實(shí)習(xí)心得是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間所制定的目標(biāo)和計(jì)劃的總結(jié)和評(píng)估，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。下面是一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)心得范文，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┙梃b和參考。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇一

本人自煉膠工區(qū)，從事電氣管理崗位，于x月xx日進(jìn)入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓(xùn)后，x月份上旬分別在煉膠工區(qū)、部件工區(qū)和成型工區(qū)實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間初步了解了密煉機(jī)、復(fù)合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機(jī)、帶束裁斷機(jī)及大胎成型機(jī)等機(jī)械的構(gòu)造、工作原理，同時(shí)也了解了各機(jī)臺(tái)生產(chǎn)的工藝流程。在10月中旬后回到煉膠工區(qū)實(shí)習(xí)至今，在后半段的實(shí)習(xí)工作中，主要是做好相關(guān)日常工作，熟悉現(xiàn)場(chǎng)，深入了解密煉機(jī)各部位的結(jié)構(gòu)、參數(shù)及電氣控制情況，從而進(jìn)一步加深了對(duì)本崗位的了解。又恰逢1號(hào)、3號(hào)、5號(hào)密煉機(jī)大修，本人在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)也積極參與到現(xiàn)場(chǎng)的工作中，做好各種溝通工作，進(jìn)一步了解了密煉機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及密煉機(jī)的裝卸工藝。同時(shí)在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應(yīng)用三菱plc編程解決一些日常問(wèn)題，期間參加了對(duì)6號(hào)密煉機(jī)收片功能的試點(diǎn)改造、5號(hào)密煉機(jī)及6號(hào)密煉機(jī)的高溫排膠報(bào)警功能的完善。

在半年多的實(shí)習(xí)工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：

1、做好了從學(xué)生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。

2、基本掌握了三菱plc編程，認(rèn)識(shí)各種電氣器件，能夠獨(dú)自解決一些遇到的問(wèn)題。

3、在煉膠工區(qū)的實(shí)習(xí)生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)向上的精神。存在的主要問(wèn)題則有：

1、在處理問(wèn)題時(shí)還未能全面的考慮問(wèn)題。

2、在工作中溝通能力還有待提高。

3、工作所需要的技能還未完全掌握。

在新的一年里，既要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，也要認(rèn)識(shí)到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時(shí)要著手做好轉(zhuǎn)正論文工作，其次是要有意識(shí)的去培養(yǎng)自己的溝通能力，再次要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的同時(shí)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為迎接未知的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，在以后的工作中務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)；務(wù)必要秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)，有計(jì)劃有意識(shí)的去培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也要有意識(shí)的去學(xué)習(xí)提高自己的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取早日勝任自己的工作。

在這里我要對(duì)給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事說(shuō)一聲謝謝，特別是要對(duì)我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇二

攝影測(cè)量與遙感實(shí)習(xí)是攝影測(cè)量學(xué)和遙感技術(shù)相應(yīng)用的綜合實(shí)習(xí)課。本課程的任務(wù)是通過(guò)實(shí)習(xí)掌握攝影測(cè)量的原理、影像處理方法、成圖方法，掌握遙感的信息獲取、圖像處理、分類判讀及制圖的方法和作業(yè)程序。從而更系統(tǒng)地掌握攝影測(cè)量與遙感技術(shù)。通過(guò)實(shí)習(xí)使我們更熟練地掌握攝影測(cè)量及遙感的原理，信息獲取的途徑，數(shù)字處理系統(tǒng)和應(yīng)用處理方法。進(jìn)一步鞏固和深化理論知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力、工作認(rèn)真、實(shí)事求是、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，為以后從事生產(chǎn)實(shí)踐工作打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合的綜合素質(zhì)基礎(chǔ)。

通過(guò)一周的室內(nèi)實(shí)習(xí)任務(wù)，最大的感觸就是從新認(rèn)識(shí)了攝影測(cè)量和遙感這門比較抽象的學(xué)課，以前在課堂上總覺(jué)得這是一門非常難懂也非常難學(xué)的課程，可是就在這周的室內(nèi)收集資料實(shí)習(xí)的過(guò)程中我的想法突然改變了，其實(shí)攝影測(cè)量與遙感這門學(xué)科并沒(méi)有所想的那么難懂和難學(xué)，只要我們?cè)敢馊W(xué)、去發(fā)現(xiàn)這門學(xué)科的奧秘我們還是非常容易掌握和理解的。開(kāi)始接觸是覺(jué)得它是我們所有學(xué)科中最抽象的，可是當(dāng)我們把我們所學(xué)的理論知識(shí)和這次室內(nèi)搜集資料的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)對(duì)比和深入研究后，才真正的發(fā)現(xiàn)這是一門多么有內(nèi)涵和適應(yīng)新時(shí)代的必要科目，很多情況下，對(duì)于大面積的測(cè)圖我們都少不了對(duì)它的應(yīng)用，同時(shí)在將來(lái)攝影測(cè)量和遙感也很有可能會(huì)取代我們所有傳統(tǒng)的測(cè)圖方法，真正的把它完全的應(yīng)用到我們的所有調(diào)查土地資料中，以見(jiàn)證它的最有效的作用。

由于我們學(xué)校大量缺少攝影測(cè)量和遙感這門學(xué)科的儀器和工具，所以學(xué)校把這次實(shí)習(xí)任務(wù)主要定為網(wǎng)上搜集有關(guān)這門學(xué)科的資料及書本上理論知識(shí)相結(jié)合系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。雖然這方面的設(shè)備大量的缺乏，可是仍然沒(méi)有撮箕到我們學(xué)習(xí)的良好心態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中我們還是以自己的最大熱情完全的投入到此次實(shí)習(xí)中。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們的收獲很大，在很多情況下我們都得到了很多意外的收獲，獲益匪淺!不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了通盤的理解，更重要的是從實(shí)踐中檢驗(yàn)了它的真理，了解了它的適應(yīng)范圍之廣和作用之大，為我們以后從事工作而需要它打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇三

頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)心得總結(jié)匆匆的三個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這三個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲。我在教學(xué)方面進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為教師應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

一、授課方面。

在開(kāi)始，感覺(jué)時(shí)間有些把握不好，每次準(zhǔn)備都達(dá)不到自己的理想狀態(tài)；便慢慢的揣摩著指導(dǎo)老師的授課方式，不斷的模仿著，然后在模仿后有添加著自己的思路和想法。在將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)與時(shí)間中逐漸克服了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動(dòng)過(guò)少。但是，課上氣氛不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者說(shuō)學(xué)生在授課時(shí)態(tài)度不夠嚴(yán)肅，這個(gè)問(wèn)題還是需要不斷的克服，在慢慢的實(shí)習(xí)路中這個(gè)問(wèn)題雖然說(shuō)通過(guò)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律解決了，但是還是不夠圓滿，希望在將來(lái)會(huì)找到一個(gè)更加合理的解決方案，盡量不令學(xué)生太過(guò)拘謹(jǐn)也不過(guò)分的輕松導(dǎo)致課上紀(jì)律難以維持。

