為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇一

齊魯大學生創業計劃競賽是山東省科協和濟南市科協聯合主辦的齊魯大學生創新創業行動六大競賽（齊魯大學生軟件設計及外語大賽、服裝設計大賽、動漫大賽、工業設計大賽、創業計劃競賽、營養健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯大學生創業計劃競賽是20xx年山東省大學生科技節主要活動之一，本次大賽旨在為大學生就業、創業搭建平臺，增強大學生就業、創業信心，營造良好的社會創新與創業環境。

我校大學生就業與創業協會已組織部分同學連續參加了兩屆齊魯大學生創業計劃競賽，并取得了不錯成績。為了滿足全校同學“參與競賽鍛煉自我”的需要，幫助大學生打造核心競爭力，提高創新意識、創意思維、創業能力，組織第四屆齊魯創業計劃競賽商職賽區競賽。

主辦單位：ybc濟南辦公室、學校校企合作與招生就業處、團委

協辦：各二級學院團總支、xxx公司（贊助）

承辦：校學生會創業與實踐委員會、校社團聯合會、校大學生就業與創業協會

青春、創意、創業

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優。（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，嚴格篩選。（三）評審原則：籌備組將組織專家組成評審委員會，承擔競賽的評審工作。以創業方案的新穎性、可行性和經濟性為基本評審標準。

20xx年7月5日－20xx年9月23日

競賽項目一為齊魯大學生創業計劃競賽，競賽項目二為齊魯大學生商業創意競賽；參賽者可以申報其中一個項目，也可以同時申報兩個項目。同時申報兩個項目者，項目主題不得重復。

競賽項目一：創業計劃競賽

（1）參賽者自行組成創業計劃團隊（小組），以團隊（小組）形式參賽。參賽團隊（小組）人數原則上控制在3到10人，可以跨專業、跨院系組隊參賽。

（2）參賽者的參賽作品應該是基于一項產品或服務的商業計劃。具體來源有：自己團隊提出的概念產品或服務；參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業計劃走入市場。

競賽項目二：商業創意競賽

本次競賽的創新方面主要以商業創意為主。創意是具有新穎性和創造性的想法。創意是傳統的叛逆；是打破常規的哲學；是大智大勇的同義；是導引遞進升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創造與毀滅的循環；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規的導引；是智能產業神奇組合的經濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創造性的系統工程；是投資未來、創造未來的過程。

商業創意通常包括產品創意、服務創意、營銷策劃創意、廣告創意、形象創意、商業模式創意等等。商業創意可以是一個恢弘的大手筆，也可以是某個細節的智慧之光。

一個好的商業創意，可以帶來無盡的商機，可以帶給人們很多的啟示和方便，能夠豐富我們的生活帶來更多的財富。現在很多成功的企業就是源于一個好的創意，如馬云在1995年萌生的一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的b2b電子商務模式，并起名中國黃頁，就這樣開始有了創意。之后的阿里巴巴也是源于馬云“用電子商務為中小企業服務”的創意（商業模式創意）。

（1）參賽者可以是個人或自行組成的商業創意團隊，商業創意團隊的人數原則上為1到10人，可以跨專業、跨院系、跨學校組隊參賽。

（2）商業創意具體來源有：自己團隊提出的商業創意；參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）商業創意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（圖片、視頻、實物等）配以文字形式。字數不限，但以能夠清楚解釋創意的主要含義為準。

六、競賽日程安排

7月6日至9月1日，參賽者自行組建團隊。參加創業計劃競賽的團隊完成創業計劃書（不少于8000字）。創業計劃書須含但不限于以下內容：創業計劃概述、技術與產品或服務介紹、市場分析及營銷策略、公司組織結構及發展戰略以及財務分析。

9月2日至9月4日，參賽者到各院系團總支上交報名表和參賽作品。

9月5日至9月6日，各院系匯總本院系作品并上交學校團委。

9月7日至9月15日，評委初審，確定入圍決賽作品和團隊。

9月16日至9月23日，進入復賽的團隊修改完善創業計劃競賽方案，制作答辯用ppt；學生參加決賽和現場答辯并頒獎。

8月25日至9月22日，安排2-3場創業計劃競賽相關的報告會或者參賽輔導。

七、獎項設置

競賽將評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎及商業創意獎等獎項。競賽項目設優秀指導教師獎與優秀組織獎。

獲得二等獎以上的團隊，還可優先獲得入駐大學生創業園的機會。

八、參賽作品上交注意事項

（1）所有參賽團隊須上交參賽所需的兩個文件的打印版和電子版：團隊主要成員簽名的參賽報名表、帶有封面的參賽作品（參賽報名表兩份、參賽作品三份）。

（2）報名表見本簡章附件；參賽作品需要有封面，封面由參賽者自行設計，但封皮上需要有“第四屆齊魯大學生創業計劃競賽”字樣，封皮右上角需要用黑體字（初號）標明作品所屬領域，同時注明參賽作品名稱、團隊名稱、團隊成員（附上隊長手機號碼）、所屬學校、指導老師（限一位）等相關信息。電子版文檔名稱形式為“學院名稱+作品名稱”

