隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。通過(guò)報(bào)告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問(wèn)題，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇一

進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。

雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類(lèi)賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等也是出納的職責(zé)所在。

1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。

3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時(shí)與銀行對(duì)賬。

1、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。

2、現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

4、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批。

5、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款，若無(wú)批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

日記賬處理分為：

1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避免張冠李戴。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)出納了解公司資金運(yùn)作情況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

由于在學(xué)校里的學(xué)習(xí)與我的實(shí)習(xí)內(nèi)容有很大的不同，因此我學(xué)起來(lái)比較辛苦，別人缺乏的是理論或是經(jīng)驗(yàn)，而我既缺乏理論也缺乏實(shí)踐，現(xiàn)在，一切都要從頭開(kāi)始，而考證也給了我很大的壓力，一切都要自學(xué)，感覺(jué)好難，但我仍一直堅(jiān)持著，我相信先苦后甜，有付出總會(huì)有收獲，這一切都會(huì)過(guò)去的，我一直在努力，也一直在進(jìn)步，我想，我努力過(guò)了，對(duì)得起自己。

在公司的一個(gè)月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了出納這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結(jié)合的學(xué)科，而且我發(fā)現(xiàn)出納是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科。在從前的腦子里出納就是一個(gè)賬房先生，學(xué)過(guò)出納發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對(duì)賬單就已經(jīng)可以解決過(guò)去繁瑣的手續(xù)，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識(shí)都是我以后寶貴的資源和財(cái)富。

由于公司的規(guī)模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險(xiǎn)，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個(gè)部分。

其實(shí)我一開(kāi)始的時(shí)候?qū)Τ黾{有了很大的期望，總覺(jué)得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到。走到崗位才發(fā)現(xiàn)，事情不是我想象的那么簡(jiǎn)單。

出納是一個(gè)單位的核心，財(cái)務(wù)章，公章的使用都是需要備案的，甚至說(shuō)一個(gè)章蓋下去就是要承擔(dān)責(zé)任的。所以，出納的賬也是高度的保密。因此能在這個(gè)單位算票據(jù)的總和，能去銀行取對(duì)賬單已經(jīng)很不錯(cuò)了。我也就理解了單位的做法。

現(xiàn)在的對(duì)賬單，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了，很多手續(xù)都已經(jīng)簡(jiǎn)化了。不需要再調(diào)賬了，我們只需要核對(duì)就可以了。

分類(lèi)黏貼票據(jù)應(yīng)該說(shuō)是這個(gè)是出納的基本功了，因?yàn)檫@些原始憑證是登記記賬憑證的基礎(chǔ)，也是出納原始檔案，是要留底封存的。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存，同時(shí)還要方便核算。一開(kāi)始的時(shí)候我是算出納整理好的憑證，通過(guò)實(shí)際的核算我發(fā)現(xiàn)，如果票據(jù)黏貼的不合理，擋住了金額就很難做到嚴(yán)謹(jǐn)正確的核算。

因此在我粘貼票據(jù)的時(shí)候，我特意按照類(lèi)別分類(lèi)，餐飲費(fèi)，出租費(fèi)，火車(chē)票，過(guò)路費(fèi)等分門(mén)別類(lèi)的粘貼，并且按照發(fā)生時(shí)間，金額排序，做到方便核算。在核算總數(shù)的時(shí)候，我總是會(huì)每個(gè)票據(jù)算兩遍確保工作分文不差，給同事方便。剛開(kāi)始核算總數(shù)的時(shí)候特緊張，總怕錯(cuò)。結(jié)果一個(gè)總數(shù)，我算了四遍出了三個(gè)數(shù)字，我急得一腦門(mén)的汗，后來(lái)自己發(fā)現(xiàn)出納他們都是用電腦excel核算，方便快捷，而且準(zhǔn)確率大大提高。我把同事的核算做了一個(gè)改進(jìn)，分門(mén)別類(lèi)之后，把相同金額的放在一起，按照"數(shù)量*單價(jià)=總和"，最后總和求和的方法核算，就再?zèng)]出過(guò)差錯(cuò)，甚至有的時(shí)候能找出出納的錯(cuò)誤，避免公司損失。

學(xué)習(xí)雙面復(fù)印，成套復(fù)印，復(fù)印身份證

清理相關(guān)復(fù)印廢品

學(xué)會(huì)蓋公章，包括資審文件的蓋章，合同的蓋章，齊縫章等

購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的辦公用品

這次在辦公室顛覆了我對(duì)辦公室的以往印象，坐在辦公室才發(fā)現(xiàn)其實(shí)辦公室是一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，相當(dāng)于一個(gè)指揮部的作用。在這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了復(fù)印，傳真等最基本的辦公用品的使用。

在辦公室做這些事情，最常見(jiàn)的感覺(jué)就是：看別人做容易，自己做就難了。經(jīng)歷這些學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的蓋章包括齊縫章，合同章，工程章等。

在幫助采購(gòu)的時(shí)候，我也從中找出不足，下次采購(gòu)的時(shí)候要方便打印，而且最好大小，形狀一致，通過(guò)這個(gè)事情我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要。

這些事情雖然是小事情，但是做過(guò)就了解了程序，但是為以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

在這里面給我印象最深的是送合同，催款。催款的方式有催款函和現(xiàn)場(chǎng)找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明。這些事情其實(shí)不大好辦，我一開(kāi)始的時(shí)候也不是做的很好，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)是在鍛煉我和人打交道的本領(lǐng)。因?yàn)楣俾毚蟮念I(lǐng)導(dǎo)，好說(shuō)話，可是由于事務(wù)繁忙無(wú)法記得那么清楚。官職小的職員態(tài)度不好，說(shuō)話不算。所以我在面對(duì)不同的人的時(shí)候就要找一個(gè)平衡點(diǎn)：這個(gè)事情怎么可以達(dá)到最佳的效果，既不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，又可以完成自己的任務(wù)。

所以這個(gè)一個(gè)月可以說(shuō)是人生最有收獲的一個(gè)月，我第一次走上工作崗位，雖然是一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生，但是學(xué)到了很多的東西。我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學(xué)習(xí)，以后走上工作崗位很少有這個(gè)機(jī)會(huì)。

這次可以說(shuō)還是比較成功的一次實(shí)踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實(shí)習(xí)敲響了警鐘，比如，做事情別著急，問(wèn)清楚再去辦。盡量選擇最簡(jiǎn)單的操作方法去做等。

