培訓心得體會是一種對培訓機構及其師資力量的評價和反饋，對改善培訓質量具有積極意義。如何寫一篇較為完美的培訓心得體會是每個參訓者都面臨的問題。在此與大家分享一些培訓心得體會范文，供大家參考和借鑒。

對國際貿易課的心得體會篇一

近年來，隨著全球化的深入發展，國際貿易的規模越來越大，貿易伙伴的口味和偏好也越來越多樣化，國際貿易談判也更加復雜化。作為一名職業的進口商，我參與了多次國際貿易談判，親身感受到了這一領域的挑戰和機遇。在此，我想分享我的心得體會，希望能與大家一起探討如何在這個日益多變的國際貿易談判中取得更好的效果。

第二段：關于國際貿易談判的認識

國際貿易談判，無論是雙邊還是多邊，無論是在國際組織中還是私下進行，都是必須遵循一定規則和原則的。在談判過程中，各個貿易伙伴的利益關系錯綜復雜，很難讓每個人都得到滿足。因此，在國際貿易談判中，所有參與方都必須站在平等、公正、互利的基礎上，以和平、協商、合作的原則為基礎，勇于提出自己的要求，同時也要理解和尊重其他國家的需要和問題。

第三段：在國際貿易談判中的應對措施

在國際貿易談判中，除了了解這些基本原則外，還需要采取一些應對措施。首先，我們需要做好準備工作，了解自己的進口商品和服務對于貿易伙伴的價值和市場需求。其次，還要了解自己的優勢和劣勢，評估自己在談判中的籌碼和影響力，并制定相應的談判策略。例如，對于自己的訴求進行充分的分析和準備，制定靈活的談判方案，同時也要掌握一些基本的交際技巧，不斷維護良好的合作關系。最重要的是，在談判過程中要保持耐心和智慧，善于協商，同時也要遵守國際貿易規則和道德準則，維護自己的合法權益。

第四段：國際貿易談判中的成功案例

在國際貿易談判中，除了要了解談判的基本原則和應對措施外，還需要參考一些成功的案例。例如，在談判中出現矛盾和分歧時，可以嘗試提出一些妥協方案，雙方都可以接受。此外，還需要注意談判風險，謹慎處理談判中出現的不穩定因素。最終取得成功需要持久的耐心和不懈的努力，只有堅持以對話和合作的方式來解決貿易伙伴之間的紛爭，才能在國際貿易領域取得更多的成功。

第五段：結論

總之，我個人認為，在國際貿易談判中，要樹立正確的貿易觀念，確保每次談判的公正和平等，遵守談判透明化原則，充分發揚誠信和奉獻精神，以真誠的心態與貿易伙伴展開對話和合作，共同推動全球貿易的繁榮發展。

對國際貿易課的心得體會篇二

在當今全球化的時代，國際貿易已經成為各國之間經濟、政治、社會等方面最為緊密聯系的領域之一。由于國際貿易不但有利于各國增進經濟發展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰和復雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿易的發展。

第二段：談判前期的準備

在國際貿易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預估其態度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準備工作，包括內部大組討論、分析對方的背景與預估其反應、明確自己的談判目標和要點等等。我們還進行了多次訓練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰略和策略。

第三段：談判過程中的反思

在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態度也十分重要，應該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當事人的權益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。

第四段：各方的共同利益

在國際經濟領域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯系。通過國際貿易，不同國家的產業和經濟可以互相支持和促進，從而實現共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎，探討各方的利益訴求與權利義務，推動全球經濟發展和合作的健康發展。

第五段：結語

國際貿易的發展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經濟發展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領域，國際貿易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創造性的精神來參與并推動。參與國際貿易談判不僅是一項注重職業技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關系，更好地推進國際貿易的發展。

對國際貿易課的心得體會篇三

深圳市鵬都興實業有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區，環境優美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史，是一家致力于傳動設備和工業吸塵器研發制造、銷售服務綜合型、現代化企業。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區均設有銷售分公司。

實習時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習地點：深圳市南山區西麗鎮牛成村(寶石公路旁)第二工業區6棟

實習崗位：業務跟單員

實習目的：

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

(三)通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：

熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。

實習要求：

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

實習形式：

以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。

深圳市鵬都興實業有限公司主導產品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風機，pdx(鵬都鑫)馬達，pdx(鵬都鑫)工業吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業務部，做一些細節上的了解。

(二)報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

(五)業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：

1.如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。

3.如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件(應由業務跟單員制作，交給單證員)。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

以上是思想品德方面的收獲，從專業技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業技能的提高。

除了理論聯系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

我覺得工作中應該做好以下幾點：

(一)細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。

(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。

(三)責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心!