參賽者在上交參賽文件打印版時，須同時將報名表電子版、參賽作品電子版以附件形式發到電子信箱：shanshangcy@，郵件的正文需列明參賽作品的名稱、學校、院部、團隊負責人、團隊成員、指導老師等信息。

（3）競賽組委會聯系方式

競賽咨詢電話：*********

聯系人：李明立

校企合作與招生就業處、團委

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇二

當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很bit(bit指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。

我也是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3、我在蘇州信息職業技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。

現附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學 （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎？

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；

2、服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；

3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

1、資金投入：

（不少于4萬元rmb）；

2、1、5萬元rmb用于一年的房租；

3、2萬元rmb用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；

4、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費，稅費等）。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；

第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！

（一）校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；

2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；

3、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門；

4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；

2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5、通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；

2、學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；

3、每月財務定期發放學生勤工助學工資；

4、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1、學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；

2、規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

（一）、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；

3、人員工資 （按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；

4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；

（二）、收入

2、注冊收費vip （根據實際情況收取若干元）

3、代理業務（每月目標500元）

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))；

表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議。

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇三

公司名稱：飛揚青春心情水吧

公司項目：休閑娛樂服務

創業團隊人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項艷梅 張偉(按姓氏排列)

負責人：倪艷霞

聯系方式：襄樊學院經管系04級市場營銷班

日期：20xx年11月17日星期六

目錄

一.創業計劃書摘要

二.服務描述

三.制度經營戰略

四.組織結構設計

五.營銷管理

六.財務計劃

七.風險管理

八.總結

飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。

1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這里，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。

2、經營戰略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏。

4、業務目標：本公司由于資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的`利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營后預計可以收回全部前期投資。

5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

1、服務簡介

現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。

(2)特色：

①根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調制而成)。

②顧客可以根據自己的口味調制，甚至可以在調酒師的指導下自行調制;還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。

2、服務對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。

3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家ktv、臺球場、溜冰場、網吧。這對于一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。

1、市場環境分析

本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設的不斷發展，市區建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區域將納入市區建設范圍，市場前景可觀。而在中國大多數地區，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的事物.

2、服務競爭分析

現代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標，何況水吧具有新鮮感，并且，通過各種娛樂項目的整合，再加上價位的適當確定，其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學院內有網吧、ktv、臺球館、幾家散點奶茶攤。

相比我們的優勢有:

(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

(2)注重服務形象和服務質量;

(3)貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發，營造一片屬于學生自己的天空;

(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。

我們的劣勢:

(1)暫時不存在穩定的消費群;

(2經驗不足;

3、經營策略、競爭策略：

(1)采取上門提供服務.學生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本.

(3)開張時取較低的價位搶占市場，待穩定后再適當提高價位.

(4)制定規章制度和服務標準，規范本企業員工的行為，提高服務質量.

4、初期經營策略及中遠期策略.

通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然后，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環境和服務取勝。

1、組織結構:經理→公關人員(1人)

主管→調酒師(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、服務員(4人)

2、各崗位人員所具備能力和職責.

(1)經理：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向，并監督其他人員的工作.

(2)主管：有一定的經營管理能力;負責企業的經營狀況;并不斷的想出新方法讓企業的銷售收入增加;協調各崗位人員之間的關系并分配好各崗位的工作。

(3)調酒師：有過一年以上的調酒經歷并熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品并協助采購員做好采購工作.

(4)收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).

(5)采購員：有一定的社會經驗并在討價還價方面比較擅長，負責企業所需的各種原材料的采購和分配，同時負責水吧的保安工作.

(6)服務員：做事積極主動，待人熱情，善于與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關系，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生.

(7)公關人員：負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯系，負責水吧的改進及彌補不足之處。

3、各崗位人員來源

(1)主管:可在襄樊學院大三、大四的學生里招聘.

(2)調酒師:可在市內招聘或讓學院學生推薦.

(3)服務員和收銀員:可在學院里面招.

(4)采購員:可在學校周圍招.

(5)公關人員:在人才市場或網上招聘.

4、業務流程

(1)經理先選好地理位置并負責資金來源和人員招聘.