在工作實(shí)習(xí)中，我養(yǎng)成了寫(xiě)工作日志的習(xí)慣，我感覺(jué)這個(gè)是非常好的一個(gè)習(xí)慣，在這個(gè)日志上我不僅寫(xiě)的是今天做了什么時(shí)期，還有一些tips，這些就是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，有什么事情做的不夠完善，不夠好的，在上面及時(shí)做一些改進(jìn)意見(jiàn)，還有辦事情的一些地點(diǎn)都寫(xiě)在后面方便以后工作。現(xiàn)在當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，翻翻筆記，留下的不僅是珍貴的回憶，還有滿滿的財(cái)富。

工作是一個(gè)跟學(xué)習(xí)一樣，需要?jiǎng)幽X子的事情。相同的東西說(shuō)一遍就要記住，相同的錯(cuò)誤犯一次就要長(zhǎng)記性。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。

所以短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我要感謝北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)，給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也要感謝劉出納一直幫助我學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)，還有我的同事，因?yàn)槟銈兊拇嬖冢沟梦业墓ぷ髂軌蝽樌耐瓿伞?/p>

這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很不是很長(zhǎng)，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，步入社會(huì)了，良好的人際交往能力是必不可少的。

在這次實(shí)習(xí)中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會(huì)利用這次機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)出納理論，學(xué)習(xí)出納法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ)。也許，畢業(yè)后，我不一定繼續(xù)做這份工作，但我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。祝自己一切都好！

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇三

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的方針、政策以及一系列文件、會(huì)議精神，在上級(jí)主管部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，校招生與就業(yè)處還被評(píng)為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”。

基本就業(yè)情況。我校xx屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人。截止至xx年12月10日止，本科就業(yè)率為97.65%，師范類(lèi)畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%，非師范類(lèi)就業(yè)率為97.57%;專(zhuān)科畢業(yè)生總體就業(yè)率為97.96%。就業(yè)率達(dá)到100%的本科專(zhuān)業(yè)共有22個(gè)。

企業(yè)單位就業(yè)1291人，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人，占6.42%;升學(xué)深造人數(shù)為128人，占3.50%;高校就業(yè)72人，占1.97%;部隊(duì)就業(yè)人數(shù)為10人。

3、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人，占48.91%;

珠三角地區(qū)就業(yè)1630人，占44.32%;粵北、粵東、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%)、65人(1.84%)、155人(2.63%)。

堅(jiān)持推行就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，努力營(yíng)造就業(yè)工作良好氛圍

1.學(xué)校對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學(xué)校重要議事日程。xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議成功舉行，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、各學(xué)院、處室黨政“一把手”、學(xué)生工作全體干部共同出席了會(huì)議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與二級(jí)學(xué)院一把手簽訂就業(yè)責(zé)任書(shū)，并對(duì)xx年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學(xué)校在逐年加大編制、經(jīng)費(fèi)、隊(duì)伍方面保障的同時(shí)，建立了校院兩級(jí)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，學(xué)校層面校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，學(xué)院層面院長(zhǎng)或書(shū)記負(fù)總責(zé)，全面落實(shí)教育部提出的“一把手”工程。通過(guò)學(xué)校和學(xué)院的聯(lián)動(dòng)，將各學(xué)院院長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)系主任、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、專(zhuān)業(yè)教師納入學(xué)生就業(yè)工作體系，分別承擔(dān)不同的責(zé)任。通過(guò)這些措施，“領(lǐng)導(dǎo)主抓、處室統(tǒng)籌、院系為主、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制實(shí)效性得到了不斷的增強(qiáng)，就業(yè)工作“全校動(dòng)員、全員參與、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成。

2、堅(jiān)持深化人才培養(yǎng)模式改革，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性

人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級(jí)學(xué)院的共識(shí)，各學(xué)院進(jìn)一步加大了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進(jìn)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如：人文學(xué)院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念，并不斷拓展與國(guó)外(境外)教育機(jī)構(gòu)的交流合作，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場(chǎng)并進(jìn);外語(yǔ)院通過(guò)推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)學(xué)習(xí)模式、開(kāi)展校企合作辦學(xué)等大力增強(qiáng)畢業(yè)生的市場(chǎng)適應(yīng)性;美術(shù)學(xué)院積極構(gòu)建、實(shí)踐常規(guī)教學(xué)和專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式，有效增強(qiáng)了畢業(yè)生的動(dòng)手能力;信息學(xué)院實(shí)施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和拓寬就業(yè)面;化學(xué)院采取科學(xué)配置課程資源和特色化建設(shè)和隱性課程開(kāi)發(fā)，有效提高了畢業(yè)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新能力;等等。

3、堅(jiān)持不斷完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)水平

針對(duì)畢業(yè)生甚至就業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)就業(yè)市場(chǎng)及國(guó)家各級(jí)就業(yè)政策的不了解和不熟悉，學(xué)校進(jìn)一步加大了對(duì)當(dāng)年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)的隊(duì)伍回來(lái)后都會(huì)將有關(guān)就業(yè)市場(chǎng)信息匯總招生與就業(yè)處，并及時(shí)整理分析后通報(bào)給各單位;在xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議上，招生與就業(yè)處作了xx年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報(bào)，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析，使各單位對(duì)我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)各部門(mén)工作針對(duì)性的開(kāi)展提供科學(xué)詳實(shí)的依據(jù)。在xx年我校學(xué)生工作研討會(huì)上，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文，其中二等獎(jiǎng)一篇、三等獎(jiǎng)兩篇、優(yōu)秀獎(jiǎng)四篇。在大量進(jìn)行就業(yè)研究的基礎(chǔ)上，學(xué)校還通過(guò)印發(fā)資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳、張貼海報(bào)、懸掛橫幅等方式大力宣傳國(guó)家有關(guān)就業(yè)政策，積極開(kāi)展“到基層去，到艱苦地方去”的主題教育，幫助畢業(yè)生樹(shù)立敢于吃苦，勇于挑戰(zhàn)自我，為建設(shè)小康社會(huì)建功立業(yè)的思想，積極引導(dǎo)畢業(yè)生面向基層就業(yè)。xx年，我校共有305名畢業(yè)生響應(yīng)廣東省“三支一扶”專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃號(hào)召，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè)。

5、堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與對(duì)內(nèi)整合，固拓并進(jìn)推進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)

在學(xué)校的大力支持下，堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作方法，并通過(guò)進(jìn)一步改革創(chuàng)新機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各二級(jí)學(xué)院積極性，有力地推動(dòng)了畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)。一是精心設(shè)計(jì)、編印畢業(yè)生推介資料，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)等工作，抓住機(jī)會(huì)積極推介和邀請(qǐng)企事業(yè)單位來(lái)校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位，分別分批組隊(duì)奔赴省內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位，積極推介我校畢業(yè)生，并誠(chéng)請(qǐng)各類(lèi)型用人單位到我校召開(kāi)中小型招聘會(huì);四是發(fā)動(dòng)全校教職工通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》，積極發(fā)動(dòng)校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等。統(tǒng)計(jì)自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江師范學(xué)院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類(lèi)用人單位的招聘信息，提供崗位27972個(gè)。其中，校內(nèi)舉辦招聘的單位有182家，總共提供了5431個(gè)崗位;校外招聘的單位有682家，提供了22541個(gè)崗位。

