做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

基層工作人員工作計劃篇一

一年來，學校從自身實際出發，加強制度建設，以制度促管理，以制度促發展。20xx年的寒假，學校領導班子成員提前一周到校，研究制定了《特師附小教育教學事故認定及處理意見》《特師附小教學業績量化標準》 《特師附小優秀教研組量化標準》《特師附小教師專業發展實施方案》《特師附小教師上課的有關規定》等文件，對教師的教學行為做了全面的規定，并輔以有效地評價。通過一年的實施，我校教師的教育教學行為有了極大地改善，教師參與教學改革的熱情空前高漲。

習慣決定命運！授人以魚不如授人以漁。良好的學習習慣是學生終生發展的基礎。本年度，我們堅持不懈地抓實學生良好學習習慣的養成教育。我們把培養學生良好的學習習慣納入本年度的教學教研計劃中，并傳達到每一個任課教師，把學生學習習慣的養成納入教師業績的量化考核中。

我們突出抓了以下幾項好習慣的養成：

（1）準備上課的習慣

我們要求任課教師都要有意識地培養學生養成課前做好準備的習慣，包括學具的準備和知識的準備。要求學生下課后先收好上節課的學習用品和課本，將下節課需要的學習用品擺放好后，再出教室進行其它活動；要求教師課前2分鐘進教師，督促學生對上節課的學習內容作簡單回顧，對本節課學習內容作簡單預習，認真研讀、理解并應用預習提示、查閱工具書或有關資料進行學習，對有關問題加以認真思考，把不懂的問題做好標記，以便課上有重點地去聽、去學、去練。杜絕了學生等上課鈴響后再跑向教室，既保證了40分鐘的授課時間不縮水，也養成了學生課前準備的好習慣。

（2）喜歡讀書的習慣

我們結合“朝陽讀書計劃”“語文主題學習”等舉辦各種讀書活動。

一是保證學生有書讀。各班建立起了班級圖書角，學校將圖書室的圖書根據學生年齡特點分門別類地發放到班級圖書角中方便學生閱讀；各班級發動本班學生自行籌集，擴大了圖書種類和數量。

二是保證學生有時間讀，要求各班制定早讀10分鐘、午讀30分鐘、晚讀1小時的計劃，確保了學生讀書的時間。

三是保證讀書有效益，學校每學期舉行一次讀書展示活動，各班每月自行開展 一次讀書展示活動，評選“讀書之星”，鼓勵學生多讀書、好讀書、讀好書，切實提高語文素養。學校每學期召開一次教師經驗交流會，推廣我校在這方面做得好的老師的經驗。

（3）專心聽講的習慣

要求各任課教師課堂上要關注每個學生，營造寬嚴有度的聽課氛圍，對注意力不能長時間集中的學生要格外注意，及時提醒，多提問，采取各種有效方式吸引其注意力，養成學生良好的聽講習慣。

（4）認真書寫的習慣

我們把學生的書寫作為各科教師重點培養的習慣。一是要求教師糾正學生不正確的寫字姿勢，指導學生書寫的技巧和方法，鼓勵有條件的學生進行描帖；二是從嚴要求學生作業的書寫，教師做到及時批閱，發現書寫不認真或者亂寫亂劃的作業，建議重寫。學校每個學期組織一次教書寫展示活動，強化書寫訓練，并把學生作業的書寫作為常規材料檢查的重要內容，平行班之間要進行比較打分，對整體書寫較差的班級要嚴厲扣分，限期糾正。

（5）大聲發言的習慣

任課教師要注意培養學生上課大聲發言的習慣，為每個學生創設發言機會，注意營造寬松愉悅的發言環境，幫助學生樹立信心，鼓勵學生大膽發言，大聲發言。

（6）按時完成作業的習慣

要求教師調動一切積極因素督促鼓勵學生按時完成作業，要求課堂作業當堂清，家庭作業按時完成。對于不按時完成家庭作業的學生，教師要注意與家長溝通，耐心做家長的工作，取得家長的幫助，逐漸使孩子養成完成作業的習慣。

