活動(dòng)策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作，需要將各種元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造出獨(dú)特的氛圍。以下這些活動(dòng)策劃范文覆蓋了不同規(guī)模、不同類型的活動(dòng)，希望能滿足大家的需求和期望。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇一

攜程作為中國(guó)領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅游業(yè)，向超過(guò)1.41億會(huì)員提供集無(wú)線應(yīng)用、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無(wú)縫結(jié)合的典范。

公眾賬號(hào)。

攜程酒店ebooking管理。

營(yíng)銷特點(diǎn)。

在微信營(yíng)銷中，可以利用微信賬號(hào)間的互推，利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能進(jìn)行微信推廣，借助微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、社交網(wǎng)立占等方式宣傳微信，無(wú)論是微信自身，還是綜合其他網(wǎng)絡(luò)媒體都會(huì)使用。

攜程于在線網(wǎng)上平臺(tái)、各大論壇、帖吧、相冊(cè)、人人網(wǎng)、豆瓣、博客等社交平臺(tái)上宣傳推廣攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)。如同微博一樣，通過(guò)網(wǎng)站的粉絲引流量到微信上來(lái)，使攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)更加快速?gòu)V泛地傳播。而且在社交網(wǎng)站上推廣，對(duì)比微博來(lái)說(shuō)，不容易被刪掉，很容易就可以被用戶看到，會(huì)長(zhǎng)期保存在網(wǎng)頁(yè)上，覆蓋率較高。

實(shí)施方法。

與微信聯(lián)手的合作，是攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)在線上市場(chǎng)推廣邁出的重要一步。攜程非常重視微信這個(gè)新平臺(tái)，在官網(wǎng)、微博、淘寶官方店和其他門戶網(wǎng)上全面展示“攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)”微信公眾賬號(hào)的“二維碼”，對(duì)其微信展開(kāi)宣傳。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇二

單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接，而活動(dòng)營(yíng)銷則是直接與消費(fèi)者溝通。

2、變被動(dòng)為主動(dòng)。

在消費(fèi)者看來(lái)，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過(guò)體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇三

類型：體驗(yàn)式營(yíng)銷。

5月4日，大眾汽車在自己的網(wǎng)站上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列--亮黃和水藍(lán)，首批新車一共20輛，均在線銷售。這是大眾汽車第一次在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站采用flash技術(shù)來(lái)推廣兩款車型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車。將動(dòng)作和聲音融入活動(dòng)中，讓用戶覺(jué)得他們實(shí)際上是整個(gè)廣告的一個(gè)部分。用戶可以自由選擇網(wǎng)上試用駕車的的不同環(huán)境，高速公路，鄉(xiāng)間田野或其他不同場(chǎng)景。

網(wǎng)上試用駕車使得網(wǎng)站流量迅速上升。每天參與的獨(dú)立用戶平均為470個(gè)，每個(gè)用戶在線時(shí)間翻倍，達(dá)到19分鐘，每頁(yè)平均瀏覽1.25分鐘。并最終成功生成了25份在線訂單。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇四

類型：口碑式營(yíng)銷。

“多芬”是聯(lián)合利華公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美麗，展示美麗的“真美運(yùn)動(dòng)。并通過(guò)設(shè)立“真美運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的形式，使和消費(fèi)者互動(dòng)溝通的愿望得以實(shí)現(xiàn)。“真美運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的內(nèi)容包括：1、網(wǎng)站社區(qū)：多芬“真美運(yùn)動(dòng)”提出問(wèn)題“什么是真正的美麗?”，討論區(qū)域供消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)，訪問(wèn)者可以交流關(guān)于“美麗”的理解，這個(gè)網(wǎng)站成為一個(gè)討論美麗、自尊等女性話題的全球性社區(qū)。2、專家專區(qū)：消費(fèi)者可以同著名的“自尊”研究專家進(jìn)行實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話。3、及時(shí)提供各種調(diào)查結(jié)果、白皮書(shū)、廣告、報(bào)道等內(nèi)容，供消費(fèi)者自主選擇。

此次互動(dòng)營(yíng)銷得到了廣告界的高度認(rèn)可。在系列活動(dòng)推出兩個(gè)月之后，多芬美國(guó)銷量上升6%;半年之后，在歐洲的銷量上升了7%。該活動(dòng)后來(lái)又獲得在廣告界頗負(fù)盛名的艾菲實(shí)效獎(jiǎng)。

通過(guò)觀察以上幾個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例，我們可以得出下面的結(jié)論：把消費(fèi)者作為一個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行平等的互動(dòng)交流，發(fā)起消費(fèi)者之間的內(nèi)部互動(dòng)，可以為品牌帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);解決客戶關(guān)系問(wèn)題。陳格雷先生在其營(yíng)銷2.0理念中，曾提到：未來(lái)的品牌應(yīng)該是半成品。另一半應(yīng)由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定。現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到：在品牌塑造方面，不應(yīng)該再像在傳統(tǒng)廣告模式中那樣，向消費(fèi)者硬性單向的灌輸品牌理念。企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)更多的消費(fèi)者參與到互動(dòng)的對(duì)話之中，再通過(guò)尋找“巧妙”的辦法來(lái)主導(dǎo)和引領(lǐng)這樣的對(duì)話，有效培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)品牌持久的關(guān)注度。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇五

這一天是全年中白天最短、夜間最長(zhǎng)的一天。由此，白天開(kāi)始一天天變長(zhǎng)，夜間開(kāi)始一天天變短。是冬天真正來(lái)臨的日子，這一天，全國(guó)人民都要吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”，為讓小朋友既感受到的節(jié)氣，又能感受到自己動(dòng)手包餃子的氣氛和樂(lè)趣，培養(yǎng)小朋友集體生活的樂(lè)趣，我們特舉行了本次集體。

1、鍛煉小朋友的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自力更生的意識(shí)。

2、感受集體勞動(dòng)的快樂(lè)。

3、和父母一起包餃子增進(jìn)父母親情

12月22日

小 班9：40開(kāi)始

中 班9：50開(kāi)始

大 班10:00開(kāi)始

大大班10:10開(kāi)始

1、請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)備：搟面杖 、鍋拍、圍裙（班主任合理安排）以校訊通、黑板報(bào)形式告知家長(zhǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、家長(zhǎng)需要準(zhǔn)備的物品（提前三天通知家長(zhǎng)）。

2、幼兒園廚房準(zhǔn)備：餃子餡、包餃子面. 廚房以班級(jí)為單位分好，廚房12月22日上午9：40之前準(zhǔn)備好餃子餡、包餃子面.等待班級(jí)生活老師來(lái)領(lǐng)取。

