心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇一
拜訪學(xué)校是我在中學(xué)期間的一項(xiàng)重要任務(wù)，通過(guò)與學(xué)校的親自接觸，我能更好地了解教育體制和教學(xué)環(huán)境。近期我拜訪了一所當(dāng)?shù)刂母咧?，這次經(jīng)歷讓我享受到了參觀學(xué)校的樂(lè)趣，也令我收獲頗豐。在這次拜訪中，我目睹了學(xué)校的迷人之處以及教學(xué)和管理的一些問(wèn)題，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我的未來(lái)選擇。
首先，這所學(xué)校的校園環(huán)境令我印象深刻。我來(lái)到學(xué)校的大門(mén)前，就感受到了一股莊重而又活力四溢的氛圍。整個(gè)校園面積遼闊，樹(shù)木繁茂，草坪修剪整齊，花壇擺放精致。每一棟教學(xué)樓都有現(xiàn)代化的外觀設(shè)計(jì)，干凈明亮。校園里還有花園和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，給學(xué)生們提供了休閑和鍛煉的場(chǎng)所。在我參觀校園期間，學(xué)生們?cè)诓萜荷献鲆恍┯腥さ幕顒?dòng)，校園里充滿了青春的活力和生機(jī)。整個(gè)校園的布局和環(huán)境設(shè)計(jì)都顯示了學(xué)校管理者對(duì)學(xué)生身心發(fā)展的關(guān)注，也讓我深刻體會(huì)到了一個(gè)良好的教育環(huán)境對(duì)學(xué)生的影響。
然而，我也注意到了一些問(wèn)題，尤其是在教學(xué)方面。在一堂語(yǔ)文課上，老師主要講授了課堂中的考試重點(diǎn)內(nèi)容。雖然老師有著豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是課堂上的互動(dòng)卻相對(duì)較少。學(xué)生們只需坐在座位上聽(tīng)講，而沒(méi)有機(jī)會(huì)提問(wèn)或者發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解。這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式限制了學(xué)生發(fā)展思維和創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)。此外，在其他課堂上，我還注意到學(xué)生們面臨著嚴(yán)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。他們每天的課業(yè)和作業(yè)都很繁重，缺乏時(shí)間參與其他興趣愛(ài)好。這種過(guò)度強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)的教學(xué)理念，可能會(huì)抑制學(xué)生的全面發(fā)展。
盡管有這些問(wèn)題存在，但我仍然對(duì)這所學(xué)校產(chǎn)生了濃厚的興趣。因?yàn)槲铱吹綄W(xué)生們身上有著積極向上的精神，他們不僅在學(xué)術(shù)上取得了優(yōu)異成績(jī)，而且在其他領(lǐng)域也有出色的表現(xiàn)。學(xué)校開(kāi)設(shè)了各種豐富多彩的課外活動(dòng)，如音樂(lè)、體育、科技競(jìng)賽等。學(xué)生們?cè)谶@些活動(dòng)中，不僅培養(yǎng)了自己的興趣和才能，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。我也了解到學(xué)校還鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和公益事業(yè)，提倡學(xué)生積極參與社會(huì)公益。這種綜合培養(yǎng)的理念讓我深受鼓舞，我也希望能夠在這樣的環(huán)境中自我發(fā)展。
最重要的是，這次拜訪讓我更加明確了自己的未來(lái)選擇。在與學(xué)校的交流中，我了解到畢業(yè)生進(jìn)入高中后，學(xué)校會(huì)提供良好的大學(xué)升學(xué)服務(wù)和輔導(dǎo)。學(xué)校為學(xué)生提供各種升學(xué)機(jī)會(huì)，并根據(jù)學(xué)生的興趣和實(shí)力安排課程。這個(gè)消息讓我感到非常欣慰，也讓我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展充滿信心。
綜上所述，這次拜訪學(xué)校的經(jīng)歷給了我許多啟示和思考。學(xué)校的良好環(huán)境和全面培養(yǎng)的理念讓我深受啟發(fā)，我希望能在這樣的學(xué)校中實(shí)現(xiàn)自己的理想。我也明白了教學(xué)中的一些問(wèn)題，這讓我更加珍惜我們學(xué)?，F(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)的空間。通過(guò)這次拜訪，我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和期望。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇二
下午我們的組訓(xùn)老師打來(lái)電話，讓我分享一下最近關(guān)于陌生拜訪的心得體會(huì)。
說(shuō)實(shí)話，關(guān)于這些天的陌生拜訪，我的確有一些話要說(shuō)，也就答應(yīng)了。
