計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

實用的檢查工作計劃篇一

為切實嚴(yán)格貫徹計劃生育這一基本國策，落實^v^《關(guān)于加強人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平的決定》的精神，同時結(jié)合我縣人口和計劃生育的具體情況，縣計劃生育部門，特在權(quán)限范圍內(nèi)各鎮(zhèn)各村進(jìn)行了，適齡婦女孕檢工作。我村在村兩委的支持下，在婦女主任的細(xì)致工作下，順利的完成了此項工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、宣傳到位，提高孕檢率

為了保障這次工作的順利進(jìn)行，保證孕檢率，孕檢進(jìn)行兩天前，婦女主任就為本次孕檢做起了準(zhǔn)備工作，統(tǒng)計參加此次孕檢的人名單。挨家挨戶的通知檢查日期和注意事項；對于出外務(wù)工的婦女，逐個電話通知。細(xì)致的前期宣傳工作，使我村的孕檢率達(dá)到了92%。

2、合理規(guī)劃，保證孕檢順利進(jìn)行

在縣孕檢工作小組的工作人員來村之前，村兩委及婦女主任，就做好了充分的準(zhǔn)備工作，在大隊部衛(wèi)生室等多個房間，對孕檢所需的儀器設(shè)備，做了詳細(xì)的安置規(guī)劃，并安排協(xié)助此次孕檢的工作人員，整理國家免費發(fā)放的計生用品。當(dāng)孕檢工作小組入村后，各項儀器設(shè)備安放井然有序，大大提高了孕檢工作的效率。

3、全程參與，孕檢秩序良好

從孕檢開始到結(jié)束，村兩委及婦女主任，一直參與其中，尤其是婦女主任，逐個發(fā)放孕檢紀(jì)念品，登記孕檢參加人的名單，說明幾項檢查的順序，督促村內(nèi)婦女按次序進(jìn)行檢查，使孕檢在和諧、友好的氣氛中結(jié)束。

4、耐心細(xì)致，解決發(fā)現(xiàn)問題

在檢查中，發(fā)現(xiàn)了一例違規(guī)懷孕現(xiàn)象。由于此例情況比較特殊，懷孕者同其丈夫正在辦理離婚中，因此，在醫(yī)院做流產(chǎn)手術(shù)后，沒有人照顧。面對這一情況，婦女主任細(xì)心了解了具體情況，認(rèn)真分析實際困難，在村兩委的大力支持下，決定派專人進(jìn)行流產(chǎn)后護理工作，成功的解決了，孕檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

通過此次孕檢，不僅保證了我村的計劃生育成果，同時，也是對廣大婦女身體健康狀況的一次大檢查，給群眾帶來了實實在在的福利。在今后的工作中，我們一定會細(xì)致地做好計劃生育的各項工作，認(rèn)真完成上級交待的各項任務(wù)，從而把我村的計劃生育工作做得更好。

實用的檢查工作計劃篇二

（一）被列為統(tǒng)計綜合執(zhí)法檢查的地區(qū)，也同時作為市^v^的督查對象，原則上市局的督查和區(qū)局的檢查同時進(jìn)行。被檢查地區(qū)統(tǒng)計部門應(yīng)當(dāng)提前向地方黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報，以保證執(zhí)法檢查工作順利實施。

（二）統(tǒng)計專業(yè)監(jiān)審,由區(qū)^v^各專業(yè)與各地統(tǒng)計部門協(xié)調(diào)，各專業(yè)在確定檢查單位時，要上下對接、專業(yè)銜接，同一企業(yè)不同專業(yè)實行聯(lián)合檢查，按規(guī)定時間提前通知被監(jiān)審單位。統(tǒng)計監(jiān)審結(jié)束后按有關(guān)規(guī)定及時提交統(tǒng)計監(jiān)審工作報告以及監(jiān)審結(jié)果匯總表，并根據(jù)統(tǒng)計監(jiān)審情況對被監(jiān)審單位作出統(tǒng)計監(jiān)審結(jié)論、處理建議。

