的目標有四個部分組成，即目的，衡量實現(xiàn)目的的指標，企業(yè)應該實現(xiàn)的指標，企業(yè)實現(xiàn)指標的時間表。我集團的企業(yè)的目標：創(chuàng)鑫海品牌、立百年大業(yè)；敢為人先、走向世界。并在市場營銷、資源配置戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略和理財投資都有明確的思想認識和指導。鑫海基本法指出，在市場營銷中，品牌、服務和市場份額是支撐鑫海集團市場地位的關鍵因素；資源戰(zhàn)略方面，集中資源打殲滅戰(zhàn)；生產(chǎn)戰(zhàn)略方面，目前對下屬單位實行單獨核算，待條件成熟時實行自主經(jīng)營，并積極發(fā)揮品牌效應，創(chuàng)新能力，力求施工管理水平達到國家先進標準；投資理財方面，明確指出不從事分散集團資源和管理精力的非相關多元經(jīng)營，只有把資本積累完成好，形成真正的品牌企業(yè)，才開始考慮金融資本最終上市。

企業(yè)目標體系的制定不僅僅是高層管理的事，也不是僅僅停留在高層管理部門中，而是要在企業(yè)組織結構中每一個部門、每一個職能領域、每一項業(yè)務、每一個產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標和財務目標，用以支撐整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標和財務目標。只有這樣，公司的每一個部門才能摘掉自己的戰(zhàn)略角色，才會真正推動企業(yè)實施已定的戰(zhàn)略，為此我集團在實踐中有《鑫海集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營管理方案》，對于每一個部門、每一個職能領域、每一項業(yè)務、每一個產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標和財務目標，實現(xiàn)時間都有詳細界定。

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而采取的競爭行動與管理業(yè)務方法。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，更具體的講，戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎上，在企業(yè)同環(huán)境的關系，規(guī)定企業(yè)從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競爭對策，合理地調動企業(yè)結構和分配企業(yè)的全部資源，從而是企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。簡略講企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪兒投。這樣就決定了經(jīng)營范圍，干多大的問題，也講了規(guī)模的問題，明確了企業(yè)資源如何合理配置的問題。

對于企業(yè)戰(zhàn)略，筆者認為，探討企業(yè)戰(zhàn)略的構成要素里協(xié)同作用有更重要的意義。企業(yè)的戰(zhàn)略有四個要素構成，即經(jīng)營范圍、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用。經(jīng)營范圍界定了企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領域，資源配置指明了企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平及模式，競爭優(yōu)勢反映出企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上形成的與其競爭對手不同的競爭地位。而協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。就是說，分力之和大于各分力簡單相加的結果。

在企業(yè)管理中。企業(yè)總體資源的收益要大于各部分資源收益的和，這才是企業(yè)管理目的。企業(yè)的協(xié)同作用可以分為四類：

投資協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)內各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設備、共同的原材料儲備、共同研究開發(fā)的新產(chǎn)品，以及分享企業(yè)專用的工具和專有的技術。

作業(yè)協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于充分地利用已有的人員和設備，共享由經(jīng)驗曲線照成的優(yōu)勢等。

銷售協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)的產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、銷售機構和推銷手段。這樣，企業(yè)便可以少花些促銷費用，獲得較大的收益。

這三種協(xié)同作用實際上市發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程的三個階段上，說明企業(yè)在每個階段上都可以形成自己的協(xié)同作用。

管理協(xié)調作用，這種協(xié)調作用不能用簡單的定量公式明確的表示出來，但的確是相當重要的協(xié)調作用。協(xié)調的目的是2+2=5的效應，盡量避免出現(xiàn)負值。

總之，協(xié)同作用是決定企業(yè)效率的首要因素，并在企業(yè)各種特殊能力與產(chǎn)品和市場之間

形成與發(fā)展。企業(yè)管理人員認識到這四個構成要素存在于企業(yè)各個層次的戰(zhàn)略之中。

最后，對于企業(yè)戰(zhàn)略的實施與管控，這需要我們做好多工作，有如下：行業(yè)與競爭分析，企業(yè)資源與能力分析、競爭戰(zhàn)略的出臺（包含：不同行業(yè)的戰(zhàn)略競爭；跨國，跨區(qū)域競爭戰(zhàn)略；公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢）、戰(zhàn)略的評價與選擇、戰(zhàn)略的實施與控制、戰(zhàn)略與組織結構、并在實際操作中需注意：

