范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
孔孟語錄心得篇一
孔孟思想是中國古代哲學的重要組成部分，也是中華文化的瑰寶。閱讀《孟子》《大學》等經典著作，我受到了極大的啟發和影響。通過對孔孟思想的深入研究，我認識到其思想精髓，體悟到其在現實生活中的指導意義。在這篇文章中，我將分享我對于孔孟思想的心得體會。
首先，孔孟思想強調“仁義”是做人的核心。在《大學》一書中，孔子強調“修身齊家治國平天下”，并提出了“明明德”的理念。什么是“明明德”？它指的是個人要以仁義為本，追求道德的高尚境界。我們生活在一個多元化的社會中，即便是在瞬息萬變的現代社會，道德仍然是一個人最為重要的底線。孔孟思想告訴我們，無論身處何時何地，我們都應該始終秉持“仁義”的原則，以義為尺度衡量自己的行為，增加個人的修養和道德境界。
其次，孔孟思想注重“大愛包容”。在《孟子》中，孟子講到“人之初，性本善”，并通過對浩渺天宇和自然界的描述，揭示了人與自然的緊密聯系。在孔子看來，每個人都有自己的獨特貢獻和價值，我們應該尊重別人的思想、價值觀和文化背景。孔孟思想倡導的“大愛包容”在現代社會也同樣具有重要意義。只有保持對他人的寬容和尊重，我們才能在矛盾和沖突中求取共識，在團結和友愛中實現和諧共處。
第三，孔孟思想強調“修身齊家治國平天下”。孔子深信，如果一個人不能先修身、齊家，就不可能治理國家、平定天下。這個觀點也揭示了個人與社會的密切關系。只有通過自己的實際行動影響他人，才能推動社會的進步和發展。換言之，要想改變世界，首先要改變自己。孔孟思想鼓勵我們從自身做起，注重個人品德的培養，以更高尚的品質和行為來影響身邊的人，推動社會的和諧發展。
第四，孔孟思想強調“教育”的重要性。孔子認為，“有教無類”，只要接受良好的教育，每個人都有機會成為優秀的人。在孔子看來，教育應包括德育、智育和體育，全面培養人的品行、才智和身體健康。這一觀點對于今天的教育也頗有啟示。我們應該注重培養學生全面發展，讓他們具備良好的道德品質和積極的人生態度。
最后，孔孟思想倡導“天命觀”。《大學》中提到，“茍日新，日日新，又日新。”這句至理名言告訴我們，萬物都在不斷變化，我們要不斷適應變化，與時俱進。然而，這并不意味著我們能夠改變命運。孔孟思想認為，人生的命運是天注定的，但我們可以通過自己的努力和積累改變自己的人生。面對困境和挫折，我們應堅定信心，努力奮斗，接受自己的天命，創造屬于自己的人生價值。
總而言之，讀孔孟思想讓我受益匪淺。通過理解和體悟孔孟思想，我深知仁義、大愛包容、修身齊家治國等理念的重要性。這些思想不僅在古代具有深遠意義，也對當代社會具備指導意義。無論是在個人生活中，還是在社會交往中，孔孟思想都能夠發揮積極的作用，幫助我們更好地適應現實生活的需要。因此，我們應該繼承和弘揚孔孟思想，實踐其中精髓，為構建和諧社會貢獻自己的力量。
孔孟語錄心得篇二
批判性地閱讀課文
教學課時：1
教學過程：
一、 導入
孔孟同是儒家的代表人物，前者被尊為圣人，后者被尊為亞圣，都對后世產生了巨大的影響。我們常常把他們相提并論，說其中的一個，必然會說另一個;他們的思想就那么一致嗎?讓我們閱讀《孔孟》，看看黃仁宇是怎么看待的。
二、 作者
閱讀文后補白文字。
三、 閱讀課文
思考：1、梳理思路;2、完成練習一
四、 研究課文
(一) 梳理思路
文章思路清晰，可分為兩部分。前部分論述二人思想言行的差異，后部分分析原因。
(二) 把握內容
1、 二人思想言行的差異有哪些?
2、產生差異的原因有哪些?
