時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

叫試點班 安吉游戲試點園工作計劃篇一

放手讓幼兒游戲，細致觀察幼兒游戲，在深入解讀幼兒游戲行為、了解幼兒已有經驗、發現幼兒興趣傾向的基礎上，實施對幼兒的有效支持，最大限度地促進幼兒的學習與發展，是^v^安吉游戲^v^課程的特征和最終目標。其中，由游戲生成教學活動就是教師實施有效支持的重要手段之一，也是^v^安吉游戲^v^課程體系的重要組成部分。

由游戲生成教學活動是指教師在觀察、記錄、分析幼兒游戲行為的基礎上，從幼兒的想法、需求、經驗出發，構建有教學意圖、教學目標和教學任務的教學活動。它有別于傳統的教學活動，主要有以下三方面的特點。

一、觀察是確定教學內容的重要依據

由游戲生成的教學活動需建立在幼兒游戲過程中的操作、探索、發現、疑問等基礎上，其內容源于教師對幼兒游戲的細心觀察。幼兒的學習受興趣和需求的直接驅動，他們在游戲中所表現出來的興趣傾向及面臨的困難，是教師確定教學內容的重要依據。因此，教師需細致觀察幼兒在游戲中對哪些事件和現象產生了興趣、進行了哪些探索、遇到了哪些困難，仔細傾聽幼兒在討論哪些問題，等等。當某一現象或某一問題成為大部分幼兒關注的焦點時，由游戲生成的教學活動內容便體現出它的價值。

例如，教師在觀察中班建構游戲的過程中，發現多數幼兒在搭建時總會反復調整自己的作品，直至作品呈現對稱狀態。幼兒的作品中出現不同形式的對稱，說明幼兒對于對稱的現象有了大量的感性認識和直接經驗。于是，教師便生成了教學活動^v^有趣的對稱^v^，以幫助幼兒梳理對稱的概念。

又如，到了大班，幼兒隨著生活經驗的積累和建構水平的提升，在建構游戲中出現了更多的團隊合作式主題建構。教師觀察到幼兒在合作建構游樂場的過程中因為成員之間有意見分歧，產生了激烈的爭論。雖然為了完成各自的建構任務，部分幼兒不得不采取妥協的方式，但心存疑惑，甚至還有點不服氣。在此基礎上，教師生成了教學活動^v^我們的游樂場^v^，為幼兒繼續表達自己的想法提供平臺和機會。

再如，在幼兒園的小山坡上有不同坡度、不同地面(水泥地、石板地、鵝卵石地)的自行車車道，幼兒很喜歡在那里玩^v^騎自行車^v^的游戲。教師觀察到中班幼兒在游戲中的一些行為：有時候是一個人騎，有時候是帶著小伙伴騎；在上坡的路口經常出現因騎不上去而堵車的現象；有的喜歡騎著車從坡頂快速往下沖，有的喜歡騎在顛簸的鵝卵石路上。于是，教師在此基礎上生成了教學活動^v^山坡上的自行車^v^，以幫助幼兒梳理影響騎車速度的相關因素。

由此可見，教師只有細致觀察幼兒的游戲行為，才能發現幼兒當下最感興趣的問題，由此生成教學活動，推進幼兒的學習與發展，實現教學活動的價值。

二、解讀是制定教學活動目標的基本前提

合理的教學目標能使教學活動最大限度地促進幼兒已有經驗的提升和發展，而了解幼兒的已有經驗又是制定教學活動目標的前提。幼兒的身心發展特點決定了幼兒的學習以直接經驗為基礎，他們必須通過人與物的相互作用，在直接感知和親身體驗的過程中真正建構起新的知識經驗。^v^安吉游戲^v^的自由性和自主性為幼兒充分感知、體驗以及獲得直接經驗提供了充足的機會，為教學活動的開展打下了基礎。因此，細致觀察幼兒在游戲中的表現，深入解讀幼兒的游戲行為，分析幼兒行為中表現出來的已有經驗水平，發現幼兒存在的疑問、困惑和關注的問題，依據最近發展區的原則，是制定合理有效的教學活動目標的前提。