3、班級(jí)準(zhǔn)備:洗手、帶好圍裙。

以班級(jí)為單位親子開(kāi)始包餃子。

分工：

1、家長(zhǎng)孩子分別搟皮、包餃子

2、班級(jí)生活老師：負(fù)責(zé)廚房領(lǐng)取包餃子面團(tuán)、和指定家委會(huì)人員負(fù)責(zé)把包好的餃子送到廚房。

3、班主任和配班教師：負(fù)責(zé)維持班級(jí)秩序、指導(dǎo)家長(zhǎng)孩子搟餃子皮、包餃子、活躍班級(jí)親子包餃子氣氛。

4、家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)拍照、指導(dǎo)、維持秩序。

1、生活老師和指定家委會(huì)專人：集中包好的餃子送進(jìn)廚房并負(fù)責(zé)把煮好的餃子送回班里。

2、班主任和配班教師協(xié)同家委會(huì)：組織孩子開(kāi)展兒歌、唱歌、故事等（班主任設(shè)計(jì)好）（等待餃子煮熟）。

3、家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)維持家長(zhǎng)秩序。

1、生活老師和指定家委會(huì)專人：負(fù)責(zé)把煮熟的餃子分發(fā)到小朋友的餐盤中，請(qǐng)小朋友們品嘗自己包的餃子。

2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)品嘗----家委會(huì)指定專人負(fù)責(zé)分發(fā)和維持秩序。

1、家長(zhǎng)品嘗完畢家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)組織家長(zhǎng)回到班級(jí)門口填寫(xiě)表格、順序離開(kāi)幼兒園。

2、班級(jí)整理、餐后散步、午休---結(jié)束。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇六

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格說(shuō)它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營(yíng)銷思想，活動(dòng)策劃案應(yīng)遵從市場(chǎng)策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場(chǎng)銷售額。

如何策劃一個(gè)成功的線上活動(dòng)?

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

首先理清活動(dòng)思路。

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。

一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來(lái)源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。

一、活動(dòng)目的。

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)。

1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。

線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場(chǎng)分析。

從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題。

3、活動(dòng)時(shí)間。

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)。

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的app，wap頁(yè)面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣。

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋。

b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;。

c.真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)。

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇七

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過(guò)微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。確切的說(shuō)，我們所做的事情都有一個(gè)目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說(shuō)說(shuō)線上活動(dòng)推廣。

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

總之，線上活動(dòng)是一種低成本的營(yíng)銷推廣手段，線上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開(kāi)展。

一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題，線上活動(dòng)可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動(dòng)是干嘛的，對(duì)用戶有什么用。

通過(guò)一次成功的線上活動(dòng)，可以增加成千上萬(wàn)的粉絲，也可能送出幾十萬(wàn)張的優(yōu)惠券，帶來(lái)數(shù)萬(wàn)筆的訂單。

那么，如何才能策劃一個(gè)有效的線上活動(dòng)，吸引更多的用戶參加，常春藤通過(guò)實(shí)例為你來(lái)分析。

細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營(yíng)銷活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。

例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購(gòu)物節(jié)，都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱，最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。

不過(guò)，要讓用戶參與到線上活動(dòng)，商家要格外注重互動(dòng)性。互動(dòng)營(yíng)銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實(shí)現(xiàn)銷售目的，增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識(shí)度。

當(dāng)然，不同群體對(duì)獎(jiǎng)品的要求也不相同，學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂(lè)性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比，兼顧價(jià)格與質(zhì)量。

1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動(dòng)端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。

2投票。

通過(guò)用戶訪談發(fā)現(xiàn)，用戶參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲，有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響，尋求融入感。如果活動(dòng)沒(méi)有參與感，那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng)，這樣的活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來(lái)，例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng)，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎(jiǎng)，必然會(huì)邀請(qǐng)自己的好友幫他投票。

3抽獎(jiǎng)。

有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國(guó)5日游，或者是一個(gè)名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺(jué)得這個(gè)禮品對(duì)他來(lái)說(shuō)非常有吸引力。

4公益捐款。

從用戶參與意愿看，近80%的用戶會(huì)在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。

5手氣測(cè)試。

參與互動(dòng)游戲的用戶中，70%以上會(huì)受游戲影響。簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶在簡(jiǎn)單的動(dòng)作下即可完成，保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶會(huì)在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購(gòu)物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。

從以上5種線上活動(dòng)可以看出，用戶參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂(lè)、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會(huì)出于獵奇心理參與活動(dòng)，但占比不到6%。

市場(chǎng)定位決定線上活動(dòng)。

互動(dòng)營(yíng)銷的活動(dòng)需要結(jié)合市場(chǎng)定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營(yíng)銷方式的異同。游戲的娛樂(lè)性，適合年輕用戶群體或時(shí)間相對(duì)自由的用戶群體;而分享的互動(dòng)營(yíng)銷，則適合社交需求強(qiáng)的群體。

在參與互動(dòng)營(yíng)銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談?wù)摶?dòng)，不參與會(huì)有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)可以更大地提升營(yíng)銷傳播度。

總結(jié)：任何一個(gè)線上推廣活動(dòng)，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可，才可以執(zhí)行活動(dòng)，最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇八

目前的線下實(shí)體店對(duì)電商的擔(dān)憂和畏懼，已經(jīng)到了誠(chéng)惶誠(chéng)恐的地步。他們真的想知道，除了自我傷殘型(蘇寧的線上/線下同價(jià))，和投降歸順型(銀泰放棄線下，投誠(chéng)天貓)之外，到底還有沒(méi)有“活路”可走。對(duì)于眼花繚亂的轉(zhuǎn)型故事和慘痛的轉(zhuǎn)型效果，卻被豪邁的說(shuō)成“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死，寧愿死在路上，也不能被歷史所拋棄”。市場(chǎng)上的輿論導(dǎo)向，也已經(jīng)到了可以混淆視聽(tīng)的地步，明明是自我毀滅的道路，還給予大加贊賞，其勇氣可嘉，其魄力可嘆。可是只有企業(yè)自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!

那么現(xiàn)在是否有一些看起來(lái)比較靠譜的，利用電商提升線下企業(yè)業(yè)績(jī)的案例呢?今天，就跟大家介紹一家卓越的線下王者，她的名字家喻戶曉，本文的題目就是“我是宜家，我不怕天貓”。

首先，我們來(lái)看一組宜家最新的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，“宜家，全球338家門店，275億歐元銷售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪問(wèn)量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶，宜家中國(guó)的銷售額超過(guò)63億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)17%。”

在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升，最近在北京的第二家，同時(shí)也是中國(guó)的第十四家盛大開(kāi)業(yè)，其在全球的增長(zhǎng)率僅3.1%，而在中國(guó)的年收入增長(zhǎng)率超過(guò)17%。這些業(yè)績(jī)的取得，至少可以說(shuō)明以下三個(gè)問(wèn)題：

——線下實(shí)體店模式?jīng)]有死，方法得當(dāng)，大有可為。

——人們不但喜歡在天貓上購(gòu)買“便宜”和“便利”，更喜歡線下完美的購(gòu)物“體驗(yàn)”。

——線下實(shí)體店利用o2o，可以走出一條成功之路。

當(dāng)我們看到這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以后，一起來(lái)看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為線下實(shí)體商業(yè)o2o的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/o2o戰(zhàn)略。