（7）及時復習、整理知識的習慣

中高年級教師重點指導學生養成整理知識的習慣。學習一段時間后，要指導學生對前面的知識要點進行歸納整理，發現盲點及時補救，出現遺忘及時復習，定期對所學知識進行再鞏固。

基層工作人員工作計劃篇二

本學期，英語小組將貫徹學校的指導思想，認真完成新學期教學部制定的工作要求，深入學習現代教學理論的英語新課程標準，努力做好教學研究、教學指導、教學服務等日常研究工作。在此基礎上，我們要進一步深化外語教學改革，以提高教師整體素質為重點，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中遇到的問題，努力培養和提高學生的聽、說、讀、寫的綜合能力和在實踐中運用英語的能力，全面提高教學質量，使我們的教研室工作在現有的基礎上再上一個新臺階。

(一)加強理論學習，提升教學理念

1、所有的英語教師都應該認真學習和鉆研新的英語課程標準，同時，深入學習一部教育教學專著。比如，每個英語教師都應該主動訂閱一份英語教學刊物，仔細通讀英語教學研究刊物，以提高自己的理論素養。

2、英語小組應組織教師明確小學英語課程的目的，堅持“以學生為本，培養學生學習英語的興趣”的原則，重視每一個學生，關心學生中的弱勢群體，耐心幫助學習困難的學生，使學習有差異的學生得到發展。

(二)積極開展教育研究，提高教學質量

1、加強教師專業學習，豐富和充實知識，提高科研能力。

2、認真開展教學實踐研究，各級公開課，課后做研究評估工作，老師課后寫反思。

3、配合教學部門做好各年級的調研工作，動員教師做好反思工作，積極參與市組織的教學、教案和論文評選活動。

(三)全面關愛學生，促進和諧發展

1、培養學生良好的學習習慣

引導學生靜聽提高上課效率，要求學生做好準備和復習。引導學生創新課外自主學習的條件，以不同的形式接觸和學習英語。

2、及時輔導有困難的學生

由于英語老師教的課很多，輔導學生的時間有限，一些學生對英語學科缺乏關注，高年級出現了兩極分化現象。教師要盡量通過激發學生興趣，提高課堂效率來縮小兩極分化，教師可以利用課余時間彌補個別學生。

(一)加強教育理論研究，提高教師理論素養。

1、英語小組活動改變了聽課和評課的單一形式，增加了教研小組的新內容。這學期要以《英語課程標準》和《教學中的六個自覺》為重點，自主學習理解《新課程標準》中的教學理念，多閱讀與提高課堂效率相關的理論書籍，樹立全新的教學理念，靈活的課程體系，多元化開放的課程評價標準，重視基礎，適應個人需求。

關注學生情緒，提高學生自主學習能力，為學生搭建發展平臺。嘗試在英語課堂教學中滲透新概念、新理念，真正做到理論聯系實際。明確基礎教育階段英語課程的基本要求，用這些概念指導平時的課堂教學，提高課堂教學效率，真正開展各種教研活動。

2、組織本教研室老師積極寫論文。所有英語教師都要通過理論學習不斷反思和探索，根據實際情況積極撰寫英語教育教學論文。圍繞教研組的活動主題，開展教研組的講座和評估活動，多反思，勤總結。

(二)狠抓教學套路的實施，加強教研隊伍建設。

1、“教學常規”的學習與實施，組織這群教師學習常規，使常規的實施成為所有英語教師的自覺行動。

小組中的每個老師都需要完成以下三項任務:

(1)備課:在集體備課的基礎上，結合學校的備課要求，以及自身特點，針對本班學生的特點進行第二次備課，并致力于學習。

(2)課堂:本著“40分鐘質量”的原則，要求教師大膽改革課堂教學模式，積極探索高效課堂的新途徑，注重因材施教，努力提高教學效率和質量。并在課后及時將學習情況記錄在教案中。

