光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇一
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
___市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇二
深刻領(lǐng)會黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合本學(xué)校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔(dān)當(dāng)此重任，能否上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任、下不辜負(fù)學(xué)生希望，能否帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學(xué)習(xí)、注意請教，不斷思考，注意總結(jié)，努力適應(yīng)新崗位提出的新要求。
鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點(diǎn)， 因此只能大概理清思路， 在工作一段時間后再加以完善總結(jié)。
為履行好班主任工作，我將認(rèn)真貫徹學(xué)校辦學(xué)育人理念，著眼本班特點(diǎn)，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學(xué)生的高中生活打好基礎(chǔ)，起好步。
常言道：知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
高中一年級第一學(xué)期，作為初高中過渡期，對學(xué)生的高中學(xué)習(xí)生活起著至關(guān)重要的作用。
因此了解該階段的幾個轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開展工作的前提。
該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學(xué)生不穩(wěn)定性高。
學(xué)生從初中到高中、從原先學(xué)校到我校，在客觀上經(jīng)歷了三個環(huán)境轉(zhuǎn)變過程，作為班主任必須加以重視。
首先是年齡的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學(xué)習(xí)生活;其次是學(xué)習(xí)階段的轉(zhuǎn)變。
由于初中與高中接受的知識結(jié)構(gòu)不同，必然要求學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變;最后是學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。
學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校，因此對于學(xué)校的各個方面的制度，校規(guī)校紀(jì)，學(xué)校里一些具體的行動都不是很明確，學(xué)生處于極為不穩(wěn)定的階段，也是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進(jìn)，努力做到心細(xì)如微，幫助學(xué)生及時適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有的.作用。
具體而言，首先大家在生活習(xí)慣等方面或多或少存在一些差別。
因此，班主任工作中要注意引導(dǎo)學(xué)生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團(tuán)隊精神。
只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團(tuán)體的強(qiáng)大凝聚力。
其次家庭背景復(fù)雜，心理個性特點(diǎn)多。
從心理學(xué)角度上來講，家庭條件較差的學(xué)生在這個年齡階段的特點(diǎn)是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護(hù)愿望強(qiáng)烈。
作為班主任，自己必須在這一點(diǎn)加強(qiáng)重視和研究，確保學(xué)生情緒的穩(wěn)定，引導(dǎo)學(xué)生形成健康的心理。
科學(xué)的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個集體成長進(jìn)步的前提。
作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學(xué)識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。
大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。
為此，自己將把學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級特點(diǎn)完善機(jī)制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項(xiàng)制度得到最高效的貫徹落實(shí)。
工作中，自己將著眼學(xué)校要求、班級特點(diǎn)，注重抓好基礎(chǔ)工作，一切工作的出發(fā)點(diǎn)立足于實(shí)際，任何教學(xué)工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實(shí)”;自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學(xué)生壓力，不給自己包袱，讓學(xué)生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。
學(xué)生是班級管理的主體，因此我將注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
從各項(xiàng)制度的建立、各種活動的組織謀劃實(shí)施到班級榮譽(yù)的維護(hù)、班級作風(fēng)的形成，都使學(xué)生最大限度地參與決策，這是素質(zhì)教育的要求也是管理工作的重點(diǎn)。
信任學(xué)生、鍛煉學(xué)生，培養(yǎng)他們的全面能力。
同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學(xué)生感覺到老師的愛、老師的責(zé)任感、老師的奮斗目標(biāo)，只有這樣，才能達(dá)到和諧共贏。