在這里，學(xué)到了怎樣利用導(dǎo)學(xué)案來(lái)引導(dǎo)學(xué)生在整堂課的學(xué)習(xí)思路，幫助學(xué)生更好的理解教師授課的內(nèi)容安排。由于是高一，所以這里的實(shí)驗(yàn)比較少，通過(guò)與老師溝通盡量做了一些可以做的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中不斷糾正著學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室不良的習(xí)慣例如：隨意打鬧、對(duì)待儀器不輕拿輕放、隨意放置實(shí)驗(yàn)用具等。

二、課堂管理方面。

對(duì)于我們這些新來(lái)的實(shí)習(xí)老師會(huì)面對(duì)各種挑戰(zhàn)，課堂紀(jì)律問(wèn)題是最令人頭疼的一個(gè)大問(wèn)題。想在不影響正常教學(xué)的前提下盡量與同學(xué)們處好關(guān)系，但是那個(gè)與學(xué)生相處的度怎么都不好把握，通過(guò)一次次的與那些表現(xiàn)不好的學(xué)生談心甚至批評(píng)教育才慢慢的有了一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)我覺(jué)得的最開(kāi)始一定要樹(shù)立起威嚴(yán)，盡量嚴(yán)格要求學(xué)生與自己，將課堂秩序維護(hù)好后慢慢學(xué)生習(xí)慣了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氣氛后可以適當(dāng)?shù)膶捤梢幌聛?lái)聯(lián)系實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系，在以后的教學(xué)中可以添加一些具有趣味的互動(dòng)活動(dòng)。總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系很微妙，既要保持一種師生關(guān)系又要體現(xiàn)朋友的友誼，關(guān)于怎樣與學(xué)生相處，相處的度的把握至關(guān)重要，這個(gè)需要具體聯(lián)系實(shí)際通過(guò)不同磨合調(diào)整才能夠達(dá)到理想的狀態(tài)。

另一方面，作為實(shí)習(xí)生要充分利用學(xué)校現(xiàn)有的規(guī)章制度來(lái)約束學(xué)生，比如幾次作業(yè)背不過(guò)就可以稍加懲罰或者通過(guò)班主任的名頭給他施加壓力，但是盡量不要在別的老師面前說(shuō)學(xué)生的缺點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)老師的這種打小報(bào)告性質(zhì)的行為很是反感。

三、日常作業(yè)處理方面。

通過(guò)處理日常作業(yè)可以在一定程度上了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，并且針對(duì)學(xué)生表現(xiàn)的不足可以進(jìn)行有針對(duì)性的糾正或者進(jìn)行知識(shí)的講解。在批改作業(yè)方面要對(duì)體現(xiàn)出來(lái)的錯(cuò)誤在課上進(jìn)行明確糾正，關(guān)于其他比如字跡、格式的內(nèi)容可以聯(lián)系將來(lái)的考試或者其他進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。還有就是根據(jù)學(xué)生作業(yè)完成情況可以更加合理的安排教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)新課與復(fù)習(xí)的次序。再次，通過(guò)作業(yè)完成情況可以一定程度上了解學(xué)生的品行，找出是否存在抄襲的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)采取相依措施來(lái)杜絕抄襲的再次發(fā)生。

四、課下談心方面。

課上是老師與學(xué)生接觸很短的時(shí)間，最長(zhǎng)的時(shí)間便是課下。利用課下，以實(shí)習(xí)生的身份亦師亦友的同學(xué)生談心聊天，通過(guò)課下輕松的氣氛聊天可以很順利的掌握班級(jí)最新動(dòng)態(tài)也可以加深與學(xué)生之間的情感，便于以后在班級(jí)展開(kāi)活動(dòng)或者調(diào)動(dòng)課堂氣氛，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。幾乎可以說(shuō)利用好了課下的時(shí)間便能夠使課上發(fā)揮會(huì)更高的效率，因此必須利用課下重視課下。

五、課上多媒體運(yùn)用。

上課，尤其是化學(xué)課枯燥的講解沒(méi)有多少效果，或者可以說(shuō)起不到充分調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣的作用，這個(gè)時(shí)候多媒體的利用便可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。平時(shí)上課會(huì)運(yùn)用一些與化學(xué)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)視頻來(lái)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，吸引學(xué)生的注意力。還有就是通過(guò)多媒體觀看一些相關(guān)視頻，令學(xué)生在輕松的觀賞視頻過(guò)程中能夠不經(jīng)意將復(fù)習(xí)并記憶一些知識(shí)。但是，關(guān)于怎樣選取那些資源是十分重要的，在選取時(shí)既要考慮是否涉及所要展現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)又要考慮是否合適學(xué)生的理解能力，再次就是要考慮學(xué)生的是否會(huì)對(duì)這些感興趣。總之一個(gè)資源是否合適運(yùn)用要綜合考慮許多方面。

令外，學(xué)生平時(shí)如果表現(xiàn)很好，進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)便很有必要。我會(huì)選取一些勵(lì)志的電影或者小視頻找一個(gè)合適的時(shí)間，令大家在繁忙的學(xué)習(xí)中可以得到適當(dāng)?shù)姆潘桑诜潘芍型ㄟ^(guò)電影學(xué)習(xí)其中展現(xiàn)的人生哲理，為以后的學(xué)習(xí)或生活補(bǔ)充一點(diǎn)心靈的雞湯。

六、課外知識(shí)的補(bǔ)充。

書本上的知識(shí)總是有限的，相比與書上的知識(shí)有事作為過(guò)來(lái)人的我的一些學(xué)習(xí)心得或者生活經(jīng)歷都是一種不可忽視的財(cái)富，作為財(cái)富的主人的我會(huì)不定時(shí)的將他與眾人分享。比如一些中考是應(yīng)注意的事項(xiàng)或者容易犯的錯(cuò)誤，還有就是碰到某種情況我是怎么做的收到了什么結(jié)果。看著他們的作業(yè)上用膠帶粘出來(lái)的小洞，我會(huì)提醒他們這在中考或者高考有可能會(huì)導(dǎo)致減分甚至被當(dāng)作作弊的來(lái)處理。

書本上的知識(shí)很重要，但是適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展一下知識(shí)對(duì)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展有很大的益處。而且，書本的知識(shí)是必學(xué)知識(shí)，但是擴(kuò)展的知識(shí)在某些時(shí)候的考試中會(huì)作為一些拓展性質(zhì)或者材料性質(zhì)的題出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候如果提前對(duì)知識(shí)有一定的了解便會(huì)在做題時(shí)感到十分輕松。