例如，在生成中班教學活動^v^有趣的對稱^v^時，教師對幼兒的游戲行為進行了解讀，發現幼兒的對稱搭建基本上都是在反復調整后出現的?？梢姡變鹤髌分械膶ΨQ現象是幼兒無意行為的結果，他們雖然對對稱有了大量的直接感知，但并沒有形成概念，更沒有有意識地將對稱的方法運用到建構活動中。于是，在分析幼兒已有經驗的基礎上，教師將教學活動的目標確定為：(1)通過游戲經歷的分享，感知建構的作品中對稱的特點，了解對稱的概念。(2)學習運用對稱的方法進行建構活動，發現生活中的對稱現象。又如，在生成大班教學活動^v^我們的游樂場^v^時，教師對在游戲中觀察到的現象進行了解讀，發現有些幼兒對相關問題的爭辯意猶未盡，各自保留著想法和意見。于是，教師想搭建平臺，讓更多的幼兒參與到問題的討論之中，通過有效調動幼兒的生活經驗和游戲經驗，促進幼兒自我反思。鑒于這樣的設計意圖，教師將教學活動的目標確定為：(1)能在同伴面前大膽表達自己的想法和做法，并說明理由。(2)在傾聽他人表達的基礎上，調動已有經驗，對相關問題提出意見、展開辯論。

再如，在生成中班教學活動^v^山坡上的自行車^v^時，教師深入解讀幼兒的游戲行為，發現幼兒在騎車過程中積累了大量的感性經驗，已能感受到有的地方騎起來很累，有的地方騎起來很輕松，有的地方騎起來很顛簸，但對影響速度的相關因素并沒有系統和全面的了解。因此，教師將教學活動的目標確定為：(1)能大膽、清楚地表達自己在山坡上玩自行車的經歷、體驗和發現，感受與同伴分享的快樂。(2)了解地面的光滑程度、坡度、車子的載重等因素與車速之間的關系。

正因為有了對幼兒游戲行為的深入解讀，教師才能真正了解現階段幼兒的真實經驗，并在此基礎上提出可行的發展目標，最大限度地促進幼兒的學習與發展。

三、分享是實施教學活動的主要手段

由游戲生成的教學活動的內容、目標均與幼兒的游戲過程和游戲體驗密不可分，因此，讓幼兒分享游戲經歷便是實施教學活動的主要手段。教師為幼兒提供充足的交流游戲體驗的機會，鼓勵幼兒積極表達游戲中的操作、探索、發現、疑問，在此基礎上，通過有效參與，幫助幼兒梳理、提升經驗，與幼兒共同探討解決問題的方法，實現促進幼兒經驗發展的目標。

例如，在組織開展由游戲生成的中班教學活動^v^有趣的對稱^v^時，在第一環節，教師讓幼兒說說今天玩了什么。教師將作品逐一有序呈現，請搭建者介紹自己的搭建體驗和作品特點。在第二環節，教師引導幼兒觀察并尋找作品中的規律。幼兒驚奇地發現，每一件作品都以某一個部位為中心，或左邊和右邊一模一樣，或上面和下面一模一樣，或前面和后面一模一樣。于是，教師梳理出這樣的現象叫對稱，告訴幼兒正因為他們無意中用到了對稱的方法，所以他們的作品才會規整、美觀。在第三環節，教師引導幼兒尋找活動室里對稱的物品，并嘗試用對稱的方法搭建公園的大門。通過活動，幼兒建立了對稱的概念，并將無意識的行為轉化成了有意識的操作。

又如，教師在組織開展由游戲生成的大班教學活動^v^我們的游樂場^v^時，先讓幼兒自由地說說自己的游戲經歷，介紹自己的作品有什么特別的地方，為什么會有這些特別的設計。在幼兒充分自由表達的基礎上，教師引導幼兒對沒聽明白的地方進行提問，鼓勵幼兒各抒己見，充分表達自己的想法和理由，甚至可以相互爭辯。比如，凡凡負責收銀臺的搭建，他在收銀臺左邊、右邊、椅子上、收銀臺的密封空間里都安裝了攝像頭，他介紹說這樣可以防止小偷進入。聽了他的介紹，同伴提出了疑問：^v^攝像頭安裝在密封的空間里，根本就照不到外面，也起不到監控的作用。^v^凡凡解釋說：^v^我的攝像頭有透視功能，能夠透過木板照到四面八方的每一個角落。^v^同伴接著辯論：^v^既然這個攝像頭有這么大的威力，你為什么還要在別的地方安裝這么多攝像頭呢?那不是浪費嗎?^v^凡凡聽后表示其他攝像頭的安裝確實多余，下次游戲時可以只安裝一個。幼兒有了充分表達的機會，在提問、質疑、建議的過程中，不斷反思自己的游戲行為，實現了與同伴的互動及經驗的共享。

