為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

(一)視覺(jué)體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;

(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。

(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染;

綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣

告效力持久;

b. dm:通過(guò)客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;

d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤(pán)信

和特色。

綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預(yù)熱期

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味。

(2)公開(kāi)推廣期

進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開(kāi)始運(yùn)用dm、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤(pán)品味的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。

(3)強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、dm、電話跟蹤等，配合銷(xiāo)售達(dá)到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)欲。

(4)消化期

強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì)，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

項(xiàng)目促銷(xiāo)方案

2、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);

6、參加一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū);

9、進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

10、付款方式

(2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi);

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日至xx月xx日

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套送給妻子；

4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條；

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上可再獲九折優(yōu)惠

活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！

活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：

2、宣傳手段：

a、派單；

b、懸掛橫幅；

c、海報(bào)張貼或展架展示；

d、夾報(bào)；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳；

6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

真人cs又被稱(chēng)作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起，裝備一些彈、彩蛋，或者是激光槍等各類(lèi)對(duì)抗器械，身著各種款式的軍裝、護(hù)具，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類(lèi)游戲的娛樂(lè)性刺激性，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛(ài)。但由于進(jìn)行此類(lèi)游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具。花溪真人cs位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來(lái)報(bào)名參賽。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比較多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國(guó)家濕地公園、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。

2.就分析確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。人們生活不斷提高，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。

3.在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn)，尋找刺激體驗(yàn)生活樂(lè)趣成為新一代的消費(fèi)主流。

4.現(xiàn)如今，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多，吸引了更多的游客前來(lái)游玩，給我們提供更多的市場(chǎng)。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級(jí)別。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌。

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

皇家壹號(hào)

1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!

3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷(xiāo)售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)。“14.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定!

簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

1、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷(xiāo)售;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

1、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日

經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

1． 調(diào)研市場(chǎng)和戰(zhàn)略分析，編寫(xiě)新項(xiàng)目上市后的前景與規(guī)劃；

2． 概念開(kāi)發(fā)，建立項(xiàng)目整體框架與項(xiàng)目主題；

3． 項(xiàng)目規(guī)劃，建立項(xiàng)目整體組合系列，深度性能測(cè)試；

6． 項(xiàng)目深度規(guī)劃與未來(lái)各類(lèi)會(huì)議互動(dòng)結(jié)合，精準(zhǔn)定位品牌推廣渠道。

理念轉(zhuǎn)換

四維品牌理論主要由四大模塊構(gòu)成，即品牌戰(zhàn)略、品牌形象、品牌傳播、品牌發(fā)展。四大模塊再延伸四個(gè)維度，在第一個(gè)維度由10個(gè)關(guān)鍵因素構(gòu)成，即市調(diào)、定位、vi、符號(hào)識(shí)別、主題、預(yù)算、方法、評(píng)估、售后、創(chuàng)新。所以取名為四度10步品牌運(yùn)作法則，簡(jiǎn)稱(chēng)四維品牌理論。

代表人物

《大項(xiàng)目研發(fā)及cis 識(shí)別系統(tǒng)定制》

《醫(yī)美企業(yè)形象推廣》

《韓城蝶變》

《招商說(shuō)明會(huì)及招商會(huì)》

《美麗大翻身》

《美麗蝶變-我就是超級(jí)巨星》

《深度市場(chǎng)調(diào)研及經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議》

《整形及微整形項(xiàng)目包裝及價(jià)格策略》

《整形醫(yī)院年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷(xiāo)計(jì)劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)

銷(xiāo)售二部：65個(gè)

銷(xiāo)售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

四、促銷(xiāo)時(shí)間：

1、生動(dòng)化陳列：

2、ka賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：

3、b類(lèi)商超促銷(xiāo)：

4、批市陳列促銷(xiāo)：

五、促銷(xiāo)方式：

(一)促銷(xiāo)方式

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。

3、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類(lèi)超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、d類(lèi)店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類(lèi)店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷(xiāo)方式

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：在k/a賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。

5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。

(三)促銷(xiāo)方式

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，b類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20__張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

2、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)20__年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20__年12月12日起停止提報(bào)20__年12月份—20__年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。(刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3、各省區(qū)必須在20__年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《20__年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc、d數(shù)量。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班

20__年2月8日—20__年2月13日：春節(jié)休息

20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。

八、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)ka、b類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5、市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷(xiāo)售一部：吳孝純、楊福裕

銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

銷(xiāo)售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_20__張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)

3、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)

(二)活動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷(xiāo)量：

(1)直轄市：200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元

(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷(xiāo)量總計(jì)：11160萬(wàn)元

2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

(3)一般地級(jí)市：16000元_191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)

3、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案銀行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3. 問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

1、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 1日

（2）青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 2日

（3）花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演? 3日

（4）書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍? 3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng)

4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷(xiāo)配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織、策劃、資料： 5800元

3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元

4）書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞） 10000元

總費(fèi)用：63800元

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。

在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。

4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3、問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。