演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。那么你知道演講稿如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對大家能夠有所幫助。

雙胞胎化妝演講稿篇一

化妝品公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、2、3、4、三年以上美容行業(yè)店務(wù)管理經(jīng)驗。

熟練使用office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。

溝通能力強、執(zhí)行力強、處理應(yīng)急問題的能力及管理能力上佳。制訂所轄區(qū)域的團(tuán)隊發(fā)展策略規(guī)劃、市場開發(fā)計劃和促銷策 略，報總經(jīng)理審批。5、6、7、8、9、根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，及時進(jìn)行調(diào)整，并上報人資備案。每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，及時備案并上報總經(jīng)理。高效處理客戶投訴、質(zhì)量投訴，同時上報公司辦公室。每月上報促銷用品需求計劃，制訂月度促銷方案并落實。制訂客戶拓展方案，并上報李總審批。

10、及時跟蹤銷售目標(biāo)完成進(jìn)度和日常管理狀況，及時組織召所轄域店

長會和銷售會議。

11、填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報公司辦公室。

12、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司辦公室。

13、檢查銷售目標(biāo)分配、日常管理狀況、銷售會議的有效性、銷售報表

填寫的狀況、綜合銷售信息的完整性以及員工培訓(xùn)效果。

14、檢查促銷策略的正確性、合理性、執(zhí)行效率和效果。

15、檢查所轄區(qū)域內(nèi)的客戶設(shè)置是否合理，拓展進(jìn)度如何，管理效果如

何，相關(guān)的服務(wù)與支持力度如何。

17、優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率，改進(jìn)促銷服務(wù)。

18、改善客戶投訴事項，改進(jìn)管理客戶的工具和方法。

19、公司臨時安排在所轄區(qū)域內(nèi)的各類活動的工作安排。20、根據(jù)公司需要到外地支持加盟商做活動。

21、對于管轄區(qū)域的員工有權(quán)依其工作表現(xiàn)依制度進(jìn)行獎懲，但職以上

處罰需以書面形式上報公司人力資源部。

22、有權(quán)進(jìn)行店鋪員工的招聘，報請人力資源部備案后留在本區(qū)域內(nèi)工

作。

23、可直接向人力資源部遞交招聘及辭退人員名單。

24、對于管轄區(qū)域出現(xiàn)的崗位空缺有權(quán)向人力資源部遞交崗位人員申請

書。

25、對于所轄區(qū)域下級有三天批假的權(quán)利，超出三天者需上報人力資源

部。

26、對于管轄區(qū)域店鋪的促銷優(yōu)惠方案，可依店鋪實際情況以書面形式

向總經(jīng)理另行申報，經(jīng)批準(zhǔn)后可按新方案執(zhí)行。

雙胞胎化妝演講稿篇二

大家上午好！

今天，我們歡聚一堂，隆重舉行xxxx屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮，這是我們的喜慶之日，是收獲之日，是自成立以來最為盛大而莊嚴(yán)的日子。

在此，請允許我代表學(xué)校向畢業(yè)生們致以最熱烈的祝賀和最衷心的祝福！向為學(xué)生成長辛勤付出的全體教職員工表示崇高的敬意和衷心感謝！向前來觀禮的 家長和嘉賓表示熱烈的歡迎！

天道酬勤！三、四年前，同學(xué)們躊躇滿志跨入大學(xué)，把青春的激情和求知的欲望盡情揮灑在這片美麗的校園。冬去春來，勤學(xué)苦練，打造夢想，鑄造人生。課室記住了你們匆匆的腳步，圖書館銘記著你們求知的眼神；綠蔭下回蕩著你們晨讀的聲音，操場上有你們拼博揮灑的汗水，舞臺上有你們飛揚的青春。

三、四年的大學(xué)時光，轉(zhuǎn)瞬即逝。回首自己的大學(xué)生涯，相信每一位同學(xué)都有無限的感慨，都會產(chǎn)生依戀不舍的離別愁緒。離別之際，作為師長，作為大家的朋友，我為大家送上幾句話，以表達(dá)我和學(xué)校的期望。

畢業(yè)不是學(xué)習(xí)的終結(jié)，而是新的學(xué)習(xí)階段的開始。在社會的大課堂中，你們將會遇到更為艱難的社會考試，將會面對更為深澀的生活考驗。在今后的日子里，你們要不怕從最基層做起，學(xué)會在困難中修身，踏實做事，誠實為人，立足本職，追求卓越；你們要永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)和思考的熱情，求知若渴，虛心若愚，不斷探求新知、追求真理，永葆思想的活力；你們要樹立遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，長存敢為天下先的勇氣、永不言退的銳氣和積極進(jìn)取的朝氣，在人類文明進(jìn)步的偉大實踐中，成就自己的理想和事業(yè)。