一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網(wǎng)站;可以看產(chǎn)品、看信息、看庫(kù)存，然后生成購(gòu)物清單的app和網(wǎng)站;建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)(65萬(wàn)粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo)，都是通過(guò)產(chǎn)品與互動(dòng)，來(lái)為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購(gòu)買，就必須去宜家賣場(chǎng)，各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場(chǎng)找到。可能有人會(huì)問(wèn)，這算是什么電商，這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢?(其實(shí)，品途網(wǎng)劉宛嵐女士，于12月25日發(fā)表的“宜家：電商?o2o!”)已經(jīng)非常清楚的闡述了宜家電商戰(zhàn)略為什么不做交易的原因，在此我重新組織一下這些認(rèn)同的觀點(diǎn)：

1.宜家如果開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。

3.當(dāng)大量的宜家粉絲，可以方便的到網(wǎng)上購(gòu)買，那么她/他們將會(huì)減少去線下門店的機(jī)會(huì)。那么這些消費(fèi)者，將無(wú)法再到宜家商場(chǎng)感受“驚喜”的購(gòu)物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹?gòu)物，已經(jīng)被塑造成了家庭聚會(huì)的“嘉年華”(本文后面會(huì)闡述)。

4.時(shí)至，宜家成立70年，一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱、以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)訴求。而盲目擴(kuò)大銷售，損害品牌(打折營(yíng)銷)的行為，從來(lái)都不是宜家的理念。

安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉愒诰€上銷售能帶來(lái)明顯的銷量增長(zhǎng)，但這永遠(yuǎn)不會(huì)成為宜家的主流，因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品，最大的舞臺(tái)還是在線下店鋪里。

二、宜家把線下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”

1.人們到商場(chǎng)購(gòu)物，她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類上，每人用于記錄購(gòu)買的便簽，任意一臺(tái)電腦，查詢產(chǎn)品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。

2.宜家的商城內(nèi)場(chǎng)面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見(jiàn)，設(shè)計(jì)好的路線科學(xué)有效(基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完)，而且，由于場(chǎng)地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。(順便說(shuō)一句，宜家新的商城把就餐的區(qū)域擴(kuò)大了2倍)。

3.各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)簡(jiǎn)約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居，都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼裝，這充分滿足了個(gè)人“制造”家居的欲望。(人們對(duì)自己制作的產(chǎn)品，是尤其驕傲和珍惜的)。

4.宜家每年都有超過(guò)3000款新產(chǎn)品，如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前，保證你現(xiàn)在去逛，又會(huì)有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺(jué)，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會(huì)有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買回，以確保能有同樣的店內(nèi)“場(chǎng)景”帶來(lái)的驚喜感覺(jué)。

每次去宜家都是人頭攢動(dòng)，擁擠不堪。你可以沒(méi)有明確的購(gòu)物需求，但當(dāng)人們一次次把“可愛(ài)的”家居買到手，展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你總有一種唯恐落后的感覺(jué)。生意好，就會(huì)人氣旺;人氣旺，就會(huì)生意好!

三、宜家營(yíng)銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。

人們?cè)诘昀锾詈帽砀瘢纯擅赓M(fèi)獲得會(huì)員卡。而會(huì)員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開(kāi)始。這種低門檻的方式，讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會(huì)員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多，但宜家需要的是消費(fèi)信息，這樣可以便于做出消費(fèi)者購(gòu)買喜好分析。

當(dāng)宜家在做營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，她們知道信息泛濫，群發(fā)的效果并不好。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員會(huì)隨時(shí)對(duì)銷售部的記錄進(jìn)行評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如，把購(gòu)買了某款沙發(fā)的用戶歸為一類。每當(dāng)有新貨品(比如某款地毯)進(jìn)入后，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員將結(jié)合進(jìn)貨品類和會(huì)員信息，為不同需求的會(huì)員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上面。

為了獲得大量的消費(fèi)行為信息，店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會(huì)員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實(shí)花費(fèi)不小，因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频摹５@很值得，在這里，常常可以看到顧客在會(huì)員店里排著隊(duì)，用宜家沒(méi)上漆的小鉛筆頭填寫(xiě)著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn)，這些吸引會(huì)員的好處，在送達(dá)會(huì)員的同時(shí)，也將宜家的企業(yè)文化，價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。

通過(guò)宜家粉絲博客，會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過(guò)粉絲們的交流宜家更加重視會(huì)員的反饋。宜家了解口碑的力量，會(huì)員的口口相傳也給宜家?guī)?lái)巨大的收獲。

宜家的所有營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞會(huì)員進(jìn)行的，會(huì)員在宜家會(huì)獲得各種的待遇和優(yōu)惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷時(shí)，也會(huì)提前3-5天(平日非周末)提醒會(huì)員，可以提前購(gòu)買。所以，宜家的會(huì)員都會(huì)有很強(qiáng)的尊崇感。(不像大多數(shù)線下店的會(huì)員，形同擺設(shè)，遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購(gòu)或大促的投機(jī)消費(fèi)者)宜家知道，為了吸引顧客因?yàn)椤癷keafamily”而驕傲，就要把會(huì)員所期待的利益全部回饋給他們。

綜上所述，宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是o2o戰(zhàn)略，它把以下三件事情做到了極致：

——宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

——宜家把線下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”。

——宜家營(yíng)銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。

宜家的o2o戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線上為線下導(dǎo)流，其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。

相信宜家的o2o實(shí)踐一定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者，帶來(lái)一陣春風(fēng)，也希望這個(gè)案例能帶給大家更多的思考和開(kāi)始一些更切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型之路。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇九

一個(gè)完整的線上活動(dòng)，首先需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支持，通常是門戶網(wǎng)站等。

活動(dòng)發(fā)起人首先制定活動(dòng)的策劃方案和計(jì)劃，然后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可行性分析和結(jié)果預(yù)測(cè)。

然后在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)起活動(dòng)通知和活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)注意事項(xiàng)等信息，

活動(dòng)進(jìn)行階段，由網(wǎng)友參與，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程，活動(dòng)結(jié)束后，由參與者或其他人員發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和感想等。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十

各種車型、內(nèi)飾、參數(shù)、評(píng)測(cè)都可以通過(guò)app展示給您的客戶，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)不及介紹沒(méi)關(guān)系，客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會(huì)。

(2)“在線預(yù)約”輕松搞定。

客戶小手點(diǎn)幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線預(yù)約”。店里做好提前安排，客戶再不用耗費(fèi)時(shí)間等待了。

(3)“免費(fèi)推送、持續(xù)營(yíng)銷”

不花錢，活動(dòng)信息通過(guò)app推送直達(dá)，圖文并茂。客戶還能通過(guò)微博分享給好友，形成客戶間的二次營(yíng)銷，帶來(lái)意想不到的新客戶。

(4)路線查詢，只需一“點(diǎn)”app內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶到店里來(lái)。

(5)貼心功能，“日久生情。

違規(guī)查詢、救援服務(wù)、停車位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的app中實(shí)現(xiàn)，客戶習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了，自然更依賴日后在店里做維修保養(yǎng)!