再如，教師在開展由游戲生成的中班教學活動^v^山坡上的自行車^v^時，同樣以幼兒的自由分享為切入口，讓幼兒暢談自己在山坡上騎自行車的感受和體驗，并出示典型的照片和視頻，幫助幼兒回憶在不同地面、不同坡度、一個人騎、帶著人騎等情形下速度的變化，在引導幼兒充分表達的基礎上梳理出影響車速的相關因素。

由此可見，^v^安吉游戲^v^背景下的教學活動，觀察是活動的起點，解讀是確定目標的依據，分享是實施活動的手段。這樣的教學活動，其內容源于幼兒游戲，目標建立在幼兒已有經驗之上，過程突出^v^幼兒主體^v^，深受幼兒喜愛。同時，教學活動中所提升的經驗又將運用到幼兒下一次的游戲中。幼兒游戲中的自我探索、經驗積累與教學活動中的經驗梳理、概念提升之間，就這樣形成了互為促進、互為生成的關系，有效地促進了幼兒經驗的螺旋式提升。

叫試點班 安吉游戲試點園工作計劃篇二

以科學發展觀為指導，緊密圍繞_把“旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業”的總體目標，按照__觀光酒店“健全標準化管理體系，提升酒店服務質量”的目標，進一步加快__觀光酒店旅游標準的實施和推廣步伐，提高酒店服務服務水平，促進酒店發展方式的轉變和發展質量的提升，提高廣大游客滿意度，把__觀光酒店品牌提升到一個新的高度。

二、成立試點工作領導機構和工作機構

組長：__

副組長：__

成員：__

領導小組下設標準化辦公室，辦公室設在行政部辦公室，由李學耿任辦公室主任，負責__觀光酒店旅游標準化試點具體工作事項，并擔任聯絡員職責.辦公室工作人員為和繼紅、程朝兵，不足人員從相關部門抽調。

三、開展試點工作的工作任務

(一)建立健全標準體系。根據自身實際構建科學合理、層次分明、滿足需要的標準體系框架，編制標準體系表。標準體系應在組織內部有效運行。

(二)組織旅游標準實施。確保納入標準體系表的所有標準得到實施，尤其是全面采用現行的相關國家標準、行業標準、地方標準，用標準化手段，用心促進旅游服務和市場秩序規范化。

(三)開展標準宣傳培訓。有計劃地開展旅游標準化專業知識培訓，重點加強對領導層、管理層和標準化工作層干部職工的培訓，提高標準化意識，增強執行標準的自覺性。

(四)開展標準實施評價。建立標準實施狀況的檢查、考核機制，定期組織內部檢查和自我評價，參加上級部門組織的標準實施評價。

(五)制定持續改善措施。建立持續改善的工作機制，定期總結試點工作中的方法、經驗并在此基礎上加以推廣應用，對標準實施過程中發現的問題應及時提出修訂標準的推薦，在不斷完善標準中改善和提升旅游產品質量和服務水平。

(六)建立行業品牌。以標準化、規范化管理為手段，以提高產品質量和服務水平為目的，爭創旅游行業品牌。

四、工作目標

(一)宏觀目標

1、加強現有旅游業國家標準和行業標準的實施力度，擴大其實施范圍和影響力，規范和提高旅游服務質量和產品質量。

2、建立貼合本地旅游業發展特點的旅游標準化體系，提高旅游吸引力和競爭力，全面提升試點旅游整體發展水平。

3、培養運作規范、管理先進、服務優質、具有高水平企業標準的旅游示范部門，引導酒店向標準化、品牌化的方向發展。

4、創新旅游標準實施方法和評價機制。堅持標準實施與評價相結合的原則，探索標準實施及評價的新方法。

(二)微觀目標

1、旅游服務標準體系一體化

貫徹實施《星級訪查規范》，認真實施國家四星級酒店標準等行業規范。結合酒店，制定和完善酒店產品和旅游服務質量標準，完善質量手冊，完善服務流程，用心推進旅游服務標準體系一體化。努力建立完善與國家標準、行業標準、地方標準、企業標準相互銜接的旅游標準化體系，進一步發揮旅游標準在旅游企業服務質量提高等方面的重要作用。

