學期總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，找到解決問題的方法，并且提高自己的學習效果。下面是一些教師總結范文，希望能給大家?guī)硪恍懽鞯乃悸泛挽`感。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇一

一轉眼，畢業(yè)了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業(yè)時意氣風發(fā)、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對成功開創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：

二、人脈俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯(lián)起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網(wǎng)，網(wǎng)越大，你的收獲也大！

三、數(shù)據(jù)分析現(xiàn)代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。

四、市場分析及預測現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！

五、人員管理社會發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業(yè)之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰(zhàn)斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。

六、資本運作（目前嚴重匱乏的能力）現(xiàn)代企業(yè)之間競爭很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業(yè)的擴張或盈利已經是現(xiàn)在行業(yè)內部比較常見的方式了。

感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現(xiàn)自己畢業(yè)時的夢想，達到自己期望達到的高度！

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇二

有事感覺時間真的過的很快，當心里還在不時留戀那難忘的校園生活，還在對《那些年我們一起追的女孩》之類的電影很有感觸的時候，不知不覺白發(fā)已經長出，自己的孩子都要上學了?；叵胱约汗ぷ鞯氖迥辏哌^不少彎路，想拿出來和大家一起分享。

其中里面一個總結我認為非常有道理：

對于一個人而言。有兩點是最為重要的。

第一，要發(fā)現(xiàn)自己的“智力障礙強”，如果你發(fā)現(xiàn)在某方面真是很難跨越，就是我們通常所說的不是干這個料，及早轉向。

第二，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。你用同樣的時間，同樣的努力程度比別人強，強的越多，證明你在這方面越有天才，再加上你的努力，就會取得較大的成就。

我自己的職場生涯，也基本驗證了這個道理。

一：剛畢業(yè)那會的年輕而自傲。

我也算國內排名前十高校熱門專業(yè)碩士畢業(yè)，從上學到畢業(yè)一帆風順，屬于鄰居們口中經常拿來教育自己家孩子要當學習榜樣的那類。畢業(yè)后，順利進入一家大公司?；叵肫饎傔M公司那會，朝氣蓬勃，干勁沖天，很快成為骨干，并被提拔。說到這里，不得不說一下國人的官本位思想，所有人都喜歡那種高高在上的感覺。

我自己也不例外，總認為自己年輕，聰明，學東西快，別人能干的我也一定能干好，覺得自己的某些主管也不過如此，自己一定能超越他。于是，大約工作三年后，我從一個小項目主管干起，花了8年時間慢慢做到一個小部門的主管，最多時候管三十多人。但現(xiàn)在回想起來，那段日子過的真的并不開心，我自己屬于那種活潑開朗沒心沒肺的性格，最受不了別人否定自己的工作。每次被老大罵都要心里別扭很久。盡管我很努力，不停的想著改進，但前面提到了，其實我已經遇見了障礙墻。8年下來，我的下屬都成了我的主管，盡管我心態(tài)比較好，不至于說擺不正自己位置，但內心總有點沮喪。

這里，需要提一下管理能力，這么多年，我遇見過很多很牛的主管，我對領導力，有了一些下面的總結，大家可以看看自己是否適合當領導。第一，領導一定要有威嚴，這個威嚴不代表到處擺架子，而是一種個人能力的體現(xiàn)。首先，要會訓人，這個訓人就很不簡單，你說出的話，能讓他人感到極大的壓力，要有自己的氣常可惜我自己的性格決定了，我從來不會板著臉訓斥他人。同時，你說的話，還必須真的有道理，要讓別人挨罵但也無話可說，這點就更難了，要求這個領導一定要有敏銳的觀察力，有足夠的一手信息和知識積累。為什么主管一定要訓人呢?因為這樣才能保證主管意圖在下級能夠得到貫徹執(zhí)行，保證執(zhí)行力。這個感悟來自最近一年一位新主管上任后的做的一些事情。新主管是從別的領域調過來的，對我們這個領域并不是太熟悉，因此，他需要搞定兩件事情：一，盡快熟悉本領域，二，盡快樹立自己的絕對權威。他是怎么做的呢?首先，他開始組織大量的例行匯報會議，讓大量的一線人員直接對其進行匯報而不是只聽各級主管的。但要知道他管理的.是將近一千人的大部門，怎么能快速獲取自己想要的東西呢?于是他開始抓匯報質量。一次，有個同事，匯報膠片寫了40頁，但都是夸夸其談，他直接當著十幾個人的面罵，讓其立刻滾出去。我的一次匯報，某一頁膠片的標題寫了7個字，他直接說，這塊標題只需兩個字，回去改了再發(fā)給秘書歸檔。

短短幾個月，整個部門都被訓了一個遍，于是，整個部門的膠片質量迅速極大提升，能用一頁膠片寫完的，絕不用兩頁，膠片上任何一個數(shù)據(jù)，匯報人如果不清楚數(shù)據(jù)來源，計算方法，含義，可能的問題，根本就不敢往膠片上寫。往往一個匯報大家都要準備好幾天，但同時，大家真正感受到了好處，為了匯報，我必須把每一件事情摳得很細，很多平時疏忽的問題，現(xiàn)在都被想到了，部門整體效率大為提升，而主管自己，通過高質量的匯報，既了解的部門狀況，又建立了自己的威信。

管理，其實就可以總結為對下和對上兩種。對下核心是威嚴，還有一點是要讓下屬們覺得跟著你能提升能力，能多掙錢。否則光會罵人把人都罵跑了那也不叫領導。此外還有一點是對上，要讓自己的主管賞識你。這就需要一些策略甚至有時需要勾心斗角。一個郵件有意無意抄送給主管知道，了解自己主管的管理風格，因為有能力的主管往往喜歡認命和自己一個管理風格的下屬因為這樣執(zhí)行力最強。

其實我不擅長管理，上面這些都是在見到的人才多了后，你會發(fā)現(xiàn)自己真的沒法比的，每個人都有自己擅長的領域，有些人天生就是干領導的料。

二，尋找自己擅長的領域。

一個人的收入和地位，取決于你自己的不可或缺性。那篇博客中說到了，后天的努力無法讓人成為金字塔塔尖的那一小波人。愛迪生也說過，成功是1%的天才加99%的汗水，但有時那1%比剩下的99%都重要。因此，我們就要認真考慮自己的天賦。真心感謝我的父母，給我遺傳了諸多天賦，但有些天賦都是很久以后自己才意識到。我有音樂的天賦，天生沒經訓練節(jié)奏感和音準極好，但小時候沒有經過任何訓練，長大了也不可能再學了。我有很好的體育天賦，什么球都是一學就會且玩的不錯。但音樂和體育，都是精英體質，只有鳳毛麟角的頂尖幾個人才能成功。我這點天賦，拿去和那些精英比，那就不算天賦了。因此，找自己的天賦的同時，還要考慮相關崗位競爭的程度。劉翔只有一個，你說你的水平全國前八，對不起，劉翔一年幾億，你可能只能勉強買得起帝都郊區(qū)的一個房子。因此，找到自己的比較優(yōu)勢領域并在這個領域持續(xù)發(fā)展，是職場中最重要的。

如果你擅長當主管且你認為自己天生就有領導力，那就一門心思學習各種領導的技術。如果你天生靈牙利齒能把死的說活，那就去市場搞營銷。如果你天生邏輯思維出眾喜歡新事物喜歡刨根問底耐得住寂寞，那就去搞技術搞研發(fā)。我就是這樣，一直以來我其實最大的興趣就是搞技術鉆研新東西，但官本位的思想迷住了雙眼。從兩年前開始，半主動半被動，我回到了技術崗位，短短兩年，自己干的很開心不說，工資級別反而提升的更迅速。

最終，想和職場新人們說的，其實就是，努力尋找自己的天賦，千萬別用自己的劣勢去和別人的優(yōu)勢競爭，那樣你會死的很慘。

我都不知道自已適合找什么工作，怎么解決啊!

其實我剛參加工作那會，也是不清楚自己擅長什么的。但參加工作后，慢慢的和周邊人比較，你就會知道自己的長處和短處。不管怎樣，上進心還是要有的，否則再有天賦不付出也是不行的。但有一點，如果你覺得當前的工作你很不喜歡又總干不好或者根本沒有挑戰(zhàn)和技術含量隨時換誰來都能干，那要考慮是否能找機會更換崗位。也是前面提到那位很牛的主管，在一次和我們吃飯聊天時候提到：他感覺最大的成就，是看到我們每個人能力都有快速提升，最心里過意不去的，是他管理的部門，還不能徹底消除垃圾崗位。什么叫垃圾崗位，就是那種誰都能干，不會產生技能積累的崗位。必須有人去干這些活，可一旦讓其做了這個工作，就代表這個人的幾年甚至一生都毀了。因為他會把自己的定位放的很低認為自己也只能去做這些。因此，無論如何，不能讓自己陷入到這種垃圾崗位，實在不行不惜離職。

自己有天賦適合的崗位，一定是自己喜歡，其實擅長和喜歡往往是相輔相成的，因為擅長所以做的比別人好，因為做得好所以得到認可，因為被認可所以更喜歡。這樣就形成良性循環(huán)。喜歡的工作，你也愿意付出。因此如果你每天早晨一起床就想著又要去做不情愿的工作，那還是及早轉型吧。但如果你就是好吃懶做成天什么都不想干，那最理想還是考慮怎么找個有錢的老公或者富婆吧。

上一篇：工作感言從一到十下一篇：沒有了

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇三

?3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了好太太南區(qū)經銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領導的市場戰(zhàn)略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變?yōu)楹献麝P系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責。

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的`點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、以“泉”為鏡、面鏡思過。

廣州市場小區(qū)渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。

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專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇四

黨風廉政反腐倡廉教育是一項長期不斷深入的工作，針對國土紀檢監(jiān)察工作又有哪些措施呢？下文是國土紀檢監(jiān)察工作心得及總結范文，歡迎閱讀。

今年以來，分局紀檢組深入貫徹落實黨的xx屆三中、四中全會精神，嚴格按照黨章和相關黨內法規(guī)要求，緊緊圍繞“轉職能、轉方式、轉作風”，以《廉政準則》、《中央八項規(guī)定》、各級“禁令”為抓手，明確職責定位，聚焦中心任務，切實履行好監(jiān)督執(zhí)紀問責職責，形成“凝神聚力抓監(jiān)督、固本強基促發(fā)展”的良好工作局面。

一、把好“清權關”，摸準廉情。

分局紀檢組認真研究分析當前黨風廉政建設和反腐敗工作的形勢和任務，按照“三轉”的要求，摸清紀檢組權力的底數(shù)，就現(xiàn)階段開展的工作、行使的權力進行全面總結和梳理，對當前正在參與的具體工作進行逐條逐項分類登記，一共理出40多項工作內容。督促分局黨組堅持把黨風廉政建設和反腐敗工作擺上重要議事日程，將落實黨風廉政建設責任制工作納入全年總體工作規(guī)劃，科學制定《國土資源分局20xx年度黨風廉政建設工作實施方案》，《國土資源分局20xx年度黨風廉政建設工作責任分工》，明確20xx年黨風廉政建設工作思路，分局黨組召開兩次黨風廉政建設專題會議，對黨風廉政建設工作進行動員部署，分解落實任務，加強對現(xiàn)階段反腐倡廉工作形勢和問題的分析和認識。每季度開展一次述職述廉活動，中層以上干部分批次進行述職述廉，并按規(guī)定召開專題生活會。在明確了年度任務后，紀檢組圍繞梳理出的權力，通過聽取匯報、座談討論、談心談話、問卷調查、蹲點調研、檢查考核和信訪舉報處理、政風行風監(jiān)督員情況報告等多種途徑掌握國土系統(tǒng)黨風廉政建設和反腐敗工作實情，了解黨員干部的工作、學習和生活等情況，掌控黨員干部的思想動態(tài)，反饋有關群眾評價和社會輿論，提醒注意群眾的反映，指出存在的問題，征求對組織工作的意見和建議等，切實將黨風廉政和反腐敗工作做到情況明、底數(shù)清。