只有為社會、為民族、為國家勇?lián)?zé)任的學(xué)子，才能真正成為國家和民族的精英與棟梁。希望同學(xué)們能勇挑重?fù)?dān)、攻堅克難，敢于在最困難、最艱苦的地方大顯身手；希望同學(xué)們能甘于奉獻(xiàn)，勇于奮進(jìn)，自覺地站在時代的前列，用自己的聰明才智為國家的強盛、為人民的幸福、為中華民族的振興、為人類文明的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。

海納百川，有容乃大。豁達(dá)是一種人生的品格，更是一種生活的智慧和藝術(shù)。擁有豁達(dá)，我們才能珍惜今天的一切，才能真實地?zé)釔凵鐣粨碛谢磉_(dá)，我們才能保持積極健康的心態(tài)，做到樂觀自信，榮辱不驚；擁有豁達(dá)，我們才能具有開闊坦蕩的胸襟，做到大度包容，達(dá)觀灑脫。我們要懂得珍愛時間和生命，珍愛工作和生活，珍愛親人和朋友，珍愛我們的人民和祖國。我們要以豁達(dá)的心態(tài)直面人生的高潮與低谷，以寬容的性情對待人生的失落與坎坷，始終自信地去成就有意義、有價值、有創(chuàng)造的未來。

從明天開始，我們就要親切稱同學(xué)們?yōu)樾Ｓ选Ｕ堄涀。瑹o論你們走到哪里，都永遠(yuǎn)烙上了印跡。也因為有你們，母校這棵大樹才會枝繁葉茂、生生不息。請記住，母校的大門永遠(yuǎn)為你們趟開，母校關(guān)注你們支持你們，歡迎你們常回家看看！

謝謝大家！

雙胞胎化妝演講稿篇三

作為一個相對比較新的行業(yè)，化妝品行業(yè)已經(jīng)受到越來越多的人的關(guān)注了，電視上有美女千嬌百媚的廣告宣傳，商場超市里讓人目不暇接的花花綠綠的產(chǎn)品。不經(jīng)意間，很多人發(fā)現(xiàn)，身邊人做起化妝品，人變漂亮了，腰包也鼓起來了，搞得周圍的朋友心里也不免直癢癢。心里盤算著，手里也有或多或少的資金，不如也到這個行當(dāng)里撈一把？那么到底這化妝品能不能做、好不好做呢？我們下面來就當(dāng)前的形勢分析一下。

時下的化妝品行業(yè)雖屬一個相對較新的行業(yè)，但隨著我們國家的市場化經(jīng)濟(jì)的推行，在國內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展了十幾年了，經(jīng)過了十幾年的積累，行業(yè)的水已經(jīng)算比較深了，但它的門檻低，較少的資金就可以進(jìn)入，對經(jīng)驗的要求也不高，且處于高速發(fā)展之中，可以說機會還是很多的，最近幾年又誕生了不少成功的品牌和眾多化妝品經(jīng)銷商，就足以證明這一點。

選擇做什么樣的化妝品經(jīng)銷商？

這些都是化妝品專營店和美容院做的對自己店面銷售和服務(wù)的延伸，在當(dāng)前二者還是有著很大區(qū)別的。在日化線的經(jīng)營里面按照品牌所走的渠道和有無區(qū)域的不同分為做流通和封閉式終端兩種。專業(yè)線的經(jīng)銷商則沒有流通與終端之分。無論是日化線還是專業(yè)線的經(jīng)銷商都有自建終端的，更有很多專業(yè)線的經(jīng)銷商在操作日化品牌，日化線的經(jīng)銷商引進(jìn)專業(yè)線的服務(wù)，很多的經(jīng)銷商已經(jīng)“腳踏兩只船”，在這里不再專門講述。了解了這些，就要分析自己的實際情況，看適合走什么樣的路子。要從這幾個方面去分析：資金、經(jīng)驗、隊伍、企劃、渠道、人脈等。

