時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇一

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇二

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇三

（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規時間是雙周周三晚上七點。

（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

（1）提高本部成員的自身素質，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。

（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養。

（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出推薦，要求。

（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。

（5）安排時間到干事所在班級中去，關心干事的學習與生活，緊密與干事間的關系。

（1）有必要時工作交流會，與各部門持續緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

（2）配合學校搞好各項文娛活動。

（3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

（4）協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

（5）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

（6）在工作中不斷發現自我的問題，總結經驗，以實事求是的、用心向上的工作態度應對新問題迎接新挑戰。

目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

資料：由于文藝活動的性質決定，文藝部這學期的工作務必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

（1）培養10級主持人預計4名（2男2女）。

（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊

時間：xx年10月——12月

合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統一領導、統一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。

（3）xx年11月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。

以上是我文藝部本學期的初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合部門的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍機電系文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇四

一、教育目標：

1．知識與技能：認識到人生規劃的重要性，并學會做簡單的規劃。2．過程與方法：通過引導，懂得人生規劃的重要性。

通過討論，檢討自己以往的成敗得失。通過借鑒，學會如何合理規劃人生。

3．情感態度與價值觀：通過這次主題班會，認識到人生中規劃的重要性，并確立初中三年的學習目標，進而學會如何用行動把夢想變成現實，樹立積極進取的人生觀。

二、教育的重點難點：

重點：使學生初步懂得并初步體會規劃人生的過程與方法。難點：如何使學生接受教學中的道理。

三、教育對象分析：

從學生的人生任務上講，本文的對象是剛進入初二學習的學生，此時的人生規劃可能會影響他們的人生軌跡；學會人生規劃的一些基本常識，有利于學生的學習和生活。從學生心理上講，本文面對的是一群好奇、好動，不喜歡說教的青年人，因此用適當的方式讓他們接受正確的人生道理，比灌輸要有效的多。

四、活動形式： 演講、討論、游戲、歌唱

五、活動準備

1．根據學生情況對學生進行分組 2．抽簽用的簽號 4．獎品

六、活動流程：

第一環節：引入主題（時間3分鐘左右）

介紹《離海岸半英里》的故事，激發學生對人生規劃的興趣和熱情。總結：其實我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標——成功。游泳的過程就是我們成功的道路。初中畢業后，我們都得游過海峽去尋找人生的彼岸，完全沒有規劃的人生注定是要失敗的。

現代社會，規劃決定命運。有什么樣的規劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限，越早規劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開始，做好自己的人生規劃，怎樣規劃我們的人生，下面我們通過幾個活動環節來體會一下人生規劃的過程與方法。

第二環節：尋夢——陽光下的青春（時間7分鐘左右）

宣布活動規則：請所有同學就“金錢、愛情、房子、車子、身份地位、權利、友情、親情、考高中”幾個項目中劃去自己認為一生中最不重要的一項，接著劃去次之不重要的項目，如次類推，直至留下一項，同學們可以討論，也可以根據自己的意愿選擇結果。

待同學們完成后，老師邀請同學談談自己的選擇結果和選擇過程，即上述項目先后劃去順序，如果愿意，還可以談談自己的理由。

老師總結：上述的活動可以看出，我們選擇我們的目標時，不能隨意，而是要經過認真的對比分析，根據自身的條件和特點，周密考慮，權衡得失，方可確定我們努力的方向。當確定了我們努力的方向后，接下來我們就要認識自己的長處與短處，全面了解自己。

第三環節：筑夢——為夢想插上翅膀（時間15分鐘左右）活動方案：

第一步：寫寫看。以小組為單位，通過各小組組長抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據自己小組對友好小組各成員的了解，從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評價友好小組成員，并形成書面評語，匯總給老師。

第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當場宣讀材料，要求全班學生根據材料猜測老師描述的對象，在老師描述的過程中，各小組可以搶答，先答對者有獎。其他同學對評語還有不同看法的可以進一步修改。

第三步：描述自己。要求同學們從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認識自己、了解自己，給自己一個評價，形成書面材料。老師總結：每個人都有自己長處和不足，發揮自己的優勢，提高我們做人的效率，就需要一個完整的計劃，計劃可以是長期的，也可以是三兩天，完美的計劃應該是既有長期的，又有為長期計劃保駕護航的短期計劃，讓我們一起摸索計劃的制定。