(3)作業布置與批改:作業布置要適度有效，作業形式要多樣，作業批改要細致、及時，充分發揮其檢查、反饋、改進的功能。應該督促學生改正作業中的錯誤，并改正兩次。嚴禁變相做作業懲罰學生。總之，每個人都要按照常規要求，準備好每一節課，教好每一節課，批準每一項作業。

2、培養學生良好的學習習慣。

引導學生養成良好的學習習慣。注意課前預習，課后及時復習鞏固，養成用英語交流的習慣。一、二、三、四年級學生注重學習興趣的培養(尤其是一年級學生)，注重聽、說、讀、寫能力的鍛煉(一年級學生對寫作要求不太高)；對于五六年級的學生，要注重聽、說、讀、寫能力的培養和學習方法的指導。

3、集體備課:集體備課是發揮群體優勢、提高備課質量的重要途徑，也是落實教學套路、提高課堂教學效率的必要措施。因此，教研組應積極組織集體備課，豐富集體備課的形式，使集體備課更加有效。

4、抓好教學科研群體建設。教研組應在日常實施中發揮重要作用，并應做好日常實施的檢查和監督工作；要積極參與教研活動，圍繞相應的研究課題組織相應的公開課、研究班、示范班，通過討論、觀察、評價，讓這個教研組的所有英語教師共同提高，讓大家受益。

(三)加強課堂教學研究，提高教學質量。

1、組內每一位英語老師都要樹立教學質量是學校發展生命線的理念，繼續做好培養優秀教師和彌補差教師的工作。

2、重視組內教師之間的交流，探索有效的教學方法和策略，加強課堂教學的研究，繼續做好“四結合班”，即大組教研班、分段教研班、大師示范班、學徒攀登班相結合。

3、各年級要繼續做好通關練習和診斷練習的設計和分析，做到課講清楚，一天講清楚，一周講清楚。

4、教研組定期組織教師開展專題研究學習活動，圍繞相應的研究課題組織相應的研究課程，讓本組全體教師通過討論、觀察、評價，共同受益、共同提高。

(4)培養青年教師，加強隊伍建設。

1、加強青年教師隊伍建設，提高全體教師的專業水平。

基本功扎實是青年教師成長的堅實基礎。在小組中，鼓勵年輕教師多聽課文錄音；多讀教學參考書；多問問有經驗的英語老師；要認真耐心地了解寫作教學參考的意圖，結合自己的經驗寫出詳細的教學計劃；根據這個英語小組的特點，鼓勵小組里的老師互相傾聽。課后，教師要積極評價講師，教師要及時反思，糾正教學中的不足。

2、師徒結對，加強聽課，促進青年教師蓬勃成長。

根據學校的安排，我們會形成一對老師和學生或者搭檔成對，這樣會更有針對性的加強對青年教師的日常教學指導，讓別人在成長的同時也快速成長。

(五)開展多種形式的英語課外活動，提高學生的綜合素質。

教研組除了做好英語社區的工作外，還通過各種活動和比賽，調動學生的參與，鼓勵和激勵學生，從而發展學生。這學期會舉辦英語作業優秀展；英語單詞拼寫比賽等。，旨在通過這些活動提高學生的基本能力，鞏固學生的基礎知識，培養學生的基本習慣。

英語小組是一個團結的、最新的、認真的、腳踏實地的教學和研究小組，團結合作，小組的每個成員都努力發揮和貢獻自己的力量。

基層工作人員工作計劃篇三

新的學期已進入正軌，通過領導傳達本學期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的.精神狀態投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展，根據幼兒園工作計劃，結合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：

1、衛生環境

三位老師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學環境

因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。

新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發現問題，解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入小學打好基矗

1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動關心國內外學前教育信息和專業理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