實(shí)習(xí)之路走著并不輕松，但是路邊的風(fēng)景卻一定值得欣賞。在這為期三個(gè)月的頂崗支教實(shí)習(xí)的生活中認(rèn)識(shí)了許多個(gè)性鮮明的學(xué)生，了解了教育前線的現(xiàn)在狀況，熟悉了一線教師的日常工作，明白了教師的教學(xué)艱辛。現(xiàn)在回頭想想都有一種猶如墜入夢(mèng)霧的感覺(jué)。在三個(gè)月中有過(guò)成功的欣喜，也有失敗的苦惱，還有師生關(guān)系處理不好的痛苦，以及師生和諧的得意。總之，這三個(gè)月經(jīng)歷了一段不同以往刻骨銘心的生命之路。在這一段不凡的生命之路上隨著從始點(diǎn)到終點(diǎn)的行進(jìn)，我在教學(xué)活動(dòng)的技能各方面都有了很大的提升。我堅(jiān)信這半年所獲得的看不見(jiàn)但是可以真切感受的能力的提高會(huì)令我在未來(lái)的生活又多了一項(xiàng)資本，利用這半年的收獲可以更好的為生活打拼。

我實(shí)習(xí)，我快樂(lè)；我實(shí)習(xí)，我收獲；我實(shí)習(xí)，我感恩。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇四

隨著我國(guó)教育事業(yè)日新月異地蓬勃發(fā)展，標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌導(dǎo)向系統(tǒng)悄然闖入校園，它是提高院校輔助教育的硬件設(shè)施不可缺少的一環(huán)。以下本站小編為你帶來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)心得分享，希望對(duì)你有所幫助!

一眨眼，我已經(jīng)在這個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)將近一星期了，似乎已經(jīng)慢慢適應(yīng)了這里辛苦而又有意義的實(shí)習(xí)生活了，下面我來(lái)說(shuō)一下這幾天經(jīng)歷的事情及感想。

與其他同學(xué)不同的是，我們這批實(shí)習(xí)生來(lái)到學(xué)校后直接就要上崗，擔(dān)起這個(gè)艱巨的任務(wù)，在我們上課前學(xué)校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗(yàn)下我們的能力，但是還是很不高興，因?yàn)槲以缇桶盐锢硗艘桓啥袅耍瓦@么短短的時(shí)間我怎么能夠快速的回憶起來(lái)，還要給學(xué)生們講課，這不是純粹為難我嗎?但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講準(zhǔn)備著，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準(zhǔn)備試講的教師門口了，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)挺緊張的，不過(guò)當(dāng)我走進(jìn)教室的時(shí)候通過(guò)與學(xué)生們交流溝通，我發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有我想的那么難，上課也沒(méi)有感到緊張，更令我高興的是學(xué)生們都很配合我，而且覺(jué)得自己講的還可以，所以說(shuō)試講的這一天我還是很高興的，感覺(jué)給孩子們上課也不是一件多么困難的事啊。

其實(shí)并沒(méi)我想的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲以囍v的那個(gè)班級(jí)是個(gè)好班，我講課他們會(huì)很配合我，而我要帶的倆班基礎(chǔ)并不是很好，尤其是物理這一科，讓我感覺(jué)壓力很大，因?yàn)槲液芎ε挛覔?dān)不起這個(gè)重任，我怕耽誤了這群孩子們，我想好好的教他們，我想把我會(huì)的全教給我的學(xué)生，可是他們并不一定理解你的苦心，有一次也許是我心情不好也許是因?yàn)槲腋忻傲松眢w不舒服，我發(fā)火了，我真的生氣了，還被氣哭了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己為什么這么倒霉，來(lái)了不能教自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)還要帶這樣的班級(jí)。。。。。不過(guò)說(shuō)實(shí)話如果讓我離開(kāi)這兩個(gè)班級(jí)我還是很舍不得的，畢竟在我心里還是很喜歡這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生的，學(xué)生們知道惹我生氣了會(huì)和我說(shuō)老師你辛苦了，我們不懂事老惹您生氣。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很感動(dòng)，也很愧疚我不能因?yàn)樽约呵榫w不好就把氣撒在學(xué)生身上。

現(xiàn)在和學(xué)生們已經(jīng)認(rèn)識(shí)一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過(guò)歡樂(lè)有過(guò)失望，不過(guò)還是很開(kāi)心的，更重要的是我很喜歡我?guī)У倪@兩個(gè)班級(jí)，感覺(jué)這倆班級(jí)學(xué)生很可愛(ài)很親切。

經(jīng)過(guò)六個(gè)月不短且不漫長(zhǎng)的時(shí)間磨礪，我們同學(xué)又滿懷激動(dòng)澎湃的心情回到了相別已久的校園。相信所有同學(xué)都和我一樣，看到久別的校園與久別的老師們，是別樣的心切。同樣也對(duì)這段時(shí)間的生活、工作、等同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)與事物分析能力也提高了很多。

首先，最讓我觸動(dòng)的是同學(xué)們的獨(dú)立自主能力，也許，我們?cè)诩依镞^(guò)著飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的日子，絕大多數(shù)的我們是在父母的掌心里長(zhǎng)大，當(dāng)我們需要物質(zhì)東西以及錢財(cái)來(lái)滿足我們自身需求的時(shí)候，我們的做法無(wú)一不是向家長(zhǎng)伸手，我們不會(huì)很深刻的體會(huì)到父母賺錢的來(lái)之不易。然而在公司工作的時(shí)候，我們只有靠自己不斷努力，不斷向上爬，才能使得自己不會(huì)掉隊(duì)，同樣也會(huì)得到更多獎(jiǎng)金的回報(bào)。當(dāng)我們遇到了不同困難的時(shí)候，家長(zhǎng)不在身邊偶爾會(huì)讓我們沮喪，但是我們努力站起來(lái)克服掉這些困難，我們也會(huì)得到很大的收獲與進(jìn)步。這時(shí)，我們恍然大悟，我們每個(gè)人都已經(jīng)不是小孩子了，我們都長(zhǎng)大了。

其次，非常感謝公司，能給我們實(shí)習(xí)生提供這么好的一個(gè)鍛煉平臺(tái)。初進(jìn)公司的時(shí)候，我們每個(gè)人都是一只亂撞的小鹿，有細(xì)心熱情的領(lǐng)班耐心的向我們講解，也讓我們明白了，其實(shí)證書并不能夠代表什么，只要我們努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，每個(gè)人都可以做得很完美。公司的一種比拼模式也恰恰的對(duì)我們是一種很好的鍛煉—小組pk與獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，都能激發(fā)起我們對(duì)工作的熱情，以及培養(yǎng)了我們對(duì)團(tuán)隊(duì)間的團(tuán)結(jié)互助，讓我們明白，在公司里都有領(lǐng)導(dǎo)們規(guī)劃的制度，是容不得我們心情做事，我們只有不斷提升自己細(xì)心向核心靠攏，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)變得非常強(qiáng)大。