明確：個性、書的記載體裁不同的原因，是明顯而又容易懂的，文章沒有展開論述，而“此一時，彼一時”的不同是文章分析的重點。作者用自己的研究去觀察周邊的世界，從一些人們習以為常的看法、認識中勇于質疑，善于質疑。條分縷析的思想是值得我們學習的。
(三) 質疑研究
明確：作者的“此一時，彼一時”不能解釋差異二，后文也沒有這樣照應前文的語句，表明作者的論證、論述欠嚴謹、嚴密。
進而推出文章不夠嚴謹的表現二——第3段推斷孔子主張性惡論顯然主觀臆測，牽強得很。
再指出第8段首句的語病。
五、 布置作業
孔孟語錄心得篇三
孔孟是中國傳統文化中很重要的代表人物之一，作為文化名人的兩位先賢，他們的思想廣泛影響了千百年來的中華民族。無疑，對于廣大游客來說，能夠深入了解到孔孟的思想并讓其影響自己的生活習慣和行為舉止，是一件非常有意義的事情。本篇文章將運用連貫的五段式論文來探討游客孔孟心得體會這一主題，帶領讀者一起去探索孔子和孟子的思想。
第二段：介紹孔子思想
孔子的思想是中國傳統文化中的重要組成部分，他在一生中留下了許多名言警句，其中“己所不欲，勿施于人”可以說是最為著名的一句了。這一思想體現了孔子的仁愛之心和人文關懷之道，他注重禮儀節操、尊重長者、講究家教和道德修養等等，這些對于當代游客來說都是非常珍貴的精神財富。我們在游覽孔廟時，可以通過品讀孔子的言行和從師學問，來更好地領悟孔子思想及其價值。
第三段：探討孟子思想
和孔子一樣，孟子也是儒家思想的代表人物。他認為人性本善，孟子的思想強調“仁義禮智信”五個方面，其中“仁”更是他核心思想之一。他主張“養心”，提倡人們應該做一個有道德的人，心存善念，行善之事，從而得到心靈的凈化和升華。在游覽孟廟時，我們可以通過細細品讀孟子名言，觀察孟子故居布局等方式深入了解其思想，從而在旅行中領悟人生真諦。
第四段：總結從孔孟思想中得到的啟示
無論是孔子還是孟子，他們的思想都為后人留下了深遠的影響，同時也提供給廣大游客一種思路，讓我們在獲得旅行的歡樂之余，也可以從中得到更深層次的啟示。從孔子的仁、孟子的養心，我們不難找到現代社會的解決之道，孔子和孟子的思想亦已衍生出很多具有傳承性質的活動，如“掃墓紀念孔子”、“紀念孟子”等活動，旨在讓后人更好地繼承和弘揚中華民族優秀傳統文化，即使在旅行中享受身心之旅，也需要思考和體驗中華民族千年文化。
第五段：結論孔孟心得體會
回顧這段時間的旅行經歷，我們會發現在游覽孔廟和孟廟時，自己的思想境界發生了變化，在領悟和體驗中華傳統文化、孔孟思想的同時，我們也在不自覺地內化這些思想，讓其成為自己的精神家園。孔孟思想之所以能夠在中國歷史長河中流傳千年不衰，正是因為其永不過時的智慧和內在的價值，我們只有通過領悟古人的愿景和追求，才能真正實現自我提升和社會價值的體現。希望后來者能夠從旅行中學到更多智慧，從孔孟思想中得到更深層次的啟示，最終做一個有愛心、有道德、有品位的人。
孔孟語錄心得篇四
這些日子本人通過對各門課程的學習，讓我受益匪淺，內心思緒萬千，從學習中得到啟發，并且內心深深的體會到。
1、通過對建筑工程的學習，了解建筑工程管理發展狀況，得知了建筑工程有關新法律、法規、標準，熟悉了建筑工程施工的新技術、新工法與其應用。建筑工程在市場管理、施工質量、安全生產、成本控制四個方面的典型案例及解析，施工設計和施工監理，對注冊建造師執業管理的相關規章制度解讀，房屋建筑工程和裝飾裝修工程施工管理簽章文件目錄的表格示范，從而提高我們的綜合素質和職業能力。
2、通過對《注冊建造師執業指南》的學習，得知了一個建造師從事建設工程項目管理崗位，就必須要懂理、懂經濟、懂法規，既要有理論水平，還要有豐富的實踐經驗和較好的組織能力。
3、通過對注冊建造師施工成本管理案例解析課本的學習，得知了一個執業建造師不但需要懂管理、懂技術、懂法規，更應該懂經濟。在投標報價中既掌握好了投標報價策略，又把握好了投標報價技巧，大大獲得了生存空間。了解施工管理的種類及內容、風險控制，了解施工成本的控制原則及內容和方法。熟悉了施工變更與施工索賠的一些核心知識點及工程變更、變更價款的確定、工程索賠與工程價款的結算。
4、通過對注冊建造師執業法律案例的解析，得知了注冊建造師教育證書可作為申請逾期初始注冊、延續注冊、增項注冊和重新注冊的富的案例資源，它在我們今后處理工程糾紛的工作中是一本最好的工具書。
以上是我學習的一點體會，收獲是非常豐富的，它引發了我更多的思考，也讓我收獲了更多的知識，下一步從自身做起，從現在做起，立足本職崗位上。