班主任工作，除了教學(xué)更多的是德育工作，作為學(xué)校德育工作第一線，面對的將是無數(shù)細(xì)節(jié)的處理，因此要注意在細(xì)節(jié)上關(guān)心學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生。
根據(jù)本班學(xué)生的性格特征，在管理教學(xué)中靈活方法、熱心關(guān)懷、平等信任，真正努力達(dá)到“潤物無聲”的效果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。
因?yàn)樽约耗芰€很不夠，加之高中正是學(xué)生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學(xué)習(xí)、多思考、多研究。
培養(yǎng)“防患未然”的能力。
總之自己將做到：向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)經(jīng)驗(yàn)、向年輕同事學(xué)創(chuàng)新。
針對學(xué)生剛?cè)胄Ｌ攸c(diǎn)，作為學(xué)生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當(dāng)時機(jī)引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保本班學(xué)生能夠遵章守紀(jì)，不發(fā)生任何有違校紀(jì)的事情。
在此基礎(chǔ)上，發(fā)動班級同學(xué)，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學(xué)合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎(chǔ)。
針對本班特點(diǎn)，自己將集中利用一周時間與每名學(xué)生面對面進(jìn)行一次深入談心，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生家長進(jìn)行交流，切實(shí)摸請自己學(xué)生的性格特征、家庭背景、學(xué)習(xí)方法、理想抱負(fù)。
并為每名學(xué)生建立學(xué)習(xí)心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態(tài)，切實(shí)做到每名學(xué)生基本情況了然于胸。
作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態(tài)感染和激勵學(xué)生，帶領(lǐng)我的學(xué)生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發(fā)向上的班級。
具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標(biāo)， 讓學(xué)生確實(shí)感受到家的溫暖。
依靠學(xué)生整理歸納出我們的奮斗目標(biāo)，對照目標(biāo)讓學(xué)生制定自己的目標(biāo)。
通過軍訓(xùn)和前一周與學(xué)生的交流，把有意競選班委會干部的學(xué)生定為候選人，并找其單獨(dú)談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻(xiàn)，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學(xué)的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。
具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實(shí)。
學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題。
通過電話、邀請家長到校，家訪等方式，加強(qiáng)溝通，及時了解學(xué)生的各方面動態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作。
總之,高一第一學(xué)期對學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長很關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務(wù)。
在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，本人將不勝感激。
畢業(yè)之后，我被分配到一個學(xué)校工作。
我雖然不教課，但卻對各位任教老師起著橋梁作用。
我們所在辦公室的工作人員是一支年輕的隊伍。
作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。
但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。
另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會培養(yǎng)好人才。
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。
我們的辦公室工作計劃是在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。
另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。
在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。
首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會始終行駛在正確的航道上。
其次，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長補(bǔ)短，用最短的時間完成最多的任務(wù)為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。
以上就是我部在本年度工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇三
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以“辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以教育教學(xué)工作為中心，以教育科研為主體，立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新發(fā)展模式，深化教育改革，優(yōu)化管理機(jī)制，提升管理內(nèi)涵，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長，切實(shí)辦好人民滿意的教育。