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十一

活動(dòng)主題：

11月小額兌換活動(dòng)方案。

活動(dòng)時(shí)間：

11月1日-11月30日。

活動(dòng)對(duì)象：

擁有小額商城幣、話費(fèi)支付能力的mo生活會(huì)員。

活動(dòng)目的：

促進(jìn)小額存量資金(積分/商城幣)的進(jìn)一步消耗，促進(jìn)話費(fèi)的進(jìn)一步使用，提升網(wǎng)站流量和交易用戶數(shù)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、【玩游戲，送話費(fèi)】用戶可在游戲活動(dòng)頁(yè)面使用1個(gè)商城幣或1個(gè)勛章兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多換多抽。

2、【小額兌換專區(qū)】提供價(jià)值小額商品(含實(shí)物、虛擬商品、電影票、彩票)，支持現(xiàn)金、商城幣、話費(fèi)組合支付購(gòu)買。專區(qū)內(nèi)購(gòu)物，單筆訂單每滿25元即可獲得1枚勛章(滿50元送2枚勛章)，1枚勛章可兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多送。

3、【集勛章送流量】用戶可在頁(yè)面中使用3個(gè)勛章兌換20m流量包，或使用6個(gè)勛章兌換50m流量包，流量包次月到賬，當(dāng)月有效。活動(dòng)結(jié)束后勛章作廢。

4、【開(kāi)會(huì)員送勛章】用戶新開(kāi)通mo生活會(huì)員或聯(lián)名會(huì)員，即可次日獲得5個(gè)勛章。

5、【雙11秒殺】11月11日當(dāng)天，價(jià)值188元的大閘蟹禮券秒殺價(jià)僅需11元，庫(kù)存僅11份，搶完即止。

6、【購(gòu)物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。

7、【曬單送流量】用戶完成訂單后，微博曬單成功，即可獲得10m流量包。

參與方式：

1、用戶登錄網(wǎng)站，通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)廣告進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面;。

3、用戶每完成1次抽獎(jiǎng)，即消耗1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);。

6、用戶新開(kāi)通mo生活會(huì)員，即可獲得5個(gè)勛章，勛章次日到賬;。

7、用戶完成訂單后，微博曬單(通過(guò)“我的訂單”—“微博曬單”發(fā)送微博)，次月即可獲得10m流量包。

8、11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。參與活動(dòng)時(shí)間以訂單支付時(shí)間為準(zhǔn)。

9、次日公布中獎(jiǎng)名單，如遇周末將順延至周一公布，詳見(jiàn)“中獎(jiǎng)公告”。mo生活10086客服將于您中獎(jiǎng)后的10個(gè)工作日內(nèi)與您聯(lián)系，確認(rèn)獲獎(jiǎng)信息和發(fā)獎(jiǎng)方式，若無(wú)法取得聯(lián)系，將視為自動(dòng)放棄。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、活動(dòng)商品下單后須1小時(shí)內(nèi)付款，逾期需重新下單;。

2、活動(dòng)商品的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)效果預(yù)估，可以從以往的活動(dòng)進(jìn)行參考，不可過(guò)高或過(guò)低的預(yù)估效果，過(guò)高會(huì)使得效果不理想，過(guò)低則可能導(dǎo)致活動(dòng)直接無(wú)法通過(guò)，所以效果預(yù)估需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，大體上是參考前幾個(gè)活動(dòng)或去年同期活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)估!

預(yù)算成本：

活動(dòng)期間：

進(jìn)行有效的宣傳推廣，統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有哪些漏洞，重做一次該怎么做，這些都對(duì)以后的活動(dòng)有很好的提升!

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十二

案例描述：

北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國(guó)積累了5萬(wàn)個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫(kù)存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。

通過(guò)微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請(qǐng)了微店，成為微店合伙人。

成果：

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十三

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度，1986年，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，促使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。一系列央視廣告策劃的作品呈現(xiàn)于廣大觀眾的視角。

國(guó)際紐約廣告節(jié)頒獎(jiǎng)典禮隆重舉行。紐約廣告節(jié)上的各項(xiàng)殊榮主要授予在傳播、廣播、營(yíng)銷及媒體等領(lǐng)域深深打動(dòng)并征服了全球觀眾的優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)作品。央視廣告策劃的成功案例《水墨篇》榮獲金獎(jiǎng)。

該廣告設(shè)計(jì)片由中央電視臺(tái)委托廣而告之廣告公司制作完成，這是中國(guó)首次在此類別獎(jiǎng)項(xiàng)中斬獲金獎(jiǎng)，也是該廣告片在獲得新加坡promaxbdaasia最佳形象宣傳片金獎(jiǎng)、最佳動(dòng)畫(huà)金獎(jiǎng)后再次獲得世界性大獎(jiǎng)。

《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”這一理念，以水墨作為核心載體，采用墨在水中暈染開(kāi)來(lái)的方式，使墨的形態(tài)不斷變幻，由山巒而至大海，由仙鶴成游龍，乃至變幻出長(zhǎng)城，太極等具有中國(guó)特色的元素，創(chuàng)造了一個(gè)新穎的表現(xiàn)形式，融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和繪畫(huà)的表現(xiàn)力，使中國(guó)傳統(tǒng)的水墨畫(huà)與現(xiàn)代的動(dòng)畫(huà)技術(shù)結(jié)合，突破傳統(tǒng)，賦予了中國(guó)文化以新的生命力，有力地詮釋出品牌打造過(guò)程中“從無(wú)形到有形，從有界到無(wú)疆”的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)涵。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十四

談到腦白金的營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。

作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績(jī)，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯浚の丁１救嗽?jīng)賣力過(guò)腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營(yíng)銷人士的重視。現(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來(lái)，與各位營(yíng)銷策劃朋友分享。

軟文策劃要講究時(shí)代性。

腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營(yíng)銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。

腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語(yǔ)。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營(yíng)銷策劃的亮點(diǎn)。

這種軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢(shì)的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢(shì)，可見(jiàn)這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。

山還是那座山，水卻不是原來(lái)的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營(yíng)銷策劃人士，千萬(wàn)不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過(guò)去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營(yíng)銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問(wèn)世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營(yíng)銷模式的“白金法則”。

經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者享用過(guò)，對(duì)于大大都消費(fèi)者來(lái)講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛(ài)一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛(ài)方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營(yíng)銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。

軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過(guò)去的模式，或說(shuō)是過(guò)去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營(yíng)銷上很難創(chuàng)新的原因吧。

而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺(jué)。

難道軟文營(yíng)銷在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?