孔孟語錄心得篇五
孔子和孟子都是我國古代最偉大的思想家，他們的思想理論對我國古代和現代的歷史發展產生了深遠影響。通過學習他們的思想，我深深地感受到了他們的智慧和遠見。以下是我對學習孔孟心得體會的總結。
首先，我學到了“修身齊家治國平天下”的理念。孔子主張個人應該以修身為首要任務，通過自身的修養和品德的提高，成為一個品行良好、有道德的人。只有個人修身達到了一定的水平，才能使家庭、社會和國家步入良性發展的軌道。孔子認為，一個人的行為和品德直接影響到家庭的和諧和國家的安寧。孔子的這種理念在現代社會仍然具有重要意義，我們每個人都應該從自己做起，從小事做起，通過自己的努力去影響和改變身邊的人和環境。
其次，我學到了“仁愛”和“孝道”這兩個重要的價值觀念。孟子是孔子的學生，他進一步發揚光大了孔子的思想。他認為，仁愛是人類最基本也是最重要的道德要求。他強調人與人之間的和諧共處和相互關愛。除了仁愛之外，孟子還強調孝道，認為尊敬長輩并孝敬他們是人類的基本義務。這兩個思想是建立和諧社會的基石，我們應該積極傳承和發揚這兩個價值觀念，使之在現代社會仍然具有重要地位。
第三，我認識到了教育的重要性。孔子是古代中國著名的教育家，他認為教育是培養人才的關鍵。他提倡以道德教育為基礎的全面教育，主張“教學相長”，即教師和學生相互學習和進步。孔子的教育思想強調了人的全面發展，強調了個體發展和社會發展的辯證關系。在現代社會，教育作為一個重要的社會事業，在塑造國家的未來、培養人才方面發揮著重要的作用。通過學習孔子的思想，我更加明白了教育的價值和意義，也意識到作為學生應該怎樣對待和珍惜學習的機會。
第四，我學習到了“中庸之道”，中庸即“平衡”和“適度”。孔子認為，人類應該遵循中庸之道，不偏不倚，不走極端，追求平衡和適度。他主張在各個方面都要保持適度的行動，不過分追求，也不過分放縱。在現代社會，我們處于各種壓力和誘惑之中，很容易偏離正軌，過度追求利益或者過度放縱自己。學習中庸之道，可以讓我們更好地把握尺度，正確處理各種矛盾和困境。
最后，通過學習孔孟心得體會，我深深感受到了傳統文化的博大精深。我們的先賢們留給了我們許多寶貴的思想和智慧，這些思想和智慧對于我們在現代社會中的生活和成長仍然有很大的指導意義。同時，學習孔孟思想也讓我更加熱愛和自豪自己的民族文化，認識到我們的文化底蘊是博大精深的。
總之，學習孔孟心得體會讓我更加深入地了解了他們的思想和教義。他們的思想無論是對于古代還是現代社會都具有重要的啟示意義。通過學習他們的思想，我也意識到自己作為一個公民和學生應該如何行動，如何用自己的努力和實際行動來實現孔孟思想的愿景，為社會的和諧穩定和國家的發展做出自己的貢獻。
孔孟語錄心得篇六
20xx年11月1日，我參加了縣教研室組織的新進綜合科教師教學比武聽課活動，一共聽了六節課，三節音樂課、二節美術課和一節體育課。
一天的聽課受益非淺，其中體育課對我感觸最深。
這位老師的課基本功扎實，課前準備充分，教師對學生的體育常規訓練到位。
這些課，樹立了“健康第一”的思想，能把學生的發展放在首位，重視學生的主動參與，使學生在自我探索中體驗成功的快樂。
整堂課教師沒有把怎樣做動作的方法直接告訴給學生，而是讓學生在反復練習的過程中自己去體會，去探索，去交流;并且教師為每個學生提供了展示自我的機會，使學生在自愿的氛圍中，享受參與運動的樂趣，從中體驗成功的喜悅，增強了學習的自信心。
李老師教法先進，內容豐富，課堂氣氛活躍。
強烈的動感刺激加上木棒操、課前激趣游戲等，能快速激發出學生的練習熱情，盡快進入角色。
結束部分的意念放松練習，能使學生徹底放松，效果非常好。
李老師教師賦有渲染性的語言和滿堂課的微笑，使課堂激情高漲和親和力，一下把學生的情緒提到了極點，為接下來的主要內容學習奠定了基礎。
專業化的示范動作，極賦渲染性的行體語言，使學生及聽課教師贊不決口。
精彩的練習內容，幽默而簡練的語言，鼓勵性的評價，精細的技術講解，使學生激情投入練習之中。
合作能力培養游戲“海上飛船”富有刺激性和情感教育，真正體現了“自主互助的學習型課堂教學模式”。
觀后令人賞心悅目，耳目一新，給我留下深刻印象。
總之，在以后的教學中值得我學習的地方甚多，希望領導以后能多組織這樣的活動，以此來提高我自身的素質。
一、我的學習經歷
我深知這次機會難得。
因此在學習過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。