1.與目前國(guó)內(nèi)及省內(nèi)同類(lèi)院校的就業(yè)工作保障情況相比、與學(xué)生就業(yè)工作的需要相比，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。除了努力按國(guó)家及省廳有關(guān)文件要求認(rèn)真落實(shí)“三到位”外，也要逐步建立學(xué)生就業(yè)工作的考核評(píng)價(jià)制度，就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制等。要增強(qiáng)就業(yè)工作“一把手”工程的實(shí)效性，真正落實(shí)“三個(gè)適度掛鉤”要求，不斷推動(dòng)全員參與就業(yè)工作長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)和完善。

2、強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，增強(qiáng)人才培養(yǎng)與就業(yè)市場(chǎng)的適配度。

通過(guò)就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研反饋及相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明，當(dāng)前我校畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)力仍需進(jìn)一步提高。學(xué)校要全面研判經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型需要，建立和完善就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、全員參與就業(yè)工作機(jī)制，以推動(dòng)各專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革;配合學(xué)校的轉(zhuǎn)型升格，各專(zhuān)業(yè)教學(xué)也要結(jié)合社會(huì)需求和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，下大力氣培養(yǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的應(yīng)用型人才;同時(shí)要全面加強(qiáng)實(shí)習(xí)、就業(yè)基地的建設(shè)，適當(dāng)延長(zhǎng)及科學(xué)安排專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間，充分利用頂崗實(shí)習(xí)等活動(dòng)，強(qiáng)化就業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力;結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，以各種競(jìng)賽為載體，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)平臺(tái)，推動(dòng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

3、增強(qiáng)指導(dǎo)實(shí)效，樹(shù)立科學(xué)就業(yè)觀實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外，學(xué)生主體的意識(shí)影響更為主要。從就業(yè)工作中的眾多個(gè)案來(lái)看，職業(yè)目標(biāo)不明確，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，職業(yè)素質(zhì)不高，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的主要因素。很多學(xué)生就業(yè)主體意識(shí)淡薄，存在不少陳舊的就業(yè)觀念，“等、靠、要”思想依然嚴(yán)重，甚至對(duì)自己的就業(yè)不聞不問(wèn)。就業(yè)指導(dǎo)水平不高、效果不好也是一個(gè)重要的影響因素，就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)課程開(kāi)發(fā)、就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)品牌的打造都仍需加大力度。因此，要全員參與、共同努力，在加大經(jīng)費(fèi)投入、建立就業(yè)激勵(lì)機(jī)制等保障情況下不斷加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育、有效幫助大學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我，了解就業(yè)環(huán)境，把握人才需求的發(fā)展趨勢(shì)，確立正確的就業(yè)目標(biāo)，更新就業(yè)觀念，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。

4、創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重。

盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比，我校就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度仍需加大。學(xué)校要在目前粗線條的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上，針對(duì)各專(zhuān)業(yè)的就業(yè)狀況，調(diào)動(dòng)全校教職工的積極性，增加各具體專(zhuān)業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給。專(zhuān)業(yè)教師與社會(huì)相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系非常密切，而且對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的情況也比較了解，要充分調(diào)動(dòng)廣大專(zhuān)業(yè)教師、專(zhuān)家教授等的積極性，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位。另外，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富，也要利用各種方式爭(zhēng)取獲得他們的支持，要做到想盡千方百計(jì)、走遍千山萬(wàn)水、道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

5、創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，拓展就業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)信息發(fā)布渠道。

當(dāng)前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)烈要求我校就業(yè)工作也要與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)同步。招聘場(chǎng)館的多媒體設(shè)備、學(xué)校信息發(fā)布戶外電子屏幕、就業(yè)信息移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)等的增設(shè)亟待解決，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車(chē)道、實(shí)現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇四

我校本著“讓每一位學(xué)生都得到進(jìn)步與發(fā)展，讓每一位學(xué)生都感到幸福和快樂(lè)”的教育宗旨，發(fā)揚(yáng)“和諧創(chuàng)新，追求卓越”的學(xué)校精神，堅(jiān)持“以生為本”的教學(xué)理念，不斷深化“自主、合作、探究”的課堂教學(xué)模式，努力發(fā)展“生本”教學(xué)的內(nèi)涵。

（一）設(shè)計(jì)

我校實(shí)施生本實(shí)驗(yàn)以來(lái)，隨著實(shí)驗(yàn)的不斷深入及效果的逐漸顯現(xiàn)，“以生為本”的教育理念已深入教師、學(xué)生和家長(zhǎng)心中，成為自覺(jué)的教學(xué)行為。20xx年，我們?cè)趥鞒小跋葘W(xué)后教”的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了“分科主題教研”、“約、磨、賽三課教研”、“研訓(xùn)結(jié)合教研”等一系列探索。

（二）實(shí)施

1．專(zhuān)家引領(lǐng)，理念先行

長(zhǎng)期聘請(qǐng)生本課題組的語(yǔ)文教研員余老師和數(shù)學(xué)教研員梅老師、時(shí)常邀請(qǐng)市教研員到校指導(dǎo)教師，不斷更新理念。20xx年實(shí)行語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)課題實(shí)驗(yàn)后，我校還聘請(qǐng)全國(guó)語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)名師團(tuán)核心成員畢英春校長(zhǎng)、余云德教研員等專(zhuān)家，對(duì)語(yǔ)文教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。同時(shí)，鼓勵(lì)教師走出去，通過(guò)不同層面、不同專(zhuān)家、不同主題的學(xué)習(xí)，博眾人之長(zhǎng)，為我所用。此外，我校還充分發(fā)揮市鎮(zhèn)學(xué)科帶頭人、名師工作室等身邊寶貴資源的作用。

2．主題教研，課型整合

結(jié)合科組的教學(xué)特點(diǎn)，近三年，我校堅(jiān)持主題教研，以課型整合為切入點(diǎn)，層層深入、環(huán)環(huán)相扣、逐步形成語(yǔ)、數(shù)、英三科的教學(xué)模式和體系。