3、學習在工作中發現問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。

家長是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同協商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。

5、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

基層工作人員工作計劃篇四

經過學習師德師風建設材料，我深深的體會到抓好教師隊伍建設，特別是教師師德建設，每位教師都要堅持不懈，認真學習，不斷完善自我。人民教師肩負著培養有理想、有道德、有紀律的一代新人的光榮使命。社會在變化對我們這代人的人民教師提出了更高的要求，如何“追求”，如何“保持”是個復雜的問題。我們要很好地對待，很好地解答，把學生的思想引到正軌上來，作為一名教師要有好思想、好作風、好行為，在各方面都要為人師表。

我在工作中深切地體會到，我作為一名教師，要發展必須在競爭環境中求得生存，不但要創造優美的教育教學環境，而且要掌握現代化教學手段的應用，具有淵博的學識，崇高的境界，高尚的道德修養。只有這樣才能切切實實地為人師表。時時刻刻把“愛崗、敬業、愛生、奉獻”放在心上，以“內強素質，外樹形象”為目標。以思想教育為切入點，以自學人類文明的一切優秀成果，充實自己，提高自己。

（一）教育理論學習不夠透徹。

（二）業務有待提高

（三）工作經驗不足

（一）認真學習教育教學理論，積極參加學校教育部門有關學習活動，把時間用在業務鉆研上，勤勞苦鉆，精益求益。

（二）加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法。

（三）提高主動性，積極性，團結互助，發揚奉獻精神。

教師對學生一生都有至關重要的影響，教師是人類靈魂的工程師，應有為人師表，以身作則，行為示范。我將一認真學習，審視自長，把師德建設貫穿于各項工作之中。愛與責任，是師德之魂。教師是為人之表，要有好思想，有高尚的品德。無論是教書還是育人，都把樹立教師師德的形象放在首位。以自身高尚師德影響教育學生，態度和藹，有禮貌，避免態度生硬，在學生和家長中樹立了良好形象。

今后的工作中，我會認真研究業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習、相互幫助、堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響，才能使自己的整體工作不斷邁上新臺階。才能適應時代的要求，我將繼續努力，以新的姿態創造的光輝事業。

基層工作人員工作計劃篇五

（1）協助行政主管做好各類公文的登記、上報和分發工作，對沒有具體整理的公文進行分類整理，放入有標簽的文件夾中。

（2）做好各類信件的收發工作。

（3）做好外出人員的登記工作。

（4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領用登記，按需發放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。

（5）做好辦公設備的維護工作。

（6）協助行政主管做好節假日期間的調度和值班工作，確保集團節假日期間的安全和安保。

（7）認真、按時、高效地完成領導交辦的其他工作。

在日常工作中，我必須遵循精確、細致、準確的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做標準工作，站在標準崗位上，嚴格遵守辦公室的規章制度。

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

（4）協助行政主管完善集團各項規章制度。

（5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

基層工作人員工作計劃篇六

建筑工程預算員的具體工作內容有：

第一，掌握設計預算和施工預算管理，即二算管理。具體是做好二算編制工作及對比工作，對收到設計變更、技術核定單、資料等進行增減預算編制。

第二，發包合同控制，對勞務和專業承包進行合同策劃、起草并發起相應的合同審批流程，對發包合同的履約情況進行評價。

第三，索賠管理，業主不履行或未能正確履行合同約定的義務造成建筑方損失，建筑方要向業主提出賠償要求，起草索賠文件。

第四，工程結算，根據竣工資料編制項目工程結算書、以確定工程最終造價。

目前預算員的工資價位，月薪在2500~4000元左右

它包括土建預算員和安裝預算員，不過現在已經統一改名為造價員了。建筑五大員是：預算員、施工員、質檢員、安全員、材料員。這五大員中并沒有預算員，相對五大員來說預算員工資比較高一些。