（三）統(tǒng)計執(zhí)法檢查組應(yīng)嚴(yán)格按照統(tǒng)計法律法規(guī)和《江蘇省統(tǒng)計監(jiān)審工作暫行辦法》、《xx市統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作規(guī)程》規(guī)定的統(tǒng)計行政執(zhí)法程序進(jìn)行，做到程序規(guī)范、材料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、查處過硬。對檢查中發(fā)現(xiàn)的違反“四條紅線”、或在統(tǒng)計數(shù)據(jù)上嚴(yán)重弄虛作假等重大統(tǒng)計違法違紀(jì)行為，或經(jīng)行政指導(dǎo)仍不改正統(tǒng)計違法違紀(jì)行為的，要及時按照行政執(zhí)法的有關(guān)程序立案查處，依法追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任和紀(jì)律責(zé)任。

（四）統(tǒng)計執(zhí)法檢查采取執(zhí)法檢查與統(tǒng)計行政指導(dǎo)相結(jié)合的方式，把行政指導(dǎo)貫穿于統(tǒng)計檢查工作全過程，努力實現(xiàn)法律效果與社會效果的有機統(tǒng)一。

（五）同一檢查對象一年內(nèi)不得重復(fù)。

（六）統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作從20xx年5月開始至9月底結(jié)束。具體實施時間將另行通知。

篇二：統(tǒng)計部門行政執(zhí)法檢查工作計劃

20xx年,中心將按照市委十二屆八次全會和“三個突破年”活動動員大會的決策部署，落實省委、省政府“5張清單、1個平臺、7項相關(guān)改革舉措”的具體要求，按“138”（即：立足一個平臺、順應(yīng)三個變化、提升八大功能）工作思路，扎實推進(jìn)政務(wù)服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

實用的檢查工作計劃篇三

1組織生活形式爭取多樣化，以黨員自學(xué)為主，達(dá)到既增強黨員意識，又事半功倍;

2按時足額收繳黨費;

3進(jìn)一步完善組織生活臺帳制度，使組織生活更加有序化，正規(guī)化。

一組織工作

1抓好黨員組織性、紀(jì)律性教育，堅持把“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動進(jìn)行到底;

實用的檢查工作計劃篇四

（一）明確工作重點，確保檢查效果。

按照市局要求,結(jié)合我縣實際，制定下發(fā)《關(guān)于對疫苗開展專項檢查的通知》文件規(guī)定，確定工作目標(biāo)、工作重點、工作責(zé)任，工作時限，統(tǒng)籌規(guī)劃、積極行動、聯(lián)合檢查，形成部門職責(zé)與監(jiān)管實際工作分工協(xié)作、上下聯(lián)動的^v^面，落實到人，分級分層監(jiān)管，加大專項檢查力度和頻次，對重點單位企業(yè)、重點內(nèi)容、重點品種增加檢查頻次，切實做到組織到位、檢查單到位、整改到位、確保全縣疫苗流通使用環(huán)節(jié)全面檢查工作的順利推進(jìn)和經(jīng)營使用藥品產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

