當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時(shí)刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我們會(huì)通過反思和總結(jié)來獲取心得體會(huì)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇一

地區(qū)舉行“弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明”文化體育廣播影視系統(tǒng)座談會(huì)，近20名優(yōu)秀文化工作者在會(huì)上強(qiáng)烈譴責(zé)暴恐分子的罪惡行徑，堅(jiān)決反對宗教極端主義。

會(huì)上，宣讀了《新疆文化工作者致維吾爾同胞的一封公開信：弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明》，引起與會(huì)人員的共鳴，大家紛紛表示，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，同心同德，團(tuán)結(jié)一致，共同保護(hù)優(yōu)秀民族文化，堅(jiān)決走現(xiàn)代化文明之路，為實(shí)現(xiàn)地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定和長治久安作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

地區(qū)塔里木歌舞團(tuán)團(tuán)長麥米提米尼·薩迪克說：“新疆素有‘歌舞之鄉(xiāng)’之稱，各少數(shù)民族群眾是天生的歌唱家、舞蹈家。現(xiàn)在，在黨的各項(xiàng)惠民政策扶持下，農(nóng)民生活越來越好，對精神文化生活的需求也越來越強(qiáng)烈。今年以來，我們加大了下基層演出力度，編排、創(chuàng)作了很多鄉(xiāng)村百姓喜愛的節(jié)目，以小品、歌舞等形式宣傳引導(dǎo)群眾辨別什么是真善美、什么是假丑惡，宣傳黨的惠民政策，把正面的聲音傳到基層。作為一名文化工作者，要發(fā)揮好自己的作用，以先進(jìn)的文化感染人，以優(yōu)秀的作品打動(dòng)人。今后，我們將不斷創(chuàng)作出深入人心的作品，送到基層百姓身邊。舞臺(tái)就是我們的陣地，我們要用好這個(gè)舞臺(tái)，筑牢基層群眾思想文化陣地，讓極端宗教思想失去生存的土壤，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，帶領(lǐng)群眾共同建設(shè)美好家園。”

地區(qū)電視臺(tái)臺(tái)長助理艾則孜·吾斯曼說：“作為一名廣播電視新聞工作者，也是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播者，我會(huì)發(fā)揮好自身優(yōu)勢，將少數(shù)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播出去，引領(lǐng)群眾遠(yuǎn)離宗教極端思想。”

退休老藝術(shù)家阿布都熱西提·依明說：“我真的感到痛心、憤怒！在農(nóng)村的確存在這樣一些不正之風(fēng)，婚禮上沒有音樂、沒有歌舞，婚禮主持要求新人做‘乃瑪孜’，不做就不認(rèn)可他們的婚姻。現(xiàn)代文化發(fā)展得這么好，難道一些人看不到?非要來反對我們的現(xiàn)代文化，甚至擯棄和顛覆我們優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，真是不可理喻。這封《公開信》寫得很好、很有氣勢，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和大力宣傳。現(xiàn)在，受宗教極端思想、民族分裂思想和暴力恐怖勢力蠱惑和脅迫的大多是年輕人，這封信的內(nèi)容應(yīng)該讓他們知道，應(yīng)該告訴他們，我們的民族真正是什么樣的，我們的文化是什么樣的。我和所有退休的文化工作者與大家一同站出來，向群眾做好加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)祖國統(tǒng)一、反對民族分裂、反對暴力恐怖的宣傳教育工作，向暴力恐怖勢力大聲說‘不’！”

地區(qū)文化體育廣播影視局體育科副科長木合塔爾·玉蘇普說：“作為一名從事體育工作的少數(shù)民族黨員干部，盡自己最大的力量，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和民族團(tuán)結(jié)，傳遞積極向上的體育精神。”