最后，再次感謝學(xué)校與公司的合作，讓我們看到了另一種我們沒(méi)有感受過(guò)的社會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，我們可謂受益匪淺。半年里的實(shí)習(xí)，我們所學(xué)到的東西會(huì)讓我們受益終生，更會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇五

實(shí)習(xí)是大多數(shù)學(xué)生走向職業(yè)生涯的重要一環(huán)。在過(guò)去的一年里，我有幸參與了一家知名公司的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。本文將分享我在實(shí)習(xí)期間的主要經(jīng)歷和心得，希望能幫助讀者更好地理解實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義。

我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷始于一個(gè)寒冷的冬日。我?guī)е活w好奇心和求知欲，踏入了這個(gè)陌生的環(huán)境。然而，迎接我的并不是一份實(shí)習(xí)生的工作，而是一個(gè)龐大的項(xiàng)目。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起，承擔(dān)起了編寫代碼、調(diào)試錯(cuò)誤的任務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于編程的知識(shí)，還深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。由于項(xiàng)目進(jìn)度緊張，我們必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成所有的工作。每個(gè)人都發(fā)揮出了自己的最佳水平，最終我們成功地完成了任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，不斷學(xué)習(xí)是實(shí)習(xí)期間最寶貴的品質(zhì)。由于項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性，我們必須時(shí)刻保持對(duì)新技術(shù)和知識(shí)的敏銳洞察力。此外，溝通也是我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的關(guān)鍵技能。在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通比任何技術(shù)工具都更為重要。

另外，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常無(wú)法迅速找到解決方案。為了改進(jìn)這一點(diǎn)，我開(kāi)始學(xué)習(xí)更多的編程知識(shí)和技術(shù)，同時(shí)也努力提高自己的解決問(wèn)題的能力。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。我相信，這些經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在未來(lái)的道路上，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，努力提升自己，迎接更大的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇六

很高興能夠來(lái)到普外二科參加實(shí)習(xí)，臨別之際，有很多的話想說(shuō)，所以我把它寫成文字，留下永恒的記憶。20__年7月16日，我進(jìn)入普外二科實(shí)習(xí)，參加交班時(shí)見(jiàn)到了普外二科的醫(yī)護(hù)人員，護(hù)士長(zhǎng)李曉帆和藹可親，她的笑容如春風(fēng)沐浴著陽(yáng)光。在實(shí)習(xí)的這段日子里，我跟著不同的老師上班，每一位老師的教導(dǎo)都讓我受益匪淺。

我的第一位老師是楊妮老師，她在工作上一絲不茍，嚴(yán)格要求，對(duì)我放手不放眼。要求我嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)。由于我剛開(kāi)始不熟悉，做什么事情都比較慢，楊老師總是耐心的教導(dǎo)我。印象最深的就是楊老師糾正我的脈壓式?jīng)_管，她說(shuō)我的手法不對(duì)，耐心的指導(dǎo)演示，我不斷努力學(xué)習(xí)，終于熟練掌握封管的方法。

在和呂老師上班的時(shí)候，有什么問(wèn)題我就及時(shí)向她請(qǐng)教，耐心的給我講解換藥的注意事項(xiàng)和一份優(yōu)秀合格的病例是如何完成的，使我學(xué)到很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。還給我布置學(xué)習(xí)任務(wù)，督促我認(rèn)真學(xué)習(xí)，定期檢查我的筆記，在此期間我收獲了許多知識(shí)，也增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，取得了很大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)不僅有工作上的嚴(yán)格教導(dǎo)，還有生活上的無(wú)微關(guān)懷。我的親人去世后，楊老師第一時(shí)間安慰我，我請(qǐng)假回家后，也是她給我打了電話，問(wèn)我安全回家沒(méi)有，詢問(wèn)了我的情況。當(dāng)我來(lái)到科室的時(shí)候，護(hù)士長(zhǎng)和老師們安慰我，囑咐我安心上班;當(dāng)我生病感冒時(shí)，護(hù)士長(zhǎng)把她的感冒藥給我吃，老師們幫我抽血化驗(yàn)買藥，直至我痊愈;劉老師知道我胃口好飯量大，還把自己的飯分我一半，老師們的熱情關(guān)懷讓我覺(jué)得自己是如此的幸運(yùn)，給予我滿心的感動(dòng)。

臨別之際，心里有太多的不舍，普外二科讓我感受到了大家庭的溫暖和幸福，這段快樂(lè)的時(shí)光，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，因?yàn)橛心銈儯液苄腋！ＯＭ剖以谧o(hù)士長(zhǎng)這個(gè)大家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌，我會(huì)帶著大家的希望和囑咐，乘風(fēng)破浪奮勇向前，取得優(yōu)異的成績(jī)，這樣才會(huì)不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，謝謝我可愛(ài)的老師們。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇七

是機(jī)會(huì)來(lái)的太巧還是我的運(yùn)氣，竟然我可以在新開(kāi)的幼兒園開(kāi)始實(shí)習(xí)，當(dāng)然這也是考驗(yàn)我耐心與鍛煉我們能力的時(shí)候，因?yàn)槲規(guī)У陌嗉?jí)是中班級(jí)，我欣然接受了這項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)就談?wù)勎覍?shí)習(xí)的體會(huì)：

即將畢業(yè)的我，三個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我深刻地感受到，自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。

首先幼師對(duì)孩子要充滿愛(ài)心，自己要有耐心，老師自己要有特長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時(shí)間久了，慢慢習(xí)慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會(huì)備課，備課是老師應(yīng)該做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來(lái)。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如有經(jīng)驗(yàn)的老師上課的好了。過(guò)后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過(guò)自己的努力有了明顯的提高。

總之，想成為幼兒教師，一定要有責(zé)任心，要隨時(shí)觀察孩子的一舉一動(dòng)，避免意外的發(fā)生。要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的.要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的事業(yè)。

時(shí)光如梭！我已經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個(gè)月的白班，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。

注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來(lái)才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費(fèi)原材料，又浪費(fèi)人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上會(huì)省好多資源，有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報(bào)廢，所以加強(qiáng)對(duì)進(jìn)料的檢驗(yàn)是對(duì)整個(gè)生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。

我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達(dá)百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見(jiàn)總結(jié)了一下。

現(xiàn)在就對(duì)我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液——?dú)庀嗉斌E擴(kuò)散，油墨被微粒化，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續(xù)的漆膜。

在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)調(diào)配噴涂的油墨，就能達(dá)到各種視覺(jué)效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機(jī)械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對(duì)比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對(duì)操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的效果，不會(huì)使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價(jià)格上漲的情況下，這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報(bào)廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面需要注意到：

二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會(huì)影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實(shí)習(xí)的時(shí)候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來(lái)粘走表面灰塵，我認(rèn)為我們應(yīng)該在尋找另一種清潔的方式。