語(yǔ)文學(xué)科：以“趣味拼音，游戲識(shí)字，大量閱讀，以讀引說(shuō)，以讀引寫(xiě)，讀寫(xiě)結(jié)合，單元整體”為實(shí)施策略，探索語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)模式，構(gòu)建“趣味拼音課”、“游戲識(shí)字課”、“單元導(dǎo)讀課”、“精讀感悟課”、“略讀拓展課”、“自主習(xí)作課”、“單元評(píng)研課”等多種1+x的課型，逐步完善我校語(yǔ)文課堂教學(xué)的模式和體系。

數(shù)學(xué)學(xué)科：以“先學(xué)后教，單元推進(jìn)，整體教學(xué)”為策略，深化和完善“三步三環(huán)”學(xué)習(xí)模式。構(gòu)建了“認(rèn)識(shí)課”、“練習(xí)課”、“知識(shí)整理課”、“評(píng)研課”四課一體的單元整體教學(xué)課型，深化和完善我校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的模式和體系，創(chuàng)編出五種配套使用的教學(xué)用書(shū)，并逐步向外推廣。

英語(yǔ)學(xué)科：以“文本為主，繪本提升，雙本合一”的思路探索“文繪”雙本學(xué)習(xí)模式，以單元教學(xué)為整體，構(gòu)建具有本校特色的“單詞課”、“對(duì)話課”、“閱讀課”、“寫(xiě)作課”等英語(yǔ)課型。

綜合學(xué)科：以“注重體驗(yàn)，加強(qiáng)合作，愉悅有效”的教學(xué)思路，探索“體驗(yàn)合作”學(xué)習(xí)模式。綜合學(xué)科的教學(xué)側(cè)重于技能的掌握，落實(shí)測(cè)評(píng)方案。并結(jié)合課程構(gòu)建，形成各具特色的課型。

3．三課并進(jìn)，促進(jìn)成長(zhǎng)

課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，為進(jìn)一步促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力的提升，從20xx年開(kāi)始，我校開(kāi)展“約課——磨課——賽課”三課并進(jìn)教研活動(dòng)。約課：通過(guò)每學(xué)期教師主動(dòng)向科組教師約課、行政約課的方式，借助他人的智慧，提升自己的課堂實(shí)效；磨課：多人磨一課，一人磨多課，一人多磨一節(jié)課等不同形式，不斷上課——反思——再磨——再反思的反復(fù)歷練過(guò)程，提升教師的課堂教學(xué)能力；賽課：每學(xué)年進(jìn)行賽課活動(dòng)，由科組選派新、老教師同臺(tái)競(jìng)賽，全校教師觀課、評(píng)課，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

4．研訓(xùn)結(jié)合，提升效率

近年來(lái)，科研、教研、培訓(xùn)的任務(wù)逐步增多，為減輕教師負(fù)擔(dān)，提升效率，我校采取“研訓(xùn)結(jié)合”措施。做法就是：教學(xué)中的困惑點(diǎn)，就是小課題的切入點(diǎn)；每周的科研手記，就是教學(xué)反思和實(shí)踐筆記；課題成果的匯報(bào)和展示、“實(shí)小特色講壇”、“科組小講座”等形式，就是教師展示、分享、學(xué)習(xí)和提高的平臺(tái)。使得教、研、訓(xùn)三方面工作有效整合，促進(jìn)提升。

（三）措施

1.以主題學(xué)習(xí)為突破口，促進(jìn)課堂教學(xué)改革

今年初，我校積極引進(jìn)李希貴校長(zhǎng)倡導(dǎo)的“語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)研究，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的方式，組織全校語(yǔ)文老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念，觀摩生動(dòng)的課堂實(shí)例，聽(tīng)取豐富的經(jīng)驗(yàn)做法。自成體系的配套教材系統(tǒng)和學(xué)生課堂上的優(yōu)秀表現(xiàn)，堅(jiān)定了全體教師實(shí)踐主題學(xué)習(xí)的決心。同時(shí)，我們承接“生本”的基礎(chǔ)，開(kāi)展閱讀、口語(yǔ)交際、習(xí)作、綜合性學(xué)習(xí)等活動(dòng)，充分發(fā)揮語(yǔ)文教材的“例子”作用，努力讓課堂變得輕松，讓語(yǔ)文變得簡(jiǎn)單，讓教學(xué)變得高效，減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。目前，各年級(jí)1+x課型正在積極實(shí)踐探索中。借著這股熱情，我們又推進(jìn)其它學(xué)科的課堂教學(xué)改革。

2.以完善評(píng)價(jià)手段為杠桿，推動(dòng)教師抱團(tuán)成長(zhǎng)

在日常管理及期末評(píng)獎(jiǎng)中，改變以往只獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出個(gè)人的做法，運(yùn)用捆綁評(píng)價(jià)策略，打造教師學(xué)習(xí)共同體，引導(dǎo)教師合作、抱團(tuán)成長(zhǎng)。這種做法，有效抑制以往個(gè)別教師喜歡單兵作戰(zhàn)的不良現(xiàn)象，大大增強(qiáng)了教師之間的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及集體榮譽(yù)感，促進(jìn)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享，形成學(xué)習(xí)共同體，推動(dòng)教師合作，抱團(tuán)成長(zhǎng)，達(dá)到以評(píng)促教的目的。

3.以開(kāi)發(fā)小課程為著力點(diǎn)，豐富教學(xué)內(nèi)涵發(fā)展。

在讓學(xué)生學(xué)好各門(mén)規(guī)定課程的同時(shí)，我校還堅(jiān)持發(fā)展個(gè)性。為此，我們努力提高教學(xué)效率，充分調(diào)動(dòng)老師參與教育教學(xué)研究的熱情，鼓勵(lì)老師創(chuàng)新，大膽搞課堂改革。在數(shù)學(xué)“三步三環(huán)”、語(yǔ)文“主題學(xué)習(xí)”和英語(yǔ)“繪本閱讀”外，體藝綜合科有“小樂(lè)器進(jìn)音樂(lè)課堂”、“武術(shù)項(xiàng)目進(jìn)體育課堂”、”創(chuàng)新科技進(jìn)科學(xué)課堂”等。還有校園“文化藝術(shù)節(jié)”、“科技體育節(jié)”兩大特色節(jié)會(huì)小課程，豐富了學(xué)校教學(xué)內(nèi)涵。