“我經(jīng)常帶隊(duì)參加全疆和全國的體育賽事，無論到哪里都得到各族同胞的支持和幫助。因?yàn)橛辛藞F(tuán)結(jié)、和睦的環(huán)境，才能讓我們安心地訓(xùn)練、參賽。我想呼吁大家，一定要多參加體育運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)能讓人健康快樂，請大家不要去聽信的歪理邪說。”木合塔爾·玉蘇普說，青少年朋友們要用正能量抵制暴力恐怖活動(dòng)，決不要被宗教極端勢力所綁架。

據(jù)了解，地區(qū)文化體育廣播影視系統(tǒng)還將就宣傳“弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明——新疆文化工作者致維吾爾同胞的一封公開信”，在地區(qū)文化工作者中開展“聲討暴力恐怖犯罪，抵制宗教極端思想滲透”系列表態(tài)亮劍活動(dòng)：舉辦地區(qū)文化體育廣播影視系統(tǒng)千人宣誓、簽名活動(dòng)；向八縣一市文化體育廣播影視系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)《公開信》；圍繞“去極端化”主題，開展以嚴(yán)厲打擊暴力恐怖活動(dòng)文化專項(xiàng)行動(dòng)，營造全社會(huì)動(dòng)員，共同參與打擊暴力恐怖活動(dòng)專項(xiàng)行動(dòng)的社會(huì)文化輿論氛圍，以實(shí)際行動(dòng)發(fā)聲亮劍。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇二

近日，我有幸參加了一場關(guān)于少數(shù)民族文化的分享會(huì)，這是我第一次有機(jī)會(huì)近距離了解少數(shù)民族的生活和文化。通過與各大少數(shù)民族代表的交流和傾聽他們的分享，我深刻認(rèn)識(shí)到了少數(shù)民族的獨(dú)特魅力和多元文化的重要性。在這場分享會(huì)中，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于少數(shù)民族文化的知識(shí)，更肯定了保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化的重要性。

首先，少數(shù)民族的獨(dú)特魅力給我留下了深刻的印象。在分享會(huì)上，來自不同少數(shù)民族的代表以精彩的表演和精美的服飾展示了他們的獨(dú)特魅力。我被藏族代表的唱歌、壯族代表的歌舞以及朝鮮族代表的傳統(tǒng)服飾深深吸引。在這一刻，我感受到了多元文化的魅力與魔力。少數(shù)民族因其獨(dú)特的歷史、地理和文化背景，形成了各具特色的風(fēng)俗、語言、音樂、舞蹈等元素，各族人民以自己的方式表達(dá)了對生活的熱愛和向往。這些都是我們民族文化寶庫中不可缺少的一部分，也是我們應(yīng)該尊重和保護(hù)的。

其次，我從分享會(huì)中了解到了少數(shù)民族文化的多元性。在分享會(huì)上，來自不同少數(shù)民族的代表分別介紹了自己的文化背景和傳統(tǒng)習(xí)俗。我得以了解到，在不同的地區(qū)和民族中，盡管處在同一個(gè)國家，但文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣存在差異。這讓我深刻體會(huì)到文化的多元性和豐富性。每個(gè)少數(shù)民族都有自己獨(dú)特的語言、服飾、飲食以及信仰，這些差異不僅表現(xiàn)在生活的方方面面，還反映在民族節(jié)日、傳統(tǒng)音樂和舞蹈中。少數(shù)民族文化的多元性不僅讓我驚嘆，更增添了我們國家和地區(qū)的魅力。

再次，來自分享會(huì)的少數(shù)民族代表的故事和經(jīng)歷讓我深受觸動(dòng)。在分享會(huì)上，我聽到了許多少數(shù)民族代表身上的勵(lì)志故事。他們用自己的經(jīng)歷展示了少數(shù)民族人民的智慧和勇氣。有的代表是由于艱難的環(huán)境才更加堅(jiān)強(qiáng)，有的代表是因?yàn)閷ψ约何幕淖院蓝非笞晕野l(fā)展，有的代表是為了更好地傳承和保護(hù)自己的民族文化而努力奮斗。這些故事不僅喚起了我對勇氣和奮斗的敬意，也讓我更好地理解了少數(shù)民族人民的一些困境和挑戰(zhàn)。他們以自己的方式守護(hù)著自己的文化，這需要我們每個(gè)人都給予關(guān)注和理解。