二.主要目標(biāo)：
1、學(xué)生鞏固率100%，語、數(shù)合格率低、中、高年級分別達(dá)97%、95%、96%以上，優(yōu)秀率達(dá)55%以上。英語、微機(jī)合格率達(dá)95%以上，優(yōu)秀率達(dá)52%以上。
2、落實(shí)20xx上半年年工作任務(wù)，完善管理制度，推進(jìn)精細(xì)化管理，落實(shí)績效工資考核分配辦法，狠抓教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的再提升。
3、強(qiáng)化教師隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、研究型師資隊伍。
4、改善薄弱學(xué)校，優(yōu)化教育資源配置，推進(jìn)教育均衡發(fā)展。
5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好的教育氛圍。
6、加強(qiáng)學(xué)校安全管理，維護(hù)安全穩(wěn)定, 構(gòu)建和諧校園。
三.工作任務(wù)和措施：
一、樹立“育人為本，德育為先”理念，強(qiáng)化職業(yè)道德建設(shè)
1、堅持每周二小時的政治學(xué)習(xí)，建立政治理論學(xué)習(xí)檔案。每月做好一次教師的思想素質(zhì)考評并記錄入案。牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊伍尤其是班主任隊伍。
2、班主任要認(rèn)真踐行班級管理理論，每月撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面的專題總結(jié)或論文。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，按要求召開家長會，資料要?dú)w檔。
3、重視校園文化建設(shè)，開展豐富多彩的德育活動，校訓(xùn)“三風(fēng)”、學(xué)校板報、畫廊、黑板報以及校園廣播站要有計劃地開展活動，提升校園文化，培育學(xué)校精神，營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。
4、開展以思想政治教育、法制紀(jì)律教育、愛崗敬業(yè)教育、為人師表教育為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育，使廣大教育工作者熱愛教育事業(yè)、熱愛學(xué)生，樹立教書育人和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。完善教師職業(yè)道德考核制度，把師德師風(fēng)教育納入學(xué)校常規(guī)管理之中。
二、完善管理制度，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施精細(xì)化管理
以績效工資實(shí)施為契機(jī)，強(qiáng)化制度管理，注重質(zhì)量評估，把常規(guī)管理和目標(biāo)管理落到實(shí)處，促進(jìn)學(xué)校工作再創(chuàng)新局面。
1、進(jìn)一步修訂學(xué)校管理制度，改革考核評價辦法，根據(jù)不同的崗位特點(diǎn)提出明確的目標(biāo)要求，堅持過程檢查和期終全面考核相結(jié)合的辦法，加大績效考核力度，拉大績效工資分配檔次，調(diào)動教師工作積極性。
2、加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的考核與管理，建立校長工作考評體系，實(shí)行誡勉制、審計制和校長末位淘汰制。
3、堅持中心校成員下校工作制(每周二)、學(xué)校工作匯報制(每月)、領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)聽課制(不打招呼)、班子生活會制度(2-3次)、聽課日制度(每月二次)、教學(xué)質(zhì)量定期檢測制度(月考)。
4、建立行之有效的聽課制度，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流。校長每個學(xué)期隨堂聽課不得少于20節(jié)，主任不少于30節(jié)，教師及中心校成員不少于15節(jié)。
5、學(xué)校每月專題研究教學(xué)工作(1次)，保證教研活動開展。
三、堅持質(zhì)量為本，開展教育科研，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量再提升
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。做好教學(xué)常規(guī)管理的落實(shí)和督查，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)工作的“十字”要求，即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。對教學(xué)常規(guī)的落實(shí)情況進(jìn)行定期檢查(不少于四次)，做好質(zhì)量檢測的定期評估。落實(shí)教研教改課題，確立備課組教學(xué)質(zhì)量責(zé)任制，加強(qiáng)集體備課制度，共同研討課題。對各階段的教學(xué)質(zhì)量實(shí)施經(jīng)常監(jiān)控，使各科教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。
2、立足課堂教學(xué)，強(qiáng)化校本培訓(xùn)和校本教研。
以聯(lián)片教研組為龍頭，繼續(xù)開展同年級教研、教學(xué)開放日、公開課等活動，使教師在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn)，互相交流。提高課堂質(zhì)量與教學(xué)水平，向課堂教學(xué)要質(zhì)量，要效益。完善校本培訓(xùn)和教研，加大新課程培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，繼續(xù)實(shí)施“以校為本”的教研制度，加強(qiáng)集體備課管理，要求人人準(zhǔn)時參與，形成互動模式。教導(dǎo)主任全程參與，校長隨機(jī)檢查。
以辦、校兩級教研組活動為重點(diǎn)，認(rèn)真研究制訂好教研課題，開展好各類教學(xué)研討活動，并積極申報市區(qū)級教研專題。扎實(shí)開展好“五個一”及“一、百、萬”活動，做好資料的整理和歸檔，提高教師的業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)效果。學(xué)期末，每個教師要圍繞本人專題寫出一篇高質(zhì)量的專業(yè)論文。