我們常用的陌生拜訪有三種形式：一是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式，說(shuō)出我們的來(lái)歷和目的;二是聊天式，不說(shuō)我們的來(lái)歷和目的，只是和他們聊天;三是調(diào)查訪問(wèn)式，這樣的調(diào)查需要準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮品以便隨時(shí)贈(zèng)送。
這幾種方式?jīng)]有哪一種是好的，也沒(méi)有哪一種是不好的。所謂不拘一格，隨機(jī)應(yīng)變。適合我們的都是好的。
一般來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)任何保險(xiǎn)的人，對(duì)保險(xiǎn)的抗拒心和戒備心最強(qiáng)。對(duì)于特別抗拒保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，聊天是最好的方式;有些人在調(diào)查中接受了小禮品，并不表示他們接受了我們，這些人也需要我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的努力，才能使他們最終接受我們。只有那些已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)的保障并不清楚的人，往往想通過(guò)我們知道自己究竟買(mǎi)到了什么保障，他們倒是挺歡迎我們。
因此，在拜訪的過(guò)程中，如果遇到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人，我們千萬(wàn)不要一走了之。我們一定要為他們做耐心細(xì)致的解答，并以此為突破口，打破陌生拜訪的僵局。
陌生拜訪，不僅鍛煉我們膽量，也鍛煉我們的應(yīng)變能力，我們?cè)谶@個(gè)辛苦的拜訪過(guò)程中成長(zhǎng)著、快樂(lè)著。在這里，我有三點(diǎn)心得體會(huì)與大家分享。盡管許多前輩們?cè)缫延羞^(guò)這些體會(huì)，但唯有在實(shí)踐中感悟才讓我理解更深。
首先，我們不要把自己定位成賣(mài)保險(xiǎn)的。
保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)這十幾年的快速發(fā)展，很多老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)都增強(qiáng)了。他們理解保險(xiǎn)，也理解保險(xiǎn)公司從業(yè)人員的艱辛。但是還有更多的人對(duì)保險(xiǎn)不理解，戴著有色眼鏡來(lái)看待保險(xiǎn)從業(yè)人員。這其中有一些是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)在我們國(guó)家的歷史太短，而造成大眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的不了解;也有一些是在過(guò)去的工作中，我們的業(yè)務(wù)員為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)，擅自夸大保險(xiǎn)的功能而導(dǎo)致無(wú)法理賠造成的。所以，如果我們把自己定位成賣(mài)保險(xiǎn)的，那么就會(huì)和對(duì)方建立一種對(duì)立關(guān)系，讓他們認(rèn)為又從保險(xiǎn)公司來(lái)了一個(gè)騙子。
我們一定要打消他們的顧慮，告訴他們，我們只是做保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的咨詢工作。如果你家沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，我們也不會(huì)死纏爛打的讓你非買(mǎi)保險(xiǎn)不可，不買(mǎi)決不罷休，我們只是做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查而已;如果你家買(mǎi)了保險(xiǎn)，還有什么不明白的，那么我們可以幫你解釋條款，讓你明白你所買(mǎi)的是哪一種保障，有哪些利益還沒(méi)有享受，有哪些利益會(huì)在未來(lái)的歲月里得到保障;如果你家還有保險(xiǎn)需求，我們會(huì)為你做最好的咨詢服務(wù)，讓你把錢(qián)花在刀刃上，買(mǎi)最好的和最大的保障。
有一些人特別害怕留電話號(hào)碼，害怕會(huì)因此受到電話騷擾。對(duì)于那些怕留電話號(hào)碼的人，我們不要去強(qiáng)求。只要我們經(jīng)常從他們面前走過(guò)，混個(gè)臉熟，慢慢地他們就不會(huì)象先前那樣的拒絕我們。對(duì)于那些愿意留下電話號(hào)碼的人，我們也不能經(jīng)常打電話，以免引起他們的反感。我們只需要經(jīng)常地路過(guò)，和他們經(jīng)常地打著招呼就行了。
所以一定要堅(jiān)持在同一個(gè)地點(diǎn)做陌生拜訪，這樣才能讓我們的客戶經(jīng)?？吹轿覀?。打一槍換個(gè)地方，只能像猴子掰苞谷，掰一個(gè)丟一個(gè)。
其次，服務(wù)就是生產(chǎn)力。
我的一位陌生拜訪的客戶，就是因?yàn)槲以趲退忉屍渌镜谋ｋU(xiǎn)合同條款的同時(shí)告訴她，我們不會(huì)賣(mài)給你保險(xiǎn)的，我們只是做市場(chǎng)調(diào)查和咨詢服務(wù)。我對(duì)她說(shuō)：你告訴我們你買(mǎi)了保險(xiǎn)，我們就已經(jīng)做了市場(chǎng)調(diào)查;我們給你解釋條款，就是在做客戶服務(wù);你問(wèn)你的保險(xiǎn)買(mǎi)得好不好，我們就是在做咨詢服務(wù)。如果有一天，你還想買(mǎi)保險(xiǎn)，無(wú)論在哪家公司買(mǎi)，我們都會(huì)為你做最好的咨詢服務(wù)。這位客戶深受感動(dòng)，連夸中國(guó)人壽的這種服務(wù)方式很好。