（二）嚴(yán)格落實專項檢查任務(wù)，規(guī)范疫苗流通使用環(huán)節(jié)經(jīng)營使用秩序。

依據(jù)市局文件要求，明確檢查工作思路，此次工作主要圍繞疫苗流通單位是否按規(guī)定配備符合疫苗儲存、運輸溫度要求的設(shè)施設(shè)備。是否對儲存疫苗的溫度進(jìn)行監(jiān)測和記錄。采購的疫苗是否與疫苗生產(chǎn)企業(yè)簽訂采購合同。收貨、驗收時是否對運輸過程中的疫苗進(jìn)行溫度監(jiān)測并記錄。向基層接種單位分發(fā)疫苗時，是否按規(guī)定的要求進(jìn)行運輸，并進(jìn)行溫度監(jiān)測，是否建立運輸記錄。是否建立疫苗儲存運輸設(shè)施設(shè)備檔案，并對疫苗儲存、運輸設(shè)施設(shè)備運行狀況進(jìn)行記錄和養(yǎng)護。疫苗的收貨、驗收、在庫檢查等記錄是否按規(guī)定保存至超過疫苗有效期２年備查。是否對儲存疫苗的溫度進(jìn)行監(jiān)測和記錄。收貨、驗收時是否對運輸過程中的疫苗溫度監(jiān)測記錄、生物制品批簽發(fā)進(jìn)行確認(rèn)。需報廢的疫苗，是否按照程序上報并回收等內(nèi)容開展全面監(jiān)督檢查工作。

截至目前，依據(jù)確定的檢查重點內(nèi)容全面檢查了1家縣級疾病預(yù)防控制機構(gòu)和11家疫苗接種單位的疫苗流通使用環(huán)節(jié)工作，通過專項監(jiān)督檢查，xx縣疾病預(yù)防控制中心及全縣11家疫苗接種使用單位的冷鏈產(chǎn)品購銷渠道合法、索要供貨資質(zhì)和產(chǎn)品證明資料齊全、疫苗儲存設(shè)施設(shè)備基本滿足要求、疫苗運輸儲存環(huán)節(jié)溫度監(jiān)測記錄詳實有效、疫苗工作全過程追溯體系完備。

通過檢查，提高了各疫苗使用單位的質(zhì)量管理意識，強化了監(jiān)管效果，規(guī)范了疫苗使用行為，確保全縣藥品市場秩序規(guī)范運行。

實用的檢查工作計劃篇五

（一）強化科級干部的日常監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步從嚴(yán)管理監(jiān)督干部的意見（試行）》，充分運用個別談話、任職談話、考核、信訪舉報等監(jiān)督管理方式，對干部身上出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，做到早提醒、早糾正。

（二）加強各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是要嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，從嚴(yán)落實黨內(nèi)政治生活各項制度，提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會質(zhì)量，年內(nèi)，對各單位班子成員嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律、執(zhí)行民主集中制、領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會召開情況、領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加雙重組織生活情況、領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)政治生活和組織生活制度建設(shè)等情況進(jìn)行專項督促檢查；二是要全面落實黨建工作責(zé)任制，落實各級黨支部書記主體責(zé)任和書記第一責(zé)任，實行黨委（總支、支部）書記述職評議考核制度，加大經(jīng)常性檢查督辦力度；三是要建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系基層、結(jié)對群眾和下訪等制度，探索領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)在一線開展、情況在一線掌握、政策在一線落實、問題在一線解決的“一線工作法”。建立思想政治建設(shè)“一把手”責(zé)任制，明確各級黨委（黨總支、黨支部）書記第一責(zé)任人的職責(zé)、地位和作用；加強班子的民主集中制建設(shè)，不斷拓寬民主參與重大決策的渠道，提高決策科學(xué)化水平。

（三）抓好基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子和副科級以上干部考核管理工作。全年計劃對基層領(lǐng)導(dǎo)班子和副科級以上干部進(jìn)行兩次考核，年中考核采取民主測評、部分談話方式進(jìn)行；年度考核采取述職述廉、民主測評及部分談話方式進(jìn)行。對于在民主測評中出現(xiàn)問題的，按照《市交通運輸局基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核辦法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行誡勉談話或組織處理。

（四）加強基層黨組織和黨員隊伍建設(shè)

（五）做好20xx年市直部門績效考核的相關(guān)工作。按照《20xx年度市直部門績效考核系統(tǒng)》的有關(guān)要求，督促各科室如期完成績效考評的相關(guān)準(zhǔn)備工作，及時對上溝通和對下協(xié)調(diào)，確保如期完成工作任務(wù)。