2、旅游服務從業人員服務素質一體化

大力貫徹酒店服務標準，規范酒店旅游服務從業人員的服務行為。維護標準的權威性，確保服務質量整體水平不下滑。從內部看，要從組織、人員、措施和制度等方面保證服務人員的服務素質。從外部看，要制定旅游標準服務承諾制度，明確服務人員的服務標準。

3、旅游服務質量培訓一體化

實施“金字塔”式培訓方法，以一人帶十人，十人帶百人，全面開展酒店服務人員培訓工作。酒店培訓和部門培訓相結合，持續對服務從業人員開展培訓，適時開展“旅游服務技能比賽”、標準化知識競賽等活動，推進酒店服務從業人員素質一體化。

4、旅游安全生產一體化

以“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針、“標本兼治、重在治本”的原則和“政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、群眾參與監督、全社會廣泛支持”的工作格局為實施綱要，全面推進酒店安全生產工作，制定行動方案、加強監管考核，層層發動，層層分解，層層考核，明確安全生產工作的總體要求和工作措施，認真履行職責，上下聯動，抓好、抓實、抓細安全生產工作，推進酒店安全生產工作一體化。

5、旅游服務質量監督一體化

強化對酒店各崗位服務質量的監督管理，實施服務質量量化考核管理，納入對各部門的績效考核工作中，推進酒店服務質量監管的一體化。充分發揮質量監督小組的服務質量監督管理功能，實行投訴信息公開制度，建立專職質監員和兼職質監員相結合的服務質量監管體系。強化一線服務質量檢查力度，大力推進部門聯合的旅游服務質量監管機制。加強旅游投訴處理機制建設，進一步健全和完善投訴處理程序、制度和信息發布制度。結合四星酒店評定性復核標準，加大對酒店各區域個部門的復核和檢查力度，確保四星復核達標。做好質量信息分析，建設酒店自我改善、自我循環的質監工作體系。

五、試點資料

(一)貫徹實施相關標準

1、確定旅游標準化發展規劃或計劃，并按步驟實施。

2、大力推廣實施旅游業國家標準、行業標準。

3、制定和實施貼合本地實際和旅游發展特點的旅游業地方標準。

4、在執行國家標準、行業標準和地方標準的基礎上，制定實施具有本單位特色、高水平、高標準的企業標準。

5、實施與旅游業相關的其它公共服務標準。

(二)培養旅游標準化人才

1、培養旅游標準化行政管理人才。

2、培養旅游企業標準化管理人才。

六、工作步驟

(一)啟動階段(20__年6月)

市旅游局下發《__市旅游標準化試點工作領導小組辦公室關于推進飯店、餐飲標準化工作的通知》后，啟動試點工作。

(二)試點階段(20__年6月-20__年11月)

試點工作為半年，試點單位制定試點工作方案，明確目標和任務，落實各項措施，對照試點評分標準開展建立、自檢工作。并透過工作簡報等形式，及時向__市游局報送試點工作進展狀況。

(三)評估驗收(20__年12月)

試點后期，按照相關評估計分標準自查合格后，向__市旅游局提出評估，由國家旅游局委托全國旅游標準化技術委員會組織評估驗收。

(五)總結表彰階段(20__年1月)

透過評估后，對旅游標準化試點工作進行總結，同時表彰在工作中表現突出的部門和個人。

全面推進旅游標準化試點工作是國家旅游局貫徹落實國發[20__]41號文件精神的重要舉措。酒店各部門應高度重視、認真落實，按照《__市旅游標準化試點工作領導小組辦公室關于推進飯店、餐飲標準化工作的通知》關于全面推進旅游標準化試點工作的部署和要求做好組織領導和協調動員工作，確保全面推進旅游標準化試點工作順利開展。