這位客戶以前也買(mǎi)過(guò)中國(guó)人壽的保險(xiǎn)，只是在廣元買(mǎi)的，一直沒(méi)有轉(zhuǎn)到成都來(lái)，交費(fèi)很不方便，有時(shí)忘了交費(fèi)造成保單失效。我對(duì)她說(shuō)，可以把她的保單轉(zhuǎn)到成都來(lái)，并告訴她需要哪些手續(xù)，她同樣很感動(dòng)。后來(lái)有一天我知道在成都可以直接把她的保單從廣元轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，就專(zhuān)門(mén)打電話告訴她，然后在下一次的拜訪中就把轉(zhuǎn)移申請(qǐng)書(shū)給她拿了過(guò)去，讓她在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候到我們公司來(lái)，我陪她辦理保單轉(zhuǎn)移。我想這位客戶在認(rèn)可中國(guó)人壽的同時(shí)，也會(huì)認(rèn)可我。
第三，拒絕是正常的。
我們?cè)谀吧菰L的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被人拒絕。楊宗勇老師說(shuō)過(guò)，拒絕是嬰兒尿床，純屬正常。想想我們?cè)趶氖卤ｋU(xiǎn)工作之前，是不是也同樣的拒絕保險(xiǎn)從業(yè)人員?因此站在他們的角度，我們要理解他們的拒絕。
所以善待拒絕我們的人，就是善待我們自己，因?yàn)樗麄兙褪菑那暗奈覀儭?/p>
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇三
拜訪學(xué)校是一種難得的機(jī)會(huì)，它能夠帶給人們?cè)S多新的體驗(yàn)和觸動(dòng)。我曾有幸拜訪過(guò)一所學(xué)校，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，感觸良多。在這次拜訪學(xué)校的經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)和特色，更深刻地認(rèn)識(shí)到教育對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性，讓我對(duì)教育充滿了希望和信心。
首先，拜訪學(xué)校給我?guī)?lái)了全新的視野。這所學(xué)校位于郊區(qū)，離市區(qū)較遠(yuǎn)。整個(gè)校園綠樹(shù)成蔭，花花草草競(jìng)相開(kāi)放，給人一種寧?kù)o和舒適的感覺(jué)。學(xué)校的建筑設(shè)計(jì)注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，各個(gè)教學(xué)樓和宿舍樓都設(shè)有大面積的太陽(yáng)能板，發(fā)電和供暖設(shè)備都非常先進(jìn)。在校園的角落，還有各種花園和農(nóng)田，供學(xué)生們實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)。這些景觀與設(shè)計(jì)，讓我深刻體會(huì)到了學(xué)校對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生綠色環(huán)保意識(shí)和實(shí)踐能力的用心。
其次，學(xué)校的辦學(xué)理念和特色教育讓我印象深刻。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，為此，學(xué)校設(shè)立了各種實(shí)驗(yàn)室和藝術(shù)工作室供學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作和實(shí)踐。我參觀了學(xué)校的物理實(shí)驗(yàn)室和音樂(lè)工作室，看到了許多學(xué)生正在實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)作，他們看起來(lái)興致勃勃，一副充滿熱情的樣子。學(xué)校注重學(xué)生的全面發(fā)展，開(kāi)設(shè)了豐富多樣的選修課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)來(lái)選擇自己喜歡的課程，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，也能提高他們的學(xué)習(xí)積極性和自主性。
第三，學(xué)校注重師生關(guān)系的建立和學(xué)生的個(gè)性化教育。在拜訪過(guò)程中，我看到學(xué)校里的老師與學(xué)生之間親密而和諧的關(guān)系。老師們?cè)谡n堂上用親切和耐心的語(yǔ)言與學(xué)生進(jìn)行交流，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，并給予積極的評(píng)價(jià)和正面的激勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都感受到被尊重和被關(guān)愛(ài)的情感。學(xué)校還注重挖掘和發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和潛能，通過(guò)與個(gè)別學(xué)生的深入交流和反饋，老師可以針對(duì)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)上得到更好的發(fā)展。