3、全力做好畢業(yè)班備考工作。成立畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)擬定畢業(yè)班教學(xué)計劃，目標(biāo)任務(wù)和管理措施。每月召開一次畢業(yè)班專題會議，研究工作。建立六年級畢業(yè)模擬考題庫。每兩周對六年級語、數(shù)、英三科進(jìn)行一次檢測。
4、規(guī)范學(xué)前教育管理。認(rèn)真落實(shí)《西安市幼兒教育指導(dǎo)綱要實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)學(xué)前教育指導(dǎo)力度，提升辦園檔次和辦園質(zhì)量，使幼兒接受學(xué)前教育率達(dá)到上級要求，抓好幼兒素質(zhì)的提高工作，開展一次大型活動。做好民辦幼兒園的清理整頓工作。
四、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、繼續(xù)抓好教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和校長主任培訓(xùn)。一是安排好骨干教師、實(shí)驗(yàn)教師參加市區(qū)級以上培訓(xùn)學(xué)習(xí)和觀摩研討活動，二是組織好教師參加中心校組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和校際之間的觀摩研討活動，三是開展好具有針對性和實(shí)效性校級培訓(xùn)，四是完成好校級領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)任務(wù)，提高教育教學(xué)管理能力。
2、繼續(xù)實(shí)施“一專多能”工程。各校要以教師基本教學(xué)技能培訓(xùn)為重點(diǎn)，以當(dāng)“多能”教師為目標(biāo)，提升每一位教師教學(xué)能力和管理能力。此項(xiàng)工作已納入評優(yōu)晉級的內(nèi)容，作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
3、繼續(xù)實(shí)施 “青藍(lán)工程” 和“名師工程”。進(jìn)一步建全名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機(jī)制，加大考核、獎勵力度，發(fā)揮名教師、優(yōu)秀教師的示范作用。
五、努力做好其他各項(xiàng)工作，辦好人民滿意的教育
1、以新農(nóng)村建設(shè)為動力，積極實(shí)施職業(yè)教育強(qiáng)區(qū)富民和促進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工程。街道、村農(nóng)校要認(rèn)真搞好“人人技能工程”、“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移”和“農(nóng)村實(shí)用技術(shù)”培訓(xùn)，培訓(xùn)要做到經(jīng)濟(jì)與實(shí)用，要利益與效益雙收，按期完成上級指標(biāo)。做好脫盲人員的教育學(xué)習(xí)、鞏固提高工作，使復(fù)盲率控制在2%以內(nèi)，徹底杜絕新文盲的產(chǎn)生。
2、進(jìn)一步發(fā)揮工會工作職能，組織教師加強(qiáng)教育法規(guī)的學(xué)習(xí)與宣傳活動;做好校務(wù)公開的監(jiān)督實(shí)施，提高工會成員的參政議政意識;組織開展各類競賽活動，豐富教職工生活。
3、嚴(yán)格財務(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，合理安排使用資金，發(fā)揮最大效益。落實(shí)收費(fèi)公示和承諾制度，分解責(zé)任，落實(shí)到人。做好學(xué)校固定資產(chǎn)的登記清查工作，做到帳、卡、物相符。
4、認(rèn)真抓好信訪、統(tǒng)計、信息報送工作，確保及時準(zhǔn)確，提高狄寨教育知名度，搞好學(xué)校檔案管理工作。
六、加強(qiáng)學(xué)校安全工作，為教育發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境
1、強(qiáng)化安全工作制度建設(shè)和隊伍建設(shè)。堅持“住留”制度和教師課間值班制度，堅持“關(guān)鍵在校、重點(diǎn)在防、做實(shí)為本、長效為先”的工作方針，強(qiáng)化安全工作防范，建立、健全和完善“校長負(fù)責(zé)、人人參與、長治久安”的學(xué)校安全工作第一道防線，全面做好安全工作。
2、強(qiáng)化學(xué)校安全衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識的宣傳。充分利用“安全教育日”、“安全宣傳周”、“安全宣傳月”以及各種教育、教學(xué)活動進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對學(xué)生安全衛(wèi)生知識教育。繼續(xù)推行交通協(xié)管員制度。
3、強(qiáng)化安全衛(wèi)生排查整改。實(shí)行專項(xiàng)檢查與綜合性檢查相結(jié)合、定期檢查與經(jīng)常性排查相結(jié)合、拉網(wǎng)式排查與抽查、突查相結(jié)合，進(jìn)一步完善安全工作月報制度，健全安全衛(wèi)生工作臺帳。落實(shí)健全責(zé)任，集中排查，突擊抽查，杜絕各種安全隱患。
會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇四
一 指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)生工作要點(diǎn)部署工作，積極踐行“三個代表”思想和“尊重的教育”理念，以培養(yǎng)學(xué)生“四自”為工作理念，以營造具有我院特色的育人氛圍為最終目標(biāo)。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
二 主要工作任務(wù)
(1) 依托學(xué)生理念工作組，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)開展活動， 創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)氛圍。
1、 根據(jù)學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問題，邀請專家開展學(xué)術(shù)報告。
2、 為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展社會調(diào)研。