（四）成效

1.教師梯隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是骨干教師發(fā)揮中堅(jiān)作用。通過(guò)近幾年鎮(zhèn)教育局的教師聘任考核，市鎮(zhèn)的學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的評(píng)選活動(dòng)，以及學(xué)校教研活動(dòng)的不斷促進(jìn)，老師們得到了充分的鍛煉，不斷成長(zhǎng)為鎮(zhèn)、校的骨干教師，在教學(xué)中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。目前，我校共有市學(xué)科帶頭人1人，市教學(xué)能手3人，鎮(zhèn)學(xué)科帶頭人7人，鎮(zhèn)教學(xué)能手9人，占學(xué)校教師總?cè)藬?shù)近1/2。二是新教師快速成長(zhǎng)。由于人事的調(diào)動(dòng)和聘用，我校去年一下子進(jìn)來(lái)了11位老師，相當(dāng)于全體教師的1/4。如何讓這1/4的新教師以最短的適應(yīng)期融入學(xué)校的工作與生活是學(xué)校的重要工作。一年來(lái)，通過(guò)師徒的結(jié)對(duì)、約課、磨課和賽課等全方位的培訓(xùn)引領(lǐng)，這批新老師很快適應(yīng)了新的崗位，在短短一年里取得了市鎮(zhèn)多項(xiàng)榮譽(yù)。這些年輕的新鮮血液，讓我校的教師隊(duì)伍更加生機(jī)勃勃，更具活力。

2．學(xué)生綜合素養(yǎng)不斷提升。課堂靈動(dòng)：實(shí)小課堂一直努力實(shí)踐“生本”理念，充分給予學(xué)生展示的機(jī)會(huì)，小組探究合作的學(xué)習(xí)模式全面鋪開(kāi)多年，學(xué)生們?cè)谡n堂上能積極發(fā)言、大膽質(zhì)疑、合作探究，得到很多外校借班上課的老師，以及聽(tīng)課老師的一致好評(píng)。競(jìng)賽績(jī)優(yōu)：近幾年，學(xué)生在競(jìng)賽活動(dòng)中取得的成績(jī)不斷提升。上一學(xué)年，共獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)2項(xiàng)，省級(jí)榮譽(yù)6項(xiàng)，市級(jí)榮譽(yù)82項(xiàng)，鎮(zhèn)級(jí)榮譽(yù)154項(xiàng)。

3.教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。去年，我校畢業(yè)考核語(yǔ)、數(shù)、英三科兩率一分均超鎮(zhèn)、市平均水平，較前兩年有所進(jìn)步。

1.課程建構(gòu)，繼續(xù)整合開(kāi)發(fā)。深化素質(zhì)教育必須從學(xué)習(xí)方式和課程建構(gòu)這兩方面同時(shí)展開(kāi)。多年來(lái)，我校在改變學(xué)習(xí)方式方面進(jìn)行了有成效的實(shí)踐與探索，但在整合和開(kāi)發(fā)課程方面需加大力度和速度。

2.課堂改革，繼續(xù)乘風(fēng)破浪。數(shù)學(xué)科已形成了相對(duì)系統(tǒng)、穩(wěn)定、富有特色的課堂教學(xué)模式，匯編系列教材。語(yǔ)文“主題閱讀”和英語(yǔ)“繪本課程”等方面要加快研究，爭(zhēng)取有所突破。另外，積極開(kāi)展“翻轉(zhuǎn)課堂”校本實(shí)踐活動(dòng)，打造高效課堂。

3.教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)努力提高。重視對(duì)單元自查、抽測(cè)考核的質(zhì)量分析，深入研究復(fù)習(xí)計(jì)劃的有效制定，注重課堂筆練效率以及輔導(dǎo)方式方法的研究，力爭(zhēng)年年有提高和進(jìn)步。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇五

1．學(xué)期反饋信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：352條信息，其中有效信息為 156 條（重復(fù)的已歸納）

二、反饋信息情況

(一）肯定方面

1）對(duì)教師教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方法的肯定

如: 12會(huì)計(jì)反映潘玉蓮老師上課可以找很多例子，讓學(xué)生可以更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。 12汽車(chē)服務(wù)反映于麗麗老師的教學(xué)視頻對(duì)學(xué)生的吸引很大，學(xué)生可以很輕易地接受知識(shí)。 13室內(nèi)反映王道玉老師對(duì)我們挺負(fù)責(zé)，耐心的，我們不少人沒(méi)學(xué)過(guò)美術(shù)，她都一一教。

12機(jī)電反映吳蒙老師教學(xué)方法很好，通俗易懂，給學(xué)生補(bǔ)充了很多課外知識(shí)，活躍課堂氣氛。

13會(huì)計(jì)2班，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)曹曉燕老師上課知識(shí)點(diǎn)講的很詳細(xì)，并會(huì)在課堂上讓大家都通過(guò)練習(xí)了解所學(xué)的知識(shí)。

2）對(duì)教師課堂教學(xué)效果的肯定

如: 12工程技術(shù)反映工程預(yù)算實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生學(xué)到了很多預(yù)算知識(shí)，本來(lái)一些不學(xué)習(xí)的人看到自己實(shí)訓(xùn)不懂，都開(kāi)始主動(dòng)的問(wèn)老師問(wèn)題，這是在平時(shí)很少看到的。

12會(huì)計(jì)反映蔡月鵬老師講課十分詳細(xì)，每個(gè)例題都動(dòng)手演示過(guò)程給學(xué)生看。

13級(jí)電子系反映葉曉丹老師上課準(zhǔn)備充分，能有效地帶動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，采用ppt生動(dòng)形象地給學(xué)生講解書(shū)本上的知識(shí)。

12汽車(chē)服務(wù)反映汽車(chē)時(shí)尚開(kāi)始上課，王炳愷老師上課講的內(nèi)容很吸引學(xué)生。

12室內(nèi)，范曉峰老師能帶學(xué)生參觀新裝修的房子，讓學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)了解材料的安裝和工藝，讓學(xué)生大開(kāi)眼界。

(二)意見(jiàn)和建議

1、意見(jiàn)：

（1）部分教師講課速度過(guò)快或過(guò)慢，學(xué)生難以接受；

（5）個(gè)別老師作業(yè)批改不及時(shí)，或沒(méi)有作業(yè)。

（6）很多老師現(xiàn)在不執(zhí)行課堂禮儀，對(duì)學(xué)生的課堂紀(jì)律也不進(jìn)行有效的管理。

（7）部分外聘老師沒(méi)有結(jié)合本校學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，很多學(xué)生反應(yīng)教學(xué)內(nèi)容太深，對(duì)學(xué)生的要求太高。聽(tīng)課很吃力。

2、建議

（3）建議教師在上課中能增加案例教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)案例便于學(xué)生更好地理解和應(yīng)用；多開(kāi)設(shè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)類(lèi)課程，高職高專(zhuān)的學(xué)生很樂(lè)意于親身經(jīng)歷、動(dòng)手操作。