終端營(yíng)銷的扎實(shí)性。

終端營(yíng)銷，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。這臨門一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營(yíng)銷的成敗。所以賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。

催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過(guò)節(jié)，只要到賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見(jiàn)。

腦白金的市場(chǎng)終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競(jìng)品在終危坐享其成，這其中包孕國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚(yú)目混珠，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。這種“黑市”競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營(yíng)銷費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營(yíng)業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場(chǎng)份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。

這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競(jìng)品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營(yíng)業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營(yíng)業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營(yíng)業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過(guò)電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。

另外，從終端產(chǎn)品的陳列來(lái)看，一些藥房、超級(jí)市場(chǎng)里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無(wú)論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺(jué)得力度還可加強(qiáng)。本人做過(guò)如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營(yíng)業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)把握要領(lǐng)，還說(shuō)什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購(gòu)其它牌的原因之一吧。

不管怎么說(shuō)，終端作為催進(jìn)健康品營(yíng)銷最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣。誰(shuí)忽略了它，誰(shuí)就有可能在營(yíng)銷策劃上留下無(wú)法挽回的遺憾，腦白金也不破例。

品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。

據(jù)發(fā)賣總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國(guó)則有三四千萬(wàn)人吃過(guò)腦白金。再測(cè)算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。

從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張、資金的積累與營(yíng)銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確地抓住了國(guó)人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場(chǎng)的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場(chǎng)向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒(méi)有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說(shuō)法，給人感覺(jué)就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。

腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開(kāi)始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹(shù)立美譽(yù)度。從溝通效果來(lái)看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語(yǔ)言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過(guò)節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。

咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場(chǎng)，名氣很快就出來(lái)了，銷量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒(méi)有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說(shuō)，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說(shuō)了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來(lái)很牢，摹擬起來(lái)繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場(chǎng)超出跨越功能市場(chǎng)的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。

兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長(zhǎng);其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來(lái)講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來(lái)分析，前者并沒(méi)有如愿以償，特別是在后期，無(wú)法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。

到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購(gòu)買頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。

市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過(guò)高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無(wú)回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來(lái)遲。

腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣狀況。要挽回這種場(chǎng)合排場(chǎng)，單靠策劃，恐怕難以解決。

禮品與功能要各得其所。

業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語(yǔ)直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!

從營(yíng)銷的角度來(lái)看，咱們不能說(shuō)這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國(guó)際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。

在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)范圍市場(chǎng)，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場(chǎng)有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來(lái)“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營(yíng)業(yè)員在消費(fèi)者購(gòu)買腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒(méi)有真正確立其功能市場(chǎng)，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷量下滑。

功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒(méi)有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類催進(jìn)健康品只有逢年過(guò)節(jié)銷量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。

如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無(wú)新意，從催進(jìn)健康品市場(chǎng)前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場(chǎng)細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場(chǎng)，在非節(jié)日做功能市場(chǎng)。

在周邊市場(chǎng)，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺(jué)時(shí)，就買腦白金來(lái)改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。

作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無(wú)所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說(shuō)，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說(shuō)“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無(wú)法自圓其說(shuō)。在武漢等華中市場(chǎng)，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。

其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過(guò)節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。

值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請(qǐng)笑星做代言人，雖然有利于樹(shù)產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。

因此，對(duì)于腦白金，無(wú)論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開(kāi)展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。

電視告白投放掉誤。

腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書(shū)摘與戶外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營(yíng)。其報(bào)媒以及書(shū)摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。

自9月以來(lái)，腦白金開(kāi)始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見(jiàn)了效益。嘗到甜頭的營(yíng)銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場(chǎng)紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營(yíng)銷成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。

與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無(wú)法與哈藥相比。

不科學(xué)地投放電視告白，營(yíng)銷人員違違市場(chǎng)紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。

首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國(guó)70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。

其次，作為一個(gè)全國(guó)性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無(wú)法樹(shù)立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。

第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。

腦白金的電視媒體規(guī)劃，過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營(yíng)銷人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!

電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門很深的學(xué)問(wèn)，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說(shuō)過(guò)，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。

概念訴求有待整合。

腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒(méi)。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無(wú)僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來(lái)，區(qū)分于所有其他類別的催進(jìn)健康品。

這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競(jìng)品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。

但這種策劃營(yíng)銷人員的概念解說(shuō)，很容易引起部分爭(zhēng)論。從商業(yè)營(yíng)銷的角度，腦白金的概念也許并不為過(guò)，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無(wú)論告白軟文如何解釋說(shuō)理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。

從常識(shí)上看大腦與腸道并無(wú)直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國(guó)內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。

在國(guó)內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡(jiǎn)略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋撸@是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來(lái)告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來(lái)，腦白金并不是補(bǔ)腦的!

值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤(rùn)腸通便方面真有顯著效果，雖沒(méi)有分別成為這兩大功能類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。

更讓營(yíng)銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來(lái)了比功能市場(chǎng)更為可觀的利潤(rùn)。

作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更加美好!

經(jīng)銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷商。

同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷商多了，他們彼在這之間的利潤(rùn)就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場(chǎng)合排場(chǎng)，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤(rùn)，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢傾銷奪取客戶。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。

三株公司最早采取“分銷”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。后來(lái)三株在各地注冊(cè)了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭(zhēng)利潤(rùn)最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷商，只要有現(xiàn)款，誰(shuí)均可以來(lái)提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣29元，終端幾乎零利潤(rùn)，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營(yíng)業(yè)員不愿發(fā)賣三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買三株時(shí)，營(yíng)業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場(chǎng)。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷商，防患于未然。

壓縮經(jīng)銷商，或許是一種有效的市場(chǎng)維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問(wèn)題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)a地開(kāi)始?jí)嚎s經(jīng)銷商時(shí)，a地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷商不力，而b地經(jīng)銷商勢(shì)力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場(chǎng)，造成一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

再者，壓縮經(jīng)銷商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部?jī)r(jià)格體系。

當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣場(chǎng)為招徠生意，特選幾種暢銷的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無(wú)能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽(tīng)之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣場(chǎng)買進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。

經(jīng)銷商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。

規(guī)范發(fā)賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣渠道的順暢。如經(jīng)銷商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場(chǎng)的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。

經(jīng)銷渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。

產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂。

腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無(wú)法效仿的有利形態(tài)。

腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國(guó)家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類產(chǎn)品則無(wú)此批文，無(wú)法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

但在催進(jìn)健康品市場(chǎng)，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門見(jiàn)了沒(méi)有口服液的假腦白金就沒(méi)收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。

從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競(jìng)爭(zhēng)者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無(wú)法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”。空白市場(chǎng)則可能是腦白金自己造成的。

首先，咱們來(lái)分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營(yíng)業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營(yíng)業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購(gòu)買。在一些地區(qū)范圍市場(chǎng)，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚(yú)目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。

其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤(rùn)腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見(jiàn)的病理，其市場(chǎng)范圍之廣完全可以見(jiàn)證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過(guò)腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績(jī)，因此就買腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場(chǎng)奠定了基石。

但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)越來(lái)越深入。“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場(chǎng)趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場(chǎng)卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無(wú)上風(fēng)可言。

又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣。

其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類別，它決不會(huì)是今天的腦白金!