爭取讓自己能在有限的學習時間內學到更多的先進經驗，感悟同行對體育教育事業的完全認同和獻身精神。
因此，在外出聽課的時間里，我除了參加聽課學習以外，積極地向其他優秀教師學習。
通過這種高水平的觀摩課，更加引起我的思考，進而通過和同行的方方面面的.對比找到自己的不足。
因此，在學習期間我盡可能的利用時機，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進行交流，不放過一絲的學習機會。
二、我的學習體會
課堂教學方面
通過這次的聽課與學習，我從體育課的各個方面與優秀教師進行對比，發現還是存在華考|zk168著一定的差距的。
主要體現在：這些教師的基本功扎實，在課堂上的一言一行，都充分的反應出其扎實基本功的。
課前準備充分，每一個講課教師都真正的做到了課前備教材、備學生。
不論從教材內容的選擇、還是課得設計，以及根據學生的實際情況來安排活動內容上都做了精心的設計與準備。
這是我以往所不能做到的。
在課堂教學中融入情景教學，使課堂教學中始終貫穿一條主線，環環相扣，組織緊密。
課堂的組織結構合理。
課堂評價的藝術性，在體育課上，教師多以鼓勵與表揚為主，并對學生進行正確的評價。
有一堂課，學生進行分組比賽，比賽結束后教師對最后一名的評價是不甘落后組，對第二名的評價是奮勇拼搏組。
評價恰如其分，保護了學生的自尊心。
三、我的學后反思
“生命是一條河，需要流動，需要吸納”。
教師有了豐富的文化底蘊，教育教學活動才會有底氣。
此次的學習，讓我找到了明確的努力目標。
在今后的教學中我要腳踏實地，實實在在結合自己學校和學生的情況，備好每一節課、更要上好每一節課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。
首先我非常感謝各級領導給我這次外出學習的機會，雖然只有短暫的兩天學習時間，但我感覺自己收獲了很多知識，對我今后的工作有借鑒之處。
下面是我通過學習獲得的幾個方面的體會：
第一、浮華退去，盡顯本色。
這次聽課最大的感受就是，老師執教的課都很樸實，注重學生的學習效率，從而淡化了課件等的輔助作用。
華麗惹眼的課件被幾張簡單的幻燈片代替;五花八門的活動被扎實的學生練習所代替，真正彰顯了課堂本色。
第二、教師要做一個成功的引路人。
再一感受就是這次活動的務實精神。
在教師上課過程中，有教師講解田徑時跨欄動作漂亮到位，游戲的講解、示范與操作環節(規定時間內)，隊列隊形的口令清晰，還有籃球行進間運球低手上籃干凈利落。
這些技能對老師的個人專業技能，鉆研教材能力，教學實施能力都提出了考驗。
這樣的學習氛圍也給我敲響了警鐘，想到自己還有很多不足，需要繼續努力，提升自身素質。
第三、高效成為衡量標準。
教師教學設計的每一個環節都圍繞著“高效”，注意提高課堂效率尤其學生的練習效率。
每節課都非常注重對學生動手的落實。
上課直接解決，沒有拖沓;目標明確，有利于學生真正成為課堂的主人。
這也提醒我們切切實實逐步培養學生自主學習好習慣，上起課來一定能取得事半功倍的效果。
第四、在教學活動中，教師要當好組織者。
教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。
把機會交給學生。
俯下身子看學生的生活，平等參與學生的練習中，及時了解他們的情況。
時間過的很快，在2天里我學到了許多在自己學校里沒有學到過的知識，我會繼續努力，努力提高自己的教學業務水平。
因為很多教練會很嚴格，因為學車要很認真不能隨意嘛，要是以后成了馬路殺手教練也有可能是沒有教好。
剛開始學的確會很緊張，很怕什么都弄錯之類的，教練也讓自己有壓力，不過最重要的是在學的時候要頭腦清醒，我就是那種不怎么清醒的人，所以經常都會忘記呀。
所以呢，你在學了一點之后有機會就用車再試試，沒有的話就在腦子中反復記得，不然下次去又忘記了，又要被教練訓話又要自己緊張了...記得第1次教練讓我從學校可i到學車場，緊張到要死，生怕隨時撞。
其實學車呢我就覺得是個基礎的事情，以后很多開車的東西還是要有經驗，現在就是練習一下那種感覺吧。
心態好自然就好了，不過我那時候巴不得快一點拿到駕照，因為就不用經常被教練訓了，不過不同教練方法肯定不同。
孔孟語錄心得篇七
孔子和孟子代表了中國古代的儒學思想，其思想體系深深影響了中國人的價值觀和行為準則。在學習和研究孔孟儒學的過程中，我深受啟發，領悟到了許多寶貴的心得體會。以下是我對孔孟儒學的心得體會的五個方面的總結。