（4）希望教師在課堂上能管理一下課堂紀(jì)律，給學(xué)生一個(gè)安靜的課堂氛圍。

三、學(xué)院反饋情況

針對(duì)信息員反映的問(wèn)題，進(jìn)行了分類(lèi)和匯總，反饋到了各個(gè)系部和部門(mén)，比如多媒體教室的電源問(wèn)題，我們及時(shí)和總務(wù)處和管理多媒體教室的老師進(jìn)行溝通，讓他們進(jìn)行修理。對(duì)個(gè)別外聘老師上課不按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教學(xué)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生聽(tīng)不懂，我們聯(lián)系系里進(jìn)行聽(tīng)課，和教師講話，讓其改進(jìn)，對(duì)屢次不改的對(duì)任課教師進(jìn)行了更換。

四、目前信息員工作存在的問(wèn)題

1、反饋表交表不及時(shí)，經(jīng)常有學(xué)生少交或晚交。

2、打分不合理，有部分學(xué)生幾周來(lái)的分?jǐn)?shù)都是相同的，或者有的學(xué)生幾門(mén)課程的分?jǐn)?shù)都一樣。

3、工作意見(jiàn)與建議上報(bào)的內(nèi)容，有效的內(nèi)容少，無(wú)效的內(nèi)容多。如有的學(xué)生寫(xiě)老師上課時(shí)對(duì)學(xué)生語(yǔ)氣太沖，老師和同學(xué)的相處越來(lái)越好，各位老師這周都很認(rèn)真等等，沒(méi)有明確到具體的老師。有的學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)不到位，遇到有問(wèn)題的老師常常反映不出問(wèn)題的要點(diǎn)。如有的學(xué)生反映老師課前準(zhǔn)備充分些，老師課前準(zhǔn)備哪里有問(wèn)題沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)，這種信息反饋就只能作為無(wú)效的信息。

4、個(gè)別信息員不配合組長(zhǎng)的工作或工作到后期出現(xiàn)惰性心理。

五、下學(xué)期工作重點(diǎn)

1、對(duì)信息員工作進(jìn)行制度建設(shè)，完善原有的信息員工作制度，對(duì)現(xiàn)有的工作職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確工作的職責(zé)。

2、在現(xiàn)有的信息員中建設(shè)一支工作隊(duì)伍，分化出文秘組，宣傳組，調(diào)研組。優(yōu)先選擇能干，肯干的學(xué)生加入。文秘組負(fù)責(zé)整理每個(gè)月各學(xué)院上交的信息匯報(bào)表；調(diào)研組對(duì)各學(xué)院的教學(xué)信息進(jìn)行審核，篩選出需要調(diào)查落實(shí)的信息，組織相關(guān)學(xué)院、專(zhuān)業(yè)的信息員采取聽(tīng)課、聽(tīng)取同學(xué)意見(jiàn)等形式予以核實(shí)，宣傳組負(fù)責(zé)在學(xué)生中進(jìn)行期中教學(xué)質(zhì)量檢查，開(kāi)設(shè)信息反饋論壇，進(jìn)行交流活動(dòng)。

3、開(kāi)設(shè)講座請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)教大家怎么寫(xiě)意見(jiàn)和建議表，怎么評(píng)價(jià)老師的教學(xué)。 4、加強(qiáng)信息工作的時(shí)效性。從這學(xué)期來(lái)看我們的信息反饋主要是由組長(zhǎng)進(jìn)行收表，由負(fù)責(zé)教師進(jìn)行信息的輸入和給系部反饋信息，一般是二個(gè)月進(jìn)行一次總結(jié)反饋，時(shí)間較長(zhǎng)，下學(xué)期我們將組織文秘組的同學(xué)每月進(jìn)行一次信息匯總和反饋，這樣能更大的發(fā)揮我們信息員的作用。

qq群或當(dāng)面反饋給我，把我們看成一個(gè)整體，我們的目的是為了把學(xué)校的教學(xué)水平提高，讓所有的同學(xué)能更好的在學(xué)校學(xué)習(xí)。

本學(xué)期表現(xiàn)較好的信息員

以上同學(xué)能認(rèn)真填寫(xiě)信息員反饋表，能及時(shí)交表，能按教師的實(shí)際教學(xué)情況進(jìn)行打分。

以上同學(xué)能積極參加組織的期中教學(xué)信息反饋論壇活動(dòng)。積極參加組長(zhǎng)組織的交流會(huì)議。

3）能及時(shí)反映問(wèn)題和意見(jiàn)的信息員：

韓雯雯，毛立麗，金巍，陳千升，孫帥帥，施程偉，胡清政，劉玲，徐成，張龍暉，肖穎，魏然，張藝華，王亞楠，姬廣麗，陳莉，謝春蕾，顧焱華，江磊，陳潔，徐加城，周順?lè)澹f(wàn)叢偉，王澤銘，張素，曹楠楠，劉玲，林鵬，譚沛羿，張曉燕，陳湘予，林慧敏，胡丹丹，葛娟娟，辜靜，陸沐華，朱佳琦，張靜，李姿樂(lè)，汪麗君，徐菡，滕聰，王澤，趙彬彬，劉燕，陳?ài)冢醭蓸I(yè)，洪德森，曹夢(mèng)源，陳渤元，宋冬冬，趙徐潔等。

以上同學(xué)在信息反饋表中提供了有效的信息，收集教學(xué)運(yùn)行過(guò)程和日常教學(xué)管理中的重要信息，對(duì)教師教學(xué)情況，學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了有針對(duì)性的反映。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇六

1、 依法收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)許可證制度，收費(fèi)公示制度，在實(shí)施教育收費(fèi)代辦項(xiàng)目過(guò)程中有關(guān)的勞務(wù)費(fèi)回扣等全部上交，在期末代辦費(fèi)結(jié)算時(shí)按時(shí)結(jié)算，采用多退少不補(bǔ)，并打印清單告知學(xué)生家長(zhǎng)，遵守有關(guān)財(cái)務(wù)制度，濾布 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，開(kāi)源節(jié)流，在校長(zhǎng)的統(tǒng)一調(diào)配下，配合各部門(mén)認(rèn)真做好財(cái)務(wù)預(yù)算和支出計(jì)劃，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，堅(jiān)持購(gòu)物批準(zhǔn)制度，采購(gòu)物品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則，保證教育教學(xué)經(jīng)費(fèi)的有效落實(shí)。

2、 教學(xué)質(zhì)量是大事，吃飯也是大事，學(xué)校食堂通過(guò)更換引進(jìn)一些新的廚師來(lái)改善師生的口味，飯菜的質(zhì)量，使食堂的面貌煥然一新，食堂通過(guò)人力資源的配置以后來(lái)達(dá)到師生滿意，家長(zhǎng)滿意的目的。