第四，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)校的介紹中，我了解到學(xué)校定期組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)和公益活動(dòng)等。這些活動(dòng)不僅可以讓學(xué)生們身體力行地參與社會(huì)公益事業(yè)，也能培養(yǎng)學(xué)生們的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生們能夠更好地學(xué)會(huì)與他人交流合作，發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力，這對(duì)于他們今后的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
最后，拜訪學(xué)校給我?guī)?lái)的最大收獲是對(duì)教育的新認(rèn)識(shí)。在這所學(xué)校的拜訪過(guò)程中，我看到了教育對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性和影響力。優(yōu)質(zhì)的教育不僅能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)成就，更能讓他們充分發(fā)展自己的個(gè)性和潛能，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)造力，為他們未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為教師，我深感責(zé)任重大，要時(shí)刻以學(xué)生為中心，關(guān)注他們的成長(zhǎng)需求，并不斷提升自己的教學(xué)能力和素養(yǎng)，為學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)揮更大的影響。
通過(guò)這次拜訪學(xué)校的體驗(yàn)，我對(duì)教育的重要性和影響力有了更深刻的認(rèn)識(shí)。優(yōu)秀的學(xué)校不僅是知識(shí)的傳承者，更是育人的引領(lǐng)者。只有注重培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的學(xué)校，才能培養(yǎng)出真正的人才。我相信，只要我們用心去做，持之以恒，教育的希望將永不丟失。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇四
為進(jìn)一步對(duì)我重慶農(nóng)商行西永支行的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣介，提升新客戶對(duì)我支行的認(rèn)識(shí)、老客戶對(duì)我支行的信賴(lài)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)支行服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的更大開(kāi)拓，我西永支行秉承“為了一切客戶，為了客戶一切，一切為了客戶”的優(yōu)質(zhì)理念，擬定了“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并且將方案進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的落實(shí)。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶經(jīng)理，我來(lái)到了木田機(jī)電有限公司進(jìn)行了拜訪，揭開(kāi)了此次“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案全面實(shí)行的新章。
在此次拜訪中，首先我就木田機(jī)電有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了了解，并且向公司負(fù)責(zé)人詢問(wèn)了其當(dāng)前在金融服務(wù)中所需要的的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，我具體介紹了我支行所開(kāi)展的同類(lèi)服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并且從便捷性、及時(shí)性以及收益性等多個(gè)方面進(jìn)行了比對(duì)，使得該公司負(fù)責(zé)人對(duì)我銀行的業(yè)務(wù)有了一個(gè)全面清晰的了解。在交流的最后，我還結(jié)合已經(jīng)了解的情況和我支行的相關(guān)業(yè)務(wù)向公司負(fù)責(zé)人提出了相應(yīng)的意見(jiàn)和建議，獲得了該公司負(fù)責(zé)人的肯定和認(rèn)同。除此之外，我們還就個(gè)人金卡辦理、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
交流最后，木田機(jī)電有限公司與我支行相互交換了聯(lián)系方式，并且明確如果下一步有需要將會(huì)優(yōu)先聯(lián)系我支行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們也表示，將會(huì)結(jié)合木田機(jī)電有限公司的財(cái)務(wù)實(shí)際，為其提供更加有特色的服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)彼此企業(yè)的“雙贏”。