三，機(jī)器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個(gè)規(guī)定范圍。空氣壓力高漆霧粒子細(xì)，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會(huì)產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時(shí)應(yīng)根據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調(diào)節(jié)好噴槍的空氣壓力。噴涂時(shí)應(yīng)確保空氣壓力穩(wěn)定，避免因壓縮空氣供應(yīng)不足而影響產(chǎn)品表面效果。

上述通過(guò)改進(jìn)環(huán)境，機(jī)器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點(diǎn)現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。

我還有感我們的供應(yīng)商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來(lái)說(shuō)吧，有一個(gè)項(xiàng)目的小側(cè)鍵，制作樣品的時(shí)候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這個(gè)工藝不難，就是普通的電鍍?nèi)齼r(jià)鉻，但他的前兩次百格測(cè)試就是沒(méi)有達(dá)到客戶的要求，為什么會(huì)在這樣一個(gè)小小的側(cè)鍵上出現(xiàn)這么個(gè)問(wèn)題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應(yīng)商的粗心，我認(rèn)為目前我們的供應(yīng)商存在一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)這些問(wèn)題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來(lái)有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個(gè)樣子，很令人頭痛。所以建議對(duì)我們公司的供應(yīng)商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評(píng)估，或者開(kāi)拓新的供應(yīng)渠道。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，感覺(jué)腦袋里又注入了新的知識(shí)，對(duì)公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問(wèn)題，再探究新的問(wèn)題，使自己和公司不斷進(jìn)步。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇八

為期xx個(gè)月的'實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx市造紙廠。該廠位于xx市xx鎮(zhèn)xx河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往xx地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月xx日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。

把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往xx地區(qū)，在我們xx地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在xx地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇九

20xx年8月31日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情從學(xué)校出發(fā)了，我對(duì)實(shí)習(xí)的目的地充滿了無(wú)比的向往。自己終于可以把自己在大學(xué)中的所學(xué)付諸于行動(dòng)了。

當(dāng)?shù)搅藢?shí)習(xí)的學(xué)校后，我發(fā)現(xiàn)這里的一切遠(yuǎn)不如我的所想，在我認(rèn)為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校應(yīng)該是一所規(guī)模很大教學(xué)設(shè)施很好的學(xué)校。現(xiàn)實(shí)是這里是這里的教學(xué)條件設(shè)施相對(duì)長(zhǎng)沙、北京、上海等一些大城市相差甚遠(yuǎn)，住宿的條件就更不盡人意了。這些客觀的條件沒(méi)有把我們實(shí)習(xí)生的積極與熱情打消掉，而是更加堅(jiān)定我們要在這里大展身手的決心。

其次，學(xué)校對(duì)副科的極為不重視。很多課都被語(yǔ)文和數(shù)學(xué)所取代了，都成了有其名沒(méi)有其實(shí)的空殼。就拿體育課來(lái)講吧，我看學(xué)校的課表每一個(gè)班一個(gè)星期都有三節(jié)體育課，而真正上的只有一至二節(jié)，有的班級(jí)甚至沒(méi)有一節(jié)，都被其他科目的老師占去了。我想著主要和這里對(duì)體育的不重視所造成的。

最后，這里的體育課還很落后，作為體育專業(yè)的我發(fā)現(xiàn)這里的體育課還停留在最原始的放羊式教育。還有就是兩操的情況非常的差。眼保健操和廣播體操都只是形式上的，在放眼保健操音樂(lè)的時(shí)候，大部分的學(xué)生不當(dāng)做一回事，打鬧，講小話，沒(méi)有很好的重視做眼保健操;還有就是老師的不重視，把做操的時(shí)間用來(lái)上課。廣播體操同樣此，學(xué)校小學(xué)部一至四年級(jí)根本就不會(huì)做操，五至六年級(jí)才開(kāi)始學(xué)習(xí)廣播體操，初中才開(kāi)始學(xué)習(xí)正規(guī)的廣播體操。這主要是學(xué)校在體育方面的師資力量欠缺。

隨著實(shí)習(xí)的不斷推進(jìn)，慢慢的我們都可以真正的以一個(gè)教師的身份去參與班主任的日常班級(jí)管理和上課。

班級(jí)管理方面的心得：對(duì)于怎樣管理學(xué)生，特別是低年級(jí)的學(xué)生，因?yàn)樗麄兌蓟顫姾脛?dòng);認(rèn)知能力、克制自己的能力、持久注意力的能力都很差。不能用高年級(jí)的管理方法去管理他們，要用更多的關(guān)心、愛(ài)心、賞識(shí)的眼光去對(duì)孩子。哪怕是他不是很聽(tīng)話，不是很服從管理，甚至是個(gè)調(diào)皮搗蛋的孩子;因?yàn)樗麄兌歼€不懂事，他們對(duì)自己所做的一切都毫無(wú)確切的概念。但只要你的方法得當(dāng)?shù)脑挘秃苡锌赡芨淖兯麄兊牧?xí)慣，甚至是改變他們的人生。就拿我班的鐘權(quán)同學(xué)來(lái)說(shuō)吧：

我班二年級(jí)42班的學(xué)生鐘權(quán)，在剛開(kāi)始的時(shí)候，他是我們班上最為調(diào)皮的孩子，上課不認(rèn)真，下課就與同學(xué)吵架、打架不友愛(ài)同學(xué)，又不講衛(wèi)生，對(duì)老師沒(méi)有禮貌，可以講是一切壞的習(xí)慣他都有。他讓我和原班主任都非常的頭痛，我甚至都想放棄對(duì)他的管理。但原班主任要求我不能放棄每一個(gè)學(xué)生，他們都是平等的，都是祖國(guó)的花朵。

通過(guò)和鐘權(quán)的進(jìn)一步了解后，我發(fā)現(xiàn)他并不是無(wú)藥可救的孩子，他之所以“表現(xiàn)突出”是因?yàn)樗氲玫酵瑢W(xué)和老師的關(guān)注。于是在對(duì)他以后的管理時(shí)，我多采用表?yè)P(yáng)，激勵(lì)的方法。得到的效果是明顯的，他從一個(gè)頑皮、不懂事的孩子一下張大了，簡(jiǎn)直就是脫胎換骨一樣，講衛(wèi)生，講禮貌，熱愛(ài)集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，在學(xué)習(xí)上也是突飛猛進(jìn)。

通過(guò)這件事給我的感想是在以后的班級(jí)管理和教學(xué)上要多采用表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)的方法，如口頭表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)小物品、貼紙畫、小紅花等，效果相當(dāng)明顯。

天氣、場(chǎng)地、器材的原因，一堂課下來(lái)教學(xué)的效果非常的糟糕，很不盡人意。課本上的知識(shí)根本不能夠和實(shí)際相提并論，只會(huì)是紙上談兵。所以我感覺(jué)這樣的教學(xué)模式在這里根本就行不通，必須要改革。