第四環節：圓夢——我的未來我做主（時間7分鐘左右）

同學們根據第一環節選擇的人生目標，參考其他同學對自己的評語和自己的自評，給自己設計一個初步計劃，包括長遠計劃和短期計劃，甚至每一天的，計劃越詳細越好。

第五環節：交流評價，教師點評（時間8分鐘左右）

在最初的夢想的歌曲聲中，老師宣布活動結束，課后老師把友好小組的評語分發給學生本人。

七、收獲與思考：

從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學生全情投入，積極發表自己的見解，遇到不同見解的問題一定要爭個是非出來；從教育效果上看也達到課前設想的效果，使學生了解了人生規劃是怎樣的一回事，知道了人生規劃的一些基本操作和流程，學生也給自己制定了一個初步的人生規劃。但在時間上稍稍有些緊，對一些問題的探討不夠充分和深入。

經過本節班會課的活動，本人深刻認識到教育學生首先要選擇教育方式，選擇適合學生接受的教育方式有時比教育內容本身的準備更重要，學生接受教育的形式，才會自然而然的接受教育的內容，可以這么說，恰當的教育形式是賦予教學內容魅力的必要手段。

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇五

以學校和教導處的工作計劃為基礎，圍繞提高課堂教學的有效性為中心，以區級課題《新課程實施的區域推進策略改進研究》中的課程統整內容的研究為契機，大力、有效的推進課程教育的改革，做到切實的轉變教育的觀念，增強教師的能力和水平;開展集體備課，深入課堂，及時調研，關注常態語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量，營造“書香味、學術味、人情味”的工作氛圍。

(一)學好理論，更新觀念，加強合作

1、為了更好地開展課程統整工作，上學期我們組重溫了《課標》，本學期我們準備再組織教師進一步學習研究《考綱》。要圍繞課程統整、提高課堂教學有效性等問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。

2、為了營造教研組更濃的“書香味”，語文教師要堅持學習《語文學習》、《語文報》等教學研究刊物，及時了解語文教學的動態和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學內功，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高的要求。

3、結合教育教學實際和課程統整課題研究，在教研組層面，建立對話、反思、合作、探究的研修交流。由于學期課程統整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法，即先由每位教師分別承擔某一部分的統整，再在教研組中集體協商整體組合，這就需要教師團隊的緊密協作、互助和學習。

4、結合校本培訓“改進評課方式，提高課堂教學有效性”這一主題，積極開展聽課、評課活動，及時上傳評課心得。

(二)、抓好常規，做到減負增效

備課、上課、作業、輔導、評價，教學過程五個基本環節，抓課堂教學常規的落實應該成為教研組常駐不懈的工作。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結構的最優化，提高語文課堂教學效率。

加強常規調研，確保減負增效。進一步規范教研組活動制度，提高每次教研活動的針對性、實效性。強化整體意識，發揮整體力量，實現資源共享。強化備課組長的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。 每月的月考命題會審要認真落實。同時，教研組將配合教導處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。

(三)、加強備課組建設，提高課堂教學有效性

加強備課組建設，只有教師“有備而來”，學生才能“滿載而歸”。開學初，我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時我們的備課高度是在教材與學生之間找到“共振點” ;備課的寬度是在語文與生活的聯系中找到“啟迪點”;備課的力度是在個體與集體力量中找到“平衡點”。備教材要做到鉆研教材，胸中有譜;備學生要求做到掌握特點，因材設教。努力做到三個“精致化”：即精致化設計，精致化展開，精致化延續。備課，應該成為一項被放大效應的基礎性工作。大家一起共同鉆研，在共享電子備課的基礎上，由主備老師把自己的教學設計敘說一遍，再由其他老師補充或提建議。在個人備課時，再根據自己班級的實際修改教案，用心調整每個重點教學環節，體現二次備課的理念。

(四)、加強課題研究，鞏固教研組特色項目

語文組每位教師要在區、校級課題的引領下，積極投入各子課題的研究，通過研究，提升理論水平，增加實踐智慧，確保教學的高效。進一步加強課題研究過程管理，及時計劃、及時總結，鼓勵老師們能結合教學實際，積極撰寫論文。語文教研組結合我校原有的主題閱讀的特色，繼續在我校開展課內閱讀活動。

(五)、堅持正確導向，抓好畢業班教學工作

全體九年級語文老師要深入學習教研室有關中考改革的精神，學認真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質，有針對性地做好畢業班語文教學和復習工作。為有效地提高畢業班的語文教學和復習工作效率，本學期教研組活動中將開展一次復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。