二、把好“減權關”，風險防控。

分局紀檢組依照“職權法定”的原則，按照黨章、紀律處分條律、行政監(jiān)察法等法定依據(jù)，把紀檢組正在開展的無依據(jù)的權力進行削減，特別是按照“三轉”要求，全面退出正在參與的黨政具體事務和各類協(xié)調活動。突出重點崗位，著力抓好城中村改造、土地確權登記、行政處罰、征地拆遷、重大資金管理、干部使用、土地儲備等崗位的風險防控及監(jiān)督工作。突出重點環(huán)節(jié)，推進落實民主集中制，督促黨組嚴格執(zhí)行“一把手”五個不直接分管和末位表態(tài)發(fā)言制度。在審核把關、資金劃撥、確權發(fā)證、處罰決定等工作上，注重科學分解和配置權力，強化權力運行的相互制約和監(jiān)督。以公開為原則、不公開為例外，助推黨務、政務以及群眾辦事過程公開力度，上半年事務公開達200余項。全面落實權力清單工作，共梳理行政權力事項109項，最后保留了56項直接行使的權力和7項共性權力。建立崗位對責、績效對帳制度，堅持上下班考勤指紋機，建立服務群眾登記臺帳和服務回訪制，有效規(guī)范了機關工作秩序，提高了服務質量。按照“事項全公開、過程全規(guī)范、結果全透明、監(jiān)督全方位”的目標和要求，繼續(xù)深化陽光征地拆遷、土地利用規(guī)劃陽光工程，以“一張圖”和綜合監(jiān)管平臺為基礎，加快推進國土業(yè)務管理的信息化、標準化、規(guī)范化建設。行政審批實現(xiàn)了統(tǒng)一掃描、網(wǎng)上流轉、網(wǎng)上簽批。征地拆遷和土地儲備和出讓等都有了網(wǎng)上系統(tǒng)。

三、把好“移權關”，施出廉招。

把紀檢組削減的權力進行轉移落實是紀檢組職能轉變的保障，分局紀檢組積極爭取分局黨組的支持，把減去的權力進行轉移，確保工作落實。對部門有明確職責的管理事項，要求相關部門認真履行工作職責，把自己的工作職能進行“領回”;對紀檢組牽頭、部門交叉、管理分散的管理事項，做好與各部門的對接，將工作職能交還給職能部門。“耕好自己的責任田”，加強日常性的監(jiān)督檢查，對苗頭性、傾向性問題及時開展批評和教育，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，正確運用通報、曝光、問責等監(jiān)督措施，糾正問題、消除隱患、嚴肅紀律。采取不定期的方式對上班期間上網(wǎng)聊天、玩游戲、看電影、網(wǎng)上購物、服務態(tài)度等歪風進行暗訪，及時通報批評;上半年共組織開展明察暗訪10余次，均未發(fā)現(xiàn)以上不良行為。開啟“八小時外”監(jiān)督模式，杜絕及預防干部庸、懶、散、奢的不良風氣，有效推動全局干部職工作風不斷轉變、機關效能不斷提高。將“八小時”外存在的問題列入民主生活會的內容，進行自我剖析，積極開展批評與自我批評，在分局內部形成相互監(jiān)督的氛圍。同時，對有不良業(yè)余愛好的干部職工進行廉政提醒教育，積極督促其樹立健康向上的生活情趣。發(fā)揮家屬監(jiān)督作用，通過不定期對黨員干部家屬發(fā)送廉政短信、組織家屬座談等方式，增強干部家庭成員“賢內助”意識，筑起廉政建設家庭防線。

四、把好“優(yōu)權關”，敲響廉鐘。

全面突出紀檢組監(jiān)督執(zhí)紀問責工作重心，把有依據(jù)卻不夠重視的權力重視起來，充分發(fā)揮執(zhí)紀問責的警示教育和查辦案件的治本功能。嚴格執(zhí)行黨紀國法，把嚴明黨的紀律特別是政治紀律放在首位，強化信訪調處、案件查處、執(zhí)法監(jiān)察等執(zhí)紀辦案工作，圍繞中央八項規(guī)定精神持之以恒抓好正風肅紀檢查工作。上半年，多次組織黨員干部學習新黨章、黨的報告和一系列重要講話精神，學習中紀委xx屆三次、四次全會精神，學習《之江新語》、《黨員干部廉潔教育學習讀本》、《違反中央八項規(guī)定典型問題》等學習教育材料，使干部隊伍的思想得到進一步解放，觀念得到進一步更新，業(yè)務水平得到進一步提高;組織觀看《蘇共亡黨亡國二十周年祭》、《焦裕祿》等教育警示片;組織領導班子成員輪流為分局黨員授課，并要求黨員干部結合授課內容，撰寫廉政。

心得體會。

以座談會的形式進行交流通過活動的開展廣大黨員干部充分認識到預防違紀違法的重要性強化廉潔從政意識另外還通過現(xiàn)場模擬、案例剖析、參加庭審等多種形式豐富反腐倡廉教育增強黨員干部拒腐防變能力。

五、把好“制權關”，練就廉功。

為進一步健全黨組會、辦公會、局務會等議事規(guī)則，分局制訂出臺內部分工協(xié)調工作規(guī)范和實施細則，修改完善和創(chuàng)新內部管控各項制度42項。嚴格執(zhí)行《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、《黨政機關國內公務接待管理規(guī)定》，進一步規(guī)范公務接待、公務用車、會議、調研等活動，完成了辦公用房清理。建立崗位對責、績效對帳制度，建立服務群眾登記臺帳和服務回訪制，有效規(guī)范機關工作秩序，提高服務質量。紀檢組按照制度的規(guī)定，對權力運行實施全程監(jiān)督、實時監(jiān)控，監(jiān)督的重點是是否按照制度規(guī)范執(zhí)行。同時在紀檢組權力清單中強化了行政問責和追究制度，把行政不作為和濫用職權、玩忽職守等行為，一并納入問責追究范圍，切實增加問責追究效果。同時，紀檢組干部要帶頭貫徹上級有關規(guī)定和黨風廉政建設反腐敗工作的會議文件精神，帶頭糾正“四風”問題，紀檢監(jiān)察干部手握是非戒尺，加強自身的教育、管理和監(jiān)督，不能有絲毫含糊;打造一支忠誠、干凈、擔當?shù)母刹筷犖椋荒苡幸豢虅訐u。只有紀檢監(jiān)察干部真正做到站得穩(wěn)、立得端、行得正，才能理直氣壯執(zhí)紀監(jiān)督，才能不負重托、不辱使命。

今年，我局按照市局的工作部署和全區(qū)紀檢監(jiān)察工作要求，通過完善機制，加強教育，切實抓好從源頭上預防和治理工作，有力地推動了黨風廉政建設和反工作的深入開展，促進了全年工作目標任務的完成。

一是做到廉潔自律工作常抓不懈我區(qū)國土資源系統(tǒng)干部職工認真貫徹執(zhí)行國土資源部《五條禁令和十項措施》，在治理領導干部收受現(xiàn)金、有價證券專項治理工作中，局班子和成員分別作出廉政承諾，將該項工作延伸到直屬單位和基層國土辦。通過廉政談話，上交區(qū)紀委未能拒收現(xiàn)金900元。未發(fā)現(xiàn)領導干部有拖欠公款行為;加強了公務接待管理，對公務接待提出了明確要求，規(guī)定下鄉(xiāng)鎮(zhèn)一律在食堂就餐，不得接受下級機關宴請，上級機關來人嚴格控制陪餐人員，局領導帶頭減少不必要的應酬，反對鋪張浪費和大吃大喝，嚴格用車管理，有效制止了各種奢侈浪費行為。堅持定期召開領導班子民主生活會，進一步完善了民主評議黨員制度，做到有事談事，無事談心，增強了領導干部廉潔從政的自覺性。

二是繼續(xù)深入開展糾風和執(zhí)法監(jiān)察工作嚴格執(zhí)行市政府6號令和我區(qū)征地拆遷實施細則，公開征地程序、補償安置費用標準。結合土地和礦權市場秩序治理整頓工作，開展了一次農民集體所有土地補償管理使用情況專項檢查，對99年以來依法批準征占土地51公頃7個批次的用地情況進行了清理，清理拖欠集體土地補償費449萬元，并針對性地制定了化解鎮(zhèn)(鄉(xiāng))建設占地欠款問題方案，提出了具體措施;對全區(qū)21宗367畝征而未用閑置土地擬定方案，決定收回土地使用權4宗，責令限期動工17宗;對16個無證開采的小煤洞全部實施了封堵。加強了對礦權規(guī)費、礦產資源補償費征收使用管理和土地開發(fā)整理項目及資金管理的監(jiān)察力度，征收礦產資源補償費23萬元，采礦權使用費7.5萬元，嚴格按規(guī)定上繳。認真辦理群眾來信來訪21件，辦結區(qū)長熱線2件，接待上訪群眾45人次。在民主評議行風工作中，查找問題10個，制定整改措施11條，新建完善制度12項，通過落實“三個環(huán)節(jié)”，實行“三個結合”，扎實推進了行風評議工作的開展，從而使機關行業(yè)作風得到明顯改觀。

三是完善機制，加大預防和查處違紀違法案件工作力度認真執(zhí)行經營性土地和探礦權、采礦權招拍掛出讓的各項規(guī)定，健全了新增建設用地集中供應制度、基準地價更新公布制度、統(tǒng)一收儲統(tǒng)一供地辦理程序。通過互聯(lián)網(wǎng)、報刊、設立公告欄。

今年，我局按照市局的工作部署和全區(qū)紀檢監(jiān)察工作要求，通過完善機制，加強教育，切實抓好從源頭上預防和治理工作，有力地推動了黨風廉政建設和反工作的深入開展，促進了全年工作目標任務的完成。

一是做到廉潔自律工作常抓不懈我區(qū)國土資源系統(tǒng)干部職工認真貫徹執(zhí)行國土資源部《五條禁令和十項措施》，在治理領導干部收受現(xiàn)金、有價證券專項治理工作中，局班子和成員分別作出廉政承諾，將該項工作延伸到直屬單位和基層國土辦。通過廉政談話，上交區(qū)紀委未能拒收現(xiàn)金900元。未發(fā)現(xiàn)領導干部有拖欠公款行為;加強了公務接待管理，對公務接待提出了明確要求，規(guī)定下鄉(xiāng)鎮(zhèn)一律在食堂就餐，不得接受下級機關宴請，上級機關來人嚴格控制陪餐人員，局領導帶頭減少不必要的應酬，反對鋪張浪費和大吃大喝，嚴格用車管理，有效制止了各種奢侈浪費行為。堅持定期召開領導班子民主生活會，進一步完善了民主評議黨員制度，做到有事談事，無事談心，增強了領導干部廉潔從政的自覺性。

二是繼續(xù)深入開展糾風和執(zhí)法監(jiān)察工作嚴格執(zhí)行市政府6號令和我區(qū)征地拆遷實施細則，公開征地程序、補償安置費用標準。結合土地和礦權市場秩序治理整頓工作，開展了一次農民集體所有土地補償管理使用情況專項檢查，對99年以來依法批準征占土地51公頃7個批次的用地情況進行了清理，清理拖欠集體土地補償費449萬元，并針對性地制定了化解鎮(zhèn)(鄉(xiāng))建設占地欠款問題方案，提出了具體措施;對全區(qū)21宗367畝征而未用閑置土地擬定方案，決定收回土地使用權4宗，責令限期動工17宗;對16個無證開采的小煤洞全部實施了封堵。加強了對礦權規(guī)費、礦產資源補償費征收使用管理和土地開發(fā)整理項目及資金管理的監(jiān)察力度，征收礦產資源補償費23萬元，采礦權使用費7.5萬元，嚴格按規(guī)定上繳。認真辦理群眾來信來訪21件，辦結區(qū)長熱線2件，接待上訪群眾45人次。在民主評議行風工作中，查找問題10個，制定整改措施11條，新建完善制度12項，通過落實“三個環(huán)節(jié)”，實行“三個結合”，扎實推進了行風評議工作的開展，從而使機關行業(yè)作風得到明顯改觀。

三是完善機制，加大預防和查處違紀違法案件工作力度認真執(zhí)行經營性土地和探礦權、采礦權招拍掛出讓的各項規(guī)定，健全了新增建設用地集中供應制度、基準地價更新公布制度、統(tǒng)一收儲統(tǒng)一供地辦理程序。通過互聯(lián)網(wǎng)、報刊、設立公告欄等方式，多渠道發(fā)布土地礦權信息，交易過程邀請監(jiān)察、公證人員全程監(jiān)督。招標拍賣成本價實行“三長會審”，紀檢工作參與其中，確保了經營性用地100%實行招拍掛出讓，商品住宅用地100%拍賣出讓，全區(qū)經營性用地29宗44.4公頃，實現(xiàn)土地收益6050萬元。繼續(xù)深化行政審批制度和干部人事制度改革，全面推進政務公開，依法取消行政審批項目個。加強財務監(jiān)管，嚴格執(zhí)行出讓金“收支兩條線”，實行政府采購和預算內外資金統(tǒng)一核算、分配、管理，開展了國土資金專項檢查。嚴格執(zhí)行建設用地地質災害危險性評估審批和備案制度。嚴格土地利用總體規(guī)劃和年度計劃，嚴把農地轉用和征地審批關，嚴格執(zhí)行土地登記“五不準”。對土地征用、土地礦權出讓、土地開發(fā)整理、礦產資源儲量及采礦權價款等實行集體會審。嚴格按規(guī)劃和權限審批用地，全年辦理各類新增建設用地35宗70公頃，加強社會監(jiān)督，在全區(qū)12個鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和局機關設立了舉報箱，公布監(jiān)督舉報電話，聘請5名行風監(jiān)督員，紀檢組加大對機關效能建設的監(jiān)督力度，對出現(xiàn)的一些違紀苗頭，及時予以制止，全區(qū)系統(tǒng)未發(fā)現(xiàn)干部職工違紀違法事件。