(2)主管分配好各崗位的任務并協調各崗位的工作。他直接對董事負責。

(3)采購員采購充足的原材料，調酒師調出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢并作好記錄，服務員服務周到，滿足顧客的需求。

(4)公關人員給董事提供建議方案，協助主管作好各項工作并對應急事件做出處理。

5、激勵制度

(1)工資采用底薪加提成的形式(例如：服務員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%)

(2)服務員和調酒師可接受顧客的小費

(3)獎勵提出好的經營方案的員工。

1、定價策略

(1)我們組織應了解競爭對手(學校附近的ktv，舞廳等場所)的市場價格。我們的市場價格應比他們低3%--5%，對顧客才有吸引力。

(2)針對不同的人群和產品檔次采用不同的價格，對學生(應持學生證)的銷售服務加價率應低，對于609的職工與學院教職工可適當的提價，并提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

2、銷售策略

(1)促銷方式:

①組織相關人員主動向目標市場的消費群體介紹我們的服務.

②設置促銷臺向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嘗，并期望顧客能給予意見。

③不斷地推出新的飲品與配套的服務，如購買一定數量或一定價格的飲品或點心時可享受打折的優惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產品，可贈送代金券，在節假日可推出特色服務，在店內舉辦與顧客互動的活動，如邀請一些顧客進行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時贈送精美禮品。

④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優惠。

3、信息反饋

要建立信息反饋制度，設置意見箱，對于主動上門提出意見并且有相關依據的顧客可向該顧客贈送代金券或相應的精美禮品。

1、100平方米投資收益分析

(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

①裝修費用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

②設備費用共：1.5萬元

ktv設備:5000元

水吧設備：3000元

柜式空調：4000元

家具：20xx元

用具：1000元

③流動資金(含每月開支所用)：1.5萬元

④房租押金(年付)：1萬元

1、風險評估：此項目風險是以下幾個方面：

(1)經營風險:學校用地辦理手續麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節性。應對策略:冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料.;

(2)競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：提供特色服務，發揮自己的優勢;

(3)防盜風險;火災風險

作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什么，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。

激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優秀、最專業的團隊，但是我們是最團結，最默契的團隊，經過差不多兩個星期的策劃與尋找，我們終于用時間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構思變成現實，當看到我們所設計的水吧出現在我們的面前時，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇四

為進一步提高我校五年制高職電子商務專業學生的實踐能力和創業能力，鍛煉學生在電子商務真實環境下的網絡營銷能力，經系部研究決定舉辦電子商務專業網上創業技能大賽，現將有關競賽事項通知如下：

我系電子商務專業各年級在校生

根據學生網店建設、網店銷售額等方面綜合評定。

網上創業大賽成績以網店為單位統計（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規定的成績統計截止日期（20xx年5月31日）前完成相應的競賽內容即可。

20xx年5月15日——5月31日

淘寶網（）。

參賽學生在淘寶網獨立開設網店或自建網店，進行網店設計、裝修、維護與推廣；進行網上營銷、促銷、售后服務，完成交易評價，實現預定銷售目標；制作網店策劃書。要求：網店銷售商品必須遵守淘寶網經營規則，嚴禁發布非法、違禁物品。

1.確立網店經營主題、建立網店商品分類

（1）參賽選手需根據自己經營能力和商品進貨渠道，確立網店經營主題。

（2）圍繞選定主題挑選相關的產品組建網店并且設立相對應的商品分類。

（3）提醒各參賽選手應注重突出網店的經營主題和特色，避免創建綜合類、百貨類網店。

2.網店信息管理

（1）參賽選手須按照競賽要求，完整真實的添加商品基本信息、維護店鋪介紹、促銷信息等內容。

（2）各網店經營者必須真實發布配送及支付等相關服務公告。

3.網店頁面美化

（1）參賽網店可以使用淘寶網、拍拍網提供的網店模板，也可以自行制作個性化網店頁面。

（2）提醒參賽選手關注自制的頁面設計質量、鏈接速度及準確性。

（3）各網店頁面的內容不得包含中國法律明確禁止的內容、虛假的促銷信息及服務承諾，凡網店內容涉及違法和侵權行為的，由此引發的一切后果由參賽選手自己承擔。

4.網絡營銷

（1）參賽選手根據自己網店主題、所售商品特點及適應人群自主擬定線上線下市場推廣方案及計劃。

（2）參賽選手應定期對所開展的營銷活動或市場推廣活動的效果進行評估、總結。

5.網店運營服務工作

參賽選手及時查看訂單狀態，及時做出真實、負責任的回應，并解答客戶的各種咨詢和疑問，做好售前、售中、售后服務工作。

1.網店建設（20分）。

店鋪logo（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；

2.客戶服務：（6分）

通過阿里旺旺及時與客戶溝通，并提供優質的售后服務。要求參賽選手在與消費者或客戶溝通時，按照《電子商務營銷類就業能力與崗位實踐實習實訓手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術及溝通技巧