這些因素都很重要，但最為重要的筆者認(rèn)為是隊伍、資金和行業(yè)經(jīng)驗這三點。要首先清楚自己有沒有支持產(chǎn)品運做所需要的人才隊伍？常規(guī)上有什么樣的人就做什么樣的事，所謂隔行如隔山，在內(nèi)行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說就是寶貴的經(jīng)驗，也許要花很多的時間和金錢才能學(xué)到。不了解這個行業(yè)，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌，因為學(xué)費可能是非常昂貴的。

自身的資金實力有多大？有多大的資金就做多大的事，否則周轉(zhuǎn)不靈，也會功虧一，這里不用再贅述。

要選擇的品牌與自己所擁有的終端或者說即將進(jìn)入的終端的定位是否一致？價位高低與自己的優(yōu)勢能否協(xié)調(diào)。進(jìn)入形象好的高端賣場要選擇價位高、檔次高的產(chǎn)品，還要有良好的售后服務(wù)。反之則反之，進(jìn)入形象一般的普通終端要選擇實惠的，目的是能讓終端的經(jīng)營者接受，讓目標(biāo)顧客接受。

要利潤高還是低？肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的風(fēng)險和難度會大一些。相反，產(chǎn)品的知名度越高，它的利潤就會越低，同時風(fēng)險也會小。這就要權(quán)衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結(jié)構(gòu)，根據(jù)需要來進(jìn)行選擇。

從日化線來說，如果你選擇的地域較小，沒有多少營銷經(jīng)驗和專業(yè)隊伍，那么做流通是不錯的選擇，為眾多的品牌往終端上送貨，只要配備了運輸工具，與上游的廠商建立起聯(lián)系，就可以做起來，做流通的產(chǎn)品一般利潤比較低，通常只有銷量大才能賺錢。而自己如果有豐富的經(jīng)驗和企劃能力，并且有或者能招募到對應(yīng)的人才隊伍，則可以運作終端品牌，往下面的終端尋求加盟者或代理商，獲取更高的利潤。

雙胞胎化妝演講稿篇四

玉溪經(jīng)銷商帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊聽了筆者的講座，就邀請到其企業(yè)交流，希望能夠?qū)ふ医鉀Q途徑。

面談情況：

玉溪有總的辦事機構(gòu)，設(shè)一個經(jīng)理，一個經(jīng)理助理，八個經(jīng)銷主任，員工包括兼職和專職兩種類型，其中，兼職占絕大多數(shù)。員工具體人數(shù)不清楚，原因就是她們都是偶爾來一下。有幾個點，主要設(shè)幾個床鋪，作為客戶美容用的，但較為簡陋。設(shè)有一個會議室，能夠容納20多人。由于產(chǎn)品是化妝品類，這些人都是女性。

當(dāng)天來交流計劃來4個經(jīng)銷主任，卻只來了3個人。經(jīng)理和經(jīng)理助理也來了。

為了了解情況，我傾聽了她們目前情況。

鄭主任從事這方面工作已經(jīng)有三年了，也就是屬于較早參與這個產(chǎn)品，有自己的工作。目前有自己的店面，面積達(dá)80多平方米，但處于三天開門，兩天打烊的狀態(tài)。理由就是毫無顧客問津。再具體細(xì)問，當(dāng)時選址的時候，自己喜歡靜，也就選擇了偏僻地方。可沒想到真會如此寂靜。雖然也做促銷，發(fā)廣告，但就是沒有人知道。當(dāng)時認(rèn)為，周圍有很多生活小區(qū)，層次可以，自以為有消費群體。但目前就是車流比人流多。

李主任在辦事處三樓有自己的獨立經(jīng)營點，屬于專職。手下有20多人，但沒有銷量，因為管理完全是松散的。銷量不是很理想。

普主任，在自家有美容點，單干，主要是有業(yè)余生活。

當(dāng)我與幾位經(jīng)銷商交流之后，感覺有以下幾個問題。

一是大家十分迷茫，不知道怎么做。

二是覺得自己又不甘心，但云南整體情況都很糟糕。如果再這樣繼續(xù)下去，將會被淘汰的危險。

三是團(tuán)隊中已經(jīng)出現(xiàn)人心渙散的局面，

每次開學(xué)習(xí)會，都是官多兵少。也就是業(yè)務(wù)員就是招不來。

由于只是簡單的溝通交流，筆者并沒有太深入了解具體情況，但我隱隱約約感覺到大家的困惑和迷茫。

提出具體方案：

一是思路決定出路。從交流中可以感覺到，這些人是好人，完全按照總公司的規(guī)章制度辦。但有一點就是，具體情況具體定。如果拿著列寧在蘇聯(lián)成功經(jīng)驗在中國搞馬克思主義，只有死路一條。需要超常規(guī)的魄力。如果不突破，肯定是死路一條。如果突破公司常規(guī)運作，可能還有挽救的機會，那為什么不可以嘗試呢！