四是全面落實黨風廉政建設責任制局黨組堅持把黨風廉政建設與業(yè)務工作相結合，制定責任制，確定32個方面責任內容，強化責任制落實。

同時，結合黨員。

先進性教育。

先后組織全局干部職工重點學習了《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》、xx屆四中全會、國土資源部《行政為民十項措施和工作人員五條禁令》。組織觀看《警鐘》、《警鑒》、《禁越紅線》等反腐專題片起到了強有力的警示作用強化干部職工自覺落實黨風廉政建設責任制的意識推動了國土資源管理工作的順利開展。

我局反腐倡廉工作按照黨的xx大提出的反腐倡廉建設新要求和中央紀委三次全會精神以及市委、市紀委統(tǒng)一部署，根據(jù)《合肥市20xx年反腐倡廉建設工作要點》(合紀發(fā)[20xx]4號)、《關于轉發(fā)黨風廉政責任制工作領導小組(合肥市20xx年黨風廉政建設和反腐敗主要工作任務分解表)的通知》(合辦[20xx]31號)等文件要求，結合反腐倡廉制度建設鞏固年活動，大力推進黨風廉政建設和反腐敗工作，取得了較好成效。

一、以黨風廉政責任制為抓手，狠抓紀檢監(jiān)察各項工作落實。

根據(jù)年初制定的“陽光、責任、考核”的總體方針，我們把建設反腐倡廉懲防體系與學習實踐科學發(fā)展觀，貫徹落實國務院、省市反腐倡廉會議精神，制度建設鞏固年活動、國土系統(tǒng)整風整紀，行風政風評議等工作結合起來，與貫徹落實省廳、市黨風廉政責任制結合起來，把重點要解決的問題梳理出來，形成了以勤政廉政促進預防腐敗發(fā)生各項具體工作任務落實的責任目標，并逐項確定主管領導、責任單位、責任人和協(xié)作單位。形成“分工明確、責任具體，一級抓一級、層層抓落實”的責任體系。按照“一崗雙責”的要求，進一步明確了黨風廉政建設和反腐敗工作考核和責任追究辦法。凡處室、單位出現(xiàn)的問題，都要追究分管領導和部門單位負責人的責任。責任狀簽訂后，分階段在局長辦公會、局務會議、黨組會議上強調、點評，并根據(jù)工作進展情況，摘要出待完成的任務內容，提醒分管領導重點關注。我們始終抓住責任制不放松，堅持做細做實，使其真正發(fā)揮作用。

二、排查風險點和創(chuàng)新制度，貫徹預防為主方針。

我局黨組深深感到，全面加強制度建設，不但是黨風廉政建設的治本之策，更是保護干部的有效措施，也是提高機關管理水平和提高執(zhí)行能力、保障能力的有效舉措。我們提出以制度建設鞏固年活動為契機，結合國土系統(tǒng)整風整紀活動，努力促進全市國土系統(tǒng)黨風廉政建設工作再上新臺階的總體目標。局成立了制度鞏固年活動和整風整紀活動工作領導小組，印發(fā)了實施方案，從組織、措施上保證了活動的順利開展。通過認真排查，從土地計劃、土地征用、土地登記發(fā)證、土地出讓、土地評估、礦產資源管理、土地開發(fā)復墾和“整村推進”管理、土地執(zhí)法、公務接待、財務管理、用人制度、基層國土所管理等十二個方面查找出風險點37個，逐步建立了防范管理制度，為整改和完善創(chuàng)新制度工作打下了基礎。在此基礎上，堅持創(chuàng)新機制，形成預防職務犯罪工作系統(tǒng)體系。一是全面推進我市土地管理各項制度創(chuàng)新，為預防腐敗筑起制度屏障;二是建立紀檢監(jiān)察組織網(wǎng)絡機制。今年年初，局黨組發(fā)文在分局和局屬事業(yè)單位聘任了15名同志為兼職紀檢監(jiān)察員(由所在單位副職兼任)，并進行了初步培訓，明確了主要職責是協(xié)助所在單位主要領導做好紀檢監(jiān)察工作。同時，要求各縣局和各分局在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源所聘任一名紀檢監(jiān)察信息員，負責及時向上級紀檢監(jiān)察部門通報本單位的黨風廉政建設情況。目前，各縣局已聘任了37名紀檢監(jiān)察信息員。三是鞏固預防職務犯罪監(jiān)督監(jiān)察工作制度。局紀檢監(jiān)察室全程參與國有土地使用權招標、拍賣、掛牌和各項業(yè)務集體會審、各項重點工作等工作，變事后查處為事前、事中、事后全過程監(jiān)督監(jiān)察;四是建立預防職務犯罪工作的共建聯(lián)動機制。

三、堅持三個層面教育，使反腐倡廉工作入心入腦。

黨風廉政反腐倡廉教育是一項長期不斷深入的工作，在堅持日常教育、參加省市警示教育的同時，我們著重做好三個層面的教育。

一是結合第二批科學發(fā)展觀教育，著重提高領導干部的勤政廉政意識，進一步改變領導干部的作風。我們利用三次黨組中心組學習機會，實行了邊學邊議、邊出思路和對策。在改變思想作風方面，要求破除思想桎梏。參加學習的同志都要提出一兩項具有創(chuàng)新性的觀點辦法，全員樹立為“雙?！弊鲐暙I的大土地格局;在改變工作作風方面，堅持從體制、機制、制度上破解難題，依法合規(guī)的尋求在“夾縫中”突破的措施，建立不干、慢干，蠻干也是腐敗的觀念。從思想深處真正樹立以為企業(yè)、群眾等服務對象提供優(yōu)質服務為中心的服務理念，以此為出發(fā)點，切實改變作風。

二是加強全體干部職工的反腐倡廉改變機關作風教育。我局在整風整紀動員布置后的另一大舉措就是黨組書記局長高國忠結合我局現(xiàn)狀，在全局干部職工和三縣班子的大會上做了《趨勢而為科學發(fā)展打好“三大戰(zhàn)役”推動“三大改進”》的報告。報告中提出了“要把工作機制、工作作風、工作質量‘三大改進’作為常態(tài)持久地抓下去”。要結合省廳的“雙整”要求，對“三大改進”中我局干部職工中存在的14種弊端進行大“拆違”;進行現(xiàn)代的、建康的、有活力的學習型機關大建設;實現(xiàn)機制不斷創(chuàng)新、作風持續(xù)改進、工作保質高效的大跨躍。全局為此進行了大討論。報告和討論使大家得到震動，改變了部分同志自我陶醉或自我感覺良好、消沉、萎靡的狀態(tài)，重新振奮，工作起來也由過去的被動變?yōu)橹鲃印?/p>

三是9月下旬，我們在市委黨校舉辦了兩期培訓班，對全市鄉(xiāng)(鎮(zhèn))358名國土資源管理所全體人員進行了一次集中培訓。此次集中培訓，局主要領導親自抓。在培訓中我們邀請省國土廳、省文明委的專家授課。每期均安排兩次黨風廉政反腐倡廉專題講座。講座以案說法，以事述紀，使大家進一步認清了國土系統(tǒng)特別是國土所面臨的反腐倡廉的嚴峻形勢，身處的不利環(huán)境，肩負的重任，拓展了基層所干部職工的視野，也對他們心靈深處造成了極大觸動。同志們非常感慨：認為早應舉辦這樣的培訓和講座。黨校和省文明委的老師都深受感動，說從來沒有想到基層來的同志們聽課這么認真，紀律這么好。今后我們將繼續(xù)發(fā)揮這個平臺作用，建立培訓工作制度化、常態(tài)化和多樣化，全面提升國土資源系統(tǒng)干部職工的業(yè)務素質、政策水平，不斷提高行政執(zhí)行力和反腐倡廉的能力。

四、抓住重點，大力推動四個重點領域的制度創(chuàng)新。

(一)繼續(xù)打造陽光地產，保證土地市場的公開、公平、公正。進一步修改了《合肥市國有土地使用權招標拍賣掛牌實施細則》?！都殑t》已經各部門修改上報市委、市政府待批。在實踐中已按《細則》有關規(guī)定進行操作。一是進一步擴大上市土地的推介，不參加推介的土地不予上市。今年以來，我局分別在上海、北京、廈門、杭州等地舉辦多次推介會、央企對接會。讓土地市場信息更加透明;二是實行國有土地使用權出讓預登記等制度，使上市的土地更具針對性、更符合合肥產業(yè)需求，最大化發(fā)揮土地的使用價值;三是在實行由國土資源部認證的拍賣主持人主持拍賣活動，并建立拍賣主持人專家?guī)熘贫鹊幕A上，又推出競價結束后開啟底價的辦法，達到底價的成交，達不到的不成交，防止有泄漏底價的環(huán)節(jié)發(fā)生。我們還將進一步研究保密拍賣人信息、網(wǎng)上競價的方法，關實建筑領域反腐敗的閘門。土地市場的規(guī)范運作，帶來可喜的成效。截止20xx年12月22日，合肥市經營性用地成交5676畝，成交總額168億元，最高單價2274萬元∕畝，均創(chuàng)歷史新高。

(二)進一步完善土地開發(fā)復墾整理及“整村推進”項目的各項程序制度。在20xx年已完成的《合肥市投資土地開發(fā)復墾整理項目管理辦法》、《合肥市土地及宅基地整理和新農村建設項目實施意見》(已獲合肥市制度創(chuàng)新三等獎)基礎上，今年先后出臺《合肥市土地整理項目招標工作程序》、《合肥市投資土地綜合整治項目前期工作指導》兩個規(guī)范性文件。《合肥市土地整治規(guī)程》也已成稿待批。系列規(guī)范性文件的出臺，有效地預防了腐敗的現(xiàn)象的發(fā)生，保障這項工作健康發(fā)展。合肥市土地整治規(guī)范性運作和“整村推進”的成果得到了中央、國土部領導的肯定。徐部長在部務會上稱之為找到了破解“雙?！逼款i的方法。合肥的做法在全國得以推廣，全國各地參觀考察都絡繹不絕。

(三)征地預存款制度全面實施，被征地農民利益得到保障。今年5月合肥市《關于印發(fā)合肥市征地預存(收)款制度實施辦法的通知》(合政〔20xx〕39號)和《關于印發(fā)合肥市征地報批流程的通知》(合政秘〔20xx〕66號)兩個規(guī)范性文件出臺，從源頭上防止征地拖欠農民征地款問題的發(fā)生，確保征地報批稅費和補償款能及時足額兌現(xiàn)。同時，建立了發(fā)改委、規(guī)劃、國土、建設、環(huán)保、勞動保障、地方政府等部門并聯(lián)審核制度，明確了征地報批過程中各有關部門的職責、辦事時限，從源頭上規(guī)范了征地報批程序，防止部門間的推諉扯皮，減輕了國土部門的壓力。市級申報環(huán)節(jié)從37個減少至19個，時限已從129天壓縮至44天。從而促進了項目快引進、快落地、快開工、快建設、快見效。1—10月份，合肥市規(guī)模以上工業(yè)總產值2236億元，增加值624.8億元，增速位居全國省會城市第一。

(四)節(jié)約集約用地試點工作成效顯現(xiàn)。以節(jié)約集約用地試點為抓手，完善土地利用新機制。上半年以市委、市政府名義先后出臺了《關于推進國家節(jié)約集約用地試點的實施意見》和《關于印發(fā)合肥市開展國家節(jié)約集約用地試點20xx。

年度工作計劃。

的通知》。該《通知》的31條不但規(guī)范了在節(jié)約集約用地試點各環(huán)節(jié)的規(guī)則和目標，其中17條體現(xiàn)了在國土管理中預防腐敗產生的政策規(guī)章性措施。

