總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結了篇一
無論是身處學校還是步入社會，大家肯定對各類句子都很熟悉吧，根據句子的語氣用途不同，句子可以劃分為不同類型。還在苦苦尋找優秀經典的句子嗎？下面是小編為大家收集的愛一個人有多難的句子說說，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、第一次哭是因為你說不理我，把我刪了，第一次笑是因為遇到你，第一次笑著流淚是因為不能擁有你！
2、不要仗著寬容就肆無忌憚，有些人看起來好像是原諒你了，但其實是因為你已經不那么重要了。
3、遇到你，在合適的時間。我們戀愛，結婚，生子，在溫暖的陪伴中老去。這就是我要的幸福，穩穩的幸福。
4、我想要看到最溫暖的陽光和最有力量的微笑，我想要聽著櫻桃小丸子和多啦a夢走向一個又一個美好的明天。
5、世上最遙遠的距離，不是生與死的距離，不是天各一方，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你。
6、有時候，沒有下一次，沒有機會重來，沒有暫停繼續。有時候，錯過了現在，就永遠永遠的沒機會了。
7、我不知道等待的路程還走多久，我只知道我不可能會一直等你，不是想找人開始新生活，而是你還值不值得我去幻想以後的生活。
8、我以為灌口冰可便可壓抑疼痛，我以為喝到微醺便可控制想念，我以為愛你至死便可得到青睞。
9、剛看完了霸王別姬哭了好久愛一個人好難程蝶衣段小樓菊仙三個人都沒有錯只是時代變了。
10、我希望我們之間所有的誤會都消除，你不要再向別的人走過去，我會吃很多醋，但是會越來越不敢說出口。
11、世界上最不快樂的人，是那些每天過日子卻不知道要做什么的人。如果你想做的事情比你擁有的時間還多，你就不會是不快樂的`人。
12、愛到分才顯珍貴，很多人都不懂珍惜擁有。只到失去才看到，其實那最熟悉的才是最珍貴的。
13、離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你。
14、那些人，那些事，那些話，我拿什么去記憶你們？漸行漸遠的人生，竟然把我的記憶力也退化。
15、你可知上天是不公平的，你可以選擇愛我，或者不愛我，而我卻只能選擇愛你，或者更愛你。
16、忽然想起那句歌詞“愛一個人好難“，其實不是愛一個人好難，是愛這個不值得愛的人好難。
17、哭過太多次，委屈了太多次，等他終于長大了，知道擁抱你的時候，你忽然也沒那么想要他了。
18、錯誤的開始，未必不能走到完美的結束，世間沒有什么事是一定的。都是在碰，在等，在慢慢尋找。
19、絕望掩埋了歡笑，失望掩飾了一切，我該做的就是學會忘記，寂寞與不安之間徘徊，如果不堅強軟弱給誰看。
20、你一定要堅強，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因為，人生，就是你一個人的人生。
21、沒有人是生來就無情的，都是經歷并看到了太多自己不想看到的，而最終選擇了關上自己的某扇門。
22、不要為了迎合所有人，把自己過得這么累，費盡心思讓所有人都開心，你會忘了自己該怎么笑。
23、沒有經歷過愛情的人生是不完整的，沒有經歷過痛苦的愛情是不深刻的。愛情使人生豐富，痛苦使愛情升華！
24、曾經擁有的，不要忘記。不能得到的，更要珍惜。屬于自己的，不要放棄。已經失去的，留作回憶。
25、晚上會失眠，白天又很嗜睡，生活很潦倒讓人頹廢，其實我現在真的好累，需要成長我知道。
26、一個寂寞的人，你永遠都感覺不到他有多寂寞，他只是很簡單的在你的性命中出現過，又很簡單的消失。
27、寂寞是被原諒的罪“，忘了是哪首歌里的句子，華麗的悲傷，至始至終愛與被愛都是傷害。
28、總有一天你會遇上那么一個人，他讓你的歡笑和淚水都有意義，他善待你，把你當成生命中最重要的那個。
29、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。
30、別讓我再等你，我怕我沒有足夠的勇氣一直等在原地，更怕我們走著走著，就再也找不到對方了。
31、我想你的每一天，強過在人間的一萬年。我疾飛幾千幾萬個光年，尋找一個叫永遠的終點。
32、問佛、世間為何有那么多遺憾？佛曰、這是一個婆娑世界，婆娑即遺憾，沒有遺憾，給再多幸福也不會體會快樂。
33、你不需要說什么，只需要一個手勢，我便心碎；你不需要做什么，只需要說兩個字，我就死亡。
34、有沒有一個人，你曾經進他空間，連他的最近訪客你都一個個進去看了，只是為了看他在別人空間留下什么痕跡。
35、有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經擁有，有一種結局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無期。
36、任何一個人離開你，都并非突然作的決定。人心是慢慢變冷，樹葉是漸漸變黃，故事是緩緩寫到結局。
37、愛一個人真的好累好累，被一個自己不愛的人愛也很累！只有我愛的那個人也剛好愛著我那才是幸福！
38、感謝當年在我年少無知的時候有位女生義無反顧的喜歡過我，讓我這么多年才明白原來愛一個人好難。
39、愛得那么忐忑，傷得那么透徹。你永遠不知道那個愛你的人為你胡思亂想的時候有多難受。