3、 壓濾機(jī)濾布 努力改造學(xué)校面貌，注重營(yíng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校建有多個(gè)花壇，大門(mén)口、天井、大廳盆景點(diǎn)綴，校園內(nèi)四季常綠常新，為使學(xué)校的校園文化建設(shè)不斷躍上新臺(tái)階，學(xué)校還投入大量財(cái)力物力，增加綠化品種，人文景觀，爭(zhēng)取年內(nèi)評(píng)上上海市花園單位。讓我校的校貌給人留下整潔、高雅、氣勢(shì)不凡、充滿生機(jī)的深刻印象，師生在充滿智的滲透和美的情趣氣氛中學(xué)習(xí)生活。

4、 加強(qiáng)學(xué)校安全設(shè)施和治安保衛(wèi)工作，學(xué)校的安全工作在200x年被評(píng)為上海市安全文明校園，學(xué)校連續(xù)被評(píng)為治安先進(jìn)單位。

5、 為教育教學(xué)服務(wù)，有計(jì)劃有步驟地配備教學(xué)設(shè)施，學(xué)校環(huán)境建設(shè)的改造，服務(wù)設(shè)施的完善，教學(xué)經(jīng)費(fèi)的保證，按各個(gè)階段的特點(diǎn)主動(dòng)積極地做好總務(wù)后勤各項(xiàng)工作，例如，開(kāi)學(xué)初首先要及時(shí)發(fā)放書(shū)本，安排好教室，收好管好學(xué)生所交的一切費(fèi)用，供應(yīng)開(kāi)學(xué)初的開(kāi)學(xué)用品，本學(xué)期暑假總務(wù)部門(mén)還有大量的工作要做，新大樓教室全部安裝電視機(jī)，新大樓的監(jiān)控防盜設(shè)施安裝，衛(wèi)生室裝修等工作，為學(xué)校教學(xué)工作順利進(jìn)入正常階段做好后勤保障。

總之，學(xué)校總務(wù)工作一定要有一點(diǎn)精神，“服務(wù)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”是我們必備品格，我們將一如既往，不斷努力進(jìn)取。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇七

中小學(xué)時(shí)候上課的日子里每一天都能看見(jiàn)老師在講臺(tái)上伴著四處紛飛的粉筆末揮灑自如引經(jīng)據(jù)典。夏天汗大，老師不經(jīng)意間用滿是粉筆末的手抹了一把臉，那原本帶皺紋的慈祥的臉龐一下花了，班級(jí)里也頓時(shí)炸開(kāi)了鍋，到此刻每次想到那位可愛(ài)的老師仍然忍不住想笑。之后，發(fā)現(xiàn)城市的大學(xué)里教室的設(shè)施要比以前好的多，條件也好的多，但是教師的工作本質(zhì)決定了作一名教師依然很辛苦，更沒(méi)有想到若干年后的這天我會(huì)走上講臺(tái)上成為一名教師。

大學(xué)四年說(shuō)話間就過(guò)去了，學(xué)了四年的英語(yǔ)有時(shí)候甚至自己都搞不清楚怎樣給學(xué)生教呢雖然學(xué)過(guò)《心理學(xué)》《教育學(xué)》該如何用，身心壓力一下大了起來(lái)，以至于一想到上課就莫名的緊張，緊張到麻木，麻木到想打退堂鼓。我同宿舍的巴桑同學(xué)一齊分到了大學(xué)部的公共英語(yǔ)教研室，在齊老師的麾下。齊老師帶的是08臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)科1、2班和08計(jì)算機(jī)科學(xué)管理專(zhuān)科1、2班的《大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)教程》，學(xué)生都是區(qū)內(nèi)生源，基礎(chǔ)比較差。當(dāng)我看到教材的時(shí)候我，我腦子一片空白，不明白該如何下手。多虧齊老師不斷的鼓勵(lì)我，給我樹(shù)立了信心，在那里十分感謝齊老師。

一、聽(tīng)課

（二）課程導(dǎo)入：透過(guò)本節(jié)課要講解的點(diǎn)切入主題；

（三）講解授課：思路流暢，條例清晰，重難點(diǎn)突出；

（四）總結(jié)、布置任務(wù)：重申本節(jié)課的重點(diǎn)，布置作業(yè)。

二、備課教學(xué)

1、備課

沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的理論，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼就要到我們上講臺(tái)一試身手的時(shí)候了。在《英語(yǔ)教師職業(yè)技能訓(xùn)練簡(jiǎn)明教程》中老師講到“備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的資料和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。”由于學(xué)生英語(yǔ)水平參差不齊，單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的潛力。在備課之前我上網(wǎng)看了一些優(yōu)秀的教案，并從中汲取了一些特色大致了解了備課就應(yīng)注意在事項(xiàng)，接下來(lái)就是在齊老師的指導(dǎo)下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。

我前兩課時(shí)講的是語(yǔ)法將來(lái)時(shí)態(tài)和冠詞的用法，按照指導(dǎo)老師的推薦先把語(yǔ)法規(guī)則打出來(lái)，然后講解并舉例分析，最后一齊作業(yè)并布置課下作業(yè)；后面幾節(jié)課是講解課文和處理課后聯(lián)系題。剛看到課文的時(shí)候真不明白該講些什么，課本資料很簡(jiǎn)單感覺(jué)根本沒(méi)有什么可講解的。我很痛苦地向指導(dǎo)老師說(shuō)明狀況，老師給我指點(diǎn)了知識(shí)點(diǎn)之后我才恍然大悟，原先，對(duì)于這幾班的學(xué)生來(lái)說(shuō)幾乎都是重點(diǎn)；對(duì)于課后習(xí)題的講解，實(shí)際上并不象想象中的那么簡(jiǎn)單，不但要給出答案還要告訴他們?yōu)槭裁吹贸鲞@樣的結(jié)果，關(guān)鍵的句型結(jié)構(gòu)、詞組等要給學(xué)生做特殊指明；對(duì)與聽(tīng)力的備課，要結(jié)合聽(tīng)力資料給學(xué)生提出幾個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生有針對(duì)性聽(tīng)課文、對(duì)話。

2、授課

教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。針對(duì)以往實(shí)習(xí)教師曾出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師推薦我們多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且指出要在課堂上加強(qiáng)和學(xué)生的交流，多向?qū)W生提問(wèn)題讓學(xué)生隨著教學(xué)思路走。盡管這樣課堂上仍然出現(xiàn)了這樣或者那樣的問(wèn)題。對(duì)于老師而言，的疑惑就應(yīng)是教師要教到什么程度。以前作為學(xué)生聽(tīng)課時(shí)，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；此刻作為教師上課，是為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注重點(diǎn)就不一樣。另外，我的感受就是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一齊上課的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。