1領導與戰(zhàn)略相適應

2.組織與戰(zhàn)略相適應

3.執(zhí)行計劃于戰(zhàn)略相適應

4.資源分配與戰(zhàn)略相適應

5.企業(yè)文化與戰(zhàn)略相適應

6.戰(zhàn)略具有可行性

7.企業(yè)要有戰(zhàn)略控制的預警系統(tǒng)

8.嚴格執(zhí)行完整的獎懲制度

結束語：我們集團正處于組織構架確立完善，流程化和制度化建立階段，現(xiàn)在基本框架已經(jīng)形成，剩余的就是如何執(zhí)行，如何落實。通過上述對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學習，讓我進一步的加深知識的同時，也明白了工作的重心，那就是，輔助領導嚴格執(zhí)行制度，并在實踐中不斷完善，穩(wěn)步推進制度、并一一落實，嚴格執(zhí)行完整的獎懲制度，在工作中形成良好的制度感，高度的責任感，細心，用心完成工作，形成系統(tǒng)化，做集團流水化作業(yè)中的有義務的一員，一份子。

戰(zhàn)略管理的心得篇五

摘要：戰(zhàn)略管理的概念和實踐隨著時代的變遷不斷發(fā)展和演變。在本文中，筆者對戰(zhàn)略管理發(fā)展史進行了總結和回顧，并基于個人經(jīng)歷和學習體驗，提出了自己的心得感悟。

第一段：戰(zhàn)略管理發(fā)展史概述

戰(zhàn)略管理的歷史可以追溯到20世紀初。在這個時期，戰(zhàn)略管理的概念還沒有明確的定義，但人們已經(jīng)開始關注如何制定和實施長期和短期計劃，以應對環(huán)境變化和市場競爭。在1950年代和60年代，馬斯洛的人類需求層次理論和波特的五力模型等理論陸續(xù)提出。這讓人們開始認識到，在制定組織戰(zhàn)略時需要考慮多方面的因素。80年代，麥肯錫公司提出了三圈模型，標志著戰(zhàn)略管理進入了現(xiàn)代化階段。隨后，在90年代，戰(zhàn)略管理框架逐漸被證明是一種切實可行的方法，而它的實施也成為了公司成功的必備條件。

第二段：戰(zhàn)略管理模型和工具

戰(zhàn)略管理是一個復雜的領域，其中涉及到多種模型和工具。其中最著名的是波特的競爭戰(zhàn)略理論、SWOT分析和貝因根的效用理論等。這些理論和工具的共同點在于，它們都是制定和實施戰(zhàn)略的指導原則，它們的使用有助于企業(yè)更好地理解自身的環(huán)境和實力，制定出更為有效的戰(zhàn)略計劃。而這些模型和工具的演化與完善，也表明了戰(zhàn)略管理的不斷發(fā)展和進步。

第三段：戰(zhàn)略管理實踐的局限性

雖然戰(zhàn)略管理模型和工具給組織提供了指導和支持，但是它們并不能解決所有的問題。這是因為實施戰(zhàn)略需要考慮的因素非常多，而且環(huán)境和市場競爭的變化也會給戰(zhàn)略管理帶來挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要對戰(zhàn)略的執(zhí)行和調整進行不斷的循環(huán)和改進，才能不斷適應環(huán)境變化和市場需求。

第四段：戰(zhàn)略管理的重要性

戰(zhàn)略管理是企業(yè)長期發(fā)展的關鍵之一。如果企業(yè)沒有一個明確的戰(zhàn)略，就容易迷失自己的方向，無法做出清晰的決策，進而無法取得好的業(yè)績。尤其是在今天這個變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，制定恰當?shù)膽?zhàn)略，及時地對其進行調整，已經(jīng)成為企業(yè)成功的重要保障。