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十五

1、鍛煉小朋友的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自力更生的意識(shí)。

2、感受集體勞動(dòng)的快樂(lè)。

3、和父母一起包餃子增進(jìn)父母親情

冬至日，12月22日

小班9：40開(kāi)始

中班9：50開(kāi)始

大班10：00開(kāi)始

大大班10：10開(kāi)始

一、請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)備：搟面杖、鍋拍、圍裙（班主任合理安排）

以校訊通、黑板報(bào)形式告知家長(zhǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、家長(zhǎng)需要準(zhǔn)備的物品（提前三天通知家長(zhǎng)）

三、班級(jí)準(zhǔn)備：洗手、帶好圍裙

包餃子階段：（30分鐘）

以班級(jí)為單位親子活動(dòng)開(kāi)始包餃子

四、分工：

1、家長(zhǎng)孩子分別搟皮、包餃子

4、家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)拍照、指導(dǎo)、維持秩序、

五、煮餃子階段：（20分鐘）

1、生活老師和指定家委會(huì)專人：集中包好的餃子送進(jìn)廚房并負(fù)責(zé)把煮好的餃子送回班里

2、班主任和配班教師協(xié)同家委會(huì)：組織孩子開(kāi)展兒歌、唱歌、故事等活動(dòng)（班主任設(shè)計(jì)好）（等待餃子煮熟）

3、家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)維持家長(zhǎng)秩序

六、吃餃子階段：（30分鐘）

1、生活老師和指定家委會(huì)專人：負(fù)責(zé)把煮熟的餃子分發(fā)到小朋友的餐盤中，請(qǐng)小朋友們品嘗自己包的餃子。

2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)品嘗————家委會(huì)指定專人負(fù)責(zé)分發(fā)和維持秩序

七、結(jié)束階段

1、家長(zhǎng)品嘗完畢家委會(huì)指定專人：負(fù)責(zé)組織家長(zhǎng)回到班級(jí)門口填寫(xiě)表格、順序離開(kāi)幼兒園

2、班級(jí)整理、餐后散步、午休———活動(dòng)結(jié)束

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十六

12月xx日就是冬至節(jié)，冬至是農(nóng)歷二十四節(jié)氣之一，是我們中國(guó)傳統(tǒng)的民間節(jié)日。節(jié)前家長(zhǎng)督促孩子理發(fā)，閩南地區(qū)人們會(huì)用糯米、梗米粉做紅白雙色湯圓，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平不斷提高，湯圓的地位也隨之被取代，幼兒對(duì)節(jié)日和相關(guān)習(xí)俗的，了解也越來(lái)越少。為了使幼兒了解傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，感受節(jié)日的氣氛，在冬至到來(lái)之際，我園將開(kāi)展“過(guò)冬至幸福至”活動(dòng)。

1、了解冬至節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗和由來(lái)。

2、知道制作湯圓的過(guò)程，積極參與活動(dòng)，品嘗自己制作的湯圓。

3、通過(guò)參與集體的活動(dòng)，感受傳統(tǒng)節(jié)日熱鬧的氣氛。

20xx年12月xx日下午。

1、周一升旗儀式國(guó)旗下的.講話，以“冬至、圣誕雙節(jié)”為主題進(jìn)行宣傳。

2、各班根據(jù)實(shí)際，開(kāi)展民俗文化活動(dòng)、集中活動(dòng)、親子活動(dòng)、搓湯圓、嘗湯圓等相關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體會(huì)到勞動(dòng)與分享的樂(lè)趣。

3、通過(guò)學(xué)園微信公眾平臺(tái)，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)園、各班級(jí)針對(duì)冬至開(kāi)展的相關(guān)特色活動(dòng)。

4、家園共育：

(1)請(qǐng)家長(zhǎng)冬至節(jié)當(dāng)天帶領(lǐng)幼兒感受閩南地區(qū)冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，將傳統(tǒng)文化繼承下去。

(2)講講關(guān)于冬至的故事或進(jìn)一步了解關(guān)于冬至的相關(guān)文化。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十七

20xx年12月22日晚自習(xí)期間。

職業(yè)技術(shù)學(xué)院11級(jí)財(cái)經(jīng)系各班教室。

（1）本次活動(dòng)要求財(cái)經(jīng)系各班同學(xué)們都能夠積極參與，體會(huì)活動(dòng)給大家?guī)?lái)的樂(lè)趣。

（2）各班班委與本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)相互合作，相互配合，共同為本次活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備，同時(shí)能夠積極才與本次活動(dòng)主題內(nèi)容，為班級(jí)起好帶頭作用。

（3）其次各班的活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該在班里征求每位同學(xué)的建議，由活動(dòng)策劃人將每位同學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)一步整理，制成活動(dòng)策劃書(shū)。

（1）在萬(wàn)物懶散的.冬季里舉辦此次活動(dòng)，為了能夠揚(yáng)起同學(xué)們的激情，活躍財(cái)經(jīng)系同學(xué)們地氣氛。

（2）舉辦此次活動(dòng)，為了增強(qiáng)各班同學(xué)們的凝聚力，團(tuán)結(jié)力。讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)校在班級(jí)里也能感受到家的溫暖和溫馨。

（3）舉辦此次活動(dòng)亦能夠提高同學(xué)們對(duì)節(jié)日，對(duì)生活的熱情，豐富我們的校園生活，進(jìn)而調(diào)動(dòng)起同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

活動(dòng)具體內(nèi)容及安排：

（1）慶祝冬至的到來(lái)，各班同學(xué)在班里自己動(dòng)手包餃子，冬至日吃餃子是中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)習(xí)俗，在班級(jí)里進(jìn)行包餃子，同學(xué)們一起吃大家共同包好的餃子享受其中的樂(lè)趣，感受學(xué)校的溫暖。

（2）隨著冬至和圣誕節(jié)的到來(lái)，各班組織慶雙節(jié)節(jié)目，要求各班同學(xué)都積極參與其中，一起歡度雙節(jié)。（節(jié)目不限，可以在班里唱自己喜歡的歌，講自己喜歡的故事，展現(xiàn)自己的才藝等等~）。

（3）在節(jié)目表演娛樂(lè)之際，班級(jí)同學(xué)可以自制圣誕賀卡，互相贈(zèng)送，共同感受圣誕節(jié)帶來(lái)的歡樂(lè)之情。

（4）在班級(jí)同學(xué)共同慶祝雙節(jié)之時(shí)，別忘了邀請(qǐng)導(dǎo)員和老師們共同參與其中大學(xué)生“慶冬至迎雙節(jié)”活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生“慶冬至迎雙節(jié)”活動(dòng)策劃書(shū)。在班里可以請(qǐng)各位老師品嘗自己班同學(xué)包的餃子，并贈(zèng)送老師們節(jié)日禮物，同時(shí)送給老師們最真誠(chéng)的祝福。

（6）如果各班有興趣也可以到鄰班一起拉節(jié)目，娛樂(lè)，互相分享自己班的節(jié)日歡樂(lè)之情，活躍活動(dòng)氣氛。

（7）在各項(xiàng)節(jié)目活動(dòng)結(jié)束之余，各班每位同學(xué)不妨將自己對(duì)紀(jì)律部的看法，建議寫(xiě)下來(lái)，最后由各班負(fù)責(zé)人收繳紀(jì)律部，以此來(lái)完善紀(jì)律部，為財(cái)經(jīng)系營(yíng)造一個(gè)更好地學(xué)習(xí)氛圍。

（1）將活動(dòng)用品準(zhǔn)備充分，以免活動(dòng)中途誤事而掃（活動(dòng)具體用品由各班負(fù)責(zé)人與同學(xué)們共同制定備齊）。