40、人總是把難過的時刻不斷的揣摩揣摩，故意不放過自己。我們已經很難過了啊，沒必要讓自己更難過了。
41、擁有回憶，人生才得以豐潤，歲月才滿溢詩情。耽于回憶，青春卻難免蒼白，木人石心亦傷懷。
42、表白不是發起進攻的沖鋒號，而應該是勝利在望的號角。因為那一句可能的對不起，所以我絕對不說我愛你。
43、無數個瞬間我都在想，你在就好了。結果還是我一個人熬過了所有這些時刻，后來，你在不在都無所謂了。
44、我不想再愛你了，當我說出這句話，你千萬不要以為是我無情；那種從期待到失望的感覺，你大概永遠不會懂。
45、若是今生無法廝守，那個過程已經是最好的禮物。再過一些年月，當你撫愛回憶，你會發現，留下來的，只有我們彼此的好，而不是壞。
46、愛一個人好累，但你覺得值得，就什么都無所謂，痛并快樂著，堅持到最后便都是甜的。寶貝，晚安！
47、無論今天發生多么糟糕的事，都不應該感到悲傷。一輩子不長，每晚睡前，原諒所有的人和事。
工作總結了篇二
不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業務培訓以及職業化的行為操守規范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
踏入新的工作崗位后，經過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業務知識永遠是個無底深淵。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
在將近半年的工作中，經過業務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 進步熟悉業務，組建一個而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！
3） 發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。
工作總結了篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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在人們眼里，一把手位高權重很是風光。這沒錯，一個單位、一個部門，大事小事，只要一把手想管，他不點頭就不好辦。但是，一把手也有很多不為人知的難處。談論這個話題只是換位思考的所思所想，因為我沒有干過一把手。不過，了解這些難處，有助于我們理解和支持一把手的工作。
一是責任大決斷難。通常，人們更多的是看到一把手的權力很大，而很少去考慮他們的責任。但一把手就不是這樣了，他們首先看到的是自己的責任。權力和責任是統一的。權力有多大，責任就有多大。因此，一把手的決斷，既要對上負責，也要對下負責，還要對自己負責。這種責任壓力，使得一把手的決斷就很難，難就難在怎樣使三種責任有機統一起來。雖然在領導班子里，大家是平等的，但作為“班長”，一把手對很多事情還是有決定權的。即使是班子集體決定，如果出了問題，一把手還是要負主要責任的。因此，很多大事的決定，一把手的慎重是有原因的，不能動不動就說一把手沒魄力。
二是訴求多平衡難。人們奮斗所爭取的一切都與利益有關，這是唯物史觀的基本觀點。在一個單位里，無論人們境界高低，利益訴求的多樣性是很難平衡的一件事，正所謂“僧多粥少”，各種利益平衡不好就會影響團隊的和諧和戰斗力。一把手和利益相關者考慮問題的角度往往不同，經常出現“公說公有理，婆說婆有理”的局面，搞好平衡真的很難，稍有不慎領導權威就會受到挑戰。一把手是利益平衡的主導者，必須從全局出發，堅持公平，才能讓人心服口服。搞不好平衡人們就會說有很多“閑話”，難，還是不難，我們心知肚明。
三是矛盾多駕馭難。一個單位就是一個復雜矛盾的集合體，要駕馭并非易事。一把手總攬全局，在一定意義上說，就是協調各方、化解矛盾。工作中的矛盾，歸根結底是人與人之間的矛盾，如正職與副職、上級與下級、同事與同事的矛盾。矛盾是回避不了的，不解決矛盾事就難辦。人是有思想的，矛盾都是通過思想表現出來的。改變思想或者看法有多難？有人說，世界上兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋。錢就算了，把人的思想統一起來對于一把手來說就是一個不小的難題。思想問題解決不了，矛盾就駕馭不好。一把手要做好思想政治工作難度可不小，我們要給他時間。
四是爭一流創新難。爭創一流對誰都好，這是一種榮譽。有了一流，出去說起來都有面子。對于一把手來說，“好處”也不少。但是，爭創一流按部就班肯定不行，必須與眾不同搞創新。創新，就要改變過往很多習慣，創造新的制度機制，這就會有阻力，風險不小。一把手引領創新就要承擔風險，就是我們所說的擔當。但改變了習慣了的習慣別說有多難，既靠思想工作，也靠行政權力。創新“收益”利益均沾，但創新風險就不好說了，一把手無論如何都會比其他人承擔的要多。
一把手知難而進、攻堅克難的精神是值得我們學習的。多一份理解，就會多一份支持，這就是本文的初衷。
工作總結了篇四
一個國家多災多難往往激發這個國家興旺發達起來。
春秋·左丘明《左傳·昭公四年》。