首先就要備學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)查，找一些學(xué)生聊天，班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、體育委員等是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄兡軌驇П硪粋€(gè)班的心聲。發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)生不喜歡死板的上課方式，他們需要更多的自主選擇的空間。上課時(shí)應(yīng)該更多的趣味性還有就是要有幽默的語(yǔ)言。

其次就是請(qǐng)教老師，為此我問(wèn)了一些體育老師，向他們請(qǐng)教他們以前是怎樣上課的，對(duì)體育課的看法，是怎樣的一個(gè)流程等。

最后就是行動(dòng)，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一系列的調(diào)查，我讓學(xué)生寫出在場(chǎng)地器材條件允許下自己喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我再?gòu)闹羞x擇大部分同學(xué)喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。

經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)查與改革，課堂發(fā)生了翻天覆地的變化，主要體現(xiàn)在：1學(xué)生能夠服從老師的管理，紀(jì)律得到了很好的保障;2學(xué)生在上課時(shí)積極主動(dòng)，每個(gè)學(xué)生都愿意參與到課堂中去：3教學(xué)效果得到了明顯的改觀。

特長(zhǎng)班的帶隊(duì)訓(xùn)練：

對(duì)學(xué)生的了解：1，測(cè)試選拔:100米測(cè)試，跳遠(yuǎn)測(cè)試。選出成績(jī)相對(duì)較好的和有潛力的學(xué)生。2，再?gòu)倪x出的學(xué)生中選出文化成績(jī)相對(duì)較好的，因?yàn)楝F(xiàn)在的中考特長(zhǎng)班招生是按照文化+體育的形式。

訓(xùn)練：進(jìn)一步了解學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行更為詳細(xì)具體的了解。如，哪些學(xué)生的力量差，哪些學(xué)生的柔韌性差，哪些學(xué)生的協(xié)調(diào)能力差等。然后再依據(jù)學(xué)生各自的特征進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)，因材施教。

訓(xùn)練方法上:一開(kāi)始我采用在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和大學(xué)老師怎么加我的方法去教他們，發(fā)現(xiàn)很不盡人意，達(dá)不到預(yù)期的效果。出現(xiàn)了一系列的狀況，加上學(xué)生厭學(xué)，我當(dāng)時(shí)的信心大減，有一種前所未有的挫敗感。這時(shí)我的專業(yè)指導(dǎo)老師找到了我，他鼓勵(lì)我說(shuō)，在他剛進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練時(shí)也遇到過(guò)很多的問(wèn)題，但是只要堅(jiān)持下去，不斷的反思，不斷地改進(jìn)，就有很好的收獲。

于是，我進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)于初中的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們還處在一個(gè)發(fā)育時(shí)期，所以不能以死板的沒(méi)有趣味的方式去教學(xué)與訓(xùn)練。為此我進(jìn)行了一些改進(jìn)，把那些跑、跳的訓(xùn)練項(xiàng)目都采用游戲的方法這樣訓(xùn)練就變得有趣味了，學(xué)生也愿意去學(xué)了，或者采用學(xué)生喜歡的方式去訓(xùn)練。到后來(lái)甚至下訓(xùn)了他們都還賴著不肯走，訓(xùn)練的效果很快就顯現(xiàn)出來(lái)了。接下來(lái)就是要求學(xué)生堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，體育訓(xùn)練需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。

仿佛剛剛整理好所有的行李，攜帶著興奮與向往的心情從一師范出發(fā);仿佛剛到這陌生的臨湘，剛到宿舍;仿佛還在抱怨環(huán)境太差，抱怨天氣太熱，夜不能寐，抱怨飯菜難吃，每天肚子尖叫;仿佛剛與指導(dǎo)老師見(jiàn)面，剛與班上的學(xué)生接觸，剛熟悉這里的環(huán)境與習(xí)俗……可是這一切都來(lái)不及，一切都在眨眼間，悄然而過(guò)，真有“天空不留下任何痕跡，但我已飛過(guò)”的感覺(jué)。

一路走來(lái)，我只想用我的。

座右銘。

來(lái)總結(jié)和激勵(lì)自己：我不能決定生命的長(zhǎng)度，但是我能拓展她的寬度;我不能控制他人，但我可以把握自己;我不能預(yù)知明天，但我能利用今天;我不能事事順利，但我能事事盡力。

說(shuō)句大實(shí)話，半年的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，還真有點(diǎn)不舍，不舍的是我與這里的孩子們產(chǎn)生了濃厚的感情，不舍的是我已經(jīng)習(xí)慣了這里的一切。但是現(xiàn)實(shí)是無(wú)法改變的，我們必須勇敢大膽的走下去。我相信只要我們以滿腔的熱情，堅(jiān)持不懈的去做好每一件事，無(wú)論是去做老師還是其他職業(yè)都會(huì)有輝煌的人生。我相信明天將更美好!加油!

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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十

實(shí)習(xí)期是大學(xué)生們走上職場(chǎng)的第一步，也是他們鍛煉自己、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的重要階段。在實(shí)習(xí)期間，工作任務(wù)的繁忙、專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐運(yùn)用以及與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作等方面都會(huì)給大學(xué)生們帶來(lái)不同程度的壓力與挑戰(zhàn)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)自己有了更深入的了解，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，在實(shí)習(xí)期間我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。剛開(kāi)始工作時(shí)，我執(zhí)著于做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并希望能夠勝任所有的任務(wù)。然而，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍然不夠成熟。例如，在溝通上，我常常因?yàn)閭€(gè)人的局限性而無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意思。在處理復(fù)雜的工作時(shí)，我也經(jīng)常遇到難題，拿不準(zhǔn)方向。通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，并意識(shí)到努力克服它們的重要性。

其次，實(shí)習(xí)期間，我也學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。在工作中，壓力和挑戰(zhàn)是難以避免的，尤其是在需要滿足客戶需求、工作任務(wù)緊迫的情況下。在我最初面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我感到非常焦慮和無(wú)助。但隨著時(shí)間的推移，我漸漸學(xué)會(huì)了保持冷靜，尋找解決問(wèn)題的方法。我向同事請(qǐng)教，獨(dú)立思考并嘗試從不同的角度看待問(wèn)題，這幫助我找到了應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)的新的途徑。

另外，實(shí)習(xí)期間，我也在與他人的合作中學(xué)到了很多。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，相互合作至關(guān)重要。通過(guò)與各個(gè)部門的工作人員合作，我學(xué)到了如何在團(tuán)隊(duì)中互相協(xié)作、相互支持。我明白了每個(gè)人都有他們自己的特長(zhǎng)，只有充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能夠取得更好的工作效果。此外，我也在與同事之間建立了良好的人際關(guān)系，通過(guò)溝通和互動(dòng)，我們共同成長(zhǎng)，相互學(xué)習(xí)。