（七）做好干部檔案的審核整理工作。按照市委組織部關(guān)于清理干部人事檔案的相關(guān)要求，逐項逐個進(jìn)行認(rèn)真清理核查，做到保質(zhì)保量。

實用的檢查工作計劃篇六

為認(rèn)真貫徹縣教育局“關(guān)于開展春季安全工作大檢查的通知”精神，積極推進(jìn)“平安校園”建設(shè)，有效防范和堅決遏制各類校園安全事故的發(fā)生，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全，維護正常的教育教學(xué)秩序，我校按照要求開展了自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、健全機制，加強領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校制定了《關(guān)于開展秋季安全工作大檢查的實施方案》，成立了由校長吳__為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，人員及具體分工如下：

組長：吳__

成員：武__、陳__、馬x、張__

二、自查基本情況

(一)責(zé)任制度：

學(xué)校層層簽訂了“一崗雙責(zé)”安全責(zé)任書，學(xué)校安全工作計劃及各項安全工作規(guī)章制度齊全，各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案完善，檔案管理規(guī)范，定期舉行各種應(yīng)急演練。

(二)安全保衛(wèi)：

按要求配備了門衛(wèi)，門衛(wèi)、值班領(lǐng)導(dǎo)校內(nèi)巡邏、上放學(xué)值班落實到位，記錄詳實，學(xué)校大門嚴(yán)格實行封閉管理，嚴(yán)格落實《校園安保引領(lǐng)入校登記流程和保安員崗位職責(zé)》，相關(guān)人員也簽了責(zé)任書，學(xué)校按要求配足配齊了橡膠棍、鋼叉防衛(wèi)器械，器械存放、使用規(guī)范，保存完好，無丟失外借現(xiàn)象，硬盤錄像機符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保存時間在30天以上且運轉(zhuǎn)正常。監(jiān)控實現(xiàn)全覆蓋，無監(jiān)控死角;攝像頭無損壞現(xiàn)象。

(三)消防安全：

學(xué)校配備了，教室、活動場所、安全出口、公共疏散通道暢通，消防安全疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明設(shè)置數(shù)量、位置符合要求并保持完整好用，但有的消防器材老化需要及時更新。

(四)校舍安全：

校舍檢查與設(shè)施維修制度健全、落實到位。定期對吊扇、燈具、教學(xué)儀器、櫥窗、等高空懸掛物進(jìn)行檢查，無安全隱患。

(五)安全教育：

按要求開設(shè)安全教育課程，定期開展形式多樣的安全教育活動，重視學(xué)生的心理健康教育，宣傳普及心理健康知識。定期組織防震、防擁擠踩踏、消防及緊急疏散演練，不斷增強師生的安全意識和自救自護技能。

(六)周邊安全：

實用的檢查工作計劃篇七

20xx年教育系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作的總體要求是：深入貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中全會精神，認(rèn)真貫徹^v^^v^系列重要講話精神，加強黨對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，按照“四轉(zhuǎn)一強”的要求，堅持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，緊緊圍繞辦好人民滿意教育，突出主業(yè)，強化監(jiān)督，以創(chuàng)新體制機制凝聚改革正能量，以落實八項規(guī)定精神推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，以完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，著力解決人民群眾反映強烈的熱難點問題，為漳州教育事業(yè)改革發(fā)展提供堅強的紀(jì)律保證。

一、完善機制，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)

1.認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。增強“一崗雙責(zé)”意識，調(diào)整完善領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實各級教育部門、學(xué)校和各機構(gòu)“一把手”的“第一責(zé)任人”責(zé)任，明確領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員和各職能部門的責(zé)任，教育紀(jì)檢^v^門切實承擔(dān)監(jiān)督責(zé)任。把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的具體要求與教育教學(xué)工作一起部署、一起落實，層層簽訂責(zé)任書。建立責(zé)任倒查追究制度，加大責(zé)任追究力度。