（2）在班級(jí)如果用電（如煮餃子時(shí)）請(qǐng)給位同學(xué)注意安全，小心謹(jǐn)慎。

（3）活動(dòng)旨在讓每位同學(xué)能夠滿意，并從中受益，因此，各班同學(xué)應(yīng)該和諧友好相處，避免活動(dòng)中因意見(jiàn)不同等問(wèn)題而帶來(lái)的不快現(xiàn)象大學(xué)生“慶冬至迎雙節(jié)”活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)。

活動(dòng)總結(jié)：相信通過(guò)本次活動(dòng)11級(jí)財(cái)經(jīng)系同學(xué)們對(duì)生獲得熱情會(huì)日益高漲，對(duì)學(xué)習(xí)的積極性也會(huì)有所提升，同時(shí)也定會(huì)使各班同學(xué)感到學(xué)校像家一樣溫馨。大家在活動(dòng)中不僅找到了樂(lè)趣，更提高了自身各方面的能力，進(jìn)而也會(huì)增強(qiáng)各班的團(tuán)結(jié)力和凝聚力。

至此，冬至行，慶雙節(jié)活動(dòng)策劃結(jié)束，最后祝大家雙節(jié)快樂(lè)！

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十八

廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

每一大類下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來(lái)使用。

廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。

廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。

廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告取得成功。過(guò)程如下：1.訴諸感覺(jué)，喚起注意;2.賦予特色，激發(fā)興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。

廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。是廣告訴求定位的主要依據(jù)。

引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。

聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)和促成購(gòu)買行為有重要影響。

廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用。

在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。

無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。

差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。

集中市場(chǎng)廣告策略，是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇十九

：促進(jìn)班級(jí)同學(xué)之間的.互相了解與交流，增添冬至節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力、使同學(xué)們盡快地適應(yīng)遠(yuǎn)離父母大學(xué)生活。

：xx班班委。

：xx班全體同學(xué)。

1、班委經(jīng)商量之后確定此次活動(dòng)的時(shí)間，并由生活委員選擇活動(dòng)地點(diǎn)，然后再通知全班同學(xué)活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)。

2、各位同學(xué)到達(dá)地點(diǎn)后，決定由班長(zhǎng)把全班分為三組（每組十人，三個(gè)女生，七個(gè)男生）比賽包餃子，選出包的最快最好的一組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最慢的一組進(jìn)行懲罰。

3、最后，由班委清理現(xiàn)場(chǎng)（生活委員來(lái)結(jié)賬，團(tuán)支書(shū)來(lái)做活動(dòng)記錄等等）。

：由飯店提供餃子餡和面，同學(xué)們進(jìn)行和面、包餃子。

：12月21日14：00。

校外飯店。

經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支付。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇二十

1、在冬至來(lái)臨之際，讓員工一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。在集體的溫暖中度過(guò)異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的`溫暖、集體的溫馨。

2、通過(guò)親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，學(xué)習(xí)能力。

3、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

xx年12月22日下午制作：16：30—20：45派發(fā)：20：45—21：30。

餐廳。

（略）。

“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓、餃子共慶冬至佳節(jié)。

（一）宣傳：海報(bào)、廣播站宣傳、微信公眾平臺(tái)；海報(bào)張貼在宣傳欄。

（二）參加方式：排隊(duì)領(lǐng)取“免費(fèi)劵”（每人只限1份）數(shù)量有限，先到先得。

（三）會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)1臺(tái)。攝像機(jī)1臺(tái)。一個(gè)音箱，兩個(gè)移動(dòng)話筒。

1、16：30—19：40湯圓、餃子制作。

2、19：40—20：30蒸餃子。

3、19：30—20：00煮湯圓。

4、20：30—20：45餃子裝袋。

5、20：45—21：30派送。

6、21：30結(jié)束。

1、集體照合影；

2、主辦方做總結(jié)。

（略）。

（略）。

（略）。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇二十一

他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。

大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽(yáng)80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂(lè)享其中。“大學(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢，現(xiàn)在的幸福感無(wú)與倫比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。

緣起。

大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī)。

綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細(xì)地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫(huà)面，李洪福每天不知要重復(fù)多少次。

兩年前，沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺(jué)這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市。”嚴(yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開(kāi)始了認(rèn)真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng)，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)。”

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒(méi)時(shí)間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白。”李洪福說(shuō)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并開(kāi)始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。

抉擇。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂(lè)“擦鞋哥”

12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開(kāi)張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時(shí)起床擦鞋，一直干到24時(shí)。“在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說(shuō)，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒(méi)什么了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開(kāi)始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺(jué)得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜。“大學(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí)，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了。”

自信。

大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。

經(jīng)歷了剛開(kāi)店時(shí)的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“每個(gè)月的純收入能有15000元左右。”李洪福說(shuō)，擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作，一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起。“其實(shí)大家都o(jì)ut了。現(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了，不僅僅是個(gè)辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學(xué)生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高。”

李洪福說(shuō)，大學(xué)生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購(gòu)擦鞋，并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng)。“上大學(xué)時(shí)，導(dǎo)師告訴我們，上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷，而是學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我想我做到了。”李洪福說(shuō)，大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈，因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量，可以幫你把這行做得更好。

展望。

希望未來(lái)成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。

“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實(shí)寫(xiě)照。“擦鞋這個(gè)工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的發(fā)展僅僅是個(gè)開(kāi)始。“我現(xiàn)在特別熱愛(ài)這個(gè)工作，并決定將它做大做強(qiáng)。”李洪福說(shuō)，他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1。

“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場(chǎng)的需求，已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開(kāi)分店，并逐步發(fā)展成連鎖店。”李洪福說(shuō)，他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注，也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇二十二

為了體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷和溫暖，深入了解居民生活，提升社區(qū)服務(wù)形象，促進(jìn)社區(qū)和諧，與社區(qū)居民建立良好的服務(wù)關(guān)系。切實(shí)幫助社區(qū)弱勢(shì)群體生活問(wèn)題，使社區(qū)弱勢(shì)群體真正感受到集體的溫暖，讓弱勢(shì)群體度過(guò)一個(gè)溫暖的冬至之夜，特組織社區(qū)黨員集體走訪社區(qū)弱勢(shì)群體，為弱勢(shì)群體送去冬至溫暖。

促進(jìn)和諧社區(qū)，關(guān)愛(ài)社區(qū)弱勢(shì)群體

通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的社區(qū)弱勢(shì)群體。

暫定。

1、孤寡老人：為老人送去冬至團(tuán)子。

2、流動(dòng)困難兒童：為其送去學(xué)習(xí)文具。

3、殘疾困難家庭送上冬至慰問(wèn)金。

分片區(qū)進(jìn)行摸底，上報(bào)孤寡老人、流動(dòng)困難兒童、殘疾困難家庭各一名，匯總后，根據(jù)名單和社區(qū)黨員一起集體走訪。

1、為孤寡老人送去冬至團(tuán)子。

2、為流動(dòng)困難兒童送去學(xué)習(xí)文具。

3、為殘疾困難家庭送去大米、食用油。

冬至將至，做湯圓、吃湯果一直是老寧波的傳統(tǒng)習(xí)俗。近日，小港街道各社區(qū)紛紛舉行冬至做湯團(tuán)，送湯果等活動(dòng)，溫馨和睦的鄰里關(guān)系在冬至日燃起了一股股暖意。