以衛(wèi)片執(zhí)法檢查為契機，建立土地違法查處責任追究機制，恢復了土地管理各級政府的職責。在第九次衛(wèi)片檢查順利通過驗收的基礎上，及時督促各縣、區(qū)黨委、政府認真做好第十次自查自糾工作。會同包河區(qū)政府出臺《關于開展聯(lián)合土地執(zhí)法動態(tài)巡查活動的通知》，在全市率先以區(qū)政府名義出臺了土地聯(lián)合動態(tài)巡查責任制文件，從建立責任承包制度、動態(tài)巡查網(wǎng)絡制度、統(tǒng)計報告制度、聯(lián)合執(zhí)法制度、責任追究制度等五個方面進一步明確各級政府、村(居)、單位的土地管理責任。另外，《合肥市土地違法案件預防查處聯(lián)動機制》也進入最后審查定稿階段。一種變“一家管多家用為多家管多家用”的土地管理氛圍正在形成。

20xx年8月，《合肥市閑置土地處置辦法》政府令發(fā)布并于10月1日實施;《合肥市開發(fā)(園)區(qū)閑置土地處置工作實施方案》由市委政府兩辦下發(fā)并強力推進。截至12月20日，對全市6753畝閑置低效利用的土地處置率達93%。

一系列的制度創(chuàng)新，為新的項目建設提供了用地保障，堅決打擊了倒賣炒賣土地、私自亂占濫用土地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村私自轉讓土地、領導干部利用土地平臺斂財?shù)痊F(xiàn)象，遏制了土地違法案件的發(fā)生，提高了全民節(jié)約集約利用土地意識，很大程度上鏟除了土地腐敗案件產生的土壤，牢固構筑了防止土地腐敗案件發(fā)生的堤壩。

五、做好日常工作，嚴格落實領導干部廉潔自律各項規(guī)定。

四是積極落實關于清理個人違規(guī)超標住房、清理個人違規(guī)投資入股辦公司、清理單位“小金庫”工作，協(xié)助開展厲行節(jié)約活動，杜絕鋪張浪費專項治理活動等上級布置的各項工作。

五是進一步協(xié)同相關部門做好機關政風行風建設，做好護民利、暢民意、泄民怨各項工作。其中將市級政民直通車直達各單位部門分局，并對負責人和值守人員進行集中培訓，使群眾的咨詢、提出的問題能在最短的時間得到答復和解決。

六、存在問題與下一步打算。

雖然今年以來，我局的黨風廉政建設和反腐敗工作取得了明顯成效，但也存在一些問題。主要表現(xiàn)為：一是黨風廉政教育的深度和經常性不夠;二是基層廉潔自律的意識要進一步提高。基層和機關作風有待進一步改進;三是“三化”建設進展速度不夠理想，制度持續(xù)性落實工作有待于加強。

為此，我們要繼續(xù)按照中央和省、市委的要求，圍繞國土資源工作任務，以保證省廳各項指示的落實，保障市委、市政府中心工作的貫徹落實為目標，以促進機關管理程序化、制度化、信息化為抓手，完善預防、監(jiān)督體系，全面推動反腐倡廉工作機制創(chuàng)新建設，把我局的黨風廉政建設和反腐敗工作不斷推向深入。

五是以創(chuàng)建國土文化為著力點大力推進人力資源建設。建立系統(tǒng)的人才學習、培訓、激勵、責任追究、考核、典型宣傳、選拔任用機制，把網(wǎng)上監(jiān)督與考核、日常和重點工作考核、年終考核結合起來，把干部德能勤績綜合起來考查，真正把考核結果與干部獎懲、任用相聯(lián)系，使能干事、干成事、不出事的人發(fā)揮更大的作用，形成能者上、庸者下，激厲優(yōu)秀人才脫穎而出的制度體系。

六是堅持創(chuàng)新。繼續(xù)堅持在為中心工作保駕護航中爭先創(chuàng)優(yōu)。

總之，黨風廉政和反對腐敗工作是一項長期的工作，任重而道遠，隨著各項國土資源工作的不斷深入，新現(xiàn)象、新情況會不斷產生，我們將保持高度警覺，決不可大意，及時研究新問題、新情況，不斷把改變機關作風、反腐倡廉工作推向新的高度，以適應時代賦于我們的重任。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇五

xx年是我們后勤服務集團新的領導班子成立的第一年，在新的領導班子新思路、新創(chuàng)意、新的管理模式下，我們綠化物業(yè)面對新的壓力，面對新的契機，進一步完善物業(yè)、綠化管理制度，提高管理和服務水平，以深化后勤改革、減人增效為動力，在新的領導班子正確領導下，兄弟部門支持幫助下，逐步走上規(guī)范化、制度化、科學化的管理軌道。本中心以“抓好綠化管理、物業(yè)管理，確保綠化養(yǎng)護管理水平上一個新臺階”為目標，全體物業(yè)、綠化的員工團結一致，為后勤服務建設發(fā)展努力工作，現(xiàn)總結如下：

一、綠化養(yǎng)護管理工作。

我們綠化部門承擔著全院1040畝除建筑以外的道路、綠地的養(yǎng)護管理。綠化養(yǎng)護工作是我們部門的一項主要業(yè)務工作，綠地的地貌也直接影響著我院的形象。過去我院的綠地養(yǎng)護水平基礎薄弱，過去養(yǎng)人的機制養(yǎng)護，綠化養(yǎng)護當成包袱背著，所以養(yǎng)護工作一直處于落后的單位面上。隨著用人制度的改革深入，綠化為了改變養(yǎng)護落后的被動狀況，在集團領導的正確領導下，在綠化養(yǎng)護方面制定了新的管理辦法，出臺了綠化養(yǎng)護分塊承包責任制，同時有了穩(wěn)定的維護人員。明確了綠地養(yǎng)護的工作職責，落實了綠化養(yǎng)護的專項經費，按養(yǎng)護面積和等級分配的方式，通過實踐，綠化養(yǎng)護不再是包袱和負擔。效果非常明顯，新的養(yǎng)護管理辦法使專業(yè)人員觀點發(fā)生巨大轉變，激勵基層工作人員的積極性的發(fā)揮，真正做到了既有一支穩(wěn)定的養(yǎng)護班組，又有一支分擔承包的隊伍，還有一支靈活的用人隊伍，層層落實責任制，做到任務到地，責任到人。養(yǎng)護考核結果與職工利益掛鉤，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護的工作，也提高了生產效率，促進了綠地養(yǎng)護水平的提高。同時堅持每天有專人檢查、記錄，使綠化養(yǎng)護工作逐步走上規(guī)范化、科學化管理的軌道，帶動著養(yǎng)護水平的全面提高，得到了全院上下員工的好評。

二、綠化工程建設工作。

1.先后給學院補種植樹木64棵，竹子xx塘，銀杏40余株。文化生態(tài)園小島竹亭、圓亭、牌坊基礎各一座。

3.為學院污水管網(wǎng)移樹上千棵。

4.為后勤集團苗圃平整土地20余畝，插苗數(shù)萬株，用去人工488工日。

5.本中心完成草花種植40000余盆（現(xiàn)擺放在西大門、圖書館前）。

6.新增綠化面積34721㎡，最全面的參考網(wǎng)站新增加除草人員12名。

三、搞好日常物業(yè)服務，保持校園潔凈。

1.管理人員不斷提高服務水平，增強服務的主動性，建立了一套完整的制度，報修即時，急事急辦，事事存檔。

2.物業(yè)樓宇的管理員做到領導上班前，教師上課前，辦公室保潔好，領導能喝上熱開水，為創(chuàng)造良好的環(huán)境，使教師全身心投入到教學中去。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇六

保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實施者,她負責幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動。雖然保育員與教師工作內容不同,但她們的目的都是促進幼兒的全面發(fā)展。下面是本站帶來的保育員心得及。

歡迎查看。

一、保育方面。

每天我教室的第一件事就是按照教師一日工作細則，開窗通風，以及各項衛(wèi)生工作。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，在進行盥洗時，能及時站在幼兒旁邊，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法;在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予鼓勵和誘導，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡，在我值班期間，我能讓每個幼兒入睡，等他們睡著后，能及時調整孩子的睡姿。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。

二、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度。

對班級的衛(wèi)生工作，我嚴格按照本園制度執(zhí)行，我是中途來幼兒園的，從我決定參加工作以來，我一直注重幼兒餐具、毛巾、地面、門、窗、玩具、等物品的消毒工作。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，看到孩子情緒不高時，我都會向家長了解情況，午睡起床，我會指導孩子自己洗臉，然后給孩子整理著裝。在戶外或室內活動時，我特別注意幼兒人身安全和增減衣物的護理工作。

三、在配班工作中，我主動配合老師組織幼兒上課，并能在不打擾老師正常上課的同時糾正幼兒坐姿，發(fā)現(xiàn)幼兒注意力分散時能及時的提醒。

四、安全問題是大事。

在活動中能注意幼兒的安全，并注意及時給他們增減衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，并加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。

五、家園互動方面。

我認為在與家長溝通方面，我做的還是不錯的，在家長接送孩子是能夠主動和家長溝通，了解幼兒的生活習慣，興趣愛好，以及家長對我們工作所提出的合理化建議我都能虛心接受。

對于工作，我一直都盡力做到最好，但仍存在很多不足之處，工作中，有時出現(xiàn)一些急躁情緒，今后我會注意控制自己的情緒。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

轉眼間一個學期的工作已接近尾聲。做為一名保育員，我能配合班級教師，盡職盡責地完成自己的本職工作。

一、思想工作方面：

在這個學期里，我能夠遵守園內的各項。

規(guī)章制度。

熱愛集體能堅守工作崗位不遲到、不早退無事不請假。服從領導的分配樂意接受各項任務并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題能夠與班上的老師共同商量解決。

二、生活衛(wèi)生方面：

做到來園開窗通風，搞好室內外衛(wèi)生。保持教室地面干凈;盥洗室地面潔凈，每天勤擦;每天下班后清洗毛巾，保證毛巾潔白;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;午睡間，幼兒被褥疊放整齊，經常晾曬;嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天餐具的衛(wèi)生消毒。

關心特殊孩子，熱心工作。這個學期，班級里全是新生，多數(shù)是腦癱孩子，大小便常常拉在身上。作為保育員，不怕臟、不嫌累，及時幫助幼兒換洗尿濕衣褲，保持幼兒的整潔。當腦癱孩子進食困難時，我總會耐心喂他們吃飯，一口湯一口飯菜，方便他們吞咽，盡量讓每個特殊孩子吃好吃飽。許多腦癱孩子走路不便，常常會摔倒，在戶外活動中，我會配合老師，牽著腦癱孩子的手幫助他們練習行走，做到不離孩子，確保幼兒的安全。中午午睡時，給幼兒一個良好的睡眠環(huán)境，讓幼兒養(yǎng)成按時午睡的好習慣，并提醒幼兒有一個良好的睡姿。同時，我還時刻關注幼兒是否容易出汗、是否喜歡踢被子，結合他們的這些習慣，我和班級老師一起幫他們擦汗、蓋被子，保證了幼兒的身體健康。

今后我一定會更加努力，不斷進步、不斷完善、認真把保育工作做到更好!

各方面工作詳細的闡述。

一、思想工作方面：

在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫(yī)生交流。

二、生活衛(wèi)生方面：

2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。在這學期工作過程中我自己創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中;各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。

本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。

四、在協(xié)助教師工作上：

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。

五、保育員學習方面：

能帶領梨園部的保育員學習各種保育知識。如：《研討早餐后水果的問題》、《如何搞好盥洗室、廁所衛(wèi)生》、《餐前消毒擦桌子的新方法》、《冬季對幼兒的戶外護理》、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》、《加強幼兒健康教育》等做為這學期的重點，互相學習，取長補短，共同進步;并把所學的知識運到實際工作當中。

以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進步、不斷的完善、認真把保育工作做到更好!