3.信用評價（2分）

根據好評率高低計分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。

4.經營業績（60分）

在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價且無退貨為準，凡淘寶評價不計分的銷售額不統計在內。

5.網店策劃書（10分）：決賽選手提交網上創業策劃書一份。 說明：嚴禁虛假交易，一經查實取消參賽資格。

學生設置一、二、三等獎，其中一等獎為參賽總人數的10%，二等獎為參賽總人數的20%，三等獎為參賽總人數的30%；對獲一、二、三等獎學生的指導教師頒發指導教師獎。

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇五

基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。

客戶：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10%后發給她

在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇六

廣告的道道我們已說得太多，但光說不練是假把式。作為廣告人首要的是作品，那種幫客戶推銷出產品的廣告作品。好廣告的標準是銷售產品而不是獲獎。

廣告專家、學者、從業人員越來越多，于是有點兒人多嘴多講不清道

理了。社會學中有個薩蓋定律，說一個人如果只有一塊手表，那么不管這塊手表精確程度如何，這個人的時間概念總是很強。而如果一個人有兩塊手表，如果走時精確度不一樣，那么人倒會變得無所適從了。在我們的生活中，思維或者行為總是受一定的原則或道德規范限定。常說過去的人單純、現在的人復雜，原因之一便是從前指導約束人們行動或思維的原則很單一，而現在則是想法太多、標準太多。好在，哥兒幾個還清醒，認定了廣告是為了銷售，否則就不是在做廣告。

開公司第一仗，打的是卡爾比福建保衛戰。

"卡爾比"系列乳酸菌飲料，是日本獨資企業福州萊菌達食品有限公司生產的。在運作過程中依托了福州大學的技術力量。產品定位在兒童乳酸菌飲料，消費對象主要是3—13歲的少年兒童，主要市場為福州市及周邊地區。

當時福建市場主要有三大品牌占主導地位，它們是：娃哈哈、樂百氏和卡爾比。1998年"卡爾比"的競爭對手很明確，就是中國兩大名牌："娃哈哈"、"樂百氏。"

福建是"卡爾比"幾年來苦心經營的市場，1993年至1996年，每年都以100%的速度遞增。但由于娃哈哈和樂百氏這兩個品牌的沖擊，1997年的發展被遏制了，有些地方甚至倒退。這就是"卡爾比"目前所處的不利位置。

充分了解市場剖析市場之后，我們列出了"卡爾比"市場營銷的機會點和問題點。

我們向萊菌達公司提出了一系列營銷策略，廣告訴求策略在其中占據著重要位置。而廣告方面的重頭戲依然是廣告片。

盡管"卡爾比"1997年在省臺投入廣告，對全省各區域市場有輻射作用，但經銷商普遍反映廣告創意制作質量一般，不能給消費者以強烈的印象。這就好比一個推銷員，口才不好，光嗓門大，說50遍還不抵好口才說5遍。如果嗓門又不夠大（投放量小），就更沒什么人愿意聽了，對市場的支持力當然微乎其微，所以創意制作一條高水準的電視廣告就顯得尤為重要。

在福建與幼兒園的孩子接觸，我們發現孩子們的世界遠比大人有趣得多了。不著邊際的幻想充滿了他們的小腦袋，靠了這幻想，他們可以上天入地，主宰世界。你可以說這是幼稚，也可以認為這是了不起的想像力。從孩子們的嬉戲中，我們找到了"卡爾比"的廣告片創意《變變變篇》。

廣告片的攝制工作在一片緊鑼密鼓聲中展開。經過二十五個日日夜夜的玩命，《變變變篇》終于制作完畢。在片中，太空戰士、蝸蛹俠、阿拉伯公主和美麗的花仙子，都是卡爾比神奇魔力的一一顯現。

廣告片在客戶審議時一次通過。很快，《變變變篇》便在福建全省迅速投放，"我喝卡爾比，我變！"一下成了孩子們的口頭禪。不僅孩子們，大人們也知道了有一個會"變"的卡爾比。最典型的就是，福建惠安金熊發展有限公司在看到卡爾比廣告片后找到我們，要求我們為金熊公司的錢山熊膽酒也創意、制作一條廣告片，由此又引出了我們與錢山熊膽酒的一段圓滿合作。當然了，在此之前，金熊公司董事長邱榮輝特地進行了一番"市場調研"：到福州大學通過校黨委書記找到卡爾比董事長饒平凡，全面征詢，然后才決定與我們合作。所以作品是我們最好的廣告。

所以我想說："廣告人只有真正幫客戶發現問題并解決問題，才能得到客戶的認同和尊敬。客戶是樹，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。"

創業策劃書ppt內容 創業策劃方案篇七

序言

干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象!

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。

鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶群 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店

(三) 競爭分析

優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

干果店屬于日常消費行業。一般屬于消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

(一) 干果店經營理念

經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。

經營策略

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。