最后，分享會(huì)使我認(rèn)識(shí)到我們應(yīng)該保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化的重要性。少數(shù)民族文化是中華民族文化的重要組成部分，也是世界文化遺產(chǎn)的一部分。我們應(yīng)該尊重和保護(hù)各個(gè)少數(shù)民族的文化遺產(chǎn)，努力傳承和弘揚(yáng)。只有通過保護(hù)和傳承，我們才能更好地欣賞和理解少數(shù)民族文化的美麗和多樣性。同時(shí)，我們也應(yīng)該積極參與和支持少數(shù)民族文化的發(fā)展，通過各種方式為他們提供條件和機(jī)會(huì)去展現(xiàn)和傳承自己的文化。

通過這次少數(shù)民族分享會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了少數(shù)民族的獨(dú)特魅力和多元文化的重要性。少數(shù)民族代表的精彩表演、故事和經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，讓我更加尊重和關(guān)注他們的生活和文化。保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化應(yīng)當(dāng)成為我們每個(gè)人的責(zé)任，只有這樣，我們的國家和地區(qū)才能更加豐富多彩。讓我們共同努力，讓多元文化的火炬永遠(yuǎn)燃燒下去。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇三

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇四

近日，我有幸參加了一場關(guān)于少數(shù)民族文化的分享會(huì)。在這次會(huì)議中，我結(jié)識(shí)了許多來自不同少數(shù)民族的朋友，聽他們講述了自己的生活經(jīng)歷、文化傳統(tǒng)以及對未來的期望。通過這次經(jīng)歷，我深深感受到多元文化的魅力，并從中獲得了許多啟發(fā)與體會(huì)。

在分享會(huì)上，我遇到了一位來自壯族的朋友，他向我們介紹了壯族的傳統(tǒng)服飾、舞蹈和音樂。他將手中的豎琴演奏得嫻熟動(dòng)聽，令我們陶醉其中。這位朋友還與我們分享了壯族的婚俗習(xí)慣，讓我領(lǐng)略到了他們濃厚的家族和親情意識(shí)。通過他的分享，我意識(shí)到每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的魅力，我們應(yīng)該尊重并傳承各民族的文化傳統(tǒng)。此外，這位朋友還向我們展示了他們壯族婦女的刺繡技藝，這些精美絕倫的作品令人嘆為觀止。我深感少數(shù)民族的手工藝品有著極高的藝術(shù)價(jià)值，也是傳統(tǒng)文化的珍貴遺產(chǎn)。我對少數(shù)民族的文化多樣性有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

與此同時(shí)，我還聽到了一位藏族朋友的分享。他講述了自己在西藏的成長經(jīng)歷，以及對家鄉(xiāng)的熱愛之情。他告訴我們，西藏自古以來就是一片神圣的土地，藏民族具有崇高的信仰和獨(dú)特的文化。他還向我們展示了一些具有藏族特色的藝術(shù)品，如唐卡和藏式建筑。從他的講述中，我感受到了藏族深厚的信仰和喜愛自然的情感。我深深被他身上那份對傳統(tǒng)和家鄉(xiāng)的執(zhí)著所感動(dòng)，也更加堅(jiān)定了我應(yīng)該保護(hù)少數(shù)民族的文化遺產(chǎn)的決心。