3.著力推進(jìn)陽光政務(wù)活動。加強日常教育和管理監(jiān)督，確保教育系統(tǒng)廣大黨員干部思想純潔、隊伍純潔、作風(fēng)純潔、清正廉潔，不斷增強黨員干部拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力。認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，強化自我監(jiān)督;嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、誡勉談話等制度，落實廉政談話提醒和任前廉政談話制度，強化巡視監(jiān)督;大力推進(jìn)陽光治校，完善黨務(wù)公開、校務(wù)公開和各領(lǐng)域辦事公開制度，大力推進(jìn)權(quán)力運行公開化、規(guī)范化，加強民主決策和民主管理。

二、加強教育，營造反腐倡廉良好氛圍

4.大力加強反腐倡廉教育。結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，以社會主義核心價值體系為引領(lǐng)，針對領(lǐng)導(dǎo)干部、教職員工、學(xué)生等不同對象，開展崗位教育、示范教育、預(yù)防職務(wù)犯罪教育和警示教育，筑牢廉潔從政、廉潔從教、廉潔從業(yè)的思想防線。選擇重大節(jié)日、敏感時期發(fā)送廉政短信，組織以收看廉政教育片、聽取廉政講座、參觀警示教育基地為主要形式的廉政教育，加強黨員干部廉潔自律教育。深入開展教師職業(yè)精神和職業(yè)道德教育，強化師德師風(fēng)建設(shè)。大力宣傳師德建設(shè)先進(jìn)典型，弘揚高尚師德。積極推進(jìn)廉潔教育進(jìn)校園、進(jìn)課堂，把廉潔教育融入學(xué)校課堂教育、學(xué)生管理和學(xué)生生活全過程。

三、強化監(jiān)督，保證政策紀(jì)律落到實處

7.加強對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。要把嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律，作為貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重要內(nèi)容，組織多種形式學(xué)習(xí)活動，把十八大報告、十八屆三中全會報告、^v^章學(xué)深、學(xué)透，自覺把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來，進(jìn)一步嚴(yán)明黨員干部政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律，積極引導(dǎo)廣大黨員干部和教職工講政治、顧大局、守紀(jì)律。完善監(jiān)督檢查工作機制，加強對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處違反政治紀(jì)律的行為。

8.加大對教育惠民政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。加大對重大教育項目、重大改革項目、重大工作舉措實施情況和教育經(jīng)費使用情況的監(jiān)督檢查力度，加強對教育惠民政策實施情況的監(jiān)督和檢查。將近幾年教育部、教育廳出臺的關(guān)于治理義務(wù)教育階段擇校亂收費、規(guī)范公辦中小學(xué)服務(wù)性和代收費管理等文件落實情況作為檢查的重要內(nèi)容。把學(xué)生資助資金、學(xué)生公用經(jīng)費的使用和外來務(wù)工子女就學(xué)政策落實等作為監(jiān)督工作的重點，確保教育惠民政策落到實處。

9.加強對重大決策部署貫徹落實情況的監(jiān)督檢查。把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理考核，完善考核機制，加大監(jiān)督檢查力度，強化考核結(jié)果運用。把執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制與領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制結(jié)合起來，加大對違反責(zé)任制行為的追究力度。加強對民主集中制落實情況、執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)、重要情況通報和報告、述職述廉、民主生活會等制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，加強對學(xué)校貫徹落實“三重一大”決策制度情況的監(jiān)督檢查。

四、糾風(fēng)治亂，切實規(guī)范教育行政行為

10. 加大處置力度有效遏制教育亂收費。繼續(xù)治理教育亂收費，嚴(yán)格執(zhí)行收費政策，不打折扣落實收費公示制度。采取有力措施，全面推進(jìn)“陽光招生”;開展義務(wù)教育階段進(jìn)校教輔材料新一輪審讀工作，規(guī)范好教輔材料無償代購服務(wù)，治理中小學(xué)教輔材料散濫問題;嚴(yán)格執(zhí)行好“三限”政策，鞏固義務(wù)教育階段擇校亂收費治理成果，制止“一邊免費，一邊亂收費”的行為;繼續(xù)在全系統(tǒng)全方位開展嚴(yán)禁違規(guī)補課、嚴(yán)禁有償家教或參與托管機構(gòu)經(jīng)營專項治理活動，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為，將嚴(yán)肅處理，并指名道姓予以通報。加大對教育收費信訪舉報查處力度，嚴(yán)格責(zé)任追究，努力從源頭上解決教育亂收費問題。