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇七

作為公司財務出納人員，在上半年中，在思想認識、學習和業(yè)務潛力上都有了很大的進步和提高，這都要感謝單位領導和同事們對我的扶持與幫忙，十分高興能夠與大家一同在這個溫暖的大家庭中成長、進步。以下是我上半年的工作總結。

一、體驗企業(yè)文化，思想素質提高很快。

剛進入公司，應對陌生的環(huán)境，我感到極不適應，公司的領導給予我溫暖的鼓勵;周圍的同事都伸出了熱情的雙手，耐心地手把手教我。這種溫馨的工作氛圍，讓我對公司的“團結、協(xié)作、和諧、奮進”的企業(yè)文化有了深刻認識，更加尊敬周圍的所有同事，更加熱愛公司，同時學會了如何與同事溝通，如何相處，如何相互協(xié)作，互幫互助。在具體的崗位實踐中，我對財務工作認識也逐步深刻，樹立了愛崗敬業(yè)、精心細致、按章辦事的工作理念。

財務工作與公司的利益密切相關，不斷需要嚴格按照操作流程和規(guī)章制度進行，而且務必具備一絲不茍、嚴謹細致的精神，一個標點符號的錯誤，一個數(shù)字的失誤，一個表格的失誤，都會造成工作地被動，給公司帶來重大損失，因此能夠說財務工作職責重于泰山，務必以高度的職責感對待，注重細節(jié)，真正踐行“細節(jié)決定成敗”的職業(yè)觀。俗話說，“實踐出真知”，通過崗位鍛煉，我對企業(yè)文化、職業(yè)道德和財務崗職業(yè)素質有了全面的了解，這是在學校難以學到的可貴經驗。

二、刻苦學習，知識水平有很大提升。

作為一名新人，通過與周圍優(yōu)秀的同事比較，我深感自身的知識的欠缺，于是加快了學習的步伐，將書本理論和工作實踐結合起來，堅持學中干，干中學，進步較快。樹立勤學好問的意識。遇到不會的問題，我主動向領導請教，向周圍經驗豐富的同事學習，把學習專業(yè)知識、提高專業(yè)技能作為一項重要資料來抓。業(yè)余時間，結合崗位工作需要，我重新翻閱大學的課本，力求將理論知識與實踐操作結合起來，通過這種結合式學習，覺得對原先的理論知識有了全新的認識，順利通過了銀行資格從業(yè)考試。

三、大膽實踐，全力提高業(yè)務潛力。

工作中，在領導和同事的指導幫忙下，大膽實踐，認認真真對待每項工作，盡職盡責完成領導交付的大小任務，逐步熟悉了銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理的具體流程，對財務公司的整體運行也有了必須了解，完善適應了工作環(huán)境。我用心參加公司的統(tǒng)一組織的學習培訓，虛心向周圍同事討教，仔仔細細學習了內控流程、崗位標準和公司以及部門的規(guī)章制度，樹立了遵紀守法、堅持原則、按流程辦事、合規(guī)操作的觀念，充分認識到：確保資金安全和資金使用效率是資金管理的核心資料，也是財務工作重中之重的工作，管理好資金是每個財務人員的義務。

在以后的工作中，我會不斷提高自身的思想政治素質、業(yè)務潛力和綜合素質，勤勤懇懇做事，謙虛誠實做人，奮力拼搏，爭取為公司做出更大的貢獻。

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專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇八

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20好太太南區(qū)經銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領導的市場戰(zhàn)略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的`市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。/謝謝您的支持和鼓勵?。?！

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變?yōu)楹献麝P系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責。

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

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專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇九

一轉眼，畢業(yè)了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業(yè)時意氣風發(fā)、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己。現(xiàn)在再看看自己對成功開創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：

俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯(lián)起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網(wǎng)，網(wǎng)越大，你的收獲也大！

現(xiàn)代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。

現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！

社會發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業(yè)之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰(zhàn)斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。

（目前嚴重匱乏的能力）現(xiàn)代企業(yè)之間競爭很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業(yè)的擴張或盈利已經是現(xiàn)在行業(yè)內部比較常見的方式了。

感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的'五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現(xiàn)自己畢業(yè)時的夢想，達到自己期望達到的高度！

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領導的市場戰(zhàn)略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的'宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變?yōu)楹献麝P系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責。

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、以“泉”為鏡、面鏡思過。

廣州市場小區(qū)渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點多，分攤到各網(wǎng)點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點選擇對比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網(wǎng)點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場，建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務工作的細致對比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細作。而廣州小區(qū)的業(yè)務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質量有限。

三、取長補短、重新整改。

經過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學習泉州的經驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

2、增加新的重點主干道的臨街網(wǎng)點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時間表和各網(wǎng)點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網(wǎng)點經銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網(wǎng)點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經過泉州經銷商會議和對泉州市場經驗的學習，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點形象將是我下階段的工作重點?！翱嘈娜?，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十一

尊敬的公司領導：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。我是李鵬，我在2014年11月23日應聘進入中富公司，任商務經理一職。兩個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領導匯報。

作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有關的行業(yè)信息、政策，市場調查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：

1、建立了與客戶之間的人際。了解其經濟與銷售能力。

2、針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。

3、配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。

4、完善工作總結、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施、上報工作。

二、工作計劃。

根據(jù)個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)。

3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質，并更好完成銷售工作。

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務人員為目標。

1．積極學習相關的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質。

2．積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質和專業(yè)素質。

3．積極思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經驗為基礎，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4．具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調能力。

5．具備優(yōu)秀的語言能力。

以上是我的工作總結和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。

我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領導批評指導。

總結人：李鵬。

2014年2月1日。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十二

尊敬的老師、親愛的同學們，大家上午好，我是四年級四班的王黃慶。今天，在料峭的冬日里，我們全體師生匯聚在國旗下，整理即將走過的20xx年。

所有的時節(jié)都有終點。秋去冬來，而到此時，最適合告別的冬季里，讓我們對即將過去的20xx年，說聲“再見”。站在20xx年這列火車的最后一節(jié)車廂中，驀然回首：規(guī)模宏大，精彩紛呈的藝術節(jié)；熱情洋溢，奮力比拼的運動會；隆重而又熱鬧非凡的建隊節(jié)；公祭活動，我們心潮起伏，深切緬懷；團委會上，我們的致詞激情澎湃這一切的一切，似乎都還那么清晰可見，觸手可及。或許你正為自己這一年的踏實勤奮收獲了太多而興奮。或許你也曾因孜孜不倦的挑燈夜讀，卻收不到想要的成績而苦惱；或許你正為自己能與同學坦誠相待，和睦相處而喜悅；或許你也曾因周圍同學之間的誤解而傷心同學們，無論怎樣，20xx年對于我們每個同學來說，都是幸福的。因為我們在老師的諄諄教誨下獲取了智慧，在爸爸媽媽的殷殷期盼中又長大了一歲，在同學真摯的關懷里感悟了友誼，在書山的徜徉中增添了知識。

是水，就應該成為波浪；是土，就應該壘成高山，同學們，新年的鐘聲即將敲響，20xx年的期末考試即將到來。讓我們共同努力，以優(yōu)異的成績，感恩為我們嘔心瀝血的老師，日夜操勞的父母。最后，祝愿大家在20xx年，一路歡歌，一路笑語！

我的演講結束，謝謝大家！

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十三

2月20日，區(qū)司法局黨組書記、局長仇子琦，局黨組副書記、副局長某某等分別到包保社區(qū)、機關家屬院參加并督導疫情防控工作。全力做到四個強化，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

一、守住一線陣地，強化社區(qū)封閉管理。

按照區(qū)委、區(qū)政府的部署和要求，區(qū)司法局36名黨員干部分別在包保劉埂、漢江北路社區(qū)參加疫情防控工作，加大宣傳工作力度，普及疫情防控法律法規(guī)，提升防控效果，與社區(qū)工作人員和志愿者一道，繼續(xù)實行24小時封閉管理制度，保證值守小區(qū)不斷檔、不斷人、不松勁，嚴格管控措施，無工作證明和通行證的人員和車輛一律不放行。

二、把住流動隱患，強化公共區(qū)域管理。

參加區(qū)機動聯(lián)防工作隊9名隊員和后續(xù)增援的4名同志，分別在某某街道中原路綠地路口、松鶴路3542路口以及中原街道鐵路社區(qū)等點位值守，一方面加強勸阻管控力度，堅決防止人員在馬路、街道、巷道等區(qū)域流動，把硬隔離的戰(zhàn)線推進到小區(qū)和樓棟，從根本上阻斷人員流動;另一方面，做好管控小區(qū)居民的物資配送和采購，定時錯峰對居民供應米面油、蔬菜、水果等生活必需品和藥品，居民排隊并間隔2米距離，確保安全，消除傳染隱患。

三、防住潛在危險，強化隔離賓館管控。

在柿鋪街道隔離賓館執(zhí)勤的4名隊員繼續(xù)做好賓館防疫工作，提高集中隔離人員自我防護能力，注重做好心理疏導和場所安全。

四、看住機關場所，強化家屬院管理。

3名值班人員嚴格把控家屬院進門關口，控制不必要外出，做好家屬院44戶100余名居家人員的體溫測量和登記，加大家屬院的消毒消殺力度，定時對院內和單元樓道進行消毒，以良好的環(huán)境抑制疫情傳播。

截止目前，共開展疫情防控決策合法性審查20余份，解答疫情法律咨詢1500余人次，處置疫情防控相關事件260余次，勸返非必要外出人員和車輛2000余人(車)次，協(xié)助值守小區(qū)和機關家屬院配送蔬菜水果等物資10余噸。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十四

不知不覺來到客服中心這個大家庭已經有五個多月的時間了，從這幾月的工作中總結出以下幾點：1、立足本職，愛崗敬業(yè)2、勤奮學習，與時俱進3、在今后的工作中，我會努力的繼續(xù)工作，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題4、不斷完善自我，培養(yǎng)一個客服代表應具備的執(zhí)業(yè)心理素質。

從事電話客服工作是一份很需要耐心且極具挑戰(zhàn)的工作，不管時間的長短，電話客服都能夠給人很大的成長。以下是一位電話客服工作總結：

從在網(wǎng)上報名、參加聽試、筆試、面試、復試到參加培訓，不知不覺來到客服中心這個大家庭已經有五個多月的時間了，在這五個月的時間里我經歷的是從一個剛走出校園的大學生到一個上班族的改變；從一個獨立的個體到成為xx銀行電話銀行客服中心的一員。

在那里，我們每一天早上召開班前小組會議，每個組的小組長會從昨日的外呼和呼入狀況中總結一些錯誤，在第二天強調這天外呼就應注意哪些問題；在那里，我們小組成員之間、組長和學員之間互相做案例，從一個個案例中發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，強化我們的標準話術，讓我們在應對各種刁難的客戶時都能游刃有余；在那里，我們每個組商討各隊的板報設計，每位學員都用心參與到討論中來，大家各抒己見，互相交流意見，齊心協(xié)力完成板報的設計到制作；在那里，我們每一天下班之前會召開大組會議，樓層組長會對在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學員予以表揚，對有進步的學員進行鼓勵；在那里，每一天都會發(fā)生許多好人好事，這些事雖小，但從這些小事中讓我們感受到的是我們電話銀行xx中心大家庭般的溫暖；在那里，我們每一天會記錄下自己當天的工作感言，記錄我們工作中的點點滴滴；更重要的是，在那里，我們在xx銀行電話銀行xx中心企業(yè)文化的熏陶下，不斷提高我們自身的綜合素質，不斷完善自我……這緊張忙碌的氣氛，使平日里有些懶散的我感到有些壓力。但老坐席和新學員們的熱情、歡迎、微笑感染了我，使我簡單起來。聽著老員工們親切熟練的話語，看著他們嫻熟的操作，體味著他們在工作時的認真和篤定，青春的浮躁也與之褪去，多了一份成熟和穩(wěn)重。

從這幾月的工作中總結出以下幾點：

記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選取了建行就是選取了不斷學習”。作為電話銀行xx中心的客服人員，我深刻體會到業(yè)務的學習不僅僅是任務，而且是一種職責，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務知識，強化思維潛力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務知識的學習。首先不將業(yè)務知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務知識和建行的企業(yè)文化；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

在今后的工作中，我會努力的繼續(xù)工作，在工作中持續(xù)好和客戶之間的關系，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題。制定如下計劃：

三、增強主動服務意識，持續(xù)良好心態(tài)；

四、不斷完善自我，培養(yǎng)一個客服代表應具備的執(zhí)業(yè)心理素質。要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當《·》成是一種享受。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十五

回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。共青城給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當?shù)厝说那趧?、豪爽、熱情的生活作風，在告別了當?shù)氐母咐相l(xiāng)親們，我們又將背上行囊，返回學校，走入一個新學期的開始。通過這次活動，我認識到：基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛煉，可以不斷地增強我們的實踐能力，這樣才能成為一名合格的大學生。

能夠在這樣的一支隊中，我感到非常的開心，同時給我也不小的壓力：同學們在活動中學到的比我多，我要不斷的進步才不會被他們落下。從活動的總體上來說，我認為是成功的?！俺晒Α保翰皇钦f活動開展的怎么怎么好，而是每位同學都多少知道了些現(xiàn)在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。可能對于一部份同學來說，他們的成功就是三下鄉(xiāng)拿了一本證書，可以加點分數(shù)。我認為參加三下鄉(xiāng)為的不是別的，為的就是以后可以更快的適應這個社會，所以我們這個團隊更注重個人能力的提高，在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西，這些證書沒有得到并不代表著自己三下鄉(xiāng)是白去的，只要自己認為在活動中有學到東西就足了，怕的就是什么都沒有學到，浪費了那么多的時間啊!

在三下鄉(xiāng)的過程中，我們懂得了“三個關系”，即課堂教育與社會實踐的關系，大學生必須以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段，平時注重積累;社會實踐的廣度與深度的關系，力求實踐的內容、規(guī)模同步發(fā)展;同時，我也清楚的認識到：“虛心向學”是量變的基礎，“以誠待人”是質變的升華!