叫試點班 安吉游戲試點園工作計劃篇三

作為“技術創新引導工程”的重點任務之一，創新型企業試點工作以提升企業自主創新能力為核心，探索促進企業成為技術創新主體的有效模式和措施，加大對企業自主創新的引導和支持，促進產學研緊密結合，形成各種類型具有示范性的創新型企業，引導更多企業走創新發展之路，為增強自主創新能力、加快經濟結構調整和增長方式轉變、建設創新型國家提供支撐。

(一)突出引導。突出政府的引導作用，充分發揮市場在配置資源中的基礎性作用，激發企業的創新活力，促進企業成為研究開發投入的主體、技術創新活動的主體和創新成果應用的主體，提高企業的持續創新能力。

(二)注重集成。把扶持企業技術創新的科技計劃、基地建設、人才培養以及試點推動等措施有效地集成起來，整合資源、形成合力，加大對企業自主創新的支持。

(三)分類指導。選擇不同類型的企業開展試點工作，根據各自特點探索具有針對性的支持措施和相應的評價辦法;區別不同地方情況，指導其根據各自特點開展試點工作。分期分批推進試點和評估命名工作。

(四)重點推進。選擇具有代表性的企業開展試點工作，進行重點引導和支持，發揮其對各類企業的輻射和示范作用。試點工作重點支持企業加強技術創新，提升自主創新能力。

(一)具有自主知識產權的核心技術。掌握企業發展的核心技術并具有自主知識產權，整體技術水平在同行業居于領先地位。積極主導或參與國際、國家或行業技術標準的制定工作。

(二)具有持續創新能力。在同類企業中，研發投入占年銷售收入比例較高，有健全的研發機構或與國內外大學、科研機構建立了長期穩定的合作關系。在領先的技術領域具有較強的發展潛力。重視科技人員和高技能人才的培養、吸引和使用。

(三)具有行業帶動性和自主品牌。在行業發展中具有較強的帶動性或帶動潛力。注重自主品牌的管理和創新，通過競爭發展，形成了企業獨特的品牌，并在市場中享有相當知名度。

(四)具有較強的盈利能力和較高的管理水平。企業近三年連續盈利，整體財務狀況良好，銷售收入和利潤總額呈穩定上升勢頭。建立了比較完善的知識產權管理體系和質量保證體系。

(五)具有創新發展戰略和文化。重視企業經營發展戰略創新，努力營造并形成企業的創新文化，把技術創新和自主品牌創新作為經營發展戰略的重要內容。

———國有骨干企業。有明確的技術創新戰略并貫徹實施，主導產品具有明顯的國際競爭優勢，擁有國際或國內著名的自主品牌產品等。

———轉制院所。在轉制改革中發揮示范帶動作用，承擔國家和企業科研任務較多，自身科研投入較大，科研儀器設備條件比較先進，有較強的面向行業開展技術研發服務和推廣應用的能力等。

———高新技術企業。研發投入占銷售收入的5%以上，大專以上學歷的科技人員、專職科研人員占企業職工總數的比例分別不低于30%和10%，創新產品及技術性收入占銷售收入的50%以上，具有較強的技術儲備能力和發展后勁等。

———其他企業。具有自主創新成果;不斷創新企業發展的體制和機制;企業成長性強，具有較大的發展潛力;在行業技術發展中能夠發揮引領和帶動作用等。

三部門根據上述條件選擇試點企業。各地方應參照上述條件并結合本地區實際制定本地區試點企業的選擇條件。

(一)國家科技計劃給予重點支持。支持企業參與國家科技計劃項目的實施。對試點企業申報的科技計劃項目，優先予以立項支持;科技計劃中有產業化前景的項目，優先支持試點企業承擔?？萍冀鹑诠ぷ鲗υ圏c企業給予重點支持。

(二)加大創新基地建設力度。支持有條件的試點企業獨立或聯合科研院所、高等學校等建立國家重點實驗室(工程類)、國家工程技術研究中心、生產力促進中心以及國際科技合作示范基地等。

(三)支持創新人才隊伍建設。組織對試點企業管理人員的技術創新管理、知識產權管理等培訓，組織對試點企業的標準化培訓，組織開展試點企業與科研院所、高等學校的人員交流與合作，支持試點企業培養國際化人才。

(四)支持企業加強標準和知識產權工作。支持試點企業成為技術標準制定的牽頭單位，并優先支持試點企業參與企業標準試點工作。支持試點企業建立健全知識產權管理體系，建立和實施知識產權戰略、自主品牌戰略等。