11.解決熱點問題有效化解矛盾沖突。深入開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作，多下基層傾聽群眾、師生聲音，了解一線實際困難，探究解決辦法。關(guān)注人民群眾、師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，強化招生、收費、考試、招聘、職稱評聘等方面的監(jiān)督，堅決糾正在辦學(xué)、招生錄取、教育收費、權(quán)力暗箱操作等方面存在的不正之風(fēng)。嚴(yán)格執(zhí)行八項規(guī)定、六項禁令和九個嚴(yán)禁，組織開展提級檢查、明察暗訪，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，切實改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，著力解決黨員干部“四風(fēng)”方面存在的突出問題。加強校長隊伍和教師隊伍思想作風(fēng)建設(shè)信訪舉報的處置力度，糾正有償家教、體罰學(xué)生等不正之風(fēng)。大力宣傳學(xué)習(xí)最美教師、師德標(biāo)兵優(yōu)秀事跡，堅持典型引路，用榜樣的力量鼓舞人、教育人、引領(lǐng)人。

五、提升水平，堅決懲處違紀(jì)違法行為

實用的檢查工作計劃篇八

20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額萬元以上，實際完成萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額萬元；撫順大商中心城項目實際完成簽約額萬元；塞納家園項目實際完成簽約額萬元。超額完成簽約額萬元，計劃完成比例為117%。

20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額萬元以上，實際完成萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額萬元；撫順大商中心城項目實際完成資金回收額萬元；塞納家園項目實際完成資金回收額萬元。超額完成資金回收額萬元，計劃完成比例為129%。

20xx年度營銷管理部銷售費用計劃控制在萬元以下,實際支出萬元，其中：開原地王國際花園項目實際支出萬元；撫順大商中心城項目實際支出萬元；塞納家園項目實際支出萬元。20xx年度節(jié)省銷售費用支出萬元，計劃完成比例為76%。

（營銷費用以財務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）

（以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到20xx年12月31日）

進(jìn)入20xx年以來，宏觀經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，強調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟增長將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活。

市場趨勢方面，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經(jīng)濟在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場化的背景下，20xx年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。

綜上所述，在熬過低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市，期盼20xx年市場轉(zhuǎn)機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場形勢依然嚴(yán)峻，并未實現(xiàn)托市目標(biāo)。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在20xx年度能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標(biāo)，離不開集團、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現(xiàn)將20xx年度營銷工作總結(jié)如下：

（一）根據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略

年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時，對房產(chǎn)新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項目現(xiàn)場房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價格下探，及時與市場價格保持一致。

開原項目在上半年結(jié)合自身特點，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎、加大購買樓王客戶

及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價格方面與競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進(jìn)入下半年后，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進(jìn)行低價銷售的雙軌并行模式。

價格策略的及時、準(zhǔn)確調(diào)整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。

（二）齊心并力精兵簡政，實現(xiàn)減員不減效

20xx年度是集團的調(diào)整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心。進(jìn)入20xx年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時，也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。

減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效。

（三）調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項目營銷工作的兩條主線。

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個經(jīng)濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細(xì)銷售信息。

此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

20xx年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的`重中之重。“我用彩筆畫童年”兒童彩陶涂鴉活動；“小樹和我共成長”植樹活動；“對酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動；8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。

（四）維護項目形象，擴大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息

在20xx年上半年，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮，多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認(rèn)可和信心，展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。

6月，結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)顧問、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購。