(2) 強(qiáng)化學(xué)生會自身建設(shè)
1、 加強(qiáng)對學(xué)生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
2、 實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律
(3) 開展豐富多彩的校園文化活動
1、 以我國成功加入世貿(mào)組織為契機(jī)，根據(jù)我院特色，聯(lián)合全校各院系，開展法律文化節(jié)。加強(qiáng)學(xué)生對wto規(guī)則的理解， 加強(qiáng)學(xué)生法律意識的提高。
2、 為紀(jì)念建團(tuán)80周年，開展主題教育和紀(jì)念活動。
(4) 指導(dǎo)學(xué)生，解決學(xué)生困難。
1、 做好01屆新生入學(xué)工作。
2、 做好對困難學(xué)生資助及勤工儉學(xué)工作。
3、 加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。
4、 加強(qiáng)學(xué)生安全防范能力。
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期，新氣象，學(xué)生會的各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。本學(xué)期，調(diào)研部作為聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的紐帶，以“突出部門特色，加強(qiáng)各部合作，高調(diào)研水平，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”為宗旨，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，通過問卷調(diào)查、個別訪談等途徑來向?qū)W校反映學(xué)生所思所想所求，并構(gòu)建較完善的工作機(jī)制與體系，完善工作職能，促進(jìn)與學(xué)院、各系、各部門的合作交流。
二、部門建設(shè)
2、工作制度：每個星期，召開一次院系例會及部門例會，處理日常工作。加強(qiáng)部門的內(nèi)部聯(lián)系，組織各種活動加強(qiáng)交流溝通，培養(yǎng)合作精神。引入競爭機(jī)制，不論資歷，對部門新老干事進(jìn)行平等考核，只有工作努力認(rèn)真，具備一定工作能力者才能留下。
3、干事培訓(xùn)：由于下學(xué)期部門會進(jìn)入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關(guān)調(diào)研活動的講座，請調(diào)研方面經(jīng)驗(yàn)豐富的老師和學(xué)生予以指導(dǎo)，使之盡快熟悉工作，適應(yīng)新環(huán)境，融入新的團(tuán)隊，進(jìn)而提高部門調(diào)研水平。
三、具體活動安排
1、9、10兩個月，我部主要任務(wù)是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動。
2、10月中旬，由于新生入校已經(jīng)一段時間，我部將進(jìn)行一次新生調(diào)研活動，主要采取問卷調(diào)查的形式,對新生在我校的各種情況進(jìn)行了解，并將結(jié)果及時反饋給校方，充分發(fā)揮調(diào)研部的溝通橋梁作用。
3、10月下旬至11月上旬，我部計劃與宣傳部聯(lián)合，通過訪問就業(yè)中心和各系的有關(guān)老師及畢業(yè)生，調(diào)查近兩年我校畢業(yè)生就業(yè)狀況，對我校畢業(yè)生就業(yè)方向和凸顯問題做出調(diào)研，撰寫調(diào)研報告，通過宣傳部進(jìn)行一段時間的主題宣傳，幫助廣大學(xué)生對我校畢業(yè)生的就業(yè)情況及就業(yè)方向進(jìn)行較為深入的了解。
4、11月下旬，我部將面向全校師生發(fā)放一份關(guān)于未來就業(yè)方向的心理測試問卷，作為前次調(diào)研的后續(xù)活動，希望通過此次活動使大家明確自己的就業(yè)意向，進(jìn)一步認(rèn)識自我。測試答案將由宣傳部同事協(xié)助在海報欄里張貼告之。。
5、11月，我部將向?qū)W生處申請，由學(xué)生處出面，請專業(yè)老師對我部的干事進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助提高我部人員的專業(yè)知識水平與技能，增強(qiáng)我部調(diào)研工作專業(yè)化程度。
6、11月-12月，我部將通過考核與內(nèi)部討論，決定見習(xí)干事的去留。
7、我部在整個學(xué)期中仍將定期發(fā)放心理調(diào)查問卷，及時掌握全校學(xué)生的心理動態(tài)，以便其他有關(guān)部門作出相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作。
8、針對目前我院有許多學(xué)生表示有意愿參加勤工儉學(xué)活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯(lián)合我院勤工部，面向全校進(jìn)行關(guān)于勤工儉學(xué)的調(diào)查問卷活動，并由我部與院團(tuán)委勤工部在校外聯(lián)系勤工儉學(xué)崗位，組織學(xué)生上崗。
9、待定。我部正在進(jìn)行構(gòu)想：走出校園，走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，對一些社會現(xiàn)象以及當(dāng)前社會熱門話題進(jìn)行調(diào)研，幫助我們接觸社會，了解社會，獲取社會經(jīng)驗(yàn)。(此事有待進(jìn)一步討論以及申報上級部門批準(zhǔn))。同時，在本學(xué)期，我部將作為一個機(jī)動力量，在其他部門舉行活動人手不足的情況下，協(xié)助其他部門組織活動。
一、 前言
新學(xué)期到來，我們生活部一系列新的工作即將拉開帷幕，在過去的半年里，生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。
在這半年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的'優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好以上工作的同時，本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則。讓同學(xué)能感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)及老師滿意我們的工作。
二、 工作計劃