第五段：個人心得體會

在學習和實踐戰(zhàn)略管理過程中，我深深地認識到了戰(zhàn)略管理對企業(yè)的重要性。戰(zhàn)略管理要考慮的因素繁多，不同的戰(zhàn)略模型和工具也存在各自的優(yōu)缺點。因此，企業(yè)需要不斷遵循和學習戰(zhàn)略管理理論和實踐，并結合自身的實際情況進行靈活、科學的戰(zhàn)略制定和實施。此外，我還意識到，實施一項成功的戰(zhàn)略需要全體員工的共同努力，這需要領導者不斷地激勵和推動其團隊，以實現(xiàn)企業(yè)共同的戰(zhàn)略目標。

結論：

戰(zhàn)略管理發(fā)展史的演變和不斷完善，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支撐。然而，企業(yè)需要從自身出發(fā)，靈活地采用各種戰(zhàn)略模型和工具，倡導創(chuàng)新思維和跨部門合作，才能成功應對市場的挑戰(zhàn)和把握機遇。

戰(zhàn)略管理的心得篇六

粗讀了《戰(zhàn)略管理》后，本書主要是展示并解釋不斷更新的戰(zhàn)略管理過程，對戰(zhàn)略本質及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的對的學術思想有了粗略的了解，認識到企業(yè)戰(zhàn)略理論，同時也深刻意識到戰(zhàn)略管理理論作為企業(yè)管理理論的核心作用，閱讀此書后可以說如何真正理解戰(zhàn)略管理理論，并將其很好地融入到實踐中去，并對實踐發(fā)揮了很大的指導作用是值得我深究的。本書共分三個部份：1.戰(zhàn)略管理的投入。

2.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略制定。

3.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略執(zhí)行。

下面這部分是我粗讀戰(zhàn)略管理理論的一些認知：

第一部份是戰(zhàn)略管理的投入

主要是利用企業(yè)內外部分板所獲得的知識，企業(yè)可以形成其愿景和使命。本書的每一章開頭都給我們展示了全新的、特別的公司案例。這些案例都是關于現(xiàn)實中的組織如何運用戰(zhàn)略管理過程擊敗競爭對手，來提升自升的績效。那么戰(zhàn)略管理過程是企業(yè)用于獲得戰(zhàn)略競爭力，贏取超額利潤的理性途徑。

第二部份是戰(zhàn)略的制定

爭力如何在不同的業(yè)務之間分配，便對設計來說，尤其是多元化公司的戰(zhàn)略設計很重要，當然也包括公司并購，業(yè)務的重組，國際化戰(zhàn)略的選擇，通過合作戰(zhàn)略，不同公司間形成合作關系，共享資源和能力，以獲取競爭優(yōu)勢，可見合作戰(zhàn)略越來越重要了，如萬豪酒店集團和ian schrager公司聯(lián)合進行酒店業(yè)務的競爭。

第三部份是戰(zhàn)略執(zhí)行

首先從審視了公司治理的不同機制，由于各類利益相關者關于提升公司治理水平的要求，公司在同時滿足其利益需求上面臨極大的挑戰(zhàn)；其次是涉及公司運營所需的組織結構和行動、適合當今企業(yè)和競爭環(huán)境的戰(zhàn)略領導模式；最后是持續(xù)創(chuàng)新路徑的戰(zhàn)略創(chuàng)新精神。

除此之外，對本書最感興趣的還是那些經(jīng)典的案例以及那些戰(zhàn)略聚焦。如2007年4月《華爾街日報》發(fā)表了一篇關于管理者報酬的特別報道，就是關于“恢復投資者對管理者報酬信心的十種方法，可以消除股東對報酬組合憤怒的承諾。” 這里講到家得寶公司前首席執(zhí)行官納德利的報酬組合來說明，盡管納德利在任期間，公司股價下滑12%，同時主要競爭對手是洛氏（lowe,s）公司的股價上升173%，公司還是給了他2.45億美元以獎勵5年間的工作等甚至更多的獎勵，到后來有關丑聞講到激進的投資者開始關注管理報酬委員會，政府監(jiān)管也增加了，家得寶公司也成了監(jiān)管的主要目標之一，最終納德利不能接受較低的報酬而被解雇。這說明了要注重管理者報酬的有效性。但現(xiàn)在的公司業(yè)績與高層管理者的報酬卻是相掛鉤，這種現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。