(六)、組織征文、競賽等活動，豐富學生語文學習的方式

本學期語文組為豐富校園的書香味，將和校政工處聯手，一起組織一次讀書活動，語文組負責向向每個年級推薦相應的書目，然后將以征文的、知識競賽等方式開展這項活動。

月份 內容

九月 1、計劃交流2、課程統整交流

十二月1、月考及質量分析2、課程統整說課

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇六

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇七

根據市教育局新學期對教學工作的總要求以及校長室對教務處教學工作的指示，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以“學習洋思模式，推進課程改革”為中心，發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，與時俱進，開拓創新，扎扎實實開展工作，內強素質，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，切實提高教學質量。

1．積極推進課堂教學改革，力求每一位教師都能做到合理應用“洋思”的課堂教學模式，提高課堂教學質量。

2．嚴格執行《江蘇省中小學管理規范》，開齊開足課程，促進學生的全面發展。

3．積極開展以提高教師業務水平和課堂效益的“洋思教學模式”教學改革實踐為重點的研究和探索，把課題研究和教學實踐結合起來，形成我校的課改特色。

4．加強教師的業務培訓，充分發揮骨干教師的引領作用，促進教師的專業發展。

5．深化素質教育，重視體藝工作，促進學生的健康成長。

6．規范學籍管理，進一步做好防流控輟工作。

7．加大校本課程的開發力度，力爭本學期完成“走進蓮花”校本課程開發的資料收集工作。

1．制定并完善《泰州蓮花學校教師教學常規要求》，抓好備課、作業批改、輔導、評價等環節的管理。

2．加強教學的過程性管理，提高教師備課、上課的質量。

3．開展優秀教學案、優質課評選，落實市教育局提出的“減負增效提質”。

4．加強學生學習管理。培養學生良好的學習習慣，教給學生學習方法，讓學生樂學、會學。

1．充分利用新課程培訓、新課標學習以及其他教研形式，促成全體教師的教學思想的轉變，從而提高教師專業發展的自覺性。

2．做好青年教師的指導、培訓工作。進一步推進師徒結對工作，確保師傅每周聽徒弟一節課并有相應的指導意見，徒弟的教案必須給師傅檢查。相關材料必須在教導處備案。

3．鼓勵中青年教師熱心教育科研，創教育教學研究成果。

4．各教研組要注意培養本組的骨干教師，并注意在發揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學校推出校、市級學科帶頭人和骨干教師。

5．進一步完善教師教學工作考核、評價、獎懲體系。

1．制定教研組長管理及考評辦法，明確教研組長的工作職責。

2．組織老師學習洋思經驗文章，研究課堂模式的改革，率先上好洋思模式示范課，組織觀摩研討活動，確保本組教師人人上好洋思模式達標課。

（1）第一周至第三周，5~9年級各備課組進行洋思模式研討課。

（2）第四周至第六周，各教研組組織開展洋思模式研討課。

（3）第七周至第九周，組織教研組長、中層以上干部上洋思模式示范課。

（4）第十一周至十三周，舉行教研組洋思模式課達標過關活動。

３．加大對集體備課落實的檢查力度，突出課前備課，力求使教學案的課堂教學不“千人一面”。

4．做好教師20xx~2009年度的優秀論文、教科研榮譽證書電子文稿的收集、分類整理、匯編歸檔工作。

5．積極配合市教研室開展好有關教科研活動，組織好教師積極參加教育部門舉辦的各種教育教研競賽活動。

6．抓好本教研組的網頁建設，保證數量與質量。

1．要求教師的教學案目標明確，導學策略符合學情，充分發揮學生學習的主動性，在每節課中都要有針對本班學生和本節課學習內容的練習反饋。

2．在每天的課外作業中要對當天的內容進行鞏固并及時反饋，有疑問要及時解決。

3．數學、英語、物理、化學每周都要進行一次測試，并做好分析和相應的整改；其他功課每月要進行一次綜合性的考查，并做好質量分析和改進措施。

4．實行中層干部承包責任制。每個年級一個中層干部對口負責，有問題及時處理。

一、二年級：

三、四年級：

五年級、六年級：

初一年級：

初二年級：

初三年級：

未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇八

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!

一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

庫存偏大的主要原因：

一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。

我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。

這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。

大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。

下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。

這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

謝謝大家!