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十六

不過這可不是光為拍視頻，平日里我們都是這樣做的，上課時要說，下課了更要主動找每一個寶貝說，因為這樣才能建立起和寶貝們之間的親密度和信任度。

自踏上工作崗位以來這還是我第一次帶小班的寶貝們，年齡不同，寶貝們的心理、生理特性和大班的孩子也不同。在平時的教學活動中，我也得出了一些心得體會，談談一、二吧：

首先是良好常規(guī)的培養(yǎng)，良好的常規(guī)是在不斷鞏固中建立的，老師們的要求一致，孩子們就有了標準。整治紀律，營造良好的課堂環(huán)境，使得老師能順利正常的開展教學工作。教師還要注意自身的演示和行動，創(chuàng)設良好的學習氛圍。如小班幼兒收玩具，總是隨便亂放，玩具筐里的玩具跟什錦菜一樣，每一種都有，老師具體提出要求并做示范，不是把玩具全部推倒，而是直接一塊一塊地拿。幼兒學會輕放的方法后，我再逐步要求幼兒快，并學習收得快的方法：兩只手同時收;將幾塊相同的積木疊在一起收;先收自己面前的，再幫別人收……。

小班的寶貝自控能力比較弱，如何培養(yǎng)出孩子們的自控自理紀律的良好習慣是關鍵?？梢韵胂笕绻蠋熢谏险n，有幼兒你一言我一語的說個不停，還有幼兒不時的向教室外跑，老師怎么能進行得下去!所以要讓孩子們養(yǎng)成在上課時能安靜遵守紀律的常規(guī)是非常重要的，當然，這還需要長時間老師們認真的教導。

其次，溝通也是無極限。這一點我的感觸最深了，每一天和寶貝們在一起，都要抓住機會盡可能的和每一個孩子說話，因為作為教師首先應該是孩子的朋友，能融入他們的世界中，能很好的洞悉他們的想法。在平等的關系中，教師是孩子的伙伴，使他們在心理上到安全，放松，讓生活洋溢在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。所以，在平日和孩子們在一起的時間，我盡量與孩子們多溝通多交流，和他們說話，和他們嬉戲，了解他們的需求。

然后，要盡量多地開展豐富多彩的活動，吸引孩子的注意，潛移默化地影響孩子，教育孩子。孩子年齡越小，越容易受新奇好玩的東西的影響，所以，要準備好每一次的活動，從活動內容到活動目標再到活動準備，都要充分，讓孩子在活動中行為習慣、思想品德以及語言、思維等都能力都得到良好的發(fā)展。

此外，不要吝嗇我們的表揚和鼓勵呦。把“愛”融進一天活動當中，比如吃飯、睡覺、做操、區(qū)角活動、游戲活動等，捕捉寶貝們在園的一點點進步，用語言、動作、表情、獎勵小果子等不同方式表示對他們的鼓勵、肯定和表揚。：我相信，只要我們老師做個有心人，肯動腦筋，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，抓住他們的心理特點，就一定會讓他們越來越喜歡你，信任你，并喜歡上幼兒園的學習和說話的，呵呵。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十七

伴隨著夏日的氣息，結束了這個學期的工作，回顧本學期的工作可以用兩個詞來概括：緊張、充實!回憶起一路走來的足跡。有很多值得反思和交流的內容與大家一起分享，現(xiàn)將本班工作總結如下：

一、班級情況。

我班幼兒都是剛入園的新生，幼兒入園之前，我們班的三位老師共同編寫了對新生入園的調查問卷，使我們在第一時間對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各方面都了如指掌，所以在幼兒還沒正式入園，我們就對他們的情況制定不同的教育方案，為幼兒入園后在很短的時間內就適應幼兒園的生活奠定了良好的基礎。

幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮情緒，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲，玩耍，和孩子一起玩拼插雪花片，老鷹捉小雞等幼兒熱愛的游戲，引導幼兒盡快適應幼兒園生活，家園合作也很愉快，指導家長做好幼兒入園的各項工作，盡量每天跟家長匯報幼兒在園的詳細情況，把家長交代的每件事情記在班級小冊子里，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活，家長們也都放心的把孩子放在幼兒園。

本學期剛開始，我班幼兒年齡小，情緒波動大。三位老師任勞任怨，為了讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，我們兩個多月不分早中班，付出更多的愛心和耐心去安撫每個幼兒，在午睡時會給孩子們播放他們喜歡聽的故事，讓他們逐漸適應幼兒園的午睡環(huán)境。平時，我們以大局為重，積極工作，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。更換幼兒喜歡的動畫人物、動物等等，環(huán)境是為教育教學活動服務的。根據(jù)教學活動的需要和本班的特點，張老師還選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們會盡量讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作，使教室經常換新衣服，讓幼兒始終保持著對幼兒園的新鮮感。

二、衛(wèi)生保健。

本學期本班堅持做好衛(wèi)生保健工作，能嚴格按要求對幼兒餐具、寢具做到每天消毒，玩具定期清洗;從3月開始每半個月便要求孩子把床上用品拿回家清洗;4、5、6月每天早操后、午睡前和臨放學時都幫孩子換衣服;每天早餐后、午睡前、下午起床后都檢查孩子有無發(fā)燒現(xiàn)象;對孩子做好自我保護及不傷害別人和衛(wèi)生安全常識的教育，每天餐前嚴格督促孩子用流動水洗手等等。每天毛巾發(fā)放以后，又教孩子學會了正確的擦嘴方法，并做好毛巾的消毒工作。

三、常規(guī)教育。

我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習慣。如:小便、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，使我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣。而且我們在每個小朋友的小板凳上和小毛巾上小杯子上貼上他們自己的名字，孩子不光能找到自己的名字的板凳，我們做過一個小游戲，除了年齡較小的幾個小朋友，百分之九十的孩子都能準確的找到自己和別的小朋友的板凳，由此可見，孩子的識字量也在潛移默化的不斷增加，正所謂一舉兩得。

教學工作在教學上我們合理地組織幼兒的一日生活，動靜交替，多種方式、方法結合，提高幼兒的學習興趣。我班幼兒聰明、活潑，好表現(xiàn)自我，吸收知識快。從語言發(fā)展看，我班幼兒語言發(fā)展較好，能聽懂及用普通話回答老師的問題，回答問題很主動、積極，能安靜地聽故事、看動畫片，能聽懂故事的情節(jié)，并能記住故事的名字及角色。記憶力強，學過的兒歌大部分幼兒都能完整地背誦，會講述圖片中的主要內容，愿意與老師、阿姨及同伴聊天。從科學發(fā)展看，對自然現(xiàn)象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現(xiàn)象，對事物的特征觀察有一定的順序。能用語言，動作表達探索過程;對生活和游戲中失去的數(shù)量，形狀等有興趣。從社會性發(fā)展看，大部分幼兒活潑、開朗，主動進行有效的交往、合作、分享，能主動積極地參加班級活動。能學會做自己力所能及的事情，在音樂方面，幼兒喜歡聽曲調優(yōu)美、歡快的音樂，表現(xiàn)出愉快的情緒，會用動作來表現(xiàn)音樂。節(jié)奏感較強，歌曲中的符點及切分音符都能準確的唱出來，接受力強，能掌握所學的歌曲，并能獨立的演唱。在美術方面，幼兒對繪畫表現(xiàn)出極大的興趣，都很認真，有多數(shù)幼兒的動手力較強，都能單獨完成作品，有少數(shù)幼兒還需加強，多數(shù)幼兒都能認識及區(qū)分顏色。整個來看，對涂色的知識掌握得不錯，幼兒的想象力及創(chuàng)造力較豐富。本學期還開展了手工自制玩具和擴展思維想象能力的培養(yǎng)，過程中逐步培養(yǎng)了幼兒感受、欣賞美術作品的興趣和表現(xiàn)力。

今后努力方向下學期的工作重點有4個方面：

1、抓紀律、抓安全。

2、更好地利用好環(huán)境因素，發(fā)揮孩子學習的主動性。

3、在繼續(xù)做好“方案教學”教研教改工作的基礎上，開展“普通話”的教學實驗，提高孩子的普通話口語表達水平。

4、在家長工作方面，再接再勵，把親子教學落實到家長群中，創(chuàng)造平等、親和、互尊互重的家園環(huán)境。

以上是本班在本學期開展各項工作的一些具體情況，我們主要針對各項工作的開展進行了實事求是的總結，好的方面應該繼續(xù)發(fā)揚，存在的不足還有待在今后的工作中不斷地完善，提高。

一學期的工作即將結束，在這學期里，雖然忙碌、緊張，卻又充實快樂。在這里，我們也要感謝園領導對我們工作的關心、幫助與支持，使得班級各項工作都得以順利圓滿的完成。在為本學期工作劃上句號之前，我們有必要對班級各項工作作出及時的總結與反思，從而汲取經驗，發(fā)現(xiàn)不足?，F(xiàn)將這學期班級工作做以下匯報：

一、班級情況。

我班有32名幼兒，男孩20名，女孩12名，他們第一次離開家庭來到幼兒園，剛從爸爸媽媽手中脫離，投入集體生活，獨立性和自理能力相對比較差，對他們不僅要教給本領，更重要的是對他們要更具有耐心和愛心。這學期我們重點抓常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)，同時針對幼兒的情況也進行良好的情感教育，學習互相幫助，樂于助人，懂禮貌的品德，營造一個和諧、輕松、愉快、有禮的學習氛圍。

二、教育教學方面。

1、德育方面。

首先我把教室布置得溫馨、整潔，像家一樣，讓幼兒一進教室就充滿著好奇，和他們一起玩玩具，做游戲，讀兒歌，漸漸地讓幼兒適應幼兒園的一日生活。

9月，我們召開了小班的第一次家長會，目的是讓家長了解幼兒在幼兒園的生活和學習。在家長會上，我們向家長介紹了小班幼兒的一些情況，以及需要培養(yǎng)的地方，還有許多建議，家長對這次的反映還不錯。

12月，我們開展了親子活動，為了增進與家長之間的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活、學習情況，了解幼兒園的教育教學工作，能主動配合，做到家園互動。

2、自理能力的培養(yǎng)。

小班幼兒剛離開父母，自立能力普遍都很差，開始我們從以下幾個方面來培養(yǎng)：

(1)上廁所在家幼兒用的是坐便器，到幼兒園后女小朋友只能蹲，男小朋友只能站，大便才可以蹲。于是就一組組的教他們。男女小朋友大小便應該怎樣，后來小朋友掌握的都很好。

(2)穿鞋子。幼兒學會區(qū)分鞋子的左右，我邊幫孩子穿邊進行講解示范讓幼兒學習區(qū)分?！澳_尖做朋友，腳跟做朋友，中間留下一只眼睛?！?/p>

(3)洗手。督促孩子飯前便后勤洗手，并且還要求他們在洗手的時候應該把袖子往上卷起來，搓搓手心和手背，小手要洗干凈。

3、幼兒常規(guī)的訓練。

(1)學會打招呼，問好以及一些簡單的禮貌用語。剛入園的孩子都不會和老師打招呼，我就耐心地每天教他們要做個懂禮貌的好孩子。如：他們早晨來園放學離園都會和我打招呼，知道做錯了事要說“對不起”，得到了別人的幫助要說“謝謝”。

(2)教育活動豐富了幼兒的世界。幼兒剛開始對什么都一無所知，對任何事物都感到好奇，抱有濃厚的興趣，特別是對畫畫，既然有了興趣就有了學習的動力。我就制訂了目標，每個星期都不同，從涂色一步步到簡單地畫線條，他們都有了明顯地提高。我把他們的作品貼起來，讓他們自己欣賞，還經常發(fā)些禮物來獎勵孩子們，小紅花，貼紙等，這樣他們的學習欲望就更加強烈了，也投入了。

三、重視家園工作，提高家園共育。

在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。通過家園聯(lián)系墻、每月反饋表、電話、qq等方式，讓家長們了解幼兒在園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關心的問題及時解答，得到了家長的好評。

1、為家長提供學習資料。

我們通過“家園共育”宣傳幼教新動態(tài)，介紹一些好的文章，讓家長也從中學到不少育兒常識，理論經驗，還在上面公布教學內容，讓家長了解幼兒在園所學的內容，也便于回家進行督促與輔導。

2、家園聯(lián)系。

3、定期進行電訪。

4、讓家長參與到我們的工作中。

四、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。

1、衛(wèi)生保健。

我們小班剛進園，好多規(guī)矩不懂，喜歡亂丟東西，給衛(wèi)生打掃工作帶來很多麻煩，我們盡心盡責地進行衛(wèi)生保健工作，嚴格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，踏踏實實從不因他們給我?guī)淼牟槐愣绊懝ぷ鳌Ｒ驗槲野嘤變簞側雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細致。我們每天都兢兢業(yè)業(yè)、細心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解他們的要求。特別在幼兒吃飯方面，我更是細心照顧，不怕麻煩，引導幼兒吃好吃飽。半年來，我班幼兒基本上都學會了獨立吃飯，養(yǎng)成了較良好的進餐習慣。

2、常規(guī)教育。

我十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣。

在這個學期中，我們盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!