預算員需經過培訓 考核

考核成績合格后 發上崗證書 證書有編號 鋼印 并有自己的章 章的內容是 姓名、證書編號

預算員可以通過網絡查詢資格和證書編號

預算員證又稱造價員證.現在在我國實行全國建設工程造價員執業資格考試制度，注冊造價工程師是全國性質的，每年都有考，報考條件就是上面那個，但每年的通過率很低，它不是根據分數，而是根據當年所有考試人員的總體水平來定分數線。

預算員是一個很好的職業，首先對于我們個人來說，它不像施工員、質檢員一樣整天跑工地，另外它的含金量比較高，如果不想在原單位干了可以換別的單位，也很好找工作，這可能也是我選擇做預算員的原因吧。

1、能夠熟悉掌握國家的法律法規及有關工程造價的管理規定，精通本專業理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預算定額及有關政策規定，為正確編制和審核預算奠定基礎。

2、負責審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術交底，依據其記錄進行預算調整。

3、協助領導做好工程項目的立項申報，組織招投標，開工前的報批及竣工后的驗收工作。

4、工程竣工驗收后，及時進行竣工工程的決算工作，并報處長簽字認可。

5、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據。

6、全面掌握施工合同條款，深入現場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。

7、工程決算后，要將工廠決算單送審計部門，以便進行審計。

8、完成工程造價的經濟分析，及時完成工程決算資料的歸檔。

9、協助編制基本建設計劃和調整計劃，了解基建計劃的執行情況。

基層工作人員工作計劃篇七

過去的20xx年是初步接觸招展工作及學習公司業務的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩定發展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創新”的工作信念，加快熟悉工作業務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。

為了確保各項目標任務落到實處，在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業績，總結如下表所示：

因此在總結經驗，自我分析，展望未來，聯系實際的基礎上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標任務及工作進行的計劃如下：

1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯系，開發新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態，養好精神積極熱情地投入工作。

年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據自身的能力及聯系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。

2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。

3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。

4。在每次會議中，實事求是地發表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。

6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會！！！！！

1）確定要開發的客戶名單

2）對意向客戶資料的進一步收集和整理

3）整理客戶溝通記錄，按聯系進度和客戶分類做好優先聯絡計劃

4）如果聯系對象是a類大客戶，事先了解其企業各方面的基本情況，并根據聯系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現狀，以便了解其真正需求。

5）注意工作環境的整潔。準備好筆紙及業務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。

6）積極心態的準備尤為重要，由于是一周五天連續打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。

業務的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎。

1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農業展，印尼農業展、菲律賓農業展這三個工作計劃。通過網絡、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關市場信息。

2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內容，在每周部門會議領導的安排及自我調整的前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務，實踐工作計劃。

3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作進程及遇到的問題，以便跟蹤解決。

4）目標客戶定位，區分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強對意向客戶的溝通與跟進，有效地抓住合作機率，提高工作效率。

5）不斷學習行業知識及加強對市場環境的了解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務。

6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，建立自己的人脈關系，促進日后地長期合作。

7）上半年的工作內容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農業客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網絡途徑、會刊、跑展等。并且要通過網絡、書刊等途徑了解和熟悉相關市場知識，為接下來的電話招展做好準備。

8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務老客戶，開發新客戶，在原有的客戶基礎上不斷開發新客戶，熟悉國內展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質量。

9）保持和諧的同事關系，團結協作，確保項目工作的順利執行。

1）語言表達能力。

2）市場分析能力。

3）心態的調整等。

3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個人的學

20xx要繼續秉承遵守紀律，尊重領導，腳踏實地，不斷進取的工作作風，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時向領導或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業的職業道德，遵守公司員工制度，按時上班，認真履行衛生值日安排，為工作提供一個好的環境。與同事之間團結友愛，營造工作的良好氛圍。

努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動力有熱情有方向地為了實現目標而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標并加以實踐，才能一步步的達成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實現理想而努力工作，20xx年對我來說沒有什么不可能！