二是改變業(yè)務(wù)員的管理方式。業(yè)務(wù)員如果完全按提成，絕對沒有動力。在基層的員工，首先要解決的是生存問題。做銷售工作，一般很難一蹴而就，需要長期積累，才能產(chǎn)生量變到質(zhì)變。以公司目前這種業(yè)務(wù)員數(shù)量，絕對不會產(chǎn)生實質(zhì)性的質(zhì)變。

三是樹立形象店。辦事處位處偏僻地方，而且整體裝修一般。這種裝修就定位為中低檔消費群體。可是，據(jù)筆者交流或者，公司消費群體是中高檔，這種裝修與目標(biāo)消費群體的身份不符。

四是針對女性消費群體，加強終端渠道建設(shè)。公司目前惟一渠道是人員推銷，與消費者一對一溝通。這種方式太慢，而且很難堅持。

一是新鮮事物。消費者是喜新厭舊的，尤其化妝品之類的快速消費品。當(dāng)沒有建立品牌概念的時候，新品容易成為消費者追捧。

二是“韓流”引發(fā)韓國消費的風(fēng)靡。年之后，韓國電視連續(xù)劇在中國大陸的風(fēng)靡，使得該產(chǎn)品成為韓國文化的代表之一，自然受到消費者青睞。畢竟，代理的產(chǎn)品就是韓國產(chǎn)品。

三是剛進(jìn)入云南市場，大家積極性較高，而且總公司也有很多優(yōu)惠政策，容易帶來短期效益。但是，這背后卻隱藏著各類難題和問題。在公司快速成長的時候，業(yè)績掩蓋了問題。但是，到了一定時期，問題總是要暴露的。

雙胞胎化妝演講稿篇五

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！

我是來自醫(yī)衛(wèi)27班的xxx。很榮幸我能代表品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生發(fā)言，我感到非常高興。我能夠站在這里，首先要感謝學(xué)校給我這樣一個展示自我的機會。其次，我代表全校同學(xué)對辛勤培育我們，關(guān)心我們的校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師表示由衷的感謝。

就目前看來，還有不少同學(xué)浮在水面，學(xué)習(xí)不能深入：有的同學(xué)埋頭苦學(xué)，卻置老師的指導(dǎo)于不顧；有些同學(xué)比較被動，總是要等老師一再催促才肯稍微動動手；有的同學(xué)做作業(yè)總是抄襲別人的，甚至連考試作弊都不以為恥。這些都是不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同學(xué)們要對照自己的行為，加以避免。昂首做人，低頭做事，埋頭讀書，抬頭看路，主動求學(xué)。這些習(xí)慣將會健全我們富有魅力的人格，并將終生受益。

同學(xué)們，讓我們攜起手來，共同努力吧。讓我們在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們指導(dǎo)的航線上乘風(fēng)破浪，以滿腔的熱情、百倍的努力、全部的耐心與細(xì)致，爭取更加輝煌的戰(zhàn)績吧。我堅信，我們的青春會因不懈努力而絢爛，我們的健康成長會令老師和家長感到欣慰和自豪，我們的優(yōu)異成績會為學(xué)校增光添彩！

最后，我真誠的祝愿我們學(xué)校在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在老師的辛勤培育下，在學(xué)生的不懈努力下，不斷創(chuàng)造新的輝煌。愿每一位同學(xué)都能在孝義市職教中心閃耀出最耀眼的光芒，讓孝義市職教中心成為人人羨慕的名校！

謝謝大家。我的演講完畢。品牌化妝品區(qū)域經(jīng)理就職演講稿

尊貴的來賓，親愛的家人們，大家下午好。

非常感謝大家能夠在百忙之中抽出你們寶貴的時間，來見證我夢想成真的時刻。此時此刻的這個場景，這個舞臺，這身漂亮的禮服，臺下這么多的來賓和姐妹們，這個畫面我曾經(jīng)想過無數(shù)次，每次想著，想著，我都會特別感動。曾經(jīng)，我也只是坐在臺下看著別人就職，夢想成真，我都在默默流眼淚，都在想象臺上的人是我該有多好。如今，它終于成真了。此時的我，感動，激動，也讓我更加堅定的相信，在今后的日子里，我還會實現(xiàn)更多更美好的夢想。