最重要的是，實(shí)習(xí)期間，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)不同職位和行業(yè)有了更直觀的了解，這幫助我對(duì)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)做出了更準(zhǔn)確的判斷。通過(guò)與各個(gè)崗位的職員交流，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某個(gè)領(lǐng)域特別感興趣，也看到了在該領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诮酉聛?lái)的實(shí)習(xí)中，我將進(jìn)一步了解并選擇適合自己的職業(yè)方向，努力發(fā)展自己的專業(yè)技能和知識(shí)。

總之，實(shí)習(xí)期是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更加了解了自己的不足，學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力的方法，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)并取得更大的成就。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十一

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我有幸在過(guò)去的幾個(gè)月里在一家知名公司實(shí)習(xí)，體驗(yàn)了職場(chǎng)生活。本文將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及從中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

我的實(shí)習(xí)期為三個(gè)月，位于一家位于市中心的科技公司。我的主要職責(zé)是參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括需求分析、原型設(shè)計(jì)以及軟件開(kāi)發(fā)。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了一個(gè)重要的項(xiàng)目。我們的團(tuán)隊(duì)分析了市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)了一系列原型，并開(kāi)發(fā)了一款新的移動(dòng)應(yīng)用。在這個(gè)項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)師密切合作，制定視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)范，并指導(dǎo)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這些設(shè)計(jì)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理和項(xiàng)目管理的重要性。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我不僅提高了技能，如原型設(shè)計(jì)、需求分析和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)成員溝通。此外，我也了解到職場(chǎng)中的人際關(guān)系和職場(chǎng)禮儀。實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與不同部門和級(jí)別的人合作，這讓我學(xué)會(huì)了如何在不同環(huán)境下與他人合作。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更自信、更有競(jìng)爭(zhēng)力。我明白了如何在快節(jié)奏環(huán)境中處理多項(xiàng)任務(wù)，以及如何在壓力下保持專注和專注。此外，我也學(xué)會(huì)了如何處理沖突和挑戰(zhàn)，以及如何保持積極的態(tài)度。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅提高了技能，還學(xué)會(huì)了如何在職場(chǎng)中與人相處，以及如何處理各種挑戰(zhàn)。我非常感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，它讓我更好地準(zhǔn)備迎接未來(lái)的職業(yè)生涯。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十二

實(shí)習(xí)過(guò)程是每個(gè)大學(xué)生求職路上必不可少的一環(huán)，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅可以鍛煉自己的實(shí)際操作能力，也可以為未來(lái)的就業(yè)找到更好的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困惑，但同時(shí)也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)。

首先，在實(shí)習(xí)之前，準(zhǔn)備充分是非常重要的。在找到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)后，我花了一些時(shí)間研究并了解了該公司的背景和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以便更好地適應(yīng)工作。我還查閱了相關(guān)的行業(yè)資料和前輩的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助自己更好地了解所要面對(duì)的工作內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)實(shí)習(xí)有了更明確的目標(biāo)和預(yù)期，并為實(shí)習(xí)做好了充分的準(zhǔn)備。

其次，建立良好的人際關(guān)系是成功實(shí)習(xí)的關(guān)鍵之一。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)與同事的交流和合作，建立起了良好的工作關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，與他人共事，不僅可以加深相互之間的了解，還可以互相學(xué)習(xí)和提高。我積極主動(dòng)地開(kāi)展合作，虛心向同事請(qǐng)教問(wèn)題，幫助他們解決困難。在日常的交往中，我盡可能去主動(dòng)與同事溝通，分享自己的觀點(diǎn)和想法，并且尊重和接受他們的意見(jiàn)。通過(guò)這種方式，我得到了同事們的認(rèn)可和贊賞，也為我在實(shí)習(xí)崗位上的發(fā)展鋪平了道路。

第三，學(xué)會(huì)主動(dòng)思考和解決問(wèn)題對(duì)于實(shí)習(xí)成果的提高非常重要。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我遇到了各種各樣的問(wèn)題和困惑，例如項(xiàng)目進(jìn)展緩慢、工作流程不夠順暢等。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，我不僅僅是簡(jiǎn)單地向上級(jí)或同事請(qǐng)教，而是首先試圖通過(guò)自己的思考和研究來(lái)找出解決方案。通過(guò)思考和實(shí)踐，我逐漸培養(yǎng)出了解決問(wèn)題的能力，并且能夠快速而有效地解決工作中的各種難題。這種主動(dòng)學(xué)習(xí)和思考的態(tài)度，讓我在實(shí)習(xí)中能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第四，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，收集反饋并及時(shí)調(diào)整是很重要的。實(shí)習(xí)期間，我與導(dǎo)師和同事保持了良好的反饋機(jī)制，及時(shí)了解自己的不足之處，并根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。例如，當(dāng)我第一次接觸一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí)，由于我在這方面經(jīng)驗(yàn)不足，我面臨一些困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)與導(dǎo)師和同事的交流，及時(shí)得到他們的指導(dǎo)和幫助，我很快就能夠適應(yīng)并勝任這項(xiàng)工作。通過(guò)不斷地改進(jìn)和調(diào)整，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不斷進(jìn)步，并提高了自己的工作能力。

最后，在實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)和反思是非常重要的。通過(guò)總結(jié)和反思，可以對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行梳理和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足和進(jìn)步之處。我寫下了一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)報(bào)告，記錄了實(shí)習(xí)期間的收獲和成長(zhǎng)。在總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些不足之處，例如對(duì)部分工作內(nèi)容理解不夠深入，對(duì)一些工具和技術(shù)使用不熟練等。通過(guò)總結(jié)和反思，我制定了改進(jìn)的計(jì)劃，并在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷提高和完善。

總之，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，準(zhǔn)備充分、建立人際關(guān)系、主動(dòng)思考與解決問(wèn)題、收集反饋并及時(shí)調(diào)整、總結(jié)和反思是我在實(shí)習(xí)中得到的最重要的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)于我在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)具有指導(dǎo)意義，也對(duì)于我今后的就業(yè)和求職道路有很大的幫助。實(shí)習(xí)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將成為我走向職業(yè)成功的寶貴財(cái)富。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十三

大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署到____集團(tuán)公司為期三周的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等院校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的.實(shí)踐知識(shí)。在向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程以及所在的維修車間的工作組織與實(shí)施基本情況。通過(guò)參觀實(shí)踐，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十四

現(xiàn)在，我終于從廣州來(lái)到青島，可是一切卻已經(jīng)都不再重要……沿海前往泰安的途中，一馬平川的黃河中下游平原，防風(fēng)林掩蓋不住綠油油金燦燦的菜地麥田，完全迥異于江南嶺南沿途滿目的丘陵水稻茶園。稀松肥沃的黃土地，漫長(zhǎng)充足卻不猛烈的陽(yáng)光，蘋果鴨梨櫻桃紅棗遍處生長(zhǎng)，膏壤千里的山東，勤勞卻實(shí)在，如此低調(diào)含蓄卻韻味悠長(zhǎng)……16號(hào)四六級(jí)考試，這次匆匆從市區(qū)趕來(lái)實(shí)習(xí)，連柜子的鑰匙都沒(méi)帶，收音機(jī)考試用具和復(fù)習(xí)資料全部拿不了，是真正意義上的裸考。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十五