在忙碌的工作中，不知不覺一個學期即將結束。在本班每一位成員的共同努力下，本班的各項工作都得以順利完成?，F(xiàn)將本班的各項工作做出了以下總結：

一、教育教學情況：

本人作為一位班主任，在園領導及各位老師的支持與幫助下，與班上的另一位老師――司老師是位活潑可愛的老師，對我的工作給予努力的支持與配合。我們常利用業(yè)余時間討論班級問題，一起解決班級問題。雖然我們老師的工作任務繁重，但在教學工作上，我們堅持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡以及其它資料上查尋有關主題的好教材，在進行備課制作教具等，嘗試著新的教學方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者參與者引導者傾聽者，真正意義上做到師生平等。縱觀一個學期以來，幼兒反饋的學習情況告訴我們，我們的教學內容教學方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時也是他們喜愛的感興趣的。此外，我們還為幼兒開展了各種有意義的活動，如：春游外出參觀“六一”文藝演出等。這些活動豐富幼兒得學習情趣，為幼兒的生活增添了不少色彩。為了提高我們的業(yè)務水平，我們從多種途徑進行學習，如，外出觀摩記在網(wǎng)上查閱等。在本學期的教研課上，我們的表現(xiàn)得到了原領導及老師的贊同與認可。

二、保育工作情況：

一個學期下來，我們做到不遲到不早退，對工作極端負責。在生活方面，對幼兒照顧的無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細心引導下，幼兒的自理能力有了很大的進步，并養(yǎng)成了良好的進餐午睡習慣。在衛(wèi)生方面，陶老師非常能干，每天都能堅持搞好室內衛(wèi)生，并在每周二的衛(wèi)生大檢查中得到領導的表揚。餐巾毛巾杯子都按時清洗消毒。尤其在發(fā)生ev71病毒以后，我們對幼兒的衛(wèi)生習慣要求更嚴格了，幼兒也在這種情況下養(yǎng)成了很好的習慣。

三、幼兒發(fā)展情況：

通過一個學期的學習，幼兒在各方面都有了很大的進步，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，積極參加各種游戲，語言表達方面，動手操作能力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理能力方面，幼兒的進步最為明顯，大多數(shù)幼兒學會了自己整理衣物，在“六一”匯演及平時的各種活動中，增強了幼兒的表演欲，在大部分幼兒能在集體面前表演。而在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預防。

四、家園共育方面：

我們班一直以來都是向家長敞開心扉的，每周向家長公布周計劃，每天填寫學習內容及家園聯(lián)系本，定期向家長宣傳有關育兒知識，以便家長能及時了解幼兒在園的學習情況，并且方便了家長的參與。平時在幼兒的教育問上，我們經常與家長進行聯(lián)系，有的通過電話聯(lián)系，有的進行面談，有的進行家訪，這樣有利于雙方發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，處理，以便達到家園共育目標的一致性。我還在新浪網(wǎng)上開通了我們班博客，與家長在網(wǎng)上進行溝通，更有利于一些事情的解決。通過一學期的家長工作的開展，我們的工作已經得到家長的好評和肯定。

五、存在的問題：

我們班個別幼兒膽量太小，不能大方與老師交談，我們應多親近鼓勵這類幼兒。在生活常規(guī)上還須加強幼兒的訓練，提高班級管理水平，提高幼兒各方面的能力，確保幼兒在以后的學習生活中能自己解決問題，更好的適應以后的生活發(fā)展。

六、努力方向：

在本學期做的好的方面我們會繼續(xù)保持。但我們也會正視自己的不足之處，把所存在的問題有針對性的進行分析解決，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。

20__年即將過去，回顧一年來，我園在教育局和各級領導的關懷和指導下，全體教職工能全心全意為幼兒發(fā)展服務、為家長解除后顧之憂，幼兒園及幼兒都得到了應有的發(fā)展。現(xiàn)將我園一年來的工作總結如下：

一、切實加強管理，確保有一支良好的教職工隊伍。

1、通過主題教育對教職工進行師德教育，如進行了“發(fā)展與奉獻”、“活出生命的意義”、“退一步，海闊天空——懲罰與愛的教育”、“增強責任感”等主題的師德教育學習，使教職工們以良好的師德和良好的精神面貌積極投入到工作中去。

2、有針對性地組織教職工學習各項規(guī)章制度、一日工作程序規(guī)范等，使教職工明確工作任務與要求，保證了幼兒園各項工作的良好常規(guī)和秩序。

3、有計劃、有目的、有針對性地組織教職工的專業(yè)理論和業(yè)務理論知識的學習，使教職工的專業(yè)、業(yè)務能力都得到了進一步的提高。如全體教師認真研讀了一遍《適應性發(fā)展課程理論與案例》，通過學習，大多數(shù)教師以能較好地運用《適應性發(fā)展課程》;后勤人員也能根據(jù)工作的性質進行相應的學習和探討，如炊事人員根據(jù)菜譜互相探討烹調的方法。

4、想方設法促進教師專業(yè)化成長。教師的專業(yè)化成長關系著幼兒的成長，為此，我們通過多種途徑、方法促進教師的專業(yè)化成長：一是積極組織教師參加幼教理論講座，如：“適應性發(fā)展課程培訓”、“自治區(qū)特級教師講學”;二是有計劃、有目的組織教師學習幼教專業(yè)理論;三是針對新教材的使用，對教師進行了目標制訂的學習與探討;四是對教育環(huán)境的創(chuàng)設進行了認真的探討和實踐;五是組織了12人次分別到南寧市教育系統(tǒng)幼兒園、廣西軍區(qū)幼兒園、廣西區(qū)直第一幼兒園跟班學習;六是開展教師教育活動設計和組織、說課比賽;七是有計劃、有目的地舉行教育教學活動觀摩與評析。通過這些活動的開展，使教師的專業(yè)素質得到了進一步的提高。

5、鼓勵教職工積極參加學歷提高學習，現(xiàn)在已有23人獲得了大專學歷、7人獲得了本科學歷。

6、根據(jù)幼兒園實際調整部分人員的工資待遇。代課教師和自聘人員待遇偏低是我們極需考慮的問題，我園在經費非常緊張的情況下，一年內調整了兩次自聘人員的工資和代課教師的補助，在一定程度上體現(xiàn)了幼兒園對代課和自聘人員的關心。

二、合理安排和精心組織幼兒一日活動，促進幼兒全面發(fā)展。

為了更好地促進幼兒的全面發(fā)展，我們加強了對幼兒一日活動的合理安排和組織方面的管理，確保了幼兒的全面發(fā)展。

1、合理安排幼兒的一日活動，并充分保證幼兒每天有2小時的戶外活動時間，使幼兒能充分接收陽光的照射，同時注意調動幼兒參與活動的積極性，使幼兒得到較好的發(fā)展。

2、根據(jù)適應性發(fā)展課程的理念，認真實踐新課程，進一步促進了幼兒獲得更多的發(fā)展。根據(jù)《幼兒園適應性發(fā)展課程》的理念，我們在實踐和使用新課程的過程中，注重老師、幼兒、家長共同獲得發(fā)展。一是以主題活動的形式開展教育教學活動;二是發(fā)動、引導家長走進我們的課程，老師、幼兒、家長共同探究與主題相關的知識、經驗、信息正逐步得到關注與參與;三是注重主題教育環(huán)境的創(chuàng)設，每一個主題都有教師與幼兒共同布置的主題墻、活動展版、信息資料、材料展示等，這種共享進一步擴大了教師、幼兒、家長的信息量、知識面;四是重視給幼兒提供豐富的資料、材料，使幼兒在實踐操作中獲得知識、經驗。

3、注重活動內容的多樣性、興趣性。

一是開展豐富多彩的幼兒體育活動：開展踢毽子、跳竹竿、踢球、拍球、跳繩、等晨間體育活動、戶外體育活動;開展幼兒體育運動會、操節(jié)比賽等幼兒體育競賽活動，在教育局舉行的幼兒輕器械操比賽中，我園參賽隊獲得了一個特等獎、三個一等獎的好成績。二是舉行各種豐富多彩的節(jié)日慶祝活動，并發(fā)揮各種慶祝活動的教育價值，創(chuàng)設一種師幼、家長互動的氛圍，讓幼兒在活動中得到鍛煉、學習，感受幼兒園生活的快樂。如在“六一”活動中，從園長到老師，大家都能把“六一”活動看成是一個富有教育價值的教育活動，認真參與“六一”活動方案的研究制定，并積極做好相關活動的準備，如編排班級的詩歌朗誦表演節(jié)目，設計游園親子游戲，開展“二幼之星”初選，編排參加教育局舉辦的城區(qū)幼兒輕器械操比賽的參賽操節(jié)等，在“六一”慶?；顒又校變喝巳说靡詤⑴c，在“二幼之星”的續(xù)編故事、才藝表演、知識問答中，在愉快的游園活動和快樂的水果拼盤活動中，充分享受了“六一”活動的幸福和快樂。又如“幼兒迎新年活動”，各班根據(jù)班上的實際，有歌舞、游戲、講故事、朗誦兒歌、幼兒與家長共同完成的親子游戲及手工活動等等，幼兒是在與家長、老師其樂溶溶的氣氛中感受新年到來的快樂。三是開展各種有益幼兒身心的活動，且注重幼兒人人參與，人人獲得發(fā)展，如幼兒集體生日活動、跨班級的自助餐活動、幼兒故事比賽、幼兒運動會等，幼兒通過參加活動，獲得了更多發(fā)展的機會。四是積極組織好活動區(qū)活動，使幼兒在各種活動區(qū)獲得更多游戲的機會，獲得更好的發(fā)展。我們在原來9個大型活動區(qū)的基礎上，又增加了兩個活動區(qū)：積木天地和繽紛舞臺，對原有的活動區(qū)也進行了一些改進、調整，并不斷調整組織的形式和方法，使幼兒更喜歡活動區(qū)活動，更好地發(fā)揮了活動區(qū)的教育效能。

三、根據(jù)本園實際開展教研活動，以教研促保教質量提高。

1、我們從本園實際出發(fā)，結合課改，做到課改與教研互相促進。由于我們今年使用的是新教材，因此我們的教研著重以課改為切入點、以探討和實踐新教材為重點來開展教研活動，如我們?yōu)槊堪喔髋鋫淞艘槐九c新教材《幼兒園適應性發(fā)展課程》配套的《幼兒園適應性發(fā)展課程理論與案例》和《幼兒園適應性發(fā)展課程選擇性活動》，通過組織學習、自學等方式，使每個老師都通讀了一遍，逐步理解與領會了課程的相關理念，并使這些理念體現(xiàn)在課程實踐中，也促進了老師觀念的進一步轉變。圍繞《適應性發(fā)展課程》的使用，我們還組織了兩次教育教學活動設計與組織的教研活動，選取每個年齡班其中的一個主題，組織學習、探討，并突出教育教學活動目標確定、重點和難點的分析與解決進行了相關的學習、研討，然后，圍繞科學、體育、美術、音樂進行了全園性的教育教學活動設計與組織比賽，活動后又進行了說課比賽和教育教學活動評析。老師們通過參加這樣的教研活動，都獲得了不同程度的提高。

2、開展幼兒語言教育研究，促進幼兒語言的更好發(fā)展。圍繞幼兒語言的發(fā)展，我園在幼兒語言發(fā)展方面進行了相關的學習和探討：一是進行了發(fā)展幼兒語言的途徑、幼兒一日生活中的語言教育、幼兒語言游戲、幼兒語言在各個領域的滲透等的學習、探討和實踐。二是組織了一些相關的幼兒活動，如全園性的幼兒講故事比賽、看圖講故事比賽、極力實現(xiàn)普通話成為校園語言等。通過我們的探討和實踐，幼兒語言得到了進一步的發(fā)展。

3、開展環(huán)保教育研究，使環(huán)保意識從小深入幼兒的意識里。今年，我們圍繞“可愛的動物”和“美麗的城市”開展了相關的環(huán)保主題研討和實踐活動，并在活動中組織了相應的環(huán)保教育活動觀摩與評析，使幼兒的環(huán)保意識得到進一步的增強。