感謝xx女士，在50年前創(chuàng)辦了這家偉大的幫助女性實現(xiàn)夢想的公司，可以讓如此平凡普通的我的生命如此的豐富多彩。

感謝我遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的爸爸媽媽，如此堅強，付出，把我們姐弟四個撫養(yǎng)成人。從小，因為我們家女兒多，我大姐，二姐，還有個弟弟。家里老是被人欺負(fù)，被人家瞧不起，我永遠(yuǎn)都記得每一次在山上砍柴，在田里和我爸媽一起干農(nóng)活的時候，我媽媽，我很勤勞善良的媽媽跟我講我們家的地又被誰霸占了，因為我爸老實，老是被人拿去開玩笑。這么樸實的爸媽，小學(xué)都沒有畢業(yè)的爸媽，都不認(rèn)幾個字的爸媽，根本就沒有改變的機會，只能靠我們。不過我媽媽學(xué)得很快，特別愿意學(xué)，去年過年回家我和我弟教她怎么樣拼音寫字，今年已經(jīng)發(fā)過兩次短信給我了。所以呢在很小的時候，我就種下了一顆夢想的種子，我就告訴自己，我要努力讀書考上大學(xué)，我要替我爸媽爭口氣，因為在那個時候在我們農(nóng)村上了大學(xué)人家就不太敢欺負(fù)你了。感謝我爸爸媽媽，那么智慧，沒有因為我是女兒不讓我多讀書，而是把我們都送進(jìn)大學(xué)，如今我的弟弟今年也大學(xué)畢業(yè)，因為綜合成績特別優(yōu)秀，被直接保送研究生，本來是會過來的，臨時考試所以會遲一點到。我的弟弟是我的驕傲，我很放心有這樣一位理性，有想法，懂事的弟弟，其實在他身上，我也見證了他從初二的差生到中考高考大學(xué)研究生一路突飛猛進(jìn)的奇跡般的過程。我也感謝我爸爸媽媽身體力行，教會我們獨立，我們的看家本領(lǐng)就是吃苦耐勞，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我們上大學(xué)的費用都靠自己去賺，否則我爸媽根本就不可能供得起我們上大學(xué)的。所以我特別感謝我爸媽把最好的特質(zhì)都教會給我們。讓我們現(xiàn)在都非常獨立。現(xiàn)在，村里的每一個人提起我爸媽，見到我們，說得最多的就是某某家很厲害，都是大學(xué)生，真得很不容易。

感謝我xx的引路人，我的經(jīng)銷商，我最想感謝的，最智慧的，最有大愛的，也是xx公司非常優(yōu)秀的粉車經(jīng)銷商，14年的精英執(zhí)行經(jīng)銷商xc老師。源自于一封郵件，一通電話，一堂美容課，讓我認(rèn)識了她。第一次見到她，如此的高貴，美麗，精致，優(yōu)雅，我深深被她吸引，我很想成為她這樣的女性。雖然那個時候的我真得不咋滴。在往后的時間里，我有了更多的機會和她接觸交流，我非常非常喜歡聽她講話，總是那么智慧，讓人聽了還想繼續(xù)聽，就想成為她一樣優(yōu)秀的女性。如果有機會，親愛的們也會聽到我老師xx老師的分享。感謝她對我一路的關(guān)愛，包容，不離不棄，相信，鼓勵和支持。我不記得有多少個夜晚，多少通電話，多少條信息，為了我，曾經(jīng)那么那么普通不怎么起眼的我，就是因為xx的文化，她沒有放棄我，她付出了非常多的時間精力。所以，我很想借助大家的貴手給我老師一個感恩的掌聲。xx老師，我知道你一定為我操了不少心，雖然有時我也感覺自己怎么老是長不大，怎么老是讓你操心。可盡管這樣，無論在順境還是逆境，你依然是那么相信我，鼓勵我。我都記在心里，無比感恩感動，感謝遇到了你，這么智慧可以有能力引領(lǐng)那么多人渴望成為你一樣。

感謝每一個在背后默默支持我?guī)椭业呐笥褌儯銈兊淖８：蛶椭加≡谖业男睦铮幸惶鞎懈嗟淖８貓蟮侥銈儭Ｖx謝你們，不管你們此刻在哪里，請接受我的祝福和感謝。

感謝工作室的每一位督導(dǎo)每一位姐妹們作出這么好的榜樣，就是聽著你們的故事，看著你們的成長，讓我一次一次堅定信心，勇敢的來到這個舞臺成為和你們一樣的人。