（2）上課以學(xué)生為主體。教師上課應(yīng)對(duì)的是學(xué)生，學(xué)生自然就是課堂的主體。教師授課狀況的好與壞學(xué)生最有資格說(shuō)話，所以上課要以學(xué)生為中心。剛開(kāi)始我誤把自己當(dāng)成課堂的主體，自以為講課時(shí)學(xué)生負(fù)責(zé)聽(tīng)，記筆記即可。然而，這樣所產(chǎn)生的結(jié)果多是令人哭笑不得，學(xué)生的狀態(tài)也不好。

（3）對(duì)于上課秩序不太好的學(xué)生。無(wú)論一個(gè)學(xué)生如何搗亂，我覺(jué)得老師都不就應(yīng)在全班學(xué)生面前批評(píng)他，畢竟學(xué)生也都是成年人、年輕人，自尊心比較強(qiáng)。無(wú)論教師的授課精彩與否總會(huì)有學(xué)生不認(rèn)真聽(tīng)講，這時(shí)候我會(huì)用目光看這些學(xué)生，讓其自身體會(huì)到這樣做吧好。學(xué)生一下就明白老師的用意，就會(huì)遵守課堂紀(jì)律認(rèn)真聽(tīng)講。這樣做的效果往往比直接點(diǎn)名的效果要好的多，而且這樣更能建立師生之間親密的關(guān)系。

三、教學(xué)心得

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我這個(gè)懵懵懂懂的即將畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到了不少書(shū)本上的知識(shí)，最終更加深刻的認(rèn)識(shí)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”的道理。更加深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性：只有實(shí)習(xí)才能感受一個(gè)真實(shí)工作的需要，才能確定自己是否向往這個(gè)職業(yè)或者說(shuō)是否能夠勝任這份工作，以便于今后樹(shù)立正確的擇業(yè)和就業(yè)觀念；只有實(shí)習(xí)才能更真實(shí)地反映出自己今后對(duì)自己做事的的要求，在教育教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生培養(yǎng)良好的感情基礎(chǔ)；只有實(shí)習(xí)才能明白自己所學(xué)知識(shí)的用處，能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足與知識(shí)的缺乏，才能想發(fā)現(xiàn)今后的努力方向，這樣學(xué)習(xí)的覺(jué)悟性也會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣撸恢挥袑?shí)習(xí)才能放下自己的不足，經(jīng)過(guò)努力使自己有質(zhì)的提高；只有實(shí)習(xí)才能清楚地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性，才能更加體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合才能有更大的提高，才會(huì)有質(zhì)的飛躍；只有實(shí)習(xí)才能更加清楚的認(rèn)識(shí)教師工作的辛苦與教書(shū)育人職責(zé)的艱巨，更能認(rèn)識(shí)到師生之間感情的真摯。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇八

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。

從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周?chē)囊磺校M(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

（二）該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提；

（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。

學(xué)校工作報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇九

大學(xué)生編程實(shí)習(xí)工作報(bào)告讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在編程與軟件測(cè)試周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。

什么是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)？對(duì)于我們所選的asp。net主要從事什么樣的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在主管馬楠老師、瞿浩、杜強(qiáng)和宋林四個(gè)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)總共四個(gè)班，110幾人參加實(shí)習(xí)，我們小班四十多個(gè)人，預(yù)定為三個(gè)禮拜完成。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定為學(xué)校，環(huán)境其實(shí)挺好，機(jī)房可以二十四小時(shí)提供空調(diào)，而且只要學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，老師都會(huì)在休息時(shí)間出現(xiàn)在機(jī)房。又遇暑假，其他年級(jí)的同學(xué)都已離開(kāi)學(xué)校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

在這三個(gè)禮拜的時(shí)間中，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過(guò)的編程語(yǔ)言c#，讓我對(duì)c#在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，又具備了用c#開(kāi)發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。現(xiàn)在我再去理解。net和c#，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。net是個(gè)強(qiáng)大的新平臺(tái)，而c#則是該平臺(tái)下最佳的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言。我還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。net編程，并努力完成我此次實(shí)習(xí)的任務(wù)————商品進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)采用asp。net，開(kāi)發(fā)工具為sqlserverxx，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為c#。這個(gè)系統(tǒng)是針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)發(fā)的進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫(kù)存，提高銷(xiāo)售力度，為企業(yè)增加更大利潤(rùn)。使用簡(jiǎn)單，最大程度的簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)無(wú)需學(xué)習(xí)，即可自己輕松上手，不但界面簡(jiǎn)單易于操作，而且通過(guò)此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)，統(tǒng)計(jì)所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道精心挑選您的哪個(gè)分公司、門(mén)市、柜臺(tái)、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢(qián)，庫(kù)存商品的價(jià)值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時(shí)間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫(kù)中表有五個(gè)，可光視圖就建了十來(lái)個(gè)，我們小組經(jīng)過(guò)三個(gè)禮拜的開(kāi)發(fā)時(shí)間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實(shí)習(xí)中我們小組合理分配時(shí)間，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手，時(shí)刻爭(zhēng)當(dāng)速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔和測(cè)試設(shè)計(jì)文檔的編寫(xiě)，還做了其中幾個(gè)頁(yè)面，同時(shí)協(xié)助同事進(jìn)行開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在能熟練進(jìn)行開(kāi)發(fā)環(huán)境中各個(gè)控件的使用。

我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的（力量來(lái)源于團(tuán)結(jié)）故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié)；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但"此乞丐非彼乞丐"！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺(jué)得：理論與實(shí)際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為我們很缺乏"實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)=="justlike—beggar，與此同時(shí)，也暗含了我們對(duì)于知識(shí)的渴求；另外，還隱含了我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生"找事做"，挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們每個(gè)人都把自己當(dāng)成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班，甚至有時(shí)還會(huì)早到或者加班，合理的安排自己的工作時(shí)間，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時(shí)而做個(gè)小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)，我對(duì)自己技術(shù)上的特點(diǎn)作一個(gè)概括。熟練的編寫(xiě)詳細(xì)設(shè)計(jì)和測(cè)試設(shè)計(jì)文檔；努力學(xué)習(xí)asp。net，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserverxx，復(fù)習(xí)并掌握了簡(jiǎn)單的`sql語(yǔ)句；熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為c#。

最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是在實(shí)習(xí)過(guò)程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間公文 有約精心挑選互相溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情，還有每個(gè)人的工作能力。

四是為畢業(yè)論文 積累了素材和資料。