春秋時期，楚國國君楚靈王是個殘暴之人，他野心勃勃，在除掉國內敵手之后，又派任舉前往晉國，要求晉平公與他一起召開諸侯會盟，要當霸主。
晉平公卻想自己當霸主。但是，晉國大夫司馬侯認為晉國跟楚國爭霸還要等待一段時間。他說：“楚王雖然倒行逆施，但還不到垮臺的程度，可能上天要等他干盡壞事后才給他降下懲罰，楚國的臣民也會拋棄他。那時候，霸主的地位我們將不爭而得。晉平公說：“楚國內部不團結，多災多難，能當霸主嗎？”司馬侯說：“一個國家多災多難，當然不是好事；不過，有時候，多災多難也能反過來成為他們振興自己國家的力量。譬如，齊國內亂，國君被殺，公子小白平定內亂，擊退了魯國的入侵，取得政權，這就是齊桓公，他任用賢相管仲進行改革，國力逐漸強盛，成為第一個霸主。
晉公子重耳被國君長期驅逐流亡國外，歷經困難，終于回國即位，這就是晉文公。他整頓內政，加強兵力，使晉國成為第二個霸主。所以有時候多難興邦。但如果楚靈王看不到他自己的危機，就算他當了霸主，日子也不會長的`。晉平公覺得言之有理，就在當年六月會盟，讓楚靈王當了霸主。
楚靈王稱霸以后，更加肆無忌憚，放蕩自任，不思進取，終于引來殺身之禍，他的變本加厲，使他的三個弟弟聯合起來反抗他，終于落得個自殺的可悲下場。
工作總結了篇五
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛群眾，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意理解各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，用心認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自我的不足和錯誤；經常與保健醫生交流。
為了做好“手足口病”的預防工作，本人十分注重教室的通風，搞好教室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。持續衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每一天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物；盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每一天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味；每一天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留；不把當天的活留到第二天再做；廁所持續無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾；廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每一天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷；墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬；認真做好班中每個角落的衛生，把每一天的都當作衛生大檢查來對待；嚴格執行一日衛生消毒，堅持每一天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自我創新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中；各種資料記錄清晰，時光準確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能用心搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的狀況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導明白玩累了休息；配合教師培養幼兒的一日生活常規。
本人能夠用心配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。用心的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作；并做好家長工作。
以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后必須會更加努力，把保育工作做得更好！
工作總結了篇六
導游考試是全國統一考試，每個省的考試組織部門是各省旅游局，各省根據自己省的旅游景點的特點來編寫教材，組織培訓，出考試試卷，組織考試，考試通過后由每個省的導游服務中心負責導游證ic卡的發放工作。那么導游證到底有多難考?小編將導游證的分類、考試資格以及考取難度等問題做了一個簡單匯總，或許對你有幫助，也可以轉給身邊需要的人哦。
答：全國大概是15萬人參考，與往年20萬人相比，減少了四分之一，第一年全國統考大家都還在觀望中。
今年的考題確實比較偏，有“劍走偏鋒”那種味道，很多考生考場上就蒙了，一下考場就吐槽，考的人想死的心都有。但只要我們把訓練到的知識、試題掌握住，每個科目考30分以上并不難。
問：30分就能通過今年考試?