總之，本書的特點是以全新的開篇案例和戰(zhàn)略聚焦；生動、簡明的寫作風格；持續(xù)、更新的戰(zhàn)略管理。

讀完此書讓我受益匪淺，非常感謝盛經(jīng)理您及您的書，讓我學習了什么是戰(zhàn)略管理及了解了一些工作以外的新知識，寫得不好，敬請見諒！

楊巧玲

2011-9-26

戰(zhàn)略管理的心得篇七

戰(zhàn)略管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。然而，管理者發(fā)現(xiàn)，進行戰(zhàn)略規(guī)劃并不難，真正的難點在于執(zhí)行。由此，戰(zhàn)略管理執(zhí)行力的提高成為了一項必要的工作。在工作實踐中，我深刻認識到戰(zhàn)略管理執(zhí)行力的重要性。

第二段：理解戰(zhàn)略管理執(zhí)行力

戰(zhàn)略管理執(zhí)行力指的是將戰(zhàn)略規(guī)劃中的目標變?yōu)楝F(xiàn)實的能力。它對企業(yè)的發(fā)展而言至關重要。戰(zhàn)略管理執(zhí)行力包括了多個方面，其中最為基礎的是組織、思維和操作層面的能力。對于一個企業(yè)而言，要實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中的目標，必須保證這三個基礎能力的良好發(fā)揮。

第三段：提高組織能力

要提高組織能力，首先要實現(xiàn)信息共享。最簡單有效的實現(xiàn)方式就是成立足夠的項目小組，將各個部門的專家納入其中，全面掌控企業(yè)狀態(tài)與市場動向，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的準確性。其次，還需要進行戰(zhàn)略規(guī)劃與預算的協(xié)調。要實現(xiàn)企業(yè)目標，首先要滿足財務方面的要求。在戰(zhàn)略規(guī)劃中整合預算，能夠避免財務限制的干擾，將戰(zhàn)略規(guī)劃轉化為企業(yè)的實際行動。最后，還需要注重有效的溝通和匯報，保證戰(zhàn)略規(guī)劃統(tǒng)一且具體化。

第四段：突出思維能力

思維能力需求在制定和實施戰(zhàn)略計劃時得到充分發(fā)揮。作為管理者，首先需要進行戰(zhàn)略的定位和分析。在這個過程中要深入挖掘市場需求，并將其與企業(yè)現(xiàn)狀深入銜接，從而制定出適合企業(yè)實際情況的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，在實際執(zhí)行中，強調對方案的細節(jié)執(zhí)行。實現(xiàn)每個步驟的細節(jié)管理，可以不斷調整戰(zhàn)略規(guī)劃，提升企業(yè)的執(zhí)行力。

第五段：操作層面的能力

要提升操作層面的能力，首先要注重管理流程。對管理流程進行科學規(guī)劃，實現(xiàn)文檔的分類管理，規(guī)范流程的運轉。同時，可以提高企業(yè)的數(shù)據(jù)化，建立完善的信息系統(tǒng)，使得數(shù)據(jù)整合和流轉更為順暢。另外，還應該建立監(jiān)測評估機制。對戰(zhàn)略規(guī)劃及其執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、檢測和評估，通過評估結果反饋，制定合理的調整措施及時進行調整，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。

結語：

戰(zhàn)略管理執(zhí)行力的提升是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中的重要一步。提高組織、思維和操作層面的能力，使得企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃具體轉化為企業(yè)實際行動，從而切實實現(xiàn)企業(yè)目標。通過加強戰(zhàn)略管理執(zhí)行力，企業(yè)可以更好地應對外部環(huán)境的變化，開展更為蓬勃的發(fā)展，取得更為輝煌的業(yè)績。

戰(zhàn)略管理的心得篇八

摘要：哲學家只是用不同的方式解釋世界,而問題在于改變世界。在我國企業(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設想多，結論少；口號，措施少。這樣就會導致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實。所以管理的真諦在于行動在于改變世界的行動！管理是一門藝術，總能用最精練的語言概括最精準的意思，他們用藝術的手法剪輯，改變世界！

正文:

感悟一：改變世界，行動！

第一次深入的接觸管理學這個概念是在上一學期看李開復自傳《世界因你不同》。記得里里面有這么一句話讓我印象深刻：并不是對每一個人好，就能贏得尊重，尊重原則，有效執(zhí)行，才是管理的真諦！這讓我聯(lián)想到自己在擔任班委時犯過的錯誤，是的，管理是一門學問！這兩個星期星期匆匆看完了《戰(zhàn)略管理》感覺還是挺有感觸的，在此，以略顯稚嫩的文字談談自己的看法。

世界觀與方法論是一個永恒的對子，在我認為管理學更學要的是方法論上的操作。“在我國企業(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設想多，結論少；口號，措施少。這樣就會導致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實。”我覺得前言上的這段話是道出了很多人的心聲，在中國，很多方面很多領域，都是世界觀大于方法論，我們從來不缺少理論支持但是卻難以實踐操作，這是一個最大的問題，管理本身就是一門實踐性很強，目的性很明確的課程，對于《戰(zhàn)略管理》中提到的戰(zhàn)略管理則以更鮮明的觀點論證了這一點。所謂戰(zhàn)略，詞典給出的解釋是，一個計劃，方法或一系列為獲得一個特殊的目的或結果的機巧或謀略，由此我們可以看出戰(zhàn)略本身就是一個實踐型的概念：對于德魯克來戰(zhàn)略是“有目的的行動”；對于摩爾來說，它是“對行動的設計”在軍事學里面戰(zhàn)略總是與起草戰(zhàn)爭計劃等聯(lián)系在一起，在博弈論當中戰(zhàn)略是一個詳細的計劃，在管理學里，戰(zhàn)略是一個統(tǒng)一的綜合的和完整的計劃，精心設計以確保企業(yè)的基本目標得以實現(xiàn)。要使一項戰(zhàn)略有足夠的可操作性，充分將其方法論開發(fā)，還是得提到老生常談的一句話——可行性分析。從來不懷疑這是世界觀與方法論連接起來最堅實的橋梁。以前看其他一些著作從來都是只提到可行性的重要性，在《戰(zhàn)略管理》很意外地看到了方法論，雖然以我現(xiàn)在的理論水平，還是很難較好地解讀，但是覺得還是很有必要再推敲推敲：

(1)利用系統(tǒng)理論，把已經(jīng)確定的目標從周圍的環(huán)境中分離出來；

(3)將已經(jīng)分解的子系統(tǒng)建立數(shù)學模型求解；

(4)把子系統(tǒng)的計算結論進行綜合，并求出整個系統(tǒng)的各種可行性方案；

對于戰(zhàn)略管理可行性第一，相信對于其他任何事物都是將可行性排在最重要的位置的，畢竟世界觀是用來指導方法論的，只有通過方法論才能證明世界觀到底正確與否。

感悟二：改變世界，藝術！

管理學是一門藝術，一門活生生的藝術。總能用最精練的語言概括最精準的意思，蝴蝶效應，青蛙現(xiàn)象，鱷魚法則，鲇魚效應，羊群效應，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論，馬太效應，鳥籠邏輯，責任分散效應，帕金森定律，暈輪效應，霍桑效應，習得性無助實驗，證人的記憶，羅森塔爾效應，虛假同感偏差，用各種有趣的比喻概括某些管理學中的現(xiàn)象，達到一種精煉簡潔的效果，有讓人過目不忘，真的不得不感嘆管理學是一位語言大家，一位藝術天才！除此之外，我發(fā)現(xiàn)我們的管理學家都是一位位遣詞造句的大師，他們時而幽默風趣，時而惜字如金，用充滿個性化的語言傳達自己的管理學觀點,在戰(zhàn)略管理中作者也傳達了一些有趣的看法：

(1)企業(yè)家精神是一種心理特征，包括果斷、機智、謹慎、堅定、堅強、敏捷、自力更生并富有進取心，以及對優(yōu)越性具有強烈的愿望。

(2)創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂；冒險是企業(yè)家精神的天性；合作是企業(yè)家精神的精華；敬業(yè)是企業(yè)精神的動力；學習是企業(yè)家精神的關鍵；執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色；誠信是企業(yè)家精神的基石。

(3)為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻。創(chuàng)新風險是二進制的，要么成功，要么失敗。