第一，修身齊家治國平天下。孔孟儒學強調個人修養的重要性。只有個人能夠保持良好的道德品質和正確的行為準則，才能對家庭、社會和國家有積極的影響。例如，孟子強調了仁愛之道，他認為人們應該對他人抱有仁愛之心，才能建立和諧穩定的社會關系。在我的日常生活中，我始終努力保持良好的品德和態度，積極尊重他人，并在家庭、學校和社會中竭力做出貢獻。
第二，注重教育的重要性。孔子認為教育是培養人的品德和智慧的重要途徑。他強調了學習的價值，并相信人們通過不斷學習和實踐，能夠不斷提升自己的能力和素質。因此，我深信教育是改善社會和個人的關鍵，我始終將學習視為一種快樂和責任，不斷鉆研學術和實踐中的問題，以增加自己的知識和見識。
第三，推崇仁義禮智的價值觀。孔子和孟子都非常注重培養人的品德和價值觀。他們強調了仁、義、禮和智的重要性，認為只有被這些品德所指導和驅使的人，才能成為真正的君子和社會的棟梁。我時常反思自己的操守和行為，努力借鑒孔孟儒學的思想，注重修煉自己的品德和道德準則，并通過實際行動來體現這些價值觀。
第四，重視人與人之間的關系。孔孟儒學強調了家庭、社會和國家的重要性，強調了人與人之間的關系。他們認為人們應該互相尊重、互相幫助，并且應該關心他人的利益和幸福。我在與他人交往的過程中，時刻牢記這些教導，并努力關心他人、關心社會公益事務，以實際行動去維護和促進人際關系的和諧與穩定。
第五，推崇君子與小人的區別。孔孟儒學強調了人的道德品質和行為準則對個人命運和社會穩定的重要影響。他們強調君子和小人的區別，認為君子是品德高尚、富有仁愛和智慧的人，而小人則是缺乏道德操守和負面品質的人。在我個人的成長和發展過程中，我時刻以君子為標準，不斷完善自己的品質和行為，力爭成為一個有道德操守的人。
總結起來，我在研究和學習孔孟儒學的過程中，得到了許多關于修身、教育、價值觀、人際關系和君子與小人的啟智。這些心得體會不僅在我的學業中起到指導作用，同時也對我個人的成長和發展產生了深刻的影響。我將繼續努力學習和實踐孔孟儒學的思想，以期更好地發揮自己的作用，為社會的進步和發展做出貢獻。
孔孟語錄心得篇八
執行力是企業管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。
可是，該如何執行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。
要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。
所以，提升人員的執行力就變得尤為重要。
執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。
執行力的關鍵在于透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。
管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執行。
而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領導力的三要素：戰略思維能力、組織協調能力、指導能力與領導能力。
1、 提升執行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執行能力欠缺。
員工平時能否充分發揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應該對執行人員進行執行前強化培訓，讓執行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執行到位，各盡其責。
其次，要明白自己的工作依據。
這是我們工作執行力的基礎，也是我們工作執行的目標。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據在哪里，這些依據是否還在執行。
2、強化執行動機
使員工充分發揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執行態度
有令不遵，違規操作，是執行態度不端正的表現。
執行態度即對待工作的態度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好，養成勤于學習、善于思考的良好習慣。
4、有效促進與控制是領導力的體現