答：筆試共考4個科目，每個科目滿分50分，考30分相當于及格。往年導游證考試筆試劃線可能連及格都不到，比如100分的試卷，50多分就通過了。當然了，具體分數線均有各省旅游局自行劃線。
答：這個不好說，因為全國各省市是獨自劃線的，像高考一樣，每個省市通過的比例大概在20%-30%。根據今年的考試難度，大部分省份筆試劃線估計在100分左右。也就是說各位考生四個科目總分有100分，就差不多通過筆試，而我們的學生基本上都超過這個分數。
問：能再說下今年考題的特點嗎?大家可能對這個更關心。
答：我們以全國統考的三個科目為例，《全國導游基礎》的特點是重點章節的內容考的較少，考的部分大都在邊邊角角，考的比較呆板;《政策與法律法規》的特點是出題的角度很偏，考題看起來很嚇人，仔細分析就覺得挺簡單;《導游業務》的特點是出題比較靈活，很多地方書上都沒有。另外，這三科考試的共同特點是考的'非常細!或者說專門考你不注意的地方。而《全國導游基礎》是考的最細的!
問：能從今年的考題分析下命題人的出題思路嗎?
答：命題人這么出題，傳達出很多信號。三本書一百多萬字邊邊角角都有可能考到，押題再也沒有意義，以往的輔導班三五天劃完重點(劃標題)的方式沒有任何作用了。可以這么說，今年命題方式的變化斬斷了全國各地的培訓班的生源，而這些培訓班大都是各地旅游局在國家明令“考培分開”的要求下暗地開設的。
另外，這種命題方式下，短期突擊的效果不大，對備考時間要求更長了。
導游證分為國導證、省導證、地方導游證和景點導游證。
這四種證，只有國導證考取后可全國通用，其考試由國家旅游局編寫教材及進行主考，通過后由國家旅游局頒發導游資格證，該資格證在辦理完相應手續后被保留于當地的導游服務公司(各市旅游局下屬公司)或各市旅游局而免試換發初級全國導游證，帶團時進入全國各景點均不需門票，之后由各市旅游局對本市的導游進行“屬地管理”。
根據《導游人員管理條例》規定：國家實行全國統一的導游人員資格考試制度。省導證和地導證，在很多省市已經沒有了。景點導游證則只在單一景點內有效，超出景點范圍無效，根據《導游人員管理條例》第二十六條規定，其管理辦法由各省級人民政府自行制定。景點導游證通常是由景點對本單位員工進行統一組織，參加考試。
具有高級中學、中等專業學校或者以上學歷。成人高中、中專的夜校或函授的畢業學歷，凡屬國家認可的，也具有同等效力。報考外語類的考生，需具有外語類大專或非外語類大學本科學歷。 考生年齡須滿18周歲，上不封頂。
考試科目為“政策法規”、“導游業務”、“全國導游基礎知識”、“地方導游基礎知識”、“導游服務能力”五科。
科目一：“政策法規”，考試內容為黨和國家的大政方針，旅游業發展方針政策及相關的法律法規，導游人員應該具備的法律、法規知識。
科目二：“導游業務”，考試內容為導游人員職業道德規范，導游人員素質要求和行為規范，導游服務程序和內容、相關知識在導游服務中的應用。
科目三：“全國導游基礎知識”，考試內容為全國旅游行業通識知識。
科目四：“地方導游基礎知識”，考試內容為地方旅游知識。
科目五：“導游服務能力”，考試內容為景點講解、導游規范、應變能力和綜合知識。外語類考生須用所報考語種的語言進行本科目考試并進行口譯測試。
導游證考試無任何復雜的數學計算題，但有廣度，做一名優秀的導游需具備豐富的歷史和地理知識及帶團業務知識，所以需要認真看書學習的。
導游資格證與導游證的區別： 這一點很多人會產生誤會，因為我們常說考導游證，只是“全國導游員資格證”，但必須在擁有此證以后才能通過當地的導游服務公司(針對兼職導游)或旅行社(針對專職導游)向當地旅游局申請全國導游證，之后就可以帶團了。 導游資格證終生有效，唯一要求按時參加年審，并交納管理費用。導游證是在帶團中實際用到的證件。
外語類導游證的報考手續與中文導游證基本一致，具體是否需加外語筆試，由各省旅游局決定，但口試時，景點講解必定是用所報考的語種來進行。考取各類外語導游證后，屆時想帶中文團也是可以的，反之則不行，所以外語類導游的帶團范圍更寬。另外，對于報考小語種導游，比如德、法、俄、阿拉伯、意大利及西班牙語等，有些省份的旅游局對考生是有鼓勵措施的，而今后去大型旅行社應聘時，其競爭優勢也非常突出。
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