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷對(duì)公司收入與利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的作用,因而,在營(yíng)銷上投入的資源越來(lái)越多,公司所耗費(fèi)的銷售費(fèi)用呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得分享吧。

xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名實(shí)習(xí)新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

-xx年。

工作計(jì)劃。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2與客戶建立良好的合作關(guān)系。

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

開(kāi)場(chǎng)白。

還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送。

合同。

并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十六

實(shí)習(xí)期對(duì)于一個(gè)學(xué)生或者畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里，我們能夠親身感受到工作的真實(shí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無(wú)法替代的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在我即將結(jié)束實(shí)習(xí)的時(shí)候，我想要分享一下我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。

剛開(kāi)始的實(shí)習(xí)，我其實(shí)是非常困惑的。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開(kāi)始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個(gè)階段，我試圖通過(guò)觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時(shí)，我也主動(dòng)請(qǐng)教同事和上級(jí)，以便更好地融入團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)適應(yīng)期，我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開(kāi)放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。

第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開(kāi)始能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時(shí)，我也向同事們請(qǐng)教了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。通過(guò)這些經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷進(jìn)步。

第四段：與同事合作帶來(lái)的成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)期間，與同事的合作是無(wú)法回避的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)與同事的交流和合作，我學(xué)會(huì)了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認(rèn)識(shí)到無(wú)論在學(xué)校還是工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。通過(guò)共同努力和交流，我們能夠更好地解決問(wèn)題，提高工作效率。在這個(gè)過(guò)程中，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團(tuán)隊(duì)。

第五段：實(shí)習(xí)帶來(lái)的收獲和成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)期是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時(shí)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜，并找到解決問(wèn)題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并且對(duì)未來(lái)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對(duì)自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

總結(jié)：通過(guò)實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性和價(jià)值。實(shí)習(xí)不僅能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實(shí)習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長(zhǎng)，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時(shí)，實(shí)習(xí)還啟發(fā)了我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十七

實(shí)習(xí)是大學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的關(guān)鍵一步，也是增進(jìn)專業(yè)技能和開(kāi)拓視野的寶貴機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我有幸從業(yè)于一家知名企業(yè)，與一流專業(yè)人士共事，收獲頗豐。接下來(lái)，我將在以下五個(gè)方面分享我的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。

首先，實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐能力的重要性。在念書時(shí)，我們廣泛接觸各種理論知識(shí)，但在實(shí)踐中，我們才能將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的技能。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)親自處理各種任務(wù)，例如與客戶溝通、處理問(wèn)題和解決矛盾。通過(guò)與他人合作，我逐漸能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。這讓我認(rèn)識(shí)到，實(shí)踐能力是我們?cè)诼殘?chǎng)中不可或缺的能力之一。

其次，實(shí)習(xí)使我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我常常需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，共同完成一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)。通過(guò)與他人分享我的想法和聽(tīng)取他人的建議，我能夠更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而提升個(gè)人能力。團(tuán)隊(duì)合作也能夠幫助我們共同解決問(wèn)題，相互促進(jìn)進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)合作的激勵(lì)和扶持是無(wú)法用個(gè)人能力取代的，這也給了我一個(gè)重要的啟示。

第三，實(shí)習(xí)讓我感受到了工作的壓力和挑戰(zhàn)。在我整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常面臨各種壓力，例如工作任務(wù)的繁重、時(shí)間緊迫和與團(tuán)隊(duì)成員之間意見(jiàn)分歧等。這些挑戰(zhàn)讓我鍛煉了我的應(yīng)變能力和抗壓能力。通過(guò)與同事的合作和交流，我逐漸學(xué)會(huì)了管理時(shí)間、分配任務(wù)和解決問(wèn)題。我認(rèn)識(shí)到，在職場(chǎng)中，適應(yīng)和應(yīng)對(duì)壓力是我們必須具備的素質(zhì)之一。

第四，實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野和增強(qiáng)了自信心。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與一流專業(yè)人士和業(yè)界精英共事，向他們學(xué)習(xí)，并與他們交流思想和經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的機(jī)會(huì)讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃，并且增強(qiáng)了我的職業(yè)自信心。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷拓寬自己的視野，積極參與各種討論和學(xué)習(xí)，才能在職場(chǎng)中更加自信地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

最后，實(shí)習(xí)讓我提高了自我管理和自我反思的能力。在實(shí)習(xí)中，我被要求在緊張的工作時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，這需要我高效地管理自己的時(shí)間和資源。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了確立目標(biāo)、制訂計(jì)劃和積極推進(jìn)工作。與此同時(shí)，我也意識(shí)到了自我反思的重要性。我經(jīng)常反思自己的工作表現(xiàn)，尋找改進(jìn)的方向，并接受他人的反饋和建議。這讓我能夠不斷提高自己，并不斷進(jìn)步。

總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與感悟。實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作、壓力與挑戰(zhàn)、視野與自信心，以及自我管理與自我反思，這五個(gè)方面對(duì)于我職業(yè)生涯的發(fā)展起到了重要作用。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠充分運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，取得更大的成功。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得分享（專業(yè)18篇）篇十八

實(shí)習(xí)是職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一環(huán)，我也不例外。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。接下來(lái)，我將與大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，希望能對(duì)你們有所幫助。

實(shí)習(xí)期間，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。我的導(dǎo)師是一位富有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，我在他的指導(dǎo)下開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了市場(chǎng)調(diào)研、定位分析、推廣策略制定等多個(gè)環(huán)節(jié)。這讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些挑戰(zhàn)，如項(xiàng)目進(jìn)度延期、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等。面對(duì)這些問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整心態(tài)，積極尋求解決方案。通過(guò)與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的溝通，我逐漸找到了解決問(wèn)題的辦法，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專業(yè)技能的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)的積累、解決問(wèn)題的能力的提升以及心態(tài)的成長(zhǎng)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通。同時(shí)，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。

此外，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，這使我在決策制定過(guò)程中更加科學(xué)和客觀。這也讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，例如在職業(yè)生涯中，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理。

總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問(wèn)題能力和心態(tài)成長(zhǎng)。同時(shí)，我也對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。我建議大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅要關(guān)注工作成果，還要關(guān)注自己的成長(zhǎng)和心態(tài)變化。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性，這讓我學(xué)會(huì)了如何與同事、導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。同時(shí)，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。

在未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃中，我希望繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)技能，為成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才而努力。同時(shí)，我也將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財(cái)富。

最后，我想對(duì)那些即將踏入實(shí)習(xí)或職場(chǎng)的朋友們說(shuō)，實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。希望大家能夠珍惜這次機(jī)會(huì)，努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。