(4)企業(yè)之間的競爭演化成現(xiàn)在業(yè)務鏈與業(yè)務鏈、價值鏈與價值鏈、供應鏈與供應鏈，及至整個產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，合作勢在必行。

(5)企業(yè)家不可能也沒必要成為一個超人，但企業(yè)家應努力成為蜘蛛人，要有非常強的“結網(wǎng)”意識和能力。

(6)誠信是企業(yè)家的立身之本，在修煉領導藝術的所有原則中，誠信是絕對不能妥協(xié)的原則。

(7)目標不是用來達到的，而是用來超越的。

(8)能夠生產(chǎn)者，不是那些最頑強的物種，也不是那些最有智慧的物種，而是那些能夠對變化作出正確反應的物種。

除此之外，很多知名的管理學大師堪稱語言大師，如著名的鮑雷夫教授就有一個非常有意思的法則——鮑雷夫法則。在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中：

(1)最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤

(2)最重要的七個字是：你干了一件好事

(3)最重要的六個字是：你的看法如何

(4)最重要的五個字是：咱們一起干

(5)最重要的四個字是：不妨試試

(6)最重要的三個字是：謝謝您

(7)最重要的兩個字是：咱們

(8)最重要的一個字是：您

學生而言，對自己的學習生活管理而言有何嘗不是這樣，acca可能很適合一部分同學，但是其他同學可能夠就相對而言更適合考cpa，或者是考研，每個人在制定好自己的戰(zhàn)略計劃之后，就應該采取符合自己情況的管理方案，總之在面對社會大管理之前我們能做的就是管理好自己的，當然對于檢驗期，我想每個學期都是必要的，不斷地在實踐中找尋自我管理的方法自我發(fā)展的方向！

我們很多人都是在用不同的方式解釋世界,包括我的這一篇讀后感，而問題在于改變世界！這是幾個星期管理學課程學下來，給我最實在最深的感受！

戰(zhàn)略管理的心得篇九

粗讀了周三多著的《戰(zhàn)略管理思想史》后，對戰(zhàn)略本質及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的學術思想有了粗略的了解，認識到企業(yè)戰(zhàn)略理論自誕生以來，名家輩出、各種學派繼起，形成了所謂“理論叢林”，戰(zhàn)略管理讀后感。同時也深刻意識到戰(zhàn)略管理理論作為企業(yè)管理理論的核心作用，自各種學派從西方引入中國后，提供給國內的學術界、實務界一種全新的思維模式，引出了企業(yè)成長與竟爭理論的變革及組織結構與領導者角色的轉換。閱后此書可以說如何真正理解戰(zhàn)略管理理論，并將其很好地融入到實踐中去，并對實踐能發(fā)揮大的指導作用是值得我深究的。

下面這部分是我憑粗淺掌握的戰(zhàn)略管理理論，對照應用于我公司實踐過程中的一些問題產(chǎn)生的混沌狀況進行初步的分析。

第一，由于我國的期貨市場發(fā)育還不夠成熟，參與市場競爭和市場交易過程的人員的綜合素質還比較低下，企業(yè)以及其他經(jīng)濟主體的行為不夠規(guī)范，這也導致了整個市場行為的失范與混亂，即便是波特的五力分析模型也無法真正發(fā)揮作用。企業(yè)無法按照戰(zhàn)略管理理論中提供的分析方法來具體分析競爭對手，預測他的下一步行為；無法分析預測和掌握客戶的行為。這幾個方面的不確定嚴重影響和干擾了企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的準確性和有效性。

第二，不僅企業(yè)外部的情況變化難以把控，就是企業(yè)內部的諸多戰(zhàn)略要素實際上也處于一種不確定的狀態(tài)。比如，企業(yè)究竟具有何種核心能力，企業(yè)發(fā)展所依賴的內部有形與無形的資源都處于不確定的狀態(tài)。構成企業(yè)核心能力或者叫核心競爭力的要素主要是無形資產(chǎn)，而我們企業(yè)相對最缺乏的正是無形資產(chǎn)。目前情況看似很好也大多是基于對并不穩(wěn)定的特殊人才的依賴。而并非可以固化下來的流程之類的無形資產(chǎn)。所以，可能會出現(xiàn)人一走，與該人有關的客戶、渠道、網(wǎng)絡、市場機會等等都跟著走了。由此看來，我們所依賴的戰(zhàn)略要素根本不是企業(yè)專有的。這樣一來，優(yōu)勢不確定，機會不確定，存在威脅和弱勢，組合戰(zhàn)略的牌就很難打出來了。