基層工作人員工作計劃篇八

本人在企業從事人力資源管理工作有十一年，經歷了不同行業的人力資源管理，具備創新型科技企業人力資源管理實際操作能力。大學里學習的專業為法律，實踐中能熟練將國家勞動法律法規運用到人力資源管理中去。本人自進入人力資源管理領域，經歷了傳統的人事管理和現代的人力資源管理的發展過程，也培養出我對人力資源管理的濃厚興趣，一直激勵我對這一領域的不斷學習、實踐、總結并經歷了個人能力提升的三個階段：

第一階段是學習摸索階段。在參加工作初期，主要是不斷學習和應用人事管理理論知識，并結合企業實際工作進行實踐，從中摸索、總結和積累實際操作經驗。這個時期大部分是基本操作層面工作，通過這些實際工作的日積月累，為日后的人力資源管理工作奠定了堅實的經驗基礎。

第二階段是成長階段。通過第一階段的經驗積累我開始獨立工作，并承擔主管的工作職責。這一階段招聘、考核、培訓等工作越來越多，同時迫使我不斷閱讀、總結以提升能力應對工作。以招聘為例，我不斷推進招聘渠道和形式的多樣化，包括網絡招聘和獵頭招聘等，在招聘形式上采用過筆試、實際操作、人才測評、無領導小組討論、實戰模擬、案例分析等等，所有這些使得個人在人才招聘領域的專業水平迅速提高。

第三階段是全面提升階段。通過前兩個階段的學習摸索和成長，漸漸地學會了系統地思考問題，明確了企業要發展，關鍵在人才，人才是企業的核心競爭力。企業不僅要招聘到適合自身發展需要的人才，更重要的是如何有效地使用、培養、留住人才。這個階段更多的是將過去的實踐經驗上升到理論層面，以檢驗實踐的專業性和準確性。下面從幾個方面描述專業認識與實踐：

在企業人才招聘實踐中，逐漸體會到人才招聘的關鍵在于標準要求。在長期的招聘實踐中充分認識到，以職位說明書為標準，往往只是招聘時要把握的一個大方向，而實際招聘標準還應該有招聘職位的業績目標。企業根據所招聘職位的業績目標設計面試題和評價標準，有利于招聘到真正符合企業具體崗位需要的人才。因此，企業人才招聘時，應以崗位業績目標為依據，對所招聘的職位進行業績描述，并根據業績描述設計面試問題，從而對應聘者進行判斷和評價。

在多年的學習、實踐和總結后發現，企業找到適合的優秀人才，需要進行三個匹配，即人才與招聘的崗位要匹配，人才與所在的團隊要匹配，人才與企業的發展要匹配。因此，企業的人才標準應該是與企業招聘的崗位、以及進入企業后所在的團隊和企業未來發展的要求相匹配。而是否真正匹配，可以通過工作行為類型、個性特質和價值取向加以判斷。企業價值觀決定企業的用人標準，只有招聘到符合企業價值觀的人才，才能與企業共發展。

企業人才的甄選，需要針對不同層次的人才運用不同的甄選方法，而且大多數方法都具有很強的專業性和技術性。為了招聘適合企業的優秀人才，在招聘實際工作中，靈活運用各種方法對應聘者進行甄選，其方法大致有集體面試法、pdp測評技術、無領導小組討論、情景模擬、案例分析等。多年的工作對企業人才的招聘選拔積累了大量的實踐經驗，并運用于實際工作中指導人才招聘與選拔，收到良好效果。

企業人才招聘選拔如何符合企業的實際需要是hr從業人員的一種挑戰。我在實際的人才招聘、使用和培養方面不斷進行實踐、總結和積累，逐步展開勝任力模型的建立工作，形成適合企業發展需要的人才標準，并為人才招聘工作提供準確依據。