執行能力、執行動機、執行態度是執行者的行為能力、意愿和態度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調整執行者的行為與控制事情的發展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進，發現潛在風險提前給員工預警。
b.事中跟進，在任務進行中發現問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進，出現問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責任的人進行監督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監督十分有效，如果沒有有效的監督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執行的基礎，有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。
一個領導者必然是某一行業的先驅者，引領者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業務水平，讓自己的專業水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。
大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。
銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。
但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。
在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。
像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。
這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。
短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。
對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。
孔孟語錄心得篇九
孔子和孟子都是中國古代偉大的思想家和教育家。他們的思想一直在中國的歷史上發揮著巨大的影響力。他們的語錄或者名言至今仍然被人們廣泛地引用，他們所提倡的理念也一直受到人們的欽佩和傳承。
第二段：讀孔孟語錄的好處
讀孔孟語錄對于現代人來說，不僅僅可以讓我們了解古代人們的思想，同時也能夠引導我們更好地理解我們所處的時代。在日復一日的生活中，讀孔孟語錄有助于促進我們個人道德素養的建設。由于孔孟思想具有普遍性和人文性，它們的話語對當今的社會關系也有一定的指導意義。
第三段：信仰孔孟思想的重要性
如果我們要把孔孟的思想提升到生命層面，我們得真正把其內涵理解透徹，并把這些理念貫穿我們的全生命！信仰孔孟思想我們需要不斷實踐孔子“學問獨寡，而志士不齒”的理念，重視自己的學問，不斷提升自己的能力和知識，同時具有一顆博愛的心，使自己能夠關注他人，關愛他人。
第四段：家庭教育中的應用
作為學生，我們需要在家庭教育中應用孔孟的思想。面對家庭中的每個成員，我們應該學會尊重、理解和關愛他們，與他們保持親和力，合作和諧，掌握良好的情感交流技巧。同時，我們要教育我們的家庭成員，尤其是小孩子們，體現出善良、寬容、正直，塑造一個好品德的人格。
第五段：總結
總之，讀孔孟語錄是一個非常有意義的行為。了解和實踐孔孟思想有助于我們提高個人道德素養，促進社會進步，同時還培養我們的人文關懷和博愛之心。我們可以學習更多孔孟思想，并在我們的學生生活中，將其應用于日常工作和家庭生活中，使之成為自己成功的基石，也為人類的進步貢獻自己的一份力量。
孔孟語錄心得篇十
上了初中，我明顯感到初中的學習與小學學習有很大區別。初中的課程多了，如果課堂上不認真，課后要是再想把老師講的弄懂弄透，那就困難得多了。所以，我們必須跟著教師走，相信教師，才能真正有效學習。