第三，我們企業(yè)要在深思熟慮的戰(zhàn)略和隨機應變的戰(zhàn)略之間做出選擇。

一方面，以深思熟慮的方式來制定戰(zhàn)略，即首先制定明晰的、綜合全面的計劃，然后再逐一實施；視戰(zhàn)略為一系列決策，決策制定強調資源的最優(yōu)配置和協(xié)調，對未來的發(fā)展視為可預測的，因此對于未來的工作是積極投入，做好準備，戰(zhàn)略實施則強調程序化和組織的效率。另一方面，隨機應變戰(zhàn)略的性質是逐漸形成的，而戰(zhàn)略形成的性質是發(fā)現(xiàn)出來的，形成的過程則是非結構化和分散的，其步驟是思考和行動結合在一起，視戰(zhàn)略為一系列行動，決策制定強調不斷的試驗和首創(chuàng)行動，對未來的發(fā)展視為不可知和難以預測的。

第四，是實行各事業(yè)單位具備獨立反應能力的戰(zhàn)略還是要實行在公司協(xié)同管理的戰(zhàn)略。實現(xiàn)協(xié)同是現(xiàn)有公司戰(zhàn)略的重要內容，但是，協(xié)同的獲得也是存在成本的，為了實現(xiàn)協(xié)同需要在公司層面對各業(yè)務單位的活動進行協(xié)調，因此各業(yè)務單位為了保證公司層面一致的行動，其自主權便受到了一定限制，同時，隨著業(yè)務單位的增多，協(xié)調、管理等成本不斷加大，更為重要的是，這在很大程度上降低了業(yè)務單位對本身業(yè)務所處環(huán)境變化的反應能力以及戰(zhàn)略調整的空間，導致了對本身業(yè)務靈活性的降低，讀后感《戰(zhàn)略管理讀后感》。因此，協(xié)同的增加就帶來了反應能力的降低，所以公司戰(zhàn)略的關鍵就是如何處理協(xié)同與反應能力之間的悖論。公司戰(zhàn)略應該是讓各業(yè)務單位根據(jù)自己的實際情況采取靈活的應對戰(zhàn)略，還是試圖圍繞一系列可共享的核心能力而將各業(yè)務單位緊密聯(lián)系成一個高度協(xié)調的整體。

相信公司會有兩種觀點：一種觀點強調應該充分發(fā)揮各業(yè)務單位的靈活性，競爭的主體應該是各業(yè)務單位，因此競爭戰(zhàn)略主要存在于業(yè)務層面，關鍵的成功因素是對環(huán)境變化的迅速響應，這體現(xiàn)在公司整體經(jīng)營方式上就是一種不相關的多元化，多業(yè)務單位之間的協(xié)同主要來自于對財務資源的優(yōu)化，公司總部的主要任務是在各業(yè)務單位間分配財務資源，各業(yè)務單位高度自治，相互之間協(xié)調程度較低，總部對各業(yè)務單位的控制主要是通過制定財務目標來實現(xiàn)的；與此相對應，另一種對立的觀點則強調協(xié)調的重要性，他們認為競爭的主體是公司的整體，所以競爭戰(zhàn)略主要存在于公司層面，關鍵的成功因素是對公司所擁有的能力的充分支配和使用，在經(jīng)營方式上表現(xiàn)出的是圍繞特定核心能力的相關多元化，因此多業(yè)務之間的協(xié)同主要來自于對核心能力的共享使用，總部的主要任務是對能力的培育、開發(fā)和更新，各業(yè)務單位之間互相依賴、高度整合，表現(xiàn)出了高度的協(xié)調，總部的控制措施則是依賴于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

上述四點粗淺分析，我目前也未能堅決判斷，實行哪項戰(zhàn)略就是絕對性的正確，希望公司高層和同事們分析并進一步交流。下面是基于期貨市場的現(xiàn)況，對公司發(fā)展戰(zhàn)略的不太成熟的思路。