(五)強化業績考核對技術創新的導向。對國有試點企業，明確企業負責人對企業技術創新的領導職責，將企業技術創新投入和創新能力建設作為企業負責人業績考核的重要內容。

(六)加大對企業技術創新的表彰和獎勵。對成績特別突出且符合條件的試點企業授予“全國五一勞動獎狀”。設立國家科技進步獎企業技術創新工程項目，加強對企業科技進步與創新的獎勵，對創新業績突出的試點企業給予優先獎勵。

各地方參照上述措施并結合本地區實際制定相應的支持措施，對本地區的試點企業給予支持。三部門對地方試點工作擇優給予支持，推動試點工作扎實開展。

__負責初選10家國有骨干企業;

科技部負責初選10家轉制院所;

科技部負責在地方科技部門推薦的基礎上初選80家高新技術企業和其他依靠技術創新發展的企業。各省、自治區科技廳、直轄市科委、計劃單列市科技局按照本方案提出的要求，各推薦2家企業，于20xx年4月30日前報科技部火炬中心(聯系人：xxx，電話：xxx，e-mail：xxx)。首批試點企業經科技部、__和全國總工會共同審議后于5月下旬確定。

2.試點企業上報試點方案。進入試點的各類企業要制定本企業的具體試點方案，明確試點任務、具體措施、工作進度以及年度目標。地方推薦的企業試點方案在報送企業名單時一并報送。試點方案經三部門聯席會議批準后實施。

(二)地方試點工作的組織實施。

各地方科技管理部門商國資監管部門和工會組織等負責本地區試點工作的組織實施。

1.制定試點工作方案。各地方根據本《通知》制定本地區的試點工作方案，確定試點企業條件、試點內容和支持措施等。

2.選擇確定試點企業。各地方科技管理部門商國資監管部門和工會組織按照本地區試點工作方案選擇試點企業。各地方要根據本地區實際情況合理確定首批試點企業的數量，并兼顧不同行業和不同類型的企業。

3.組織開展試點工作。各地方于5月下旬將本地區的試點工作方案和試點企業名單一式三份報科技部備案，開展試點工作。

4.三部門加強對地方試點工作的指導。及時組織試點情況的調研和交流，各地方在試點工作中遇到的情況和問題要及時報告。

(三)評估命名“創新型企業”。

在中央和地方開展試點工作的基礎上，制定“創新型企業”的評估指標體系和評估辦法。組織開展對中央和地方兩級試點企業的評估工作，對其中符合條件的企業，命名為“創新型企業”。研究制定支持創新型企業的政策措施。

叫試點班 安吉游戲試點園工作計劃篇四

按照《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省發布了高考招生制度綜合改革試點方案。除語、數、外3門高考科目之外，學生可以在高中學業水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學生可以根據自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學考試研究院院長秦春華認為，這完全是書齋里的想象，而且只推演了最好的一種結果。實際上，由于多個利益相關者從不同的目標函數出發分別采取自身利益最大化行動，有可能出現多種復雜甚至是壞的情況。

真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現預料中的那些問題。不過，專家對于浙江高考試點方案的憂慮值得各方面關注。因為現實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對于高考來講，是學生、家長、學校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。

顯而易見，如果真的每位學生都自由7選3，那么任何學校都難以提供35種組合進行固定班級的教學，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學校的管理難度，也使得教育過程及結果不可控。學校從自身的角度出發，一定會“引導”學生們進入其固定的教育模式，學生的選擇權根本得不到保障。如果學校完全可以“以不變應萬變”，用現有的文理分科機制應對，所謂的改革也只是換湯不換藥。

退一步說，就算學生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會選什么就學什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學生全面素質的作用，只是增加了學生在選擇科目時的糾結。而由于學生的考試組合多達35種，高考分數高低的比較就不再科學，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。

當然，任何改革措施都會有擔心或反對的聲音，浙江高考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進行過程中，應該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔心不幸變成了現實，就要及時停止，把損失降到最低。

叫試點班 安吉游戲試點園工作計劃篇五

工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家帶來了工作計劃范文模板大全，感謝閱讀。

工作計劃范文模板大全(一)

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

工作計劃范文模板大全(二)

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!