在會(huì)議中，我還遇到了一位維吾爾族的朋友。他用一首歌曲展現(xiàn)了維吾爾民族的獨(dú)特音樂風(fēng)格。歌聲悠揚(yáng)、動(dòng)聽，引來了全場的掌聲和歡呼。他用動(dòng)人的音樂向我們展示了維吾爾民族豪爽的性格和對生活的熱愛。他還向我們介紹了維吾爾族的傳統(tǒng)服飾和獨(dú)特的烤肉技巧。通過他的分享，我了解到每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的藝術(shù)表達(dá)方式和傳統(tǒng)美食，這是一種寶貴的人文財(cái)富。

通過這次分享會(huì)，我深深意識(shí)到少數(shù)民族的文化是豐富多樣的，每一個(gè)民族都有其獨(dú)特的價(jià)值和傳統(tǒng)。我們應(yīng)該尊重并傳承這些傳統(tǒng)，并加以保護(hù)和發(fā)展。作為一個(gè)多元文化的國家，我們要學(xué)會(huì)欣賞和包容不同文化之間的差異，才能促進(jìn)文化的多元和社會(huì)的進(jìn)步。參加這次分享會(huì)，使我對少數(shù)民族的文化有了更加深入的理解，并激發(fā)了我對保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化的熱情。

在未來，我希望能積極參與少數(shù)民族文化的傳播和保護(hù)工作。通過組織文化交流活動(dòng)、編纂文化讀物和推廣少數(shù)民族藝術(shù)品等方式，我希望能夠讓更多的人了解和欣賞少數(shù)民族的文化。只有當(dāng)大家都能夠理解、尊重并守護(hù)不同的文化，我們才能共同創(chuàng)造一個(gè)和諧、多元的社會(huì)。

總之，參加這次少數(shù)民族分享會(huì)使我深刻體會(huì)到了不同民族之間的文化差異和寶貴性。我們應(yīng)該尊重并包容這些文化，加以傳承和發(fā)展。只有這樣，我們才能促進(jìn)文化的多元性和社會(huì)的進(jìn)步，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇五

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時(shí)面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！

要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇六

文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂于助人的人。

他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會(huì)后他就再也沒有忘記過那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時(shí)，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇七

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇八

我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長會(huì)的到來，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。

已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對愛如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來應(yīng)對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長們的情景演練和林園長的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復(fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛的演練場，不是規(guī)則的戰(zhàn)場。

另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對來自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對世界的能力。

每個(gè)家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會(huì)剛開場小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結(jié)”。

家長會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個(gè)家里看孩子寫真，可能看一個(gè)覺得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。

我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛孩子而非教孩子的家長。

感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅(jiān)守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛與被愛。再次感恩拜謝!

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇九

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識(shí)

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高

有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇十

隨著教育的國際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動(dòng)語文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加個(gè)性化、情境化、多樣化、綜合化。

語文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識(shí)要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽的很被動(dòng)，學(xué)得也很被 動(dòng)，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個(gè)自主課堂。例如：在上《只有一個(gè)地球》這課時(shí)，我一開始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因?yàn)閷W(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動(dòng)討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥為什么會(huì)飛呢”等許多問題，整個(gè)課堂非常活躍。

開放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗(yàn)開放，向社會(huì)開放，教學(xué)場所向教室外、學(xué)校外開放。這就更離不開多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時(shí)，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時(shí)，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識(shí)，使語文課堂不再是封閉式的了。

讓多媒體的畫面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結(jié)合起來，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們在這樣的氛圍中會(huì)全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會(huì)被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時(shí)，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂感動(dòng)了，當(dāng)讀到他們和好的時(shí)候，同學(xué)們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無窮的。

總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識(shí)，開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。

少數(shù)民族分享會(huì)心得體會(huì)篇十一

莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛上閱讀的心路歷程。

在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。

等孩子上小學(xué)了，開了幾次家長會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業(yè)外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。

回想起來，剛開始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。

沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問階段;孩子自主閱讀階段。

第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。

第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來。我讀的時(shí)候，要他聽，然后我學(xué)電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問讓我來回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。

第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買孩子感興趣的書。因?yàn)闆]有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問題，他都一一答對了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。

回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。

現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。