目前期貨公司必須加大資金、設備及人才等方面的投入，是整個行業(yè)發(fā)展的需要，也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，不能以短期收益來考量；國內期貨市場正在發(fā)生深刻的變化，只有以戰(zhàn)略的眼光來應對，才能把握住未來的發(fā)展機遇。

第一，業(yè)務拓展關注新上市的期貨品種

雖然期貨市場上絕大多數(shù)客戶都不是只操作一個期貨品種，但是，不同的客戶都會在品種上有著自身的偏好，同時，不同期貨品種又存在行業(yè)內特定的客戶群體。對于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言，在業(yè)務拓展上公司不輔以服務水平的競爭及適度費率的競爭，我們會處于絕對的劣勢，因為傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體已經(jīng)做了勢力范圍的劃分，爭取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實際上僅僅是對已有期貨客戶的爭奪，或者說是對現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。

而對于新上市的期貨品種而言，我公司和一些在業(yè)界有知名度和市場份額占有率高的期貨經(jīng)紀公司接近站在同一起跑線上。對新品種相關行業(yè)的潛在客戶進行開發(fā)，同時，這種開發(fā)也有助于擴大整個期貨行業(yè)的客戶群體。

第二，增值服務力求多元化

目前而言，我公司能夠提供的增值服務還比較少，在此，我們只能探討一下未來增值服務的類型。

增值服務是針對不同的客戶類型而言的，不同的客戶類型對增值服務的需求點是不同的，如果按客戶資金規(guī)模進行劃分，可分為中小客戶和大資金客戶。對于中小客戶而言，增值服務更多會側重于投資咨詢部分，這部分客戶的維護和服務其實是最麻煩的，客戶資金量少、結構分散，卻又追求高額資金回報率，面臨的價格風險也最大。因此，對這些客戶的增值服務就體現(xiàn)在短線盤面指導上。投資咨詢服務誰都想做好，但我公司投資交易方面人才底子薄，恰恰是短期的軟肋。投資咨詢服務的形式很多，但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進一步的摸索。對于大資金客戶而言，簡單的投資咨詢服務不足以構成增值服務的要素，一般情況下，大資金客戶都有較強的交易能力和資訊獲取能力，簡單的資訊服務必須上升為交易策略的提供。交易策略不僅僅是套利套保，還包括對行情的中期把握以及在此期間的整體操作思路、資金管理策略、風險控制策略和賬戶管理策略等等。這部分內容相對復雜，但我認為這恰恰是公司提升自身核心競爭力的關鍵。

第三，產(chǎn)品創(chuàng)新要具有前瞻性

產(chǎn)品創(chuàng)新是一個漫長而短期難見效益的工作，但產(chǎn)品創(chuàng)新又恰恰是與銀行、保險和其他金融機構搭建服務橋梁的關鍵。因此，涉及期貨品種的理財信托產(chǎn)品的設計和項目運作，更多地是為以后我公司進入快速發(fā)展階段進行布局。

產(chǎn)品創(chuàng)新并不側重產(chǎn)品設計這一環(huán)節(jié)，關鍵是項目運作，項目運作過程實際上是期貨公司與其他金融機構接觸、熟悉和展開實質性合作的過程。我公司在這一方面有一定優(yōu)勢，可以依托股東優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新只是個引子，是個切入點，服務創(chuàng)新才是為期貨公司帶來實質性效益的關鍵。我公司對產(chǎn)品創(chuàng)新已有所關注，雖然遇到了很大的困難，但可喜的是目前相關項目還是在不斷推進的過程中。需要說明的是，我公司在傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務上如果較強勢期貨公司存在一定差距的話，那么，在創(chuàng)新業(yè)務上就一定要具有前瞻性，一定要走在發(fā)展的前列。因為也許現(xiàn)在的創(chuàng)新業(yè)務在若干年后會成為期貨公司的主營業(yè)務之一。

總之，未來期貨公司的發(fā)展，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的競爭，是實力和信譽的競爭，是服務觀念和水平的競爭，是經(jīng)營特色化、專業(yè)化的競爭，是管理規(guī)范化的競爭，是服務技術與人才的競爭。我公司應結合自身特點，盡快打造公司核心競爭力，提高公司綜合實力，與時俱進，迎接新的發(fā)展機遇。