此次拜訪是支行“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案開(kāi)展以來(lái)我的第一次拜訪，拜訪過(guò)后，拜訪前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的好處，那就是可以實(shí)打?qū)嵉淖屍髽I(yè)客戶去了解我們重慶農(nóng)商行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場(chǎng)的橫向拓展和縱向挖掘。
當(dāng)然，通過(guò)此次陌生拜訪，讓我也認(rèn)識(shí)到要進(jìn)一步提升“陌生客戶拜訪”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的工作成效，還要在方式方法上進(jìn)行改進(jìn)和完善：
第一，“陌生客戶拜訪”需要“不陌生”。方案的名稱(chēng)是“陌生客戶拜訪”，但是對(duì)我們銀行工作人員來(lái)說(shuō)，要把這個(gè)方案推進(jìn)好，就要切實(shí)做到對(duì)所拜訪的企業(yè)“不陌生”。因?yàn)橹挥凶龊昧饲捌诘恼{(diào)研才能對(duì)所要拜訪的企業(yè)有一個(gè)充分的了解，可以清楚的認(rèn)識(shí)到其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，大致的知道其“已經(jīng)有了什么服務(wù)”“需要什么服務(wù)”“什么樣的服務(wù)可以助力其企業(yè)的發(fā)展”這一系列問(wèn)題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪的交流和溝通中有針對(duì)性的、有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行介紹，并且為所拜訪的企業(yè)提出他們所需要的服務(wù)方案組合，讓他們看到在我支行開(kāi)展業(yè)務(wù)的便利性，從而達(dá)到吸引他們請(qǐng)青睞的目的，為下一步將其發(fā)展成為支行客戶做好引領(lǐng)。
備：一是要優(yōu)選一些企業(yè)客戶所需要的服務(wù)內(nèi)容，并且產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一一羅列，用最準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言表達(dá)出我行在同類(lèi)服務(wù)內(nèi)容中的優(yōu)勢(shì);二是對(duì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)不同類(lèi)別的企業(yè)制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)來(lái)為其進(jìn)行一個(gè)我支行業(yè)務(wù)的全面介紹，方便其進(jìn)行了解。
第三，進(jìn)行后期的信息跟蹤和反饋?！澳吧蛻舭菰L”并不是說(shuō)一次性拜訪就完成了任務(wù)，因?yàn)殚_(kāi)展此方案最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，挖掘潛在客戶。因此，在前期陌生拜訪的基礎(chǔ)上，我支行還需要對(duì)前期的拜訪成果進(jìn)行追蹤，譬如，在拜訪的兩周之后可以對(duì)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話調(diào)研或者郵件調(diào)研，以進(jìn)一步了解其實(shí)際所需，在拜訪的三個(gè)月后可以進(jìn)行“二次拜訪”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯(lián)系方式的小紀(jì)念品，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其的一個(gè)提醒。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇五
要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，基層行必須在搶占新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，細(xì)化落實(shí)睡眠戶、低效戶“激活”、“盤(pán)活”措施，把存量客戶變?yōu)楫a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的增量目標(biāo)客戶。
基層行要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，牢固確立“轉(zhuǎn)化一個(gè)無(wú)效戶，視同拓展一個(gè)新客戶”、“多增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)，等于少流失一個(gè)客戶”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，運(yùn)用激勵(lì)杠桿，根據(jù)客戶開(kāi)戶歸屬網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對(duì)象，用心謀劃客戶建設(shè)方案，定期開(kāi)展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門(mén)拜訪”等活動(dòng)，有針對(duì)性地挖掘客戶潛力。
要堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)，全面推行客戶“包戶包效”管理，建好個(gè)人貴賓客戶、有貸戶、代發(fā)工資戶、合作樓盤(pán)等重點(diǎn)客戶臺(tái)賬，明確服務(wù)、維護(hù)和產(chǎn)品跟蹤營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，積極倡導(dǎo)零售、對(duì)公業(yè)務(wù)“批量營(yíng)銷(xiāo)、增項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、分群營(yíng)銷(xiāo)、交叉營(yíng)銷(xiāo)”策略，在提高產(chǎn)品滲透率的同時(shí)，利用簽約代批扣、尊享理財(cái)、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶。
在售后服務(wù)中，對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)的每一種產(chǎn)品，要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售一樣，附上涵蓋操作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等在內(nèi)的說(shuō)明書(shū)。
針對(duì)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等注冊(cè)客戶，可在廳堂“體驗(yàn)區(qū)”引導(dǎo)客戶安裝使用。
此外，要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，建立快速有效的客戶應(yīng)急處置機(jī)制，在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，為客戶提供差異化服務(wù)。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇六
雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識(shí)，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機(jī)會(huì)帶犬子松松去請(qǐng)教王老師了。
到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進(jìn)行了練耳的測(cè)試，松松大體上還可以，不過(guò)太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因?yàn)槲覀冊(cè)诩覜](méi)練過(guò)。另外還聽(tīng)了兩首兒童歌曲，王老師測(cè)試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽(tīng)成了四拍子，四拍子聽(tīng)成了二拍子，調(diào)性上面因?yàn)槭侵袊?guó)民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽(tīng)成了b小調(diào)，我覺(jué)得也勉強(qiáng)可以，畢竟我還沒(méi)教他五聲調(diào)式的感念。接下來(lái)是視唱的測(cè)試，松松高音譜號(hào)的還可以，低音譜號(hào)的一條錯(cuò)看成高音譜號(hào)了，看譜不仔細(xì)。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準(zhǔn)備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。
看過(guò)之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問(wèn)了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問(wèn)題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對(duì)松松的前期教育，認(rèn)為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來(lái)有三條：
了滿分。這一點(diǎn)我很贊同。
第二條，他說(shuō)松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因?yàn)檠葑嗉乙容^擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問(wèn)題。
第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請(qǐng)名師指導(dǎo)，畢竟一個(gè)人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長(zhǎng)關(guān)鍵期也就這五六年，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，也就錯(cuò)過(guò)了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識(shí)養(yǎng)分的時(shí)候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂(lè)這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級(jí)人才。
我覺(jué)得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對(duì)我有很大的啟示和幫助，也為松松未來(lái)的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠(chéng)與幫助!