四、精心創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。

為了使幼兒得到更好的發(fā)展，我園十分重視良好教育環(huán)境的創(chuàng)設：一是營造寬松和諧的教育環(huán)境：園內各處展示的幼兒作品、富有童趣的環(huán)境布置、老師對幼兒的尊重、更符合幼兒興趣和需要的教育活動、豐富多彩的幼兒園一日活動、教育活動中師幼的互動等等，這樣的環(huán)境與氛圍讓幼兒一進入幼兒園就有了進入一個兒童樂園的感覺。二是教師和小朋友利用廢舊物品，制作各種教玩具，更好地豐富了體育活動和區(qū)域活動內容，給幼兒提供了探究操作的環(huán)境，交流的場所。三是有計劃地添置了一些必要的設施儀器：添置了用于教學的3臺數(shù)碼鋼琴、6臺帶vcd的收錄機，添置了三種可供全園幼兒使用的桌面玩具，添置了12個羊角球、四輛扭扭車等供幼兒開展體育活動的玩具器械。良好教育環(huán)境的創(chuàng)設使幼兒充分感受到幼兒園生活的快樂，也有助于幼兒更好的發(fā)展。

五、努力促進家園共育。

《幼兒園教育指導綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！备鶕?jù)《綱要》的指導思想，我們圍繞爭取家長的理解和參與、家長提高教育能力開展我們的家長工作：一是通過家長會、家長開放日活動、家長園地、家訪、與家長交談等形式，向家長及時傳遞幼教信息，宣傳幼教新理念，使家長了解幼兒教育，獲得一些教育孩子的方法。二是發(fā)動家長參與到主題教育中來，與孩子一起通過查找圖書、音像、報刊、參觀等途徑獲取與主題有關的知識、信息，使孩子與家長在一定的程度上共同獲得發(fā)展;三是嘗試組織家長利用周末帶孩子出去參觀，如到果場參觀果樹開花、果農授粉工作，到農科所觀察秋收等，家長在我們老師有目的的引導觀察之下，也知道了一些引導幼兒觀察的方法。四是通過家長會、家長問卷等廣泛聽取家長對幼兒園管理及教育教學的意見和建議，以取得家長的配合與支持，共同促使幼兒的發(fā)展。五是園長、副園長親自為家長做家園共育講座。

六、切實做好衛(wèi)生保健方面，確保幼兒身體健康。

做好幼兒衛(wèi)生保健工作是確保幼兒身體健康的重要環(huán)節(jié)，我園一年來能認真按有關規(guī)定和常規(guī)來認真做好衛(wèi)生保健工作。一是認真做好常規(guī)衛(wèi)生保健工作，如園內的清潔衛(wèi)生打掃工作、空氣和物品的消毒工作、預防幼兒疾病工作、預防接種工作、晨檢工作、體檢工作、幼兒驅蟲工作等。二是認真做好天氣變化、活動前后等幼兒增減衣服、更換衣服的工作。三是有針對性地根據(jù)季節(jié)和疾病的流行情況，以黑板報的形式，向家長宣傳育兒保健和護理的科學知識，使家長有針對性地配合幼兒園作好衛(wèi)生保健工作。四是有計劃、有針對性地對幼兒進行衛(wèi)生健康教育和幼兒良好衛(wèi)生行為習慣的培養(yǎng)。五是認真做好衛(wèi)生保健工作的檢查、督促和指導工作，每天由保健醫(yī)生全方位檢查督促，分管副園長不定期抽查、指導。

七、高度重視校園安全工作，確保師生生命和校園財產安全。

校園安全工作是幼兒園工作的首要重要工作，我園全體教職工有“安全第一”的意識，并認真做好安全工作。安全小組每認真對幼兒園的設備、設施、房舍等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，防止了一切不安全事故的發(fā)生;班級老師認真組織指導幼兒的各項活動，并把幼兒課間時的活動安全作為重要工作切實指導好，同時每日有針對性地對幼兒進行有關的安全教育;保衛(wèi)人員能按要求做好值班巡邏工作，保證了園內良好的秩序;食品采購人員能切實把好進貨關，杜絕了一切飲食事故的發(fā)生。

八、后勤工作切實有效。

后勤支持是做好幼兒園各項工作的重要保障，在后勤工作方面，切實做好了幼兒飲食、財務、教學資料和用品等的管理，確保了幼兒園一年中幼兒園各項工作的正常運轉。一是認真做好幼兒飲食工作，膳食小組能根據(jù)本地、本園、時令實際制定好每周幼兒食譜，炊事人員能根據(jù)食譜的安排和烹調的有關程序認真加工、烹調幼兒的餐點，保證了幼兒每天的飲食適量、衛(wèi)生、營養(yǎng)、可口。二是根據(jù)幼兒園實際，對幼兒飲食做了一些必要的調整，如保證幼兒每天喝上一次牛奶或豆?jié){，在餐點沒有安排牛奶或豆?jié){的當天早上課間給幼兒加一次牛奶或豆?jié){。三是財務能認真按照有關的財務制度做好收費和經費的管理等財務工作，有效地確保了幼兒園資金的正常使用和幼兒園的正常運轉。四是資料管理員能認真管好幼兒園的保教物品和圖書資料，并盡自己的所能做好維修和維護工作，確保了幼兒園各項物資和教育教學儀器、資料設施的正常使用。

九、存在問題及今后工作思路。

雖說，我們的努力使幼兒園保持了一定的發(fā)展，但一些問題和不足也極需通過不斷的探討和改進，幼兒園才能不斷跟上我國幼教發(fā)展的步伐，幼兒才可能獲得更好的發(fā)展。

1、在教育教學方面：在教育教學中的重點和難點還有把握不準，對教學重點、難點還不能較好地做到有效解決;在使用《幼兒園適應性發(fā)展課程》中，還不能很好地做到老師、幼兒、家長都獲得更好的發(fā)展。

2、在衛(wèi)生、保健和保育方面：幼兒的身高、體重還需探討如何進一步提高;部分幼兒的衛(wèi)生習慣還沒有較好地養(yǎng)成，有吃手、摳嘴巴和鼻子的現(xiàn)象。

3、在幼兒膳食工作方面，炊事人員對量的掌握有時不夠準確，如菜、米、餐具的數(shù)量都有掌握不好和提供數(shù)量不準確的現(xiàn)象;烹調的技巧還極需改進和提高。

4、服務幼兒園、服務幼兒、服務家長的意識還有待進一步加強。

根據(jù)我園的實際和存在的不足，20__年我園的工作思路是：樹立教職工良好的服務意識，從而確保幼兒園一切為了孩子宗旨的實現(xiàn);圍繞《幼兒園教育指導綱要》的目標和我園的教育目標，探討如何更加有效地促進幼兒的良好發(fā)展;加大對幼兒語言發(fā)展的探討和實踐的力度;在實施《適應性發(fā)展課程》中更好地促進教師、幼兒、家長共同獲得更好的發(fā)展。

時光飛逝如梭，20__年即將過去，嶄新的20__眼看到來，回首一年的工作，有默默地耕耘，，有默默地付出，有的更多的是肩負的那一份責任。安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，在過去的一年中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作，認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，在思想上對安全工作有一個高度重視?，F(xiàn)將一學年的工作匯報如下：

一、強化內部管理，提高辦園檔次。

園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重教師隊伍的建設，我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。我講奉獻，作表率，早來晚歸，潛移默化引領著幼兒園良好的師德師風。

我注重為教師創(chuàng)設有彈性的工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式;思想上，鼓勵多交流不求大一統(tǒng);工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。我以務實的作風投入工作，引領著的年輕教師奮發(fā)向上;我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調，常見縫插針與教師交流思想、促膝談心，引導教師珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現(xiàn)了我對教師的關心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發(fā)了各位教師工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

二、安全方面。

我時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內房屋、設施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁洗手、室內活動、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。園和家長也簽訂了安全責任書，確保幼兒安全健康的成長。

安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

應急演練：我園響應上級領導指示，9月6日進行了防震演練，以增強師幼的安全意識和自保能力。

三、環(huán)境創(chuàng)設。

我園根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，充分利用本土優(yōu)勢對室內外的裝飾、墻面設計、吊飾等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析，尤其幫小班設計兩面主題墻。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

四、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合，室內外結合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質。在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、衛(wèi)生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

五、家長方面。

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，我園為增進家園共育，11月4日舉行了“家園親子游戲”活動，得到了家長的好評。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。如：我園小班家長反映對老師的意見，我及時向學區(qū)領導匯報并耐心給家長解釋。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習、去探討、去努力。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨、默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十八

五個月的實習經歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過去作為學生的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關堅持下來了什么，這些經歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

1、我的后勤—情緒管理。

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡的咨詢了解參展商真實情況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事。

計劃、執(zhí)行、總結“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關鍵的。具體落實到比如說，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣拥禺a生，同時能時刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學習課堂里專業(yè)知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級。

一個人在工作上的價值常常是借由他人的認可來體現(xiàn)的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。

而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！

4我的同伴們—同事間。

初入職場，在經驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習、成長，給予彼此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內在規(guī)律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什么？信任、風格還是負責？通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參與的“目標”。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇十九

一、個人基本情況：

自20__年8月參加工作至今，工作七年多，希望自己能成為一名優(yōu)秀的初中歷史教師，在教育教學工作中，勤于總結教育教學經驗，能夠較好的把握課堂，實施有效課堂教學。

二、專業(yè)發(fā)展目標。

1、理論素養(yǎng)方面：

通過自培和校培的結合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學能力的進一步提高和創(chuàng)新，通過班級管理，力爭成為優(yōu)秀班主任。

2、教學水平方面：

以先進的教育理念和科學理論為指導，在教育教學的實踐中摸索出一套適合歷史學科的教法。努力使自己成為一名素質好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。

3、教研能力方面：

進一步加強理論學習和教學實踐，深入的開展主題教研活動。引導全體教師積極參與教科研，認識教科研的意義，引領全組數(shù)學教師用很高的熱情投入到教研的工作中來。

三、主要措施。

1、制定個人學習計劃：

以自學為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓和各類業(yè)務進修提自己的理論和業(yè)務水平。深入開展教育教學研究活動，提升各方面工作質量，力爭成為市教學骨干。

2、更新教育教學觀念：

現(xiàn)在的學生知識面廣、思維活躍、接受能力強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉變心態(tài)，抱著謙虛學習和共同研究的思想，共同進步，跟上時代的步伐。鼓勵學生自主學習，發(fā)展了學生個性，改變學生被動的接受式學習。激發(fā)學生的學習興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學習。真正意義上的以學生為本，重視學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學會學習，為終生學習奠定基礎。

3、認真做好主題研究：

與相關學科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結得失，完成主題研究報告。

4、在加深對教育教學一般規(guī)律的認識基礎上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力。

提高課堂教學藝術，強化教學反思能力。在教學中注意學法指導，努力培養(yǎng)學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率，努力培養(yǎng)學生學會獨立鉆研的學習品質。

四、未來發(fā)展規(guī)劃。

1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，提升教育教學理論，并能結合自己的教育教學心得形成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。

2、樹立終生學習的觀念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學水平和課堂研究水平，不斷提升自己的歷史素養(yǎng)，成為一個有內涵的教師。

3、對課堂教學加以研究和實踐，使自己成為一個合格的初中歷史教師。

4、運用各種媒體學習資料，與時俱進，不斷拓展自己的眼界和知識。

5、擺正學生的主體地位，引導學生自主學習，激發(fā)其興趣，讓學生在自主學習中成長，在鼓勵中成長，在愛心中成長。

6、進一步做好班級集體的組織者、教育者和指導者，做好學校領導實施教育、教學工作計劃的得力助手。

7、進一步協(xié)調好本班各科教育、教學和溝通好學校、家庭、社會教育之間聯(lián)系。

只有做學習型、研究型、專家型、創(chuàng)新型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新；才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動；才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。以上是我的個人發(fā)展規(guī)劃。想達到這個目標，成為無愧于新時代的教師，就必須自覺地投入到教育教學中去，經受鍛煉，經受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的風格，是自己的教育教學教研能力和水平更上一層樓。在今后的教育教學中，我將不斷學習，提高自身素養(yǎng)。同時注重培養(yǎng)學生自主學習的好習慣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。立足根本，放眼未來，為新時期的教育事業(yè)貢獻自己的力量。

專業(yè)爆破工作心得及總結（通用20篇）篇二十

一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領導小組在認真分析我鎮(zhèn)會展經濟發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設計對接會，20xx年小家電設計大賽等等。

二、20xx年會展工作思路。

一是加大引導，不斷調動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是用心調研，以展會助推產品產業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經濟的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業(yè)領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產品產業(yè)轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展?jié)摿Α＿M一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業(yè)務人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。