房地產市場的波動對社會經濟穩(wěn)定和人們生活產生重要影響。以下是小編為大家整理的成功案例分享，希望能給大家在房地產行業(yè)中尋找到一些靈感和啟示。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇一

5、負責項目勘察、設計委托及管理工作。

6、審批圖紙會審記錄、施工組織設計，簽證等關鍵性工作把關；

7、負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備采購等招投標工作；

8、組織相關部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作；

9、協助總經理主持召開各種專題會議、總經理辦公會議、在授權范圍內主持與管理公司日常工作。

10、工程項目成本、質量、進度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；

11、做好與政府管理部門的溝通協調工作和內部現場施工單位之間的生產協調、進度、質量、安全控制監(jiān)督工作。

12、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作；

13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結及經驗推廣；

14、負責組織編制、完善各項管理制度，加強公司員工隊伍建設工作；

16、董事長交辦的其他工作。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇二

崗位職責:。

1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協議、按揭合同的解說、簽定;。

2、合同的審核、送審、備案等;。

3、客戶應交款項的催收工作;。

4、銷售數據的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數據的準確性和及時性;。

5、銷售后臺對內、對外的工作銜接;。

6、負責銷售部日常文書及物資管理;。

7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;。

8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

9、完成部門經理安排的其他工作。

任職要求:。

1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;。

2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感;。

3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協調溝通能力;。

4、較好的團隊協作能力，有地產銷售內勤工作經驗優(yōu)先。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇三

尊敬各位領導及在坐的各位同仁：

大家下午好！

首先，感謝xx地產給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是xx地產營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。

我為什么要競爭這個職位呢？

我是20xx年進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。

作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領導能力的體現。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領袖的能力。

作為團隊的領導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。

當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：

1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。

2、對銷售人員的業(yè)務水平進行培訓，提高專業(yè)知識。

3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。

5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達到知已知彼。

6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。

7、一切從我做起。

尊敬的各位領導，能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結果如何，我一樣會努力工作。

謝謝大家！

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇四

1）參與項目銷售方針政策的制定。

2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。

5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。

7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結。

23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇五

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

六、用心協助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網/，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題。

十六、評估置業(yè)顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇六

(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;。

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;。

(6)評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業(yè)務管理。

(1)參與前期項目策劃思路的確定;。

(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;。

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;。

3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;。

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;。

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;。

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;。

9、做好項目解釋，現場業(yè)主投訴等工作。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇七

3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;。

4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;。

5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;。

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;。

7.完成上級領導安排的其它工作;。

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;。

9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;。

10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;。

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;。

12.對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;。

13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;。

14.參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析;。

15.根據市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;。

16.組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出推薦;。

17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;。

18.定期主持并參加各種營銷會議;。

19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇八

1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

4、主動協助置業(yè)顧問促進成交。

5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

7、處理客戶投訴。

8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

10、主持案場例會，調動人員的積極性。

11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇九

良好的心態(tài)是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態(tài)非常容易受到外部環(huán)境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物欲橫流的社會環(huán)境中。

你銷售業(yè)績好的時候，能想到你銷售業(yè)績不好的時候嗎？你銷售業(yè)績不好時，能想到你業(yè)績好時嗎？你跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？你有一個團購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務，你還差很多，你如何面對業(yè)績壓力？你應該是波瀾不驚，心態(tài)平和！

這里所說的目標是：你在業(yè)績或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然后就是一步一個腳印，一步一個臺階向著這個目標前進。沒有動搖，只有堅持；關鍵是你要清楚的知道你自己想要什么！

對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。

對項目的理解應像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢、劣勢、基本參數、設備實施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務、地產知識、相關法律常識等等。

對市場的理解包括：國家及區(qū)域的經濟政策及情況；房地產市場的走勢；區(qū)域內的競爭項目情況及在售項目情況；本項目區(qū)域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。

對客戶的理解：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產品和服務！

古今中外，許許多多有成就的人，他們都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出于勤奮，成功來自勤奮。你一天接幾組客戶，多長時間回訪一次客戶？應當牢記：你比別人多走一步路，多說一句話，你的業(yè)績就會比別人多一倍或十倍。

工作習慣決定成敗！首先應樹立正確的工作態(tài)度，然后才是在日常工作中從細節(jié)，從一點一滴做起。要循序漸進，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學的工作，快樂的工作是我們的目標。

學習無止境，不學習就要被淘汰。總結得與失，使你比別人更快的成長和進步！總結工作中的得失，會使你的效率更高，結果更好。總結生活中的得失，會使你更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學習可以彌補你自身的不足，使你變得越來越強大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！

銷售技巧是解決臨門一腳的問題，是錦上添花。但真正的高手是沒有任何技巧的，這也就是所謂的：無招勝有招的。掌握了一定的銷售技巧會使你事半功倍，但前提條件是在把握了客戶需求。

沒有熱情的人對什么都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。

面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳，然后從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。

當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。

你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十

1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;。

2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;。

3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;。

4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;。

5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。

任職資格：

1.年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業(yè)經驗者可以適當放寬學歷;。

2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優(yōu)先考慮;。

3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十一

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業(yè)要求。

3、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;。

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十二

1.主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2.制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3.協助和參與項目銷售策劃。

4.培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

5.擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

6.對銷售現場的整體監(jiān)督、管理與控制。

7.及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

8.負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十三

從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:。

項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)。

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)。

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統(tǒng)計，銷售經理的工作職責向階段性的發(fā)現問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十四

1、負責項目日常營銷管理工作;。

(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略;。

(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;。

(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位;。

(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播;。

2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

3、解決現場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。

4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，營銷及房地產相關專業(yè);。

3、有大型商業(yè)綜合體銷售經驗的優(yōu)先;。

4、有項目前期、銷售、交付整體經驗的優(yōu)先。

房地產銷售經理的職責與技能要求（模板15篇）篇十五

（6）評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調配。

2、業(yè)務管理。

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；