在xx小區(qū)里，一群新老居民圍著大桌子熱熱鬧鬧地搓起湯圓。大媽大嬸動(dòng)作麻利地搓湯圓，可小區(qū)新居民80后的小王卻對(duì)小面團(tuán)無(wú)能為力。“為什么我一搓就混成一塊了，應(yīng)該怎么搓才能變成湯圓呀?”“先放3個(gè)在手心，太多了，會(huì)黏在一起的。然后雙手合在一起，均勻打著圓圈，動(dòng)作一定要輕柔，不然湯圓會(huì)碎的。”62歲的社區(qū)新居民周翠娣大媽在一旁細(xì)心地親手示范指導(dǎo)。

“早些年每到冬至都會(huì)做湯圓，我們小時(shí)候那會(huì)兒，老早就會(huì)搓湯圓了。哪像現(xiàn)在，大家都去買了吃，孩子們當(dāng)然不會(huì)搓湯圓了。”社區(qū)老居民張xx老人笑著說(shuō)，如果不是社區(qū)組織活動(dòng)，她在家里是肯定不會(huì)搓湯圓的。

社區(qū)黨支部書(shū)記xx說(shuō)，此次社區(qū)里舉行迎冬至搓湯圓活動(dòng)，是為了進(jìn)一步弘揚(yáng)社區(qū)傳統(tǒng)文化、社區(qū)新老居民同城服務(wù)理念，下一步，社區(qū)還將在新小區(qū)舉行更多活動(dòng)，增加彼此間的交流，讓新老居民盡快融合起來(lái)。

在xx社區(qū)，社區(qū)居民圍在一起做起了寧波傳統(tǒng)的湯果。蘋(píng)果、桔子、棗子、酒釀再加上小圓子，一鍋熱騰騰的湯果就做好了。紅聯(lián)社區(qū)工作人員第一時(shí)間為社區(qū)獨(dú)居老人打包送了過(guò)去，讓獨(dú)居老人們?cè)诤涞亩寥漳車L到寧波老底子的味道，著實(shí)溫暖了老人們的心。

俗話說(shuō)，冬至大如年。社區(qū)居民親手做湯圓、煮湯果等，在繼承和發(fā)揚(yáng)民間傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也有力地促進(jìn)了社區(qū)鄰里之間的和睦、和諧。

冬至活動(dòng)策劃的成功案例（優(yōu)秀23篇）篇二十三

為進(jìn)一步弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂(lè)，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī)。而作為新時(shí)代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛(ài)好。

冬至是養(yǎng)生的大好時(shí)機(jī)，主要是因?yàn)椤皻馐加诙痢薄Ｒ驗(yàn)閺亩鹃_(kāi)始，生命活動(dòng)開(kāi)始由衰轉(zhuǎn)盛，由靜轉(zhuǎn)動(dòng)。此時(shí)科學(xué)養(yǎng)生有助于保證旺盛的精力而防早衰，達(dá)到延年益壽的目的`。冬至?xí)r節(jié)飲食宜多樣，谷、果、肉、蔬合理搭配，適當(dāng)選用高鈣食品。各地在冬至?xí)r有不同的風(fēng)俗，但多數(shù)地方有冬至吃餃子的習(xí)俗。冬至經(jīng)過(guò)數(shù)千年發(fā)展，形成了獨(dú)特的節(jié)令食文化。吃餃子成為多數(shù)中國(guó)人冬至的風(fēng)俗。當(dāng)然也有例外如在山東省滕州市流行冬至當(dāng)天喝羊肉湯的習(xí)俗，寓意驅(qū)除寒冷之意。

1、在冬至來(lái)臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。在集體的溫暖中度過(guò)異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

2、通過(guò)親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉同學(xué)的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。

3、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

xx校區(qū)億家餐廳。

xx理工學(xué)院蚶江校區(qū)全體學(xué)生(大一學(xué)生派代表參賽)。

“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)。

(一)宣傳：海報(bào)、led、橫幅、廣播站宣傳、報(bào)名單傳單。

1、海報(bào)：10張貼在膳委宣傳欄。

2、led的宣傳：主教學(xué)樓。

4、橫幅10條：內(nèi)容(待定)，掛在校園醒目處、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等以增加宣傳力度。

5、報(bào)名及組隊(duì)：13號(hào)—16號(hào)。

(二)參加方式：各班通知報(bào)名。

1、安排人員到各班進(jìn)行通知，選出各班的代表團(tuán)于22日晚7:00到食堂的班級(jí)定點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)員的制作。(各班選派5——10人作為代表)。

2、晚自習(xí)9：00下課，各班同學(xué)到各班活動(dòng)地點(diǎn)同慶冬至，共品湯圓。

3、主材料由贊助商提供，副材料材料由各班自行決定，22號(hào)晚6:00-7:00擺放到各班活動(dòng)地點(diǎn)。

(三)邀請(qǐng)主持人：4名(待定)。

(四)會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)4臺(tái)，邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)。調(diào)音器兩臺(tái)、無(wú)線麥克風(fēng)4支。

(五)布置場(chǎng)地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報(bào)場(chǎng)地設(shè)置指示圖。

2、嘉賓席設(shè)于食堂二樓三張圓桌。

4、國(guó)貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班，英語(yǔ)：一班，

會(huì)計(jì)：一二班，會(huì)計(jì)：三四班，在第一食堂二樓，共十一個(gè)班級(jí)。

2、19:00各班代表團(tuán)入場(chǎng)。

3、19:15由經(jīng)管系學(xué)工辦主任林益彬老師致開(kāi)幕辭。

4、各班進(jìn)行湯圓的制作(過(guò)程中主持人、、、小游戲、、、)。

5、20:50邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)，進(jìn)嘉賓席。

6、有請(qǐng)嘉賓致節(jié)日慶賀。

6、21:10各班同學(xué)就席，同慶冬至佳節(jié)。

7、由請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓致閉幕辭。

1、拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，膳食委員會(huì)成員，全體人員。

2、膳食委員會(huì)全體人員留下整理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

3、對(duì)活動(dòng)的照片進(jìn)行展示(待定)。

4、全體膳食委員會(huì)成員做工作總結(jié)。

1、橫幅10條：?jiǎn)蝺r(jià)60元/條10×60=600(元)。

2、預(yù)備面粉100斤：?jiǎn)蝺r(jià)5元/斤5×10=500(元)。

3、活動(dòng)氣球：?jiǎn)蝺r(jià)5元/包5×4=20(元)。

4、一次性手套：?jiǎn)蝺r(jià)4元/包20×4=80(元)。

5、飲用水：?jiǎn)蝺r(jià)22元/箱4×22=88(元)。

總經(jīng)費(fèi)：600+500+20+80+88=1288(元)。