魯迅有一套學習的“十字法”——多翻、跳讀、設問、五到、立體。我認為這是很有價值的學習方法。“多翻”就是多翻各種各類書籍，以開闊視野，啟迪思路，增長知識。其實，多看課外書，增長課外知識，開闊視野，對平常的學習和考試都有好處，能更好地理解知識。“跳讀”是指無論如何都不會讀懂某個問題時，先跳過去，向后看，于是連前面的都明白了。這用在英語短文閱讀理解上十分有效，聯系上下文能很好地幫助我們理解短文內容。“設問”就是帶著問題去讀書，我們在閱讀文章時就應該如此，這樣做，能使我們在閱讀過程中得到答案，提高學習效率。
“五到”是心到、口到、眼到、手到、腦到。這“五到”無論在學習、考試還是平時做事，都應該做到。也只有真正做到這“五到”，才能真正有效地做好每一件事，事半功倍。“立體”指有一般的讀，又能重點的深掘;既要有橫斷面，又要有縱剖面;既有對原著有關有鉆研，又有對有關資料的涉獵。這就是要求我們不能只看片面，應多角度地認識事物，這樣才能認識得全面、深刻。
此外，我們學習要有“恒心”兩個字，有了它，才能像蠶吃桑葉一樣，一口又一口，堅持不懈地去啃，直到預定目標順利攻克。平時，要多思多練，在學習過程中要勤于思考，注重積累，在思考做題的過程中累積解題技巧和經驗。還有，就是要先把書上的“死知識”給“死死地”背下來，再把熟練的知識靈活運用。這就是“先死記，再活用”。
有時候，我們學習了一些知識，當時能記住，但過會兒就忘記了，這就與記憶方法有關。我認為，在學習過程中，看、寫、讀、聽、背，多管齊下效率高，也記得牢。著名科學家茅以升先生，是個記憶力超群的人。人們問到他的記憶秘訣，他的回答是：“重復!重復!再重復!”學過的知識如果不重復，不多久，能記得到也就剩那么一點兒。所以，我們在學習過程中，可以嘗試著“看寫讀聽背”一并運用，一并提高。過后，每隔一段時間就重復知識，也就是定時復習。這種學習方法，能減低遺忘率，更有效地記住知識。
開學時,老師曾對我們說：“行動是最好的語言。”“吃得苦中苦，方為人上人。”其實，如果能做到這幾點，成績必然提高。學習是一件苦差事，但苦中有樂。只有克服重重困難，吃的下學習過程中的苦，才能超越自我，獲得成功。而行動比任何計劃、檢討更有用。說得天花亂墜，卻沒有實際行動，那又有什么用呢?行勝于言。
拜五，我們八年級一起出去，進行了一次別具特色的社會實踐。
這是那里湖泊的風景圖。很美吧!
乘坐著大巴，經過了1個多小時的顛簸嗎，我們終于到達了我們的目的地：炮臺灣濕地公園。這里靠近海，風景十分的優美，我們非常喜歡這里!
在公園里還有一塊很大的草坪，我們小隊在哪里進行了野餐在草坪上，還有一些老人在這里放風箏呢!
我們在公園里欣賞了很多風景。不得不說，這里的風景真的是漂亮。
我們在這里玩的十分高興，也收獲了許多，我們希望，還能有更多這樣的社會實踐。
這個星期一，我們五年級的八個班一起坐車去禮參實踐基地，參加了社會實踐活動。在禮參住了一個星期。第一、二天我感覺這里很好，既沒有作業，又可以和同學們玩。但是后幾天又有點想爸爸和媽媽了，就想回家。
不過，我還是堅持下來了。在這里，我還學到了許多許多課堂外的知識。在五金小工廠，我學會了使用各種工具，在美點教室里，我學會了怎樣做蛋糕，并體會到了做蛋糕非常的累。在小機床教室里，我學到了怎么使用小機床，在彩泥畫教室，我知道了彩泥畫是怎樣制造的，在機器人教室里，我學到了關于機器人的知識，并學會了做模型。這就是我的禮參社會實踐生活。
這是一種學生利用節假日進行的單項或多項的.社會調查、訪問等接觸社會、了解社會、服務社會、與群眾主動結合的一種形式。從現在學生參加的社會實踐活動看，主要有一下類型：第一類為國家、地學校組織的社會實踐活動。
這類活動大多是為了一定的目的而開展的教育活動。第二類為某鞋單位、部門、科研組織為了完成各項任務，利用學生的智力與體力，在假期吸收學生參加的時間活動。第三類是學生自發組織的，以科技服務為主要內容的社會實踐活動。第四類是學生根據自己的條件、興趣愛好有目的地開展社會實踐活動。
參觀了禁毒教育館后，我了解了毒品的種類以及對人類的危害。在那里，我深切的感受到了毒品的可怕，一旦染上了毒品，就很難再重新回到正常的生活。所以，爭當禁毒小標兵，看到別人吸毒及時制止，讓我們有一個美好的社會、家園。
今天我參加了兩個集體項目：一個是“定向運動”。“萬里長城”這個游戲鍛煉了我們班的合作能力，在我們全班的努力下，齊心協力，獲得了第二名。“定向運動”這個游戲讓我們一起完成一個比較難完成的任務。雖然我們沒有得到名次，在過程這遇到了許多的困難，但是我們的小組成員非常的勇敢，解決了問題。今天的活動讓我們收獲了許多，懂得了許多的道理。