(四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!

存在差距：

實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業知識不扎實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。

三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎!

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對深圳市鵬都興實業有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提高自己的專業技能，做一個合格的社會人士!

對國際貿易課的心得體會篇四

對國際貿易課的心得體會篇五

國際貿易談判是指由多個國家和地區之間為了促進貿易合作、達成貿易協定而進行的談判。近年來，面對全球貿易形勢的變化、貿易保護主義和單邊主義的抬頭，國際貿易談判顯得更加重要和復雜。主要內容包括貿易自由化、投資、知識產權、非關稅壁壘等方面。

第二段：談談國際貿易談判中的心得體會

首先，在國際貿易談判中，了解對方國家的文化、政治和經濟情況非常重要。這有助于應對協商過程中的文化差異、政治壓力和利益糾葛等問題。同時，了解對方國家的情況也能夠幫助我們更好地掌握談判的主導權和策略。

其次，在國際貿易談判中，要尊重各國家的主權和利益。不同國家有不同的國情、利益和發展階段，因此在談判中可能會產生分歧和矛盾。尊重對方國家的利益和意愿，具有靈活性和妥協心態，是進行國際貿易談判的必要條件。

第三段：掌握有效的談判技巧也是非常重要的。比如，要善于準確定位自己的利益點和底線，將自己的談判目標與對方的需求相結合，謀求最大化的利益。此外，適度運用威脅、求援、壓力等手段，懂得在博弈中取得主動，也是實現自身利益的關鍵。

第四段：參與國際貿易談判還需要保持良好的溝通和合作態度。談判的雙方需要保持良好的溝通渠道，隨時交換意見和信息，以便于及時調整談判策略，化解談判中的分歧和難點。合作能力則需要在協商中充分發揚，在局部利益與全局利益中尋求平衡，建立穩定的合作機制。

第五段：結語

國際貿易談判是一項復雜而重要的工作，優秀的談判者需要有豐富的經驗和知識，同時還需要有一系列的優秀品質和能力。我們必須繼續探索國際貿易談判的規律和趨勢，增強談判技巧和經驗，提高戰略視野和協作能力，才能更好地適應和應對不斷變化的國際貿易環境。

對國際貿易課的心得體會篇六

國際貿易談判是各個國家之間為了推動貿易自由化、促進經濟發展而進行的重要機制。在參與國際貿易談判的過程中，我們深感其復雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿易談判的準備工作、談判技巧、協商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結。

首先，對國際貿易談判的充分準備是成功的關鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據自身國家的優勢和劣勢，明確目標和底線，制定科學合理的談判策略。此外，與談判相關的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準備能力。

其次，在國際貿易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權益，又能保持良好的合作關系。另一方面，適時的溝通和交流也很關鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協議。

第三，國際貿易談判中，協商方式的選擇也很重要。協商是國際貿易談判的核心內容，決定了談判的進展和結果。在協商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態度，通過平等協商的方式解決分歧，尋求共同發展。在協商過程中，有時會出現難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。

四是國際貿易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經濟合作，實現互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創新能力，在國際貿易中占有更大的話語權。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿易的健康發展。

最后，在國際貿易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿易談判是各國推動貿易自由化、促進貿易發展的手段之一，但我們不能在追求發展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據自身的國情和發展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴和利益。同時，還要積極推動國際貿易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿易秩序，確保各國在國際貿易中的平等地位和權益。

總之，國際貿易談判是一項復雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準備、具備談判技巧、選擇合適的協商方式，積極發展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創新，才能為國際貿易的繁榮發展做出貢獻。

對國際貿易課的心得體會篇七

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

對國際貿易課的心得體會篇八

國際貿易談判作為不同國家之間解決貿易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面進行探討。

首先，在國際貿易談判的準備階段，充分的準備工作是至關重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內部相關部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業知識和經驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權。

其次，在國際貿易談判中選擇合適的策略也是至關重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰略的連貫性。一方面，我們需要根據對方的態度和意愿來靈活調整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據實際情況做出相應的決策。

第三，在國際貿易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。

第四，在國際貿易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續的對話和合作，解決貿易爭端和問題，促進共同發展和繁榮。

最后，在國際貿易談判結束后，評估談判結果也是非常重要的。通過對談判結果的評估，我們可以總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執行方式。同時，評估結果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現的問題和挑戰。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿易談判的效果和影響力。

綜上所述，國際貿易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿易談判的同仁們有所啟示和幫助。