在建立應用型職位勝任力素質模型過程中，不圖大而全，只講實際效果，從代表性職位入手，逐個職位建立起素質模型，并應用于實際招聘工作，并通過大量實踐檢驗每一職位的素質模型在實際招聘過程中的準確性和可操作性。一旦具有可操作性和準確性后，全面推行到其他崗位。素質模型的建立，采用的是企業實用型方法來實施，形成企業內部崗位素質模型建立七步法。

第一步：高層訪談。了解企業的經營目標和戰略方向，組織結構和主要業務流程，為素質模型的建立奠定一個大方向。

第二步：崗位梳理。明確崗位職責、績效目標和行為表現等，為素質模型的建立提供具體依據。

第三步：樣本訪談。找出企業內部某一崗位中業績優秀的員工代表，通過與他們個人、主管和同事訪談，并觀察他們的日常行為，從中發現他們所具備的特質、能力、素質以及行為表現。同樣，也找出一些業績平平的員工代表，與業績優秀者進行比較，發現二者之間的區別和差距。

第四步：信息處理。將訪談和收集的相關信息、數據和意見進行整理，形成素質模型初稿。

第五步：討論溝通。與管理層溝通討論，對素質模型初稿的準確性和可行性進行充分交流和探討。

第六步：驗證評估。核心模型形成后，組織了解和熟悉對應崗位的員工、主管來進行驗證和測評，對每一素質的定義和級別進行討論，區分差異，避免重疊，符合邏輯，層次分明，并根據他們的意見進行修改和完善。

第七步：招聘實施。根據崗位素質模型，確定招聘職位的具體標準和要求，以招聘到符合企業實際需要的人才。同時，將模型應用于企業內部人才選拔、考核、培訓和職業規劃等領域。

根據業務狀況、團隊特點及員工個性，人力資源部門每年都制定有針對性的員工培訓計劃，定期組織新員工培訓和管理課程內部培訓(比如《非人力資源的人力資源管理》)，并不定期組織員工參加外部培訓，開闊視野，提升個人能力。

在內部課程設計時我們一般都突出企業實際工作需要和員工職業發展規劃需要。同時不斷督導員工參與培訓計劃并做好培訓效果評估(培訓中和培訓后)和培訓效果改進計劃。以最大限度提高培訓與企業績效的關聯度，是企業培訓工作的指南針。有針對性給予員工進行現崗位和更高崗位的知識及技能教育，并在企業中實施干部輪調制度，讓員工能在工作中有所學，在學習中有所獲。這樣可以激活管理體制、導入競爭機制、培養綜合性人才、防止管理思維僵化，讓企業在發展中處于主動地位，建立起人才能力儲備的良性循環。

績效管理體系的建立，主要基于流程、目標和部門。根據企業經營管理策略和管理目標，可以制定適合的績效考核管理制度和績效考核方案，并在實施過程中不斷調整。經過不斷的實踐和調整我們綜合使用了平衡記分卡、關鍵業績指標、360度考評等多種管理手段，并擬制出一套績效管理系統。通過各部門參與的目標設定、計劃實施、績效評估、結果運用(主要是與薪酬掛鉤)，使績效管理貫穿整個日常管理過程中。為了充分體現績效重在管理而不是考核，人力資源部門注重績效面談和績效改進的追蹤，特別建立了人力資源部對績效良好和較差的員工的抽查式績效溝通，保障管理過程的實時、有效。同時建立績效考核申訴渠道，確保管理體系的公平、公正和考核結果的客觀有效。

員工關系管理涉及到員工各項社會保險關系、勞動合同的簽訂、勞動爭議處理、員工離職及員工壓力管理。員工離職管理是員工關系管理中非常重要的部分，我們將離職分為：非自愿離職和自愿離職。以下重點談談離職管理：

同時，我們盡量將單方規章制度契約化，將人力資源管理規定轉向雙方約定與承諾，如保密制度轉成保密協議等。當然，人盡其才，養成員工對企業的歸屬感和凝聚力是保障失能性離職的最好方法。