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇七
這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜訪的客戶中對(duì)我公司8222板卡感興趣的客戶。今天是拜訪的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜訪的情況來(lái)看，結(jié)果不理想，主要原因是客戶對(duì)大尺寸的板卡需求偏少。
在回訪后我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在第一次拜訪時(shí)對(duì)客戶的信息掌握的不準(zhǔn)確。就拿今天拜訪啟悅光電來(lái)說(shuō)，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對(duì)不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪的時(shí)候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和mtk的方案，戴經(jīng)理確實(shí)也認(rèn)真在聽(tīng)，還時(shí)不時(shí)的用筆做記錄，但現(xiàn)在我發(fā)覺(jué)我忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是沒(méi)有抓住拜訪客戶時(shí)的重點(diǎn)————了解客戶的需求。
當(dāng)時(shí)戴經(jīng)理也說(shuō)了他們主要做國(guó)外市場(chǎng)，那時(shí)候由于剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為國(guó)外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應(yīng)該都一樣，因此也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)我們的8222只能適應(yīng)國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)。
為了更好，更有效率的從事銷(xiāo)售這個(gè)工作，我覺(jué)得在每次拜訪客戶之前應(yīng)該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過(guò)程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問(wèn)，做到高效拜訪，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜訪登記表。在需要了解相關(guān)的信息時(shí)還應(yīng)事先設(shè)計(jì)好問(wèn)題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問(wèn)，同時(shí)也可以防止和客戶聊天時(shí)冷場(chǎng)的局面。
拜訪時(shí)要了解到得比較關(guān)鍵的信息：
目前采用哪家的板卡？什么方案？?jī)r(jià)格多少？
產(chǎn)品主要銷(xiāo)往哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)？產(chǎn)品尺寸？大小尺寸的出貨量？
公司采購(gòu)的一般流程？決策者？
以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，還可以問(wèn)以下問(wèn)題來(lái)了解信息：
近期是否會(huì)有采購(gòu)板卡的需求？
為什么采用**板卡？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
有沒(méi)有用過(guò)**板卡？為什么不用？
老板對(duì)未來(lái)有什么規(guī)劃？我們板卡公司要怎樣配合貴公司？配合得好會(huì)有什么前景？
總之一條，要了解客戶的需求，客戶不需要，談再多也是白談。
拜訪學(xué)校心得體會(huì)篇八
在金色九月這個(gè)收獲的季節(jié)，我有幸再次踏入了熟悉的校園。這次，我的目的不僅僅是學(xué)習(xí)，更是為了向一位對(duì)我影響深遠(yuǎn)的老師表達(dá)我的敬意和感激之情。
我拜訪的是我的高中老師，張老師。他不僅是我學(xué)術(shù)上的導(dǎo)師，更是我人生的指路明燈。在拜訪的過(guò)程中，我深深感受到了他作為一位教育工作者的熱情和堅(jiān)韌。
我們談?wù)摿嗽S多關(guān)于我學(xué)業(yè)的話題，他給我提供了許多寶貴的建議，并分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他的智慧和經(jīng)驗(yàn)給我留下了深刻的印象。他鼓勵(lì)我堅(jiān)持追求我的夢(mèng)想，并告誡我要在生活中保持謙虛和堅(jiān)韌。
我深刻地感受到張老師的愛(ài)心和熱心。他的耐心和理解讓我在表達(dá)感激之情時(shí)，能夠無(wú)負(fù)擔(dān)、真誠(chéng)地分享我的感受。他了解我的困境和疑慮，并給我提供了有力的支持。
從這次拜訪中，我收獲了很多。我學(xué)到了張老師的智慧和經(jīng)驗(yàn)，也感受到了他的愛(ài)心和熱心。我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了一位優(yōu)秀的教育工作者的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。我深感自己的幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)從他那里獲得寶貴的指導(dǎo)。
在未來(lái)的日子里，我將努力將我從張老師那里學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活中，用謙虛和堅(jiān)韌面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也將把張老師的教誨傳遞給更多的人，讓更多的人受益。
最后，我想對(duì)張老師說(shuō)一句：謝謝您，您是一位真正的英雄，您的付出和努力，不僅影響了我，也影響了更多的人。我深感榮幸能夠成為您的學(xué)生，感謝您給我?guī)?lái)的成長(zhǎng)和改變。