在各個兄弟部門舉辦的活動中，我部門要積極參與，協(xié)助各個兄弟部門，為活動準(zhǔn)備一些所需的設(shè)備，提供一些必要的服務(wù)，搞好活動，加強(qiáng)與兄弟部門的聯(lián)系。
在這半學(xué)期里，我部計劃策劃舉行兩項(xiàng)活動，一項(xiàng)是《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》，另一項(xiàng)是《剪紙設(shè)計比賽》。
《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》是我系主要活動之一，我部會進(jìn)最大努力圓滿舉行，圓滿結(jié)束，讓老師及領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓學(xué)生有一個好的平臺來展示自己，通過這次服裝秀可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的互動，讓當(dāng)代大學(xué)生在相對單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分展示鞍師當(dāng)今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
我部要在4月末左右進(jìn)行《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》，在這之前我部會制定活動策劃書，在3月中旬進(jìn)行大力宣傳，公開選拔參賽人員，比賽人員培訓(xùn)，活動彩排等一切事情。
《剪紙設(shè)計比賽》是我部新出的一項(xiàng)活動，我們會以“友誼第一，比賽第二”為原則。這項(xiàng)活動將在5月末左右進(jìn)行，讓學(xué)生有足夠的時間去準(zhǔn)備材料、收集材料。
總之，這個學(xué)期的大致計劃基本如上，生活部將在新學(xué)期充分發(fā)揮它的作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
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1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng) 物控論壇
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)
會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇六
跑業(yè)務(wù)很辛苦，為了讓我們的辛苦獲得更大的收獲，我們應(yīng)該定期做好業(yè)務(wù)員工作計劃。下面是由整理的業(yè)務(wù)員工作計劃表格，歡迎閱讀。
一、指導(dǎo)思想：
以xx精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!
這是我經(jīng)過x總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、了解公司各種產(chǎn)品的報價
三、要會做方案
四、要知道我們公司的客戶都有哪些
五、了解同行公司信息
六、溝通能力強(qiáng)，能打動客戶
七、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時完成該做的任務(wù)
八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是x總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!
我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。
下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。
我打算用20天的時間去完成這個計劃!
x總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補(bǔ)救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。
在我完成這20天的補(bǔ)救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排，接下來還需要x總的指導(dǎo)，謝謝!
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會議策劃工作計劃下載軟件 業(yè)務(wù)員工作計劃表下載篇七
有計劃嗑瓜子才能正常開展，下面是小編為您精心整理的月工作計劃模板，希望大家喜歡。
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首先我要感謝我們公司李總對我的引導(dǎo)與同事對我的幫助，開始還在迷茫中的我不知道該做些什么，但是經(jīng)過上個月大量的收集資料努力的完成李總給我安排的幾項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，雖然都沒有交上一份令人滿意的答卷，但我確實(shí)收益匪淺，感觸頗深。下面針對8月份的'工作目標(biāo)，做一個初步的任務(wù)計劃。
第一、 更多的收集相關(guān)中鐵中交等大局在2011年下半年工程計劃，學(xué)習(xí)分析承攬工程需要涉及到的部門單位所需要的關(guān)系，熟悉承攬地基處理相關(guān)工程渠道并總結(jié)。
針對中鐵、中交等大局所承包工程中地基處理部分市場的調(diào)查與統(tǒng)計，與劉工進(jìn)行分析討論，盡快提高足夠的信息收集能力與處理能力，學(xué)習(xí)并完成與大局的項(xiàng)目合作計劃。
第二、 針對“長螺旋”技術(shù)與設(shè)備的引進(jìn)，收集信息，歸類統(tǒng)計，
以數(shù)據(jù)的形式反映其工作范圍、工作效率、功能產(chǎn)值、成本與利潤以及市場發(fā)展方向等方面做初步的數(shù)據(jù)調(diào)查報告。
第三、 通過了解我公司市場經(jīng)營部員工工作職能，以及經(jīng)營部對
外合作的發(fā)展，對自己在以后的工作目標(biāo)與發(fā)展方向做出明確定位。
第四、 繼續(xù)閱讀《市場經(jīng)濟(jì)體制》、《國際金融》、《會計銀行學(xué)》《工程合同法》等方面的書籍，并結(jié)合公司以前的工程案例中相關(guān)市場與合同方面的問題進(jìn)行分析總結(jié)。多寫多問，盡快的實(shí)現(xiàn)量變引起質(zhì)變，增強(qiáng)自我能動性以及對市場形勢產(chǎn)生一定的敏銳度。
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20xx年7月31日